招商方案

時(shí)間：2024-10-28 17:51:35 方案我要投稿

商業(yè)地產(chǎn)招商方案推薦度：
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招商方案模板匯總九篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的招商方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案模板匯總九篇

招商方案篇1

　　【活動(dòng)主題】喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

　　三、“一封信”內(nèi)容

　　1.《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》——致全省人民的.一封信；

　　2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項(xiàng)目招商

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　　1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

　　2.享受權(quán)利

　�。�1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

　　（2）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

　�。�3）可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

　�。�4）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

　�。�5）可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

　�。�6）可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　�。�7）向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。

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　　1.贊助金額：6萬(wàn)元起。

　　2.享受權(quán)利

　�。�1）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

　�。�2）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

　�。�3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

　�。�4）可在當(dāng)?shù)剜]政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇2

　　一、經(jīng)銷商所具備的資格

　　1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

　　2、無論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；

　　2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷商

　　1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。

　　2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

　　3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的.區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

　　4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。

　　5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

　　四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）

　　1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈(zèng)酒10000元。

　　2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈(zèng)酒15000元。

　　3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈(zèng)酒28000元。

　　4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒50000元。

　　5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈(zèng)酒120000元。

　　6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

　　五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）

　　銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

　　縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；

　　地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛；

　　省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

　　六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利

　　1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

　　2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬(wàn)；地（市）級(jí)30-60萬(wàn)；省級(jí)60-120萬(wàn)。

　　3、年基本銷售量：縣級(jí)100-300萬(wàn)；地級(jí)300-600萬(wàn)；省級(jí)600萬(wàn)以上。

　　4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

招商方案篇3

　　活動(dòng)目的：

　　1.為了承傳中國(guó)上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的愛國(guó)主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國(guó)青年，發(fā)揚(yáng)中國(guó)的禮儀文化，弘揚(yáng)我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國(guó)的明天”演講比賽活動(dòng)和以“尊老愛幼”征文比賽活動(dòng)，希望更多的愛國(guó)群體參加到本次活動(dòng)中來.

　　2.為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，以提高同學(xué)們的臺(tái)上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.

　　3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　主辦單位：**學(xué)院共青團(tuán)委

　　承辦單位：

　　協(xié)辦單位：

　　贊助單位：

　　【活動(dòng)主題背景】

　　一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對(duì)新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動(dòng)，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

　　活動(dòng)影響：

　　【贊助商受益點(diǎn)】

　　1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動(dòng)定會(huì)吸引全校眾多師生，得到他們的`關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

　　2、宣傳范圍廣。本次晚會(huì)面向全校，通過我們的宣傳可以對(duì)全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。

　　3、宣傳形式多樣。可通過***學(xué)校廣播站、宣傳海報(bào)、我院主頁(yè)以及學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　3、宣傳時(shí)間長(zhǎng)。本次活動(dòng)可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。

　　4、投資費(fèi)用少。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過***元

　　5、贊助公司也可通過學(xué)生會(huì)的幫助，在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)

　　傳單、贈(zèng)送樣品等。

　　6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會(huì)活動(dòng)。同時(shí)，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。

　　7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng)，我們可以將這次晚會(huì)的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會(huì)中介紹公司的文化。

　　【宣傳和擴(kuò)大影響力】

　　由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報(bào)，**條幅。其中海報(bào)于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。在開賽前一周，做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備

　　贊助方式：

　　一冠名買斷權(quán)

　　(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動(dòng)全程為贊助商宣傳服務(wù)；

　　2．享有本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動(dòng)橫幅），同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。

　　二冠名贊助

　　(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1。在本次活動(dòng)所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；

　　2．活動(dòng)中主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；

　　3．享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。

　　三聯(lián)合贊助

　�。ㄈ嗣駧�***元或等值獎(jiǎng)品，現(xiàn)金不少于***元）

　　1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，鳴謝單位

　　2．主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

　　3．享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式

　　四后勤贊助

　　（贊助晚會(huì)工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）

　　1．可用橫幅，海報(bào)，傳單進(jìn)行宣傳；

　　2．比賽活動(dòng)中主持人鳴謝；

　　贊助回饋方案：

　　1.宣傳海報(bào)：

　　本次活動(dòng)的海報(bào)將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)方式，活動(dòng)進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動(dòng)信息。我們承諾海報(bào)將充分宣傳某某公司。

　　2.發(fā)放傳單：

　　傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動(dòng)介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會(huì)成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。

　　3.懸掛橫幅：

　　我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

　　4.展板：

　　我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動(dòng)，以增加本次活動(dòng)在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動(dòng)的某某公司。

　　5.服飾：

　　我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。

　　6.門票宣傳：

　　在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會(huì)員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動(dòng)在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。

　　7.新產(chǎn)品展示：

　　廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場(chǎng)地費(fèi)用。

　　8.贊助方禮遇：

　　贊助商代表在活動(dòng)主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動(dòng)榮譽(yù)嘉賓，并擔(dān)任活動(dòng)發(fā)言嘉賓

　　附錄部分：

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有

招商方案篇4

　　一、招商目的

　　1、全面啟動(dòng)商業(yè)

　　由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

　　3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售

　　項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)�，將更好地提高�?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

　　商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤(rùn)。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　通過對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

　　2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的`集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹立市場(chǎng)信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃

　　根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

　　A區(qū)塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。

　　(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

　　店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。

　　KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

　　B區(qū)塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

　　(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

　　C區(qū)塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區(qū)塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場(chǎng)定位

　　由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個(gè)體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

　　其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

　　對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

　　2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

　　作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。

　　本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。

　　A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場(chǎng)。

　　廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。

　　2、展覽會(huì)招商

　　通過蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項(xiàng)目洽談會(huì)

　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會(huì)

　　專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

　　根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。

　　7、通過人脈關(guān)系招商

　　開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案篇5

　　一、項(xiàng)目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(zhǎng)期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫(kù)容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

　　竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的'可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項(xiàng)目招商宗旨

　　通過招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

　　三、項(xiàng)目招商模式

　　以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

　　四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。

　　1、露天游泳場(chǎng)

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗(yàn)區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫(kù)的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。

　　7、篝火場(chǎng)

　　在竹海湖停車場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場(chǎng)

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車場(chǎng)建設(shè)，停車場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求

　　項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。

　　經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

招商方案篇6

　　白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報(bào)刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

　　針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來說，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運(yùn)用。

　　招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金，專門用在招商活動(dòng)中。

　　招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

　　招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時(shí)段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對(duì)象的考核。

　　考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；

　　考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；

　　考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度，對(duì)新品牌的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時(shí)機(jī)的把握。

　　招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場(chǎng)運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）

　　5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）

　　6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)

　　7、召開會(huì)議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷的'動(dòng)員大會(huì)。

　　在招商中，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。

　　表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商方案篇7

　　一、球隊(duì)冠名

　　贊助費(fèi)用：xx0元/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

　　3、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

　　5、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　二、比賽服胸前、背后廣告

　　贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年