關(guān)于方案策劃合集10篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
在迎來(lái)“五四”運(yùn)動(dòng)XX周年的時(shí)候，作為新時(shí)代的青年，弘揚(yáng)“五四”精神，就要刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做素質(zhì)全面的建設(shè)者;就要開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先，做改革開(kāi)放的推動(dòng)者和實(shí)踐者。
山水行公司為各團(tuán)委特別企劃以“創(chuàng)青年文明號(hào)、增團(tuán)隊(duì)凝聚力”為主題的戶外拓展活動(dòng), 通過(guò)在大自然的環(huán)境中，其樂(lè)融融，釋放工作壓力，通過(guò)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)之間緊密的協(xié)作。山水行公司采用體驗(yàn)式培訓(xùn)等先進(jìn)培訓(xùn)形式，通過(guò)專業(yè)的熔煉團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)激勵(lì)您渴望下一個(gè)成功式課程幫助企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和溝通力，釋放工作壓力，提高工作的熱情，更好的熔煉團(tuán)隊(duì)。同時(shí)增進(jìn)企事業(yè)單位團(tuán)員之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)企事業(yè)單位凝聚力，找到團(tuán)隊(duì)歸屬感。
讓我們走出戶外，將愛(ài)和青春一起放飛，讓團(tuán)員更加富有凝聚力，讓青春更加富有活力，生命因此而感動(dòng)，生活因此而感恩!
山水行“快樂(lè)體驗(yàn)式”主題拓展活動(dòng)
經(jīng)典項(xiàng)目：
登山、徒步穿越、溯溪、探洞、漂流、攀巖、速降、峽谷淘金、野營(yíng)、篝火晚會(huì)、花樣定向、野外定向、戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、搶灘登陸、野外拓展等。
山水行主題活動(dòng)策劃：團(tuán)委活動(dòng)、黨員活動(dòng)、同學(xué)聚會(huì)、三八活動(dòng)、工會(huì)活動(dòng)、教師節(jié)活動(dòng)、建軍節(jié)活動(dòng)、圣誕節(jié)活動(dòng)、年會(huì)、拓展活動(dòng)、企事業(yè)單位團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣埂F(tuán)隊(duì)主題賽事(定向越野、沙灘排球、攀巖、龍舟賽、搶灘登陸、登山、野營(yíng)、溯溪、速降)、主題年會(huì)等。
聚人團(tuán)隊(duì)三階段體驗(yàn)式培訓(xùn)課程
□ Ⅰ階段戶外活動(dòng)
內(nèi)容：戶外活動(dòng)、主題活動(dòng)等。
目的：通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高員工工作激情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。釋放工作壓力、放松員工心情，娛樂(lè)性、趣味性、競(jìng)技性強(qiáng)。
□ Ⅱ階段戶外拓展培訓(xùn)
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)熔煉課程;高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程;新員工融入課程;客戶關(guān)系成長(zhǎng)課程;會(huì)議增效課程;領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程;企業(yè)選材課程;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程等。
目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通、信任、合作，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力，激發(fā)個(gè)人的`潛能。
□ Ⅲ階段體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)
內(nèi)容：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、激情百分百、領(lǐng)袖風(fēng)采、七巧板、紅與黑、商戰(zhàn)風(fēng)云、兄弟連等。
目的：提高自我洞察能力，及培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖月闪?xí)慣、有效運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)要訣、加強(qiáng)感召能力，創(chuàng)造高效團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化目標(biāo)感，創(chuàng)造超卓業(yè)績(jī)和成果、提升自我素質(zhì)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
山水行戶外運(yùn)動(dòng)拓展培訓(xùn)基地：瀏陽(yáng)赤馬湖、平江連云山、瀏陽(yáng)周洛村、茶馬古道、石門壺瓶山、婁底湄江、郴州莽山、瀏陽(yáng)大圍山、寧鄉(xiāng)溈山、雙峰山、常德花巖溪、紅安天臺(tái)山、木蘭古門、北湖、介子山莊、孝感雙峰山、新洲道觀河、咸寧星星竹海、黃石、東湖磨山、赤壁雪峰山、江夏夢(mèng)天湖、馬鞍山森林公園、南望山、五洪山、僑亞頤樂(lè)園度假村、僑亞頤樂(lè)園度假村、九真、鳳翔島度假村、大好河山、隆回虎形山花瑤、永州九嶷山、株洲桃源洞、江西井岡山、桂林陽(yáng)朔、廣西北海、海南三亞、云南麗江、江西婺源、湘西坐龍峽、湘西小溪、張家界、江西武功山、江西明月山、邵陽(yáng)莨山、株洲酒埠江、湖北神農(nóng)架、湖北九宮山等
山水行(中國(guó))拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是山水行公司創(chuàng)立的全國(guó)性品牌拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)的先行者和推廣者，在8年的發(fā)展中，我們一直致力于提供專業(yè)的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)、野外拓展、體驗(yàn)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)教練技術(shù)和沙盤模擬等培訓(xùn)課程和培訓(xùn)方式的研究、推廣和實(shí)踐，是中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)課程和項(xiàng)目提供商，是中國(guó)拓展培訓(xùn)和戶外運(yùn)動(dòng)著名品牌。專業(yè)為客戶提供團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)、體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)、野外拓展、沙盤模擬、戶外主題活動(dòng)、企業(yè)教練技術(shù)、青少年素質(zhì)訓(xùn)練、主題年會(huì)、管理咨詢等專業(yè)性服務(wù)。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、對(duì)xx年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的.公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。
二、年會(huì)主題：
xxxxxx
三、年會(huì)時(shí)間：
20xx年12月30日下午點(diǎn)到點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐。
四、年會(huì)地點(diǎn)：
xx酒店x樓xx廳
五、年會(huì)組織形式：
