B2B電子商務(wù)及其發(fā)展趨勢

時間：2022-10-08 20:22:09 電子商務(wù)畢業(yè)論文我要投稿

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　　B2B電子商務(wù)及其發(fā)展趨勢【1】

B2B電子商務(wù)及其發(fā)展趨勢

　　摘要我國的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)將是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主體，如今以“啊里巴巴”為典型代表的B2B成功模式，吸引了眾多企業(yè)的加入。

　　本文筆者將在探討B(tài)2B電子商務(wù)概念、特點及優(yōu)勢的基本上，分析B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。

　　關(guān)鍵詞 B2B 供應(yīng)鏈成本 B2B搜索

　　1. B2B的基本概念

　　1.1 B2B電子商務(wù)

　　企業(yè)對企業(yè)(B2B)電子商務(wù)也稱為eB2B、B2B，是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易，包括企業(yè)與供應(yīng)商之間的采購，企業(yè)與產(chǎn)品批發(fā)商、零售商之間的供貨，企業(yè)與倉儲、物流公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等。

　　B2B電子商務(wù)可以在買賣雙方間直接進行，也可通過在線中介開展。

　　中介可以是某個組織、個人或者電子系統(tǒng)。

　　B2B電子商務(wù)活動一般在制造或者裝配企業(yè)的供應(yīng)鏈中開展。

　　一般將B2B交易分為兩種基本類型：即期購買和戰(zhàn)略性物資采購。

　　1.2 B2B電子商務(wù)特點

　　與傳統(tǒng)的交易來說，B2B存在以下四個方面的特點：一、相對B2C和C2C來說，B2B的交易次數(shù)會相對較少但交易金額往往會大于前兩者;二、較傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易來看，B2B的交易操作相對規(guī)范化、標準化及流程化，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營成本及時間，大大提高了工作效率。

　　例如：通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到售后服務(wù)。

　　三、較傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易來看，B2B交易不再受地區(qū)限制，可以橫跨各大洲了。

　　四、.較傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易來看，B2B交易對象廣泛，可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或成品，如全球一點通

　　2. B2B電子商務(wù)優(yōu)勢

　　2.1 改善供應(yīng)鏈管理：B2B電子商務(wù)價值的體現(xiàn)

　　B2B模式通過通訊介質(zhì)將預先指定的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和客戶依次聯(lián)系起來。

　　幫助采購商獲取潛在的供應(yīng)方，幫助賣方增加銷售機會。

　　企業(yè)間信息傳遞的時間縮短了，而且數(shù)據(jù)也準確了，因而能夠很大程度上縮短提前期，從而帶來庫存/運輸效率的極大改善。

　　同時通過Internet的電子支付方式，供應(yīng)鏈企業(yè)之間可以通過銀行的網(wǎng)上支付平臺實現(xiàn)快速的資金轉(zhuǎn)賬與結(jié)算，金的流動速度得到顯著的提高。

　　2.2 增加商業(yè)機會，開拓新市場

　　越來越多的企業(yè)將接受網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)，電子商務(wù)將是未來商業(yè)活動的標準模式。

　　Internet不受時間、空間限制的特點為企業(yè)提供了高效率、低成本的信息發(fā)布平臺，商業(yè)機會會因此大大增加。

　　2.3 縮短訂貨周期

　　B2B電子商務(wù)帶來了更快捷、更準確的訂單處理和更低的安全庫存量，提高了庫存動態(tài)更新的自動化程度，并可提供可靠的數(shù)據(jù)分析，可幫助企業(yè)合適化管理庫存，縮短訂貨周期，有效避免存貨帶來的分險。

　　2.4 改善過程質(zhì)量

　　通過B2B的電子商務(wù)能進行服務(wù)記錄與跟蹤，能有效減少錯誤發(fā)生率，提高了企業(yè)在業(yè)務(wù)處理和過程管理的質(zhì)量和效率。

　　2.5 改善信息管理和決策水平

　　通過開展B2B的電子商務(wù)，可以得到一些豐富、準確的信息和交易審計跟蹤。

　　這些為企業(yè)管理和決策提供了很好的支持。

　　B2B企業(yè)營造了更好的決策支持環(huán)境，協(xié)助發(fā)現(xiàn)潛在的大市場。

　　2.6 降低交易成本

　　企業(yè)盈利是資本家的目標，而如何有效降低成本則是管理者的追求。

　　B2B企業(yè)不論是在供應(yīng)鏈、市場、庫存、通信、辦公等等方面，都減少了中間環(huán)節(jié)，減少了流通成本，合理有效的降低了公司經(jīng)營成本，這是之所以B2B倍者企業(yè)家青睞的原因所在。

