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鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售中的方式與渠道
鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售中的方式與渠道
摘 要 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國鋼鐵行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。
鋼鐵產(chǎn)品在實(shí)際的銷售過程中因?yàn)槭艿阶陨愍?dú)特特性的影響，就導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)量在實(shí)際的銷售過程中需要特別注意銷售方式及銷售渠道的選擇。
對(duì)于我國現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)的銷售來說，其所選擇的銷售渠道幾乎已經(jīng)覆蓋了企業(yè)自身主要的銷售市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。
在我國，鋼鐵企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品銷售的主要方式逐漸的趨于穩(wěn)定，但是具體到細(xì)節(jié)上還存在一定的問題。
本文重點(diǎn)就對(duì)我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售中的方式及渠道進(jìn)行了分析。
關(guān)鍵詞 鋼鐵企業(yè) 銷售方式 銷售渠道
鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)銷售過程中，具有非常顯著的特點(diǎn)，即具有大規(guī)模連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)，具有生產(chǎn)柔性化程度低的特點(diǎn)，具有市場(chǎng)需求變化較大的特點(diǎn)。
所以，在鋼鐵的實(shí)際生產(chǎn)過程中，鋼鐵自身的生產(chǎn)與需求具有相互矛盾的特點(diǎn)，這就導(dǎo)致了鋼鐵企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行重視，以保證企業(yè)的營(yíng)銷渠道不論在什么情況下都能夠趨于穩(wěn)定。
當(dāng)前情況下，我國許多鋼鐵企業(yè)在對(duì)銷售渠道及銷售方式進(jìn)行選擇時(shí)，一般選擇的模式都為經(jīng)銷商模式。
一、鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售中的方式及渠道分析
(一)鋼鐵產(chǎn)品直供銷售方式
在我國，我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的銷售方式主要的就是直供直銷方式，而直供直銷方式發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)。
隨著現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，也導(dǎo)致了我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)際的銷售過程中越來越困難。
隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國各個(gè)行業(yè)也都得到了飛速的發(fā)展，特別是最近十年來我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，最大限度地提升了鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)用。
但是，因?yàn)殇撹F產(chǎn)品在銷售的過程中流通的環(huán)節(jié)很多，這就造成鋼鐵企業(yè)自身的利潤(rùn)相對(duì)降低，所以，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品在銷售過程中，就需要對(duì)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行減少，進(jìn)而保證對(duì)成本的控制。
在這樣的環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售所選擇的銷售方式就逐漸地趨于直供直銷。
(二)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品代理商銷售方式
在我國，代理商銷售方式存在的時(shí)間相對(duì)很長(zhǎng)，但是，我國許多鋼鐵企業(yè)對(duì)代理商營(yíng)銷方式還沒有一個(gè)具體客觀的認(rèn)識(shí)，而這樣的問題造成的結(jié)果就是在我國鋼鐵企業(yè)中，還沒有真正意義上的代理，通常只是進(jìn)行買斷的代理銷售方式。
在現(xiàn)代，我國的鋼鐵產(chǎn)品代理機(jī)制一般有規(guī)模代理及專業(yè)代理兩種。
對(duì)于規(guī)模代理來說，主要指的就是鋼鐵企業(yè)在社會(huì)上對(duì)一些具有能力及實(shí)力的代理商進(jìn)行一定的選擇，同時(shí)還需要對(duì)所選擇的代理商進(jìn)行一定的培養(yǎng)，以幫助代理商完成銷售任務(wù)。
對(duì)于專業(yè)代理來說，主要指的是對(duì)特定的鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)行指定代理商進(jìn)行銷售。
為了保證代理商能夠很好地完成銷售，需要鋼鐵企業(yè)依據(jù)代理商自身的特點(diǎn)進(jìn)行指定產(chǎn)品的代理工作。
對(duì)于鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售來說，選擇優(yōu)秀的代理商能夠保證鋼鐵企業(yè)自身銷售量的提升，同時(shí)還能夠保證鋼鐵企業(yè)銷售壓力的減小。
(三)鋼鐵企業(yè)分公司自營(yíng)銷售方式
對(duì)于鋼鐵企業(yè)分公司自營(yíng)銷售方式來說，與代理商銷售方式具有一定的想通性，而分公司自營(yíng)銷售方式在鋼鐵企業(yè)中的應(yīng)用更為廣泛。
鋼鐵企業(yè)分公司一般都是鋼鐵企業(yè)自身根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)所成立的下屬公司，其受到鋼鐵企業(yè)的直接管理，分公司可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整及改變，進(jìn)而保證鋼鐵企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的形成。
同時(shí)，對(duì)于鋼鐵企業(yè)建立分公司來說，分公司可以根據(jù)鋼鐵銷售淡旺季進(jìn)行及時(shí)的資源配置，可以及時(shí)地對(duì)生產(chǎn)方案進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)的成本控制，這樣就減小了鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品庫存及損耗的問題，同時(shí)還降低了鋼鐵企業(yè)整體的銷售壓力。
