創(chuàng)業(yè)策劃書【熱】

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　第一部分 市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)方向；進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析

　　這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要

　　性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計(jì)劃時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說明形勢(shì)的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

　�。�1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??

　　2）市場(chǎng)的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

　　3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

　�。�2）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??

　　（3）市場(chǎng)概況

　　1）市場(chǎng)的規(guī)模

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購(gòu)買量

　　以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)??

　　2）市場(chǎng)的構(gòu)成

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌是什么

　　未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何??

　　3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

　　市場(chǎng)有無季節(jié)性

　　市場(chǎng)有無暫時(shí)性

　　市場(chǎng)有無其他突出的特點(diǎn)

　　4）行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行模式

　�。�4）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

　　1）機(jī)會(huì)與威脅

　　2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　3）重點(diǎn)問題總結(jié)

　　二、消費(fèi)者分析

　　（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　�。�2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1）確認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分

　　2）主要細(xì)分市場(chǎng)

　　3）次要細(xì)分市場(chǎng)

　　4）細(xì)分市場(chǎng)特征（地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等??）

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買的時(shí)間

　　購(gòu)買的頻率

　　購(gòu)買的數(shù)量

　　購(gòu)買的地點(diǎn)

　　3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

　　對(duì)本產(chǎn)品的喜愛程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　　（4）潛在消費(fèi)分析

　　1）潛在消費(fèi)者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等

　　2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

　　現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　有無新的購(gòu)買計(jì)劃

　　有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

　　3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

　　潛在消費(fèi)者需求的'滿足度如何

　　（5）消費(fèi)者分析的總結(jié)

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)者

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問題總結(jié)

　　2）潛在消費(fèi)者

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)總結(jié)

　　3）目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特征

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　�。�6）對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

　　1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　2）定位的效果

　　3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

　　（7）新產(chǎn)品的定位策略

　　1）從消費(fèi)者需求的角度

　　2）從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　3）從營(yíng)銷效果的角度

　�。�8）對(duì)新產(chǎn)品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)??

　　（9）提出品牌價(jià)值主張

　�。�10）各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合概述

　　1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

　　2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

　　廣告計(jì)劃應(yīng)該是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的直接延續(xù)，對(duì)品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計(jì)劃與廣告計(jì)劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為依據(jù)對(duì)它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動(dòng)。??

　　三、產(chǎn)品分析

　�。�1）、產(chǎn)品特征分析

　　1）產(chǎn)品的性能

　　產(chǎn)品的性能有哪些

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求

　　2）產(chǎn)品的質(zhì)量

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

　　3）產(chǎn)品的價(jià)格

　　產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

　　4）產(chǎn)品的材質(zhì)

　　產(chǎn)品的主要原料是什么

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

　　5）生產(chǎn)工藝

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

　　產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

　　消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　6）產(chǎn)品的外觀與包裝

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

　　7）與同類產(chǎn)品的比較

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)、有何不足

　�。�2）產(chǎn)品生命周期分析

　　1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　�。�3）產(chǎn)品的品牌形象分析

　　1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

　　2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

　�。�4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析

　　1）產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)

　　3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??

　�。�5）產(chǎn)品分析的總結(jié)

　　1）產(chǎn)品特性

創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　項(xiàng)目調(diào)查

　　1、項(xiàng)目描述：

　　投資少見效快，易操作，符合人群標(biāo)準(zhǔn)，適合自己，增經(jīng)做過類似工作。

　　2、消費(fèi)人群：

　　老少皆宜，招待親戚，朋友聚會(huì)。

　　3、產(chǎn)品、項(xiàng)目、服務(wù)：

　　鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農(nóng)忙，過廟會(huì)，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

　　4、行業(yè)特點(diǎn)：

　　農(nóng)忙季節(jié)，廟會(huì)走親戚的，還有新婚夫婦追節(jié)的(姥姥送羊節(jié))這期間是旺季。

　　5、投資成本：（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

　　20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

　　6、費(fèi)用：

　　所需調(diào)料，工具，進(jìn)貨等初步預(yù)算;調(diào)料20xx，工具2500，所用電器6300，進(jìn)貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動(dòng)資金3000。只是調(diào)查過的。

　　7、利潤(rùn)：

　　計(jì)劃每月3000以上。

　　8、選址：

　　店面是自己的，旁邊有個(gè)兒科門診，麻將館兩個(gè)，賣菜的一家，村大隊(duì)也在隔壁，一家浴室(鎮(zhèn)上只有兩家浴室)離熱鬧區(qū)域有一橋之隔相差500米左右。

　　9、困難與問題：

　　地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

　　要加大宣傳力度。

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　一、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平：

　　因?yàn)槭寝r(nóng)村，消費(fèi)水平一般中下等。

　　二、行業(yè)、風(fēng)俗、文化：

　　1當(dāng)?shù)孛吭露加袕R會(huì)，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

　　2每年新婚夫婦都會(huì)追節(jié)，也要酒肉招待。

　　3還有姥姥送羊節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，農(nóng)忙季節(jié)等。

　　三、有幾家競(jìng)爭(zhēng)者。

　　鎮(zhèn)上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進(jìn)的現(xiàn)成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有一家是自己鹵制的`，但味道一般。

　　商圈調(diào)查

　　所在鎮(zhèn)區(qū)大約有20000人左右，以農(nóng)民為主，也有經(jīng)商者占少數(shù)，經(jīng)商者約70家，上班族占60%以農(nóng)業(yè)為主的有20%左右。

