（精選）方案公司9篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的方案公司9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案公司 篇1
1、注重禮品的實(shí)用性
一直以來(lái)，實(shí)用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求。比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的有機(jī)大米，這是因?yàn)榇竺资敲總�(gè)人一日三餐的主食，但我們自己在外面買(mǎi)的大米質(zhì)量參差不齊，而生態(tài)安全的有機(jī)大米無(wú)疑能讓每個(gè)員工都從根本上保障健康主食。
2、品牌品質(zhì)要過(guò)硬
員工對(duì)福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對(duì)產(chǎn)品品牌的附加值提升。品牌是品質(zhì)的保證，是品位的'彰顯，是身份的象征……所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過(guò)硬時(shí)，才能彰顯出公司品位，亦是對(duì)員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠(yuǎn)要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。
3、凸顯企業(yè)的文化
采購(gòu)中秋節(jié)禮品福利禮品時(shí)，最好能夠?qū)⑸詈竦钠髽I(yè)文化或企業(yè)精神融入其中，如通過(guò)禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業(yè)的愿景口號(hào)，讓員工在家人或朋友面前用打開(kāi)這個(gè)包裝時(shí)，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。
4、禮品要有紀(jì)念價(jià)值
每次發(fā)放福利禮品尤其是節(jié)慶禮品時(shí)，企業(yè)要想方設(shè)法讓員工能記住，如五常有機(jī)大米，它獨(dú)有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時(shí)懷念起企業(yè)發(fā)放福利禮品的時(shí)間場(chǎng)景。
5、成本把控好
企業(yè)的人數(shù)會(huì)隨著時(shí)間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項(xiàng)感情投資，所以在采購(gòu)福利禮品時(shí)要控制好成本，因?yàn)槊磕臧l(fā)放福利禮品的要求只會(huì)越來(lái)越高，所以需找合適價(jià)位的禮品就顯得尤為重要。目前看來(lái)，人均200元-300元作為實(shí)物禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不少企業(yè)可以承擔(dān)的，為此小編在這里強(qiáng)烈推薦企業(yè)可選擇百年黑土不同規(guī)格的有機(jī)大米，價(jià)格基本在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)。
方案公司 篇2
摘要：股權(quán)分置是中國(guó)股市特殊歷史原因和特殊發(fā)展過(guò)程的產(chǎn)物，其嚴(yán)重阻礙了我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展。文章首先介紹了股權(quán)分置改革的歷史背景，指出股權(quán)分置改革的必要性，接著對(duì)86家上市公司的改革方案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并歸類(lèi)，統(tǒng)計(jì)表明主要有四種股權(quán)分置改革方案，其中95%以上的上市公司均采取送股方式來(lái)進(jìn)行股權(quán)改革，然后通過(guò)對(duì)每種方案的實(shí)施所產(chǎn)生財(cái)績(jī)效的影響進(jìn)行分析，最后在分析比較的基礎(chǔ)上指出送股并不是最優(yōu)方案。
關(guān)鍵詞：股權(quán)分置；改革方案；財(cái)務(wù)績(jī)效；實(shí)證分析
一、 問(wèn)題的提出
“股權(quán)分置制度”即在一個(gè)上市公司中，設(shè)置了國(guó)家股、法人股、社會(huì)公眾股等不同類(lèi)別的股份，不同類(lèi)別的股份擁有不同的權(quán)力。我國(guó)上市公司的股權(quán)分置是我國(guó)特殊國(guó)情、特殊條件、特殊背景的產(chǎn)物，是諸多歷史因素交織且綜合作用的結(jié)果，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不配套和股票市場(chǎng)制度設(shè)計(jì)不合理所留下的制度性缺陷。隨著證券市場(chǎng)的不斷發(fā)展，股權(quán)分置制度的缺陷也日益明顯，股權(quán)分置改革也應(yīng)運(yùn)而生。
伴隨股權(quán)分置改革的是各種方案的選擇，目前主要的四種股權(quán)分置改革的方案主要有以下四種方案：（1）送股；（2）縮股；（3）派發(fā)權(quán)證；（4）股票回購(gòu)。這四種方案中，是不是目前上市選擇的改革最多的方案是最優(yōu)的方案呢?這是本文重點(diǎn)研究的問(wèn)題。
二、 上市公司股權(quán)分置改革方案的選擇特性
1． 樣本選取。即選取首先進(jìn)行試點(diǎn)的第一批和第二批46家上市公司和第一批進(jìn)行股改的40家上市公司作為樣本，即樣本量為86，這86家上市公司的股權(quán)分置改革方案的選擇基本代表了目前所有上市公司進(jìn)行股權(quán)改革傾向方案的類(lèi)型。
2． 樣本選擇結(jié)果的描述性統(tǒng)計(jì)。有上表可知，在這86個(gè)樣本中，采取縮股方案的有2家，權(quán)證方式的只有1家，而其余83家均采取送股方案。采取縮股的2家公司和采取權(quán)證方式的1家公司的方案均通過(guò)，而采取送股的83家公司中，清華同方所采取的公積金轉(zhuǎn)贈(zèng)資本的送股方案沒(méi)有通過(guò)。在85家已經(jīng)通過(guò)表決的上市公司中，采取權(quán)證、縮股方式的上市公司分別只占1.18%、2.36%，而其余超過(guò)95%的上市公司均采取的是送股方案。
三、 各種方案的實(shí)施對(duì)公司財(cái)務(wù)績(jī)效的影響
1． 送股方案對(duì)上市公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。（1）相關(guān)數(shù)據(jù)。選取第一批進(jìn)行股權(quán)分置改革的四家上市公司作為樣本進(jìn)行比較分析，其具體股改方案及計(jì)算的相關(guān)具體財(cái)務(wù)指標(biāo)如表1示。（2）數(shù)據(jù)分析。①?gòu)脑圏c(diǎn)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)表可以看出，四種方案實(shí)施后對(duì)市盈率都沒(méi)發(fā)生變化，也就是說(shuō)股票定價(jià)的相對(duì)基礎(chǔ)并沒(méi)有改變，這體現(xiàn)了監(jiān)管當(dāng)局把股權(quán)分置改革作為股權(quán)結(jié)構(gòu)的內(nèi)部調(diào)整問(wèn)題，而不涉及股票定價(jià)的基礎(chǔ)改變的`思路。②從其它財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，清華同方的試點(diǎn)方案都減少了其每股收益和每股凈資產(chǎn)，分別減少了0.065元和1.675元，三一重工的試點(diǎn)方案在每股凈資產(chǎn)和凈資產(chǎn)收益率上分別減少了2.001元和增加了0.86%，其他財(cái)務(wù)指標(biāo)未發(fā)生改變。
2． 縮股方案對(duì)上市公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。在解析縮股方案對(duì)公司的影響時(shí)，我們以吉林敖東的股改方案進(jìn)行分析。敖東股改方案如表3所示。
鑒于吉林敖東股權(quán)結(jié)構(gòu)的特殊性，即非流通股比例小于流通股比例，送股方案對(duì)股市發(fā)展沒(méi)有好處，選擇縮股方案具有兩大優(yōu)點(diǎn)：（1）通過(guò)非流通股單方面縮股，非流通股股東讓出40%的權(quán)益，提高了股票的含金量。按照20xx年年報(bào)數(shù)據(jù)，可知公司每股凈資產(chǎn)有3.62元提高到4.29元，每股盈余也由0.33元提高到0.41元，市盈率由公告前l(fā)7.72倍下降到14.5倍。公司內(nèi)在價(jià)值得到提高，支撐二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格還有較大的上漲空間，在短期內(nèi)可以保護(hù)原流通股股東利益，在長(zhǎng)期內(nèi)也有利于公司全體股東利益的最大化。（2）縮股方式對(duì)股市減了壓。非流通股股東單方面縮股40%，使得總股本也減少了19%，與送股方式相比，通過(guò)縮股實(shí)現(xiàn)全流通對(duì)二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格的沖擊較小，這種創(chuàng)新是對(duì)整個(gè)股權(quán)分置改革的貢獻(xiàn)，如果大部分股改上市藍(lán)籌公司仿效敖東，采用縮股方案，將惠及整個(gè)股市。
