【精】實(shí)用的讀后感的作文10篇
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家對(duì)作文都再熟悉不過(guò)了吧，作文根據(jù)寫(xiě)作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。你寫(xiě)作文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編為大家收集的讀后感的作文10篇，希望能夠幫助到大家。
讀后感的作文 篇1
在一個(gè)晴朗的下午，我看完了《我的叔叔于勒》這個(gè)故事，看完之后我憤怒不已，里面的主人公在親情和金錢(qián)之間選擇，他們居然選擇了金錢(qián)，而拋棄了自己的家人。
主要內(nèi)容說(shuō)的是：一個(gè)家境不富裕，緊巴巴地過(guò)著小日子的家庭。在這個(gè)家庭里有五口人，“我”，父親、母親和兩個(gè)姐姐。我的父親還有一個(gè)弟弟，即我的叔叔于勒。從前他是全家的禍害，后來(lái)成了全家唯一的指望。從前他不務(wù)正業(yè)把父母留下來(lái)的遺產(chǎn)全部花光了，后來(lái)被打發(fā)到美洲去了�！拔覀儭迸c于勒最后一次見(jiàn)面的地方是在去往澤西島的`船上。父母看見(jiàn)他又落魄了，裝作不認(rèn)識(shí)他�！拔摇敝乐笮睦锊皇亲涛叮o了十個(gè)銅子作為小費(fèi)。母親知道了，罵了我一頓，這讓“我”感覺(jué)到了，家人對(duì)與于勒的評(píng)價(jià)，完全取決于金錢(qián)，金錢(qián)成了資產(chǎn)階級(jí)衡量人的標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)故事讓我深深地感受到了菲利普夫婦真的是很勢(shì)利眼，一開(kāi)始于勒很窮的時(shí)候，就罵他無(wú)賴，流氓，在于勒有錢(qián)了之后又變成好心的人，當(dāng)在船上看見(jiàn)了又變成窮光蛋的于勒，又罵他是乞丐，而且還躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這不禁讓我想起了《金錢(qián)的魔力》這篇課文，講了“我”穿的破爛不堪，在裁縫店里先遭冷遇，到后來(lái)“我”拿出鈔票又備受關(guān)照的事情。說(shuō)明店員以貌取人、藐視窮人、見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的本性，這與菲利普夫婦是一樣的。
如果在金錢(qián)和親情面前，你會(huì)選擇哪一個(gè)？要是讓我來(lái)回答，我想都不要想，就會(huì)說(shuō)是親情。因?yàn)橛H情是任何東西都換不來(lái)的，就算你有再多的金錢(qián)，也是換不來(lái)的。有些勢(shì)利眼就是當(dāng)你有錢(qián)的時(shí)候，他們就會(huì)像哈巴狗一樣巴結(jié)你，當(dāng)你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，你連他們的影子都找不到。
引用貝多芬的話來(lái)說(shuō)“要用道德教育兒女，能給人幸福的是道德而不是金錢(qián)�！保@句話可以充分體現(xiàn)出金錢(qián)除了能給我們物質(zhì)上的需求，其他都不能給，所以不要把金錢(qián)看的太重。
讀后感的作文 篇2
