營銷方案范文匯編五篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的營銷方案5篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　名稱××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、方案目的

　　1．指導(dǎo)××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場分析

　　1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場之一，根據(jù)總公司對20xx年××分公司所在市場的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表

　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

　　對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

　　三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據(jù)總公司開展的市場調(diào)研，20xx年××分公司所屬市場的`冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運作特點如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表

　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷售渠道

　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場發(fā)展趨勢分析

　�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

　�。�2）消費需求：外觀設(shè)計時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計更趨人性化。

　　三、產(chǎn)品定位

　　××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表

　　產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計銷售量預(yù)計銷售額

　　利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

　　主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當(dāng)盈利×萬臺×××萬元

　　沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

　　四、市場推廣策略

　　在產(chǎn)品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。

　　1．廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預(yù)算：××萬元。

　　廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計人性化等特點為主。

　�。�2）賣場廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語、標(biāo)牌、廣告宣傳畫等。

　　費用預(yù)算：×萬元。

　　2．公益活動

　　時間：三八婦女節(jié)

　　形式：同××市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

　　費用預(yù)算：×萬元。

　　3．聯(lián)誼活動

　　形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。

　　時間：每3個月組織一次。

　　費用預(yù)算：×萬元。

　　4．促銷活動

　　在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式。

　　費用預(yù)算：×萬元。

　　五、銷售人員培訓(xùn)

　　為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。

　　銷售人員培訓(xùn)項目表

　　培訓(xùn)項目培訓(xùn)時間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的

　　動員大會2個小時分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

　　發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷售的積極性

　　銷售禮儀培訓(xùn)4個小時外請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)師進行講解掌握銷售禮儀，實行規(guī)范化銷售

　　銷售技巧培訓(xùn)4個小時1．總公司營銷總監(jiān)進行講解

　　2．外請營銷專業(yè)機構(gòu)講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

　　冰箱產(chǎn)品基本常識培訓(xùn)4個小時總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平

　　銷售統(tǒng)計分析和財務(wù)常識4個小時分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息

　　六、銷售效果預(yù)測

　　通過開展?fàn)I銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

營銷方案 篇2

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一溫馨的**

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1．有獎購物促銷。

　　凡在**購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2．“**采風(fēng)，今夏清爽”———淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

　�。�1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　（2）銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

　　（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的.系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　　（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

　�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

　�。�7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4．“買一件T恤，獻一元愛心”———淄博**購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5．“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7．建立**購物廣場網(wǎng)站。全程報道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1．經(jīng)濟臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

　　5．**網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

　　6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7．利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3．彩色氣球裝飾約20xx元。

　　4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

營銷方案 篇3

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構(gòu)設(shè)置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。 組 長：營銷部總監(jiān) 副組長：銷售經(jīng)理 組 員：營銷部置業(yè)顧問 具體分工：

　　1、組長：對全員營銷工作負(fù)責(zé)，

　　2、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對項目進行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的'聯(lián)系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法； 3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。

　　四、實施細(xì)則

　　實施時間：20xx.1.1-20xx.12.31 2、

　　實施流程：

　　1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

　　備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

　　2）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 3）認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。

　　4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

　　5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營銷獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅

　　全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

　　傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營銷成交的房源，其相對應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

　　2、銷售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。

　　附件一：全員營銷客戶意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶姓名 客戶單位 聯(lián)系電話 意向戶型 置業(yè)顧問 備注

營銷方案 篇4

　　一、企劃背景

　　為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交

　　目標(biāo)，即差額50萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

　　三、企劃目標(biāo)

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：楊曉紅

　　副組長：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

　　1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

　　2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

　　3.晨會策劃組：組長李紅（�。�，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

　　4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標(biāo)獎勵：

　�。ㄒ唬﹫F隊達標(biāo)獎勵

　　1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個人達標(biāo)獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進取獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標(biāo)兵獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期c系統(tǒng)出單數(shù)計算。

　　六、措施

　　1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的'要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

　　2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

　　4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

　　5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標(biāo)，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

營銷方案 篇5

　　一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進銷售。

　　二、活動時間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

　　三、活動主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢之藍(lán)（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動產(chǎn)品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）

　　夢之藍(lán)M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）

　　藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480ml*6）、夢之藍(lán)5A 級（500ml*4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）

　　雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）

　　說明：海之藍(lán)（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。

　　五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶。

　　說明：

　　1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時確認(rèn)。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。

　　3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

　　六、活動形式：買贈促銷

　　七、活動要求

　　1、促銷品采購 原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。

　　2、剩余促銷品處理 活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護，具體：

　�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　�。�2） 其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。

　　3、宣傳物料 各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。

　　4、兌獎方式 活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。

　　5、費用核報

　�。�1）費用核報憑證

　　A．促銷品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現(xiàn)登記表等。

　　B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的`《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護禮品使用明細(xì)》等。 ● 其它經(jīng)銷商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細(xì)》等。

　�。�2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。

　　八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度

　　銷售部 20xx 年7 月25 日

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