公司經(jīng)營方案范文
公司經(jīng)營管理方針目標(biāo)
公司方針
以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。
經(jīng)營目標(biāo)?
生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年實現(xiàn)銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。
其中：
機械制造分公司實現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤XX萬元;
汽車部件制造分公司實現(xiàn)銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。
主要措施
一、營銷工作
～年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權(quán)，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機遇，擴大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場預(yù)測，有效運用行銷情報，提高銷售預(yù)測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成”。
1、抓好銷售隊伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調(diào)動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。
2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產(chǎn)組織，擴大市場占有率。
3、機械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶，確�！赇N售目標(biāo)的完成。
4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。
5、積極做好市場調(diào)研和市場預(yù)測，擴大宣傳，增強產(chǎn)品的影響力。
二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造
針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不全等問題，積極引進技術(shù)，提高開發(fā)成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發(fā)部分機型，拓寬產(chǎn)品配套市常主要做好以下工作：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
①淘汰jg21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。
②做好建機產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā)，逐步做強做大，有一個新的突破。
2、產(chǎn)品改造
①完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。
�、谕晟苆m25系列壓力機。整改200t機型，開發(fā)250t機型。
�、弁晟苆31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標(biāo)準型。
④對jh36-400c壓力機的主機及閉鎖行程可調(diào)裝置進行整改。
�、菁訌娡瑫r風(fēng)、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。
�、�1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。
�、�100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。
�、喈a(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標(biāo)準化。
3、產(chǎn)品開發(fā)
�、賘36系列壓力機的品種規(guī)格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發(fā)以下幾種機型。
開發(fā)新的jh36-250c壓力機，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)，帶閉鎖和行程可調(diào)裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機(三個獨立氣墊)。
開發(fā)630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)、帶閉鎖和行程可調(diào)裝置(共兩種機型，即j36-630e和jh36-630e)。
對j36-800e壓力機進行整改輸入。
開發(fā)jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。
�、诟鶕�(jù)訂貨情況擇機設(shè)計開發(fā)j39-630e型閉式四點壓力機。
�、坶_發(fā)1~2種高速油壓機產(chǎn)品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發(fā)展。
④加強同xx公司各事業(yè)部的合作，開發(fā)汽車、農(nóng)用車的功能部件，力爭形成一個新的經(jīng)濟增長點。
�、菁訌娛袌稣{(diào)研工作，爭取同國內(nèi)1至2個汽車廠有實質(zhì)性的合作。
�、薨l(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農(nóng)用車車身市場占有率的領(lǐng)先地位。
�、唛_發(fā)1700新車型。
4、技術(shù)引進
根據(jù)市場需求，引進結(jié)構(gòu)新穎，技術(shù)先進，國外生產(chǎn)的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術(shù)檔次，更具有市場競爭力。
5、技術(shù)改造
～年新產(chǎn)品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置，擴大壓力機、建機生產(chǎn)能力，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。
三、質(zhì)量管理工作
質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進入市場的許可證，及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)�！暌M一步完善質(zhì)量保證體系，持續(xù)有效地開展內(nèi)部質(zhì)量體系審核，加強過程控制，產(chǎn)品實物質(zhì)量穩(wěn)定達到用戶驗收標(biāo)準。主要做好以下工作：
1、質(zhì)量手冊和程序文件。根據(jù)公司機構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)現(xiàn)不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎(chǔ)上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質(zhì)量體系認證。
2、c層檢驗規(guī)程。重點對檢驗規(guī)程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。
3、體系運行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質(zhì)量監(jiān)督
抽查，每月不定期進行一次以上專項產(chǎn)品質(zhì)量普查。
4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質(zhì)量的提高;積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理;積極做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報。
5、質(zhì)量溝通會。每月將上期的質(zhì)量溝通會要求的改進內(nèi)容計劃進行落實、驗證;收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃;半年一次總結(jié)績效。同時，要針對產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量，實施“定點超越”工程，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。
6、“質(zhì)量月”活動。至少在9月國家“質(zhì)量月”活動期間，以推動職責(zé)明朗化，貫徹人人有”產(chǎn)品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動。
7、供方的監(jiān)督和評價。根據(jù)今年外購件質(zhì)量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。
8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點放在質(zhì)量改進計劃、制度執(zhí)行以及體系運行考核上，確保通過質(zhì)量考核使XX年的萬元質(zhì)量損失率比XX年降低5%。
四、成本管理
抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)經(jīng)營之根本�！甑墓ぷ魉悸肥�“開源節(jié)流，加強成本控制，實現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項工作：
