銷售方案范文7篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的銷售方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售方案 篇1
一、運營模式
技術合作形式。結合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（奶茶豆、茶）配送。
奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案
二、產品和服務
1、產品和服務描述
出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。
3、資源、技術
奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。
奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案
三、市場分析
1、市場需求
�。�1）穩(wěn)定的老客戶資源。
�。�2）寫字樓與賓館客源。
�。�3）購物娛樂場所。
�。�4）成熟居民小區(qū)
�。�5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè)。
�。�6）如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
�。�1）奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。根據(jù)一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的.樂趣。
�。�3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
3、競爭分析
（1）與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。
�。�2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上�？鞓窓幟�、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。
�。ǎ常I銷規(guī)劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。
奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案
四、推廣計劃
（1）廣告宣傳
針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
�。�2）事件營銷
時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。
�。�3）服務營銷
�、俳䥺T卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
�、趥�性化服務。
在桌上放一些宣傳品，內容是關于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
銷售方案 篇2
摘 要 數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析處理、數(shù)據(jù)挖掘技術的結合是決策支持系統(tǒng)研究的主流模式，其中數(shù)據(jù)倉庫用于數(shù)據(jù)的存儲管理，聯(lián)機分析處理集中于數(shù)據(jù)的多維分析，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識發(fā)現(xiàn)。本文在數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析處理、數(shù)據(jù)挖掘技術的支持下，提出了連鎖銷售決策支持系統(tǒng)解決方案，即數(shù)據(jù)倉庫＋聯(lián)機分析處理＋數(shù)據(jù)挖掘→決策支持系統(tǒng)。
關鍵詞 數(shù)據(jù)倉庫；聯(lián)機分析處理；數(shù)據(jù)挖掘；連鎖銷售決策支持系統(tǒng)
0引言
連鎖銷售是指流通領域中若干個同行業(yè)商店，以共同進貨、共同經營同類商品、共享經營理念的方式連結起來，在同一商業(yè)形象下共享規(guī)模效益的一種經營模式。要想在競爭中取勝，獲得更大的收益，必須利用網絡、數(shù)據(jù)倉庫等計算機技術，深層次地挖掘、分析當前和歷史的業(yè)務數(shù)據(jù)，以及相關的環(huán)境數(shù)據(jù)，自動快速地獲取其中有價值的決策信息，為企業(yè)提供快速、準確和方便的決策支持服務[1]。
數(shù)據(jù)倉庫（DW）、聯(lián)機分析處理(OLAP)、數(shù)據(jù)挖掘（DM）是20世紀90年代中期發(fā)展起來的計算機決策支持技術，現(xiàn)在已經被各行各業(yè)，各種領域廣泛應用，成為繼Internet之后信息科學界的熱點研究課題。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)（CSDSS）就是將三者無縫聯(lián)接、深度結合，充分利用連鎖銷售企業(yè)內部積累的海量數(shù)據(jù)，挖掘有價值的知識和規(guī)則，將客觀詳實的數(shù)據(jù)信息和企業(yè)決策者寶貴的自身經驗結合起來，支持企業(yè)決策的制定。
1連鎖銷售決策支持系統(tǒng)解決方案
1.1 解決方案
通過對銷售計劃和業(yè)績的完成情況及有關環(huán)境數(shù)據(jù)進行多角度多層次的分析，發(fā)現(xiàn)在連鎖經營戰(zhàn)略和策略研究上投入巨大精力，將有利于提高連鎖總部的經營水平。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)研究可以使連鎖經營決策者及時掌握銷售內部的運行情況和發(fā)展趨勢，并對制定銷售計劃和長遠規(guī)劃提供理論指導，提高企業(yè)的管理水平和競爭優(yōu)勢[2]。
DW＋OLAP＋DM→DSS架構，是一種新型的DSS系統(tǒng)解決方案，其中數(shù)據(jù)倉庫用于數(shù)據(jù)的存儲和組織，OLAP集中于數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識的自動發(fā)現(xiàn)。
1.2 方案特點
新型DSS架構是以原始數(shù)據(jù)庫中儲存的業(yè)務數(shù)據(jù)為基礎，原始數(shù)據(jù)來源于多個超級市場采集的銷售數(shù)據(jù)。多個超市實現(xiàn)連鎖經營，采用掃描記帳技術和�？统绦�，為超市經營者提供生意和顧客的豐富信息。掃描記帳提供關于產品流動的數(shù)量和時間的細節(jié)信息，可以精確到單個物種和分鐘。�？统绦蚩梢蕴峁⿲嶋H購物者的詳細信息，該方案具有以下主要技術特點：
