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電子商務(wù)背景下小微金屬制品企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展目光投注在電子商務(wù)中,電子商務(wù)正在改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利方法。在這樣的大背景下,小微型金屬制品企業(yè)也應(yīng)該抓住發(fā)展機(jī)遇,在網(wǎng)絡(luò)世界占據(jù)一席之地。下面小編為大家獻(xiàn)上一篇電子商務(wù)背景下小微金屬制品企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策的論文，希望大家喜歡哦!
摘要: 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展目光投注在電子商務(wù)中，電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利策略。在這樣的大背景下，小微型金屬制品企業(yè)也應(yīng)該抓住發(fā)展機(jī)遇，在網(wǎng)絡(luò)世界占據(jù)一席之地。筆者通過(guò)分析小微型金屬制品企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略的理由所在，提出有利于小微型金屬制品企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，以及相關(guān)的見(jiàn)解和倡議。希望能引起小微型金屬制品企業(yè)的關(guān)注，以推動(dòng)其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲得更大的發(fā)展平臺(tái)和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 小微型企業(yè) 發(fā)展策略 保障措施
一、選題的背景和作用
近幾年來(lái)電子商務(wù)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，從B2C到B2B，以至今后O2O的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)代企業(yè)從內(nèi)到外都受到電子商務(wù)的影響，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已不能滿足現(xiàn)實(shí)要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用，企業(yè)必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。小微型金屬制品企業(yè)應(yīng)該把握住電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)機(jī)及早做好準(zhǔn)備，為廣泛推進(jìn)商務(wù)電子化打下良好基礎(chǔ)。小微型金屬制品企業(yè)在電子商務(wù)背景下制定營(yíng)銷策略，不僅有利于信息發(fā)布，增加企業(yè)知名度，保留現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而且隨著企業(yè)電子商務(wù)的深入展開(kāi)，還可以提供更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，帶來(lái)新的客戶，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增值，降低成本。
目前，我國(guó)電子商務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，交易金額不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)與各行各業(yè)深度融合。2012年，調(diào)查的30.8萬(wàn)家企業(yè)電子商務(wù)交易額為28825.2億元，比上年增長(zhǎng)17.6%。所以，未來(lái)的社會(huì)，企業(yè)沒(méi)有電子商務(wù)，就將面對(duì)無(wú)商可務(wù)的境地。
從學(xué)術(shù)界關(guān)于小微型金屬制品企業(yè)的發(fā)展策略研究來(lái)看還比較少，結(jié)合電子商務(wù)背景對(duì)其發(fā)展策略進(jìn)行研究的更是少之又少。因此，作者決定從電子商務(wù)的背景出發(fā)，對(duì)小微型金屬制品企業(yè)的發(fā)展策略進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)小微型金屬制品企業(yè)發(fā)展目前狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其發(fā)展策略存在的理由，并結(jié)合電子商務(wù)對(duì)其帶來(lái)的沖擊和機(jī)遇。希望能引起小微型金屬制品企業(yè)的關(guān)注，以推動(dòng)其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲得更大的發(fā)展平臺(tái)和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
二、相關(guān)理論綜述
電子商務(wù)具有廣闊的發(fā)展空間，但小微型金屬制品企業(yè)在這方面的發(fā)展存在很多不足，缺乏相關(guān)的發(fā)展策略。學(xué)術(shù)界對(duì)電子商務(wù)背景下小微型金屬制品企業(yè)營(yíng)銷策略相關(guān)方面研究的理論歸納如下。
邱海旭(2001)認(rèn)為，網(wǎng)上交易市場(chǎng)將成為主流，制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的應(yīng)策略略。徐建(2013)認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是中小企業(yè)在長(zhǎng)尾時(shí)代獲取優(yōu)勢(shì)的主要手段。方富龍(2013)認(rèn)為，電子商務(wù)發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。李晚江(2013)認(rèn)為，當(dāng)今企業(yè)越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能以較低的價(jià)格和較快的速度在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，吸引了不少企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣營(yíng);對(duì)于中小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能在這場(chǎng)由信息技術(shù)引發(fā)的傳播手段革新中準(zhǔn)確找到適合自己的傳播策略，市場(chǎng)將進(jìn)一步被擠壓，企業(yè)也將被邊緣化。胡翰(2013)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以是基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)上直銷渠道，也可以是基于中間商的間接渠道，它有利于成本費(fèi)用制約，也有利于開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
以上綜述可知，學(xué)者們主要從宏觀層面研究電子商務(wù)背景下企業(yè)的營(yíng)銷策略，對(duì)于電子商務(wù)背景下小微型金屬制品企業(yè)營(yíng)銷策略的研究具有一定的借鑒和參考作用。
三、電子商務(wù)背景下小微型金屬制品企業(yè)營(yíng)銷目前狀況分析
1、小微型金屬制品企業(yè)的概念界定
根據(jù)《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)推動(dòng)法》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，結(jié)合企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)以及行業(yè)特點(diǎn)，將中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型。其中，工業(yè)行業(yè)從業(yè)人員300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入300萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入300萬(wàn)元以下的為微型企業(yè)。
目前，我國(guó)金屬制品產(chǎn)業(yè)已形成具有相當(dāng)規(guī)模，布局比較合理，形成了大、中、小、微型企業(yè)相結(jié)合，行業(yè)比較完整的工業(yè)體系。
2、電子商務(wù)背景下小微型金屬制品企業(yè)的目前狀況
金屬制品業(yè)屬于傳統(tǒng)的加工制造行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著舉足輕重的影響力。2012年，我國(guó)金屬制品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值560.52億元。同期，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29%，國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小微型企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1650萬(wàn)。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，但是，目前發(fā)展電子商務(wù)的小微型金屬制品企業(yè)為數(shù)不多。
(1)金屬制品業(yè)近幾年總體發(fā)展?fàn)顩r良好。金屬制品行業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越趨向于多元化，業(yè)界的技術(shù)水平越來(lái)越高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)進(jìn)一步合理化。2010年1—11月，我國(guó)金屬制品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17853.41億元，同比增長(zhǎng)31.98%;利潤(rùn)總額885.45億元，同比增長(zhǎng)50.29%;2012年上半年我國(guó)金屬制品業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，累計(jì)產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng);2013年上半年，金屬制品業(yè)利潤(rùn)總額為702.5億元，同比增長(zhǎng)18.4%;在下游制造行業(yè)中，金屬制品業(yè)銷售利潤(rùn)率為4.7%，同比提高0.12個(gè)百分點(diǎn)。
近幾年來(lái)我國(guó)主要金屬制品的產(chǎn)量在不斷增加，從2008年的1391萬(wàn)噸上升到2011年的1967萬(wàn)噸，總量增加了。但其增長(zhǎng)率卻從18.79%下降到13.83%，2012年卻出現(xiàn)了-0.61%的增長(zhǎng)，其根本理由還是結(jié)構(gòu)性調(diào)整和成本推進(jìn)的結(jié)果。
(2)金屬制品業(yè)的成本不斷增加。隨著原材料和人工成本的持續(xù)上升，金屬制品制造行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本壓力不斷增加。近幾年，我國(guó)金屬制造行業(yè)銷售成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用均有不同程度的提升。增長(zhǎng)最快的要屬2009年，銷售成本增長(zhǎng)3.25%，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)9.45%，財(cái)務(wù)費(fèi)用卻增長(zhǎng)了11.56%。金屬制品業(yè)成本的增加，削弱了在市場(chǎng)中同其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
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