培訓機構營銷方案

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的培訓機構營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓機構營銷方案1

　　什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢姡杭医蹋�家庭教育）是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口504萬（2021年統(tǒng)計）。所以一個家庭一個孩子計，南昌的中小學生也不下50萬人。南昌不僅有如此龐大的市場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學家教服務公司業(yè)務的開展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡介

　　思越教育由各大高校大學生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學，物理，化學），外語為特色，始終堅持“一切為了學生，為了學生的一切”之目的，為學生答疑解惑；為家長排憂解難；為在校大學生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老師長期從事家教（一對一）及輔導班教學，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學期短，見效快”的教學方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會始終堅持“小班教學、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學生重新開始。

　　我們的理念：

　　說到務必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導、學科教授同步進行

　　精講突破、精品小課堂（10―15人）、“一對一“暑假作業(yè)輔導

　　自有獨家教學方法，更有特色學法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學生在成長的道路上，對學習充滿興趣

　　二、公司主營業(yè)務介紹：

　　（1）家教介紹

　　家教服務是我公司的主要核心業(yè)務，也是最具特色的業(yè)務。我們的家教服務極具自身特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1）獨特經(jīng)營理念：我們的家教服務目標不僅是提高學生的學生成績，而更重要的是我們以提升學生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個孩子，與以往相比，獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素，沒有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務已在提高學生成績的基礎上提升學生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨特的教育方法。來我們這輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問題和學習潛能測試，從學習策略、學習心態(tài)和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習成績現(xiàn)狀的原因和學習潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學生制定個人專用的教學方案和輔導計劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務提升到一個新的臺階。我們的資深教員將根據(jù)學生的自身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導。我們的輔導內(nèi)容也將不局限于學習，而是教給孩子更多的'東西，如

　　學習方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學習壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學習到更多知識，而且要讓孩子們愛上學習，培養(yǎng)其獨立學習的能力和堅持終身學習的精神。

　　3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語、數(shù)學、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學知識集訓（普及醫(yī)學知識的同時，讓學生們學習一些基本救護知識，理論與實踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。

　　思越教育學科精講班型設置：

　�。�2）心理專題特訓

　　―――――――――――――轉(zhuǎn)變“問題學生”

　　正本清源：探尋后進生八大劣根

　　外因干預：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點

　　三、SWOT分析

　　綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　�。�1）思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗；

　　（2）提供的精品家教服務對中高收入的家庭有較高吸引力；

　　（3）與廣大高校師生有良好的合作關系，師資力量雄厚。

培訓機構營銷方案2

　　現(xiàn)在的小孩成績只要跟不上，家長就會給報輔導班，還有的家長要上班，沒有時間看孩子，也要送到輔導班。

　　多數(shù)輔導班都是以家庭式的為主，環(huán)境設備差就不用說了，老師的教學水平也參差不齊。

　　活動開始前需要準備的：

　　1、獲得教育資質(zhì)；

　　2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面；

　　3、招兼職大學生作為代課老師，解決老師的教學質(zhì)量問題；

　　4、延長輔導班的教學時間，照顧家長下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。

　　通過以上的改進優(yōu)化，與同競爭對手相比，具有明顯的優(yōu)勢。不論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如：

　　我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求？

　　我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗？

　　只有有了你的核心競爭力，接下來的引流就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是生意不能穩(wěn)定持久的根本原因！

　　接下來就是解決怎么招生的問題

　　第一步：設計引流產(chǎn)品

　　免費試學1個月為引流產(chǎn)品，并設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；

　　整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁，發(fā)傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。

　　但是，沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。

　　之所以選擇定制作業(yè)本，是因為，作業(yè)本是學生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

　　具體做法是這樣的：

　　第一步，發(fā)放引流贈品

　　在學生放學階段，每個學生免費領取一本作業(yè)本，并告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對一、二年級的學生。

　　第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內(nèi)，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成份，當時共計來領的家長有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學生，強調(diào)一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。

　　第二步、品牌曝光

　　1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學的羨慕；

　　2、印有LOGO的手提袋，直接進入家庭，對家長形成品牌形象傳播；

　　3、招生到的每個學生，發(fā)一個印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，區(qū)別其他學生，方便學生接送。這就相當于在學校投放了55位移動廣告位。