　　自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個(gè)手工編織坊，人流量算是中等，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是鎮(zhèn)上十字路口兩家(一家是自己鹵的一家主要是賣涼菜)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有穩(wěn)定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個(gè)500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因?yàn)槌�市客流量大，可以帶�?dòng)鹵菜鹵菜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書鹵菜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

　　這幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤(rùn)能在120以上，也就滿足了，現(xiàn)在畢竟是淡季。

　　分析、描述、對(duì)策：

　　以上做過類似工作，有一定的基礎(chǔ)。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經(jīng)驗(yàn)吧。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、熟食，葷菜，涼菜。

　　2、五香。

　　3、原味調(diào)料系列。

　　4、紅鹵。

　　5、雞鴨。

　　本店招牌菜：

　　五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫鹵香組合，手撕雙椒雞，秘制涼菜。

　　創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

　　在家做實(shí)驗(yàn)：

　　第一次實(shí)驗(yàn)以失敗告終，又經(jīng)研究做了二次實(shí)驗(yàn)，成功了90%，還要多加努力鹵菜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文章鹵菜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　試驗(yàn)成功后讓親朋好友，街坊鄰居品嘗。試菜成功后開始做宣傳，在鎮(zhèn)上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個(gè)村子大力宣傳。

　　開業(yè)活動(dòng)：

　　開業(yè)時(shí)聲勢(shì)要大，計(jì)劃開業(yè)當(dāng)天店內(nèi)搞幾項(xiàng)活動(dòng)，再請(qǐng)一支鼓板手，然后模仿師傅貼上條幅，內(nèi)容為：本店以健康、綠色天然為目標(biāo)，不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

　　宣傳單內(nèi)容：

　　豫鹵香鹵菜坊(正面)。本店于X月X日隆重開業(yè)，開業(yè)期間我店特推出幾項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)如下：

　　1、凡在本店消費(fèi)滿28元送素菜一份。

　　2凡在本店消費(fèi)滿38元送雞腿一個(gè)。

　　3凡在本店消費(fèi)滿58送酸辣雞爪一份。

　　地址……

　　本次活動(dòng)解釋權(quán)歸本店所有。

　　招牌菜：

　　五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、秘制涼菜。

　　本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑，是以健康，綠色天然為目標(biāo)，讓您吃的放心是我們的宗旨。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書點(diǎn)評(píng)：

　　調(diào)查不夠細(xì)致。

　　需要蹲點(diǎn)守候，尤其是你的對(duì)手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

　　同類產(chǎn)品每天的營(yíng)業(yè)額。

　　同類產(chǎn)品的價(jià)格、成本、利潤(rùn)。

　　同類產(chǎn)品的口味，需要購(gòu)買者的評(píng)價(jià)，而決非自己的主觀判斷。

　　其它店的銷售方法。

　　其它店的經(jīng)營(yíng)方法。

　　其它店的顧客群體。

　　其它店的長(zhǎng)處短處，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題后沒有應(yīng)對(duì)。

　　對(duì)個(gè)人、項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查后的劣勢(shì)和不利因素沒有分析和提出化解的方法鹵菜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

　　投資不夠詳細(xì)。

　　沒有完整的清單。

　　工具、用具未計(jì)劃。

　　看看你師傅的設(shè)備、工具、用具的詳細(xì)清單，你需要比他更小心、更仔細(xì)、更謹(jǐn)慎，每一件都要列表顯示。

　　原料材料未涉及

　　沒講進(jìn)貨渠道、商家、品質(zhì)。

　　成本沒有分析。

　　需要對(duì)自己進(jìn)貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費(fèi)、損耗后有一個(gè)基礎(chǔ)成本預(yù)算。

　　利潤(rùn)沒有分析。

　　利潤(rùn)在當(dāng)?shù)貎r(jià)格清楚、完整、準(zhǔn)確的調(diào)查之后，

　　經(jīng)營(yíng)方法未分析。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、活動(dòng)目的

　　為了促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的求實(shí)創(chuàng)新能力，豐富大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，樹立正確的就業(yè)觀念，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，拓寬大學(xué)生的就業(yè)渠道，激勵(lì)當(dāng)代大學(xué)生求實(shí)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、不斷實(shí)現(xiàn)人生的跨越。我院特舉行此次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

　　二、活動(dòng)細(xì)則

　�。�1）活動(dòng)宗旨：旨在激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識(shí)，樹立正確的就業(yè)觀念，提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，充分發(fā)掘大學(xué)生的專業(yè)能力和創(chuàng)造潛力。

　�。�2）活動(dòng)主題：待定。

　�。�3）參賽對(duì)象：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院個(gè)人或團(tuán)體。

　�。�4）參賽內(nèi)容：待定。

　�。�5）主辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　承辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　協(xié)辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室、宣傳部、學(xué)習(xí)部、組織部、外聯(lián)部、體育部、勞動(dòng)部、文藝部。

　　（6）比賽時(shí)間及地點(diǎn)：待定。

　　三、活動(dòng)流程

　�。�1）賽前準(zhǔn)備

　　1、宣傳鼓勵(lì)大家積極參與

　　2、張貼海報(bào)，面向全院公開征集作品

　�。�2）初賽

　　1、時(shí)間：待定。

　　2、對(duì)選手的策劃書進(jìn)行初步篩選，并選出進(jìn)入復(fù)賽的作品。

　�。�3）復(fù)賽

　　1、時(shí)間：待定。

　　2、將挑選出的.選手進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，幫助選手及時(shí)完善他們的設(shè)計(jì)。