�、僭诘讓拥臄�(shù)據(jù)庫中保存了大量的事務級細節(jié)數(shù)據(jù)，這些原始數(shù)據(jù)是整個DSS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源泉。
�、跀�(shù)據(jù)倉庫對底層數(shù)據(jù)庫中的事務級數(shù)據(jù)進行集成、轉換、綜合，重新組織成面向全局的數(shù)據(jù)視圖，倉庫數(shù)據(jù)是DSS系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)組織和存儲管理的基礎。
�、跲LAP從數(shù)據(jù)倉庫中的集成數(shù)據(jù)出發(fā)，構建面向分析的多維數(shù)據(jù)集市，再使用多維透視工具以不同的視角對多維數(shù)據(jù)集市數(shù)據(jù)進行分析、比較、綜合，把方法驅動轉變?yōu)閿?shù)據(jù)驅動，使分析方法和數(shù)據(jù)結構實現(xiàn)分離。
�、軘�(shù)據(jù)挖掘以數(shù)據(jù)倉庫和多維數(shù)據(jù)集市中集成數(shù)據(jù)為基礎，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中潛在的知識、模式，并以這些知識、模式為基礎進行市場預測。
1.3 系統(tǒng)體系結構
連鎖銷售決策支持系統(tǒng)在總體上分為三層，包括數(shù)據(jù)獲取層、數(shù)據(jù)存儲層、數(shù)據(jù)訪問層。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)的體系結構如圖1所示。
其中數(shù)據(jù)獲取層是將原有的銷售業(yè)務數(shù)據(jù)進行清洗、加工、整理、抽取后載入數(shù)據(jù)倉庫，然后基于銷售業(yè)務、管理的需要在數(shù)據(jù)倉庫的基礎上創(chuàng)建多維數(shù)據(jù)集市，形成數(shù)據(jù)存儲層。數(shù)據(jù)倉庫、多維數(shù)據(jù)集市中蘊含的信息可以在數(shù)據(jù)訪問層中應用報表、OLAP、數(shù)據(jù)挖掘等可視化工具向DSS系統(tǒng)使用人員展現(xiàn)數(shù)據(jù)信息。
1.4 核心技術
該設計方案首先將決策支持系統(tǒng)按功能劃分為多個模塊，然后在保證每個模塊功能獨立性基礎上，對每個模塊進行獨立開發(fā)、編譯、調試，最后組成一個完整的應用系統(tǒng)程序。各模塊之間通過接口進行交互，數(shù)據(jù)訪問接口采用COM組件技術，其中包括ADO（ActiveX Data Objects）、ADO MD（ActiveX Data Objects Multidimensional）、DSO（Decision Support Objects）等對象模型。
2 數(shù)據(jù)倉庫構建
數(shù)據(jù)倉庫是面向主題的、集成的、具有時間序列特征的數(shù)據(jù)集合，用以支持決策制定[3]。連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫是在原始交易數(shù)據(jù)的基礎上，根據(jù)主題分析需要，確定數(shù)據(jù)倉庫多維模型，從而對銷售數(shù)據(jù)進行必要的抽取、清理和變換，然后載入數(shù)據(jù)倉庫。
2．1 數(shù)據(jù)源
連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)來源于多個超級市場采集的銷售數(shù)據(jù)。由于人為因素或系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素，有時會出現(xiàn)空值和噪聲數(shù)據(jù)。這時需要對數(shù)據(jù)進行預處理，即對數(shù)據(jù)的清洗，包括填寫空缺值，平滑噪聲數(shù)據(jù)，識別刪除孤立點。2．2概念模型
通過對連鎖銷售企業(yè)的應用需求分析，確定以銷售業(yè)績分析為主題，以客戶、連鎖店、商品、時間、年齡段為數(shù)據(jù)倉庫索引基準點。以上索引基準點可以作為連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫的維度。
2．3邏輯模型
連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫的邏輯模型具有一個事實表和五個維度，事實表為銷售事實表，維度表分別為客戶、連鎖店、商品、時間、年齡段，每個維度可以具有不同的粒度級別。在時間維表中，粒度級別分為日、月、季度、年4個級別。連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫共包含1個事實表和5個維度表。如圖2所示。
2．4物理模型
數(shù)據(jù)倉庫的物理模型創(chuàng)建是依據(jù)已確立的邏輯模型建立相對應的物理表結構來實現(xiàn)的.，它是以SQL Server 20xx DBMS為平臺，采用星型雪花型數(shù)據(jù)模型，實現(xiàn)了事實表和維度表的創(chuàng)建。
3 OLAP聯(lián)機分析
OLAP是一種數(shù)據(jù)分析處理技術，是針對特定主題進行的聯(lián)機數(shù)據(jù)訪問分析。OLAP通過對海量數(shù)據(jù)的多維透視，并進行快速、穩(wěn)定的互動存取，使決策人員對數(shù)據(jù)進行深入觀察，從而為管理者提供決策支持。OLAP聯(lián)機分析的數(shù)據(jù)基礎是數(shù)據(jù)倉庫或數(shù)據(jù)集市，數(shù)據(jù)集市是微型數(shù)據(jù)倉庫，是面向企業(yè)部門級別的分析需求而建立的一種分析型環(huán)境，它能夠快速地解決某些具體的問題[4]。
OLAP數(shù)據(jù)集市是在連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫基礎上創(chuàng)建的，使用的工具是微軟的Analysis Services工具。設置共享維有客戶、商品、時間、連鎖店、年齡組，私有維有會員卡、婚姻狀況、教育程度、年收入、時間段、性別。在共享維和私有維基礎上設計了4個多維數(shù)據(jù)集市，分別是產品統(tǒng)計、購物人次，客戶統(tǒng)計、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)集市。OLAP聯(lián)機分析功能：
�。�1）商品促銷
