項(xiàng)目一：描邊字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　描邊字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月18號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建一個文檔—選擇文字工具輸入紅色黑體字—選擇—圖層樣式—描邊—對線條的顏色等進(jìn)行修改—右擊圖層混合選項(xiàng)—斜面和浮雕進(jìn)行調(diào)節(jié)—另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次試訓(xùn)讓我出不得對PS軟件進(jìn)行了了解，了

　　解一些初步的使用方法，并知道如何制作描邊字。

　　項(xiàng)目二：放射字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　放射字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月18號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：新建400*400RGB模式的文檔—將背景圖層填充為黑

　　色—點(diǎn)擊文字工具（文字為白色）—輸入文字—右擊文字圖層進(jìn)行柵格化圖層—復(fù)制圖層—關(guān)閉副本—選擇文字圖層—按ctrl鍵并點(diǎn)擊該圖層形成選區(qū)—選擇修改—收縮2——按鍵—取消選擇（ctrl+d）—將文字圖層與背景圖層合并（ctrl+E）—濾鏡—扭曲——極坐標(biāo)—極坐標(biāo)到平面坐標(biāo)—圖像—旋轉(zhuǎn)畫布—順時(shí)針90度—濾鏡—風(fēng)格化—風(fēng)—從右邊—ctrl+f(重復(fù)前面所做的濾鏡效果)—圖像—旋轉(zhuǎn)畫布90度逆時(shí)針—濾鏡—扭曲—極坐標(biāo)（從平面坐標(biāo)到極坐標(biāo)）—調(diào)節(jié)色相飽和度（ctrl+u）—選擇著色進(jìn)行調(diào)節(jié)—吸管工具——吸取

　　光的顏色—ctrl并單擊副本形成選區(qū)—按ALT+DELETE鍵填充前景色即剛光的顏色—圖層面板中的正常改為顏色加深—取消選區(qū)（ctrl+d）——另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次試訓(xùn)，進(jìn)一步了解PS軟件，并掌握了放射

　　字的制作方法。

　　項(xiàng)目三：火焰字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　火焰字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月18號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建250*100像素RGB模式的文檔—使用快捷鍵將背景填充為黑色—用文字工具輸入文字—將圖像轉(zhuǎn)換為普通圖層—執(zhí)行圖像—旋轉(zhuǎn)畫布（90度逆時(shí)針）—執(zhí)行兩次濾鏡—風(fēng)格化風(fēng)（從右）—執(zhí)行圖像—旋轉(zhuǎn)畫布—90度順時(shí)針—圖層—合并圖層—圖像—模式—索引顏色—圖像模式顏色表黑體—另存為jpg格式

　　四：實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)讓我又掌握了火焰字特效的制作方法，并進(jìn)一步了解了PS軟件中的濾鏡工具。

　　項(xiàng)目四：圖像的拼湊級衣服顏色的變換

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　圖像的拼湊級衣服顏色的變換

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月19號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　打開一張背景圖片—利用裁切工具進(jìn)行修改—打開另一張圖片—用選區(qū)選擇工具進(jìn)行選擇—移動工具—將選區(qū)拖到打開的背景中—

　�。╟trl+i）任意變換—魔法棒選擇背景區(qū)域刪除背景—利用套索工具或橡皮擦進(jìn)行細(xì)致的修改—按ALT鍵進(jìn)行復(fù)制—打開一張人物圖像—利用套索工具或鋼筆工具沿人物的邊緣添加描點(diǎn)—選路徑面板按ctrl并點(diǎn)擊路徑形成選區(qū)—選擇修改收縮2—選擇反選—刪除—移動工具一移入背景圖層—用鋼筆工具沿衣服邊緣進(jìn)行描邊—形成選區(qū)—ctrl+u著色調(diào)節(jié)衣服的顏色—另存為JPG格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過這次實(shí)訓(xùn)了解了套索工具和鋼筆工具的使用方法，以及如何進(jìn)行摳圖，并進(jìn)行顏色的調(diào)節(jié)，更深一步了解了此軟件的功能。

　　項(xiàng)目五：霓虹字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　霓虹字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月20號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建600*400像素RGB模式文檔—背景填充為黑色—通道面板—創(chuàng)建新通道—輸入白色文字（大小為二百）—移動工具將其移動到中間—取消選擇（ctrl+d）—復(fù)制通道—副本濾鏡—位移5—圖像—計(jì)算通道Alpha1反向副本混合為差值—Alpha2—圖像調(diào)整反向（ctrl+I）—全選（ctrl+A）—復(fù)制—圖層—背景圖層—粘貼—圖層1—漸變工具—選擇漸變—模式為顏色—從右上角向左下角漸變（可逐字進(jìn)行漸變。

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，初步掌握了霓虹字的制作方法。進(jìn)

　　一步了解了這項(xiàng)軟件的功能。

　　項(xiàng)目六：立體光環(huán)

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　立體光環(huán)

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月20號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建300*300像素RGB模式的文檔—橢圓工具—按著shift鍵畫正圓—選擇工具—選擇形狀圖層—復(fù)制圖層面板—ctrl+t縮小復(fù)制后的正圓按住shift鍵形狀圖層“V”確定—換顏色—隱藏背景圖層—合并可見圖層—用魔棒工具選擇小圓刪除小圓—按ctrl鍵選擇圖層—圖層—圖層樣式—混合選項(xiàng)—浮雕效果（發(fā)光疊加等）—合并圖層—文件另存為JPG格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過實(shí)訓(xùn)了解了立體光環(huán)的制作方法，并進(jìn)一步了解

　　了該軟件的部分功能！

　　項(xiàng)目七：晶體字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　晶體字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月21日

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：新建一個200*300像素RGB模式的文檔—背景白色—輸入文字—將文字圖層與背景圖層合并—濾鏡—模糊—動感模糊角度40距離10—濾鏡—風(fēng)格化—查找邊緣—圖像—調(diào)整反向—圖像調(diào)整色階—漸變模式顏色

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過實(shí)訓(xùn)了解了晶體字的制作，并進(jìn)一步了解了軟件。

　　項(xiàng)目八：光邊效果字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　光邊字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月21號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建一個文件前景色為綠色背景色為白色—新建一個通道—文字工具—輸入白色文字—復(fù)制通道—取消選擇—將復(fù)制通道—濾鏡—模糊—高斯模糊—圖像—計(jì)算—混合為排除—背景——填充為前景色—選擇—載入選區(qū)—圖像調(diào)整—曲線（ctrl+m）—選擇去想選擇—濾鏡—渲染—光照效果—文件另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過實(shí)訓(xùn)了解并掌握了光邊字的制作，并進(jìn)一步了