如果你讀了《教繩》這篇文章，一定也會(huì)像我一樣感觸良多。為什么呢？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)文章里的主角李根，她是一個(gè)很孝順父母、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的好孩子。
以前，李根和我們一樣，有一個(gè)溫暖的家，自從她的爸爸患上了嚴(yán)重的肺病，導(dǎo)致一側(cè)肺壞死，雙目失明，語(yǔ)言能力基本喪失，長(zhǎng)期臥床不起。李根的媽媽不堪重負(fù)，偷偷地離家出走。從此，李根用稚嫩的肩膀撐起了這個(gè)搖搖欲墜的家，李根既要學(xué)習(xí)，又要照顧殘疾的爸爸，生活過(guò)得十分艱難。朋友，如果是你，你能行嗎？我已經(jīng)讀四年級(jí)了，可是從來(lái)不敢一個(gè)人睡覺(jué)，更不用說(shuō)幫媽媽干家務(wù)活了。李根為了給爸爸治病，把家里所有的積蓄都用光了，連房子都賣掉了�？蓱z的李根無(wú)家可歸，好心的親戚給李根一間十平方米的小屋，生活總算是安頓下來(lái)了。此時(shí)的李根能吃些什么呢？我簡(jiǎn)直不敢想象。在突然降臨的災(zāi)難面前，李根做到了許多成年人都做不到的事。她白天上學(xué)，一放學(xué)就匆匆回家，在回家的路上，她還要揀些破爛換點(diǎn)零用錢(qián)，給爸爸買點(diǎn)菜�；氐郊�，她先做飯給爸爸吃，再扶爸爸去散步，回到家還要燒水給爸爸擦身子，洗好爸爸換下的衣服，做完全部家務(wù)活已經(jīng)11點(diǎn)了。此時(shí)，我在做什么？肯定是在舒適的床上做美夢(mèng)吧！她還打開(kāi)作業(yè)，一直寫(xiě)到午夜1點(diǎn)，睡覺(jué)了，她又怕自已睡死了，因?yàn)榘职挚┭�，需要打針、吃藥、包扎，聰明�?李根想出一個(gè)絕妙的主意，她找來(lái)搬家時(shí)用的尼龍繩，一頭系在自己的腳腕上，一頭系在爸爸的床頭上，這樣，半夜里爸爸可以拽動(dòng)繩子叫醒她。多么孝順的女兒�。∥覅s連飯碗都懶得端起，更不用說(shuō)照顧大人了。
李根不但孝順，更愛(ài)學(xué)習(xí)。有一次，李根因整晚用蒲扇給爸爸扇風(fēng)降溫，很晚才睡，早上她強(qiáng)迫自已睜開(kāi)惺松的雙眼，可還是遲到了。上課時(shí)，她為了不打瞌睡，竟用一把小刀重重地刺進(jìn)自己的腳，鮮血直往下淌。讀到這里，我無(wú)法控制自己的眼淚，直往下淌。我觸動(dòng)：李根的堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的精神，真的值得我們好好學(xué)習(xí)。我難過(guò)：作為她的同齡人，在家里飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，每天吃香的喝辣的，媽媽給我總是最好的，可我還是不滿足，挑三揀四的，只要遇到自已喜歡吃的東西，就狼吞虎咽，不讓別人碰這個(gè)菜，弄得大人整天圍著我轉(zhuǎn)。
在學(xué)校，上課開(kāi)小差，作業(yè)馬馬虎虎的，老師常說(shuō)：“澤釗，你很聰明，就是缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)�！边@話的意思我懂，就是不肯下功夫，超越別人，超越自我。讀了《教繩》這篇文章，對(duì)我的觸動(dòng)真是太大了，我覺(jué)得自已應(yīng)該好好向李根學(xué)習(xí)，把她的精神發(fā)揚(yáng)光大。簡(jiǎn)評(píng)：感人的故事，催人奮進(jìn)，給了作者茁壯成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)！在讀中聯(lián)系自己談感悟，對(duì)比鮮明，受益匪淺！