　　3、并確定進(jìn)入復(fù)賽名額。

　�。�4）決賽前彩排

　　1、時(shí)間：待定。

　　2、對(duì)進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行實(shí)際彩排，彩排可分為三次進(jìn)行，最后一次彩排要求規(guī)格與決賽相同。

　　四、組織分工

　　根據(jù)工作安排劃分為五個(gè)工作小組

　�。�1）宣傳組（主要由宣傳部負(fù)責(zé)）

　　A、以展板海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳

　　B、面向全院進(jìn)行作品征集

　�。�2）賽場(chǎng)布置組（主要由文藝部、體育部、勞動(dòng)部負(fù)責(zé)）

　　A、進(jìn)行場(chǎng)地申請(qǐng)

　　B、設(shè)計(jì)條幅的內(nèi)容和條幅的張貼

　　C、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委席的布置

　　D、音響話筒、燈光的布置和調(diào)試

　　E、維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律

　�。�3）禮儀組（主要由學(xué)習(xí)部、文藝部負(fù)責(zé)）

　　A、選出禮儀人員若干名

　　B、選出主持人

　　C、負(fù)責(zé)對(duì)主持人和參賽人員的化妝

　　D、負(fù)責(zé)給評(píng)委老師倒水、傳遞打分記錄，并交由統(tǒng)計(jì)組匯總E、準(zhǔn)備好評(píng)委老師的紙筆和其他用具

　�。�4）評(píng)審組（主要由學(xué)習(xí)部、組織部負(fù)責(zé)）

　　A、初賽、復(fù)賽由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)評(píng)審，

　　B、決賽邀請(qǐng)團(tuán)委老師和專業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)審

　　C、評(píng)分原則：公開、公正、公平

　　D、評(píng)分方式：由評(píng)委老師打分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，平均分即為該選手得分

　�。�5）統(tǒng)計(jì)組（由組織部負(fù)責(zé)）

　　A、負(fù)責(zé)選手的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和排序

　　B、負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的統(tǒng)計(jì)

　　C、及各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

　　五、賽后總結(jié)

　　A、由主持人宣布比賽結(jié)束

　　B、評(píng)委老師與獲獎(jiǎng)選手合影

　　C、請(qǐng)?jiān)u委老師離席、組織學(xué)生陸續(xù)退場(chǎng)

　　D、工作人員清理賽場(chǎng)

　　E、各部門做好工作總結(jié)

創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、 創(chuàng)業(yè)者基本情況

　　劉靜，女，重慶人，重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級(jí)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生。

　　具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，堅(jiān)韌的毅力和踏實(shí)肯干的干勁。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1、企業(yè)名稱：服裝（連鎖）專賣店

　　2、企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時(shí)為民提供便利，有著時(shí)代的發(fā)展的元素的服裝專賣店。

　　3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝，售后服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)顧客：追趕時(shí)髦的年輕人和一些富二代。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　a、市場(chǎng)占有率有一定的份額，消費(fèi)者心中有一定地位。

　　b、穩(wěn)定的供貨渠道。

　　c、立足于市場(chǎng)久矣，人脈資源豐富。

　　劣勢(shì)：a、沒有明確的市場(chǎng)定位。

　　b、無法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

　　c、有著欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。

　　d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。

　　3、自身企業(yè)：

　　優(yōu)勢(shì)：a、作為新興企業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。

　　b、全新的運(yùn)營(yíng)模式，質(zhì)量的100%保障。c、獨(dú)特的供貨渠道。

　　d、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　劣勢(shì)：a、市場(chǎng)混亂，標(biāo)準(zhǔn)缺乏。

　　b、急于擴(kuò)大自己的規(guī)模和擴(kuò)大品牌效應(yīng)，不適

　　合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

　　4、市場(chǎng)容量：

　　機(jī)會(huì)：a、生活水平的`提高，消費(fèi)水平提高。b、消費(fèi)觀念的改變。

　　c、追求時(shí)尚的人群愈來愈多。

　　威脅：a、國(guó)外的時(shí)裝的進(jìn)入，一定程度上影響市場(chǎng)。b、其他專賣店的競(jìng)爭(zhēng)。

　　c、偽劣產(chǎn)品的濫行。

　　5、營(yíng)銷策略：

　　堅(jiān)持科學(xué)化管理，實(shí)行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度，

　　嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，實(shí)行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)

　　的理念，以提高市場(chǎng)占有率增加收益為目的，以優(yōu)質(zhì)的服

　　務(wù)吸引顧客，回籠顧客。實(shí)行環(huán)經(jīng)濟(jì)。

　　四、企業(yè)組織架構(gòu)

　　1、崗位設(shè)置：經(jīng)理，銷售人員，后勤人員，財(cái)務(wù)人員，市場(chǎng)調(diào)研人員，采購(gòu)人員。

　　2、成員簡(jiǎn)介：董事會(huì)，銷售部，后勤部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，采購(gòu)部。

　　3、制度建設(shè)：

　　內(nèi)部控制管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、外部信息使用人報(bào)送和使用管理制度、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)問題，產(chǎn)品的供給，供應(yīng)商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：各方面的問題由相應(yīng)部門分工合作解決。

　　六、資金來源

　　加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金

　　七、總述

　　本企業(yè)作為一個(gè)具有時(shí)尚路線的服裝專賣店，同時(shí)具有現(xiàn)