由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
客戶群，領(lǐng)導(dǎo)；邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)；公司工作人員。
1、會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：xxx
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2、策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：xxx
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3、人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排xxx
4、嘉賓接待、簽到：xxx
5、音響、燈光：xxx，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：xxx
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案：
1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)。
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、賓館入口處掛紅布幅。
3、賓館內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會(huì)流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐。
備注
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
3、嘉賓致辭。
4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。
演出內(nèi)容：
20xx年會(huì)節(jié)目單
策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時(shí)尚元素打造一臺(tái)視聽(tīng)盛宴。
氣氛：歡樂(lè)、和諧、熱烈
時(shí)間：
地點(diǎn)：宴會(huì)廳
主辦：
主持人：
方案策劃 篇3
第一條嚴(yán)格遵守考勤、請(qǐng)、休假管理程序，每日上班有指定人員考勤，外出辦事要請(qǐng)假。無(wú)特殊情況，不允許電話或委托他人請(qǐng)假。員工在工作時(shí)間內(nèi)不得無(wú)故脫崗、串崗、空崗。
第二條員工要嚴(yán)格遵守上課時(shí)間，不遲到、不早退。
第三條曠工處罰規(guī)定
�。ㄒ唬┕静块T經(jīng)理或主管，當(dāng)月有曠工記錄的，按以下規(guī)定處理：
1、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以內(nèi)的（包括1個(gè)工作日），扣除2個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
2、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以上不足2個(gè)工作日，扣除4個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
3、月累計(jì)曠工2個(gè)工作日以上內(nèi)不足3個(gè)工作日，扣除6個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
4、月累計(jì)曠工3個(gè)工作日以上的，扣除當(dāng)月全部工資及相關(guān)待遇后作辭退處理。
5、年累計(jì)曠工8個(gè)工作日以上的，扣年終各項(xiàng)獎(jiǎng)金交作辭退處理。
�。ǘ┕酒胀▎T工或?qū)嵙?xí)員工，當(dāng)月有曠工記錄的，按以下規(guī)定處理：
1、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以內(nèi)的（包括1個(gè)工作日），扣除1個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
2、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以上不足2個(gè)工作日，扣除2個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
3、月累計(jì)曠工2個(gè)工作日以上內(nèi)不足3個(gè)工作日，扣除3個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資。
4、月累計(jì)曠工3個(gè)工作日以上的，扣除當(dāng)月全部工資及相關(guān)待遇后作除名處理。
5、年累計(jì)曠工10個(gè)工作日以上的，扣年終各項(xiàng)獎(jiǎng)金交作辭退處理。
第四條員工遲到、早退處罰規(guī)定
�。ㄒ唬┕締T工必須遵守公司的考勤制度，按當(dāng)前的作息時(shí)間為準(zhǔn)。部門負(fù)責(zé)人或主管違反規(guī)定的應(yīng)自覺(jué)接受以下處理：
1、遲到或早退10分鐘以內(nèi)的，扣20元。
2、遲到或早退10分鐘以上20分鐘以內(nèi)的'，扣30元。
3、遲到或早退20分鐘以上30分鐘以內(nèi)的，扣50元。
4、遲到30分鐘以上60分鐘以內(nèi)的，按曠工半天處理。
5、遲到60分鐘以上90分鐘以內(nèi)的，按曠工一天處理
（二）普通員工或?qū)嵙?xí)員工違反考勤作息時(shí)間規(guī)定的，應(yīng)自覺(jué)接受以下處罰。
1、遲到或早退10分鐘以內(nèi)的，扣10元。
2、遲到或早退10分鐘以上20分鐘以內(nèi)的，扣20元。
3、遲到或早退20分鐘以上30分鐘以內(nèi)的，扣40元。
4、遲到30分鐘以上60分鐘以內(nèi)的，按曠工半天處理。
5、遲到60分鐘以上90分鐘以內(nèi)的，按曠工一天處理
�。ㄈ┕締T工在當(dāng)月內(nèi)遲到與早退的累計(jì)時(shí)間超過(guò)10小時(shí)，則扣除當(dāng)月工資及相關(guān)待遇后作辭退處理。
第五條對(duì)有遲到、早退、擅離職守現(xiàn)象的員工，如有造成嚴(yán)重后果的，應(yīng)追究其責(zé)任。員工當(dāng)月遲到與早退累計(jì)三次扣100元，累計(jì)五次扣發(fā)全部績(jī)效獎(jiǎng)，曠工一次扣全部績(jī)效獎(jiǎng)。
第七條上班時(shí)，外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即扣100元。再經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除300元。
第八條員工外出辦事前須向本部門負(fù)責(zé)人(或其授權(quán)人)申明外出原因及返回公司時(shí)間，不辦理批準(zhǔn)手續(xù)者，按曠工一天處理。
第九條因工作需要積累工時(shí)工休，一般應(yīng)在當(dāng)月補(bǔ)休。如確因工作一時(shí)不能安排補(bǔ)休的，經(jīng)部門經(jīng)理同意可適當(dāng)推遲，存休假期可一次性進(jìn)行但不得超過(guò)五天。員工調(diào)動(dòng)工作，原則上不能將積累的工休延至新的工作崗位。
第十條因工作需要，員工加班或無(wú)法安排休息的人員，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)核準(zhǔn)，以補(bǔ)發(fā)加班費(fèi)的形式予以補(bǔ)償。
第十一條代（調(diào)）班如出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)作本人考勤處理。
第十二條本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后實(shí)行，修改時(shí)亦同。
方案策劃 篇4
又是一年重陽(yáng)節(jié)，在這美好的日子里舉辦相關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月**日(星期日)
活動(dòng)地點(diǎn)：zz
參加人員：本小區(qū)業(yè)主及工作人員
活動(dòng)主題：秋高氣爽重陽(yáng)節(jié)，人壽花香祝福重陽(yáng)
活動(dòng)內(nèi)容