讀后感的作文 篇3
小時(shí)候，包餃子是我家的一樁大事。那時(shí)候，家里生活拮據(jù)，吃餃子當(dāng)然只能等到年節(jié)。平常的日子，破天荒包上一頓餃子，自然就成了全家的節(jié)日。這時(shí)候，媽媽威風(fēng)凜凜，最為得意，一手和面，一手調(diào)餡，餡調(diào)得又香又綿，面和得軟硬適度，最后盆手兩凈，不沾一星面粉。然后媽媽指揮爸爸、弟弟和我看火的看火、搟皮的搟皮、送皮的送皮，頗似沙場(chǎng)點(diǎn)兵。
一般，媽媽總要包兩種餡的餃子，一種肉一種素。這時(shí)候，圓圓的蓋簾上分兩頭碼上不同餡的餃子，像是兩軍對(duì)弈，隔著楚河漢界。我和弟弟常搗亂，把餃子弄混，但媽媽不生氣，用手指捅捅我和弟弟的腦瓜兒說(shuō)：“來(lái)，媽教你們包花邊餃！”我和弟弟好奇地看，媽媽將包了的餃子沿兒用手輕輕一捏，捏出一圈穗狀的花邊，煞是好看，像小姑娘頭上戴了一圈花環(huán)。我們卻不知道媽媽耍了一個(gè)小小的花招兒，她把肉餡的餃子都捏上花邊，讓我和弟弟連吃驚帶玩地吞進(jìn)肚里，自己和爸爸吃那些素餡的餃子。
那些艱苦的歲月，媽媽的花邊餃，給了我們難忘的記憶。但是，這些記憶，都是長(zhǎng)到自己做了父親的時(shí)候，才開(kāi)始清晰起來(lái)，仿佛它一直沉睡著，必須我們用經(jīng)歷的代價(jià)才可以把它喚醒。
自從我能寫(xiě)幾本書(shū)之后，家里經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，餃子不再是什么圣餐。想起那些個(gè)辛酸和我不懂事的日子，想起媽媽自父親去世后獨(dú)自一人艱難度日的情景，我想起碼不能讓媽媽吃的再受委屈了。我曾拉媽媽到外面的餐館開(kāi)開(kāi)洋葷，她連連搖頭：“媽老了，腿腳不利索了，懶得下樓啦！”我曾在菜市場(chǎng)買來(lái)新鮮的魚(yú)肉或時(shí)令蔬菜，回到家里自己做，媽媽并不那么愛(ài)吃，只是嘗幾口便放下筷子。我便笑媽媽：“您呀，真是享不了福！”
后來(lái)，我明白了，盡管世上食品名目繁多，人的胃口花樣翻新，媽媽雷打不動(dòng)只愛(ài)吃餃子。那是她老人家?guī)资暌回炛茪v久常新的最佳食譜。我知道惟一的方法是常包餃子。每逢我買回肉餡，媽媽看出要包餃子了，立刻麻利地系上圍裙，先去和面，再去打餡，絕對(duì)不讓別人插手，那精神氣兒，又回到我們小時(shí)候。
那一年大年初二，全家又包餃子。我要給媽媽一個(gè)意外的驚喜，因?yàn)檫@一天是她老人家的生日。我包了一個(gè)帶糖餡的.餃子，放進(jìn)蓋簾一圈圈餃子之中，然后對(duì)媽媽說(shuō)：“今兒您要吃著這個(gè)帶糖餡的餃子，您一準(zhǔn)兒是大吉大利！”
媽媽連連搖頭笑著說(shuō)：“這么一大堆餃子，我哪兒那么巧能有福氣吃到？”說(shuō)著，她親自把餃子下進(jìn)鍋里。餃子如一尾尾小銀魚(yú)在翻滾的水花中上下翻騰，充滿生趣。望著媽媽昏花的老眼，我看出來(lái)她是想吃到那個(gè)糖餃子呢！
熱騰騰的餃子盛上盤(pán)，端上桌，我往媽媽的碟中先撥上三個(gè)餃子。第二個(gè)餃子?jì)寢尵鸵е颂丘W，驚喜地叫了起來(lái)：“喲！我真的吃到了！”我說(shuō)：“要不怎么說(shuō)您有福氣呢？”媽媽的眼睛笑得瞇成了一條縫。