(四)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售方式
隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上產(chǎn)品銷售也逐漸成了我國鋼鐵企業(yè)銷售的重要方式。
相對(duì)于傳統(tǒng)的銷售方式來說，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)相對(duì)非常明顯，其過程簡(jiǎn)單地說就是客戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訂單的下發(fā)，訂單被鋼鐵企業(yè)接收之后，企業(yè)可以具體地根據(jù)客戶訂單的實(shí)際需要進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品出貨。
與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售方式還能夠保證企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品最大限度的宣傳，而客戶的問題及需求也可以及時(shí)的在線進(jìn)行反饋，這對(duì)于企業(yè)把握客戶需求來說具有非常重要的意義。
但是，互聯(lián)網(wǎng)銷售的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相對(duì)還不完善，我國鋼鐵企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售方式在未來也將成為鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要方式。
二、關(guān)于鋼鐵企業(yè)未來產(chǎn)品銷售方式組合的建議
隨著我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這就導(dǎo)致我國鋼鐵企業(yè)在自身的銷售方式中進(jìn)行銷售方式的組合運(yùn)用，組合方式的應(yīng)用就會(huì)造成一些傳統(tǒng)的銷售方式進(jìn)行淘汰，進(jìn)而被一些先進(jìn)的銷售方式所取代。
在現(xiàn)代銷售中，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售方式運(yùn)用最多的就是鋼鐵產(chǎn)品現(xiàn)貨加工配送的銷售方式。
產(chǎn)品現(xiàn)貨的加工配送銷售方式已經(jīng)在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)有效的開展了銷售工作，這也是此銷售方式與分公司銷售方式具有相同特點(diǎn)的原因，所以，在對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行選擇時(shí)，就需要將產(chǎn)品現(xiàn)貨加工與分公司銷售進(jìn)行有效的結(jié)合，進(jìn)而建立起銷售、加工、配送及售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
同時(shí)，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，鋼鐵企業(yè)還需要加大網(wǎng)絡(luò)銷售方式的應(yīng)用，這樣才能夠保證客戶對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)及配送提出更為個(gè)性化的要求。
隨著我國網(wǎng)絡(luò)銷售的飛速發(fā)展，我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的應(yīng)用將越來越廣泛，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅能夠提供有效方便的銷售方式，同時(shí)還能夠保證客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解，這樣就間接的做到了對(duì)企業(yè)的宣傳工作。
所以，在對(duì)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售方式的選擇中，需要將各個(gè)銷售方式進(jìn)行有效的組合使用，這樣才能夠發(fā)揮出銷售方式的最大效用。
三、鋼鐵企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理
(一)發(fā)揮骨干經(jīng)銷商的流通主渠道作用
鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售需要能夠及時(shí)地將所生產(chǎn)的產(chǎn)品及庫存進(jìn)行迅速地轉(zhuǎn)換，同時(shí)還需要將具有一定規(guī)模的經(jīng)銷上作為流通渠道的骨干成員，這樣才能夠保證鋼鐵企業(yè)能夠很好地對(duì)銷售渠道進(jìn)行控制，進(jìn)而保證對(duì)流通路徑的縮短，以實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)自身獲取市場(chǎng)份額的最大化及利潤(rùn)最大化。
(二)建立完善的銷售渠道篩選機(jī)制
對(duì)與鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道來說，需要企業(yè)建立起相對(duì)服務(wù)專業(yè)、涵蓋資金、庫存管理、信譽(yù)保障等內(nèi)容都能夠達(dá)到指標(biāo)的評(píng)估體系，進(jìn)而保證對(duì)銷售渠道的排序，并擇優(yōu)選取。
在對(duì)銷售渠道進(jìn)行選擇時(shí)，需要對(duì)鋼鐵企業(yè)所在的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)水平、工業(yè)規(guī)模及主要競(jìng)爭(zhēng)者所占的市場(chǎng)份額等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)還需要對(duì)相同經(jīng)銷商之間的對(duì)立與互融進(jìn)行考慮，進(jìn)而選擇較為完善的經(jīng)銷商。
四、結(jié)束語
產(chǎn)品銷售一直都關(guān)系到鋼鐵企業(yè)的生存和發(fā)展，而找出適合企業(yè)自身實(shí)際情況的銷售方式，又是產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵。
當(dāng)今，鋼鐵企業(yè)對(duì)各種銷售方式的實(shí)際運(yùn)用還不完善，這給處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的鋼鐵企業(yè)在帶來了一些不利的影響。
因此，對(duì)我國鋼鐵企業(yè)的銷售方式進(jìn)行分析和探討，將有助于我國鋼鐵企業(yè)未來的發(fā)展，也是我國鋼鐵企業(yè)贏得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)。
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