序號(hào)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注
1、08：00由風(fēng)格出發(fā)前往zz游玩(07：30)集合
2、中午在zz附近吃農(nóng)家飯，午飯后自由活動(dòng)
3、15：00返回園雅小區(qū)
活動(dòng)統(tǒng)籌: xx
活動(dòng)目的`: 用文化打理社區(qū)，始終以顧客服務(wù)為導(dǎo)向，彰顯長(zhǎng)城“安全、整潔、完好、溫馨的陽(yáng)光服務(wù)。
主要事項(xiàng):
一、活動(dòng)所需物品：水，藥品。
二、活動(dòng)實(shí)施責(zé)任人：zz
三、配合部門：安保部，工程部，客戶中心
四、費(fèi)用：租車費(fèi)、午餐費(fèi)、門票費(fèi)總計(jì)：XXX元
園雅管理處
20xx年**月**日
方案策劃 篇5
4月18日，公司組織對(duì)新環(huán)保法進(jìn)行學(xué)習(xí)。這部被專家稱為史上最嚴(yán)的環(huán)境保護(hù)法，內(nèi)容更加全面，制度進(jìn)一步完善。修訂后的法律條文從47條增加至70條，明確和增加的制度為排污許可管路理制度；我國(guó)生態(tài)環(huán)境面臨著嚴(yán)峻形式和挑戰(zhàn)，生態(tài)環(huán)境安全已上升到國(guó)家安全問(wèn)題的高度，新環(huán)保法強(qiáng)化了企事業(yè)單位和經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。企業(yè)方面，對(duì)違法現(xiàn)象的處罰實(shí)行了按日計(jì)罰，不設(shè)上限，并將環(huán)境違法信息計(jì)入社會(huì)誠(chéng)信檔案，向社會(huì)公布違法者名單的方式。這次加大懲治力度，提高了排污企業(yè)的違法成本。結(jié)合本車間的實(shí)際情況為確保生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，使排放合乎法律規(guī)定主要從以下幾個(gè)方面實(shí)施改造和管理。
1、 根據(jù)公司整體的雨污分流方案，積極落實(shí)車間排水系統(tǒng)的改造。使車間內(nèi)的生產(chǎn)排放水匯集后通過(guò)專用管路輸送至環(huán)保站進(jìn)行處理
2、 按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐一排查可能造成環(huán)境污染的隱患點(diǎn)，并制定相應(yīng)的改造方案。特別是原料儲(chǔ)存區(qū)制作防護(hù)、隔離圍堰，防止出現(xiàn)泄漏污染事故
3、 制定環(huán)保異常情況出現(xiàn)后的應(yīng)急處理措施，特別是針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件，明確詳細(xì)的處理步驟，在異常情況出現(xiàn)后及時(shí)進(jìn)行有效處理，避免造成大的影響
4、 進(jìn)行全員培訓(xùn)，傳達(dá)環(huán)境保護(hù)的重要性并進(jìn)行相關(guān)緊急處理措施的演練。措施制定后重在落實(shí)，通過(guò)實(shí)際演練使全員熟練掌握各項(xiàng)技能，達(dá)到緊急處理的目的
5、 制定檢維修方案和可能產(chǎn)出的排放物的處理方式，確保檢維修階段無(wú)異常液體、殘?jiān)牟缓侠砼欧拧z維修階段是產(chǎn)生環(huán)保異物較多的階段，其間不確定因素較多，結(jié)合液體、殘?jiān)奶匦杂心康牡腵選擇進(jìn)行處理，堅(jiān)決杜絕任由其就地流淌，防止污染事故的發(fā)生
新環(huán)保法著眼于環(huán)境保護(hù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和發(fā)展要求，補(bǔ)充完善了相關(guān)的法律制度規(guī)定，具有很多亮點(diǎn)，通過(guò)對(duì)新環(huán)保法的學(xué)習(xí)深刻認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，保護(hù)環(huán)境是我們的職責(zé)和義務(wù)，我們必須從身邊的小事做起，做到保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)。
方案策劃 篇6
前言
加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在�?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一）品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
�。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
�。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的`中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三）、品牌的構(gòu)成
�。薄a(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
�。保┢放频奶�(hào)型系列搭配
�。玻┢放频奶�(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
�。常┢放频纳�
�。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)
�。担┢放频拿孑o料選擇
�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求
８）品牌的包裝
�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
�。�、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
�。�、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
４、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
５、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
１、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
�。病⑷绾螌�(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保�、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
�。常⒍�品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過(guò)１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。
還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
方案策劃 篇7
通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)學(xué)生與身邊女性長(zhǎng)輩的親情，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)表達(dá)自己真摯的情感。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx。5。12
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、最甜蜜的吻送給您
活動(dòng)年級(jí)：1—3年級(jí)
負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
活動(dòng)內(nèi)容：班主任組織、發(fā)動(dòng)學(xué)生在母親節(jié)當(dāng)天獻(xiàn)給身邊的女性長(zhǎng)輩一個(gè)甜蜜的吻，以此來(lái)表達(dá)對(duì)女性長(zhǎng)輩的感謝之情。
活動(dòng)要求：各班在廣泛組織全體學(xué)生參與的基礎(chǔ)上，請(qǐng)家長(zhǎng)配合用相機(jī)留下送吻的瞬間，回校后各班精選5張照片（電子稿），以學(xué)生姓名和班級(jí)命名，統(tǒng)一打包傳給教導(dǎo)處王玉贊處。以備在大廳循環(huán)播出。