3． 權(quán)證方案對(duì)上市公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。寶鋼股份股權(quán)分置改革基本方案是：l0股獲得2.2股及l(fā)份認(rèn)購(gòu)權(quán)證。寶鋼集團(tuán)持有寶鋼股份共需補(bǔ)償流股股東8.5294億股股票和3.877億份權(quán)證。權(quán)證存續(xù)期間為20xx年8月18日到20xx年8月30日。共計(jì)378天。行權(quán)日為20xx年8月30日。到期持有l(wèi)份權(quán)證有權(quán)接4.50元買(mǎi)入l股寶鋼股票。當(dāng)然權(quán)證持有者可以放棄這種權(quán)利，損失的是購(gòu)買(mǎi)權(quán)證的成本。
從寶鋼權(quán)證上市交易的實(shí)踐效果來(lái)看，已充分發(fā)揮了二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和挖掘功能。僅上市的前4天就給持有者以4個(gè)漲停板每份2.08元的高回報(bào)。權(quán)證的優(yōu)點(diǎn)可以表現(xiàn)為：（1）權(quán)證的杠桿效應(yīng)權(quán)證最大的魅力就是杠桿效應(yīng)，其投入的資金和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)資產(chǎn)的資金相比只是很小的一部分。比如：寶鋼4.50元．可能其權(quán)證只需0.45元，換股比例1∶1。買(mǎi)l份權(quán)證的收益和買(mǎi)l股寶鋼的收益是一樣的。但成本只有其1/10。也就是他有l(wèi)0倍的杠桿比率，資金放大了l0倍，投資者最大的虧損就是期權(quán)金，也就是0.45元。但漲幅卻會(huì)跟隨正股的走勢(shì)。（2）。持有正股而需要現(xiàn)金的投資者，可沽出正股而買(mǎi)入相關(guān)權(quán)證，繼續(xù)把握股價(jià)上升所帶來(lái)的利潤(rùn)。（3）以小搏大。預(yù)期正股將于短期內(nèi)大升（或大跌）時(shí)，權(quán)證可以將其以小博大的特性發(fā)揮至極致。預(yù)期正股將大升，可買(mǎi)認(rèn)股權(quán)證：預(yù)期跌的，可以買(mǎi)認(rèn)沽權(quán)證；預(yù)期正股先橫盤(pán)再突破，可選擇一些期限長(zhǎng)一點(diǎn)的權(quán)證，溢價(jià)低一點(diǎn)。無(wú)論正股升跌，都可以操作，可以說(shuō)權(quán)證是一個(gè)全天候的投資品種。
4． 回購(gòu)方案對(duì)上市公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。（1）相關(guān)數(shù)據(jù)。在這里我們也可以采用事件研究法。事件定義為股份回購(gòu)事件的發(fā)生，事件發(fā)生的年份定義為時(shí)間T=0年，事件考察期為（-1，1）年，即事件發(fā)生點(diǎn)的前一年和后一年。據(jù)有關(guān)資料顯示，曾經(jīng)有5家公司成功實(shí)施過(guò)回購(gòu)，其中陸家嘴回購(gòu)國(guó)家股的目的是為了增發(fā)B股，不太具可比性，因此本文僅對(duì)以下四家實(shí)際回購(gòu)公司的前后財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，詳見(jiàn)表4和表5。我們從中發(fā)現(xiàn)，回購(gòu)成功后的四家公司的整體業(yè)績(jī)都有顯著的提高，這表明股份回購(gòu)對(duì)于公司的績(jī)效改善具有積極的意義：凈資產(chǎn)的平均增長(zhǎng)率為105.94%，每股收益的平均增長(zhǎng)率為119.4%。（2）數(shù)據(jù)分析。第一，上市公司實(shí)施股份回購(gòu)以后，公司的績(jī)效明顯好轉(zhuǎn)。從股份回購(gòu)前一年到股份回購(gòu)后一年，每股收益平均值從0.48元/股上升到0.72元/股，凈資產(chǎn)收益率平均值從20.37%上升到24.38%。由此可見(jiàn)股份回購(gòu)對(duì)于公司業(yè)績(jī)的改善有顯著作用。第二，股份回購(gòu)可以優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。這四家公司經(jīng)營(yíng)狀況均比較穩(wěn)定，負(fù)債比例都比較低，都具有很強(qiáng)的舉債比例。公司通過(guò)回購(gòu)國(guó)有股和適度舉債，將會(huì)大幅度提高企業(yè)價(jià)值，給股東創(chuàng)造更多的財(cái)富。而實(shí)施回購(gòu)行動(dòng)后，在利潤(rùn)總額不變的基礎(chǔ)上，總股本減少，從而凈資產(chǎn)收益率和每股收益上升，這就構(gòu)成了股票價(jià)格上漲的客觀基礎(chǔ)。
四、 結(jié)論
本文通過(guò)對(duì)目前我國(guó)資本市場(chǎng)和上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的分析，贊成股權(quán)分置改革迫在眉睫的觀點(diǎn)。但是在眾多股權(quán)分置改革方案，是不是目前絕大多數(shù)上市公司采取的股權(quán)分置改革方案最有利于上市公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的提高，最有利于扭轉(zhuǎn)我國(guó)股市目前所處的“熊市”狀態(tài)，這是本（下轉(zhuǎn)第60頁(yè)）文重點(diǎn)思考的問(wèn)題。分析結(jié)果表明送股對(duì)投資者來(lái)說(shuō)雖然簡(jiǎn)明易懂，但是不改變業(yè)績(jī)、不提升上市公司內(nèi)在價(jià)值，不會(huì)對(duì)上市公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的提高有促進(jìn)作用。相反，其他3種常用方案都有自己的優(yōu)點(diǎn)。特別是縮股方案和回購(gòu)方案，對(duì)與公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有很大的促進(jìn)作用，權(quán)證方案的實(shí)施也極有可能促進(jìn)股票價(jià)格的提高等等。所以，送股方案并不會(huì)有利于提高公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，從對(duì)扭轉(zhuǎn)我國(guó)目前所處的“熊市”狀態(tài)起到更好的作用角度來(lái)看，也不是最佳方案。
方案公司 篇3
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷(xiāo)貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車(chē)，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷(xiāo)品或者針對(duì)該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類(lèi)似產(chǎn)品需求。
2、裝車(chē)的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車(chē)。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷(xiāo)貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷(xiāo)售狀況，對(duì)于銷(xiāo)售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒(méi)有賣(mài)的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷(xiāo)售建議，對(duì)于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的.廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒(méi)有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷(xiāo)售哪類(lèi)產(chǎn)品，自己有同類(lèi)產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷(xiāo)售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
三、常見(jiàn)問(wèn)題的解答
1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣(mài)
這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣(mài)的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋?zhuān)寒a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶，可以因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，但是不能因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷(xiāo)措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類(lèi)產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟?lèi)產(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類(lèi)產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)多少錢(qián)？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，我也看到了您這的同類(lèi)產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看看，賣(mài)不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢(qián)了