　　更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的.作業(yè)本和胸章標志，吵著家長報名輔導班，連平時不愿上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內(nèi)，招到130位學生，最后由于教室有限，不得不終止招生。

　　第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學質(zhì)量

　　在暑假臨近結束時，在學校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導班聯(lián)合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區(qū)進行演出，其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的：智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導班的學生，最終臺下的家長觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現(xiàn)了輔導班的教學質(zhì)量。

　　第四步、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理

　　孩子除了完成學校的作業(yè)，在輔導班還會相應增加一些額外作業(yè)，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。

　　很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。

　　所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，很多家長主動為孩子轉(zhuǎn)學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。

　　第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力

　　通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當?shù)氐挠绊懥�，由于學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！

　　以上是對小學教育培訓行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細節(jié)打磨，包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業(yè)本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等，因為涉及到商業(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！

培訓機構營銷方案3

　　自2020年疫情席卷全國，國內(nèi)整體經(jīng)濟形式都不容樂觀，對于大部分企業(yè)來說都是極其艱難的一年。線下的教培行業(yè)也不例外，線下開課時間的延長、課程嚴重滯后、續(xù)課遙遙無期，線下教培機構面對長時間資金流的困境，有的關門、有的苦苦堅持、有的轉(zhuǎn)型線上等等。

　　一時間在線教育市場瘋狂搶占市場，完善的線上營銷形式成為在線教育滲透市場的催化劑，那么，線下的教培機構想要打通線上的招生渠道，首先要清楚線上的獲客思路，以下為大家提供了在線教育的營銷體系：

　　除了初創(chuàng)的教培機構，大部分的線下機構都已經(jīng)擁有了自己現(xiàn)成的私域流量池，也就是現(xiàn)在所擁有的生源。當然了，僅僅是依靠現(xiàn)有的生源維持機構的生存那肯定是不夠的，想要機構生源呈現(xiàn)增長的趨勢，需要從公域流量池中挖掘。

　　線上渠道1.微信生態(tài)

　　這個也是目前教培行業(yè)最重要的渠道，包括：微信個人號、公眾號、微信群、微信朋友圈等等，推廣營銷形式又分為文章圖文形式、海報圖片形式、圖片文字鏈接形式等。

　　2.信息流

　　信息流就是在各大瀏覽器平臺、百度首頁、百度應用等資訊中穿插廣告，為廣告主匹配到精準目標人群。

　　3.短視頻

　　以抖音、快手等主流短視頻社交平臺進行推廣的渠道，利用短視頻形式進行吸粉，提升教培機構品牌曝光度和影響力，最后轉(zhuǎn)化成機構自己的公眾號粉絲。

　　微信生態(tài)作為教培機構線上營銷最主要的推廣渠道之一，相對于其他的渠道，用戶觸達的效果會更加精準。

　　搭建線上營銷體系線上營銷體系主要分為3個階段：引流-裂變-轉(zhuǎn)化。

　　做過線下招生的機構校長都知道，線下招生的核心是引流，引流的效果決定著最終的轉(zhuǎn)化結果，同樣的，線上營銷也是如此。

　　一、引流首先設計引流的產(chǎn)品就是引發(fā)用戶的需求，文案邏輯、圖片修飾等方式引導用戶進入你的私域流量池，這里分為3個步驟：

　　1.引起好奇

　　首先能夠令用戶愿意主動點開，主要靠文案的軟標題和海報文案來實現(xiàn)。軟文標題基本上都是這2個套路，抓住用戶痛點的前提下，制造熱點、認知差距；海報的主題可以是痛點方案、權威獲得、速成效果。

　　2.激發(fā)欲望

　　其次就是使得用戶繼續(xù)讀下去的欲望，在于軟文的內(nèi)容和推廣話術的展開邏輯思路。

　　3.促使行動

　　經(jīng)過前面兩步，用戶基本都有愿意購買或者參加的意愿，但或許有遲疑，這時候，為了進一步刺激用戶，可以使用這四個策略：價格錯點、限時限量、階梯漲價、福利贈送。比如：