2、最想說(shuō)的話送給您
活動(dòng)年級(jí)：4、5年級(jí)
負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
活動(dòng)內(nèi)容：班主任組織、發(fā)動(dòng)學(xué)生在母親節(jié)當(dāng)天把自己平日里最想說(shuō)但是一直沒(méi)有說(shuō)出口的話寫(xiě)下來(lái)念給身邊的女性長(zhǎng)輩聽(tīng)。
活動(dòng)要求：各班在廣泛組織全體學(xué)生參與的基礎(chǔ)上，精選8份優(yōu)秀的話送至教導(dǎo)處，以備在大廳展出，剩下的各班張貼在班級(jí)絨版內(nèi)。學(xué)校將統(tǒng)一發(fā)紙。
3、最溫暖的'擁抱送給您，最甜蜜的吻送給您
活動(dòng)年級(jí)：6年級(jí)
負(fù)責(zé)人：xxx
活動(dòng)內(nèi)容：班主任組織、發(fā)動(dòng)學(xué)生在母親節(jié)當(dāng)天送給身邊的女性長(zhǎng)輩一個(gè)溫暖、給力的擁抱和吻，以此來(lái)表達(dá)對(duì)身邊女性長(zhǎng)輩的真摯情感。
活動(dòng)要求：各班在廣泛組織全體學(xué)生參與的基礎(chǔ)上，請(qǐng)家長(zhǎng)配合用相機(jī)留下送擁抱、送吻的瞬間，回校后各班精選3—5張照片（電子稿），以學(xué)生姓名和班級(jí)命名，統(tǒng)一打包傳給教導(dǎo)處。以備在大廳循環(huán)播出。
三、活動(dòng)組織
大隊(duì)部、各級(jí)部主任
四、活動(dòng)原則
具有實(shí)效性、要求學(xué)生們要感情真摯
方案策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：讓你我的奉獻(xiàn)，在這里延繼
二、活動(dòng)背景：
"滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"，做為當(dāng)今大學(xué)生我們有責(zé)任有義務(wù)回報(bào)社會(huì)，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。海南雖然現(xiàn)在在開(kāi)發(fā)階段，但是很多農(nóng)村地方的教育沒(méi)有引起重視，學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍不是特別的濃厚，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性不是很高，其實(shí)他們?nèi)鄙俚氖且粋�(gè)學(xué)習(xí)氛圍，而不是我們的老師不夠好，也不是學(xué)生本身不夠聰明。另外，雖然近幾年從海南走出來(lái)的大學(xué)生越來(lái)越多，但是像我們這樣的暖鄉(xiāng)志愿支教團(tuán)隊(duì)卻不怎么多。當(dāng)然，這里也有很多原因，既和當(dāng)?shù)卣畬?duì)教育的重視程度有關(guān)，也和我們父母對(duì)孩子的教育重視程度有關(guān)。眾所周知，教育是立國(guó)之本，知識(shí)可以改變命運(yùn)，從農(nóng)村走出來(lái)的我們深深體味到這點(diǎn)，教育對(duì)于我們是多么的重要。農(nóng)村的孩子對(duì)于外面的世界接觸較少，他們?cè)趯W(xué)校所接受的教育也是非常有限的。讓當(dāng)?shù)貙W(xué)生通過(guò)我們這些大學(xué)生了解到更多新鮮的事物，了解外面更多精彩的信息，開(kāi)啟他們心靈的窗戶。為了縮小和別人的差異，也為了下一代的健康成長(zhǎng)與發(fā)展，提高孩子們的文化知識(shí)素養(yǎng)以及提高當(dāng)?shù)卣痛迕駥?duì)國(guó)民教育的重視，我們由海南走出去的學(xué)子（也有少數(shù)是內(nèi)地有愛(ài)心的同學(xué)）組成了支教團(tuán)隊(duì)"暖鄉(xiāng)支教行動(dòng)"，"暖鄉(xiāng)"讓一群志同道合的青年聚集在了一起，"暖鄉(xiāng)支教行動(dòng)"在樂(lè)東縣利國(guó)鎮(zhèn)抱歲村小學(xué)第一次舉辦，希望在各位隊(duì)友的努力下，把支教活動(dòng)做好，做實(shí)，促進(jìn)暖鄉(xiāng)文化的推廣，受到當(dāng)?shù)貙W(xué)生的熱烈歡迎以及得到了當(dāng)?shù)孛癖姾透刹恳约霸谛＝處煹目隙�。為此，我們受到了很大的鼓舞，一定要將�?lè)東暖鄉(xiāng)支教團(tuán)持續(xù)下去，發(fā)揚(yáng)光大 ，讓這種正能量被更多的人所感知，所認(rèn)同暖鄉(xiāng)文化不斷開(kāi)拓、深入、創(chuàng)新，隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，開(kāi)拓增添了新的支教點(diǎn)，為抱歲小學(xué)增添的支教點(diǎn)，為此，我們尋求各位志同道合的大學(xué)生加入我們的隊(duì)伍，一起肩并肩共同成長(zhǎng)進(jìn)步，盡我們所能，將暖鄉(xiāng)文化的正能量持續(xù)下去。通過(guò)支教活動(dòng)強(qiáng)化大學(xué)生自身的社會(huì)責(zé)任感，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，吸引更多的大學(xué)生積極參與到社會(huì)實(shí)踐中。
三、活動(dòng)目的：
1、提高農(nóng)村教育水平，提高農(nóng)村中小學(xué)生的知識(shí)文化素養(yǎng)，讓學(xué)生們度過(guò)一段快樂(lè)而又有意義的假期。
2、在活動(dòng)過(guò)程中給以孩子們關(guān)愛(ài)。通過(guò)支教活動(dòng)引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)正確的人生觀，端正他們對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
3、讓孩子們學(xué)會(huì)感恩，心懷他人。
4、促進(jìn)我們當(dāng)代大學(xué)生的自身發(fā)展與發(fā)展人文關(guān)懷的精神，使我們大學(xué)生在通過(guò)克服活動(dòng)中的困難而得到鍛煉并錘煉我們的意志，提升我們的人際交往、社會(huì)適應(yīng)、有效溝通以及解決問(wèn)題等各項(xiàng)能力，培養(yǎng)并形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)創(chuàng)造我們共同的輝煌。同時(shí)提高我們大學(xué)生對(duì)基層教育的認(rèn)識(shí)，履行中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)盡的服務(wù)社會(huì)之義務(wù)。
5、通過(guò)大學(xué)生下鄉(xiāng)交流，傳播積極的思想及教育新理念，與家長(zhǎng)及孩子們建立互信，促進(jìn)互相了解，并讓更多的人關(guān)注且支持農(nóng)村教育，增強(qiáng)人們對(duì)"知識(shí)可以改變未來(lái)"的信心。
6、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的重要性，開(kāi)闊學(xué)生的視野，通過(guò)大學(xué)生的面對(duì)面的'述說(shuō)自己的個(gè)人經(jīng)歷，讓他們更能清楚自己的目標(biāo)和方向。
7、暖鄉(xiāng)支教行動(dòng)，讓父母和外界關(guān)注農(nóng)村孩子們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓他們深刻的認(rèn)識(shí)到知識(shí)能夠改變命運(yùn)，鍛煉各種能力。
四、活動(dòng)預(yù)期成果
1、志愿者與學(xué)生們快樂(lè)而又充實(shí)地度過(guò)了15天，學(xué)生的各學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)比以前夯實(shí)了許多。
2、在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生的思想覺(jué)悟有所提高，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從以前的厭學(xué)情緒慢慢地變?yōu)楹脤W(xué)，他們所了解的知識(shí)視野也開(kāi)闊了許多，對(duì)自己的未來(lái)充滿了信心和希望。
