亚洲色影视在线播放_国产一区+欧美+综合_久久精品少妇视频_制服丝袜国产网站

方案

提成的方案

時(shí)間:2023-03-16 18:52:46 方案 我要投稿

提成的方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的提成的方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

提成的方案

提成的方案1

  總則:

  正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

  建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上,結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬,依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心,推動(dòng)員工自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運(yùn)營(yíng)效率。

  一、業(yè)務(wù)人員工資:

  業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

  1、業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資(暫定)

  業(yè)務(wù)提成B:超出基本任務(wù)的提成

  業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 當(dāng)月回款在10號(hào)前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當(dāng)月回款在20號(hào)前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。 其他項(xiàng)目提成另計(jì)!

  2、業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金(暫定)

  一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金

  43、業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù):

  1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員,初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長(zhǎng)試用期,或給予辭退處理。

  2:公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,不能提出晉升申請(qǐng),如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級(jí)處理。

  3:在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

  4:高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

  二、客服人員工資:

  對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體,脫離現(xiàn)有政策,真正實(shí)現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值;

  設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;

  薪酬計(jì)算公式:個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利(例如:電話費(fèi),社保等等)

  個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

  個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20% 1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資(暫定)

  月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎(jiǎng)金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解)

  一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終銷售獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)。

  年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金 例如:按1260000萬/月計(jì)算,年度銷售額15120xx0元, 年度銷售獎(jiǎng)金=15120xx0元*1‰=15120元

  本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120xx0元計(jì)算,最高提成金額為90720元。

  5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù):

  1:新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服,初級(jí)客服有三個(gè)月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長(zhǎng)試用期,或給予辭退處理,初級(jí)客服人員不參與提成。

  2:公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服,可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,不能提出晉升申請(qǐng),如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的'資深客服,或?qū)径、年底考核不合格的客服,公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級(jí)處理。

  3:在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服,公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服,公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

  4:高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

  三、崗位工資:

  1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)

  浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度(即:績(jī)效考核結(jié)果)為依據(jù),所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬;

  浮動(dòng)薪酬部分主要包括:績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等;

  績(jī)效工資:

  績(jī)效工資是通過定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付,加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng);計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

  四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明:

  非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請(qǐng)病假,但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

  備注:本套方案按照年度最高%設(shè)計(jì),兩個(gè)部門最高不超過xx%。

提成的方案2

  為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售,讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì):

  1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì):

  獎(jiǎng)金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元)連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。

  2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì):

  獎(jiǎng)金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì))連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。

  3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì):

  在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì),在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。

  銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,罰款(在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開除處分,并扣除第三個(gè)月工資。

  以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

  特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。

  (一)、酒行業(yè)務(wù)方案:

  1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

  2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

  3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

  5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

 。ǘ、酒店業(yè)務(wù)方案:

  保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

  1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

  2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

  4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下:

  提 成 公 式

  5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 (三)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:

  1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息,和店內(nèi)情況。

  2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家(聯(lián)系方式老板姓名)

  3、沒個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開基本工資1500元。提成分配如下:

  提 成 公 式

  4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

  (四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:

  1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

  2、平均每個(gè)月開2個(gè)新客戶

  3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

  4、每天出差補(bǔ)助90元(食宿),車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

  5、每個(gè)月任務(wù)50000元開保底工資2500元,成績(jī)優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成

  6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

  (五)、KA業(yè)務(wù)提成方案

  在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的.管理,和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系

  1、在沒個(gè)店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入

  2、進(jìn)店的費(fèi)用,和打理有關(guān)人等

  3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

  以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成,工作三個(gè)月后,給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,給所有員工交,工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、

  養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

  本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

  銷售部:許天林 20xx年2月23日

提成的方案3

  第一條目的

  建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

  第二條薪資構(gòu)成

  員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

  發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

  標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼

  第三條底薪設(shè)定

  試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼),試用期考核為兩個(gè)月,業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元),轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。

  第四條底薪發(fā)放

  底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。

  第五條提成設(shè)定

  1.提成實(shí)行分段式提成

  2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬

  3.銷售提成實(shí)行分段制:以公司底價(jià)成交提成1%;到達(dá)30萬直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬按2%提成;到達(dá)100萬按3%提成;到達(dá)150萬按4%提成;到達(dá)200萬及以上按5%提成

