項目合作方案[精選]

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的項目合作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

項目合作方案1

　　保健品項目合資合作

　　談判計劃書

　　組長：馬敏—組員：楊同浩—

　　周冬冬—田付田—

　　夏珍珍—許濤—李亮—

　　一、談判主題：

　　保健品合資合作

　　二、談判團(tuán)隊組成：

　　總經(jīng)理:馬敏

　　總經(jīng)理助理：夏珍珍

　　財務(wù)總監(jiān)：楊同浩

　　法律顧問：田付田

　　營銷總監(jiān)：周冬冬

　　記錄員：李亮

　　接待員：許濤

　　三、談判前期調(diào)查

　�。�1）行業(yè)背景：

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的不斷增強(qiáng)，我國居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進(jìn)步。人們對健康的觀念不斷加強(qiáng)與理解。中國保健品市場的發(fā)展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場，推出了許多相應(yīng)的保健品，但是許多產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，造成了當(dāng)前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較都發(fā)生了巨大的變化，競爭壓力較大。(2)我方背景：

　　品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚超過35%,高于其他茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時它能提高人體免疫力，并對消化防御系統(tǒng)有益。

　�。�3)對方背景

　　我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對于公司閑置的.資金想對近幾年發(fā)展不錯的保健品市場進(jìn)行投資，但是對于新興的保健品市場我公司缺乏了解，對了解也知之甚少，我們已經(jīng)了解茶葉具有非常好的功效，據(jù)知a方保健品已經(jīng)形成一條暢通的銷售渠道，在全省的銷售狀況良好，因此，b方認(rèn)為投資a方公司還是有一定的收益。

　　四．談判的理解

　　我方的利益：

　　通過b方得投資，增加資本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌知名度，增加銷售，打響市場，更有效的生產(chǎn)經(jīng)營，增加公司的收益。對方的利益：

　　用公司閑置資金投資保健品公司，通過投資獲取利潤，加強(qiáng)合作，對公司今后的保健品領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。

　　我方優(yōu)勢：

　　①已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　�、谝呀�(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。

　�、垡呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

　　我方劣勢：

　　1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金；

　　2)品牌效應(yīng)不是很明顯；

　　3)知名度有待提高；

　　4)目前我國茶葉市場整體需求飽和；

　　5)市場上茶產(chǎn)品種類眾多，行業(yè)企業(yè)多，競爭壓力大

　　對方優(yōu)勢：

　　①經(jīng)營建材市場多年積累了一定的資金；

　　②有閑置資金進(jìn)行投資。對方劣勢：

　　1)對保健品市場的行情不甚了解；

　　2)對綠茶的情況也只知甚少。

　　談判內(nèi)容：

　　a.關(guān)于出資的談判；

　　b.控股方面的談判；

　　c.我方對資產(chǎn)評估300萬人民幣的合理解釋；

　　d.關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳以及銷售的談判；

　　e.風(fēng)險分擔(dān)的談判；

　　f.利潤分配問題的談判。

　　五、談判目標(biāo)

　　理想目標(biāo)：

　　1)要求b方的出資額度在100萬元人民幣；

　　2)保證控股；

　　3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬，生產(chǎn)資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。4)由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷售；

　　5)購買保險，共同承擔(dān)風(fēng)險，保險費用計入成本；

　　6)利潤分配占年利潤的15%—18%。最低目標(biāo)：

　　1)要求b方的出資額度在60—80萬元人民幣；

　　2)保證控股；

　　3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬，生產(chǎn)資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬;4)由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷售；

　　5)購買保險，共同承擔(dān)風(fēng)險，保險費用計入成本；

　　6）分配占年利潤的20%。

　　六、談判階段策略

　　1）開局階段：感情交流式開局策略，通過談及合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中。

　　2）中期：

　�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

　�、趯訉油七M(jìn)，步步為營策略，一步一步的爭取利益。③把握讓步：明確我方的利益核心，實行以退為進(jìn)策略，做到迂回補(bǔ)償，適時可以答應(yīng)部分要求來換取其他更大的利益。