這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？哪個(gè)客戶亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應(yīng)。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣(mài)點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類(lèi)產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類(lèi)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u(mài)瓜，自賣(mài)自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。
五、業(yè)務(wù)常識(shí)
1、客戶大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣(mài)不動(dòng)，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識(shí)到之所以賣(mài)這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢(qián)，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷(xiāo)方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）
方案公司 篇4
一、 公司基本情況。
連云港新灣廣告有限公司公司定位及經(jīng)營(yíng)范圍。 近期定位：連云港市知名的廣告公司。
業(yè)務(wù)范圍：徐圩新區(qū)宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、IED、戶內(nèi)載體、新媒體平臺(tái)等）建設(shè)開(kāi)發(fā)、慶典活動(dòng)組織策劃、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建及氛圍渲染、廣告設(shè)計(jì)及制作、宣傳品設(shè)計(jì)制作、新區(qū)廣告發(fā)布代理、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
中期定位：連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司。 業(yè)務(wù)范圍：公關(guān)活動(dòng)組織策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區(qū)域戶外廣告建設(shè)運(yùn)營(yíng)、文演活動(dòng)策劃代理、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、徐圩地區(qū)廣告資源整體運(yùn)營(yíng)等。
遠(yuǎn)期定位：國(guó)內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
業(yè)務(wù)范圍包括品牌設(shè)計(jì)及整體包裝、大型公關(guān)活動(dòng)策劃、國(guó)內(nèi)外主流媒體廣告代理、國(guó)內(nèi)外績(jī)優(yōu)新媒體廣告代理、大型戶外廣告運(yùn)營(yíng)、文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、文藝展演及明星代理、影視作品制作等。
二、 公司組織架構(gòu)。
遠(yuǎn)期及中期組織架構(gòu)，將來(lái)根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要再科學(xué)設(shè)置，目前只根據(jù)近期發(fā)展需要，制定近期公司組織架構(gòu)。
公司由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，擬設(shè)綜合部、策劃部、工程部、財(cái)務(wù)室四個(gè)部門(mén)。
綜合部：設(shè)經(jīng)理1名，文案1人、業(yè)務(wù)助理1名。主要負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、廣告文案、績(jī)效考核、后勤保障、資產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理。
策劃部：設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計(jì)主管2名。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)。
工程部：設(shè)經(jīng)理1名，工程助理1名。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布展、安裝、施工、管理。
財(cái)務(wù)室：會(huì)計(jì)2人。財(cái)務(wù)可由集團(tuán)委派會(huì)計(jì)管理。 公司人員合計(jì)11人。
公司籌建初期，各部門(mén)人員不一定全部配齊，但為了正常開(kāi)展業(yè)務(wù)，文案寫(xiě)作、施工管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及財(cái)務(wù)人員
有必要配備，公司出期實(shí)際到崗人員應(yīng)不低于6人。
三、 市場(chǎng)分析。
受益于改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展迅速。當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)呈百花爭(zhēng)艷、群雄逐鹿的局面，廣告?zhèn)髅焦救缬旰蟠汗S般增加，民營(yíng)公司十分活躍，公共傳媒穩(wěn)步做大。
從廣告形態(tài)看，有政府背景的紙質(zhì)媒體、廣電媒體仍然處于霸主地位，其依靠自身優(yōu)勢(shì)資源和政策優(yōu)勢(shì)，正加緊攻城略地，不斷向其他領(lǐng)域開(kāi)拓；廣電媒體依然屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，紙質(zhì)媒體雖然深受新媒體沖擊，成長(zhǎng)速度減緩，但短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)衰勢(shì)。最近，國(guó)家推出文化體制改革措施，傳統(tǒng)報(bào)紙、廣電、出版等文化單位將掙脫體制和地域的約束，進(jìn)一步走向市場(chǎng)，紛紛組建傳媒集團(tuán)，合縱連橫，做強(qiáng)做大。這兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成區(qū)域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。
近年，依托互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的網(wǎng)站、手機(jī)信息終端等新媒體異軍突起，發(fā)展迅猛，廣告份額不斷擴(kuò)大，被公認(rèn)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景無(wú)可限量。但因網(wǎng)站海量發(fā)展，信息傳播過(guò)于自由，這一市場(chǎng)形成幾家獨(dú)大局面，小網(wǎng)站、小公司生存環(huán)境惡劣，新興公司想生存必然面對(duì)十分艱苦的環(huán)境。
戶外廣告依靠其獨(dú)特的傳播方式，一直是廣告市場(chǎng)的重要形式，其市場(chǎng)份額占比應(yīng)在25%以上。這一市場(chǎng)形態(tài)多樣，相關(guān)產(chǎn)業(yè)已被精分、細(xì)分，一直處于百家紛爭(zhēng)狀態(tài)，目前還
沒(méi)有形成壟斷局面。戶外廣告相比紙媒、廣電等傳統(tǒng)媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報(bào)較快，非常適宜新興媒體介入發(fā)展。
車(chē)載廣告、機(jī)上廣告、戶內(nèi)廣告等因其受眾群較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數(shù)量較少，廣告體量較小。目前動(dòng)車(chē)、高鐵剛剛興建，與之相關(guān)的廣告產(chǎn)業(yè)剛剛起步，是介入發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
從我市情況看，廣電總臺(tái)、報(bào)社兩家無(wú)疑是最大的廣告公司，分別在廣電、紙媒業(yè)態(tài)領(lǐng)域處于霸主地位，其他公司星羅棋布，分布于廣告產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，重點(diǎn)存在于戶外廣告領(lǐng)域，這些公司以民營(yíng)為主，體量普遍較小。