其實(shí)，媽媽的眼睛實(shí)在是太昏花了。她不知道我耍了一個(gè)小小的花招，用糖餡包了一個(gè)有記號(hào)的花邊餃，那曾是她老人家教我包過(guò)的花邊餃�；ㄟ咃溊锝䴘M濃濃的母愛(ài)，如今，我謹(jǐn)以花邊餃討得年邁母親的快樂(lè)和開(kāi)心。
讀后感的作文 篇4
我喜歡溫柔可愛(ài)的玩偶，也喜歡甘甜如蜜柿子，但比起這些來(lái)，我更喜歡一種給予我數(shù)不勝數(shù)的知識(shí)與力量，令我受益匪淺的東西——書(shū)。
我最喜歡的一本書(shū)名字叫《愛(ài)的教育》，這本書(shū)的作者是大名鼎鼎的意大利作家埃德．阿米琪斯。書(shū)的形狀是一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的長(zhǎng)方形，封面是紫色的，上面有不可計(jì)數(shù)朵花，三五成群的交錯(cuò)在一起，這些花的花瓣的顏色是白色的，因?yàn)樽侠锇妆劝桌镒细@眼。這些花的姿態(tài)各有千秋，有的含苞欲放，有的張開(kāi)了一個(gè)兒小嘴，有的.羞羞答答地露出了半邊臉，還有的毫不拘束的綻開(kāi)了笑臉......看完這本書(shū)的封面，就看主要內(nèi)容了，這本書(shū)主要講作者以一個(gè)孩子恩里克的身份，寫(xiě)他在都靈與他的小伙伴、父母、老師一學(xué)年的喜怒哀樂(lè)，其中有90%是寫(xiě)朋友們互相寬容互相幫助的事情，書(shū)中令我映象最深的是這件事：剛開(kāi)學(xué)不久，一個(gè)四年級(jí)學(xué)生羅伯弟一邊唱著歌，一邊準(zhǔn)備穿過(guò)車水馬龍的托拉．哥羅薩大街時(shí)，清晰地看見(jiàn)一位一年級(jí)的小朋友匆匆忙忙地與他媽媽告別，就快如閃電地奔向?qū)W校，不知是快遲到了還是學(xué)校里有急事，他像著了魔似的狂奔，在馬路中央小男孩被一塊磨盤(pán)大小的石頭絆倒在地，就在這時(shí)，突然出現(xiàn)了一輛馬車，眼看小男孩就要遭到血光之災(zāi)了，羅伯弟忽然箭步如飛地沖了上去，仗著自己眼疾手快，一把把小同學(xué)推開(kāi)，自己卻因?yàn)閬?lái)不及躲閃，被軋斷了一條腿。讀到這里，即使鐵腸石肝的人也會(huì)淚如雨下。就是因?yàn)榭戳诉@個(gè)故事，我不顧一切地沖進(jìn)我的房間里面并失聲痛哭起來(lái)，一邊哭一邊說(shuō)：“羅伯弟，雖然你永遠(yuǎn)殘疾了，但你的英勇行為告訴了人們你是個(gè)百折不屈的孩子，從此，你會(huì)像一顆永不墜損的衛(wèi)星一樣，永遠(yuǎn)的在人記憶的宇宙中繞著邊緣一圈一圈地轉(zhuǎn)著，使大家永遠(yuǎn)無(wú)法忘記你！”
這本《愛(ài)的教育》既能給予我知識(shí)與能量，也能增加我的見(jiàn)識(shí)，所以它是我的寶貝。
讀后感的作文 篇5
在一天天的盼望中我終于能看到了《親愛(ài)的漢修先生》這本書(shū)了。回到家里我就迫不及待的看了起來(lái)
一本書(shū)我很快就看完了，只感受到一個(gè)男孩成長(zhǎng)的故事，似乎沒(méi)有什么意思，于是我又認(rèn)真的`讀了一遍，這一次讓我感動(dòng)了，一個(gè)孩子豐富的內(nèi)心世界展現(xiàn)在我的眼前，書(shū)中一個(gè)又一個(gè)的人物形象既很清晰，又很可敬。齙雷伊他是一個(gè)安靜的孩子，并不是超常生，也沒(méi)有特殊才藝，甚至一開(kāi)始還不喜歡寫(xiě)作，還很討厭老師布置其它額外的作業(yè)。他的樣子就好象是我們班里的一個(gè)學(xué)生的樣子一樣，在齙累伊的家里，媽媽給了他愛(ài)和尊重，以平等的身份與雷伊真誠(chéng)的交流。使他逐漸董的愛(ài)，理解和寬容。