　　解了濾鏡工具中的特效。

　　項(xiàng)目九：壁畫墻紙

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　壁畫墻紙

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月22日

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建一個400*400像素RGB模式的文檔—前景色為棕色背景色為白色或黑色—濾鏡—渲染—云彩—濾鏡雜色—添加雜色（200%）—濾鏡—模糊—動感模糊（90度）—橢圓選區(qū)—濾鏡—扭曲—旋轉(zhuǎn)扭曲（200）—打開人物圖像圖像大�。�400*400）—濾鏡—風(fēng)格化—查找邊緣—反向（ctrl+I）—存儲為PSD格式—回到開始建立的文檔—濾鏡—紋理—紋理化—載入紋理即剛保存的PSD格式的圖片—存儲為JPG格式的圖片。

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次試訓(xùn)，進(jìn)一步了解了濾鏡中的紋理化工具

　　的使用，及其特征，并對前面所學(xué)的進(jìn)行了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和了解。

　　項(xiàng)目十：墻磚

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　墻磚

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月22號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建一個600*400前景色橘紅色背景色灰色—選擇矩形工具—畫小長方形選擇移動工具并按ALT鍵進(jìn)行復(fù)制排版—拼好后—關(guān)閉背景圖層—合并可見圖層—按ALT鍵進(jìn)行復(fù)制—進(jìn)行拼合—合并可見圖層—將背景圖層填充為灰色—然后合并形狀圖層和背景圖層—濾鏡—畫筆描邊—噴濺—濾鏡—紋理—龜裂縫—濾鏡—雜色—添加雜色（高斯分布）—新建圖層—橫排文字蒙版工具（200）—輸入文字點(diǎn)擊圖層按ctrl選中—路徑—從選區(qū)生成工作路徑—直接選取工具—變動描點(diǎn)位置—按ctrl鍵點(diǎn)擊工作路徑—填充顏色—按ctrl+d取消選擇—合并可見圖層—文件另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過實(shí)訓(xùn)中的工具有了更深入的進(jìn)一步了解，是我不僅學(xué)會了為墻磚的制作更知道平時(shí)所見的一些特效如何而來。項(xiàng)目十一：光圈

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　光圈

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月22號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建300*300的文檔—新建圖層—關(guān)閉背景圖層—選擇視圖—標(biāo)尺—移動水平線和垂直線均至中間—套索工具—多邊形—繪制菱形—形成選區(qū)—將背景色變?yōu)楹谏�—將選區(qū)填充為背景色—取消選區(qū)（ctrl+D）—按ALT鍵復(fù)制一個）—ctrl+T角度為90度—移動—拼合—隱藏背景—合并可見圖層—ctrl+t（-45度）縮小應(yīng)用—畫筆工具—按F5鍵—畫筆筆尖形狀直徑為30度—間距80%—動態(tài)形狀—最小直徑50%—抖動60%—前景色為白色—在圖形上點(diǎn)—文件另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過實(shí)訓(xùn)知道如何進(jìn)行制造光暈圈。

　　項(xiàng)目十二：人物換臉

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　人物換臉

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月25號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　打開準(zhǔn)備的素材—磁性套索工具—沿頭的的邊緣進(jìn)行套索—移動工具拖至另一準(zhǔn)備的'素材中—放大—選擇橡皮工具進(jìn)行修改—ctrl+t任意變形進(jìn)行調(diào)整—磁性套索工具—選臉—ctrl+M調(diào)節(jié)臉部皮膚的白度—選擇仿制圖章—對一些部位的皮膚顏色進(jìn)行修改—文件另存為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)

　　這次實(shí)訓(xùn)讓我感覺ps真的很好玩，讓我了解如何進(jìn)行

　　局部的摳圖，變換皮膚顏色等。

　　項(xiàng)目十三：切片

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　切片

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月25號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建一個1024*768的文檔—打開一個網(wǎng)頁—按print鍵截圖—利用ps進(jìn)行編輯（粘貼）—裁切工具選擇所需部分—按enter鍵—存儲—打開剛裁切所得圖片—切片選取工具—點(diǎn)擊圖片右擊劃分切片—工具欄中轉(zhuǎn)到imageread—文件—將優(yōu)化文件存儲為JPG格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過這次試訓(xùn)掌握了裁切工具和切片工具的使用方法，并了解了網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)！

　　項(xiàng)目十四：摳取人物頭發(fā)

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　摳取人物頭發(fā)

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月27號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　現(xiàn)在軟件中打開一張人物圖片—選擇通道面板尋找黑白區(qū)分明顯的通道—復(fù)制該通道—調(diào)節(jié)色階（ctrl+l）是黑白變得分明便于區(qū)分—反向（ctrl+i）—橡皮工具—把除頭發(fā)外的白色部分全涂掉—按CTRL鍵并點(diǎn)擊副本通道—點(diǎn)擊RGB通道—回到圖層面板—圖層新建—通過拷貝的圖層—隱藏背景圖層

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：通過實(shí)訓(xùn)掌握了如何進(jìn)行細(xì)致?lián)笀D的方法和技巧，進(jìn)一步了解這個軟件的操作。

　　項(xiàng)目十五：環(huán)形文字

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　環(huán)形文字

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月28號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：新建600*300像素RGB模式的文檔—矩形工具畫矩

　　形條—在矩形條上輸入文字—隱藏背景—合并可見圖層—濾鏡扭曲—極坐標(biāo)—從平面坐標(biāo)到極坐標(biāo)—文件存儲為jpg格式

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次試訓(xùn)了解了環(huán)形文字的制作，明白了一些

　　logo的部分制作。

　　項(xiàng)目十六：金色鋸齒

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　金色鋸齒

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月28號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　新建300*300文檔改背景色—新建圖層—在圖層一畫圓填充為白色—選擇變換選區(qū)—按ALT+SHIFT鍵調(diào)節(jié)圓的大小—按ENTER鍵應(yīng)用—按DELETE鍵刪除—ctrl+d取消選區(qū)—在圓輪上建立幾個選區(qū)并刪除—建立新圖層2—選擇多邊形工具邊數(shù)為32星形縮進(jìn)依據(jù)10%并選擇路徑而非圖形—繪制路徑—直接選擇工具—按SHIFT鍵并點(diǎn)路徑—調(diào)整鋸齒—按ctrl加回車建立選區(qū)—填充白色—取消選擇—按ctrl并單擊體層2建立選區(qū)—選擇變換選區(qū)—按alt+shift鍵—按刪除鍵—隱藏背景圖層—合并圖層1和2—建立選區(qū)—前景為白色背景京金黃色—漸變工具—取消選擇—圖層樣式—斜面和浮雕—外發(fā)光等—在旁半輸入直排文字—進(jìn)行描邊—變形文本貝殼——文件另存為jpg

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過這次試訓(xùn)，不僅學(xué)會了金色鋸齒的制作，而且