從廣告利潤(rùn)角度看，廣告業(yè)整體利潤(rùn)回報(bào)較好。其中品牌包裝、公關(guān)策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)屬于智力型產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率高。其他制作、印刷、安裝等利潤(rùn)率較低，但體量較大。因此，設(shè)計(jì)和策劃力量是廣告公司生存的關(guān)鍵。
四、 發(fā)展策略。
作為廣告領(lǐng)域的新兵，新灣廣告公司應(yīng)依托徐圩新區(qū)及方洋集團(tuán)，選擇戶外廣告為突破口，從廣告牌制作做起，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，由小到大，不斷拓展，穩(wěn)步做大。重點(diǎn)發(fā)展戶外廣告，戰(zhàn)略布局動(dòng)車(chē)、飛機(jī)、汽車(chē)、戶內(nèi)及新媒體廣告，逐步滲透廣電、紙媒廣告，同步發(fā)展活動(dòng)策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、文演活動(dòng)，逐步把公司發(fā)展為本市知
名的`廣告公司——連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司——國(guó)內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
起步階段，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶外廣告制作及運(yùn)營(yíng)、慶典活動(dòng)策劃組織、新區(qū)廣告發(fā)布代理、企業(yè)VI設(shè)計(jì)制作，服務(wù)對(duì)象主要為新區(qū)管委會(huì)、方洋集團(tuán)及下屬公司、新區(qū)進(jìn)駐企業(yè)；同時(shí)面向區(qū)外承攬廣告設(shè)計(jì)及制作、宣傳品設(shè)計(jì)制作、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
公司運(yùn)作的難點(diǎn)：
一是各廣告商對(duì)戶外廣告布局爭(zhēng)奪激烈，相關(guān)手續(xù)審批嚴(yán)格，能否拿到批文、許可證是做大戶外廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，尤其爭(zhēng)取新區(qū)外的建設(shè)許可更為困難。因此對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，盡可能多地布局戶外廣告將是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。
二是設(shè)計(jì)和策劃能力是廣告企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)、留住、培養(yǎng)一流的設(shè)計(jì)和策劃人才是公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
三是公司起步階段主要依賴(lài)徐圩新區(qū)自身資源發(fā)展，而新區(qū)建設(shè)初期企業(yè)少、人口少，新區(qū)內(nèi)的廣告載體短期內(nèi)對(duì)廣告客戶難以具備吸引力。
建議及對(duì)策：
一是徐圩新區(qū)廣告市場(chǎng)還是一片未開(kāi)墾的處女地，市內(nèi)很多企業(yè)、單位早就對(duì)這一市場(chǎng)垂涎三尺，等候時(shí)機(jī)下手。我們應(yīng)該未雨綢繆，以超前的眼光，戰(zhàn)略規(guī)劃廣告布局，搶先建設(shè)廣告載體。尤其在交通要道兩側(cè)、樞紐地帶布局戶外
方案公司 篇5
陽(yáng)春四月，正是旅游踏青的好時(shí)機(jī)，為豐富員工業(yè)余生活，緩解工作壓力，增進(jìn)各部門(mén)溝通交流，增強(qiáng)凝聚力。公司總經(jīng)辦、行政后勤部聯(lián)合工會(huì)發(fā)起組織春游活動(dòng)，具體通知如下：
一、 時(shí)間：20xx年X月X日(暫定)
二、 地點(diǎn)：XXXX風(fēng)景區(qū)(4A級(jí))
三、 主辦部門(mén)：總經(jīng)辦
承辦部門(mén)：工會(huì)、行政后勤部、市場(chǎng)部 四、 報(bào)名辦法
1、活動(dòng)對(duì)象：天津xxx公司全體員工
2、報(bào)名辦法： 請(qǐng)于X月XX日下班前，以部門(mén)為單位，將參與人員信息匯總發(fā)至總經(jīng)辦xx處。 五、 活動(dòng)安排 (一)、活動(dòng)流程
8：00 在公司集合
8：30 清點(diǎn)人數(shù)、準(zhǔn)備物資，準(zhǔn)時(shí)出發(fā) 9：00-12：00 根據(jù)預(yù)定路線及時(shí)間點(diǎn)安排進(jìn)行活動(dòng) 12：00-13：00 中餐
13：00-17：30 根據(jù)預(yù)定路線及時(shí)間點(diǎn)安排進(jìn)行活動(dòng) 17：30 活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)人員返回。
(二)、組織安排
1、總協(xié)調(diào)： xx，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，與各小組聯(lián)絡(luò)。
2、后勤服務(wù)組：xx，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及后勤工作。
3、宣傳：xx，負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)制作、拍照，制作公司旗幟等。
4、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xx，負(fù)責(zé)協(xié)助統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)工作，維護(hù)秩序。
5、活動(dòng)組織：xx，負(fù)責(zé)協(xié)助組織開(kāi)展集體活動(dòng)。
6、前期考察：xx，負(fù)責(zé)確定游覽路線、餐飲安排。
(三)、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、宣傳用品：海報(bào)、公司旗幟、照相機(jī)等。
2、準(zhǔn)備瓶裝水、點(diǎn)心、水果若干。
3、準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的`醫(yī)療急救用品：創(chuàng)可貼、紗布、雙氧水、棉簽等。
4、現(xiàn)場(chǎng)考察游覽路線、確定餐飲安排及活動(dòng)場(chǎng)地。
(四)路線安排：待定
(五)集體活動(dòng)(待定)
六、 費(fèi)用預(yù)算(略)
七、 注意事項(xiàng)
1、注意保護(hù)環(huán)境，不得亂扔垃圾。
2、集團(tuán)正進(jìn)行攝影比賽活動(dòng)，有興趣的同事可以攜帶照相機(jī)。
3、提醒各位參與活動(dòng)最好穿戴適合戶外活動(dòng)的服裝、鞋子 。
4、請(qǐng)聽(tīng)從指揮，注意安全，按照指定路線觀賞游玩，不要擅自脫離隊(duì)伍 。
5、如遇陰雨天氣或其他突發(fā)情況，活動(dòng)順延至下周末。
方案公司 篇6
1、 每個(gè)員工應(yīng)該遵紀(jì)守法，做合格合法公民。
2、 公司員工應(yīng)著裝整齊，熟悉公司各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司車(chē)輛應(yīng)車(chē)貌鮮亮，體現(xiàn)公司完好形象。
3、 搬運(yùn)過(guò)程當(dāng)中，搬運(yùn)工人應(yīng)服從班組長(zhǎng)指揮，協(xié)調(diào)一致。
4、 對(duì)待客戶應(yīng)和氣，嚴(yán)禁偷、拿、索要客戶財(cái)物。愛(ài)護(hù)公司，有損公司形象的事不做，有損公司形象的話不說(shuō)，嚴(yán)禁與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。
5、 對(duì)待業(yè)務(wù)無(wú)大小、貴賤之分，認(rèn)真完成公司交給的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
6、 不遲到，不早退，不曠工。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有問(wèn)題應(yīng)及早反映解決。
7、 干活過(guò)程中，在客戶家中不抽煙；在樓道中不打鬧；在行車(chē)中不向車(chē)外拋棄廢物。愛(ài)護(hù)客戶財(cái)物，對(duì)客戶物品做到不丟、不損。
8、 中午期間嚴(yán)禁喝酒。
9、 工作當(dāng)中嚴(yán)禁發(fā)生打架、吵架現(xiàn)象，嚴(yán)禁未經(jīng)公司統(tǒng)一私自丟活，降價(jià)。
10、全體員工應(yīng)同心同德，共同遵守各項(xiàng)章程制度，共同維護(hù)公司對(duì)外形象。
附1：家政服務(wù)員應(yīng)具備的服務(wù)禮儀
