營銷業(yè)務活動方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的營銷業(yè)務活動方案，希望能夠幫助到大家。
營銷業(yè)務活動方案1
一、名稱
包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內容
“關于某企業(yè)的xx新產品于20xx年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”
——提升初次購買的消費者數(shù)量
二、策劃人
策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。
三、日期
策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認真負責 四、概要簡述
1、主要內容和要點集中說明
2、關鍵字和表達方式突出
3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處
五、方案宗旨
達到什么目標、實現(xiàn)什么宗旨， 營銷宗旨大體分類：
1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略
2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略
3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應市場變化，新市場，新環(huán)境
4、以前的'方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案
5、階段目標的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略
6、企業(yè)經營的重大轉折：經營方向進行調整
六、市場分析
1、宏觀環(huán)境分析
確定市場穩(wěn)定性、增長性及風險程度。
分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等
2、市場狀況分析
確定目標市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢
分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等。
3、技術、產品、成本分析
對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產品、企業(yè)的預測數(shù)據(jù)進行分析，減少決策失誤。
分析因素：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。
4、競爭狀況分析
針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。
分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略)等。
5、分銷渠道的分析
針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關系
營銷業(yè)務活動方案2
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使x汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定x汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A.x汽車博覽中心位于x公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以x為中心，輻射x等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.x具有“小x”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，x的經濟將會飛速的發(fā)展，為x汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為x汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現(xiàn)x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，x汽車博覽中心是x及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是x乃至整個x地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D.x汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的.目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《x都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《x都市報》汽車�？�、《x日報》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《x都市報》汽車�？�、《x日報》汽車�？�、x報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《x都市報》汽車�？ⅰ秞日報》汽車�？報、x商報、x電視臺、x三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年4月《x都市報》汽車�？�、《x日報》汽車�？�、x報、x商報、x電視臺、x三套、x臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為x汽車博覽中心前期(20x.12—20x.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
【營銷業(yè)務活動方案】相關文章：
營銷業(yè)務活動方案通用09-17
銀行零售業(yè)務營銷活動方案03-09
營銷活動方案08-08
(精選)營銷活動方案10-08
營銷活動方案01-13
營銷活動方案09-08
營銷活動方案06-07
市場營銷業(yè)務承包方案08-08