　　3.B2B的發(fā)展趨勢

　　隨著B2B網(wǎng)站阿里巴巴、HC360、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技等在近年來獲得的成功，越來越多創(chuàng)業(yè)者想進入這個領(lǐng)域。

　　根據(jù)行業(yè)B2B網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過幾年的發(fā)展正走入戰(zhàn)國時代，據(jù)筆者分析B2B行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)四大趨勢：

　　3.1 B2B行業(yè)洗牌速度加劇

　　2005年以來，不少B2B網(wǎng)站運營商都感嘆現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好做了，不少網(wǎng)站辛辛苦苦賺錢，最后卻不得不為他人做嫁衣裳，把利潤轉(zhuǎn)交給“百度”等綜合搜索引擎。

　　為了提高網(wǎng)站流量，各網(wǎng)站紛紛采用各搜索引擎推出的競價排名服務(wù)，熱門關(guān)鍵詞的競價價格也水漲船高。

　　更導致企業(yè)陷入了競價推廣依賴癥的怪圈。

　　高昂的推廣成本，大大攤薄了網(wǎng)站的利潤。

　　我們預計，3年之后，每個行業(yè)將僅存2～5家網(wǎng)站能夠生存，目前的大部分B2B網(wǎng)站將會被淘汰出市場。

　　3.2 行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站將加快與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的融合

　　B2B行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量巨大，據(jù)筆者統(tǒng)計，僅醫(yī)藥行業(yè)就有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站200多家，這些網(wǎng)站商業(yè)模式基本雷同，同質(zhì)化十分嚴重，都是給用戶提供一個商機發(fā)布平臺，盈利途徑都是靠會員服務(wù)年費和廣告費。

　　行業(yè)B2B網(wǎng)站單靠信息提供無法維持網(wǎng)站競爭力，B2B網(wǎng)站必須在本行業(yè)精耕細琢，并與所在行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈相融合，為企業(yè)提供線上和線下更深層次的服務(wù)，打破同質(zhì)化的服務(wù)怪圈，方能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

　　3.3 B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起

　　事實上我國絕大分的貿(mào)易包括B2B\B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易，目前，58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得風險投資的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易數(shù)額巨大這一事實。

　　在目前我國商業(yè)信用體系尚未建立情況下，再有選擇的前提下，大部分商家都更愿意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以大大降低物流成本，提高利潤。

　　因此，可以預見B2B區(qū)域網(wǎng)站將在近期會有較大的發(fā)展空間。

　　但是區(qū)域B2B網(wǎng)站能否興起還將取決網(wǎng)站運營商的地緣優(yōu)勢。

　　3.4 B2B搜索將成推動行業(yè)發(fā)展的新亮點

　　B2B網(wǎng)站百花齊放，但是包括阿里巴巴在內(nèi)的任何B2B網(wǎng)站里面的商機都只占互聯(lián)網(wǎng)所有商機里非常微小的一部分。

　　任何一家網(wǎng)站都無法滿足商人通過一站掌握搜索自己需要商機的需求。

　　B2B垂直搜索是B2B服務(wù)的一種全新模式， B2B搜索的信息全部來源于B2B網(wǎng)站。

　　4.總結(jié)

　　隨著我國三網(wǎng)融合推進，我國的互聯(lián)網(wǎng)也將進一步普及，我國的電子商務(wù)將實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　相信在不遠的將來，B2B電子商務(wù)平臺將越發(fā)成熟，同時競爭也會越來越激烈。

　　適者生者，只有不斷的去改善才能贏得最終的勝利。

　　B2B電子商務(wù)模式在我國的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢【2】

　　[摘要] 隨著B2B電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展，其盈利模式越來越受到企業(yè)界和學術(shù)界的重視。

　　目前，有關(guān)其盈利模式的理論和實踐研究在我國一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影響因素、盈利策略和模式創(chuàng)新等方面，但仍存在單方面的系統(tǒng)研究、深層次的實踐分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。