這就是我的親愛(ài)的漢修先生的讀后感。
讀后感的作文 篇6
故事的主人公湯姆是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》美國(guó)大文豪馬克·吐溫以美國(guó)少年生活為主體寫(xiě)成的。故事的時(shí)代背景，是十九世紀(jì)美國(guó)密西西比河的圣彼得堡。
個(gè)天真、活潑而又頑皮的典型美國(guó)少年。他和野孩子夏克，各干出了許多令人捧腹的妙事。像湯姆被罰粉刷圍墻，竟施出詭計(jì)，不但使別的孩子心甘情愿代替他工作，還自動(dòng)奉上謝禮。后來(lái)和夏克逃到荒島去，人們以為 淹死了，正在教堂為 舉行喪禮，而 卻躲在教堂的鐘樓上偷聽(tīng)。 頑皮的舉動(dòng)， 給 做模范， ，他 正義，毅然地挺身 作證人，拯救那無(wú)辜的罪犯沫夫彼得。并在頑皮之余，居然和夏克破獲了一樁謀殺案， 眾人欽佩的小英雄�？磥�(lái)，湯姆也有值得 學(xué)習(xí)的`地方。
其實(shí)孩子的頑皮有時(shí)候正好體現(xiàn)了孩子的天真爛漫。 童真過(guò)了孩童時(shí)代就很難再尋，能讓 找到的，就 一點(diǎn)點(diǎn)偶爾才會(huì)想起的甜蜜回憶。我相信，即使你的童年再艱苦，回想起來(lái)你也會(huì)很開(kāi)心。誰(shuí) 在小時(shí)候做過(guò)一件半件的傻事？當(dāng)你越長(zhǎng)大，你就會(huì)越覺(jué)得 傻事有趣。 我說(shuō)童年就像一罐甜酒，時(shí)隔越久，嘗起來(lái)就越香，越純，越讓人回味。
人總是會(huì)長(zhǎng)大的，除了個(gè)兒長(zhǎng)高了，身子強(qiáng)壯了以外，人的思想也在長(zhǎng)。你對(duì)世界的看法不同了，懂事了，不再幼稚了。不過(guò)人是要越變?cè)胶貌攀�。千萬(wàn) 像歷險(xiǎn)記里的那個(gè)心狠手辣的壞蛋卓伊一樣，他壞事做盡，人見(jiàn)人憎。但最后他 惡有惡報(bào)， 了 活活餓死在山洞里的下場(chǎng)。
看完《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》，我真羨慕湯姆能有如此有趣的經(jīng)歷。這本書(shū)讓人看起來(lái)津津有味，甚至廢寢忘食。我想，《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》在你煩悶的時(shí)候或許能讓你一笑解千愁。
讀后感的作文 篇7
馬克西姆·高爾基出生在一個(gè)貧窮的木工家庭中.在殘暴的沙皇統(tǒng)治時(shí)期,高爾基吃盡了苦頭:幼年喪父,卻又受盡外祖父的傷害.他周圍的人都是那么的自私,貪婪,充滿了仇恨……
高爾基的童年是那么的悲慘,和他比起來(lái),我可是幸福多了.
我出生在一個(gè)依山傍水的美好的地方,父母無(wú)微不至的呵護(hù),親人親切無(wú)比的疼愛(ài),伙伴們天真無(wú)邪的友愛(ài),使歡樂(lè)的音符時(shí)時(shí)灑落在我的身邊.在竹林里嬉戲,去山上采蘑菇,入溪水抓螃蟹,追蝴蝶,聞花香,追蚱蜢,我的童年就是這樣無(wú)憂無(wú)慮開(kāi)始的.