1、家政服務(wù)員必須具有高水準(zhǔn)的服務(wù)形象；熱情主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)；周到完美的服務(wù)效果；禮貌和善的`服務(wù)方式。 2、 家政服務(wù)形象總體要求：服務(wù)周到、禮貌熱情、儀容整潔、儀態(tài)大方。 3、 家政服務(wù)人員形象規(guī)范具體要求： A、 接到家政服務(wù)派單后，應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備用品和工具，盡快前往進(jìn)行家政服務(wù)，不可拖延不辦，若因故不能及時(shí)進(jìn)行家政服務(wù)，應(yīng)向業(yè)主說(shuō)明原因。 B、 家政服務(wù)人員上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，應(yīng)注意登門(mén)禮節(jié)：先按門(mén)鈴或以中指扣門(mén)，按門(mén)鈴的時(shí)間要適當(dāng)，不宜長(zhǎng)時(shí)間按鈴，扣門(mén)節(jié)奏要輕緩，不可用手掌、拳頭拍門(mén)或砸門(mén)。待業(yè)主開(kāi)門(mén)后，首先禮貌地自我介紹，語(yǔ)言模式為：“我是××家政服務(wù)工作人員×××，先生（小姐、太太）您處需要提供的××家政服務(wù)，是否可以進(jìn)行�！辈⒊鍪鞠嚓P(guān)證件。待業(yè)主同意認(rèn)可后，方可進(jìn)行登門(mén)服務(wù)。 C、 家政服務(wù)人員不得以施工作業(yè)為由，衣冠不整，形態(tài)不雅的上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)工作，禁止穿拖鞋，著便裝、短褲或背心，甚至赤膊上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)。 D、 在業(yè)主家中進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，不可吸煙、吃零食或互相說(shuō)笑，對(duì)業(yè)主及其家人不可有無(wú)禮表示。 E、 進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，應(yīng)佩帶工作用布、塑料鞋套等保潔用具，盡可能保持業(yè)主家中清潔；若因特殊情況不可保持，應(yīng)向業(yè)主通報(bào)，工作完畢后及時(shí)給予清掃干凈。 F、 進(jìn)行有償維修服務(wù)時(shí)，要事先向業(yè)主通報(bào)損壞程度、配件價(jià)格、維修預(yù)算工時(shí)，應(yīng)如實(shí)清楚的向業(yè)主說(shuō)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)價(jià)根據(jù)。 G、 維修服務(wù)應(yīng)做到“快、好、省”三字要求， 如在報(bào)價(jià)收費(fèi)時(shí)，業(yè)主有疑問(wèn)，出現(xiàn)還價(jià)或拒繳現(xiàn)象，應(yīng)耐心解釋。重大的不可解決的費(fèi)用收繳問(wèn)題，不可強(qiáng)行收取，應(yīng)及時(shí)向管理處匯報(bào)，由管理處與業(yè)主進(jìn)行溝通。 H、嚴(yán)禁酒后登門(mén)服務(wù)。 I、進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，要使用文明禮貌用語(yǔ)，注意公司形象，對(duì)業(yè)主及其家人態(tài)度友善。家政工作完成后，應(yīng)征求業(yè)主的意見(jiàn)，并記錄在《工作任務(wù)聯(lián)系單》上.
附2: 開(kāi)辦家政公司步驟
一、注冊(cè)公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個(gè)月可辦下工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，花費(fèi)3000元以內(nèi)。
1.名稱(chēng)核準(zhǔn)：將公司名稱(chēng)報(bào)工商局核準(zhǔn)；
2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證（公司必須有兩個(gè)以上股東，股東中必須有一個(gè)擁有暫住證）；擬作辦公用的房屋租賃合同（房屋類(lèi)別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽�，租賃期限至少1年）；
3.注冊(cè)資金：家政公司屬于服務(wù)類(lèi)公司，注冊(cè)資金10萬(wàn)元（注冊(cè)資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動(dòng)用）；
4.出具驗(yàn)資報(bào)告：由會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供公司注冊(cè)資本的驗(yàn)資報(bào)告（會(huì)計(jì)師事務(wù)所收取費(fèi)用2000元左
5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費(fèi)90元（一個(gè)正本80元，一個(gè)副本10元）；
二、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。
三、辦稅務(wù)登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國(guó)稅、地稅局辦理國(guó)稅、地稅登記
方案公司 篇7
一、指導(dǎo)思想
燃?xì)獾陌踩９╆P(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公共安全，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針，早計(jì)劃、早準(zhǔn)備，制訂方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人，逐級(jí)落實(shí)。
二、成立指揮領(lǐng)導(dǎo)小組 組織機(jī)構(gòu)：
總指揮：總經(jīng)理
副總指揮：其他經(jīng)管層人員
總指揮負(fù)責(zé)整個(gè)方案的落實(shí)，副總指揮協(xié)助總指揮工作，做好分管的具體工作監(jiān)督落實(shí)；各組員聽(tīng)從工作安排，負(fù)責(zé)各自小組的具體工作組織和實(shí)施，及時(shí)向副總指揮或總指揮匯報(bào)進(jìn)展情況和遇到的問(wèn)題，研究解決措施，完成各項(xiàng)工作，重要工作可請(qǐng)副總指揮或總指揮參與或到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
三、冬季安全保障供氣動(dòng)員
1、召開(kāi)安委會(huì)會(huì)議，討論《20xx年南寧中燃冬季供氣安全保障方案》，并進(jìn)行冬季安全保障供氣工作動(dòng)員，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
2、分級(jí)組織召開(kāi)冬季安全供氣動(dòng)員會(huì)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人和安委會(huì)成員要組織本部門(mén)和班組進(jìn)行冬季安全保供工作宣傳動(dòng)員會(huì)，使全體員工思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任落實(shí)到位、安全措施到位。
四、確保氣源穩(wěn)定供應(yīng)
(一)成立氣源采購(gòu)小組
組 長(zhǎng)：
組 員：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)氣源采購(gòu)的組織統(tǒng)籌工作，組員負(fù)責(zé)配合組長(zhǎng)進(jìn)行氣源采購(gòu)的各項(xiàng)相關(guān)工作。主管生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)安排日常氣源采購(gòu)工作任務(wù)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)氣源接收、生產(chǎn)、調(diào)度工作，氣源管理專(zhuān)員（黃美花）負(fù)責(zé)與氣源供應(yīng)商、廠家的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)計(jì)劃方案的制訂初審、各供應(yīng)商執(zhí)行合同情況監(jiān)督。 具體工作措施：
1、當(dāng)氣源廠LNG儲(chǔ)量下降至380噸，啟動(dòng)三級(jí)應(yīng)急預(yù)案，即調(diào)度通知?dú)庠垂芾韺?zhuān)員、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理、公司生產(chǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理；調(diào)度員電話聯(lián)系槽車(chē)運(yùn)輸公司，確定各供應(yīng)單位車(chē)輛到達(dá)位置；氣源管理專(zhuān)員聯(lián)系LNG備用氣源和運(yùn)輸公司，確認(rèn)臨時(shí)采購(gòu)LNG報(bào)價(jià)函，執(zhí)行槽車(chē)到車(chē)情況計(jì)劃表跟蹤。
2、當(dāng)氣源廠LNG儲(chǔ)量下降至320噸，調(diào)度通知全體氣源采購(gòu)組成員，并啟動(dòng)二級(jí)預(yù)案，即：?jiǎn)?dòng)執(zhí)行采購(gòu)LNG備用氣源；保證安吉?dú)庠磸S的庫(kù)存在36小時(shí)用量以上；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理通過(guò)調(diào)度下達(dá)指令：由安吉?dú)庠磸S運(yùn)行班進(jìn)行LPG混氣裝置試車(chē)，生產(chǎn)待命；緊急采購(gòu)LPG，保證LPG庫(kù)容80噸以上。
