眾籌項目方案怎么寫

　　眾籌項目方案怎么寫

　　做任何項目，都需要有項目計劃書，眾籌項目也不例外。項目計劃書是對項目的總體介紹，是一個規(guī)劃工具、溝通工具和融資工具，包括下面內(nèi)容：

　　目標用戶

　　射擊需要靶子，目標用戶就是項目的靶子，首先要想清楚，這個項目最終是由誰來買單。

　　這個事情聽起來很簡單、很順理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的問題是大而全，認為所有人都是自己的目標用戶。當你認為所有人都是你的目標用戶時，也就意味著所有人都不是你的目標用戶。

　　目標用戶一定要細分，一個好的創(chuàng)業(yè)者要擅于為目標用戶畫像，他們的性別、年齡、職業(yè)、居住城市、收入情況、購物習慣、上網(wǎng)習慣等，對目標用戶了解的越多，就越容易畫像，定位就越精準，就越容易找到他們。

　　比較下面兩個關(guān)于目標用戶的描述：

　　1、目標用戶：3-14歲的孩子

　　2、目標用戶：北上廣等大型城市、中高端家庭、身材發(fā)育有障礙的3-14歲孩子

　　孰優(yōu)孰劣，一目了然。

　　需求或痛點

　　找到目標用戶后，下一步需要挖掘他們的需求或痛點。一個不能滿足需求解決痛點的項目，是沒有存在價值的。

　　人的需求是無限的，用戶的需求或痛點肯定有很多，你的項目到底解決哪個，需要明確。和確定目標用戶一樣，這個地方容易出現(xiàn)的問題是貪多嚼不爛，很多人寫的項目計劃書中，自己的產(chǎn)品好像無所不能，什么問題都能解決，什么毛病都能治愈，這其實是一個誤區(qū)。在現(xiàn)在這個產(chǎn)品極大豐富的年代，大家需要的是一根針捅破天的產(chǎn)品，而不是什么都能做、什么都做不好的萬金油產(chǎn)品。

　　下面是兩個項目的痛點分析。通過比較可以看出，第一個項目解決的痛點就是一個：物流成本高，第二個項目解決的痛點很多，貌似應(yīng)該更有優(yōu)勢，但是，看完后你究竟記住了哪一個呢?

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