　　代化元素和時(shí)代潮流，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的購(gòu)貨渠道，有著強(qiáng)硬的制度支撐，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)展?jié)摿�巨大，本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略，以最小的風(fēng)險(xiǎn)謀取最大的利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　第一章 摘要

　　1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計(jì)劃開在長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味。

　　2、管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長(zhǎng)，一名副店長(zhǎng)，三名店員，針對(duì)實(shí)際情況對(duì)管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。

　　3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi)，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　4、產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，像所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購(gòu)買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開一個(gè)書屋能為長(zhǎng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋的市場(chǎng)前景很好。

　　5、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個(gè)部分，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

　　6、財(cái)務(wù)計(jì)劃：門面租金，室內(nèi)裝修，購(gòu)買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會(huì)員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測(cè)方面采取保守預(yù)測(cè)以及正常預(yù)測(cè)。

　　7、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出：在運(yùn)營(yíng)過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　第二章 企業(yè)介紹

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介

　　企業(yè)名稱：三味書屋

　　企業(yè)地址：長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)

　　企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的

　　舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。

　�。ǘ�）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

　　業(yè)務(wù)范圍：主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi)，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項(xiàng)目描述

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景

　　1、當(dāng)前實(shí)體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點(diǎn)而已。

　　2、針對(duì)理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個(gè)真正舒

　　適、便捷的書屋。

　　3、理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因?yàn)榈昝妾M小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

　�。ǘ�）發(fā)展前景

　　1、電子書大力發(fā)展的同時(shí)，人們也越來越關(guān)注實(shí)體書的重要性，實(shí)體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

　　2、大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購(gòu)買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時(shí)刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購(gòu)書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的`書屋是很有發(fā)展前景的。

　　3、大學(xué)生對(duì)于消費(fèi)環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。

　　4、三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時(shí)享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時(shí)間限制)，定時(shí)寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小，前景廣大。

　　第四章 管理者及其組織

　�。ㄒ唬┕芾砣藛T結(jié)構(gòu)圖

　�。ǘ�）管理工作分配

　　1、店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面，對(duì)副店長(zhǎng)直接管理;聽取副店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、人事報(bào)告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;

　　2、副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個(gè)店員的日常工作，聽取報(bào)告，員工考勤，員工請(qǐng)假、調(diào)換班，并向店長(zhǎng)進(jìn)行每月匯報(bào)總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費(fèi)與登記;

　　3、店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長(zhǎng)的管理;

　　4、店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長(zhǎng)管理;

　　5、店員，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時(shí)幫副店長(zhǎng)擺放收回書籍，直接接受副店長(zhǎng)管理。

　�。ㄈ�）管理計(jì)劃

　　1、副店長(zhǎng)采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);

　　2、店長(zhǎng)輔助副店長(zhǎng)履行監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，愛護(hù)員工;

　　3、創(chuàng)建一個(gè)分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　第五章 營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書屋動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略

　　1、時(shí)刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

　　2、溫馨美味的飲品;

　　3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

　�。ㄈ�）服務(wù)策略

　　1、本店堅(jiān)持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

　　2、店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對(duì)本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

　　3、顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對(duì)本店服務(wù)給出意見。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1、開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購(gòu)買兩杯飲品可免費(fèi)送一張明信片;一次購(gòu)買書籍加飲品可送明信片一張;

　　2、會(huì)員優(yōu)惠：購(gòu)買20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);

　　3、正式運(yùn)行后：

　　A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動(dòng)，吸引顧客;

　　B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng)，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評(píng)出兩名最佳讀者。合影留戀并贈(zèng)送飲品或唱片;

　　C.會(huì)員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購(gòu)買的商品的價(jià)格為積分?jǐn)?shù)目);

　　D.每月重點(diǎn)推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

　　E.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);

　　F.書籍可參加團(tuán)購(gòu)，并且價(jià)格更優(yōu)惠。

　�。ㄎ澹┣�道策略

　　1、可采取電話訂書;

　　2、官網(wǎng)預(yù)購(gòu)，送書上門。

　　第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　�。ㄒ唬┩顿Y預(yù)算

　　租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書架：4000

　　室內(nèi)裝修：經(jīng)濟(jì)型裝修，每平米300-400元，10000元左右

　　書籍選購(gòu)：20xxx

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱片：每張小于20

　　會(huì)員卡制作：300

　　紙質(zhì)宣傳單：300

　　總計(jì)：61000元

　�。ǘ�）收入預(yù)測(cè)

　　1、書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷售有38%—42%的利潤(rùn)空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%左右的利潤(rùn)空間，每天銷售10—30本左右，營(yíng)業(yè)額估計(jì)在150—450之間，保守估計(jì)250元，正常350左右，;

　　2、出租書籍0.5元一天，一個(gè)月為限還時(shí)間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時(shí)間平均8天，營(yíng)業(yè)額為80—240，保守估計(jì)100元，正常150元;

　　3、黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元，有50%的利潤(rùn)空間。每天銷量估計(jì)為5—25張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)35-175元，保守估計(jì)80元，正常110;。

　　4、飲料平均一杯成本2元左右，售價(jià)在4—10元不等，一天預(yù)計(jì)銷售30—60杯，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)240，正常280。

　　以上保守估計(jì)合計(jì)收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費(fèi)-門面租金等雜費(fèi)=9000元，預(yù)計(jì)投入61000元，7個(gè)月可收回全部投資;正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000，預(yù)計(jì)投資61000元，5個(gè)月即可收回全部投資。