通過對產品統(tǒng)計數(shù)據(jù)集市的多維分析，可以獲取不同連鎖店所出售的商品數(shù)量和種類的異同，可以比較那個連鎖店，那種商品最暢銷，進而對最暢銷商品的連鎖店進行商品優(yōu)化配送，增加暢銷商品的儲存量，同時開展促銷活動，進行一定程度的讓利銷售，實現(xiàn)商品促銷。
�。�2）客戶分群
通過對客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)集市的多維分析，可知在哪個連鎖店、哪個時間段、哪個年齡組客戶消費額度最大，則該人群為易購人群，那么針對這個消費群體所在的年齡組，所喜歡的時間段以及消費習慣提供優(yōu)質服務，優(yōu)化商品配置，進行廣告宣傳。
�。�3）銷量統(tǒng)計
通過對銷售業(yè)績數(shù)據(jù)集市的多維分析，建立銷售預測模型，使決策人員能夠針對每一種商品、每一類別的商品、每個分店銷售情況、年、季、月、日商品的市場占有率、贏利情況進行分析預測，對每一員工進行銷量統(tǒng)計、銷售業(yè)績分析。
4 數(shù)據(jù)挖掘
數(shù)據(jù)挖掘是CSDSS系統(tǒng)的重要功能，是根據(jù)連鎖銷售的既定業(yè)務目標和存在的問題，對大量的銷售數(shù)據(jù)進行探索，揭示其中隱藏的規(guī)律，并將其模型化，指導并應用于實際的銷售經營中[5]。數(shù)據(jù)挖掘功能：
�。�1）購買力預測
運用回歸分析功能，可以預測客戶的購買力，明察市場趨勢獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢，深挖客戶資源，對誠信度高、購買力強、具有一定消費潛力的客戶在購買商品時可以分期付款，實施人性化服務，這樣可以有助于減少成本，把握商機，吸引優(yōu)質客戶資源[6]。
（2）挖掘潛在客戶
會員制可以固定客戶群，但是潛在客戶還是存在的。一個會員卡可以有多次交易，如果交易頻率過高，那么會員卡肯定外借，持卡人的周圍隱藏著潛在客戶，由此可以開發(fā)客戶群。若在一段時間內，某個會員卡沒有交易，則該客戶可視為遺失客戶。可采取相應的優(yōu)惠政策，盡量留住客戶。
（3）優(yōu)化物流配送路徑
在連鎖超市管理中，各連鎖店商品均由配送中心統(tǒng)一配送。配送中心根據(jù)各連鎖店所需商品的品種和數(shù)量，均衡考慮各客戶請求，制定配送計劃，用神經網絡算法規(guī)劃連鎖店貨物配送路徑，再經過調撥指令程序處理，確定最佳配送路線，將商品送往各連鎖店。
5 結束語
實踐證明，采用DW+OLAP+DM 框架結構的決策支持系統(tǒng)是比較理想和完善的架構。該系統(tǒng)功能齊全、性能穩(wěn)定，數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析、數(shù)據(jù)挖掘技術鏈接自如，能對數(shù)據(jù)進行快速準確分析，從而幫助管理者做出更好的商業(yè)決策，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。但是決策不能僅憑一套系統(tǒng)分析就能制定，應該加上決策者的經驗和智慧，以及對市場的敏銳洞察力，這樣才能在銷售市場運作中游刃有余。
參考文獻
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[2]邵玉祥. 連鎖銷售決策支持系統(tǒng)的研究與開發(fā).[碩士學位論文]武漢：武漢理工大學.計算機應用技術專業(yè).20xx
[3][美]Efrem G.Mallach著.李昭智，李昭勇等譯.決策支持與數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)[M]. 北京：電子工業(yè)出版社.20xx
[4][美]William C.Amo著.SQL Server OLAP Developer’s Guide[M].Beijing: Publishing House of Electronics Industry. 20xx
[5]馮文權，茅奇.經濟預測與決策技術[M].湖北：武漢大學出版社.20xx
[6]常兆光，王清河等.隨機數(shù)據(jù)處理方法[M].山東：石油大學出版社.20xx
銷售方案 篇3
倉儲部門20xx年度淡季工作計劃 為了創(chuàng)造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售
二、目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新 去開發(fā)新產品引領食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團隊及大家共同探討
2、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備 一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環(huán)境衛(wèi)生 良好的'工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
5、培訓 對全體庫房人員進行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。
銷售方案 篇4
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理，大區(qū)經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經理、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：
市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)SWOT分析：
優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：
市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：
產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：
上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業(yè)務人員分解
2、經銷商分解
3、區(qū)域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現(xiàn)目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項：
▲目標
◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務
◇為了實現(xiàn)目標要做什么。
