招商方案（熱）

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的招商方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商方案 篇1

　　白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線(xiàn)招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。

　　針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）

　　招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運(yùn)用。

　　招商資金應(yīng)為專(zhuān)項(xiàng)資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。

　　招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

　　招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；

　　6、招商對(duì)象的考核。

　　考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；

　　考察應(yīng)招者的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；

　　考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度，對(duì)新品牌的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；

　　7、招商時(shí)機(jī)的把握。

　　招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；

　　在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：

　　1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場(chǎng)運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的'，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）

　　5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）

　　6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)

　　7、召開(kāi)會(huì)議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)。

　　在招商中，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。

　　表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商方案 篇2

　　【活動(dòng)主題】喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的.主人翁精神。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書(shū)”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

　　三、“一封信”內(nèi)容

　　1.《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

　　2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項(xiàng)目招商

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　　1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

　　2.享受權(quán)利

　　（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

　�。�2）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

　�。�3）可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

　�。�4）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

　�。�5）可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

　�。�6）可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　�。�7）向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。

　�。ǘ�）贊助商

　　1.贊助金額：6萬(wàn)元起。

　　2.享受權(quán)利

　�。�1）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

　　（2）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

　�。�3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

　　（4）可在當(dāng)?shù)剜]政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案 篇3

　　為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　二、隊(duì)伍組建

　　（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。

　　（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。

　　三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　�。ㄒ唬┱猩虆^(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　　（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　四、工作職責(zé)

　�。ㄒ唬┱莆湛h情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù)；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù)；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。

　�。ㄈ�）開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標(biāo)任務(wù)

　�。ㄒ唬┟總�(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。

　�。ǘ�）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪(fǎng)企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。

　　六、駐點(diǎn)管理

　　（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的.日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。

　�。ǘ�）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

　　七、保障措施

　�。ㄒ唬┱猩探M人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

　�。ǘ�）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

　�。ㄈ�）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。

　�。ㄎ澹┺k公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。

招商方案 篇4

　　一、招商人員”激勵(lì)策略“選擇

　　對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

　　“激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷(xiāo)售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)住宅銷(xiāo)售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式，常見(jiàn)的形式是銷(xiāo)售人員采取與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，因其產(chǎn)品本身的 “快銷(xiāo)”性質(zhì)，決定了銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶(hù)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒(méi)價(jià)值的，所以公司并不需要銷(xiāo)售人員有多高的忠誠(chéng)度，大部分公司也可以將銷(xiāo)售過(guò)程外包，所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來(lái)說(shuō)，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開(kāi)始，而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營(yíng)運(yùn)，所招商的租戶(hù)能否按時(shí)上繳租金，能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前招到商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，還需要關(guān)注后期的營(yíng)運(yùn)，招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的招商團(tuán)隊(duì)，這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長(zhǎng)期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷(xiāo)售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開(kāi)展招商工作，他可能會(huì)將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對(duì)公司是高回報(bào)，對(duì)雙方都有利，而他招來(lái)的商戶(hù)可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶(hù)也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營(yíng)不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

　　基于以上，我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1）。

　　二、招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

　　招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題：招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取，獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

　　1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

　　對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營(yíng)運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷(xiāo)售收入或利潤(rùn)直接掛鉤，這是因?yàn)閷?duì)住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的`達(dá)成，這也是銷(xiāo)售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

　　所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項(xiàng)目較高的開(kāi)業(yè)率或出租率；③通過(guò)引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)：

　　在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣；二是在項(xiàng)目的不同階段（項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后）公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

　　首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開(kāi)業(yè)，而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開(kāi)業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即按照每平米開(kāi)業(yè)面積提取獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)面積越大，獎(jiǎng)金越多）這種方式最直接，這類(lèi)代表性企業(yè)是萬(wàn)達(dá)；從公司現(xiàn)狀來(lái)看，如果面臨開(kāi)業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì)，這類(lèi)代表性企業(yè)是寶龍；從項(xiàng)目定位看，如果是定位高端的項(xiàng)目，一般滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。

　　其次是要從項(xiàng)目不同的階段來(lái)看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來(lái)看，主要是與開(kāi)業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開(kāi)發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開(kāi)業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)新項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)設(shè)立開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測(cè)算的收入。如果公司還關(guān)注新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

　　對(duì)于已經(jīng)營(yíng)運(yùn)期的項(xiàng)目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值，因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

　　2.招商獎(jiǎng)金考核系數(shù)

　　招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

　　如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取，但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

　　已營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

　　新項(xiàng)目考核系數(shù)=開(kāi)業(yè)率系數(shù)*100%

　　注：針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.獎(jiǎng)金的分配

　　獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對(duì)每一類(lèi)分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下：

　　（1）一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過(guò)40%。

　　（2）二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門(mén)負(fù)責(zé)人與品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類(lèi)劃分品類(lèi)招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門(mén)負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí)，可以按部門(mén)負(fù)責(zé)人占部門(mén)薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

　�。�3）三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問(wèn)題，并且每個(gè)品類(lèi)招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

　�。�4）四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類(lèi)招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類(lèi)招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

　　以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

　　4.獎(jiǎng)金的發(fā)放

　　獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放，但由于已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金，只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開(kāi)業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開(kāi)業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問(wèn)題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題

　　1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒(méi)有激勵(lì)性，太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過(guò)程。

　　2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束；新項(xiàng)目可以考慮與開(kāi)業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

　　3. 對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō)，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng)，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。

招商方案 篇5

　　一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

　　二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天

　　上午8：30正式會(huì)議。

　　四、參會(huì)人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商

　　4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

　　五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店

　　六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

　　經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

　　4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名

　　單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見(jiàn)表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

　　七、會(huì)議召開(kāi)期（10月16日）

　　1、具體會(huì)議流程（詳見(jiàn)表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》；

　　八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

　　2、與酒店的'費(fèi)用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

　　3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會(huì)議工作總結(jié)

　　2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

招商方案 篇6

　　公司制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，統(tǒng)一出廠價(jià)格，指導(dǎo)市級(jí)代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

　　具體條款如下：

　　一：公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理級(jí)別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。

　　二：省級(jí)代理商按公司最低出廠價(jià)供貨。市級(jí)代理商按出廠價(jià)，在省級(jí)代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨。

　　三：代理區(qū)域：

　�。�、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級(jí)代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)。

　　2、代理商公司已有省級(jí)代理商的省份，公司不自主開(kāi)展市級(jí)代理的招商工作。

　�。�、某一省份市級(jí)代理商達(dá)到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開(kāi)展該省省代理商招商工作。

　　４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級(jí)代理商。

　　５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。

　　3、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)。

　　4、首批訂貨款：3—5萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。有銷(xiāo)售獎(jiǎng)。

　　五、代理商的義務(wù)：

　　1、省級(jí)代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開(kāi)拓市級(jí)代理商，并以不高于公司的.指導(dǎo)價(jià)向下級(jí)代理商供貨。

　　2、省級(jí)代理商給市級(jí)代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級(jí)代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。

　　3、市級(jí)代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開(kāi)拓終端經(jīng)銷(xiāo)商，并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門(mén)。

　　六、省市級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類(lèi)。

　　1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、 微波菜（單盒裝）系列。

　　4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類(lèi)等）。

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