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定位讀后感
讀完一本名著以后，相信你心中會(huì)有不少感想，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的定位讀后感，希望能夠幫助到大家。
定位讀后感1
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶(hù)的`心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟?lèi)的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象的重要性
第一印象對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認(rèn)知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位讀后感2
在聽(tīng)完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶(hù)的心智。
書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教，定位要占據(jù)用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。
對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的`延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線(xiàn)圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶(hù)的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線(xiàn)。
定位讀后感3
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書(shū)，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書(shū)，也許我的成就會(huì)大過(guò)現(xiàn)在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書(shū)的第一感受。
不管是誰(shuí)讀這本書(shū)，都會(huì)有意無(wú)意地去對(duì)比自己的歷史。06年如果我沒(méi)有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院會(huì)在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì)，我不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)考上浸會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒(méi)有對(duì)外有任何宣傳，浸會(huì)的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開(kāi)闊了很多，也讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織實(shí)習(xí)，也有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加全球的MBA競(jìng)賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺(jué)得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì)，但我沒(méi)有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(zhǎng)，十年后自己會(huì)成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
書(shū)中的賽馬中，我覺(jué)得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。我先生雖然沒(méi)有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵(lì)。沒(méi)有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵(lì)我，我非常感謝他，我覺(jué)得我的使命中承載了一部分他的.夢(mèng)想。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專(zhuān)家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌�，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國(guó)際化，我要幫助嫁接國(guó)際平臺(tái)，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺(tái)與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒(méi)準(zhǔn)備好。
定位讀后感4
雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢(shì)是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(zhǎng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的領(lǐng)先者正面對(duì)抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對(duì)，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢(shì)不斷逆轉(zhuǎn)——所以書(shū)里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測(cè)“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的`。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對(duì)眼前的茍且；如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢(shì)無(wú)可避免。在國(guó)內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘？前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
定位讀后感5
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書(shū)看做是營(yíng)銷(xiāo)的指南，也有人在這本書(shū)中看到了人生的定位，沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門(mén)開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫(xiě)文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(zhǎng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書(shū)，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專(zhuān)注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專(zhuān)注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)吧！
也有人覺(jué)得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無(wú)數(shù)種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數(shù)種可能！書(shū)中說(shuō)，“定位”的`最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說(shuō)一句話(huà)“等你長(zhǎng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(zhǎng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！
定位讀后感6
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類(lèi)中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔(dān)憂(yōu)。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的.重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類(lèi)在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱(chēng)，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》�！笨梢钥闯�，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話(huà)說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱(chēng)為“教育中的技術(shù)”，而不能稱(chēng)為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱(chēng)為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱(chēng)為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
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