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售樓部春節(jié)活動方案范文(精選10篇)
為了確保事情或工作科學有序進行,就常常需要事先準備方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的售樓部春節(jié)活動方案范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
售樓部春節(jié)活動方案 1
一、活動目的
提高x品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題:
購x品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準備:
A、宣傳品制作。
、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:x品牌家廚義務維修服務點;x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——x品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為x品牌企業(yè)標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
②海報:張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
、踴展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。
、蹹M宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為x品牌企業(yè)標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內(nèi)容主要以公益性質宣傳語為主:如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊章(lián)絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇:
、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M入小區(qū)直銷活動前,組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴大影響。
、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置x品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M行推介,如購房一套,贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的.作用和功能,使導購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中,導購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質,以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xx元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。
五、活動中應注意的問題。
、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失
六、活動總結及效果評估。
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
售樓部春節(jié)活動方案 2
一、開盤銷售:
1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實際情況,尤其是陽光花房的實景,最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。
通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認。
邀請函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣:
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標,由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主,報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。
電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告:廣告公司設計制作完畢后,需在開盤前一個星期安裝到位,正式發(fā)布。
網(wǎng)絡廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費下載,以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告:《xx特區(qū)報》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場:
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修,如電燈,會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待:
要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓,制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務周到,并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓,分工分責。詳細制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負責人。
開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷活動:
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間:農(nóng)歷正月十五
