有關(guān)提成方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的有關(guān)提成方案，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)提成方案1

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個人完成任務(wù)的.比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷客人滿意人人受益

　　四、辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2.為員工培訓(xùn)營銷常識

　　3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

有關(guān)提成方案2

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的`業(yè)績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。

　　六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

有關(guān)提成方案3

　　為了做好酒店員工的晉升工作，充分調(diào)動員工的銷售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創(chuàng)收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。

　　一:所有員工的晉升獎金和提成:

　　如果酒店內(nèi)部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預(yù)訂不包括在傭金內(nèi))，傭金應(yīng)基于用餐標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)保留1888-2188元/表標(biāo)準(zhǔn)時，才可給予20元/表傭金;

　　(2)預(yù)訂2288-2688元/桌標(biāo)準(zhǔn)，30元/桌傭金;

　　(3)保留2888-3288元/表標(biāo)準(zhǔn)，40元/表傭金;

　　(4)會餐:團(tuán)隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。

　　(備注:

　　以上提成表編號以實際消耗表編號為準(zhǔn))。

　　二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:

　　(1)獎勵方式:扣除50%的`送餐服務(wù)費作為獎勵。

　　(2)分配方式:當(dāng)班人員平均分配。

　　三:酒水傭金:

　　1:根據(jù)現(xiàn)有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。

　　2.自制新鮮果汁銷售價格的10%傭金。

　　3.分配方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

　　四:茶館版稅獎:

　　1:傭金人員:茶樓服務(wù)員、吧臺人員、收銀員和管理人員。

　　2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除一定百分比:

　　(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺

　　68元-128元，按8元/罐

　　128元以上，按10元/罐

　　(2)棋牌訂購費按2元/張計算。

　　3.統(tǒng)計方法:咖啡店負(fù)責(zé)人進(jìn)行真實統(tǒng)計，并將統(tǒng)計報告提交財務(wù)部審核確認(rèn)后，第二天上班。

　　4.分配方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

　　5:單獨獎勵月度銷售明星。

　　五:注意事項:

　　1.試用期員工不參與分配;

　　2:所有傭金獎勵將由部門負(fù)責(zé)人在次月15日統(tǒng)一領(lǐng)取和發(fā)放。

　　3:公司內(nèi)部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內(nèi)。

　　4.主管級(含)以上經(jīng)理不參與部門委托，統(tǒng)一使用酒店管理績效計劃。

有關(guān)提成方案4

　　根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進(jìn)一步提升學(xué)校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學(xué)校”，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識、團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學(xué)校班子研究，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據(jù)，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校體育活動內(nèi)容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。

　　二、成立機構(gòu)，明確職責(zé)

　　(一)成立校園足球活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：孔復(fù)興

　　副組長：趙偉潘慧李濤

　　成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

　　(二)職責(zé)分工：

　　1.由校長負(fù)總責(zé)、分管副校長具體負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展;

　　2.體育老師負(fù)責(zé)組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;

　　3.體育組負(fù)責(zé)開展校園足球活動宣傳動員，組建學(xué)校足球隊，并對運動

　　員進(jìn)行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，負(fù)責(zé)組織校內(nèi)競賽，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)校足球隊參加校外比賽。

　　4、后勤：負(fù)責(zé)學(xué)校校園足球活動的配套經(jīng)費，制定好每學(xué)期校園足球活動經(jīng)費預(yù)算，列入每學(xué)期學(xué)校教育經(jīng)費預(yù)算，配備完善開展活動相關(guān)器材。

　　三、工作措施

　　(一)宣傳學(xué)校校園足球活動

　　通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關(guān)知識，讓學(xué)生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發(fā)學(xué)生愛國熱情各民族情感。引導(dǎo)更多的學(xué)生關(guān)注足球，參與校園足球活動。

　　(二)營造校園足球文化氛圍。

　　組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。

　　(三)校園足球活動具體內(nèi)容

　　1、普及足球。開設(shè)足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學(xué)生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。

　　2、成立社團(tuán)。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。

　　3、保證體育鍛煉的時間。確保學(xué)生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節(jié)課進(jìn)行足球教學(xué)。

　　(四)組織比賽

　　積極組織開展校園足球聯(lián)賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來，使校園足球逐步得到普及和提高。

　　(五)保障條件

　　1、場地和器材保障。完善和改進(jìn)開展足球活動的場地條件，建立健全相應(yīng)配套設(shè)施。購買一定數(shù)量的足球和足球教學(xué)和訓(xùn)練用的相關(guān)器材，建設(shè)簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。

　　2、加強師資培訓(xùn)。定期開展體育教學(xué)研究，不斷提高體育老師教學(xué)技能。經(jīng)常組織擔(dān)任足球訓(xùn)練的教師及教練員參加各級培訓(xùn)。

　　四、工作要求

　　(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關(guān)制度，加強安全保護(hù)工作。從活動計劃的安排、器材設(shè)施的`檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴(yán)格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

　　(二)活動經(jīng)費

　　積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業(yè)和社會團(tuán)體的資助。從學(xué)校經(jīng)費中設(shè)立專項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓(xùn)，場地建設(shè)、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關(guān)工作。

　　(三)監(jiān)督制度

　　學(xué)校組織的校園足球活動和比賽，由學(xué)校校園足球活動領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動開展情況。

有關(guān)提成方案5

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間，項目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的'比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。

　　d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

　　e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

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