　　了解了很多相關(guān)的操作技能。

　　項(xiàng)目十七：相框

　　一、實(shí)訓(xùn)名稱：

　　相框

　　二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年4月28號

　　三、實(shí)訓(xùn)流程：

　　打開一張照片—通道—新建通道—CTRL+A全選—選擇修改—擴(kuò)邊40—選擇—修改—縮放6—將選區(qū)填充為白色—取消選擇（CTRL+D）濾鏡—扭曲—玻璃（3、2小鏡頭、縮放50%）—濾鏡—素描—影�。�10和4）—濾鏡—銳化—CTRL+F重復(fù)使用濾鏡—按CTRL并點(diǎn)擊新通道—圖層—點(diǎn)擊背景圖層—新建圖層一—填充為黑色—新建圖層2—按CTRL+SHIFT+I（反選）—前景色改為金黃色—填充前景色—取消選擇—矩形選擇工具—在圖層一建立相應(yīng)選取—刪除—文件另存為jpg

　　四、實(shí)訓(xùn)評價(jià)：

　　通過實(shí)訓(xùn)了解了相框的具體制作方法，并根據(jù)老師

　　介紹利用路徑工具總的特效做出自己的相框。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　本次實(shí)訓(xùn)是在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過上機(jī)以及利用網(wǎng)絡(luò)掌握b2b模式下的電子商務(wù)的運(yùn)行模式和基本流程，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，并加強(qiáng)自己的操作能力。通過不同角色的分配和扮演，以及相互配合與交流，從而認(rèn)識電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本專業(yè)理論知識�？偟膩碚f，通過本次實(shí)習(xí)，的希望考驗(yàn)一下自己在學(xué)校期間通過2年左右的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，到社會上能勝任什么，找出與現(xiàn)實(shí)中的差距并且不斷改進(jìn)，積累工作的經(jīng)驗(yàn)，為將來走進(jìn)社會奠定基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)訓(xùn)要求

　　根據(jù)計(jì)劃實(shí)驗(yàn)操作

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、搜絲網(wǎng)上自己網(wǎng)站內(nèi)容的基本設(shè)置與產(chǎn)品管理；

　　2、分類信息網(wǎng)上產(chǎn)品發(fā)布；

　　3、b2b網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程；

　　四、實(shí)訓(xùn)過程

　　第一任務(wù)是搜絲網(wǎng)上商鋪的內(nèi)容管理和基本管理，這部分中，指導(dǎo)老師要求我們設(shè)置自己的網(wǎng)站標(biāo)題內(nèi)容及產(chǎn)品供應(yīng)管理。

　　第二個任務(wù)是在分類信息網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，我選擇的是在kvov發(fā)布網(wǎng)上發(fā)布。這是發(fā)布的`成果截

　　第三個務(wù)是利用b2b相關(guān)網(wǎng)站，注冊公司，發(fā)布產(chǎn)品信息

　　五、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：河北瑪世電子商務(wù)有限公司

　　六、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：5.13-5.24

　　七、總結(jié)

　　這次實(shí)訓(xùn)的我了解學(xué)習(xí)怎么管理自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化推廣，通過了解網(wǎng)站優(yōu)化的相關(guān)知識，了解了百度怎么才能更快的收錄你的網(wǎng)頁，以及怎么讓他的排名靠前，還有怎么查網(wǎng)站收錄量以及網(wǎng)站相似度的檢測，模板改動對網(wǎng)站的影響。

　　兩周的實(shí)訓(xùn)下來，這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的理論核心，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上在線交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布、網(wǎng)上在線的調(diào)查等。意識到電子商務(wù)當(dāng)今成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新興商務(wù)方式的可觀性。

　　通過這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸網(wǎng)絡(luò)知識，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在親身實(shí)踐電子商務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和提高。在這個實(shí)訓(xùn)中讓我對電子商務(wù)主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機(jī)會讓我們對電子商務(wù)的更深一步認(rèn)識，出感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。

　　不僅學(xué)到了很多，也意識到了自己的不足。既有知識上的缺陷，也有認(rèn)識上的不足。b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國家那樣發(fā)達(dá)�？梢妵鴥�(nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。今后自己要自學(xué)一些必要的軟件知識、多訪問一些關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)站，在實(shí)際環(huán)境中增長知識。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年10月8日—20xx年10月10日

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓509室

　　三、小組成員（注明公司名稱、各成員姓名及相應(yīng)職位）公司名稱：金葡萄

　　成員：（CSO），歐陽佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）實(shí)訓(xùn)成績及名次

　　系統(tǒng)分?jǐn)?shù)：第三年第一季度

　�。▊渥ⅲ阂缘谌�年的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，無分?jǐn)?shù)的寫上破產(chǎn)時(shí)間。）班級排名：第五名附實(shí)訓(xùn)圖表：

　　四、小組的總體投資策

　　一：根據(jù)本企業(yè)的資金的運(yùn)作能力制定總體策略，按照市場地位，市場態(tài)勢，市場需求等條件來分配客戶訂單，我們以穩(wěn)中求發(fā)展的宗旨，建立辦公地，配送點(diǎn)，分析產(chǎn)品的需求量，市場份額，制定產(chǎn)品的價(jià)格，作出合理的投標(biāo)。

　　二：分析對手的市場走向，投標(biāo)價(jià)格的變動和廣告的投向，開發(fā)未知市場。建立商品的交易平臺，選擇合理的促銷手段，加強(qiáng)品牌的`建設(shè)力度，鞏固商品的銷售渠道，創(chuàng)建多樣的銷售渠道。

　　三：積極做好應(yīng)對市場變化帶來的有利和不利影響，調(diào)整總體的策略。

　　五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　1、小組在比賽中的得與失：

　　得：經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。失：未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營盈利帶來的增值稅的問題，導(dǎo)致繳納增值稅的費(fèi)用不足，說明我們還是不夠細(xì)心。

　　2、如果再來一次，你們會做什么調(diào)整？：

　　更加時(shí)刻關(guān)注在經(jīng)營的過程中帶來的盈利和負(fù)債等的款項(xiàng)，細(xì)心經(jīng)營每一步，做好各項(xiàng)的款項(xiàng)的登記和分析，做到穩(wěn)中發(fā)展。

　　六、實(shí)訓(xùn)評價(jià)

　　1、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)：：能及時(shí)分析市場方向，很多我們想不到的細(xì)節(jié)她都能一一抓住，很細(xì)心關(guān)注庫存，借貸個方面信息，鼓動整個團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)戰(zhàn)而且執(zhí)行后很有效果。特別是我們解決錯誤的時(shí)候她總能立刻覺察后幫助我們糾正，在關(guān)鍵時(shí)刻絕對是最好的執(zhí)行者。

