亚洲色影视在线播放_国产一区+欧美+综合_久久精品少妇视频_制服丝袜国产网站

方案

營(yíng)銷方案

時(shí)間:2022-06-16 12:56:41 方案 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷方案范文匯編六篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關(guān)于營(yíng)銷方案范文匯編六篇

營(yíng)銷方案 篇1

  一、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,聚合人力資源。

  1、借這次軍轉(zhuǎn)民,“八院”移交地方政府的契機(jī),讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中,團(tuán)結(jié)一心,共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻,再創(chuàng)輝煌。

  2、針對(duì)近幾年,由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,把調(diào)走的招回來(lái),把外出坐診的請(qǐng)回來(lái),把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái),不具一格任用人才,對(duì)主要技術(shù)崗位,技術(shù)人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金分配辦法,工資要拉開檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),還要在宣傳人才方面加大力度,不要怕人才出名,要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng),了解他的醫(yī)術(shù),接受他的服務(wù),讓每一個(gè)通過宣傳出了名的`人才給“八院”帶來(lái)更多的患者,帶來(lái)更大的效益。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),沒有高技術(shù)人才,服務(wù)再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn))

  二、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。

  進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性,工商企業(yè)沒有品牌,無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到,醫(yī)院沒有品牌,同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù),去接受你的治療和服務(wù),去搶占更大的醫(yī)療市場(chǎng)!鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,醫(yī)院處于賣方市場(chǎng),品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái),不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱,如:“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,就不同了,要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,沒有一個(gè)完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱,是無(wú)法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,做為醫(yī)院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。

  c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

  作用分析:

  1、院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下,不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發(fā)亮,一塵不染的感覺,就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達(dá)到這樣的精神景界,才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,精神面貌,醫(yī)院形象。

營(yíng)銷方案 篇2

  一、促銷目的

  教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月5日——9月9日(5天)

  三、宣傳檔期

  20xx年9月5日——5月9日(5天)

  四、促銷主題

  “特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

  五、商品促銷驚喜不斷

  驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

  促銷方式:

  在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

  驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

  促銷方式:

  團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃、煙灰缸系列?/p>

  團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)

  團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的`任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)

  驚喜三: 快遞禮物傳心意

  1、促銷方式:

  在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

  2、促銷內(nèi)容:

 。1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說的話,并選購(gòu)禮物。(表基本的樣式在最后一頁(yè))

 。2)本市地址:購(gòu)物滿100元,可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

  (3)非本市地址:購(gòu)物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

  (4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

  六、店鋪布置

  在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

營(yíng)銷方案 篇3

  所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺,指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;铡(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。

  一、咨詢方式

  1)根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

  2)文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里

  3)根據(jù)初,高中學(xué)生的需要,文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評(píng)

  4)學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后,優(yōu)勢(shì)是什么,或者說升學(xué)率的問題。

  5)文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

  6)文曲星的師資力量,在文曲星的教學(xué)方式情況。

  二、宣傳方式

  目前常用的招生方式主要有以下幾種:1是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳,樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  a:可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的人物,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;

  在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一:文曲星策劃:

  現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告,家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?

  1:我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng),讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

  2:在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。

  3:學(xué)校招生管理工作水平較低,管理意識(shí)落后,管理能力有限,與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式

  4:絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,或是一份招生介紹頁(yè)面,這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的`電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。

  5:由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊(cè)百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。

  6:不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

  7:對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的本校不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

  8:在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

  9:進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí),主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

  10:本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程,方便宣傳咨詢。

  三、形象策劃:

  也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

  四、公關(guān)策劃:

  主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。 一般說來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

  五、廣告策劃:

  招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還

  要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如:升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌,印有本校廣告的袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。

  5管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧K^管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

  6渠道策劃

  就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾;通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息,招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。

  7項(xiàng)目策劃

  注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析,激勵(lì),獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

  以上是本人的概況舉例。

營(yíng)銷方案 篇4

  1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開,把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問題:缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

  (一)人力資源的確認(rèn)問題。

  是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

  (二)人力資源的計(jì)量問題。

  人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。

  (三)人力資源的攤銷問題。

  與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

  而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的.流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)。基于上面兩方面的考慮,不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

  (四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問題。

  關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要。

  因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。

營(yíng)銷方案 篇5

  一 活動(dòng)概況

  為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活,展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,同時(shí)為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì)、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆 “營(yíng)銷之星”模擬營(yíng)銷策劃大賽。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類活動(dòng),在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功,并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦,使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動(dòng),成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng)。

  活動(dòng)計(jì)劃大體安排如下:

  時(shí)間:XX年xx月x日至xx月x日

  地點(diǎn):太原科技大學(xué)校內(nèi)

  主辦單位:太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

  贊助商:xxx

  邀請(qǐng)嘉賓:山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)、校社聯(lián)代表、本校各社團(tuán)代表

  太原科技大學(xué)簡(jiǎn)介

  太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市,太原科技大學(xué)誕生于共和國(guó)初創(chuàng)、百?gòu)U俱興,以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí),其前身是山西省工業(yè)廳于 1952年創(chuàng)建的太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1961年劃歸原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部,并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,是當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。

  1965年,國(guó)家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué)),沈陽(yáng)機(jī)電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué))的起重運(yùn)輸機(jī)械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院,并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師,使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高。

  1998年,在全國(guó)高校管理體制改革中,改為由國(guó)家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間,學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,各項(xiàng)事業(yè)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

  XX年,學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^,更名為太原科技大學(xué),掀開學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁(yè)。

  一、 辦學(xué)規(guī)模、層次與辦學(xué)條件

  太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生 12387人,其中碩士研究生237人,本科生10052人,?坪透呗毶20xx人。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積 1100畝,現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬(wàn)平方米。

  二、學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)

  太原科技大學(xué)現(xiàn)有本?茖I(yè) 52個(gè)(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個(gè))。

  本科專業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門類。

  工科:機(jī)械類、電氣信息類、材料類、環(huán)境與安全類、交通運(yùn)輸類、工程力學(xué)類、儀器儀表類

  理科:數(shù)學(xué)類、電子信息科學(xué)類,環(huán)境科學(xué)類

  商科:管理科學(xué)與工程類、工商管理類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、電子商務(wù)類

  學(xué),F(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科 19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。其中工科16個(gè),理科1個(gè),管理學(xué)科1個(gè),法學(xué)1個(gè)。

  學(xué)校現(xiàn)還有 2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè),省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè),工程研究中心 4個(gè),有13個(gè)學(xué)院、直屬系,26個(gè)研究所(室),120個(gè)教研室,80個(gè)實(shí)驗(yàn)室(中心)。

  三、 師資隊(duì)伍

  太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工 1600余人,其中專任教師825人,科研與實(shí)驗(yàn)人員280人。

  現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人,其中正教授110人(含具有正高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員),副教授310人,有博士生導(dǎo)師8人。

  學(xué)校還聘任有75名國(guó)內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔(dān)任兼職教授。

  教師隊(duì)伍中具有博士學(xué)位人員41人,碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人,具有研究生學(xué)歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院基本情況介紹

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年,前身為院機(jī)械三系管理工程教研室,1983 年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班(成人?),為山西省機(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生,建系二十年來(lái),共為國(guó)家培養(yǎng)本、?茖W(xué)生及各類管理干部XX多人,XX年成功申報(bào)管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn),XX年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。

  經(jīng)過二十年的建設(shè),經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室,還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)模擬室、管理計(jì)算機(jī)室、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)六個(gè)本科專業(yè),在校生1212人,并在全校開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班。

  經(jīng)過多年建設(shè),專業(yè)設(shè)置由原來(lái)單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會(huì)計(jì)、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)九個(gè)專業(yè)。

  學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著,主持參與國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題 15 項(xiàng),獲盛部級(jí)獎(jiǎng) 12 項(xiàng),獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng) 18 篇,獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng) 3 部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國(guó)二十幾個(gè)省市。

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無(wú)到有,專業(yè)面由窄拓寬,規(guī)模逐年擴(kuò)大,教學(xué)、科研能力不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn),走向新的輝煌!

  二 太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

  一、 成立時(shí)間:XX年9月

  二、社團(tuán)宗旨:適應(yīng)高校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的形勢(shì),提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,動(dòng)手能力,使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會(huì)結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年,培養(yǎng)一批未來(lái)的企業(yè)家,為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn).

  三、社團(tuán)會(huì)員:招收在校的有志于社會(huì)實(shí)踐,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生,另外,請(qǐng)一些老師、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的名譽(yù)顧問。

  四、 活動(dòng)內(nèi)容 a. 請(qǐng)社會(huì)上的`企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗(yàn)建議,指導(dǎo)社團(tuán)工作。b. 定期會(huì)員聚在一起談感受,增強(qiáng)彼此之間的交流.c. 利用假期搞一些實(shí)踐活動(dòng),聯(lián)系企業(yè)為會(huì)員提供培訓(xùn)、實(shí)踐、實(shí)習(xí)、考察的機(jī)會(huì).d. 辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志,發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗(yàn)之談.e. 建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團(tuán)取得聯(lián)系,互相交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f. 搞一些模擬商業(yè)活動(dòng),舉辦各類比賽g. 為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h. 提倡會(huì)員要有創(chuàng)業(yè)意識(shí),允許會(huì)員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)。