3、志愿者在經(jīng)歷15天的實(shí)戰(zhàn)演練工作中，每個(gè)志愿者都收獲了許多，無(wú)論是在思想方面，還是在能力方面，都經(jīng)受活動(dòng)實(shí)踐過(guò)程的洗禮，得到了成長(zhǎng)，變得更加成熟。通過(guò)本次活動(dòng)，我們志愿者為本鎮(zhèn)起帶頭作用，在家鄉(xiāng)形成一種為家鄉(xiāng)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的良好環(huán)境氛圍，為后來(lái)者做好榜樣，為今后的活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展提供經(jīng)驗(yàn)和使志愿者的可貴精神品質(zhì)發(fā)揚(yáng)下去。
4、 我們希望通過(guò)這樣的活動(dòng)能讓學(xué)生們懷有一顆感恩的心，以后懂得回報(bào)家鄉(xiāng)，回報(bào)社會(huì)。我們希望通過(guò)這樣的活動(dòng)把家鄉(xiāng)的大學(xué)生團(tuán)結(jié)起來(lái)，帶動(dòng)下一代孩子的發(fā)展，從而在家鄉(xiāng)形成一張互助網(wǎng)，結(jié)網(wǎng)的人是大學(xué)生，完善網(wǎng)的人是社會(huì)力量，維系網(wǎng)的力量是榮譽(yù)。我們的愿景是美好的，愿景的前途是光明的，前方的道路是曲折的，這一切是需要我們大家共同努力的！
五、活動(dòng)方案
（一）、活動(dòng)時(shí)間：7月20日—8月3日
�。ǘ�、活動(dòng)地點(diǎn)：海南省樂(lè)東縣利國(guó)鎮(zhèn)抱歲小學(xué)
�。ㄈ�、活動(dòng)內(nèi)容：
1、本次活動(dòng)一切以學(xué)生和志愿者的安全為重。
2、以輔導(dǎo)學(xué)生暑假作業(yè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和主題課{注：主題課可以任選，比如說(shuō)：動(dòng)物科學(xué)、心理課、思想品德課、體育課、藝術(shù)類等課}等各學(xué)科教學(xué)為主，以趣味知識(shí)和益智知識(shí)等其他課外知識(shí)為輔，涉及趣味故事以及互動(dòng)游戲的形式吸引學(xué)生注意力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)更多的樂(lè)趣。
�。ū敬沃Ы袒顒�(dòng)以輔導(dǎo)為主。禁止支教志愿者老師，在支教期間給學(xué)生教下學(xué)期的新課程。）
3、對(duì)個(gè)別學(xué)生、老師、家長(zhǎng)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查與訪談，并認(rèn)真做好相關(guān)筆記。
4、通過(guò)向參加支教活動(dòng)的學(xué)生們講述我們大學(xué)生的各種學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在學(xué)習(xí)生活中如何克服困難，讓學(xué)生們從中得到啟發(fā)。
5、課程安排：早上半小時(shí)的早讀時(shí)間，正式上課早上三節(jié)課，下午兩節(jié)課，每節(jié)課的時(shí)間為45分鐘一節(jié)課，為了學(xué)生們的安全問(wèn)題，不安排晚修。
上課時(shí)間表：
（四）、活動(dòng)可行分析
隨著三農(nóng)政策的普及和被提上日程，很多鄉(xiāng)村地區(qū)教育日益受到人們的關(guān)注，但是由于受到諸多方面條件的限制，尤其是農(nóng)村孩子的受教育權(quán)利得不到很好的保障，我們開(kāi)展此次活動(dòng)，能夠讓孩子們學(xué)習(xí)到很多無(wú)法從書(shū)本上所學(xué)到的東西，開(kāi)闊他們的知識(shí)視野，幫助孩子們更好地全面發(fā)展和成長(zhǎng)。
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一方面通過(guò)這次活動(dòng)，我們希望得到家長(zhǎng)的廣泛關(guān)注，關(guān)注鄉(xiāng)村教育現(xiàn)狀，關(guān)注孩子們的未來(lái)。利用我們大學(xué)生的知識(shí)資源服務(wù)教育落后的地區(qū)，豐富當(dāng)?shù)睾⒆觽兊氖罴傥幕�，擴(kuò)展他們的視野，對(duì)他們的人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極影響，同時(shí)對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到一定的正確引導(dǎo)，從而推動(dòng)農(nóng)村素質(zhì)教育的發(fā)展。另一面以大學(xué)生志愿者假期支教的行動(dòng)為依托，來(lái)傳播志愿精神和倡導(dǎo)純正的公益理念，提升大學(xué)生的公民意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感和公益行動(dòng)力。并以此一直的傳承下去，讓越來(lái)越多的孩子受益，讓越來(lái)越多的大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
六、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1﹑聯(lián)系好當(dāng)?shù)刂Ы痰攸c(diǎn)，作好充分溝通解釋，獲得家長(zhǎng)全力支持，并且盡力爭(zhēng)取得到學(xué)校和村委及鎮(zhèn)政府的支持。
2﹑招募大學(xué)生志愿者以及培訓(xùn)工作。
3﹑確定支教成員以及成員所教授科目和初步確定教學(xué)進(jìn)度，確定各個(gè)方面負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)人職責(zé)分工。
4﹑活動(dòng)前安排隊(duì)員對(duì)該農(nóng)村的環(huán)境及提供支教點(diǎn)農(nóng)民家庭和入住家庭及時(shí)處理好。
�。▌�(chuàng)新的支教模式：農(nóng)村院子舉辦和入住農(nóng)民家﹑吃飯?jiān)谔峁┲驹刚呒乙黄鹱鲲垼?/p>
5﹑活動(dòng)前，志愿者應(yīng)準(zhǔn)備的相關(guān)必需品。
6﹑做好宣傳工作（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)、傳單、海報(bào)），包括在當(dāng)?shù)匦W(xué)放假前支教人員到學(xué)校宣傳。到讓廣大農(nóng)民子女參與到活動(dòng)中來(lái)，并登記好參加的學(xué)生人數(shù)。
7﹑組織工作，介紹這次活動(dòng)的內(nèi)容和意義，所到地區(qū)的具體情況，成員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂驹刚呓榻B相關(guān)生活、交通、人身安全等方面的注意事項(xiàng)。
8、聯(lián)系邀請(qǐng)家長(zhǎng)及村兩委參加開(kāi)學(xué)典禮。
�。ǘ┲衅诨顒�(dòng)
1、支教授課活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
2、舉辦科技環(huán)保小創(chuàng)新和農(nóng)村衛(wèi)生等活動(dòng)。
3、支教過(guò)程中分別對(duì)學(xué)生、教師及家長(zhǎng)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和訪談，并認(rèn)真做好筆記。
�。�1）對(duì)學(xué)生：了解孩子的心理現(xiàn)狀與困惑，如學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、對(duì)父母對(duì)支教不理解的地方等等。
�。�2）對(duì)家長(zhǎng)：了解他們教育孩子的方法，對(duì)孩子的了解程度？是否經(jīng)常關(guān)注他們的心理變化嗎等等。
5、支教的每一天晚上開(kāi)小會(huì)針對(duì)支教中遇到的專門進(jìn)行討論。（支教老師對(duì)于一天支教中遇到的問(wèn)題及時(shí)提出討論等等問(wèn)題。）
4、整理支教活動(dòng)中的圖片視頻等資料。
�。ㄈ┖笃诨顒�(dòng)