　　：在比賽中能夠以十分集中精神調(diào)動整個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作，也很有魄力，在投放媒體廣告時(shí)，經(jīng)常能放眼全場，結(jié)合失敗的經(jīng)驗(yàn)，把每一步投資盡力做到最好。雖然在第二年第一季度手誤，導(dǎo)致我們下一季度破產(chǎn)，但是在整個過程，她的功勞還是很大的。

　�。簳r(shí)刻關(guān)注我們企業(yè)運(yùn)營的各種評價(jià)和問題，及時(shí)給我們提供正確的信息并及時(shí)指出并幫我我們改正

　�。核�一直保持清醒的頭腦，總能冷靜思考，及時(shí)給我們提供正確的采購信息，幫助企業(yè)正常運(yùn)營。

　�。簳r(shí)刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，能細(xì)心制定，分析商品價(jià)格，對企業(yè)的數(shù)據(jù)都積極記錄下來。具有非常敏銳的市場洞察力，是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的人才。

　　2、本組最有貢獻(xiàn)成員（兩名）：

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　1.任務(wù)

　　王力是新分配到一家家具廠的電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，家具廠老板一直想改變企業(yè)經(jīng)營模式，知道王力是電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，非常高興，在王力上班的當(dāng)天老板就請他作一份有關(guān)家具行業(yè)開展電子商務(wù)活動與傳統(tǒng)商務(wù)活動的比較分析報(bào)告�，F(xiàn)在請你代王力來完成老板交給他的任務(wù)，字?jǐn)?shù)要求在500字左右，此分析報(bào)告對其他經(jīng)營者也要有一定的參考價(jià)值。

　　2.分析思考

　　1)家具行業(yè)開展傳統(tǒng)商務(wù)的業(yè)務(wù)流程。

　　賣方：進(jìn)行市場調(diào)查確定顧客的需要——創(chuàng)造滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)——廣告并促銷產(chǎn)品或服務(wù)(店面裝修)——為購物交易進(jìn)行談判——向顧客支付產(chǎn)品和發(fā)票——接受并處理顧客的付款——提供售后服務(wù)、日常維護(hù)和質(zhì)量擔(dān)保。

　　買方：確定需要——尋找能夠滿足這種需要的產(chǎn)品和服務(wù)——選擇供應(yīng)商——為購買交易進(jìn)行談判——支付貨款——進(jìn)行日常維護(hù)并要求質(zhì)量保障。

　　2)家具行業(yè)開展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程。

　　3)家具業(yè)是否適宜電子商務(wù)活動，現(xiàn)有技術(shù)是否成熟，是否能否滿足客戶對他的'要求。

　　家具業(yè)比較適宜電子商務(wù)活動，現(xiàn)有的技術(shù)還是比較成熟的，一般情況下能夠滿足客戶的要求。但是，在家具業(yè)使用電子商務(wù)還是有一定缺陷的。比如網(wǎng)絡(luò)上的法律機(jī)制不夠完善，網(wǎng)上交易時(shí)安全系數(shù)不高。再者，網(wǎng)絡(luò)上看到的商品只是圖片，而不是真實(shí)的實(shí)物，比較虛擬，不一定能夠滿足客戶的所有需求。

　　4)家具業(yè)的消費(fèi)群體定位，消費(fèi)群體對網(wǎng)絡(luò)的依賴度分析。

　　我覺得家具行業(yè)的消費(fèi)群體應(yīng)該定位在青年這個階段。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，青年人對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，在互聯(lián)網(wǎng)上交易頻率也快速增加。然后電子商務(wù)所具有的一些特點(diǎn)剛好能滿足青年近階段的消費(fèi)群體的要求。所以，對于這個消費(fèi)群體來說，前景是比較不錯的。

　　5)家具業(yè)開展電子商務(wù)活動相對傳統(tǒng)商務(wù)活動而言可持續(xù)的競爭優(yōu)勢是什么,劣勢是什么?機(jī)會在哪里?

　　優(yōu)勢：傳播的范圍增大，客戶面擴(kuò)大;流通渠道減少，可以節(jié)約一定的時(shí)間;交易時(shí)間沒有限制，24小時(shí)服務(wù);消費(fèi)者可以隨意選擇購物方式。劣勢：太過于虛擬化，消費(fèi)者信賴度不是很高;網(wǎng)絡(luò)的一些機(jī)制發(fā)展還不夠完善，還存在一些缺陷。

　　機(jī)會：對于青年這個消費(fèi)群體來說，網(wǎng)絡(luò)是他們每天使用的交流工具，相信電子商務(wù)會一如既往地深入到他們的生活中，情景會很不錯。再者，電子商務(wù)會以最快的速度、全面地滿足顧客個性化需求，還可以以最低價(jià)格滿足顧客需求。

　　3.訓(xùn)練方法與步驟

　　1)根據(jù)本教材對傳統(tǒng)商務(wù)中買主與賣主的業(yè)務(wù)流程圖分析,畫出家具業(yè)賣主與買主的業(yè)務(wù)流程。

　　2)查閱相關(guān)網(wǎng)站資料，畫出電子商務(wù)中買主與賣主的業(yè)務(wù)流程圖。

　　3)查閱網(wǎng)站或相關(guān)資料，分析家具業(yè)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)運(yùn)作過程，分交易前準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、合同鑒定、支付與清算四個階段來分析。

　　4)參觀當(dāng)?shù)匾患壹揖咂髽I(yè)，確定他的消費(fèi)群體，消費(fèi)群體的特點(diǎn)，有哪些個性化需求。

　　5)根據(jù)參觀與網(wǎng)站資料的查閱，分析家具業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢在哪里?劣勢在哪里?機(jī)會是什么?電子商務(wù)環(huán)境下的增值服務(wù)表現(xiàn)在哪里?通過什么技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)?是否充分展示了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢?

　　6) 傳商商務(wù)的優(yōu)勢、劣勢? 7) 完成分析報(bào)告

　　4.任務(wù)訓(xùn)練結(jié)果與評價(jià)

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　通過這近一個月的綜合實(shí)訓(xùn)，給我收獲最大的是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認(rèn)識，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

　　對于就業(yè)競爭力的認(rèn)識，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人能力和素質(zhì)，是你獨(dú)一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因?yàn)槲铱梢栽谶@一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，我相信我是獨(dú)一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強(qiáng)自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的'。而且在沒有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握。當(dāng)然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無二的，你是你，誰也成不了你。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務(wù)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。據(jù)最新數(shù)據(jù)，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.2億，而亞太地區(qū)的網(wǎng)民也有網(wǎng)購的習(xí)慣，因此，電子商務(wù)的前景是誘人的。雖然阿里巴巴淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、拍拍、百度有啊等行業(yè)大佬們已經(jīng)奠定了在電子商務(wù)領(lǐng)域中的壟斷地位，但是，對于新興的電子商務(wù)行業(yè)而言，永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會和創(chuàng)新。百麗、李寧等一大批傳統(tǒng)巨頭也相繼加入到電商的行列中來。日益強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，正在把網(wǎng)購從小件、廉價(jià)商品向大宗、大件、貴重的商品過渡，網(wǎng)購的“大”趨勢在引導(dǎo)著電子商務(wù)介入更多的傳統(tǒng)領(lǐng)域。而汽車行業(yè)，由于其4S店的營銷模式正面臨運(yùn)營成本過高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購靠攏，可以說“坐在家里，輕松購車”已經(jīng)不再是夢想了。

