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嬰兒服裝市場需求調(diào)查報(bào)告
服裝是我們每一人都需要用到的日常用品，服裝不僅能讓我們保暖，還沒讓我們變的漂亮。俗話說，佛靠金裝人靠衣穿。然而對于服裝市場的需求，應(yīng)該要數(shù)嬰兒服裝市場最火爆，每一位家長都想要讓自己的孩子穿的暖，穿的舒服。小編這里有一份嬰兒服裝市場需求調(diào)查報(bào)告，有需要了解的朋友可以看看，相信對你會有所幫助!
童裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢明顯。
廣東、福建、浙江及江蘇是中國童裝的主要生產(chǎn)基地。四個省的產(chǎn)量占中國總產(chǎn)量的90%左右，廣東約占中國童裝總產(chǎn)量的45%，主要生產(chǎn)牛仔及針織服裝，主要生產(chǎn)基地包括佛山和東莞。
廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速。浙江省湖州織里鎮(zhèn)擁有童裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口7萬多人，童裝生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量1.2億件，產(chǎn)值30億元，擁有童裝、棉布等六個專業(yè)市場，年市場成交額93億。佛山環(huán)市鎮(zhèn)擁有童裝及相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量達(dá)1.7億件，年生產(chǎn)總值在35億元以上，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到7萬多人，出口創(chuàng)匯達(dá)2000萬美元。
另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。常熟是以為加工為特點(diǎn)的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場為依托的企業(yè)集群。這些地區(qū)都具有強(qiáng)勁的發(fā)展后勁和增長潛力。在童裝的主要產(chǎn)區(qū)中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國位居榜首。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮動力。消費(fèi)需求品牌化，且需求量不斷擴(kuò)大。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨12勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。
在“十二五”發(fā)展期間，童裝市場規(guī)模每年以30%的增長勁頭增長。童裝市場的活躍與80后新生代父母的消費(fèi)觀念關(guān)聯(lián)較大。這些年輕父母的文化程度和收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加之按照中國城市目前主流的4+2+1家庭結(jié)構(gòu)，也出現(xiàn)6位家長爭著為一個孩子消費(fèi)買單的現(xiàn)象。
嬰幼兒服裝市場現(xiàn)狀嬰幼兒服飾具有特殊性。
嬰幼兒服飾是指專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服裝、鞋帽等。根據(jù)用途可以分為三類：內(nèi)著服飾，如內(nèi)衣、肚兜、棉套;外出服飾，如外套、披風(fēng)、圍巾、鞋帽襪、手套，以及家居棉品。長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨(dú)的類別被劃分出來，而是籠統(tǒng)的作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場或者母嬰店，使得普通消費(fèi)者對于兒童服裝和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上，然而，0-3歲的嬰幼兒與3歲以上的兒童相比，生理的差異、服裝的服用性能要求的差別是非常明顯的。隨著市場的發(fā)展和細(xì)分，嬰裝已逐漸從童裝市場中突顯出來，形成了相對獨(dú)立和封閉的小市場，呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。
嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設(shè)計(jì)上必須較多的考慮到這些體型特點(diǎn)，不能僅僅是兒童服裝的縮13小。
嬰幼兒服裝市場正處于啟蒙時期，市場規(guī)模龐大，消費(fèi)需求旺盛。2012年中國0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達(dá)到了近500億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長，高于童裝的平均增長速度;麗嬰房、拉比和英氏成為2010年中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個品牌。調(diào)查顯示，目前城市兒童2012年總消費(fèi)支出達(dá)到9049元，在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%，其份額已構(gòu)成家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。相關(guān)專家表示，現(xiàn)在的家長舍得在孩子身上花錢。現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，除了父母外，爺爺奶奶、外公外婆，至少有6個人圍著1個“小太陽”轉(zhuǎn)。