1、召開(kāi)閉幕典禮、總結(jié)大會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和發(fā)現(xiàn)不足之處，并表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)，如贈(zèng)送圖書(shū)等等方式。
2、讓每位志愿者以正式書(shū)面形式認(rèn)真寫(xiě)出自己對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。
3、考慮與學(xué)生家長(zhǎng)﹑村兩委等政府建立長(zhǎng)期聯(lián)系，將支教精神繼承和發(fā)揚(yáng)下去。支教成員得到暑期社會(huì)實(shí)踐的證明書(shū)。
4、每位志愿者作好每天支教感想和支教總結(jié)報(bào)告，為總結(jié)大會(huì)發(fā)言作好準(zhǔn)備。
5、做好入住家庭環(huán)境衛(wèi)生，打掃整理好，物歸原處。
6、支教最后一天晚上，召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，向家長(zhǎng)報(bào)告整個(gè)支教成果，志愿者做報(bào)告，小學(xué)生以各種形式展現(xiàn)支教成果，如演講、朗誦、展覽美術(shù)作品、歌唱表演等等。（晚上舉辦，主要考慮農(nóng)村家長(zhǎng)空閑時(shí)間，不耽誤白天打工）
7、如條件允許，可以舉辦晚會(huì)。
七、支教活動(dòng)具體日程安排：
�。ǔ醪綍r(shí)間，確切時(shí)間待定，時(shí)間修改我會(huì)第一時(shí)間通知你們）
（1） 6月末：
1、各位支教老師必須在支教之前15天準(zhǔn)備好所教科目15天的教案。
2、每個(gè)班的負(fù)責(zé)出一個(gè)節(jié)目由班主任和輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。
（2）7月14日左右：宣傳
由回鄉(xiāng)較早的成員先到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下給學(xué)生宣傳并分發(fā)宣傳單，并在晚上召開(kāi)支教動(dòng)員大會(huì)，要求家長(zhǎng)和小學(xué)生一起來(lái)參加，闡述支教作用和經(jīng)費(fèi)籌集計(jì)劃，回答家長(zhǎng)疑問(wèn)。
（3）7月16日—7月18日（8：00~21：00）：學(xué)生報(bào)名（學(xué)校報(bào)名都只是2天，要集中時(shí)間報(bào)名）
�。�4）7月25日
召開(kāi)全體志愿者見(jiàn)面會(huì)，熟悉支教場(chǎng)所及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、安排模擬課堂訓(xùn)練和各項(xiàng)工作。
�。�5）7月26日
模擬課堂訓(xùn)練和教學(xué)規(guī)劃討論交流，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和節(jié)目彩排。
�。�6）7月26號(hào)：支教志愿者再次進(jìn)行支教教學(xué)準(zhǔn)備工作
（7）7月28日
早上舉行支教活動(dòng)開(kāi)班典禮（大概內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講話，然后是各個(gè)班的志愿教師講話，家長(zhǎng)代表講話，主持人宣布結(jié)束），然后舉行支教師生交流會(huì)，了解學(xué)生假期作業(yè)和解析以前學(xué)生難點(diǎn)疑點(diǎn)，進(jìn)行輔導(dǎo)交流，下午正式開(kāi)課。
�。�8）7月28日——8月10日 志愿教師了解學(xué)生的現(xiàn)實(shí)困難需要，如輔導(dǎo)假期作業(yè)和解析以前學(xué)生難點(diǎn)疑點(diǎn)？志愿者支教老師之間可以互相進(jìn)行聽(tīng)課，課后互相交流教學(xué)心得體會(huì)。
�。�9）8月11日
支教活動(dòng)結(jié)束儀式。然后全體師生和家長(zhǎng)及村兩委領(lǐng)導(dǎo)合影留念，然后頒發(fā)獎(jiǎng)狀給孩子們，贈(zèng)送圖書(shū)給他們，邀請(qǐng)家長(zhǎng)為志愿者頒發(fā)暑期支教社會(huì)實(shí)踐證書(shū)，晚上進(jìn)行支教告別晚會(huì)。
（10）8月12日
全體支教志愿者成員召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，交流每個(gè)支教志愿者各自的心得體會(huì)，然后對(duì)支教活動(dòng)進(jìn)行后期反饋工作，最后支教志愿陸續(xù)離開(kāi)支教教學(xué)場(chǎng)所回家。
八、支教志愿者管理?xiàng)l例：
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1、志愿教師要接受支教培訓(xùn)，遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，接受支教工作人員的管理。
2、志愿教師教學(xué)時(shí)要注重自身形象，衣著大方得體，不穿背心、拖鞋等，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)，時(shí)刻銘記自己愛(ài)心教師的身份。
3、志愿教師要根據(jù)課程設(shè)置理念認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真授課，認(rèn)真做好授課總結(jié)旁聽(tīng)一定數(shù)量的課程并做好聽(tīng)課記錄。
4、志愿教師要按時(shí)上課，不提前下課。堅(jiān)守工作崗位，不隨意調(diào)課，不無(wú)故缺勤，如有特殊情況無(wú)法上課，需提前向相關(guān)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假并說(shuō)明原因，以進(jìn)行調(diào)課考勤等。
5、志愿教師要關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格及隱私，促進(jìn)學(xué)生全面、健康發(fā)展，多與學(xué)生溝通交流，多激勵(lì)，少指責(zé)，嚴(yán)禁體罰、變相體罰、打擊學(xué)生。
6、志愿教師課堂上不與學(xué)生過(guò)分親熱，但需保持友好態(tài)度，真誠(chéng)、公正地對(duì)待學(xué)生，科學(xué)地評(píng)價(jià)學(xué)生。課下和學(xué)生友好交往，在學(xué)業(yè)，心理等方面，指導(dǎo)他們樹(shù)立積極向上的價(jià)值觀。
7、志愿教師應(yīng)保存好支教過(guò)程中的相關(guān)文檔，如教案，授課總結(jié)等，以便對(duì)愛(ài)心教師進(jìn)行相關(guān)考核。
8、工作人員須團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)高效。認(rèn)真組織策劃好本次支教活動(dòng)以及后期工作，同時(shí)承擔(dān)一定的教學(xué)任務(wù)。
9、志愿教師及工作人員要保證團(tuán)隊(duì)一切安全，必須聽(tīng)從"抱歲村"支教項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排，并服從本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的組織管理。支教過(guò)程中，未經(jīng)負(fù)責(zé)人許可，不許擅自行動(dòng)。
10、禁止在隊(duì)伍中出現(xiàn)小團(tuán)體現(xiàn)象。有意煽動(dòng)其他隊(duì)員不良情緒或有意孤立其他隊(duì)員者，對(duì)內(nèi)公開(kāi)批評(píng)。
11、開(kāi)會(huì)時(shí)要用專門的筆記本分要點(diǎn)做好筆錄，不準(zhǔn)玩手機(jī)或者竊竊私語(yǔ)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)不定期抽查筆記。