　　電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠(yuǎn)距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。于是，電子商務(wù)主體面對的就不僅僅是一個地區(qū)的市場，而是全球的大市場。全球性的市場不僅一改封閉的交易形式，而且期待著高度一體化的商業(yè)和法律規(guī)則。經(jīng)過不斷的努力修改重復(fù)調(diào)試，終于可以使網(wǎng)站正常打開運(yùn)行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。大家集思廣益下使得團(tuán)隊(duì)意識增強(qiáng)。希望以后能夠得到更好的發(fā)展！

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一.電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)目的

　　通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，使我對電子商務(wù)有了新的認(rèn)識，在即將離校的時(shí)候，上了這門課，使我受益匪淺。

　　電子商務(wù)的定義是，電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和增值網(wǎng)(van，ValueAddedNetwork)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

　　這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了電子商務(wù)這門課，每堂課都收獲良多，以至于我每周都期待著這門課。因?yàn)檫@門課學(xué)到了我們以前都沒接觸但想接觸的內(nèi)容。老師講課講得精彩，我們學(xué)的也津津樂道，所以我們的課堂氛圍十分濃厚!

　　進(jìn)行實(shí)際操作的實(shí)訓(xùn)，如發(fā)布買賣信息，個人求職簡歷信息，申請個人網(wǎng)上銀行，申請個人網(wǎng)上郵箱，開啟個人網(wǎng)上店鋪等實(shí)際操作的實(shí)訓(xùn)。通過本課程的實(shí)訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)意義，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。

　　1、通過在真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下操作，使學(xué)生能熟練掌握電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)送。

　　2、通過實(shí)際操作熟悉各種電子商務(wù)流程和基礎(chǔ)操作

　　二、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年8月19日~20xx年10月1日單周星期五

　　三、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　實(shí)訓(xùn)(一)：個人網(wǎng)上郵箱注冊

　　具體步驟：

　　1.網(wǎng)上進(jìn)行個人郵箱注冊(新浪郵箱，163郵箱，126郵箱，QQ郵箱等)

　　2.58同城發(fā)布信息

　　3.智聯(lián)招聘網(wǎng)上個人求職與企業(yè)的招聘活動以及投放簡歷。

　　具體步驟：

　　1.登陸新浪、126、163等網(wǎng)址注冊郵箱。

　　2.通過網(wǎng)上58同城的平臺進(jìn)行物品的出售與求購的活動。

　　具體步驟：

　　(1)注冊個人信息，分為多種信息發(fā)布。

　　(2)若以尋物或買賣等(***)進(jìn)入，在58同城上點(diǎn)擊發(fā)布信息按鈕進(jìn)行以上信息的發(fā)布，此時(shí)其他人會通過此平臺看到你的信息，如有所需求然后會和你聯(lián)系并具體洽談。

　　3.(1)注冊個人與企業(yè)信息，在注冊用戶時(shí)盡量填寫詳盡的`個人信息或者企業(yè)信息，因?yàn)槠髽I(yè)和個人的需求都不一樣。

　　(2)以求職者身份進(jìn)入求職中心，尋找適合自己的工作，向招聘公司發(fā)送求職信息，招聘公司收到求職信后經(jīng)過審核通過后，求職者會收到面試通知。

　　(3)以招聘者身份進(jìn)入招聘中心，填寫你所需要招聘人才的具體指標(biāo)，發(fā)布招聘信息，等待求職者的簡歷信息，如果求職者滿足招聘者的要求，招聘者應(yīng)向求職

　　者發(fā)送面試通知。

　　實(shí)訓(xùn)(二)：網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)與功能

　　通過網(wǎng)上銀行使用，了解網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)與功能

　　具體步驟：到銀行申請開通個人網(wǎng)上銀行，進(jìn)行登陸操作。

　　以中國建設(shè)銀行為例

　　具體步驟：

　　(1)通過IE進(jìn)入中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行網(wǎng)址，在網(wǎng)址左上角有網(wǎng)上銀行登錄選擇，選擇你所要登錄的類別(如果有注冊過網(wǎng)上銀行的需要注冊下)

　　(2)選擇個人網(wǎng)上銀行登錄，然后你需要選擇你是用何種方式登錄?(證書登錄，用戶名登錄，卡號登錄三種方式)

　　(3)登錄完成后你將進(jìn)入到你的個人網(wǎng)上銀行頁面，此時(shí)可以通過此頁面各種功能服務(wù)于你。

　　實(shí)訓(xùn)(三)：熟悉掌握網(wǎng)上商店操作

　　具體步驟：

　　(1)通過登錄淘寶網(wǎng)使學(xué)生了解電子商務(wù)網(wǎng)站的基本功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、模塊，掌握網(wǎng)上商店開設(shè)的流程、各模塊的設(shè)置等。

　　(2)通過IE進(jìn)入淘寶網(wǎng)主頁，然后根據(jù)要求注冊成為會員，然后點(diǎn)擊右上方的買家中心選擇我要開店，進(jìn)入開店注冊，注冊時(shí)需要填寫基本信息設(shè)置，網(wǎng)店信息設(shè)置，店主資料填寫。

　　(3)網(wǎng)店信息設(shè)置需要選擇網(wǎng)店模塊，設(shè)置網(wǎng)店名稱字體，最后還要選擇網(wǎng)店經(jīng)營的范圍，然后進(jìn)入下一步店主資料填寫。

　　(4)店主資料填寫首先要選擇網(wǎng)店類型，是個人網(wǎng)店還是公司網(wǎng)店。然后就要填寫一下店主的信息，例如姓名，聯(lián)系方式等等。

　　(5)最后在通過淘寶網(wǎng)的審核通過，到此開店就算完成了，審核后也就可以交了。為了讓網(wǎng)店更加合理好看吸引人，此時(shí)我們必須進(jìn)入網(wǎng)店管理頁面進(jìn)行適當(dāng)合理的設(shè)置，我們也可以進(jìn)入社區(qū)或者通過升級自己網(wǎng)店的手段來給自己網(wǎng)店做廣告以便吸引更多的顧客。