拎著個(gè)大籃子跌跌撞撞地跟在表姐身后撿麥子,大籃子卻總是撞到我的腳后跟.兩條小辮兒上下歡快地跳動(dòng)著,白蝴蝶在身邊快樂(lè)地翩翩飛舞.湛藍(lán)湛藍(lán)的天空,萬(wàn)里無(wú)云,微風(fēng)挑逗著衣襟,籃中的麥穗已有大半.童年的美好時(shí)光也就是在歡欣愉悅的勞動(dòng)中度過(guò)的.
走進(jìn)了書(shū)香四溢的校園,也成了一個(gè)莘莘學(xué)子.充實(shí)的一天就在這瑯瑯的讀書(shū)聲中開(kāi)始了.老師熱心地傳授我們知識(shí),同學(xué)們互相探討,我們像一棵棵小樹(shù)苗,在接受春風(fēng)雨露的滋潤(rùn)--吸取更多更好的知識(shí),茁壯成長(zhǎng).在這知識(shí)的海洋中,我結(jié)束了快樂(lè)的童年,開(kāi)始走向成熟.
我生活在一個(gè)充滿人道主義的社會(huì)主義國(guó)家中,這里沒(méi)有抽人的.鞭子,沒(méi)有毆打的拳腳,沒(méi)有仇恨,沒(méi)有貪婪,沒(méi)有乖戾,更沒(méi)有層出不窮的暴行和丑事.這里的人是善良,純潔,樂(lè)觀的,因而我的童年是充滿了幸福和快樂(lè)的.
讀后感的作文 篇8
每個(gè)人都有自己所欣喜的愛(ài)好，每當(dāng)人們做著自己所感興趣的事時(shí)，總會(huì)收獲一份快樂(lè)。
“讀書(shū)是通向成功的捷徑”這是我所認(rèn)同，也是我所喜愛(ài)的。
每當(dāng)我進(jìn)入書(shū)的海洋時(shí)，總是陶醉其中，不能自拔，便也由此收獲了一份滿足感。
一次，母親囑咐我到郵局寄郵包，我拿著20塊匆匆忙忙上路。
在經(jīng)過(guò)一家書(shū)店時(shí)，我停住了腳步，這可點(diǎn)了我的“死穴”，雖然心里想著：“寄郵包是正事，不能耽誤�！�
可腳步卻不知不覺(jué)的奔向書(shū)店，仿佛有一股強(qiáng)大的磁場(chǎng)正吸引著我。
奔向書(shū)店時(shí)，我還有些矛盾，認(rèn)為這樣做還是不大合適，可當(dāng)我捧起書(shū)本，我整個(gè)的就把這件事忘了。
我貪婪的.讀著每一本書(shū)，狼吞虎咽的恨不得把所有知識(shí)記下來(lái)。
一小時(shí)，兩小時(shí)……不知讀了多久，我還是無(wú)法從書(shū)本中抽出，直至有人從背后叫了我一下，“你買不買書(shū)的呀？”一看，是賣書(shū)的老板，我紅著臉說(shuō)：“買……買，多少錢(qián)？”
“25塊！”“什么！”我瞪大了眼，“我只有20塊，能便宜點(diǎn)嗎？”“不行，這是底價(jià)，不能再便宜了。”
我思量許久“要不先回家拿錢(qián)再來(lái)買吧！”
可當(dāng)我踏出第一步，我就停了，“要是被人買去了可怎么辦。”
猶豫再三，我把手上手表脫了下來(lái)說(shuō)：“老板，這表值30塊，給你了，讓給我這本書(shū)吧！求你了�！�
老板想了很久，最終答應(yīng)了我的請(qǐng)求，此時(shí)的我已經(jīng)餓得前胸貼肚皮，但還是壓不住我的亢奮，我飛速的跑回了家。
回來(lái)后，母親看我竟原封不動(dòng)的把郵包還給她，她生氣的罵了我一頓，但我不在乎，倒也滿心歡喜的回到房間讀我的書(shū)。
也許讀書(shū)不一定能通向成功，但我愛(ài)讀書(shū)，正如魚(yú)兒愛(ài)水，花兒愛(ài)土一般，因?yàn)樗苁刮铱鞓?lè)。
讀后感的作文 篇9
我對(duì)喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。
按照以往的慣例，我一般會(huì)在讀完書(shū)后一周之內(nèi)寫(xiě)好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。
幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來(lái)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。
喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。他當(dāng)之無(wú)愧是世界上最偉大的推銷員，絕對(duì)是前無(wú)古人，可能也是后無(wú)來(lái)者，讀后感《喬吉拉德讀后感》。
這本書(shū)囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對(duì)自己銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書(shū)中的內(nèi)容，全部是干貨，沒(méi)有枯燥的理論，沒(méi)有華麗的詞藻，更沒(méi)有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語(yǔ)言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書(shū)對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō)，非常有借鑒價(jià)值。原來(lái)，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。