對于孩子，年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物，希望能安全快捷，并滿足孕期等特殊時期的需求。消費(fèi)者年齡分布較集中，消費(fèi)心理同一性較明顯，而消費(fèi)習(xí)慣受地區(qū)影響較大。0—3歲的嬰幼兒的消費(fèi)品主要由父母選購。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前只育有一個嬰幼兒的父母一般為22—40歲之間，平均年齡為26歲。這個年齡段的父母大多數(shù)出生于上世紀(jì)70年代末至80年代初，在青少年時期經(jīng)歷了改革開放和社會變革，從過去的物資貧乏到現(xiàn)在的物質(zhì)極大豐富，形成了獨(dú)特的消費(fèi)心理和特點(diǎn)：心理較成熟，消費(fèi)較理性;善于接受新鮮事物;價(jià)格不是消費(fèi)的首要考慮因素;具備“安全、環(huán)保、舒適”等現(xiàn)代消費(fèi)觀。據(jù)筆者了解，他們對嬰裝的要求依次為：安全舒適、實(shí)用方便、高檔美觀、價(jià)格適中。由于文化、氣候的差異和傳統(tǒng)育兒習(xí)慣的不同，各地消費(fèi)者對嬰裝款式結(jié)構(gòu)、色彩圖案等喜好差別明顯。如在北方，嬰兒通常穿開襠褲，而在廣東，由于氣候溫暖潮濕，容易滋生細(xì)菌，家長很少給嬰兒穿開襠褲，所以會選擇封襠褲子。
再如中式嬰童裝，據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費(fèi)者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費(fèi)者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會選擇時尚感強(qiáng)一點(diǎn)的款式。15另外，喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度。中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體，如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。18童裝和兒童用品專營店規(guī)模通常較小，但針對性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近年來，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受，呈現(xiàn)了快速增長的趨勢。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的B2C(企業(yè)與個人之間的電子商務(wù)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、唯品會、京東商城、天貓)、C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪(個人與個人之間的電子商務(wù)，如淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)、一拍)等。京東與天貓、唯品會等一直保持高速增長。根據(jù)媒體披露的數(shù)字，京東商城2007年至2011年增長率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷售額為210億元，2012年為600億元，增長速度達(dá)到185%。19電商黑馬唯品會2012年?duì)I收則達(dá)到6.921億美元，比2011財(cái)年增長至204.7%。2012年12月3日，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9點(diǎn)50分，阿里巴巴集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)和天貓的總交易額已經(jīng)突破10000億大關(guān)，占全國社會消費(fèi)品零售總額的近5%。而其中，25歲至35歲的中青年群體是淘寶和天貓消費(fèi)的主力軍，貢獻(xiàn)了59%的交易額。按絕對交易額計(jì)算，服裝鞋包和3C數(shù)碼是消費(fèi)者最親睞的兩大品類，占比分別達(dá)到30.3%和18.6%。從這些驚人的數(shù)字可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、人們生活方式的改變，造就了B2C、C2C這些電子商務(wù)模式的發(fā)展。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第十八次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，在12300萬網(wǎng)民數(shù)十種網(wǎng)上行為中，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物的比例高達(dá)26%。按照這個比例計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)購物的直接顧客群將達(dá)到3200萬人。
目前電商在中國的發(fā)展依然很初級，標(biāo)準(zhǔn)品類的B2C平臺之間必然會有持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，這些價(jià)格戰(zhàn)將給促銷網(wǎng)站帶來大規(guī)模用戶和流量，這對目前階段的中國電商行業(yè)來說，依然是最有效的發(fā)展方法，只有保持高速增長的公司，才會受到資本和用戶的追捧。
嬰幼兒服裝市場發(fā)展趨勢市場進(jìn)入快速增長階段。