　�、芡怀鰞�(yōu)勢：讓對方了解我方優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大的損失。

　�、荽蚱平┚郑汉侠砝�用暫停，首先冷靜分析僵局的原因，適時用聲東擊西的策略，打破僵局。

　　3）休局階段：

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有的方案進(jìn)行調(diào)整。

　　4）最后談判階段：

　　a.把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜時機(jī)報價，使用最后通牒策略。

　　b.埋下契機(jī)：在談判中形成的一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

　　c.達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時間和地點。

　　七、談判應(yīng)急方案

　�、�

　　出資額度上我方50萬以上，而對方可能故意壓低。

　　方法：通過談判盡可能多的獲取投資資金。

　�、�

　　我方資產(chǎn)方面的解釋，對方可能可能會挑很多毛病，來影響我方資產(chǎn)的評估。

　　方法：在資產(chǎn)的評估方面，做到面面俱到，讓毛病無毛病可挑。

　　③在利益分配上的矛盾，想把他的資金利用最大化。我方也想獲得更多的利潤。

　　方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤分配，具體就對方的投資額來定。

　�、茉谫Y金的使用監(jiān)督方面存在分歧，對方希望了解我方對資金的使用狀況。其可能涉及我方的機(jī)密，無法給對方解釋。

　　方法：可以考慮讓對方派出一名監(jiān)督人員在我公司任職。

　�、蒿L(fēng)險分擔(dān)方面。

　　方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤分配，具體就對方的投資額來定。

項目合作方案2

　　目錄

　　一、談判主題

　　二、談判目標(biāo)

　　三、談判環(huán)境分析

　　四、談判雙方背景分析

　　五、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析

　　六、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

　　七、談判議程附錄

　　一、談判主題

　　我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作

　　二、談判團(tuán)隊人員組成

　　主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務(wù)顧問：蔣嵐

　　法律顧問：馮善松、陸子明

　　三、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實地談判保健品項目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠(yuǎn)比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關(guān)系。

　　2、具體目標(biāo)：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　�。�2）、達(dá)到合資（合作）目的。

　　3、談判議程

　�。�1）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；

　　4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　�。�2）、談判地點（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

　　第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方利益方向：

　　1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；

　　2、爭取到最大股東利益；

　　3、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

　　對方利益方向：

　　1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

　　2、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

　　（一）我方優(yōu)勢

　　1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；

　　2、有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢

　　1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

　　2、投資前景未明。

　�。ǘ�）對方優(yōu)勢

　　1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；

　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。對方劣勢：

　　1、品牌的知名度還不夠；

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

　�。�1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　（2）擴(kuò)大宣傳力度。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方預(yù)期的相應(yīng)百分比利潤以及股份；

　　原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

　　對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理；三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：

　　先期投資100萬；股份占有率為48%以上；

　　對方財務(wù)部門必須要有我方成員；

　　2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：開局的時候創(chuàng)建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開局策略。向合作方提出我方的.投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　　打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。

　　4、最后談判階段：

　　把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、

　　備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料

　　八、制定緊急預(yù)案

　　由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

　　2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

　　3、對方要求增加先期投資額。

　　應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

　�。ǘ�）談判結(jié)果分析

　　通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預(yù)對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。

　　這次談判使我們認(rèn)識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對各種無法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

　　這次談判估計是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

項目合作方案3

　　根據(jù)xx縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、xx縣財政局、xx縣農(nóng)業(yè)局、xx縣果業(yè)發(fā)展管理局《關(guān)于下達(dá)扶持貧困村農(nóng)民專業(yè)合作社的通知》，計劃下達(dá)xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社扶持項目，用于完善合作社辦公設(shè)施設(shè)備，扶持12戶貧困戶養(yǎng)殖中蜂，申請補(bǔ)助財政扶貧資金5萬元。

　　一、項目區(qū)基本情況

　　xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立于20xx年12月，位于xx縣厚畛子鎮(zhèn)xx村，合作社法人、理事會會長xxx，合作社聯(lián)合本村養(yǎng)殖大戶5戶組建成立中蜂養(yǎng)殖為主業(yè)的合作經(jīng)濟(jì)組織，經(jīng)申請縣工商行政管理局備案核準(zhǔn)，實行獨立核算，自負(fù)盈虧，具有獨立法人資格的股份合作制企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍為組織收購、銷售成員種植、養(yǎng)殖的中藥材豬苓及土蜂蜜蜂產(chǎn)品；開展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)。由于這里地處太白山腳下，秦嶺腹地，自然資源極其豐富，森林茂密，適宜林下中藥材種植，這里花種多樣，花期長，蜜粉資源得天獨厚，適宜中蜂養(yǎng)殖，所產(chǎn)蜂蜜純天然無污染無公害，色澤鮮艷，味香甜而醇厚，營養(yǎng)價值極高深為廣大消費者所青睞。該項目建設(shè)覆蓋xx村種植、養(yǎng)殖戶xx戶，其中建檔立卡貧困戶12戶（43人）。近年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視和系列優(yōu)惠政策的扶持下，我村種植、養(yǎng)殖業(yè)得到了快速發(fā)展，截至目前，我村現(xiàn)已發(fā)展中藥材種植600窩（2-10斤/窩），中蜂共有200多箱。