  三活動(dòng)具體內(nèi)容

  (一)模擬營(yíng)銷大賽的創(chuàng)辦意圖

  1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)

  2、熱烈慶祝我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)正式成立

  3、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā),讓同學(xué)們學(xué)以致用,體驗(yàn)商業(yè)的樂趣

  (二)大賽宗旨

  二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),而面對(duì)中國(guó)入世,世界一體化進(jìn)程的加快,作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生,更需要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì),以便將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流,豐富我校廣大同學(xué)的課余生活,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì),追求完美的人生風(fēng)貌的愿望,加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè),開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)主辦這次“營(yíng)銷之星”模擬營(yíng)銷大賽,旨在通過這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才、創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,同時(shí)通過舉辦本次大賽,發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才,挖掘企業(yè)成功的營(yíng)銷案例

  (三)大賽組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委

  太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

  協(xié)辦單位:太原科技大學(xué)校團(tuán)委

  太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

  太原科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  贊助單位:xxx

  執(zhí)行機(jī)構(gòu):太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

  (四)活動(dòng)流程

  1、 報(bào)名

  2、 組織培訓(xùn)講座

  3、 營(yíng)銷策劃方案大賽

  4、 模擬營(yíng)銷大賽

  報(bào)名:

  報(bào)名時(shí)間:10月23日至11月1日

  報(bào)名對(duì)象:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014,10,11,12級(jí)各級(jí)同學(xué)。本次大賽不受年級(jí)限制,均可報(bào)名參加。

  培訓(xùn)講座:

  講座時(shí)間安排:11月2日至11月7號(hào)

  在報(bào)名結(jié)束之后,組委會(huì)安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),主要以講座的形式展開。

  模擬營(yíng)銷大賽:

  時(shí)間安排:11月7日12時(shí)至17時(shí)

  參賽人員:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級(jí)各專業(yè)組隊(duì)參加,各專業(yè)小組由3——4人組成。

  由本次模擬營(yíng)銷大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)行比賽,在11月7日12時(shí)至17時(shí)內(nèi)的時(shí)間內(nèi)由12級(jí)各個(gè)參賽小組分開在六個(gè)不同的地點(diǎn)進(jìn)行銷售,比賽結(jié)束之后,剩余的贊助商品全交還贊助公司,參賽小組銷售所得利潤(rùn)將向贊助商返還50%,向大賽組委會(huì)上繳30%,剩余20%為參賽小組所得。同時(shí),將對(duì)六個(gè)進(jìn)行銷售的小組進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出當(dāng)天最大銷售量的小組,并由贊助商提供獎(jiǎng)品給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷方案 篇6

  引 言

  一、商界俗語(yǔ):貨賣識(shí)寶人

  二、天子坐皇城,太上皇“垂簾聽政”

  三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證

  宗 旨

  1、交通不便的項(xiàng)目賣給不需要經(jīng)常出行的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的交通處于劣勢(shì)。

  2、環(huán)境較好的區(qū)域賣給最注重健康的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢(shì)。

  3、整體不佳的市場(chǎng)挖掘需求力逐漸旺盛的人:隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的不斷深入,老年客群將會(huì)迅速增加。同時(shí),60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間,正值事業(yè)鼎盛時(shí)期,因無(wú)暇顧及老人生活而心存愧疚。另外,根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)觀念顯示,將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措,因此建議將項(xiàng)目隱定位于

  “高級(jí)療養(yǎng)院”,讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽政”之感。

  4、宏觀形勢(shì)滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷售較多的人:老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如,某部門退休干部購(gòu)得我項(xiàng)目房子,產(chǎn)生老帶新銷售的可能性將大大提高,同時(shí),男方父母與女方父母都可能會(huì)被安置在我項(xiàng)目處,因此連帶銷售較多。

  名稱:聽政院/養(yǎng)心居/頤和院

  營(yíng)銷策略:

  1、 價(jià)格策略:漲價(jià)再打折 按照本人的策略,漲價(jià)是必然的選擇,否則無(wú)法凸顯價(jià)值、品質(zhì)、檔次。但漲價(jià)對(duì)于已入駐的42名客戶存在沖擊,因此,定價(jià)翻倍(3000-5000元/月),已有客戶五折優(yōu)惠(價(jià)格不變),為以后發(fā)展及推廣策略鋪路。