隨著80后逐漸成為父母，二胎政策的放寬，0-3歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，將促進(jìn)嬰幼兒服飾20棉品的快速增長。根據(jù)沙利文的研究數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)家庭的嬰幼兒年平均消費(fèi)金額預(yù)計(jì)2010年至2015年城鎮(zhèn)居民的嬰幼兒消費(fèi)仍將保持快速增長，2015年達(dá)到人民幣12，492元，年復(fù)合增長率約15.0%。沙利文預(yù)測未來幾年中國城鎮(zhèn)嬰幼兒人數(shù)將呈現(xiàn)出增長趨勢，由2010年的2，624.17萬增長至2015年的約3，100萬，進(jìn)一步促進(jìn)嬰幼兒消費(fèi)品市場的增長。
沙利文認(rèn)為中國消費(fèi)者對于高品質(zhì)嬰幼兒服飾和日用品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，市場的潛力巨大，該行業(yè)將繼續(xù)保持蓬勃的發(fā)展勢頭，未來五年年增長速度將超過18%。受到消費(fèi)增長的拉動，中國嬰幼兒行業(yè)擴(kuò)容明顯。2010年中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場(洗護(hù)用品、哺育用品、寢具用品、衛(wèi)浴用品等)總規(guī)模達(dá)到了980億元人民幣，與2005年相比，大約增長了一倍。報(bào)告指出該市場將繼續(xù)保持增長的勢頭，預(yù)計(jì)到2015年總體市場容量可以達(dá)到2，279.8億元。
市場集中的增加。
0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市21場領(lǐng)導(dǎo)者，最大的品牌的市場占有率僅不足2%;隨著近年來民族品牌的不斷發(fā)展壯大，以及國外品牌的進(jìn)入，市場將變得更加成熟規(guī)范，市場集中度會進(jìn)一步提高。
市場競爭因素分析
(1)品牌競爭品牌將成為競爭的核心內(nèi)容，而海外品牌無疑不會忽視中國嬰兒服裝這個成長速度快，容量大的良好市場，海外品牌與國內(nèi)自創(chuàng)品牌的競爭、國內(nèi)品牌之間的競爭會促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而也會催生營銷22網(wǎng)絡(luò)健全、生產(chǎn)管理完善、產(chǎn)品質(zhì)量較高的國內(nèi)品牌。根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的嬰幼兒服裝品牌有：麗嬰房、巴拉巴拉、小豬班納、派克蘭帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈兒、迪士尼、優(yōu)貝宜、巴布豆、好孩子、黃色小鴨、水孩兒、雅多、一休、米奇、史努比、ABC、蔓琳格、哥比兔、嬰姿坊、紅黃藍(lán)、博士蛙、貝蕾地、NINORIVA、蜜寶、咪親貝樂、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥、新喜、藝娃、嬰房、丹尼熊、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、貝嬰、嘉樂而、好好嘜、維蓓芘嬰兒服裝、依詩比蒂、珍愛、得寶蜜語、小太陽、Koalababy、藍(lán)貓、奧圖佳、RAFT、快樂天地、愛寶士、新奇士、嗒嘀嗒、安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，跳跳小熊，藍(lán)貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，野豹，力果童裝，太子童裝，肯笛兒童裝，維蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。
(2)產(chǎn)品競爭嬰兒服裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。特別是與國際市場接軌后，嬰兒服裝的環(huán)保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求必然從制約我國嬰兒服裝銷售到促進(jìn)嬰兒服裝產(chǎn)品質(zhì)量升級，乃至推動?jì)雰悍b產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級問題。目前我國嬰兒服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題——面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問題也會隨著我國面輔料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和國際面輔料廠商的進(jìn)入而逐步改善。
目前我國嬰兒服裝的國產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國際面輔料在中國市場23的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)嬰兒服裝成為國際市場的一個競爭點(diǎn)，同時也是嬰兒服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長點(diǎn)。面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達(dá)國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。
就目前市場來說，高新技術(shù)嬰兒服裝分三大類，每一大類都發(fā)展迅速，且不斷有新的產(chǎn)品展現(xiàn)在國內(nèi)外市場。
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