商圈分析報告

　　商圈分析是指對商圈的構(gòu)成、特點和影響商圈規(guī)模變化的各種因素進行綜合性的研究。歲商場來講，商圈分析有重要的意義。它有助于企業(yè)和選擇店址，在符合設(shè)址原則的條件下，確定適宜的設(shè)址地點，有助于企業(yè)制定市場開拓目標(biāo)，明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群，不斷擴大商圈范圍，有助于企業(yè)有效地進行市場競爭，在掌握商圈范圍內(nèi)客流來源和客流類型的基礎(chǔ)上，開展有針對性的營銷。

　　商圈分析調(diào)查的內(nèi)容

　　設(shè)定商圈范圍。對于在預(yù)定地的周圍能把握多少住戶，能把握多遠(yuǎn)以內(nèi)的住戶，住戶每周購物的頻率等，都需要進一步了解與調(diào)查。

　　調(diào)查商圈的客源。由顧客的年齡、收入、職業(yè)、流動人口等來判斷消費的特征，依據(jù)這些信息計算超市本身的功能。

　　調(diào)查競爭店。了解對手的實力，對開業(yè)的影響予以評估。

　　確定賣場的規(guī)模。賣場面積越大吸引消費就會越多，賣場面積、商品品種、商品的價格，商場的環(huán)境等等。

　　回收投資的可行性。營業(yè)平衡之后的收益是否大于平衡的虧損，估計在年限之內(nèi)回收投資的可行性。

　　商圈分析有何意義呢？

　　1.商圈分析是新設(shè)零售店進行合理選址的前提；

　　新設(shè)零售在選擇店址時，關(guān)系力求較大的目標(biāo)市場，以吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先就需要經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況及市場，非市場因素的有關(guān)資料，自此基礎(chǔ)上進行經(jīng)營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設(shè)計的基本原則，選定適宜的地點，使商圈店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。

　　2.商圈分析有助于零售店制定競爭經(jīng)營策略；

　　兩手店為取得競爭優(yōu)勢，廣泛采取了非價格競爭手段，如改善形象，完善服務(wù)，加強與顧客的溝通等，這些都需要經(jīng)營者通過商圈分析，掌握客流性質(zhì)、了解顧客需求、采取針對性的經(jīng)營策略，贏得顧客信任。

　　3.商圈分析有助于零售店制定市場開拓戰(zhàn)略；

　　商業(yè)企業(yè)經(jīng)營方針、經(jīng)營策略的制定或調(diào)整，總要里足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展規(guī)律、趨勢。通過商圈分析，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客顧客群嗎，制定積極有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　4.商圈分析有助于零售加快資金周轉(zhuǎn)；

　　零售店經(jīng)營的一大特點是資金占用多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快。零售店的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又會隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化。商圈規(guī)模收縮時，零售店規(guī)模不變，會導(dǎo)致流動資金積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。因此，經(jīng)營者通過商圈分析，了解經(jīng)營環(huán)境及由此引起的商圈變化就可以適時調(diào)整，積極應(yīng)對。

　　商圈分析的目的是為了更好的了解當(dāng)前是否適合開店，這樣做可以預(yù)防一些風(fēng)險，減少不必要的損失。

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