　　(6)完成以上內(nèi)容然后就可以掛上自己的十件寶貝商品。

　　四.電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得：

　　隨著現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，商品已經(jīng)不僅僅局限于現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價(jià)格比市面較便宜。

　　隨著開學(xué)來的近一個多月，不知不覺中電子商務(wù)這門課也已經(jīng)結(jié)業(yè)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個多月可以說是很短也可以說是很長，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。一月的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

　　通過這一個月的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多的東西，懂得了很多有關(guān)網(wǎng)頁的東西，通過這一個月的實(shí)訓(xùn)也算對電子商務(wù)有了比較全面的認(rèn)識和理解，讓我學(xué)到了許多知識，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的。不僅僅是對書本的熟悉，更重要的是在實(shí)際的操作。

　　這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一個月的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅ�力的學(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。

　　通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)使我受益匪淺，感謝老師無私的奉獻(xiàn)精神，使我對這門課程有了更深的一層理解。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　實(shí)習(xí)目的：

　　提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。

　　電子商務(wù)是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識技能去面臨社會，學(xué)院于20xx年xx月xx日至xx日期間，安排我們在綜合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。

　　而對b2b的認(rèn)識如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動。因此，b2b電子商物的構(gòu)成又能夠劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。

　　b2b是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)帶給了高效率、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)過程

　　(1)組織貨源：包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

　　(2)訂單處理。

　　(3)網(wǎng)上支付。

　　(4)物流配送：就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中。

　　(5)售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

　　1、雙方主角不一樣。在實(shí)習(xí)的第二天里，實(shí)習(xí)過程中各自主角不一樣，b2c中的c則是扮演顧客買的主角，而b則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂;

　　2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程;

　　3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度。

　　從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多，交易復(fù)雜。

　　在xx月xx號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。

　　網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，發(fā)奮奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

　　最后說說我在公司的狀況和在公司里我每一天的`工作資料：

　　1、管理公司后臺網(wǎng)站，每一天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品資料，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

　　2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員帶給市場信息。

　　3、回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用狀況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。

　　4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。

　　5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措施。

　　實(shí)習(xí)感想

　　工作不是很累，而且學(xué)到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問題，越到之后就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來!

　　此次實(shí)習(xí)感受頗多，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來，再發(fā)奮、再奔跑。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　　1. 真槍實(shí)彈地在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，就是為了讓學(xué)生們把電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)布技能玩得溜溜轉(zhuǎn)，這包括對網(wǎng)上銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)與功能了如指掌，對電商信息的操作全流程駕輕就熟，從搜集、保存、處理信息到各種數(shù)字證書的功能、申請流程、使用方法以及CA中心的職責(zé)等都心中有數(shù)。同時(shí)，也得熟練掌握在Google AdWords上為企業(yè)打廣告，獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)店等技巧。

　　2. 通過奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操練，讓大家熟悉各類交易模式和流程，比如注冊用戶、摸透系統(tǒng)模塊、了解基本概念等等。同學(xué)們各顯身手，分別登錄個人控制臺、B2B、B2C、C2C平臺，還有網(wǎng)上銀行、信用認(rèn)證、CA認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)，不僅要熟悉操作界面和登錄方式，還要達(dá)到熟練運(yùn)用的程度。

　　二、實(shí)習(xí)過程

　　電子商務(wù)這個充滿無限可能的大舞臺，自誕生以來就不斷創(chuàng)造著財(cái)富與奇跡。學(xué)校為了讓我們更深入地領(lǐng)悟電子商物的魅力，增強(qiáng)我們的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，特意鼓勵我們?nèi)��?shí)習(xí)實(shí)踐。于是，在20xx年那個炎熱的7月15日至7月21日，我在格林藝品商行展開了一段為期一周的實(shí)習(xí)之旅，收獲頗豐。

　　起初兩天，我們在模擬環(huán)境中體驗(yàn)買賣雙方角色，利用奧派軟件發(fā)布商品、搜尋商品并進(jìn)行虛擬交易，借機(jī)深入了解B2C交易流程及其注意事項(xiàng)。

　　隨后，我轉(zhuǎn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，投身于格林藝品商行的陶瓷線上交易中。得益于德化縣豐富的陶瓷資源，商行自有瓷廠供貨無憂。在掌握了電商交易的基本規(guī)則后，我開始與顧客實(shí)際交流，前輩們的熱心指導(dǎo)讓我快速get到了溝通的藝術(shù)：不與顧客爭執(zhí)、不質(zhì)問語氣、主動但不冒進(jìn)、保持謙遜態(tài)度、巧妙回應(yīng)提問、實(shí)事求是而非過度吹捧。

　　在正式接待顧客前，我還跟隨前輩們學(xué)習(xí)公司背景、產(chǎn)品特性、發(fā)展方向等基礎(chǔ)知識，并在他們手把手的教學(xué)下，逐漸熟悉接待客戶的每一個細(xì)節(jié)，因?yàn)樯钪�這些看似簡單的工作，實(shí)則關(guān)系交易成敗，所以盡管等待有時(shí)枯燥，但我始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，力求做到最好。

　　此外，我還涉足了瓷器拍攝領(lǐng)域。商品照片的拍攝和后期處理尤為重要，同樣一件瓷器，不同的照片可能會帶來銷量的天壤之別。既要拍出瓷器的獨(dú)特亮點(diǎn)，又要保證圖片不失真實(shí)感。這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會了拍照，還掌握了圖片處理和加工的`技能。

　　三、實(shí)習(xí)感悟

　　一周的實(shí)習(xí)時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，其中交織著汗水與收獲。說短，是因?yàn)闀r(shí)間飛快，仿佛還沒嘗盡滋味；說長，則是因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中的困惑與艱辛讓人印象深刻。然而正是這些經(jīng)歷，使我更深刻地認(rèn)識自己，明白自己的優(yōu)勢與不足之處。

　　總結(jié)起來，這次實(shí)習(xí)我最大的體會就是六個字：“多看、多問、多做”。遇到問題時(shí)，要自主思考、積極尋求解決方案，這樣對問題的理解才會更深入，解決問題也會收獲更多成就感。同時(shí)，我也更加明白了電子商務(wù)的本質(zhì)，見識了B2B、B2C等多種交易模式，還親身體驗(yàn)了淘寶、京東、易迅網(wǎng)等知名電商平臺的操作流程。

　　通過格林藝品商行的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，也在與顧客交流、商品拍攝等方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。面對未來電子商務(wù)行業(yè)的激烈競爭，我深感只有扎實(shí)理論知識，勇于實(shí)踐嘗試，才能在這一新興商務(wù)領(lǐng)域立穩(wěn)腳跟，綻放光彩。因此，我會繼續(xù)努力，不斷提升自我，相信在不久的將來，定能在電子商務(wù)的世界里擁有屬于自己的一片藍(lán)天！