　　未來其發(fā)展趨勢主要是要建立符合我國顧客需求的B2B高層次盈利模式并進行專業(yè)化研究，加快完善定量分析手段，提高B2B盈利模式分析水平。

　　[關(guān)鍵詞] B2B;電子商務(wù);盈利模式;研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business to Business的縮寫，具體指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或internet進行產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)據(jù)信息的交換，開展交易活動的商務(wù)模式。

　　在我國，這一電子商務(wù)模式一直是理論界和企業(yè)界公認的目前和將來一定時間內(nèi)最有發(fā)展前途的主要盈利模式。

　　企業(yè)間的電子商務(wù)即B2B是電子商務(wù)模式中最值得關(guān)注和探討的，因為它最具有發(fā)展的潛力。

　　本文將主要探討目前我國B2B電子商務(wù)盈利模式的研究現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢。

　　一、B2B電子商務(wù)研究現(xiàn)狀

　　目前，有關(guān)B2B電子商務(wù)盈利模式的理論和實踐研究在我國已取得了一定的進展，主要集中在主要盈利模式分析、盈利模式的影響因素、盈利策略和模式創(chuàng)新等方面。

　　(一)B2B電子商務(wù)的主要盈利模式分析

　　盈利模式是指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入、成本結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的目標利潤，即“收入-成本=利潤”。

　　簡而言之，就是企業(yè)創(chuàng)造價值、獲取利潤的一系列系統(tǒng)體系和方法。

　　由于定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)或其他方面的不同，每個企業(yè)的具體盈利模式可能會有所差異，但他們都是從企業(yè)長期盈利的角度考慮并設(shè)計盈利模式的。

　　B2B電子商務(wù)的盈利模式是專門針對B2B這一類企業(yè)的模式，具體指B2B企業(yè)如何為客戶提供價值，并分享利益的運行機制和有機體系。

　　近年來，部分專家學者對B2B電子商務(wù)的盈利模式進行了研究，并提出了各式各樣的盈利方式。

　　王立等研究認為B2B電子商務(wù)系統(tǒng)盈利模式單一，很多B2B電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利模式都是廣告費、會員費，只有部分企業(yè)收取少量交易費用。

　　孫學文的研究表明，我國B2B網(wǎng)站盈利模式主要有會員費、廣告費、競價排名;創(chuàng)新發(fā)展途徑主要有開展增值服務(wù)、網(wǎng)站聯(lián)盟與合作、多元化發(fā)展與資源整合等。

　　也有學者認為B2B電子商務(wù)公司盈利模式主要有會員制收費模式、網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式、關(guān)鍵字搜索與點擊(競價排名)推廣、關(guān)鍵詞搜索與黃金展位、“企業(yè)建站”有償服務(wù)、資金服務(wù)等，其中，收取會員費可以說是所有B2B電子商務(wù)公司的主要賺錢模式;關(guān)鍵字搜索和點擊推廣(競價排名推廣)收費模式將成為B2B電子商務(wù)公司未來的主要利潤來源渠道。

　　段楊將B2B商務(wù)模式分為面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B模式和面向中間交易市場的水平B2B模式，垂直B2B的盈利模式主要為行業(yè)信息收費、為企業(yè)提供信息化服務(wù)、代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品;水平B2B的盈利方式主要是通過提供不同的服務(wù)內(nèi)容發(fā)展付費會員、收取會員費，也包括廣告中介、利用廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為廣告主和站長提供服務(wù)、差價銷售廣告。

　　從整體上看，這些盈利模式大多復制于成功企業(yè)，如阿里巴巴。

　　另外，若干學者側(cè)重從電子商務(wù)的整體角度研究盈利模式問題，所提出的觀點對B2B企業(yè)盈利模式的研究也具有一定的啟發(fā)和指導作用。

　　如有人認為目前我國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式主要有以下幾種：網(wǎng)上銷售商品盈利模式、網(wǎng)上信息收費盈利模式、網(wǎng)上提供服務(wù)盈利模式、支持移動電子商務(wù)的盈利模式[7]。