12、開(kāi)會(huì)或者集體活動(dòng)時(shí)，隊(duì)員要遵循"正負(fù)五分鐘"的原則。預(yù)計(jì)可能遲到或者缺席者要自覺(jué)在會(huì)議前向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上交請(qǐng)假條。若不能親自上交請(qǐng)假條者，務(wù)必確保請(qǐng)假條要在開(kāi)會(huì)前到達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人手中。遲到或者缺席者記入隊(duì)員出勤考核情況表。
13、家長(zhǎng)善意贈(zèng)送做飯材料，如魚(yú)、菜等等，可以接受，并當(dāng)面道謝，該物資只能作為集體資源解決支教生活保障。
14、隊(duì)員們必須要在截止日期之前完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人分配的各項(xiàng)任務(wù)并把任務(wù)成果發(fā)送到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的郵箱。若遇特殊情況確實(shí)無(wú)法按時(shí)上交，要在截止日期之前打電話跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)明理由。
（二）安全制度
1、安全至上，一切團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)中個(gè)人活動(dòng)均以安全為前提。
2、保管好個(gè)人物品，并相互照看。公共財(cái)物由安全員主要負(fù)責(zé)，集體協(xié)同負(fù)責(zé)。
3、注意安全，有自我保護(hù)意識(shí)，行動(dòng)（如家訪等）至少兩人一組，女生需有男生陪同，不允許單獨(dú)外出行動(dòng)。
4、未經(jīng)他人允許，不擅自動(dòng)用他人物品。
5、支教活動(dòng)中任何人不得擅自行動(dòng)，有事脫離組織須向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，經(jīng)允許后方可離開(kāi)。返回團(tuán)隊(duì)后，要報(bào)告負(fù)責(zé)人。
6、個(gè)人隨身攜帶必備藥品，途中出現(xiàn)病情及時(shí)匯報(bào)，配合接受治療。如有必要，集體返程或由安全員護(hù)送病號(hào)返程。
7、嚴(yán)禁組織學(xué)生進(jìn)行危險(xiǎn)活動(dòng)，如擅自下河游泳，自行組織參與露營(yíng)或者攀巖等危險(xiǎn)戶外活動(dòng)，一旦發(fā)生安全事故，誰(shuí)帶學(xué)生外出活動(dòng)誰(shuí)負(fù)責(zé)，其他志愿者不負(fù)責(zé)任。
8、隨身攜帶通訊工具和各隊(duì)員聯(lián)系方式，并確保通訊工具能夠正常使用。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)制度
1、志愿者教師根據(jù)支教生活保障條件開(kāi)展活動(dòng)，志愿者原則上不承擔(dān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)來(lái)源于社會(huì)人士贊助或向家長(zhǎng)收取1元1節(jié)課的經(jīng)費(fèi)作為支教期間的志愿者的生活保障費(fèi)用，志愿者每天每人定額25元，如果資金剩余，將多余部分退回給家長(zhǎng)或購(gòu)買禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)給小學(xué)生（在支教動(dòng)員大會(huì)上跟家長(zhǎng)約定），不允許將多余資金作為志愿者其他用途。
2、工作人員因?yàn)楣ぷ魇�，所造成的�?jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由責(zé)任者本身負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)不予報(bào)銷。
九、學(xué)生管理：
第一條： 本次支教活動(dòng)不會(huì)給學(xué)生提供食宿，需學(xué)生和家長(zhǎng)妥善解決。學(xué)生擅自留宿支教場(chǎng)所，在留宿期間發(fā)生安全事故，家長(zhǎng)負(fù)全部責(zé)任，提供支教場(chǎng)所一方和志愿者概不負(fù)責(zé)。
第二條：參加支教的學(xué)生，必須由家長(zhǎng)或其他監(jiān)護(hù)人親自帶來(lái)報(bào)名，家長(zhǎng)或其他監(jiān)護(hù)人出示身份證和戶口本證明有監(jiān)護(hù)權(quán)，接待的志愿者要核實(shí)相關(guān)資料確認(rèn)是否有監(jiān)護(hù)權(quán)，否則拒絕參加支教，否則志愿者負(fù)全部責(zé)任。
第三條：支教老師每天對(duì)學(xué)生進(jìn)行考勤。支教活動(dòng)期間，學(xué)生必須遵守支教時(shí)間表（后附）上課。
第四條：不得遲到早退。上課時(shí)間不得擅自離開(kāi)支教地點(diǎn)，如有要事請(qǐng)假，提交請(qǐng)假條，志愿者與監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系并獲得同意后，方可批準(zhǔn)請(qǐng)假，學(xué)生離開(kāi)支教場(chǎng)所發(fā)生安全事故，家長(zhǎng)負(fù)全部責(zé)任。如果自己不能回家，監(jiān)護(hù)人必須來(lái)學(xué)校接回家。
第五條：對(duì)于一些住得比較遠(yuǎn)的學(xué)生，需要接送，必須等監(jiān)護(hù)人來(lái)接才可以離開(kāi)支教場(chǎng)所。監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)自覺(jué)來(lái)接孩子，志愿者原則上不另行電話通知。
第七條安全開(kāi)展活動(dòng)：支教期間所有教學(xué)和活動(dòng)均在支教地點(diǎn)進(jìn)行并堅(jiān)決按照隊(duì)伍計(jì)劃和規(guī)定實(shí)行。任何隊(duì)員都不得擅自帶學(xué)生離開(kāi)支教場(chǎng)所，否則誰(shuí)帶學(xué)生離開(kāi)誰(shuí)負(fù)責(zé)任（一旦發(fā)現(xiàn)擅自帶學(xué)生離開(kāi)，立即開(kāi)除支教資格）。不搞危險(xiǎn)性的活動(dòng)。
第八條：支教老師會(huì)在支教期間告誡學(xué)生不要在街邊不衛(wèi)生的地方吃東西。若有學(xué)生出現(xiàn)不舒服情況，志愿者老師立即通知項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，同時(shí)護(hù)送到村衛(wèi)生站并及時(shí)通知家長(zhǎng)，然后及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人報(bào)告，嚴(yán)重者立即撥打120救護(hù)車。
第九條：支教老師教育學(xué)生不可以打架以及做一些傷害自己他人的行為，若有此相似情況發(fā)生，支教老師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的批評(píng)教育（禁止體罰，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消志愿者支較資格）。
第十條：學(xué)生不可以攀爬把桿、窗臺(tái)等。要愛(ài)護(hù)電器設(shè)備，節(jié)約水電。
第十一條：若學(xué)生不服從學(xué)生管理規(guī)定，造成人身安全意外，自己承擔(dān)后果，支教團(tuán)隊(duì)概不負(fù)責(zé)。志愿者有權(quán)作出取消該學(xué)生參加支教活動(dòng)，并立即通知家長(zhǎng)。
十、招生建議
學(xué)生人數(shù)：20——70人
招生對(duì)象：下學(xué)期升為二、三、四、五、六年級(jí)的小學(xué)生
招大學(xué)生志愿者人數(shù)：12人
授課科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、其他課程
學(xué)生水平：小學(xué)：二、三、四、五年級(jí)
開(kāi)班情況：各年級(jí)都是一個(gè)班或多個(gè)，編制為志愿者：學(xué)生=1：5~10。每班設(shè)一名負(fù)責(zé)人，兩個(gè)支教老師。