　　第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出

　�。ㄒ唬┐嬖陲L(fēng)險(xiǎn)

　　1、書籍選購(gòu)過多，銷售量小;

　　2、圖書市場(chǎng)存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢(shì)對(duì)給本店書籍銷售量帶來壓力;

　　3、飲品競(jìng)爭(zhēng)壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng)，

　　4、因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好，

　　5、店面較小，所能容納的客源不夠，

　　6、學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足。

　�。ǘ�）風(fēng)險(xiǎn)退出

　　1、撤出方式：根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

　　2、固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　每位顧客進(jìn)人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨xx的家)，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手)，然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對(duì)顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊，請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心，須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

　　為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù)，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方，我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí)，增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在xx的家見到您們，xx的家溫馨提示：請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí)，不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請(qǐng)諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識(shí)，或其他的話語。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出xx的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

　　為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋，對(duì)顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。

　　內(nèi)在口碑宣傳：

　　細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí)，可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

　　外送特色：

　　購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(xx的家歡迎您或您知道xx的家在哪里嗎?)

　　外賣單廣告與標(biāo)語：

　　在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「�多的錢來回報(bào)更多的顧客，雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛，我們的愛比希望多。)

　　顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒，請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打xxxxxxxxxxx，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請(qǐng)諒解。

　　有一個(gè)充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報(bào)、蜜蜂般穿梭的.員工、發(fā)自心底的問候，趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道xx的家開在哪里嗎?

　　xx的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

　　xx的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

　　您知道在xx的家可以體會(huì)到歡樂嗎?

　　xx的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?

　　xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

　　您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

　　員工使用：

　　請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)�，關(guān)系到打折促銷問題管理。

　　員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

　　員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。

　　收款：2名x1200元=2400元

　　服務(wù)：2名x1200元=2400元

　　外送：2名x1000元=20xx元

　　后廚師傅：4名x1800元=7200元

　　共計(jì)：人數(shù)10名=14000元

　　毛利潤(rùn)分析：

　　這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤(rùn)為900元到1350元，除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤(rùn)為393元到843元以上。年利潤(rùn)為14萬到30萬，計(jì)算誤差后，算20萬左右。

創(chuàng)業(yè)策劃書7

　�。ㄒ唬┯�(jì)劃摘要

　　我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早在上個(gè)世紀(jì)初就開始萌芽，在我國(guó)，日本動(dòng)漫一直處于主導(dǎo)地位，雖然我國(guó)也有很多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品問世，但是因?yàn)閲?guó)情等眾多原因一直沒有得到長(zhǎng)足的發(fā)。如今，政府加大力度推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從中央到地方推出了多重扶持動(dòng)漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性，迅速激活了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能，AA國(guó)際動(dòng)漫抓住了這個(gè)機(jī)遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，對(duì)于大學(xué)生的我們來說，選擇加盟一個(gè)好的項(xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的潛能和市場(chǎng)，所以我選擇加盟AA國(guó)際動(dòng)漫。

　　（二）創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析

　　1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)在柳州，柳州為鼓勵(lì)鼓勵(lì)高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項(xiàng)目到柳州市創(chuàng)業(yè)，結(jié)合柳州市實(shí)際，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨?xiàng)項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估后，項(xiàng)目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請(qǐng)啟動(dòng)資金資助。

　�。�1）持有國(guó)內(nèi)外發(fā)明專利證書的可申請(qǐng)最高額度為30萬元的啟動(dòng)資金資助；

　�。�2）屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項(xiàng)目，可申請(qǐng)最高額度為20萬元的啟動(dòng)資金資助；

　　（3）持有實(shí)用新型專利證書的可申請(qǐng)最高額度為15萬元的啟動(dòng)資金資助。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金

　　市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金”（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)投資金”），委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估及資金運(yùn)作。

　　（1）投資方式。主要以參股方式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資；

　　（2）投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊(cè)資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；

　�。�3）投資金額。對(duì)單個(gè)項(xiàng)目最高投資額度一般不超過50萬元；

　�。�4）投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年；

　�。�5）投資退出。對(duì)運(yùn)營(yíng)效益較好的企業(yè)，創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購(gòu)的方式退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購(gòu)的價(jià)格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時(shí)同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的收益之和；對(duì)運(yùn)營(yíng)不好或?yàn)l臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出。

　　提供擔(dān)保貸款貼息對(duì)來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的，可向柳州市商業(yè)銀行申請(qǐng)如下?lián)�保貸款。

　�。�1）創(chuàng)辦企業(yè)的，可申請(qǐng)不超過20萬元的擔(dān)保貸款；

　�。�2）創(chuàng)辦勞動(dòng)密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達(dá)到職工總?cè)藬?shù)30％以上的，可申請(qǐng)不超過200萬元的貸款。

　　市財(cái)政給予上述貸款50％的貼息，并爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政貸款貼息。

　　設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，由市財(cái)政安排5000萬元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、風(fēng)險(xiǎn)投資資金以及用于場(chǎng)地租金補(bǔ)貼、貸款貼息等項(xiàng)開支。

　　2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國(guó)的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》、《公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國(guó)實(shí)行法定注冊(cè)資本制，如果以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后，需要稅務(wù)登記，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動(dòng)法和社會(huì)保險(xiǎn)問題，需要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競(jìng)業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多規(guī)定。還需要處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