3、當(dāng)氣源廠LNG儲(chǔ)量下降至280噸，調(diào)度通知全體氣源采購(gòu)組成員，并啟動(dòng)一級(jí)預(yù)案，即由生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主管領(lǐng)導(dǎo)副總通過(guò)調(diào)度下達(dá)指令：通知安吉?dú)庠磸S啟動(dòng)LPG混氣裝置生產(chǎn)供氣，并下達(dá)LPG的日供應(yīng)量計(jì)劃；調(diào)度通知客服部已經(jīng)啟動(dòng)LPG混氣；LPG庫(kù)容提高到100噸。由公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）向政府主管部門(mén)匯報(bào)，同時(shí)制定限供用戶方案，通過(guò)媒體發(fā)出限供通知。
4、當(dāng)氣源廠LNG到庫(kù)量無(wú)法維持三塘氣源廠每日四車(chē)供出量（80噸）時(shí)，調(diào)度通知各采購(gòu)組成員，由總經(jīng)理通過(guò)調(diào)度下達(dá)指令，啟動(dòng)限供方案，即由客戶服務(wù)部執(zhí)行停止部分商業(yè)、工業(yè)用戶的供氣，全力保障居民用戶的供氣，同時(shí)由調(diào)度通知?dú)庠磸S全力生產(chǎn)LPG混氣。
5、當(dāng)LNG入庫(kù)量及LNG儲(chǔ)量逐步恢復(fù)正常并超過(guò)達(dá)到上一級(jí)預(yù)案時(shí)，由總經(jīng)理通過(guò)調(diào)度下達(dá)停止執(zhí)行該級(jí)預(yù)案的指令，執(zhí)行相應(yīng)級(jí)別的預(yù)案，直至第三級(jí)預(yù)案的停止執(zhí)行。
(二)成立氣源供應(yīng)小組
組 長(zhǎng)：
組 員：
具體工作措施：
1、LNG生產(chǎn)安排
�。�1）氣源到站后按熱值高低分罐存放，高熱值氣源適當(dāng)調(diào)整，保證熱值穩(wěn)定。
（2）三塘作為主供站，安吉作為調(diào)峰站。場(chǎng)站內(nèi)管網(wǎng)壓力按要求做好監(jiān)控和登記，壓力發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
�。�3）安吉儲(chǔ)量不能低于94噸，低于94噸及時(shí)向調(diào)度匯報(bào)。三塘儲(chǔ)量不能低于280噸，低于280噸及時(shí)向調(diào)度匯報(bào)。
2、LPG保供安排
公司現(xiàn)有100立方液化氣儲(chǔ)罐3個(gè)，最大儲(chǔ)存量135噸，冬季每日正常庫(kù)存量不低于40噸，并隨時(shí)根據(jù)管道氣混氣需求安排槽車(chē)到庫(kù)，保證最低庫(kù)存量。
3、設(shè)備檢查
（1）按規(guī)范足量加臭，并認(rèn)真做好加臭記錄存檔，隨時(shí)備查。
�。�2）每月安排一次空混設(shè)備試機(jī)，做好試運(yùn)行記錄，保證隨時(shí)能用。
�。�3）11月底到12月上旬，完成對(duì)兩個(gè)氣源廠所有閥門(mén)的啟閉檢查；完成儀器、儀表、設(shè)備附件、附屬設(shè)施、機(jī)具的檢查。
（4）運(yùn)行班要加強(qiáng)巡檢，對(duì)巡檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的異常情況及時(shí)匯報(bào)。廠部要根據(jù)運(yùn)行班匯報(bào)的情況，對(duì)影響安全生產(chǎn)的異常情況要優(yōu)先安排處理。廠部每周要按要求對(duì)廠內(nèi)所有設(shè)備、消防設(shè)施進(jìn)行安全檢查。對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)影響安全生產(chǎn)的異常情況要優(yōu)先安排處理。
（5）組織學(xué)習(xí)新修訂發(fā)布的《事故應(yīng)急處理預(yù)案》，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理，遵循應(yīng)急預(yù)案操作，一旦發(fā)生突發(fā)事件，當(dāng)班運(yùn)行人員應(yīng)做出第一判斷及處理。如果處理突發(fā)事件后，出現(xiàn)設(shè)備無(wú)法及時(shí)修復(fù)，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)優(yōu)先修復(fù)設(shè)備。
(三)成立高壓管線接駁供氣小組
組 長(zhǎng)：
組 員：
高壓組和工程部要加快高壓輸配門(mén)站、調(diào)壓站、管線的建設(shè)，在有限的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃工程建設(shè)，盡快完成與南寧市城市管網(wǎng)的接駁與供氣。
2、運(yùn)行管理準(zhǔn)備
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部做好門(mén)站、調(diào)壓站運(yùn)行管理人員的招聘、培訓(xùn)、考核，確保上崗人員達(dá)到上崗要求，在門(mén)站、調(diào)壓站投運(yùn)后立即上崗。
3、管網(wǎng)升壓
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部組織市政管網(wǎng)的升壓和管線設(shè)施的監(jiān)控維護(hù)工作，升壓過(guò)程中做好相關(guān)記錄以及燃?xì)夤芫�、設(shè)施的評(píng)估和建檔�？蛻舴⻊�(wù)部組織中壓入戶的樓棟改造、增加中中壓調(diào)壓器，以及供氣后中壓、低壓調(diào)壓器的巡檢、評(píng)估工作。
五、越冬安全檢查督導(dǎo)
(一)成立越冬安全檢查督導(dǎo)工作組
組 長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組 員：
(二)具體工作措施
結(jié)合年度安全工作計(jì)劃，根據(jù)冬季的實(shí)際情況，安監(jiān)部組織，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，開(kāi)展安全檢查工作，查找隱患，及時(shí)整改，保證冬季安全穩(wěn)定供氣。
1、安檢工作整體安排
12月初開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，如倉(cāng)庫(kù)物資、檢測(cè)設(shè)備、勞保用品、巡線管理的檢查，根據(jù)安全管理制度，編制安檢記錄表格，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查。元旦前后安排綜合性的全面安全檢查，迎接春節(jié)長(zhǎng)假。
2、安檢工作冬季安排
（1）工作組安檢工作安排
3、隱患整改督導(dǎo)及要求
（1）各級(jí)檢查組織發(fā)出的隱患整改通知單內(nèi)容應(yīng)包括：隱患項(xiàng)目、整改意見(jiàn)、整改期限、整改負(fù)責(zé)人；受檢部門(mén)簽收并存檔備查。
�。�2）檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患要求責(zé)任部門(mén)按緊急程度進(jìn)行整改，責(zé)任部門(mén)要制定整改措施或編制整改方案，定負(fù)責(zé)人、定完成期限，按質(zhì)落實(shí)整改工作。
�。�3）整改完成后，責(zé)任部門(mén)按時(shí)報(bào)安監(jiān)部備案，安監(jiān)部組織人員對(duì)整改項(xiàng)目進(jìn)行抽檢復(fù)查，并定期向責(zé)任部門(mén)通報(bào)復(fù)查結(jié)果。
六、管網(wǎng)巡查管理
(一)成立管網(wǎng)巡查管理工作組
組 長(zhǎng)：蒙趙山 副組長(zhǎng)：唐政君
組 員：韋榮梁 吳明福 管網(wǎng)所其他人員 (二)具體工作措施
1、完全按照巡線管理制度對(duì)管線進(jìn)行日常巡查，加強(qiáng)對(duì)燃?xì)夤芫W(wǎng)巡線的抽查和GPS監(jiān)控，確保巡線到位。巡線記錄真實(shí)、詳細(xì)、規(guī)范，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部要對(duì)巡線記錄定期、不定期抽檢，對(duì)巡線不到位的員工，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)嚴(yán)重的，給予紀(jì)律處分。
2、嚴(yán)格按照危險(xiǎn)源分級(jí)管理，對(duì)燃?xì)夤芫W(wǎng)的危險(xiǎn)源（鋼制閥門(mén)井、凝水缸、與暖氣溝、排水溝、電纜溝交叉及相鄰的管段、管線老化漏氣嚴(yán)重的管段及穿越鐵路、公路的管段）建立管理臺(tái)賬，巡線員對(duì)危險(xiǎn)源認(rèn)真檢漏。重點(diǎn)對(duì)運(yùn)行的市政設(shè)施閥井、凝水缸等管網(wǎng)危險(xiǎn)源及周邊閥井進(jìn)行檢查檢測(cè), 對(duì)重點(diǎn)路段的鋼閥井、PE閥井、凝水缸等危險(xiǎn)源進(jìn)行一次全面的檢查檢測(cè)，對(duì)存在隱患的路段立
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即安排限期整改，部門(mén)主管和副經(jīng)理復(fù)查整改結(jié)果。