　　二、項目實施組織機(jī)構(gòu)

　　項目實施過程中，xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　成 員：xxx、xxx、xxx

　　三、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　�。ㄒ唬┺k公用品

　　1、電腦一臺，1×4820元/臺=4820元

　　2、辦公桌4套，4×500元/套=2000元

　　3、凳子40只，10×100元/只=1000元

　　4、文件柜2只，2×370元/只=740元

　　5、茶幾一只，1×270元/只=270元

　　6、沙發(fā)一只，1×1700元/只=17000元

　　7、打印機(jī)一臺，1×2000元/只=2000元

　　8、檔案盒10個，10×12元/個=120元

　　9、電腦桌1臺，1×500元/臺=500元

　　10、打印紙1箱，1×150元/箱=150元

　　11、照相機(jī)一部，1×1700元/部=1700元

　　共計:15000元

　　（二）組扶持12戶貧困戶發(fā)展種植、養(yǎng)殖業(yè)

　　1、中蜂養(yǎng)殖3戶：6箱（2箱/戶），6×750元=4500元

　　2、豬苓種植9戶：（10斤豬苓×15元/斤+50瓶蜜環(huán)菌×2元/瓶）/窩=250元/窩9戶×250元/窩×6窩/戶=13500元

　　共計：18000元

　　（三）中蜂養(yǎng)殖戶配備

　　1、搖糖機(jī)：xx0元/臺×1臺/戶×3戶=480元

　　2、防護(hù)服：60元/套×1套/戶×3戶=180元

　　3、割蜜刀：10元/把×1把/戶×3戶=30元

　　4、蜂掃：10元/把×1把/戶×3戶=30元

　　5、手套：20元/雙×1雙/戶×3戶=60元

　　共計：780元

　　（四）購買養(yǎng)蜂書籍、工具、防疫

　　1、蜂藥：42元/瓶×10瓶=420元

　　2、中蜂養(yǎng)殖書籍：120元/套×6套=720元

　　3、豬苓種植書籍：50元/套×20套=1000元

　　3、蜂藥防疫噴霧器：30元/臺×10套=300元

　　4、豬苓種植濕潤水管：3元/米× 900米 =2700元

　　共計：5140元

　　（五）制作章程牌、廣告牌、制度牌等

　　1、章程、工作制度、領(lǐng)導(dǎo)小組、財務(wù)制度牌：

　　250元/個×4個=1000元

　　2、廣告宣傳：3200元/個×2個=6400元

　　3、橫幅：20元/條×4條=80元

　　共計：7480元

　�。�六）組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次

　　1、專家車費：（200元/趟×2趟）/次×3次=1200元

　　2、專家食宿：（120元/人天×3人）×3次=1080元

　　3、專家培訓(xùn)費：（280元/天×2人）×3次=xx80元

　　4、一次性杯子：（5元/條×5條）/次×3次=75元

　　5、茶葉：（50元/袋×2袋）/次×3次=300元

　　6、宣傳材料：（15元/份×17份）/次×3次=765元

　　7、社員便飯：（15元/份×20份）/次×3次=900元

　　共計：6000元

　　四、資金籌措方案及財政扶貧資金用途

　　該項目建設(shè)資金共需5.24萬元，其中，申請國家扶持資金5.0萬元，自籌資金0.24萬元。這些資金用于合作社組織種植、養(yǎng)殖戶集中培訓(xùn)辦公經(jīng)費、購買合作社電腦、打印機(jī)、桌椅、防護(hù)服等辦公用品，扶持12戶貧困戶購買豬苓種子、中蜂種群等。