活動形式:在xx舉辦xx村燈會,及猜謎活動,邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。
活動安排:禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動,彩燈可制作出系列特定主題的.彩燈。
注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行,我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節(jié)后開盤
1、增加房號,尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數(shù)的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡廣告、報紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應減少,將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡廣告:更新網(wǎng)頁,以Flash MTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告:《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告
表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
附:世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套,其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會起到了主要的作用,因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳,爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時,廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上,充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,環(huán)境優(yōu)勢,旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。
售樓部春節(jié)活動方案 3
售樓部春節(jié)期間,以節(jié)日對老業(yè)主及回家過年的返鄉(xiāng)客有針對性的舉辦活動,利用利益驅使和現(xiàn)場活動邀約,增加來訪,促成成交。
1、全家福攝影
制作春節(jié)歡慶元素的背景板放置于售樓部內(nèi),春節(jié)期間到訪客戶可以帶著家人一起拍攝全家福,洗好的照片裱起來,于節(jié)后客戶到售樓部領取, 以此增加置業(yè)顧問邀約客戶的由頭,促進客戶二次到訪。
2、幸運刮刮樂
凡春節(jié)到訪售樓部的客戶可以參加幸運刮刮樂活動,此活動費用較低,性價比較高。
3、到訪抓紅包
準備好抽獎箱及紅包,每個紅包內(nèi)裝上5-50元不等的金額,投入到抽獎箱內(nèi),客戶到訪即可參加抓紅包,此活動跟中國傳統(tǒng)習俗相契合,效果較好。
4、許愿樹許愿
在售樓部內(nèi)擺放一棵許愿樹,到訪客戶將自己的新年愿望填寫于卡片上,由自己掛在許愿樹上,如項目經(jīng)費充足,也可讓客戶在卡片上填寫500元以內(nèi)的獎品愿望,在元宵節(jié)進行抽獎,此活動可以增添現(xiàn)場新年氛圍。
5、集章?lián)Q禮
春節(jié)期間(如正月初三至正月十五)凡客戶每天到訪進行集章,可獲得一等獎;其中到訪10天客戶,可獲得二等獎;到訪8天客戶,可獲得三等獎;獎品以小家電等為主。此活動以集章的形式鎖定客戶到訪,為售樓部增加上訪量及人氣。
6、DIY 類活動
舉辦適合年味的DIY 暖場活動,如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結DIY 等,正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓DIY 或猜燈謎等活動,起到暖場的`作用。
7、到訪禮品
春節(jié)期間到訪客戶可增加到訪禮品,如贈送新年吉祥物等。
除了現(xiàn)場活動,春節(jié)期間還應推出營銷優(yōu)惠政策,如:
1)推出春節(jié)特惠房源,把握好返鄉(xiāng)置業(yè)客戶;
2)現(xiàn)場增設幸運轉盤,凡春節(jié)期間認購客戶,均可參加幸運轉盤,獎品以家電為主;
3)更換售樓部桁架信息,將春節(jié)期間每天的活動內(nèi)容進行播報,使得客戶對春節(jié)期間的活動了如指掌。
售樓部春節(jié)活動方案 4
20xx年即將成為過去,在20xx年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關注度,借助春節(jié)期間的人氣,帶動銷售工作,為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。
一、活動概況:
主題:xxx地產(chǎn)返鄉(xiāng)禮
時間:20xx年1月1日——20日
地點:xxxx售樓部
二、活動目的:
農(nóng)歷春節(jié)將近,公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動,吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福,體現(xiàn)公司實力,提升公司形象,塑造品牌。通過此春節(jié)活動,更好的`回饋老業(yè)主,同時吸引新客戶到售房部,增加人氣。
三、活動內(nèi)容:
(1)xxx地產(chǎn)——購房禮:
《1》、春節(jié)活動開展期間,凡是年滿18周歲以上,屬x的客戶,在xx地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間,(xx月xx日—xx月xx日)結婚的新人,可向xx地產(chǎn)工作人員聯(lián)系,憑借結婚證可獲得終身xxx購房置業(yè)優(yōu)惠卡。(優(yōu)惠不與其他活動疊加)
《3》、春節(jié)活動開展期間,購房客戶憑借20xx春運期間(xx月xx日-xx月xx日)憑返鄉(xiāng)交通票據(jù),可至xx看房可領取一份返鄉(xiāng)大禮包;返鄉(xiāng)大禮包:旺旺禮包1份、中國結掛飾1個、對聯(lián)一副