  第六條提成發(fā)放

  業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  第七條獎(jiǎng)金設(shè)定

  年終

  1.年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

  2.年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

  3.年終業(yè)績(jī)超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過定額,按超過部分的百分之一,予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  1.每月業(yè)績(jī)超過標(biāo)準(zhǔn)定額,按超過部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  第八條獎(jiǎng)金發(fā)放

  1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

  2.每月發(fā)放日期為:每月一號(hào),予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

  第九條績(jī)效設(shè)定

  根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī),每月考核,適當(dāng)做出調(diào)整。

  第十條績(jī)效發(fā)放

  發(fā)放日期:每月一號(hào)

  第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績(jī)提成。

  第十二條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

提成的方案4

  為了促進(jìn)餐飲銷售,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷,從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

  一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

  指酒店員工(管理人員)介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員(管理人員)姓名預(yù)訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌(每桌提成5元)。8桌以上15桌以下含15桌(每桌提成8元)。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

  二、包廂預(yù)定

  指酒店員工(管理人員)主動(dòng)聯(lián)系客人來用餐,或客人主動(dòng)找某位員工(管理人員)訂餐,不包括客人打電話到迎賓臺(tái)所做的預(yù)定。每間包廂的提成比例為消費(fèi)額的1%

  三、餐廳員工推酒水提成

  提成比例參照酒水提成表,各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對(duì)獎(jiǎng)物件交由部門核實(shí)后給予統(tǒng)一發(fā)放提成。

  四、員工主動(dòng)向客人推銷儲(chǔ)值卡,客人充值成功后,該員工將獲得充值金額2%的提成。

  五、相關(guān)規(guī)定:

  1、主要數(shù)據(jù)來源:由迎賓員登記每天上座包廂數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、及預(yù)定人員姓名后交營(yíng)業(yè)經(jīng)理簽名確認(rèn)。

  2、宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

  3、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的.監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

  4、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次給予200—500元的處罰,并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),酒店不給予任何補(bǔ)償;

  5、發(fā)放時(shí)間每月5號(hào)進(jìn)行發(fā)放。

  6、此制度嚴(yán)格執(zhí)行。

  20__年12月10日

提成的方案5

  為了維護(hù)公司利益同時(shí)最大限度的發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性,使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破,為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

  一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定

  1、公司按時(shí)(提供)承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費(fèi)用,同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過程中的資金必須予以保證,個(gè)人開支的業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)可。

  2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的開支必須由項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可

  3、為便于開展業(yè)務(wù),公司需給個(gè)人提供必要的交通

  4、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)客戶的開發(fā),對(duì)接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報(bào)。

  5、公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可研規(guī)劃、設(shè)計(jì)實(shí)施的一切工程

  6、根據(jù)需要所聘公司項(xiàng)目技術(shù)人員須經(jīng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人同意并服從公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作安排。

  7、每個(gè)項(xiàng)目必須按合同規(guī)定及時(shí)回收工程進(jìn)度款,對(duì)未按時(shí)收款的項(xiàng)目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

  8、公司每月支付個(gè)人工資按照入職工資發(fā)放。

  二、業(yè)務(wù)提成辦法

  考慮到業(yè)務(wù)項(xiàng)目的差異性,公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

  (一)、項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員提成:

  年業(yè)務(wù)提成:

  1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下(含500萬)按1%計(jì)提

  2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)510—800萬元之間(含800萬)按3%計(jì)提計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—500)×3%

  3、當(dāng)年完成工程總數(shù)801—1000萬元之間(含1000萬)按6%計(jì)提,計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—800)×6%

  4、當(dāng)年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提,計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+200×6%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—1000)×8%

  工程提成:

  1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

  2、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金扣除工資之外的所有個(gè)人開支,公司承擔(dān)工程費(fèi)。

  3、公司在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的`3%計(jì)提個(gè)人不得拖延,并以現(xiàn)金形式支付,其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

  4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

 。ǘ㈨(xiàng)目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法:

  年業(yè)務(wù)提成:

  1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下(含1000萬)按1%計(jì)提

  2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)1001—1500萬元之間(含15000萬)按3%計(jì)提計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—1000)×3%

  3、當(dāng)年完成工程總數(shù)1501—3000萬元之間(含3000萬)按6%計(jì)提,計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+500×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—1500) ×6%

  4、當(dāng)年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提,計(jì)算公式為:業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+500×3%+1500×6%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)—3000)×8%

  工程提成:

  5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

  6、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金扣除工資之外的所有個(gè)人開支,公司承擔(dān)工程費(fèi)。

  7、公司在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個(gè)人不得拖延,并以現(xiàn)金形式支付,其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

  8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

  三、公司對(duì)所有項(xiàng)目實(shí)施中的具體情況向個(gè)人通報(bào),并根據(jù)實(shí)際情況作出決定,以免出現(xiàn)不必要的麻煩。

  四、防水,防滲等工程項(xiàng)目完善執(zhí)行。

  五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定。

  六、本考核辦法人手一份。

提成的方案6

  一、基本考核獎(jiǎng)勵(lì)提成

  1、按臺(tái)計(jì)獎(jiǎng):每銷售一臺(tái)車大廳整體提成550元;庫存車或促銷車單臺(tái)追加200元提成;出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)超過開票價(jià)的部分按50%提成。

  2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品,大廳提成100元。

  3、直接消貸用戶追加獎(jiǎng)勵(lì)600元;其他收入節(jié)余的獎(jiǎng)勵(lì)提成20%。

  4、上述獎(jiǎng)勵(lì)提成必須保證當(dāng)年催收還款率100%。

  二、考核辦法

  1、市場(chǎng)部、大客戶部的人員按臺(tái)數(shù)考核;

  其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分配提成,提成以后參考日常表現(xiàn)、任務(wù)指標(biāo)完成情況、催還貸款情況等綜合考核,再確定實(shí)發(fā)工資。

  2、任務(wù)指標(biāo):x品牌臺(tái);x品牌臺(tái);x品牌臺(tái);x品牌臺(tái);其它及掛車臺(tái),合計(jì):臺(tái)。

  3、具體分解指標(biāo)如下:

  市場(chǎng)部:(按月分解)

  大客戶部:(按月分解)

  支撐部門:資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。

  三、提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、多賣多提,少賣少提,不賣不提。其中:直接用戶全款每臺(tái)提成300元;直接消貸每臺(tái)提成400元;中介用戶全款或消貸每臺(tái)100元。

  2、各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介,區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計(jì)算該部銷量指標(biāo);直接用戶(含全款、消貸)可以跨區(qū)域,但扣減相應(yīng)比例的單臺(tái)提成10%。

  3、大客戶部不得在市場(chǎng)部區(qū)域內(nèi)跑中介。對(duì)大客戶一次性購2臺(tái)以上的,單臺(tái)提成追加50%。

  4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標(biāo)的百分比×基礎(chǔ)提成

  5、用戶出現(xiàn)欠款,每增加1戶或1期,扣減該部10%的提成;出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,清回欠款后可補(bǔ)發(fā)。)

  6、其他人員按系數(shù)提成。原則是:以市場(chǎng)部和大用戶部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù),作為參考基數(shù)。其中:

  銷售、消貨經(jīng)理1.5。

  (當(dāng)年用戶出現(xiàn)欠款,每增加1戶或1期,扣減當(dāng)月2%的提成;出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,清回欠款后可補(bǔ)發(fā))。

  資源部經(jīng)理1.3;其他人員0.9。

  (發(fā)生違反崗位職責(zé)或報(bào)錯(cuò)計(jì)劃、移錯(cuò)車、出錯(cuò)庫、用戶投訴等,每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)

  消貨部經(jīng)理1.2;其他人員0.8。

  (發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯(cuò)及遺漏合同項(xiàng)及手續(xù)、算錯(cuò)應(yīng)收款項(xiàng)、用戶投訴等,每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)

  復(fù)核部經(jīng)理1.2。

  (用戶出現(xiàn)欠款,每增加1戶或1期,扣減當(dāng)月3%的提成;出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,清回欠款后可補(bǔ)發(fā))。