　　資金籌措及使用方案一覽表

　　序號

　　項目建設(shè)內(nèi)容

　　項目計劃

　　投資

　　資金來源

　　財政扶貧

　　資金

　　單位

　　自籌

　　1

　　購買辦公用品

　　1.5

　　1.5

　　2

　　扶持12戶貧困戶種植豬苓、養(yǎng)蜂

　　1.8

　　1.8

　　3

　　購買防護(hù)服2套

　　0.078

　　0.078

　　4

　　購買養(yǎng)蜂書籍、工具、防疫藥

　　0.514

　　0.274

　　0.24

　　5

　　制作章程牌、廣告牌、制度牌等

　　0.748

　　0.748

　　6

　　組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次

　　0.6

　　0.6

　　合計

　　5.24

　　5.0

　　0.24

　　五、對貧困戶的`扶持情況

　　通過組織召開“豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖規(guī)�；�可行性研討會”，廣泛征集種植、養(yǎng)殖戶和貧困戶在豬苓、中蜂養(yǎng)殖方面的需求，建檔立卡貧困戶中的12戶，全部積極要求參加中蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，合作社為12戶貧困戶在豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖等方面進(jìn)行扶持，并定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助他們提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)，增加收益，使他們盡快脫貧。

　　六、實施計劃進(jìn)度

　　2017年10月底完成。

　　七、保障措施

　�。ㄒ唬┙M織保障

　　為確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到實處，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的年度計劃和實施方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)、協(xié)調(diào)工作。

　�。ǘ�）科學(xué)保障

　　要高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成此項工作，必須建立強(qiáng)硬的科學(xué)支撐體系，實行分期、分項組織技術(shù)培訓(xùn)。實行科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計、科學(xué)管理和科學(xué)施工，推廣先進(jìn)、成熟、實用的科技成果，積極引進(jìn)優(yōu)良品種。

　�。ǘ�）嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案和資金使用計劃，組成一支懂技術(shù)的專業(yè)隊伍，進(jìn)行縝密的籌劃、科學(xué)的設(shè)計和技術(shù)指導(dǎo)。

　　八、項目預(yù)期目標(biāo)

　　本項目實施后，可以明顯提升合作社硬件設(shè)施，改善辦公條件，提高合作社管理水平。可幫扶12戶貧困戶發(fā)展豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖，使種植養(yǎng)殖業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化，增加12戶貧困戶收入，徹底達(dá)到引導(dǎo)和輻射農(nóng)民增收和從根本上脫貧致富的目的，從而促進(jìn)社會和諧發(fā)展。

　　直接目標(biāo)：完善提升合作社辦公條件，為12戶貧困戶脫貧致富通過軟件平臺。樹立典型和樣板，從而帶動全村貧困戶發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)科學(xué)化管理，壯大合作社種植、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模。

　　間接目標(biāo)：通過扶貧產(chǎn)業(yè)開發(fā)，輻射帶動厚畛子鎮(zhèn)及周邊地區(qū)發(fā)展中藥材種植、中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)：逐步建立生態(tài)良好、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長效機(jī)制，走出一條生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)文明的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　附件：貧困戶補(bǔ)助花名單

　　xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社

　　2017年5月20日

項目合作方案4

　　（1）完善鏈條：XXXX強(qiáng)化集聚效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力

　　謀劃建設(shè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，聚集打造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚布局；加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展招商渠道，吸引相關(guān)企業(yè)入駐；搭建企業(yè)服務(wù)、人才引入、產(chǎn)業(yè)協(xié)作等平臺，充實園區(qū)的軟硬件條件，吸引高端人才，提高研發(fā)應(yīng)用，完善企業(yè)入駐需求.

　�。�2）提升實力：XXXX加強(qiáng)土地集約利用，吸引龍頭項目落位，提升產(chǎn)業(yè)稅收標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)畝均投資強(qiáng)度，制定企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，加強(qiáng)土地集約利用；聚焦優(yōu)質(zhì)企業(yè)；緊盯行業(yè)龍頭，堅持做大現(xiàn)有汽車及汽車零部件、智能制造裝備兩大產(chǎn)業(yè)集群，拓寬招商渠道，精準(zhǔn)招商，優(yōu)惠政策集中發(fā)力龍頭項目，帶動產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體發(fā)展。