《4》、購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費(4000元以內(nèi))
《5》、購房即送年貨大禮包(1000元超市購物卡)
(2)xxx地產(chǎn)——微信禮:
春節(jié)活動期間,家中有孩子的客戶,家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給xxx地產(chǎn)工作人員,征集結束后xxx地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得xxx地產(chǎn)獎勵。(5歲以下孩子,獎品數(shù)量有限)
。3)、xxx地產(chǎn)——新年心愿:
春節(jié)活動開展期間,通過微信發(fā)布消息,在外地工作的xxx市民,因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民,可通過xx地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們,并向我們遞交您的心愿,我們將從中挑選出5位客戶,完成5為客戶的心愿。
四、邀約方式:
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。
五、活動準備:
1、xx月xx日,微信開始進行微信活動宣傳,增加活動覆蓋面。
2、xx月xx日,通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。
六、物料準備:
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機、禮品
七、人員安排:
全場協(xié)調(diào)
企劃部:活動現(xiàn)場的整體把控與各工作組的協(xié)調(diào)
前期組
企劃部:策劃對接、物料設計制作、前期準備協(xié)調(diào)
簽到區(qū)
簽到:1人
銷售:4人
禮品登記
銷售:2人
后勤組
音響:1人
清潔:2人
秩序:2人
照相:1人
售樓部春節(jié)活動方案 5
一、活動主題:
歡樂過大年,共享美好家園
二、活動內(nèi)容:
1、春節(jié)主題展覽:在房地產(chǎn)項目的售樓處或者樣板房內(nèi),布置以春節(jié)為主題的裝飾,如紅燈籠、春聯(lián)、福字等,營造濃厚的節(jié)日氛圍。
2、家庭聯(lián)歡會:邀請項目周邊居民及客戶參加家庭聯(lián)歡會,舉辦舞龍舞獅、民俗表演、傳統(tǒng)游戲等活動,讓大家共同感受中國傳統(tǒng)文化的魅力。
3、春節(jié)美食節(jié):舉辦春節(jié)美食節(jié),邀請當?shù)刂惋嬈放苹驈N師團隊來現(xiàn)場烹飪傳統(tǒng)春節(jié)美食,讓客戶品嘗到地道的年味美食。
4、家居裝飾講座:邀請知名家居裝飾設計師或者家居品牌代表,舉辦家居裝飾講座,分享春節(jié)家居裝飾的`技巧和注意事項,幫助客戶打造溫馨舒適的家居環(huán)境。
5、紅包派發(fā)活動:在活動現(xiàn)場設置紅包派發(fā)區(qū)域,為客戶送上精美的紅包,讓客戶感受到春節(jié)的喜慶和溫暖。
6、優(yōu)惠購房活動:針對春節(jié)期間推出特別的購房優(yōu)惠政策,如現(xiàn)場訂房即送大禮包、購房享受折扣等,吸引客戶在春節(jié)期間選擇購房。
三、活動宣傳:
1、宣傳海報:制作春節(jié)主題的宣傳海報,張貼在項目周邊的商業(yè)區(qū)、社區(qū)、學校等地方。
2、社交媒體宣傳:通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動宣傳信息,吸引更多的`目標客戶關注。
3、客戶邀約:通過電話、短信等方式邀請項目已有客戶參加活動,并鼓勵他們邀請朋友和親戚一起參加。
四、活動效果評估:
1、統(tǒng)計活動現(xiàn)場參與人數(shù)和客戶反饋意見,評估活動的吸引力和滿意度。
2、跟進參與活動的客戶,了解他們對項目和購房意向的變化,評估活動對銷售業(yè)績的影響。
3、收集客戶的意見和建議,為下一次活動策劃提供參考和改進方向。
售樓部春節(jié)活動方案 6
一、活動主題:
新春盛宴,共筑美好家園
二、活動目的:
通過春節(jié)活動,增進與客戶的互動,提升品牌知名度,促進房地產(chǎn)銷售。
三、活動內(nèi)容:
1、春節(jié)聯(lián)歡會:在項目售樓處舉辦春節(jié)聯(lián)歡會,邀請業(yè)主和潛在客戶參加,提供豐富多彩的節(jié)目表演和美食,增進客戶感情,加深品牌印象。
2、新春優(yōu)惠:推出新春特惠購房政策,吸引客戶前來咨詢和購買房產(chǎn)。
3、家居裝飾展示:在售樓處舉辦家居裝飾展示活動,展示最新的裝飾風格和家居產(chǎn)品,吸引客戶關注。
4、家庭DIY手工活動:組織家庭DIY手工活動,讓客戶和家人一起參與,增進親子關系,拉近與客戶的距離。
5、新春祈;顒樱涸陧椖績(nèi)舉辦新春祈;顒,邀請客戶和業(yè)主一起參與,祈求新年平安和幸福。
四、活動推廣:
1、宣傳海報:制作春節(jié)活動宣傳海報,張貼在售樓處和周邊社區(qū)。
2、社交媒體宣傳:通過微博、微信等社交媒體平臺宣傳活動信息,吸引更多客戶關注。
3、短信邀約:向客戶發(fā)送短信邀請函,邀請他們參加春節(jié)活動。
4、客戶關系維護:通過電話、郵件等方式與客戶保持聯(lián)系,提醒他們參加春節(jié)活動。
五、活動后續(xù):
1、客戶回訪:活動結束后,進行客戶回訪,了解客戶對活動的`反饋和意見,及時處理客戶問題。
2、營銷跟進:對參加活動的客戶進行跟進,促進銷售成交。
3、活動總結:對春節(jié)活動進行總結,分析活動效果,為今后的活動策劃提供經(jīng)驗借鑒。
售樓部春節(jié)活動方案 7
一、活動主題:
歡樂春節(jié),家園共享
二、活動目的:
通過春節(jié)活動,增進業(yè)主和潛在客戶對房地產(chǎn)項目的了解和認同,提升品牌形象,促進銷售。
三、活動時間:
春節(jié)前后
四、活動內(nèi)容:
1、春節(jié)聯(lián)歡晚會:安排精彩的文藝節(jié)目,邀請知名主持人和藝人,為業(yè)主和客戶帶來一場歡樂的春節(jié)聯(lián)歡晚會。
2、春節(jié)主題展覽:在項目銷售中心舉辦春節(jié)主題展覽,展示項目的特色和優(yōu)勢,吸引客戶參觀和咨詢。