  2、 推廣策略:行業(yè)門戶網(wǎng)站 優(yōu)老網(wǎng)(原中國(guó)敬老院網(wǎng))上投放廣告效果很好,全國(guó)都可,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制,而且有按效果付費(fèi)的廣告也可選擇;

  說明:

  1、 報(bào)廣不要:根據(jù)傳媒協(xié)會(huì)總結(jié),連續(xù)三版才可能出效果,成本太高。

  2、 電視少上:傳播時(shí)效性太強(qiáng),老年人看電視時(shí)間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍:戲劇類、老年人健康知識(shí)類可稍作選擇。

  廣告語(yǔ):老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬(wàn)里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。

  策略一:提升服務(wù)品質(zhì)

  備注:由于缺少現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),特作附加服務(wù)建議

  ■ 健康操服務(wù):晨練 暮練 老年人保健操(免費(fèi))

  ■ 送洗衣服務(wù)(另收費(fèi))

  ■ 房間整理服務(wù)(免費(fèi))

  ■ 訂車 跑腿服務(wù)(另收費(fèi))

  ■ 陪老人聊服務(wù)(一定次數(shù)內(nèi)免費(fèi))

  ■ 定期體檢服務(wù) (另收費(fèi))

  說明:以上服務(wù)內(nèi)容必須實(shí)施,否則無(wú)法提升品質(zhì).

  策略二:老帶新推廣

  對(duì)現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施

  建議:每帶動(dòng)一個(gè)客戶入駐,給予300元/月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)被帶動(dòng)客戶享受八折優(yōu)惠,可以帶動(dòng)一部分客戶進(jìn)駐。

  分析:價(jià)格翻倍的`基礎(chǔ)上打八折,相當(dāng)于2400—5000元/月,比漲價(jià)前1500—2500元/月多收入800—2500元/月,除去300元/月獎(jiǎng)勵(lì),每帶動(dòng)一個(gè)客戶可多收入500—2500元

  備注:帶動(dòng)優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行;漲價(jià)幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

  策略三:短信平臺(tái)

  短信平臺(tái)的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

  建議年齡:65—80歲;35—50歲(子女)

  月話費(fèi)額:50—100元;250元以上(子女)

  發(fā)放范圍:深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域

  發(fā)布內(nèi)容:

  1、65—80歲

  老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬(wàn)里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。電話:xxxxxx

  2、35—50歲(子女)

  樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù),為老人提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售,恭迎品鑒。垂詢電話:xxxxxx

  備注:各地均有專門群發(fā)短信的公司,可上網(wǎng)或撥打114查詢

  策略三:活動(dòng)推廣

  1、 書畫、象棋類比賽

  目的:引起關(guān)注

  地點(diǎn):我院所在地

  策略:獎(jiǎng)品中一定帶有我院優(yōu)惠券(折扣不等)、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”——免費(fèi)試住

  說明:

  2、 免費(fèi)健康普查;免費(fèi)健康講座;

  目的:推廣我院服務(wù)理念

  地點(diǎn):我院所在地

  策略:同步進(jìn)行我院服務(wù)、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施

  3、 合作推廣

  與當(dāng)?shù)乇容^知名的保健類產(chǎn)品(包括藥品公司、服務(wù)機(jī)構(gòu))推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院;與支持社區(qū)老年人協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)————住宿必須在我院

  結(jié)語(yǔ):本方案的重點(diǎn)在于“內(nèi)外兼修”:

  內(nèi)部:在大格局不做調(diào)整的基礎(chǔ)上提升軟性服務(wù)的質(zhì)量;在現(xiàn)有住戶價(jià)格不變、質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上做價(jià)格調(diào)整,為打折、優(yōu)惠類措施提供前提;

  外部:找到目標(biāo)客群并予以聚合(短信、活動(dòng)),引起關(guān)注;重新劃分客戶格局——提升我院形象定位,弱化“貧民窟”的敬老院概念!!

【營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:

營(yíng)銷方案范文(精選14篇)09-29

營(yíng)銷方案范文(精選18篇)05-27

營(yíng)銷方案范文(精選15篇)05-21

醫(yī)院營(yíng)銷方案(精選12篇)06-27

【必備】營(yíng)銷方案范文20篇11-01

餐飲營(yíng)銷方案(通用11篇)06-13

銀行營(yíng)銷方案(精選11篇)07-05

關(guān)于營(yíng)銷方案范文(精選31篇)04-30

實(shí)用的營(yíng)銷方案范文(精選14篇)09-19

實(shí)用的營(yíng)銷方案范文(精選5篇)10-07