　　（3）做強(qiáng)品牌：XXXX樹立園區(qū)形象，打造環(huán)線塑造風(fēng)貌

　　規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)地塊，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)對外展示窗口，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)參觀環(huán)線，以旅游發(fā)展創(chuàng)新示范區(qū)，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)多個景觀節(jié)點。

　�。�4）充實軟環(huán)境條件，完善人才引進(jìn)需求

　　結(jié)合人口去向、來源的特性，以及區(qū)域發(fā)展的'自身需求，制定清晰的人口導(dǎo)入計劃，加速區(qū)域人才導(dǎo)入。

項目合作方案5

　　一、談判背景

　　本品牌綠茶優(yōu)質(zhì)且純正，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進(jìn)資金來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。而某建材公司經(jīng)營生意多年，積累了一定的資金，日前正準(zhǔn)備用閑置資金在保健品市場進(jìn)行投資。據(jù)調(diào)查目前選中本品牌綠茶公司進(jìn)行合資談判。

　　二、談判目標(biāo)

　�。ㄒ唬├硐肽繕�(biāo)

　　我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于200萬，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　�。ǘ�）折中目標(biāo)

　　我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于100萬，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　�。ㄈ�）最低目標(biāo)

　　我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于50萬，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　　三、談判團(tuán)隊人員組成

　　主談：劉凱利

　　副談：財務(wù)顧問劉女姣，高級技術(shù)員劉芳芳，銷售顧問李慧

　　四、優(yōu)劣勢分析

　�。ㄒ唬┘悍絻�(yōu)勢分析

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢：本產(chǎn)品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類產(chǎn)品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。

　　2、市場優(yōu)勢：

　　品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好；

　　有一套的完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，且已在市場推廣中獲得好評，有一定的市場占有率，未來市場前景非常廣闊。

　　3、成本優(yōu)勢：原產(chǎn)地茶葉豐富，技術(shù)先進(jìn)，管理合理，大大降低了成本。

　�。ǘ�）己方劣勢分析

　　1、缺乏足夠的資金擴(kuò)大市場；

　　2、品牌知名度有待提高；

　　3、自身實力不強(qiáng)；

　　4、市場準(zhǔn)入門檻較低，市場競爭加劇。

　　5、由于燃料運費、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復(fù)雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。

　　6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風(fēng)險。

　�。ㄈ�）對方優(yōu)勢分析

　　1、資金充足；

　　2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；

　�。ㄋ模�對方劣勢分析

　　1、初步投資保健品市場，對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的行情也知之甚少；

　　五、談判策略

　�。ㄒ唬┣捌陔A段

　　主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關(guān)注的利益點，明確的表達(dá)己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。

　　（二）中期階段

　　1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。

　　2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標(biāo)，最終滲透。

　�。ㄈ�）后期階段

　　1、規(guī)定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。

　　2、疲憊策略：在談判持續(xù)時間過長，仍無法達(dá)成共識的情況下，以主方的身份為對方接風(fēng)洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的.銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊涂之時再反守為攻，以柔克剛。

　　六、風(fēng)險評估以及利潤分配

　　根據(jù)對方投資金額的占有股份進(jìn)行分?jǐn)�，再根�?jù)實際情況進(jìn)行一定的調(diào)整。

　　七、附錄

　　關(guān)于資產(chǎn)評估的相應(yīng)解釋的背景資料：本企業(yè)資產(chǎn)評估（300萬）

　　根據(jù)十一屆全國人大常委會第二十五次會議初審了《中華人民共和國資產(chǎn)評估法（草案）》

　　1、不動產(chǎn)（廠房土地使用權(quán)：50萬）

　　2、動產(chǎn)（機(jī)器設(shè)備、車輛：80萬）

　　3、品牌價值：70萬

　　獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35%擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：65%原因：本企業(yè)的品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度得不到提高。

　　保健品市場的前景：

　　國家發(fā)改委等多部門組織編制的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，“十二五”期間將食品質(zhì)量和安全水平作為食品工業(yè)的首要任務(wù)，重點是要提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、健全監(jiān)管體制機(jī)制、完善食品標(biāo)準(zhǔn)體系、加強(qiáng)監(jiān)（檢）測能力等。本企業(yè)在市場中已有一定的市場份額，市場基礎(chǔ)好，而國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)控必將帶動產(chǎn)業(yè)想良性方向發(fā)展及市場準(zhǔn)入門檻的提高，競爭者的減少�！兑�(guī)劃》還進(jìn)一步明確了營養(yǎng)與保健食品的發(fā)展方向和目標(biāo)：到20xx年末，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬億元，年均增長20%，要形成10家產(chǎn)品銷售收入在100億以上的企業(yè)，百強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度將超過50%。說明國家有意扶持保健品市場。