3、春節(jié)購房優(yōu)惠:推出春節(jié)購房優(yōu)惠政策,吸引客戶在春節(jié)期間購房。
4、春節(jié)美食節(jié):舉辦春節(jié)美食節(jié)活動,邀請知名廚師和餐飲品牌,為業(yè)主和客戶提供豐富多樣的.美食體驗。
5、春節(jié)文化體驗:組織春節(jié)文化體驗活動,如書法、剪紙、民俗表演等,讓業(yè)主和客戶感受傳統(tǒng)文化的魅力。
五、活動宣傳:
1、制作宣傳海報、折頁、電子郵件等宣傳物料,廣泛宣傳活動內(nèi)容和時間。
2、利用社交媒體平臺進行活動宣傳,吸引更多人參與。
3、邀請媒體進行報道,提升活動知名度和影響力。
六、活動預算:
1、晚會、展覽、美食節(jié)等活動場地租賃費用。
2、藝人、主持人、廚師等人員費用。
3、宣傳物料制作費用。
4、活動獎品和禮品費用。
5、其他雜項費用。
七、活動效果評估:
1、參與人數(shù)和客戶反饋情況。
2、銷售額的增長情況。
3、媒體報道和社交媒體曝光情況。
通過以上活動,可以為房地產(chǎn)項目帶來更多的關注和認可,提升品牌形象,促進銷售,實現(xiàn)春節(jié)期間的營銷目標。
售樓部春節(jié)活動方案 8
一、活動主題:
新春佳節(jié),共享美好家園
二、活動時間:
春節(jié)前后一個月
三、活動內(nèi)容:
1、新春房地產(chǎn)展覽會:邀請各大房地產(chǎn)開發(fā)商及中介公司參加,展示他們的優(yōu)質樓盤和房產(chǎn)信息,吸引市民前來選購理想的家園。
2、房產(chǎn)購房優(yōu)惠活動:針對春節(jié)期間購房的客戶,推出特別優(yōu)惠政策,如折扣、贈送家居裝修等,吸引更多購房者。
3、家居裝飾展銷活動:邀請家居裝飾公司參與,展示最新的家居裝飾產(chǎn)品和設計理念,為購房者提供更多選擇和靈感。
4、房產(chǎn)知識講座:邀請房地產(chǎn)專家和律師進行講座,解答購房者關于房產(chǎn)法律、稅務等方面的問題,提供專業(yè)的購房指導。
5、房產(chǎn)購房體驗活動:組織購房者參觀樣板房和現(xiàn)場看房,讓他們親身感受理想家園的舒適和便利。
6、春節(jié)聯(lián)歡活動:組織春節(jié)晚會、燈籠節(jié)、舞獅表演等傳統(tǒng)文化活動,為購房者和市民營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。
四、活動目標:
1、提升品牌知名度和美譽度,吸引更多購房者關注和選擇。
2、增加銷售量,實現(xiàn)春節(jié)期間的銷售業(yè)績目標。
3、為購房者提供更多選擇和優(yōu)惠,滿足他們的購房需求。
4、促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展,為城市的房地產(chǎn)市場注入新活力。
五、活動推廣:
1、在各大媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳廣告,包括電視、報紙、網(wǎng)絡等。
2、利用社交媒體平臺進行宣傳推廣,吸引更多目標客戶關注和參與。
3、發(fā)放宣傳單頁和海報,張貼在商場、社區(qū)、學校等人流密集的.地方。
4、邀請知名博主、網(wǎng)紅等進行活動宣傳和推廣,增加活動的曝光度和影響力。
六、活動評估:
1、統(tǒng)計活動期間的客流量和銷售額,進行業(yè)績評估和總結分析。
2、收集購房者的意見和反饋,了解他們的購房體驗和需求,為未來的活動改進提供參考。
3、對活動的宣傳推廣效果進行評估,分析各種推廣方式的效果和投入產(chǎn)出比,為下一次活動的推廣策略做準備。
售樓部春節(jié)活動方案 9
一、 活動主題:萬馬奔騰慶春節(jié) xxxx歡樂季
二、 活動宗旨:老客戶客戶答謝,提升項目口碑;
借助春節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛,加強現(xiàn)場人氣,提高現(xiàn)場轉化率;
通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;
三、 活動組織機構:xxxx地產(chǎn)
四、 活動對象:一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體
活動整體人數(shù)控制在150人左右
五、 活動時間:2月x日(星期五)9:30—11:30
六、 活動地點:營銷中心
七、 活動流程:
1、前期準備
(1)宣傳工作
銷售中心入口處春節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)
銷售中心春節(jié)主題背景板
置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)
(2)來賓邀請
新老客戶電話邀請
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲
相關合作者邀請
(3)現(xiàn)場布置工作
放置春節(jié)活動的包裝
銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰慶春節(jié) xxxx歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意春節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。
活動區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾。以烘托出溫馨喜慶的春節(jié)氣氛為標準,根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放春節(jié)喜慶音樂,營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝,營造氣氛。
(4)人員準備
迎賓2名
燈謎工作人員2位
包餃子比賽工作人員2位
保潔1個
安保員2個
(5)普惠禮品
凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得xxxx項目贈送的精美巧克力禮盒一份;
2、活動的主要內(nèi)容及具體安排 元宵猜燈謎:“氣球一響,猜對有獎”
活動細則:
以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格,中獎率100%; ?