  牌照部經(jīng)理1.2。

  (發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯(cuò)牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等,每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)

  貸后管理部經(jīng)理1.2。

  (用戶出現(xiàn)欠款,每增加1戶或1期,扣減當(dāng)月5%的提成;出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,清回欠款后可補(bǔ)發(fā))

  7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作,否則酌情扣減提成,并雙倍扣罰當(dāng)事人所在部門經(jīng)理的提成。

  8、為公司創(chuàng)造增長(zhǎng)利潤(rùn)的`酌情增加提成。其中,實(shí)際售價(jià)超出開票價(jià)的,超出部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人。對(duì)擅自降價(jià)銷售或所售車輛明顯低于其他人售價(jià)的,酌情扣減提成。

  9、所售車型凡列入庫存或促銷車,在享受上述提成的基礎(chǔ)上,單臺(tái)另追加200元提成(沒完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。)

  10、提成后,根據(jù)每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等,最后核定工資。

  11、對(duì)各機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、運(yùn)輸公司等大用戶,原則上“誰先接觸誰主管”,決不允許因互相爭(zhēng)搶而給用戶造成不良影響,損害公司整體利益,若發(fā)生此類問題,嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人!

  12、從二季度開始,凡當(dāng)月回款率達(dá)到100%的,按相應(yīng)考核比例追加提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成的方案7

  為更好地做好餐飲銷售,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷,從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

  一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

  指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì),以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

  二、餐廳員工推銷紅酒提成

  指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

  三、餐廳員工提成

  指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

  其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

  四、茶吧員工提成

  指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

  1.價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

  2.價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

  3.價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

  4.價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

  5.價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

  6.東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

  其中提成由茶吧全體員工平均分配。

  五、酒店宴會(huì)在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。

  同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

  六、相關(guān)規(guī)定:

  1、主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。

  2、宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的.姓名,不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

  3、負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

  4、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),酒店不給予任何補(bǔ)償;對(duì)于餐飲部之外的工作人員,將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

  5、執(zhí)行時(shí)間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

  6、在收到此提成方案時(shí),請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

  7、以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

提成的方案8

  一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

  1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對(duì)客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 (最遲不超過次日上午十二時(shí)。特殊情況除外)

  2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

  3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

  4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

  5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

  二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

  1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

  推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員)

  2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

  三、執(zhí)行要求:

  1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

  2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的`員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

  4、在操作過程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  四、鮮榨飲料提成制度:

  1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

  2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。

  3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

  4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。

  5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

  6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

  7、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

提成的方案9

  為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

  一、適用范圍

  銷售部全體員工。

  二、方案遵循的原則

  1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

  三、銷售價(jià)格管理

  1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

  2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

  四、具體內(nèi)容

  1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  五、提成計(jì)算維度

  1、回款率:要求100%,方可提成。

  2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。

  3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

  六、銷售費(fèi)用管理

  銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

  七、提成方式

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

  八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則

  1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%的`提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

  九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程

  按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十、提成標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售量提成

  主產(chǎn)品:xx發(fā)運(yùn):基數(shù)為x噸/月,發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  xx產(chǎn)品:產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價(jià)格提成

  銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

  十一、特別規(guī)定

  1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十二、附則

  1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

  2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

提成的方案10

  一、崗位工資:業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元/月

  二、銷售提成:

  1、保底基數(shù)1萬元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。

  2、完成基數(shù)1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成;2萬以上提成按15%計(jì)算,貨款未收回者不能提成。

  3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格,給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng);因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的'業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

  4、銷售的相關(guān)費(fèi)用,差旅補(bǔ)助費(fèi),每天50元/天,每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷,報(bào)銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月,報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù),超出部分自負(fù)。要求,早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元/次。

  三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案

  業(yè)務(wù)合同管理

  1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。

  2、合同由分管部門擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無效合同,若因此造成經(jīng)濟(jì)損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

  3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

  4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。

 。、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價(jià)格,運(yùn)費(fèi)承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

  6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。

  7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨,對(duì)方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶,嚴(yán)禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動(dòng)合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。