3、對(duì)曾經(jīng)發(fā)生過(guò)爆管事件、使用國(guó)通管的市政道路，用手推車(chē)式PPM檢測(cè)儀做一次全面檢測(cè)，對(duì)發(fā)生過(guò)鋼管腐蝕穿孔的小區(qū)進(jìn)行一次防腐層檢測(cè)和泄漏檢測(cè)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，解決問(wèn)題。
4、調(diào)度室加強(qiáng)對(duì)管網(wǎng)壓力監(jiān)控點(diǎn)壓力的監(jiān)控：場(chǎng)站內(nèi)管網(wǎng)壓力按要求做好監(jiān)控和登記，壓力發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。另外，培力藥業(yè)因管配問(wèn)題，壓力曲線波動(dòng)大，調(diào)度室需盡快從中分析其波動(dòng)規(guī)律，發(fā)生異常情況，及時(shí)上報(bào)。
5、組織搶險(xiǎn)隊(duì)員學(xué)習(xí)《事故應(yīng)急處理預(yù)案》，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理，遵循應(yīng)急預(yù)案操作，一旦發(fā)生突發(fā)事故，隨時(shí)調(diào)度搶修隊(duì)員，在最短的時(shí)間內(nèi)趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)控制現(xiàn)場(chǎng)處理險(xiǎn)情，避免二次事故的`發(fā)生。所有的搶險(xiǎn)隊(duì)員通信工具必須保持24小時(shí)暢通，隨時(shí)調(diào)度人員，處置各種突發(fā)事故。
6、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部管網(wǎng)所加強(qiáng)對(duì)燃?xì)夤艿乐苓呄噜�、交叉施工的技術(shù)交底和跟蹤監(jiān)護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)和燃?xì)庵鞴懿块T(mén)的溝通，通過(guò)燃?xì)庵鞴懿块T(mén)，協(xié)調(diào)好相鄰施工的業(yè)主和施工單位關(guān)系，爭(zhēng)取得到業(yè)主和施工單位的配合和支持，同時(shí)做好旁站監(jiān)護(hù)，確保燃?xì)夤艿腊踩\(yùn)行。
7、對(duì)北區(qū)兩臺(tái)搶險(xiǎn)車(chē)（桂ANG010，桂A16706）和南區(qū)兩臺(tái)搶險(xiǎn)車(chē)（桂AZR035，桂AF2763）進(jìn)行一次檢查，對(duì)隨車(chē)工具和搶險(xiǎn)備用材料進(jìn)行清理補(bǔ)充。確保南北區(qū)四臺(tái)搶險(xiǎn)車(chē)完好可用，隨車(chē)工具齊全，搶險(xiǎn)備用材料齊備，能滿足日常搶險(xiǎn)控制和維修需要。
七、用戶安全管理
(一)成立用戶安全管理宣傳服務(wù)組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
(二)具體工作措施
1、加強(qiáng)“冬季”安全用氣宣傳力度。要求上門(mén)開(kāi)通、維修、安檢時(shí)，向用戶講解安全教育并發(fā)放冬季安全宣傳資料；利用燃?xì)庹尽⑸鐓^(qū)的力量發(fā)放、張貼安全宣傳資料，以及傳導(dǎo)安全用氣知識(shí)；通過(guò)各個(gè)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放《冬季安全用氣溫馨提示》，營(yíng)業(yè)廳門(mén)頭設(shè)置LED顯示器播放安全宣傳信息；到小區(qū)和工商業(yè)用戶張貼工作。
2、根據(jù)冬季特點(diǎn)，客服部組織綜合部、市場(chǎng)部、話務(wù)中心制定方案，通過(guò)電視、報(bào)刊、手機(jī)短信等方式進(jìn)行節(jié)假日前、氣溫變化大之前、天氣回南期間向用戶發(fā)送針對(duì)性的冬季安全用氣宣傳。
3、客服部牽頭組織一次公司全員入戶安全檢查，擴(kuò)大影響，引起社會(huì)對(duì)全員安檢的關(guān)注，加深用戶對(duì)安全用氣的認(rèn)識(shí)�？蛻舴⻊�(wù)部根據(jù)以往全員安檢存在的安檢不認(rèn)真、隱患跟蹤整改難、安檢表格填寫(xiě)不規(guī)范等弊端，研究相應(yīng)對(duì)策，既能起到宣傳作用，同時(shí)提高入戶安檢率和落實(shí)隱患整改率的實(shí)際效果�？蓪⒃擁�(xiàng)工作與法制宣傳日結(jié)合，安排在12月8日或9日進(jìn)行。
4、加強(qiáng)安全檢查及隱患整改力度。對(duì)小區(qū)戶外立管及調(diào)壓箱巡查監(jiān)控，消除安全隱患；對(duì)工商業(yè)用戶，加強(qiáng)戶內(nèi)管檢查，建立與工商用戶的溝通機(jī)制，一旦發(fā)生問(wèn)題，能及時(shí)處置；對(duì)小區(qū)住戶提高安檢率及安檢質(zhì)量，每安檢一戶用戶確認(rèn)一戶；特別對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)隱患的問(wèn)題，以及近兩年發(fā)生較多的戶內(nèi)中毒問(wèn)題，部門(mén)安全員每周要重點(diǎn)督促檢查隱患整改進(jìn)度，要加強(qiáng)跟蹤，限期整改，對(duì)不能按時(shí)整改的嚴(yán)重隱患用戶，報(bào)市燃?xì)夤芾硖幧暾?qǐng)對(duì)用戶限購(gòu)用氣，整理拒絕整改用戶申請(qǐng)停氣，并邀請(qǐng)媒體配合報(bào)道。
5、組織小區(qū)物業(yè)、工商業(yè)用戶燃?xì)庵R(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)其對(duì)供氣設(shè)施的自查自糾，自身懂得排除可能存在的一般安全隱患，保持與用氣單位聯(lián)系，及時(shí)派人幫助用氣單位解決安全用氣存在的問(wèn)題。
6、檢查備品備件，準(zhǔn)備常用的調(diào)壓器、燃?xì)獗砑捌渌Ｓ霉芗�、材料物資，以備急用。
八、完善預(yù)案及安排演習(xí)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
工作措施：
1、安監(jiān)部完成《應(yīng)急救援預(yù)案》修改、完善，各部門(mén)組織搶險(xiǎn)隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定演練，熟悉新調(diào)整的程序。安監(jiān)部根據(jù)預(yù)案內(nèi)容，編制考試題目，組織各部門(mén)搶險(xiǎn)隊(duì)進(jìn)行考試。
2、安監(jiān)部組織一次臨時(shí)通知的管網(wǎng)搶險(xiǎn)應(yīng)急演練，檢驗(yàn)搶險(xiǎn)隊(duì)伍應(yīng)急速度和現(xiàn)場(chǎng)組織、處置能力。
3、客服部組織一次戶內(nèi)燃?xì)庑孤⿷?yīng)急演習(xí)，提高戶內(nèi)搶險(xiǎn)應(yīng)急處置能力。
4、運(yùn)營(yíng)部組織一次氣源廠泄漏應(yīng)急演習(xí)，提高場(chǎng)站應(yīng)急處置能力。
九、搶險(xiǎn)、搶修應(yīng)急處理
1、調(diào)度室和搶險(xiǎn)隊(duì)24小時(shí)值班，一旦發(fā)生突發(fā)事故，調(diào)度室要立即調(diào)度搶修隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)處理險(xiǎn)情，避免二次事故的發(fā)生。
2、應(yīng)急救援搶修體系人員保持信息暢通，確保迅速啟動(dòng)《應(yīng)急救援預(yù)案》。
3、節(jié)假日期間，應(yīng)急救援搶修體系各層級(jí)、各環(huán)節(jié)均保持有人員值班，確保應(yīng)急救援搶修體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十、加強(qiáng)安全監(jiān)督、考核
公司指揮領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)冬季保障安全供氣工作進(jìn)行監(jiān)督，安全監(jiān)察部牽頭檢查督導(dǎo)，使各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位。對(duì)安全措施不到位的問(wèn)題及時(shí)糾正，并加強(qiáng)對(duì)責(zé)任部門(mén)的月度考核。對(duì)安全越冬工作不重視、不布置、不落實(shí)的部門(mén)，公司將通報(bào)批評(píng)；對(duì)越冬方案落實(shí)不到位的個(gè)人，公司將予以處罰。
方案公司 篇8
一、學(xué)習(xí)目的：
通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)制度活動(dòng)，提高公司的制度執(zhí)行力，重點(diǎn)解決公司現(xiàn)階段對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度、流程的貫徹程度，樹(shù)立嚴(yán)格按照制度辦事的觀念，養(yǎng)成自覺(jué)執(zhí)行制度的習(xí)慣，以改造公司人人維護(hù)制度，人人執(zhí)行制度的良好氛圍，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供有力的.思想和紀(jì)律保證。
二、學(xué)習(xí)范圍與重點(diǎn)：
公司全體員工，重點(diǎn)是新進(jìn)員工。
三、學(xué)習(xí)時(shí)間：
20xx年11月20日——20xx年11月30日
四、學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式：
