營銷業(yè)務活動方案通用

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的營銷業(yè)務活動方案通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、名稱

　　包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內(nèi)容

　　“關(guān)于某企業(yè)的xx新產(chǎn)品于20xx年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”

　　——提升初次購買的消費者數(shù)量

　　二、策劃人

　　策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。

　　三、日期

　　策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認真負責 四、概要簡述

　　1、主要內(nèi)容和要點集中說明

　　2、關(guān)鍵字和表達方式突出

　　3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處

　　五、方案宗旨

　　達到什么目標、實現(xiàn)什么宗旨， 營銷宗旨大體分類：

　　1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略

　　2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略

　　3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應市場變化，新市場，新環(huán)境

　　4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案

　　5、階段目標的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略

　　6、企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)折：經(jīng)營方向進行調(diào)整

　　六、市場分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　確定市場穩(wěn)定性、增長性及風險程度。

　　分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、消費心理等

　　2、市場狀況分析

　　確定目標市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢

　　分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。

　　3、技術(shù)、產(chǎn)品、成本分析

　　對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產(chǎn)品、企業(yè)的預測數(shù)據(jù)進行分析，減少決策失誤。

　　分析因素：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　　4、競爭狀況分析

　　針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

　　分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價策略)等。

　　5、分銷渠道的分析

　　針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系

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