　　3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進(jìn)行實(shí)地經(jīng)營(yíng)+電子商務(wù)，在確定好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)與加盟企業(yè)的相關(guān)知識(shí)后，選好實(shí)地經(jīng)營(yíng)地址，就開始組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，所以打算兩種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合。

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　AA國(guó)際動(dòng)漫是中國(guó)優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè)，是動(dòng)漫連鎖行業(yè)第一品牌，專業(yè)為動(dòng)漫愛

　　好者和時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。AA國(guó)際動(dòng)漫根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特性對(duì)動(dòng)漫消費(fèi)精準(zhǔn)定位，將動(dòng)漫周邊零售、動(dòng)漫Cosplay專業(yè)攝影、動(dòng)漫周邊DIY現(xiàn)場(chǎng)制作、動(dòng)漫服裝道具定制、租售完美整合在一起，將動(dòng)漫店演繹成趣味無限的消費(fèi)樂園，這一獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，一上市就點(diǎn)燃了消費(fèi)市場(chǎng)的熱情，大獲成功。AA國(guó)際動(dòng)漫在全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)開設(shè)300多家連鎖店，成為中國(guó)動(dòng)漫連鎖新勢(shì)力的代表品牌。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　作為工業(yè)強(qiáng)市的柳州，文化積淀深厚，一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動(dòng)漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點(diǎn)，動(dòng)漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年，柳州權(quán)力打造“動(dòng)漫之都”的稱號(hào)，因此，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發(fā)展動(dòng)漫游戲業(yè)，特別是動(dòng)漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂業(yè)�！�

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　1、動(dòng)漫周邊零售：進(jìn)行多種動(dòng)漫相關(guān)的物品銷售，商品進(jìn)行分類，如動(dòng)漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、COS道具等等。且每種商品都與動(dòng)漫掛鉤，符合青少年的口味；

　　2、動(dòng)漫Cosplay專業(yè)攝影：進(jìn)行動(dòng)漫中的各種角色攝影，由專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)打造，實(shí)現(xiàn)青少年成為動(dòng)漫中英雄人物的愿望，并對(duì)照片進(jìn)行后期的處理制作；

　　3、動(dòng)漫周邊DIY現(xiàn)場(chǎng)制作：青少年具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力的動(dòng)手能力，DIY現(xiàn)場(chǎng)制作能夠增強(qiáng)消費(fèi)人群的動(dòng)手能力，且滿足消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，現(xiàn)在DIY占消費(fèi)市場(chǎng)很大一部分因素，人們都喜歡自己制作自己喜歡的.東西；

　　4、動(dòng)漫服裝道具定制、租售：為全國(guó)各地中小學(xué)、大專院校組建動(dòng)漫社團(tuán)、舉辦Cosplay表演提供動(dòng)漫服裝道具定制與租售。提升“AA”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑸檫B鎖經(jīng)營(yíng)積累豐富的潛在顧客資源。

　�。�六）人員及組織結(jié)構(gòu)

　　因開具有一定規(guī)模的加盟店中，所以需要團(tuán)隊(duì)，我將會(huì)在店中設(shè)置以下崗位：店長(zhǎng)（自己擔(dān)任）：主要負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)動(dòng)漫連鎖店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，如店員招聘、店員培訓(xùn)、品牌宣傳、節(jié)日促銷、投訴處理、進(jìn)銷存計(jì)劃安排等，定期向總部

　　督導(dǎo)部匯報(bào)經(jīng)營(yíng)工作及接受新的經(jīng)營(yíng)指令；

　　收銀員：主要負(fù)責(zé)動(dòng)漫連鎖店中的營(yíng)業(yè)收支工作，并定期向總部財(cái)務(wù)報(bào)賬核賬；導(dǎo)購(gòu)員：主要負(fù)責(zé)在動(dòng)漫連鎖店商品陳列管理、營(yíng)業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；

　　DIY制作員：主要負(fù)責(zé)DIY經(jīng)營(yíng)的顧客接待、推薦、及制作；

　　化妝師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物包裝；

　　攝影師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物攝影；

　　美工師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物攝影的后期片是及成品制作。

　�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)

　　以網(wǎng)游動(dòng)漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國(guó)低迷市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)率從20xx年的49.51%增長(zhǎng)至20xx年的79.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)平均值。中國(guó)至少有5億的網(wǎng)游動(dòng)漫消費(fèi)者帶動(dòng)著每年1000億元的巨大市場(chǎng)空間。網(wǎng)游動(dòng)漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的隊(duì)伍。所以在柳州開一家AA國(guó)際動(dòng)漫加盟店具有廣闊的市場(chǎng)。

　�。ò耍�營(yíng)銷策略

　　我店遵從人無我有，人有我新、人優(yōu)我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營(yíng)銷策略，具體營(yíng)銷策略如下：

　　1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報(bào)，要突出自己店面的特色，一般總部都會(huì)為加盟店設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報(bào)；

　　2、定期散發(fā)傳單，成本低，操作簡(jiǎn)單易行的方法。利用店內(nèi)的Cosplay服裝，進(jìn)行專業(yè)畫妝，裝扮成某個(gè)動(dòng)漫人物，利用中午或者周末節(jié)假日的時(shí)間去商業(yè)街或者學(xué)校門后分發(fā)傳單。Cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點(diǎn)，更能吸引目標(biāo)人群的注意，更好的宣傳了自己的店面；

　　3、充分利用總部配送的會(huì)員卡，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)。經(jīng)常推出一些互動(dòng)性活動(dòng)，可以是會(huì)員活動(dòng)，也可以是大眾活動(dòng)，以此來增加與顧客們的感情；