學(xué)習(xí)以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為主要內(nèi)容，重點(diǎn)是獎(jiǎng)罰制度。 學(xué)習(xí)方式主要是集中學(xué)習(xí)。
五、活動(dòng)要求：
全體員工要本著“先學(xué)一步，學(xué)深，學(xué)精一點(diǎn)”的原則，通過(guò)學(xué)習(xí)能夠把制度運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中。各級(jí)管理人員要帶頭學(xué)習(xí)，率先垂范，以身作則，同時(shí)，要組織好本部門(mén)的學(xué)習(xí)，保證活動(dòng)扎實(shí)有效。
方案公司 篇9
保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案之客觀全面理解員工的需求
現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)公司員工的需求分析及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制經(jīng)濟(jì)需要。總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司員工的經(jīng)濟(jì)需要主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎(jiǎng)金、股息加紅利及其他如各種補(bǔ)貼等工資性收入；
另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟(jì)需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時(shí)，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識(shí)和處理好兩者之間的關(guān)系，是運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。個(gè)人發(fā)展需要。為一名保險(xiǎn)公司員工，之所以投入到如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強(qiáng)烈的。
這種個(gè)人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個(gè)人業(yè)績(jī)的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對(duì)公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對(duì)保險(xiǎn)公司員工，尤其是對(duì)大批的年輕員工來(lái)說(shuō)，要求有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長(zhǎng)自己的知識(shí)和技能，渴望自己的工作業(yè)績(jī)能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵(lì)的因素。
綜合上面分析，立足于保險(xiǎn)行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵(lì)措施：建立提高工資性收入與增強(qiáng)福利保障相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)對(duì)員工經(jīng)濟(jì)需求的分析，可以看到，就我國(guó)保險(xiǎn)公司員工而言，其經(jīng)濟(jì)需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴(lài)和期望心理所產(chǎn)生的激勵(lì)作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵(lì)作用。這種情況下，作為我國(guó)保險(xiǎn)公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營(yíng)者年薪制的同時(shí)，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。
第二，建立公司與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合的理想激勵(lì)機(jī)制。我國(guó)以公有經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度、傳統(tǒng)文化所形成的集體主義精神以及實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都需要員工的個(gè)人發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。
提供保健因素，并同時(shí)創(chuàng)造激勵(lì)因素美國(guó)心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個(gè)單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會(huì)引發(fā)員工對(duì)工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵(lì)作用；成就、賞識(shí)、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的成長(zhǎng)、責(zé)任感等是激勵(lì)因素，這類(lèi)因素處理得好，會(huì)使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵(lì)作用。這一理論比較適合于受過(guò)較高教育的員工，這正適合于保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險(xiǎn)行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項(xiàng)利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。
另一方面，要?jiǎng)?chuàng)造激勵(lì)因素。保險(xiǎn)行業(yè)管理者應(yīng)及時(shí)表示出對(duì)員工的賞識(shí)，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責(zé)任，或讓某一人負(fù)擔(dān)起檢查或監(jiān)督的責(zé)任，允許員工參與一些問(wèn)題的`決策，也具有很好的極力作用。
保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案之努力實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因?yàn)橹贫然娜肆Y源管理體系（尤其是晉升制度、績(jī)效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過(guò)程中的個(gè)人主觀偏見(jiàn)，確保管理過(guò)程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對(duì)于公平性的要求；另一方面是因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對(duì)于我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績(jī)效管理實(shí)踐的最新發(fā)展，同時(shí)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，建立起全面績(jī)效管理與反饋系統(tǒng)是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案之建立多樣化、差別化、個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)制度 首先，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，來(lái)動(dòng)態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎(jiǎng)勵(lì)和福利制度能有針對(duì)性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過(guò)調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個(gè)人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎(jiǎng)勵(lì)的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見(jiàn)箱等，以此來(lái)及時(shí)了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時(shí)修正。
提示：綜上可知，設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案，公司需要客觀全面理解員工的實(shí)際需求，并實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化。除了基本的激勵(lì)口號(hào)、短語(yǔ)，幫助員工確立合理的個(gè)人和事業(yè)目標(biāo)也很重要。
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