1、根據(jù)財務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務(wù)管理體系;完善落實各項監(jiān)督制度、考核制度，做到真實地反映經(jīng)營成果。
2、強化財務(wù)預(yù)算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產(chǎn)性開支，根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實行基數(shù)以上付款制度。
3、加強物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。
4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過程中的成本控制，進一步修訂完善產(chǎn)品計劃目標(biāo)成本，落實考核措施。
5、從采購、工藝設(shè)計、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成本。
6、在產(chǎn)品制造過程中，對各個環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。
7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭實現(xiàn)管理效益200萬元，分公司各100萬元。
8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100%。
9、機械制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低2%，利潤率25%;汽車部件制造分公司確�？杀犬a(chǎn)品成本降低1%，利潤率7.5%。
五、生產(chǎn)管理
～年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運行質(zhì)量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：
1、結(jié)合公司實際，推行準時化生產(chǎn)和計算機生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)，增強應(yīng)變能力，提高生產(chǎn)效率。
2、針對原材料市場的變化，有效調(diào)整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。
3、推行“5s”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場管理標(biāo)準和考核措施，從嚴考核，使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場治理方案，將現(xiàn)場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產(chǎn)現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。
4、進一步完善設(shè)備管理體系，加強設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理，設(shè)備管理部門要對設(shè)備修理質(zhì)量要進行驗收，生產(chǎn)車間要對設(shè)備維護保養(yǎng)質(zhì)量進行檢查，保證設(shè)備完好率達到95%以上。
5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生產(chǎn)管理水平為目標(biāo)，始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過程，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制，層層簽訂責(zé)任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫(yī)療費用率同比明顯下降。
六、人本管理
人才是企業(yè)的財富，是企業(yè)成長與發(fā)展的根本，只有造就一批高素質(zhì)的人才隊伍，企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰�！甑墓ぷ魉悸肥峭ㄟ^人本管理，加快人才培養(yǎng)和人才儲備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作建康持續(xù)發(fā)展提供強有力的保證。
1、根據(jù)公司實際，制定人力資源配置的長遠規(guī)劃。
2、合理配備人力資源，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術(shù)人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。
3、制定完善各項培訓(xùn)制度，落實好全年的培訓(xùn)計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)工作。
4、根據(jù)目前企業(yè)發(fā)展的需要，把后備人才的培養(yǎng)，特別是一線技術(shù)工人的培養(yǎng)列為工作重點，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓(xùn)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前一線后備人才不足的局面。
5、繼續(xù)實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。
6、進一步規(guī)范管理，修改完善已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的有關(guān)勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業(yè)技術(shù)人員業(yè)績考評等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調(diào)動廣大員工的積極性。
七、企業(yè)文化建設(shè)
把打造企業(yè)文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業(yè)形象，謀求長遠
發(fā)展的重大舉措�！暌盐蘸闷髽I(yè)脈絡(luò)，從打造強勢企業(yè)文化入手，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，用企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產(chǎn)力，提高管理水平。
1、編制《企業(yè)文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業(yè)理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓(xùn)、班前會等形式，以《企業(yè)文化手冊》為主要內(nèi)容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質(zhì)，進行強化灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。
2、積極改革內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細化管理模式。要按照企業(yè)發(fā)展的客觀要求，逐步探索建立起適應(yīng)市場需要、便于管理、相互協(xié)調(diào)、職責(zé)明確、工作高效的管理機構(gòu)和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。
3、逐步完善內(nèi)部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發(fā)揮出積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的快速發(fā)展提供保證。
4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經(jīng)營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。
5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學(xué)習(xí)教育制度和考核辦法，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，組織好各種活動。
6、進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度，加強安全保衛(wèi)和綜合治理工作的開展。
本方針目標(biāo)是指導(dǎo)全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的行動綱領(lǐng)，公司總經(jīng)理是執(zhí)行本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人，負責(zé)全面組織實施;各分公司、各部室負責(zé)人是本部門貫徹落實本方針目標(biāo)的第一責(zé)任人。公司上下要以本方針目標(biāo)為指導(dǎo)，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業(yè)精神，通過實施和細化，逐級落實責(zé)任，為實現(xiàn)～年的經(jīng)營管理目標(biāo)而努力奮斗。
～年11月12日
市場營銷方案范文
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
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