　　綠茶市場的前景：

　　綠茶在我的茶葉銷售市場份額大約整個茶葉市場的40%，是我國重點出口茶類，出口量占我國茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。

　　20xx年全國共銷售、出口茶葉89萬t，出口金額8.97億美元，同比分別增長3.04%和10.69%，平均單價1413美元/t，比上年增長7.42%。

項目合作方案6

　　前言

　　中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎(chǔ)上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達(dá)到4億元，利稅4000萬元。我公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預(yù)期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進(jìn)行商務(wù)談判，希望能與他們?nèi)〉暮献鳎?/p>

　　一、談判主題

　　我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作

　　二、談判團(tuán)隊人員組成

　　主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權(quán)代表；決策人：王春負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：李博負(fù)責(zé)技術(shù)問題；財務(wù)顧問：崔萌負(fù)責(zé)財務(wù)問題；法律顧問：張金框負(fù)責(zé)法律問題；

　　三、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內(nèi)投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長期合作關(guān)系。

　　2、具體目標(biāo)：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　（2）、達(dá)到合資（合作）目的。

　　四、談判環(huán)境分析

　　1、己方報價：投資限額在150萬以內(nèi)

　　2、利益目標(biāo)：

　�、俦ＷC我方的利益最大化。

　�、诶麧櫡峙鋯栴}：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　③風(fēng)險分擔(dān)問題：用50萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。

　�、茏罱K使雙方達(dá)成保健品項目合合資作，使雙方實現(xiàn)共贏。

　　3、談判底線：

　�、僖�求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、趯Ψ截�(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售。

　　③爭取對方與我方長期合作。

　　五、談判雙方背景分析

　�。ㄒ唬�、我方核心利益：

　　1、要求對方盡早簽約。

　　2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

　　4、要求對方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

　　5、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

　　（二）、對方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關(guān)系，獲得利益。

　�。ㄈ�）、我方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　�。ㄋ模�、我方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少，需對方公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　　（五）、對方優(yōu)勢：

　　（1）、公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　�。�2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�。�3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊。

　　（六）、對方劣勢：

　�。�1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

　　（2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　六、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析

　�。ㄒ唬�、預(yù)期結(jié)果：達(dá)成合作目的，但在談判過程中會遇到許多困難！

　　1、對方要求我方出資額度不低于50萬元人民幣

　　2、用50萬購買茶葉險計入成本

　�。ǘ�）、談判過程中面臨的困難及應(yīng)對方案：

　　1.對方對于我方的要求難以接受，比如說要求對方投資年收益過高。應(yīng)對方案：就相關(guān)上述問題進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，達(dá)成雙方都可以接受的條件。

　　2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進(jìn)程。

　　3.對方要求保證控股。應(yīng)對方案：可以答應(yīng)對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的`利益。

　　4.對方在于利益分配上出現(xiàn)分歧意見。應(yīng)對方案：依據(jù)我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應(yīng)對方的合理要求。

　　七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

　　1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

　　1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破

　　2）法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動；

　　2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；

　　4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

　　5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間

　　八、談判議程

　�。ㄒ唬�、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　�。ǘ�）、談判地點（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會議室。

　　附錄：

　　1、合同（略）

　　2、中糧建材公司簡介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎(chǔ)上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達(dá)到4億元，利稅4000萬元。

　　3、中糧建材公司背景資料：

　�。�1）、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　�。�2）、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　　（3）、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

　�。�4）、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

　�。�5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料

　�。�6）、據(jù)調(diào)查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　4、云南省茶葉市場情況;20xx年云南省茶葉面積達(dá)523萬畝，居全國第一位；茶葉產(chǎn)量18.08萬噸，增長5.1%，僅次于福建居全國第二；無性系茶園達(dá)191.3萬畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72家，其資產(chǎn)總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業(yè)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤總額為4394.7萬元，同比增長31.01%。近幾年云南省嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時，企業(yè)布局、資本構(gòu)成、品牌整合等方面也取得了新的進(jìn)展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時期。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。

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