　　4、節(jié)日促銷活動(dòng)，采用類似買夠100元或者150元，免費(fèi)來動(dòng)漫店里制作動(dòng)漫DIY T恤一件；情人節(jié)可以買夠一定價(jià)值的產(chǎn)品，免費(fèi)制作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；

　　5、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣；

　　6、多向顧客詢問下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品，有針對(duì)性的備貨。

　�。ň牛┲圃煊�(jì)劃

　　因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進(jìn)貨。在動(dòng)漫店起初經(jīng)營(yíng)階段店內(nèi)上貨安排參照AA國(guó)際動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)存貨"二三五原則"操作，所指"二三五"是把零售價(jià)伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價(jià)格更高的點(diǎn)20%。

　�。ㄊ�）財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解，柳州購(gòu)物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計(jì)算，首期房租投入要12萬元。如果商場(chǎng)要求預(yù)付半年租金的話，首期房租投入會(huì)更多。前期裝修比較簡(jiǎn)潔精致，裝修投入應(yīng)該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入大概在13萬元左右。

　　利潤(rùn)：店里每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本包括租金大概在30000元，據(jù)了解，動(dòng)漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，按以每月30天計(jì)算，平均每天要做到1000元以上的營(yíng)業(yè)額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個(gè)計(jì)算，每天賣出20個(gè)既實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　風(fēng)險(xiǎn)：目前對(duì)動(dòng)漫店來說，仿冒是最大的風(fēng)險(xiǎn)，這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題。我們?cè)谝恍┡�發(fā)市場(chǎng)看到過仿冒的產(chǎn)品，價(jià)格低，品質(zhì)也差，屬于劣質(zhì)仿冒。

　　風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)仿冒要分兩個(gè)方面來看，不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客；而另一方面，也說明動(dòng)漫產(chǎn)品被關(guān)注了，這樣反而會(huì)讓顧客有一個(gè)比較。對(duì)于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，我們將運(yùn)用法律手段解決。

創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、企業(yè)概況

　　水果籃子休閑水吧的經(jīng)營(yíng)范圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現(xiàn)調(diào)茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè)。飲品店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。飲品店在市場(chǎng)上已形成完整的規(guī)模，想要打開市場(chǎng)，就需要有自己的特色。綠色、健康、時(shí)尚，是這個(gè)時(shí)代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

　　店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計(jì)和門店裝修，讓人想到這四個(gè)字眼前就會(huì)出現(xiàn)滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認(rèn)知。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺(tái)與散座結(jié)合起來，在飲品品種上加以創(chuàng)新，再取一些新穎獨(dú)特的名字吸引顧客，合理定價(jià)，服務(wù)至上，差別化定價(jià)，回本快，盈利可觀。根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費(fèi)主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào)，給人一種更放松的感覺，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。

　　1、主營(yíng)產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營(yíng)鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù)，以新鮮，美味，多樣化為產(chǎn)品定位，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品，定價(jià)差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產(chǎn)品精致化，一點(diǎn)小改動(dòng)就能吸引顧客，還能賣出好價(jià)錢。

　　2、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

　　店內(nèi)有吧臺(tái)坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設(shè)露天秋千坐等，為顧客提供舒適的環(huán)境，差別定價(jià)（如普通座，吧臺(tái)座免費(fèi)，雅座，秋千座多加2元）。飲品店的設(shè)計(jì)符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對(duì)面的交流，給愛情升溫；三五親朋好友小聚一下，喝著合意的飲品，吃著精美的點(diǎn)心，很愜意；心情不好的時(shí)候，或者累了，都可以來杯茶，聽著音樂，放松心情…

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié)，七夕，端午等重要而有意義的節(jié)日，增設(shè)創(chuàng)意飲品，不定期增加免費(fèi)小點(diǎn)心。意外的產(chǎn)品驚喜也會(huì)得到意外的財(cái)富驚喜。

　　三、市場(chǎng)分析

　　水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店，如快客，快樂檸檬，避風(fēng)塘等，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場(chǎng)份額和知名度，在學(xué)生中的認(rèn)知度也較好。但是正是由于品牌規(guī)模，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機(jī)會(huì)。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺。

　　SWOT分析

　　1、Strengths：優(yōu)勢(shì)分析

　�。�1）地價(jià)低廉。水果籃子選址在山西省大學(xué)城，這里是信息信息年開工的新項(xiàng)目，2兩年后完工，位于晉中市，是新開發(fā)區(qū)，因還沒有完全開發(fā)，所以地價(jià)會(huì)比市中心和重點(diǎn)高中附近低很多。并且未來店面升值的空間大。

　�。�2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類不受限制，經(jīng)營(yíng)模式可多樣化，可隨時(shí)隨顧客意見對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn)。

　�。�3）技術(shù)簡(jiǎn)單。開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般四個(gè)左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本并不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會(huì)太多，但賣價(jià)是成本的5到10倍，利潤(rùn)可觀

　�。�5）市場(chǎng)大。大學(xué)城大學(xué)和重點(diǎn)高中集中，并且在建成后幾年內(nèi)，就會(huì)發(fā)展成小型生活區(qū)，隨著商業(yè)街的進(jìn)駐，我們的市場(chǎng)將會(huì)由學(xué)生擴(kuò)大。

　　2、Weaknees：劣勢(shì)分析

　　（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

　�。�2）店面要求高。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修，后期的維護(hù)費(fèi)用也較大，給資金回流造成困難。