  四、如何來考核及考核表

  各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動(dòng)關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己,誠信待人,自覺維護(hù)公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。

提成的方案11

  一、目的

  1、績(jī)效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力,提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性、有效性及工作質(zhì)量,從而改善公司整體績(jī)效,達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

  2、考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

  二、種類和適用范圍

  類別

  實(shí)施時(shí)間

  適用范圍

  月度考核

  該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)

  餐廳全體管理人員和員工(當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外)

  三、月度考核職責(zé)

  1、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

  2、餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核,副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

  3、全部考評(píng)中,人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析;負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績(jī)效工資;負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

  4、考評(píng)表一式兩份,員工所在分店存檔一份,人力資源部存檔一份。

  5、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

  6、副總裁、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

  四、管理規(guī)定

  1、實(shí)施原則

  1)客觀性:考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實(shí)際情況,考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

  2)公平性:對(duì)同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  3)公開性:考核結(jié)果在各家分店公示三日。

  4)對(duì)考評(píng)結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎(jiǎng)勵(lì)、(培養(yǎng))提升及淘汰員工。

  1~3%4~9%80~90%4~6%1~2%

  注:每月aaa員工為1~3%

  aa員工為4~9%;

  a員工為80~90%;

  b員工為4~6%;

  c員工為1~2%。

  餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi),副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

  2、考核內(nèi)容和分值

  1)月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度(如可靠性、主動(dòng)性、協(xié)助精神等)、工作能力(包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵(lì)下屬等能力)和成本意識(shí)等;管理人員和基層員工的.考核內(nèi)容各有側(cè)重。

  2)崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求,副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程(即行為主導(dǎo)型),餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果(即效果主導(dǎo)型)。

  3)分值:

  副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工組:

  4)“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  l表彰加分:受到營(yíng)運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個(gè)人,可得5分/次;受到公司書面公開表揚(yáng)的個(gè)人,可得10分/次。

  l處理扣分:受口頭警告者,得—4分/次;受書面警告者,得—8分/次。

  3、考核權(quán)限

  1)各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核,具體見附表一。

  2)第二考核人對(duì)第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時(shí),應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識(shí),但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

  3)第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無法接受時(shí),可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映。

  4)考核結(jié)果的計(jì)算

  各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法,各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績(jī)。

  考核成績(jī)分aaa、aa、a、b、c五個(gè)等級(jí):

  aaa:工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn),并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

  aa:工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng),并根據(jù)情況予以調(diào)整,對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn),是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

  a:工作表現(xiàn)符合要求及期望,能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

  b:工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

  c:工作表現(xiàn)無法令人滿意,員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

  各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見評(píng)估表格。

  4、考核結(jié)果的應(yīng)用

  1)試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

  2)所有員工的月度考核成績(jī)分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤。

  3)考核成績(jī)與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定掛鉤。

  4)考核成績(jī)作為評(píng)選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一;年度內(nèi),月度有一次以上(含一次)評(píng)估為b的,不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工。

  5)月度考核成績(jī)?yōu)椤癰”時(shí),第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評(píng)估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評(píng)估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí),發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

  6)月度考核成績(jī)?yōu)椤癱”時(shí),發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

  5、浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

  1)正常出勤的員工,當(dāng)月的績(jī)效工資按5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

  2)當(dāng)月休假時(shí)間較長(zhǎng)的員工,按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金:

  在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者,當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過a。

  休工傷假者,按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

  7、考核結(jié)果的分析

  1)績(jī)效考核完畢后,人力資源部應(yīng)于15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理,并編寫《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》,內(nèi)容包括:各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例;各分店的考核結(jié)果是否均衡。

  統(tǒng)計(jì)(aaa、aa、a、b、c)的員工比率。

  是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn),及采取何種措施預(yù)防。

  2)考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策,如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

  9、考核結(jié)果的反饋和投訴

  員工如對(duì)考核結(jié)果有意見,可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴;如對(duì)部門負(fù)責(zé)人的解釋不服,可找人力資源部申訴。

  五、操作流程

  1月度考評(píng)流程:

  直接上司評(píng)估與第二考核人確認(rèn)與被評(píng)估人面談直接上司、第二考核人、被評(píng)估人簽名分店、人力資源部?jī)煞搅舸?/p>

  2副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期:每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng),當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部,8號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

  3餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期:

  每月15號(hào)前直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng),當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部,18號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金,20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

提成的方案12

  我店從3月8日開業(yè)至今,為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案,市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下:

  一、市場(chǎng)調(diào)查表(見附表1)

  二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況,做以下方案:

  1、客房服務(wù)員

  工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成客房按不同房型進(jìn)行核算(單位:元)(見附表2)

  按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開房數(shù))*0。5元/間=月提成總額。(見附表3)

  2、客房中心文員

  工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成按入住總數(shù)計(jì)算,具體如下:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見附表4)

  3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門,由辦公室研究決定。

  三、員工工作范圍

  服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

  四、員工工作量

 。1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

 。2)試用期員工不參與分配;

 。3)主管級(jí)(含)以上管理人員不參與部門提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案。

  五、計(jì)件質(zhì)量考核

 。1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

 。2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

  六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

  (1)早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

  (2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

  七、有關(guān)工作管理規(guī)定:

  1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的`房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

  2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁。弄虛作假。

  3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

  4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

  5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

  6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

提成的方案13

  一、目的

  1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展,確保整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷售收入經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的預(yù)算;

  2、為項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì),預(yù)算達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù);

  3、為了對(duì)目標(biāo)共建和達(dá)成的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力進(jìn)行考察,同時(shí)體現(xiàn)按勞取酬的'公平分配原則;

  4、對(duì)各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察,對(duì)不勝任的進(jìn)行調(diào)整。

  二、考核對(duì)象

  電子商務(wù)部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運(yùn)營(yíng)、客服、美工

  三、考核原則

  1、以任務(wù)達(dá)成給予提成或獎(jiǎng)勵(lì)為原則;

  2、以盈利水平為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判提成及獎(jiǎng)勵(lì)的原則。

  四、考核周期

  1、月度考核截止日期:自然月

  2、年度考核截止上期:20xx年1月1日-20xx年3月31日

  五、考核內(nèi)容

  1、數(shù)碼類目專營(yíng)店,專營(yíng)店開發(fā)存活目標(biāo)

  2、自營(yíng)旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達(dá)成目標(biāo)

  3、自營(yíng)旗艦店、C店利潤(rùn)指標(biāo)

  六、考核辦法

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理

  指標(biāo) 計(jì)算出成 權(quán)重 備注

  線上分銷專營(yíng)店/專營(yíng)店任務(wù)完成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 30%

  自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 50%

  盈利水平 毛利額/費(fèi)用額 20%

  2、旗艦店運(yùn)營(yíng)

  指標(biāo) 計(jì)算出成 權(quán)重 備注

  自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 60%

  盈利水平 毛利額/費(fèi)用額 40%

  3、旗艦店客服

  指標(biāo) 計(jì)算出成 權(quán)重 備注

  任務(wù)達(dá)成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 60%

  毛利水平 ≧40% 40%

  七、月度提成

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理:銷售收入×1%×月度考核系數(shù)

  2、旗艦店、C店運(yùn)營(yíng):銷售收入×1.5%×月度考核系數(shù)

  3、旗艦店、C店客服:銷售收入×5%×月度考核系數(shù)

  八、年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算:

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理:銷售收入×0.5%×年度考核系數(shù)

  2、旗艦店、C店運(yùn)營(yíng):銷售收入×1%×年度考核系數(shù)

  3、旗艦店、C店客服:銷售收入×2%×年度考核系數(shù)

  九、考核部門

  1、財(cái)務(wù)部

  2、營(yíng)銷中心

  十、考核實(shí)施流程

  1、月度考核流程:月度結(jié)束后,次月10日前電子商務(wù)部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總,交財(cái)務(wù)部核算并按考核辦法計(jì)算考評(píng),15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營(yíng)銷中心總監(jiān)確認(rèn),如有異議,可向營(yíng)銷中心總監(jiān)提交相關(guān)證據(jù),交財(cái)務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