　　價格錨點：現(xiàn)價比原價低30 – 90%,如：原價99元，現(xiàn)價30元；

　　階梯漲價：每隔多長時間/隔多少人購買之后，就提升價格，如：每200人漲50元；

　　限時限量：機構運營人可以自己設置一定數(shù)量的名額或報名期限，如：限時2天限額50名；

　　福利贈送：給那些成功轉(zhuǎn)化的用戶贈送，如：購買就送**課程/禮包等。

　　二、裂變環(huán)節(jié)裂變是線上運營的重要手段，也是機構最常見的一環(huán)�？偠�言之，裂變就是老帶新的方式，其關鍵在于流變的路徑以及激勵方案的設計，前者是形成閉環(huán)，后者要注意激勵是否有價值和吸引力。

　　1.推薦式裂變方式

　　被動裂變

　　基本套路就是以需求或者福利作為誘餌，迫使用戶被動性分享，包括社群裂變、打卡裂變、單享裂變、復活闖關等。

　　主動傳播

　　觸達到用戶情緒驅(qū)動的.裂變玩法，也就是社交裂變。比如用戶通過分享，就能滿足某種心理需求或者精神獎勵，主動傳播常見的方式有兩類：挑戰(zhàn)類、測試類。

　　2.邀請式裂變玩法

　　復利式：指的是參與的雙方互惠互利。比如：你邀請朋友買東西，互相得福利。

　　眾籌式：指的是通過朋友的幫助，才能獲取獎勵，在好友幫助的過程中完成邀請裂變。比如：砍價、拼團、解鎖等。

　　三、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)為了保障個人號最大化的釋放，挖掘購買潛力，需要進行社群搭建，集中運營這些”私域流量”,可以在社群搭建完成之后，設計一系列以激活潛在用戶目的的活動。

　　1.公益直播課

　　2.學習診斷

　　3.體驗課打卡

　　后疫情階段，教育培訓機構面臨著前所未有的挑戰(zhàn)或者機遇，線上營銷體系的搭建不僅僅能夠解決教培機構短時間內(nèi)資金緊張的問題，從更遠的時間上看，疫情在一定程度上改變了很多家長學生的學習習慣，還有教培機構的營銷招生方式。這個節(jié)點上，機構搭建屬于自己的線上營銷體系是很有必要的。

培訓機構營銷方案4

　　誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口�；�于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

　　一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

　　1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行�學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。

　　3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

　　1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1―2天時間）――孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品――如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的'廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。

　　2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和�組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作――媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。

　　4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。

培訓機構營銷方案5

　　一、目標

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆！從而引爆學員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓機構要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳！

　　三、必要條件

　　1、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥！

　　2、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！

　　3、學員能夠通過微信直接報名（紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況）。

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈！

　　1、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的.招聘兼職。

　　2、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

　　2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說了算！培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　3、手機報名享有優(yōu)惠！培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠！前50名報名的享有什么優(yōu)惠！所有通過手機報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行！

　　A、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

　　B、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，xxxx（課程）鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

　　六、職責劃分

　　校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

培訓機構營銷方案6

　　一、市場背景調(diào)查與分析

　　1、市場背景

　　目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；E―learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。

　　教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012元，以7%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800―1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

　　二、SWOT分析

　　1、機會

　　（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

　　（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。

　　（3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。

　　2、威脅

　�。�1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的'存在風險。

　�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、優(yōu)勢

　�。�1）我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。

　�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、劣勢

　�。�1）由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

　�。�2）Breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、自身定位

　　本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風

　　的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

　　四、營銷策略

　　1、宣傳

　�。�1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。

　　（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。

　�。�4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質(zhì)量等；

　　為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內(nèi)設咨詢點，大力宣傳。

培訓機構營銷方案7

　　1、課程營銷推廣

　　營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學員家長決定有便宜可以占，用學員家長的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網(wǎng)購的時候經(jīng)常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。

　　同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規(guī)則：低價入門課、標準正價課、高階盈利課。還有免費贈品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。

　　2、社交線上引流

　　線上引流方式，討論多的就是通過社交平臺的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專業(yè)的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。

　　3、制作網(wǎng)站

　　主要是制作屬于教育培訓機構的門戶網(wǎng)站，將學校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的`展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網(wǎng)站、維護網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

　　4、搜索引擎

　　搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

　　5、自然流量

　　自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。

　　教育培訓加盟市場大，利潤可觀，是一個前景非常廣闊的加盟項目。

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