◇有一個已經確定了的'開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
▲資源
◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。
▲時間
◇完成這項工作需要多久的時間資源。
◇分配給每一項工作需要多少時間。
◇計劃必須有一個開始和結束的時間。
▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術
◇確定產品品項結構：上什么產品?供應什么品種?上市產品結構情況?是否需要對產品進行改進?
◇確定產品價格：產品以什么價位推出?
◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。
◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。
◇估計成本：市場開發(fā)費用預算。
▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核
檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。
例：銷售計劃書綱要
☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求。
☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。
☆目標市場細分與定位。
☆確定目標客戶群。
☆確定市場優(yōu)先次序。
☆擬定營銷目標。
◇銷售量的目標
◇銷售金額的目標
◇銷售品項比的目標
☆制定營銷策略。
◇產品策略
◇價格策略
◇分銷渠道策略
◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業(yè)推廣)
☆確定營銷費用預算。
☆選擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調控。
銷售方案 篇5
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的.進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內90%以上。
XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
銷售方案 篇6
一、活動時間：5月11日——16日
二、活動主題：感恩母親節(jié)，會員送驚喜
三、活動內容：
世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。
時光流轉，感悟母愛，呵護母親，溫情禮獻。***祝天下媽媽母親節(jié)快樂!
1、獻給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節(jié)當天，在商場內開展母親節(jié)疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規(guī)定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。
獎項設置
冠軍：1名 獎夏涼被一條
亞軍：2名 獎太陽傘一把
季軍：3名 獎洗衣液一瓶
參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發(fā)動，并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)
3、辦理會員有驚喜
凡母親節(jié)當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)
4、感恩母親節(jié)，購物免單示心意
母親節(jié)當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。
活動規(guī)則：
符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的.現(xiàn)金;
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優(yōu)惠;
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優(yōu)惠;
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優(yōu)惠;
優(yōu)惠金額當場返還。
四、商品組織：
超市部根據(jù)會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營銷，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價、母親節(jié)組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。
健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等
時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM 宣傳：商品超市30種，百貨4種。
拍照時間：5月4日
五、活動宣傳：
1、8開2頁DM單6000份
2、店內廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算：
1、DM單6000份，0.14元×6000=840元
2、中門噴繪300元
3、超市特價商品補貼費用1000元
4、母親節(jié)當天康乃馨50支*2.5元=125元
5、購物免單按100元/人*10人=1000元
合計：5905元。
銷售方案 篇7
為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網點的管理及掌控能力。
3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、網點
1、改善網點基礎建設，縣區(qū)網點每天巡視一次，規(guī)定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業(yè)主的.積極性、主動性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯(lián)通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網點(頭鋪、小圩)。
四、即開
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。
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