和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開(kāi)始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無(wú)論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒(méi)出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯(cuò)的。因此，這也成了他一生的遺憾，因?yàn)樗冀K都沒(méi)有得到過(guò)父親的肯定。所以，當(dāng)后來(lái)他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過(guò)，好在喬當(dāng)年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵(lì)喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說(shuō)，如果沒(méi)有母親的鼓勵(lì)和肯定，就沒(méi)有今天的喬·吉拉德。由此可見(jiàn)，父母的關(guān)愛(ài)是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。
三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過(guò)四十份工作仍一事無(wú)成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺(tái)高筑，迫于生計(jì)，最后無(wú)奈地走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。
俗話說(shuō)，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？
下面，我將為你一一揭曉。
第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)。哪怕客戶開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì)買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場(chǎng)，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動(dòng)，不知今天做銷售的還有幾人能做到。
第二，喬·吉拉德非常自信，估計(jì)內(nèi)心也十分強(qiáng)大。前面說(shuō)過(guò)，喬曾經(jīng)失敗過(guò)沮喪過(guò)自卑過(guò)，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個(gè)了不起的人。后來(lái)，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器�！拔沂亲畎舻模∥沂仟�(dú)一無(wú)二的！我是第一名！”，我想，每個(gè)人都應(yīng)該這么對(duì)自己說(shuō)。
以上兩點(diǎn)，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門(mén)。
當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們?cè)賮?lái)看看這位天下無(wú)敵的冠軍擁有的幾大必殺技。
第一，獵犬計(jì)劃。喬·吉拉德精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來(lái)買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。而且，喬還會(huì)給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項(xiàng)非常聰明的舉措，因?yàn)楫?dāng)人們?cè)谫?gòu)買時(shí)，尤其是一件昂貴商品時(shí)，他們往往會(huì)參考周圍人特別是親戚朋友的意見(jiàn)，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯(cuò)付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來(lái)了源源不斷的顧客。我想，每一個(gè)生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。
第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，定時(shí)寄信，讓顧客知道你重視他。其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的`客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯(cuò)，這個(gè)有點(diǎn)像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會(huì)知道顧客的需求、愛(ài)好、困難，繼而幫助他們，感動(dòng)他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個(gè)月每個(gè)節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因?yàn)樗钪O顧客終生價(jià)值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長(zhǎng)運(yùn)用人性進(jìn)行營(yíng)銷。比如，他會(huì)像顧客一樣穿著，學(xué)顧客說(shuō)話的語(yǔ)氣和用詞，顧客吸什么煙他也說(shuō)自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無(wú)形中都在運(yùn)用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無(wú)比，威力無(wú)窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開(kāi)著跑幾圈，離家近的話，他還會(huì)讓顧客先把車開(kāi)回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來(lái)，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法則。