　　這些盈利模式對B2B企業(yè)依然適用。

　　(二)B2B電子商務(wù)盈利模式的影響因素

　　有關(guān)B2B電子商務(wù)盈利模式的影響因素，各專家、學者觀點不一。

　　歸納起來，主要有以下幾個方面：

　　1.缺乏金融、法律層面的支持。

　　中國電子商務(wù)研究中心認為，電子商務(wù)市場應(yīng)建立在一個具有嚴格市場秩序的基礎(chǔ)上，需要金融、法律層面的支持。

　　而我國國內(nèi)對金融的嚴格管制，法律制度的不健全，讓B2B企業(yè)金融難以突破，只有通過和銀行合作，才能繞過政策的限制。

　　2.B2B企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的類型缺乏新意。

　　國內(nèi)現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)大部分都復制國內(nèi)外其他同類系統(tǒng)，缺乏對相關(guān)信息和服務(wù)進行深層次、多角度的挖掘，增值服務(wù)較少，提供的功能和服務(wù)較為簡單，從而收費模式上不具有優(yōu)勢。

　　3.缺乏安全信任的交易平臺，交易量較少，造成B2B企業(yè)的盈利下降。

　　制度信任，包括第三方制度信任和雙方的制度信任以及結(jié)構(gòu)保證、促進條件與情境規(guī)范三個維度，是在線買賣雙方建立信任和促成交易的重要因素[9]。

　　倪娟等從整體電子商務(wù)盈利模式的角度進行研究，認為成功的電子商務(wù)盈利模式需要具備盈利邏輯合理，成本效益分析正確，盈利模式可復制、可持久、可發(fā)展等條件;而另有研究認為，收費、競爭優(yōu)勢對電子商務(wù)盈利產(chǎn)生顯著的影響，客戶范圍、客戶價值不會對電子商務(wù)盈利產(chǎn)生直接影響，但后者會對價值鏈、收費等其他盈利模式要素產(chǎn)生顯著影響[10]。

　　可見，不同的學者對影響盈利模式的具體因素有著不同的看法。

　　(三)B2B電子商務(wù)盈利策略和模式創(chuàng)新

　　當前，諸多學者及B2B電子商務(wù)平臺正在尋求新的突破口，以客戶需求為出發(fā)點，利用自身的資源優(yōu)勢，提供各種增值服務(wù)，對多種服務(wù)進行有機整合，從而獲得更高的盈利目標。

　　有學者指出，在構(gòu)建和實施B2B電子商務(wù)盈利模式時，可以從以下幾個方面著手：(1)充分利用電子商務(wù)平臺的交易信息和行業(yè)發(fā)展信息，為企業(yè)進行有關(guān)決策提供參考信息

　　(2)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息優(yōu)勢，極力促成買賣雙方的交易，簡化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié);同時為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，加快存貨的周轉(zhuǎn)速度，降低庫存，提高企業(yè)對市場反應(yīng)的敏感度;

　　(3)構(gòu)建先進數(shù)字商務(wù)平臺，運用最先進的視頻技術(shù)，或?qū)⒁苿油ㄐ啪W(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)對接，實現(xiàn)移動商務(wù);(4)實現(xiàn)流媒體技術(shù)和B2B商務(wù)平臺相互融合，是電子商務(wù)可以預期的盈利增長點;(5)提供更加精細化和專業(yè)化的業(yè)務(wù)，是實現(xiàn)持續(xù)盈利的發(fā)展方向[3，11]。

　　曲曉寧研究分析了B2B電子商務(wù)盈利模式的基本框架和影響因素，結(jié)合遼寧裝備制造業(yè)B2B電子商務(wù)的自身特點，構(gòu)建了針對遼寧裝備制造業(yè)B2B電子商務(wù)盈利模式評價模型，最終提出，提高遼寧裝備制造業(yè)B2B電子商務(wù)盈利能力的策略。

　　即加強自身硬件核心技術(shù)，提高網(wǎng)站競爭能力，提升產(chǎn)業(yè)價值鏈;注重技術(shù)、商務(wù)、管理等方面人才的培養(yǎng);改善與政府的關(guān)系，實現(xiàn)雙方合作共贏;不斷挖掘和完善深度增值業(yè)務(wù)，實現(xiàn)盈利模式的改進;培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系等。

　　田念祖以促進農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化集成服務(wù)平臺運營交易手段電子化為出發(fā)點，建立了平臺的電子商務(wù)B2B交易模型，并以該模型為基礎(chǔ)，設(shè)計了以集成服務(wù)增效為主旨的多元化盈利模式。