  2、年度考核流程:20xx年4月30日前,財(cái)務(wù)部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應(yīng)得提成獎(jiǎng)勵(lì)交由電子商務(wù)部各崗位人員確認(rèn),如有疑議可向財(cái)務(wù)部提交相關(guān)證據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)修正后,于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

  十一、考核結(jié)果運(yùn)用:

  1、連續(xù)3個(gè)月或6個(gè)月考核結(jié)果在0.6以下的,公司有權(quán)予以解聘或降職。

  2、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計(jì)月度和年度提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成的方案14

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

  一、薪酬組成

  基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。

  二、基本工資

  1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(xxxx人以上合同)為三星。單月個(gè)人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(xxxx人以上合同)為二星。單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。

  2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:三星營(yíng)銷員基本工資:xxxx元。二星營(yíng)銷員基本工資:xxxx元。一星營(yíng)銷員基本工資:xxxx元。無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成

  三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%;

  二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%;

  一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%.

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用

  公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

  五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:xxxxx人合同計(jì)為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

  六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放

  每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn);財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

  七、激勵(lì)獎(jiǎng)金

  每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放;年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。

提成的方案15

  一、考核范圍

  本考核方案適用門店全體營(yíng)業(yè)員(單獨(dú)考核的門店除外)。

  二、考核思路

  貫徹落實(shí)20xx年門店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理指標(biāo),提升重點(diǎn)商品銷售占比,確定以銷售、毛利為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核方案。

  三、考核方式

  以自然月度為一考核周期,考核指標(biāo)以門店為單位由公司每季度下發(fā)一次,門店對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行二次分配。

  四、考核內(nèi)容

  1、員工工資構(gòu)成:工資總額=基本工資+績(jī)效工資+聚焦商品提成+營(yíng)運(yùn)激勵(lì)+全勤獎(jiǎng)+工齡工資±行政獎(jiǎng)罰金【缺合法有效健康證減100元/月】

  2、基本工資:1000元/月

  3、績(jī)效工資

  月度績(jī)效工資:(沖高獎(jiǎng)+核心商品銷售提成*門店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率%)±管理指標(biāo)對(duì)月度績(jī)效工資的影響。

  a.業(yè)績(jī)指標(biāo):共2項(xiàng),包括門店銷售額、門店核心商品任務(wù)達(dá)成率。

  b.管理指標(biāo):共5項(xiàng),包括品陳列/衛(wèi)生/工作狀態(tài),服務(wù)與投訴,效期商品關(guān)注、商品損耗,缺貨的關(guān)注,培訓(xùn)及考試結(jié)果。

  4、聚焦商品提成:大保健系列,按銷售額8%提成;個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)

  5、營(yíng)運(yùn)激勵(lì):按每月營(yíng)運(yùn)部制定營(yíng)運(yùn)銷激勵(lì)方案執(zhí)行,獎(jiǎng)罰店長(zhǎng)分配。

  6、全勤獎(jiǎng):除公假外全月無遲到、早退和請(qǐng)假等缺勤的,可享受月全勤獎(jiǎng)100元。

  7、工齡工資:從入職月起算每滿1年享受20元工齡工資,滿2年40元,以此類推。

  8、行政獎(jiǎng)罰金:包括門店行政獎(jiǎng)勵(lì)、顧客投訴相應(yīng)處罰金、重大質(zhì)量事故處罰金、重點(diǎn)工作執(zhí)行考核及違反公司制度的行政處罰金等。

  五、考核指標(biāo)與績(jī)效工資的兌現(xiàn)

  參考公司核定的17年預(yù)算指標(biāo),以銷售額、核心商品任務(wù)為2項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo),分別賦予不同權(quán)重,計(jì)算門店達(dá)成率作為績(jī)效工資綜合考核系數(shù)。

  1.業(yè)績(jī)考核指標(biāo)及權(quán)重

  說明1:【門店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率(%)=銷售達(dá)成率×權(quán)重(60%)+門店核心任務(wù)達(dá)成率×權(quán)重(40%)】各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率封頂為120%。

  說明2:?jiǎn)T工績(jī)效工資和門店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

  2.銷售額達(dá)成--沖高獎(jiǎng)計(jì)算方法(按門店核算)