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　XX年5月13日至5月24日

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　河北瑪世電子商務(wù)有限公司

　　三、實(shí)訓(xùn)目的與意義：

　　1，這次實(shí)習(xí)可以使我們在課本上學(xué)到的知識用于實(shí)踐增加了我對電腦技巧的一些認(rèn)知。

　　2，通過這次實(shí)習(xí)也可以讓我體驗(yàn)到上班族的生活為我將來畢業(yè)后找工作打下了基礎(chǔ)

　　3，并且這次實(shí)習(xí)可以很好的幫助我完成將來的畢業(yè)論文。

　　四、實(shí)訓(xùn)感悟：

　　還依然記得來的第一天對這里很茫然，不知道實(shí)習(xí)要做些什么。然后經(jīng)過老師的.耐心講解，認(rèn)識了自己實(shí)習(xí)要做些什么，得到了很多心理認(rèn)識，對很多問題都有了一些更深的了解。同時(shí)，我熟悉了河北瑪世電子商務(wù)有限公司，總部位于國家命名的“中國絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”、“中國絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”、中國絲網(wǎng)產(chǎn)銷基地“、”中國絲網(wǎng)出口基地“—河北省安平縣。使我們隊(duì)公司有了更進(jìn)一步的了解實(shí)習(xí)，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過這半個月的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，我了解到自己所學(xué)的如何在實(shí)踐中運(yùn)用。

　　當(dāng)然學(xué)的更多的是如何在更新網(wǎng)站內(nèi)容和添加商品，每天不厭其煩的更新添加，看見自己的成功更多的是高興。還有發(fā)布了一些關(guān)于公司產(chǎn)品的博客，比如新浪，網(wǎng)易。而后又嘗試在百度知道上提問與回答，在回答問題的過程中，通過網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容來回答各種絲網(wǎng)問題，通過百度知道這個平臺，我對公司又了更一步的了解。

　　經(jīng)過半個月的實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了很多之前沒有學(xué)過沒有接觸到的東西，認(rèn)識到自己的不足，需要更加努力，才能盡快的學(xué)會在社會上生活，敢于面對社會的壓力，使自己可以在社會上成長發(fā)展。

　　XX年5月24日

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、電子郵件

　　2、網(wǎng)上銀行

　　3、CA認(rèn)證部分

　　4、物流部分

　　5、B2B部分

　　6、B2C部分

　　二、實(shí)訓(xùn)要求

　　7、C2C部分

　　8、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　9、EDI部分

　　10、網(wǎng)上單證

　　11、網(wǎng)頁制作

　　這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。

　　三、實(shí)訓(xùn)體會

　　兩個星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，感覺時(shí)間過的很快，不過，在實(shí)訓(xùn)最開始的時(shí)候是很無聊的，就是盯著那個電腦屏幕看概念理論，很是枯燥。不過，為了我們交上去的210塊錢考證費(fèi)，沒有辦法，只好耐著頭皮學(xué)下去了�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，最開始的時(shí)候每天坐在電腦面前，眼前不是“百度”就是“谷歌”，然后就是做操作題，并熟練掌握。工程量是巨大的，而且枯燥的。

　　這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)也蠻多的，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單，尤其是在處理電子合同時(shí)，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說的，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對于我本身，以前最熟悉的也不過是電子郵件服務(wù)，有一個郵箱總是和別人發(fā)發(fā)郵件，其他的也不知道到底郵箱還有什么用，至于還有那么多的內(nèi)容，根本就沒有聽說過更何況還是什么見過了，而且還要自己做，真的是不知道，不過還好書上有，讓我對其了解了一些，要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時(shí)，我遇到不少了麻煩，申請的企業(yè)不知道哪里出錯了，就不是見了，我就從頭開始，一切都重新開始，先從B2C做起，注冊公司，慢慢的，一步一步來，我以為這樣應(yīng)該不會還有什么不對的了吧，但是做到最后，我還是錯了，我那時(shí)真的一下就火了，怎么總是錯了，不做了，我和自己鬧著矛盾，就把這里給丟下，繼續(xù)做后面的，可是，我還真的蠻笨的總是出錯，搞著搞著又不知道做了，真的會暈掉。不過，我是好學(xué)生，還是把要做的都做好了，要不然我怎么會有以下的收獲呢？雖然，不是通過自己的語言來表達(dá)，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

　　通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

　　雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個很好機(jī)會，讓我知道不少，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用、電子商務(wù)的三種模式：B2B、B2C、C2C，網(wǎng)上單證、EDI模式、CA認(rèn)證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。在電子郵件服務(wù)中，最主要的是電子郵件的申請：個人資料、密碼的修改，電子郵件操作：郵件的`瀏覽、撰寫、抄送以及刪除。網(wǎng)上銀行也就只有三個內(nèi)容，網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請、網(wǎng)上銀行后臺管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)使用。我認(rèn)為最簡單的就是電子錢包管理與使用，只要新建用戶和完成電子錢包設(shè)置等。內(nèi)容最多是電子商務(wù)的三中模式，內(nèi)容是有很多，但是操作起來還是蠻容易的，只要做一步后面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業(yè)與消費(fèi)者交易的整個過程，包括：消費(fèi)者網(wǎng)上購物、B2C后臺初始化、商店經(jīng)理業(yè)務(wù)等操作。

　　當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了很多的苦難，也曾一次次的受挫過，但也就是因?yàn)檫@樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個累積的過程，也就成了我實(shí)訓(xùn)期間寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，相信對我以后的生活也會有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。

　　有現(xiàn)在的成果也很不錯了。雖然辛苦了點(diǎn)，但能讓我學(xué)到不同的東西，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。我們不會驕傲的，不會以為因?yàn)楦懔藘蓚�星期的實(shí)訓(xùn)就什么都知道了，我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還不知道有多少，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，為自己的未來而奮斗，展開雙翅飛向美好的未來！

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　為期二周的專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲，但也給了我一個很深的感觸。科技的力量不可小視，IT技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。原來都需要人工來出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實(shí)訓(xùn)所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個作業(yè)完成下來，確實(shí)學(xué)到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細(xì)節(jié)問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實(shí)際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的'損失是無法估計(jì)的，所以細(xì)心，細(xì)致是必需的。

　　這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要有：

　　一、通過“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺了解電子商務(wù)的基本流程，同時(shí)在虛擬平臺上做了操作。