　�。�3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，但面臨寒暑假，收入一定會(huì)受影響，但費(fèi)用依然很大，資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)是不可避免的問題。

　　3、Opportunities：機(jī)會(huì)分析

　　水果籃子有其獨(dú)特的創(chuàng)新理念，能夠在中端市場(chǎng)中擁有自己的獨(dú)特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會(huì)強(qiáng)于其他人，他們需要一個(gè)環(huán)境，口味，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時(shí)光。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展，這里也會(huì)是逛街的人們休息的場(chǎng)所。

　　4、Threats：威脅分析

　�。�1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

　�。�2）目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理還需要引導(dǎo)

　�。�3）作為新創(chuàng)立的品牌，會(huì)受到有較高知名度的品牌的沖擊，還會(huì)受到一些目標(biāo)顧客的排斥。

　　四、營(yíng)銷策略

　�、女a(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面，質(zhì)量絕對(duì)過關(guān)，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時(shí)要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，增加產(chǎn)品種類。后期可嘗試增加小甜點(diǎn)，小零食，來吸引更多顧客。

　�、苾r(jià)格策略：采用差額定價(jià)法。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，學(xué)生的平均消費(fèi)能力相對(duì)較低，但也不乏具有一定消費(fèi)能力的學(xué)生，因此非鮮果類飲品的價(jià)格不能定太高，而高端商品如現(xiàn)榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價(jià)可以偏高，座位的定價(jià)也是如此。

　�、却黉N策略：A在進(jìn)行促銷之前，我們先進(jìn)行宣傳。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳，并制成宣傳單，進(jìn)班級(jí)發(fā)送。在班級(jí)，協(xié)會(huì)之間進(jìn)行3天的宣傳。

　　B在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)場(chǎng)買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然后在營(yíng)業(yè)前一周內(nèi)，去店面消費(fèi)，平均一次性消費(fèi)15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點(diǎn)一份。

　　C每位來店內(nèi)消費(fèi)的顧客，均可以得到一張積分卡，消費(fèi)一杯蓋一個(gè)章。累計(jì)消費(fèi)滿10杯的可以贈(zèng)送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會(huì)增多的。

　　五、財(cái)務(wù)分析

　　啟動(dòng)資金20萬左右，其中房租一年15萬，設(shè)備1萬，裝修3萬，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬。

　　1、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。

　　2、銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平。一年半左右時(shí)間收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右。

　　3、成本預(yù)測(cè)：時(shí)尚飲品店的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運(yùn)營(yíng)成本在xxxx元左右，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金。

　　4、花費(fèi)預(yù)測(cè)：

　　設(shè)備及投入物：總計(jì)：大約16250元

　　冰柜2臺(tái)6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機(jī)3臺(tái)690元，封口機(jī)1臺(tái)，音響1臺(tái)240元，

　　送貨單車1輛380元，空調(diào)1臺(tái)xxxx元，其它設(shè)備及裝潢費(fèi)用5000元

　　店鋪運(yùn)作開支：總計(jì)4500元

　　包括店員工資4x700=2800元，通用費(fèi)用100元，交通費(fèi)用200元

　　水電費(fèi)400元

　　采購(gòu)1000元等

　　六、人員配置

　　為每個(gè)崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問題。在指派員工之前，自己首先必須要對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責(zé)，建立詳細(xì)的工作說明書，而后制定一個(gè)符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn)，即工作規(guī)格表。同時(shí)也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達(dá)到“人適所用”的境界。

　　因本店規(guī)模較小，人員配置相對(duì)簡(jiǎn)單，一人身兼數(shù)職。本店設(shè)店長(zhǎng)1名，制作2命，服務(wù)員和保潔2名

　　店長(zhǎng)：店面法人代表。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。掌管人事和財(cái)務(wù)大權(quán)。店長(zhǎng)同時(shí)要負(fù)責(zé)采購(gòu)的職責(zé)；

　　制作：一名是受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品，一名學(xué)徒，負(fù)責(zé)打下手和簡(jiǎn)單飲品沖調(diào)，榨汁。

　　服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時(shí)保持店內(nèi)衛(wèi)生。

　　經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：微笑示人、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時(shí)尚氣息的綠色舒適環(huán)境

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析，

　　做任何事都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，開飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　在這個(gè)日新月異的時(shí)代，每天都會(huì)有大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出時(shí)刻考驗(yàn)著每一個(gè)人。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　人力資源成本的上漲，商鋪?zhàn)饨鹕仙�，�?jīng)營(yíng)成本增加。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上飲品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　如果因?yàn)楣芾聿簧�，�?dǎo)致水果無法及時(shí)采購(gòu)，導(dǎo)致無形的損失。飲品業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的`行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　店鋪在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金短缺，即資金不能滿足發(fā)展需求。

　　八、發(fā)展?jié)摿?/strong>

　　茶果汁奶茶的兼營(yíng)，好像一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)具有較大的發(fā)展?jié)摿�和�?zhàn)略意義的市場(chǎng)，必須深入調(diào)查，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，以消費(fèi)者的品味價(jià)值取向以及需要為依據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身?xiàng)l件，塑造良好形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定，具有較強(qiáng)的可行性和可操作性。

　　本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針�?duì)學(xué)生等的年輕人的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　因?yàn)榈昝娴倪x擇是在大學(xué)較密集的地段，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

創(chuàng)業(yè)策劃書9