喬說(shuō)，每個(gè)顧客背后，都站著二百五十個(gè)潛在顧客，得罪一個(gè)人，就等于得罪二百五十個(gè)人。其實(shí)，這就是口碑傳播的威力。平時(shí)，好事我們不一定會(huì)傳播，但壞事一定會(huì)向周圍人抱怨。所以，每一個(gè)商人，每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)破產(chǎn)，甚至全面XX。
以上幾點(diǎn)，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨(dú)立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。
其實(shí)，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說(shuō)前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會(huì)使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實(shí)計(jì)劃；誠(chéng)實(shí)是最好的辦法；真誠(chéng)喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽(tīng)和微笑，他會(huì)走向成交的”等等。
大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。
喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無(wú)論如何落魄，無(wú)論今天你感到多么絕望，都不要放棄對(duì)成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！
有人問(wèn)，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺(jué)得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會(huì)了他所有的武功秘籍，你估計(jì)也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問(wèn)問(wèn)自己，你會(huì)像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會(huì)吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。
最后一句：這本書(shū)，比那些銷售培訓(xùn)專家寫(xiě)的靠譜多了，真的。
讀后感的作文 篇10
《愛(ài)的教育》是意大利作家亞米契斯的一部著作，他用日記的形式講述一個(gè)叫安利柯的小男孩在小學(xué)四年級(jí)時(shí)的成長(zhǎng)故事，寫(xiě)了他一年中的所見(jiàn)所聞所感。
書(shū)中描寫(xiě)了一群充滿活力的孩子。純真善良的安利柯、是非分明的卡隆、品學(xué)兼優(yōu)的代洛西……他們每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的但他們身上卻都有著一種共同的東西--對(duì)自身的祖國(guó)深深的愛(ài)，對(duì)父母師長(zhǎng)朋友的真摯之情。
書(shū)中敘述的親子之愛(ài)師生之情朋友之誼都如此的細(xì)膩，讓人向往，讓人感動(dòng)。這本書(shū)用樸實(shí)平凡的語(yǔ)言，講述著100個(gè)與孩子們有關(guān)的`故事:掃煙囪的孩子、窮人、虛榮心、感恩、吵架、告別等等，體現(xiàn)了他們的純真善良。從中使我感受到了人類是多么需要相互關(guān)心、相互理解、相互幫助呀，而這種關(guān)心、理解，都離不開(kāi)一個(gè)東西--愛(ài)!
這本書(shū)中不能忽視的是每個(gè)月老師讀給那群孩子們聽(tīng)的故事。一個(gè)個(gè)小故事不僅使書(shū)中的孩子們受到啟迪，同樣讓我被這些人的高尚品質(zhì)所震撼。書(shū)中還提到了這樣一件感人肺腑的事情:二年級(jí)學(xué)生洛佩諦為了救一個(gè)站在當(dāng)街的一年級(jí)學(xué)生，而趕在車子前面，救出了他，自身卻被車子軋斷了一條腿。同學(xué)老師校長(zhǎng)都紛紛稱贊他是“犧牲自身的生命而救助朋友的人”
透過(guò)安利柯的描述，我了解到什么樣的師愛(ài)才最讓學(xué)生感到溫暖，是把學(xué)生當(dāng)親人的老師。當(dāng)安利柯的先生說(shuō)道:“你們以外，我沒(méi)有別的家屬在世界上，除了你們，我沒(méi)有可愛(ài)的人!你們是我的兒子，我愛(ài)你們請(qǐng)你們也歡喜我!我一個(gè)都不愿責(zé)罰你們請(qǐng)將你們的真心給我看看!請(qǐng)你們?nèi)喑蔀橐患医o我慰藉給我榮耀!"先生的這些話讓所有的學(xué)生都信服與他，也讓我對(duì)這群學(xué)生十分羨慕。
讀了《愛(ài)的教育》之后，我走入安利柯的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)，生活，怎樣去愛(ài)。
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