  3.核心商品銷售提成按以下方式計(jì)算

  (1)核心提成核算:核心提成按核心商品銷售分班計(jì)算,各門店核心商品任務(wù)提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人提成算法見下表:

  核心商品劃分為A、B、C三類,具體以公司制訂的目錄為準(zhǔn),每月底定期下發(fā)門店。個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)

  (2)核心商品銷售任務(wù)制定

  各門店的核心商品總?cè)蝿?wù),A、B、C類任務(wù)由營(yíng)運(yùn)部每季度下發(fā)。

  由門店店長(zhǎng)分解至營(yíng)業(yè)員,門店員工任務(wù)總和不得低于營(yíng)運(yùn)部下發(fā)的核心商品總?cè)蝿?wù)目標(biāo),門店在進(jìn)行任務(wù)分配時(shí)不得以非績(jī)效考核員工分配任務(wù)名義來降低績(jī)效考核員工任務(wù)以獲取公司獎(jiǎng)金。

  4.管理指標(biāo)

  (1)考核內(nèi)容

  (2)現(xiàn)場(chǎng)管理考核得分:

  (3)門店現(xiàn)場(chǎng)管理考核表

  此表請(qǐng)門店在每月月初隨同銷售獎(jiǎng)勵(lì)核算表一起發(fā)到營(yíng)運(yùn)部。

  六、考核說明

  1、公司從善待員工角度出發(fā),工資總額采取下有保底,核心商品銷售提成上不封頂?shù)脑瓌t。

  2、對(duì)新入職員工給予一到三個(gè)月的試用期,按協(xié)商的工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)工資。

  3、對(duì)新入職的且有藥店6個(gè)月以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)人員結(jié)合第一個(gè)月的銷售和工作情況,經(jīng)考核合格者均可提前參與績(jī)效考核。

  第二個(gè)月按(績(jī)效工資+聚焦商品銷售提成)80%提,第三個(gè)月按(績(jī)效工資+聚焦商品銷售提成)90%提。

  4、若門店上報(bào)門店銷售額、核心商品銷售金額超過系統(tǒng)記錄金額,則由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查后再做工資核算,門店店長(zhǎng)承擔(dān)延后發(fā)放工資的責(zé)任。

  5、公司鼓勵(lì)多勞多得,因此嚴(yán)禁門店所有員工以非法銷售方式獲取公司獎(jiǎng)勵(lì)。例如,將銷售集中某一員工上報(bào),等工資下發(fā)后柜組成員再平分工資。

  員工(或柜組)違規(guī)操作的.,公司將依據(jù)《員工獎(jiǎng)懲制度》對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

  七、工資核算程序和發(fā)放要求

  1、門店按公司統(tǒng)一下發(fā)的工資單的格式和要求進(jìn)行員工工資核算。

  2、工資核算和發(fā)放程序:

  3號(hào)前本店的門店總銷售額、班組核心銷售達(dá)成情況、聚焦提成情況、營(yíng)運(yùn)激勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)管理指標(biāo)得分及業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率等按統(tǒng)一格式要求交營(yíng)運(yùn)部審核

  5號(hào)前營(yíng)運(yùn)部審核完畢交人事行政部審核并制作工資表

  9號(hào)前人事行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核簽字

  10號(hào)前報(bào)總經(jīng)理簽批

  10號(hào)工資發(fā)放(節(jié)假日順延)

  八、特別說明事項(xiàng)

  1、個(gè)人收入涉及扣稅問題,按國家相關(guān)規(guī)定處理。

  2、其他不可預(yù)見性的事項(xiàng),由總經(jīng)辦進(jìn)行裁決。

  九、實(shí)施日期

  本方案自20xx年3月1日開始實(shí)施,暫行至20xx年4月30日止。

【提成的方案】相關(guān)文章:

提成績(jī)效方案01-15

有關(guān)提成方案02-05

員工提成方案12-05

銷售提成方案10-03

餐飲銷售提成方案03-01

銷售提成方案模板04-22

銷售提成方案范文04-27

餐飲提成方案范文07-11

提成獎(jiǎng)金分配方案11-19