把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中,預備150個氣球,每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語
獎品:速凍餃子、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包餃子賽:“濃濃團圓意 親手傳真情”
活動細則:以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽,每輪3分鐘,以規(guī)定時間內(nèi)制作餃子數(shù)量與質量為評判依據(jù),數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。
在規(guī)定時間內(nèi)包的'最多最好的客戶即可獲得“餃子”兩包。
所有參賽者均可將自己包的作品帶回家;顒尤踢M行六輪比賽。
評出第一名、第二名、第三名為勝出選手,獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期
進行活動總結,分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。
售樓部春節(jié)活動方案 10
售樓部春節(jié)期間,可以借新年來臨,春節(jié)之際以節(jié)日對老業(yè)主及回家過年的返鄉(xiāng)客有針對性的舉辦活動,利用利益驅使和現(xiàn)場活動邀約,增加來訪,促成成交,以下為春節(jié)期間較為實用的活動攻略集錦:
1、全家福攝影
制作春節(jié)歡慶元素的`背景板放置于售樓部內(nèi),春節(jié)期間到訪客戶可以帶著家人一起拍攝全家福,洗好的照片裱起來,于節(jié)后客戶到售樓部領取, 以此增加置業(yè)顧問邀約客戶的由頭,促進客戶二次到訪。
2、幸運刮刮樂
凡春節(jié)到訪售樓部的客戶可以參加幸運刮刮樂活動,此活動費用較低,性價比較高。
3、到訪抓紅包
準備好抽獎箱及紅包,每個紅包內(nèi)裝上5-50元不等的金額,投入到抽獎箱內(nèi),客戶到訪即可參加抓紅包,此活動跟中國傳統(tǒng)習俗相契合,效果較好。
4、許愿樹許愿
在售樓部內(nèi)擺放一棵許愿樹,到訪客戶將自己的新年愿望填寫于卡片上,由自己掛在許愿樹上,如項目經(jīng)費充足,也可讓客戶在卡片上填寫500元以內(nèi)的獎品愿望,在元宵節(jié)進行抽獎,此活動可以增添現(xiàn)場新年氛圍。
5、集章?lián)Q禮
春節(jié)期間(如正月初三至正月十五)凡客戶每天到訪進行集章,可獲得一等獎;其中到訪10天客戶,可獲得二等獎;到訪8天客戶,可獲得三等獎;獎品以小家電等為主。此活動以集章的形式鎖定客戶到訪,為售樓部增加上訪量及人氣。
6、DIY 類活動
舉辦適合年味的DIY 暖場活動,如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結DIY 等,正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓DIY 或猜燈謎等活動,起到暖場的作用。
7、到訪禮品
春節(jié)期間到訪客戶可增加到訪禮品,如贈送新年吉祥物等。
除了現(xiàn)場活動,春節(jié)期間還應推出營銷優(yōu)惠政策,如:
1)推出春節(jié)特惠房源,把握好返鄉(xiāng)置業(yè)客戶;
2)現(xiàn)場增設幸運轉盤,凡春節(jié)期間認購客戶,均可參加幸運轉盤,獎品以家電為主;
3)更換售樓部桁架信息,將春節(jié)期間每天的活動內(nèi)容進行播報,使得客戶對春節(jié)期間的活動了如指掌。
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