活動(dòng)性質(zhì)：本次支教活動(dòng)性質(zhì)為公益志愿活動(dòng)，不以盈利為目的，收費(fèi)為保障志愿者生活保障為基準(zhǔn)，取之于家長(zhǎng)，用于學(xué)生，1元1節(jié)課，扣除志愿者 1天1人25元基本生活保障費(fèi)用后，多余部分有志愿者和家長(zhǎng)最先約定返還給家長(zhǎng)或購(gòu)買禮品通過(guò)游戲等其他互動(dòng)返還給學(xué)生。
十一、相關(guān)準(zhǔn)備
�。�1）心理準(zhǔn)備
1、首先要明確，支教是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，但是也是要求付出大量時(shí)間和精力的，也是對(duì)個(gè)人毅力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，要求志愿者必須具有吃苦耐勞的精神，所以在做決定之前需要慎重考慮，一旦做出決定，就有義務(wù)堅(jiān)持到底。
2、要做好應(yīng)對(duì)艱苦環(huán)境的心理準(zhǔn)備。
3、要做好與當(dāng)?shù)卮迕袢谇⑾嗵幍男睦頊?zhǔn)備。
4、要做好與同行的志愿者溝通、協(xié)調(diào)，服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的安排的心理準(zhǔn)備。
（2）身體準(zhǔn)備
1、辦理志愿海南卡含身保險(xiǎn)：投保人身意外傷害保險(xiǎn)，和醫(yī)療保險(xiǎn)并且保險(xiǎn)的有效期在支教活動(dòng)期間。
2、各志愿者在支教活動(dòng)前應(yīng)加強(qiáng)身體耐力方面的鍛煉，如慢跑，打羽毛球，籃球等，提高身體素質(zhì)。
（3）教學(xué)準(zhǔn)備
1、教學(xué)宗旨：重在培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，除了書(shū)本上的知識(shí)外還應(yīng)多給學(xué)生講解其他如軍事知識(shí)、歷史故事、瓊劇常識(shí)等知識(shí)，開(kāi)闊他們的視野。
2、每天晚上備課并總結(jié)當(dāng)天教學(xué)情況。
十二、應(yīng)急方案：
本次支教活動(dòng)一定在準(zhǔn)備充足的情況下進(jìn)行，對(duì)于一些突發(fā)情況如斷水?dāng)嚯�、臺(tái)風(fēng)及雷電天氣以及學(xué)生摩擦等都能采取正確的處理方式。
十三、安全預(yù)案：
在下鄉(xiāng)支教上，為落實(shí)安全預(yù)案相關(guān)條例，特由后勤支教隊(duì)伍中創(chuàng)立一個(gè)安全小組，全權(quán)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的防范工作。安全預(yù)案相關(guān)條例如下：
1、支教隊(duì)伍中安排后勤負(fù)責(zé)處理在支教學(xué)校中所遇水土不服，感冒，發(fā)燒，腹痛等情況。
2、環(huán)境比較艱苦，望各位教員努力克服，互助會(huì)也將提供幫助。
3、在開(kāi)幕，閉幕大會(huì)上，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束離場(chǎng)時(shí)，安全小組維持秩序，讓參與者有秩序地離場(chǎng)，避免人擠人現(xiàn)象。
方案策劃 篇9
一、超市店慶活動(dòng)背景及意義
現(xiàn)在超市行業(yè)的竟?fàn)幏浅＜ち�，借助于本次超市周年慶的活動(dòng)，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，為的是能夠占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的。
二、超市店慶活動(dòng)的名稱
“店慶1周年，價(jià)格席卷回饋”，通過(guò)拉橫幅讓顧客知道周年慶，營(yíng)造店慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到實(shí)惠和便利。這是參考了廣州慶典公司習(xí)慣做法，最直接最直白的方式進(jìn)行宣傳。
三、超市店慶流程
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日——12月21日
活動(dòng)布置：
1、大門前放彩虹橋一個(gè)�？梢韵驈V州活動(dòng)策劃公司租借一個(gè)。
2、活動(dòng)POP掛牌25張
3、周年慶的海報(bào)：基本上是新品的促銷，或者精品超低價(jià)�；顒�(dòng)期間凡在超市購(gòu)物滿100元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次；
4、周年慶當(dāng)天進(jìn)行新品發(fā)布，該發(fā)布會(huì)由廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司負(fù)責(zé)。
周年慶門店操作：
1、所有的.員工一起上陣，做好新品發(fā)布，周年慶促銷的活動(dòng)
2、做好配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好。
5、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取1000張。
方案策劃 篇10
一、活動(dòng)意義
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國(guó)家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國(guó)烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開(kāi)展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班--烘焙培訓(xùn)。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活動(dòng)主題
我的烘焙課堂之我和蛋糕的`那些事
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月20日-20xx年1月13日
四、組織機(jī)構(gòu)
烘焙培訓(xùn)辦公室
五、參賽方式
學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級(jí)微信群，由主辦方負(fù)責(zé)收集整理�；顒�(dòng)結(jié)束后，主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。
六、作品要求
1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。
2、稿件要求
l 用手機(jī)或相機(jī)直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過(guò)4幅，發(fā)至QQ號(hào)（3399491136）或微信群（谷城就業(yè)培訓(xùn)中心烘焙第一期）或微信公眾（學(xué)不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標(biāo)題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）
l 參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。
l 參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。
七、活動(dòng)安排及評(píng)獎(jiǎng)辦法
作品征集：20xx年12月20日— 12月28日，采取微信群和微信公眾、QQ號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。
初評(píng)：20xx年12月29日- 20xx年1月11日 （網(wǎng)友投票，通過(guò)QQ空間相冊(cè)、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)70%）
終評(píng)：20xx年1月12日（由主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%）
獲獎(jiǎng)作品公示：20xx年1月13日
頒獎(jiǎng)典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)。
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