　　平臺運營商通過設(shè)計加工服務(wù)費、技術(shù)開發(fā)服務(wù)費、優(yōu)勢資源租用服務(wù)費、技術(shù)咨詢服務(wù)費、信息交付服務(wù)費、廣告費、會員費等多種贏利點，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　雖然，國內(nèi)專家、學者就B2B電子商務(wù)盈利模式創(chuàng)新策略，進行了較深入的研究，構(gòu)建了有針對性的、適合該行業(yè)特點的新型盈利模式，并對該盈利模式進行了定性分析和定量評價。

　　但是，對理論的可操作性考慮較少，缺乏成功案例的數(shù)據(jù)支持，因此，對實際交易的指導意義并不是很顯著。

　　二、現(xiàn)有研究的不足之處

　　從上述研究現(xiàn)狀可以看出，已有研究對B2B電子商務(wù)盈利模式從主要盈利模式框架到盈利模式的影響因素，再到盈利策略和創(chuàng)新進行了多角度、全方位的分析和探討，具有一定的參考和借鑒價值，同時也為后續(xù)研究奠定了重要基礎(chǔ)，對促進B2B電子商務(wù)盈利模式的不斷完善具有理論和現(xiàn)實意義。

　　然而，由于B2B電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展速度較快，復雜多變的行業(yè)發(fā)展形勢造成理論研究無法與實踐發(fā)展相匹配，因此，現(xiàn)有研究不可避免存在一些局限性和不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　(一)缺乏單方面盈利模式的系統(tǒng)研究

　　現(xiàn)有研究，對整體電子商務(wù)行業(yè)盈利模式的綜合探討較多，針對B2B盈利模式的單方面研究較少，而且現(xiàn)有研究側(cè)重B2B盈利模式的歸納、影響因素的分析及盈利策略的構(gòu)建等方面，較系統(tǒng)的研究還不多見。

　　(二)缺乏深層次的實踐分析研究

　　對于B2B電子商務(wù)盈利模式的理論研究不夠深入，層次不高。

　　現(xiàn)有研究多來自對已有理論的歸納、總結(jié)和分析，較少有創(chuàng)新性的觀點。

　　有些學者即使提出了創(chuàng)新性的盈利策略，但對理論的可操作性考慮不足。

　　更有學者提出的盈利模式多是對未來的設(shè)想，未有成功案例，對盈利模式的研究缺乏有力的數(shù)據(jù)支持和實證分析。

　　(三)缺乏用以定量分析的高水平手段

　　研究方法單一，定量分析比較少，即使運用定量分析，也僅是針對某種盈利模式或某個B2B企業(yè)列舉簡單的數(shù)據(jù)進行論證。

　　而且定量分析中運用指標也僅是簡單的類比，統(tǒng)計分析方法的水平還有待提高。

　　三、未來發(fā)展趨勢

　　在已有研究的基礎(chǔ)上，未來研究需要不斷彌補各方面不足，因此認為，B2B電子商務(wù)盈利模式研究的發(fā)展趨勢主要是以下3方面：

　　(一)建立符合我國顧客需求的B2B高層次盈利模式

　　繼續(xù)加強對B2B盈利模式影響因素、盈利策略的評價和分析，找出解決盈利模式問題的關(guān)鍵，建立起符合我國國情、適合顧客需要的可持續(xù)盈利的新型模式，促進B2B電子商務(wù)模式向更高層次發(fā)展。

　　(二)進行專業(yè)化的B2B盈利模式研究

　　繼續(xù)加強對各種具體盈利模式的個案研究，總結(jié)歸納各種盈利模式所包含的內(nèi)容和具備的條件及其自身的特點，以尋求新的盈利突破口。

　　由于B2B電子商務(wù)覆蓋面廣，不同的行業(yè)、不同的市場定位、不同的運作模式和管理體系，其具體盈利模式必然存在差異，分門別類地研究各個具體盈利模式本身的特性，更有利于盈利模式的完善，有利于對B2B電子商務(wù)做出全面、系統(tǒng)的分析，使相關(guān)行業(yè)B2B電子商務(wù)朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展。

　　(三)完善定量分析手段以進行高水平B2B盈利模式分析

　　定量分析方法將得到更廣泛的應(yīng)用。

　　未來研究中，定量研究方法將不斷完善，并得到更廣泛應(yīng)用。

　　這是B2B電子商務(wù)盈利模式研究的必然趨勢，因為隨著研究的不斷深入和研究層次的不斷提高，定量分析水平也將隨之提高并加以廣泛使用，使該領(lǐng)域未來的研究論證過程更加嚴謹，研究結(jié)論更具有說服力。

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