　　二、通過虛擬平臺的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺做了相應(yīng)的操作。

　　三、到歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)參觀并聽工作人員介紹公司狀況。

　　四、聽講座。

　　我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺里進(jìn)行的，不管是BtoB還是BtoC交易模式都有前臺和后臺之分。前臺是讓客戶進(jìn)行操作的平臺，客戶可以注冊成為會員、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺管理系統(tǒng)是網(wǎng)站管理人員才可以操作的。它能夠?qū)η芭_購物網(wǎng)站進(jìn)行全面的管理和運(yùn)作。通過對后臺系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務(wù)運(yùn)作與管理過程，有助于我們知識的實(shí)踐。而后臺管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購業(yè)務(wù)管理，主要提供采購的各種管理，如采購訂單的填寫、采購訂單的確認(rèn)，采購入庫等管理。電子錢包以及企業(yè)數(shù)字證書的審批。

　　在虛擬平臺操作完后，我們還在阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站中進(jìn)行會員注冊。我們在阿里巴巴里面發(fā)布自己的商業(yè)信息，在拍拍網(wǎng)上則是利用QQ號碼網(wǎng)上開店，發(fā)布自己的商品，進(jìn)行商品的買賣。這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，作為電子商務(wù)的學(xué)生，如果我們自己都不去實(shí)踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進(jìn)入到我們自己的網(wǎng)站。

　　另外，我們還聽取了由雅虎中國企業(yè)的一名營銷經(jīng)理謝經(jīng)理給我們講了關(guān)于搜索引擎和推銷的知識。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭：百度、雅虎、Google它們之間的特色和市場的定位。使我們對這三個常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時(shí)聽了這位營銷經(jīng)理的推銷艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時(shí)也開放了自己的眼界，使自己的知識又多了一方面的擴(kuò)充。

　　通過這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對電子商務(wù)有更深一層的了解，對國內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營銷模式和營銷過程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對電子商務(wù)所涉及的幾個模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識有了更為深刻的理解。

　　經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),我們對電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對我們的認(rèn)識起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對人生和社會有了更清楚的認(rèn)識，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲。

　　在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識和經(jīng)驗(yàn),讓我們在畢業(yè)之際更好的填補(bǔ)自己的不足。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　20xx年6月7日——6月10日

　　二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和要求

　　1、加深對電子商務(wù)專業(yè)基本知識的理解;

　　2、掌握B2C、B2B、C2C等商務(wù)形式的基本操作流程;

　　3、掌握電子商務(wù)中各功能模塊的基本功能，使學(xué)習(xí)者獲取豐富的商務(wù)管理知識和電子商務(wù)操作的感性認(rèn)識;

　　4、了解電子商務(wù)相關(guān)知識的發(fā)展動向;

　　5、熟練運(yùn)用安全工具保障電子商務(wù)活動安全。

　　三、實(shí)訓(xùn)過程和內(nèi)容

　　(一)浙科電子商務(wù)模擬軟件應(yīng)用

　　《浙科電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件》集培訓(xùn)、教學(xué)、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐功能為一體，極大程度的滿足了電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的需要。模擬環(huán)境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在線拍購幾大交易類型。不同角色的學(xué)生可以在權(quán)限范圍內(nèi)自主操作和使用這些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的服務(wù)項(xiàng)目，通過通過建立自己的企業(yè)，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)郵箱申請、數(shù)字證書申請/安裝、EDI申請、產(chǎn)品生產(chǎn)、采購、庫存、財(cái)務(wù)管理、信息發(fā)布、投標(biāo)、出口、客戶管理、事件任務(wù)管理、履行合同、金融業(yè)務(wù)、在線支付、轉(zhuǎn)帳、記帳、出運(yùn)貨物、收貨……等操作，完成相關(guān)業(yè)務(wù)流程，小秘書的提醒功能，幫助學(xué)生及時(shí)處理各種業(yè)務(wù)，從而為自己扮演的角色獲得利潤或滿足需求。主要是在電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的模擬平臺上面進(jìn)行的操作，實(shí)訓(xùn)過程中我們自主組隊(duì)，還選了小組長，模擬了B2C、B2B、C2C等商務(wù)形式的基本操作，各個成員都扮演不同的角色，剛開始我們都不是很熟練，要做好這些操作也并非一件容易的事，因?yàn)檫@里面每一個細(xì)節(jié)的操作都是很重要的，稍有錯誤就完成不了交易。但是我們有不懂的問題都向老師討教，在老師認(rèn)真的指導(dǎo)以及我們隊(duì)員默契的配合下，我們團(tuán)隊(duì)都一一克服了困難，我們的操作進(jìn)步很快，隨著一個個角色的成功扮演和一個個流程的順利操作后，我們都體會到了那份收獲的喜悅感。這次的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的理論知識，還體會到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，并且熟練地掌握了相關(guān)流程，為我們以后更好地學(xué)好自己專業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　(二)電子商務(wù)安全認(rèn)識

　　一、從上世紀(jì)90開始出現(xiàn)電子商務(wù)模式，我國的電子商務(wù)取得了快速的發(fā)展。子商務(wù)的廣度和深度空前擴(kuò)展，已經(jīng)深入國民經(jīng)濟(jì)和日常生活的各個方面。但是，也有一些制約電子商務(wù)發(fā)展的因素，安全問題就是中之一。安全問題不僅造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，而且嚴(yán)重打擊人們對電子商務(wù)的信心。電子商務(wù)的安全認(rèn)識是我們實(shí)訓(xùn)的最后一個內(nèi)容，通過這個學(xué)習(xí)的過程，我們基本上熟練地運(yùn)用了安全工具保障電子商務(wù)活動安全。

　　二、從技術(shù)方面來講，計(jì)算機(jī)行業(yè)將在完善互聯(lián)網(wǎng)訪問路徑的基礎(chǔ)上，通過數(shù)字簽名芯片卡來加以解決。數(shù)字簽名從根本上說是一種計(jì)算機(jī)代碼，可以與專門分辨發(fā)件人的電子傳輸信息相連接。數(shù)字簽名像手寫簽名一樣，目的是確保發(fā)送信息的人不被其他任何人冒名頂替。美國的verisign公司是目前數(shù)字簽名業(yè)務(wù)的佼佼者，該公司吸引了包括微軟公司和美國政府部門在內(nèi)的眾多客戶。很多銀行期望利用芯片卡和數(shù)字簽名為網(wǎng)上銀行提供最大限度的安全。因特網(wǎng)專家迪爾克·黑格爾說：“這種方法比許多銀行目前使用的個人識別編碼更為安全�！�

　　三、從法律上為電子商務(wù)提供安全保障，就是在電子商務(wù)出現(xiàn)差錯時(shí)解決有關(guān)交易方的.責(zé)任和權(quán)利等法律問題。為了彌補(bǔ)現(xiàn)有法律的不足，國際商會主持編寫了《貿(mào)易數(shù)據(jù)交換電信傳輸統(tǒng)一行為規(guī)則》。此后，另有不少示范交換協(xié)議和準(zhǔn)則問世。這些數(shù)據(jù)交換協(xié)議是“契約安排”的性質(zhì)，但契約安排并不能取代強(qiáng)制性立法產(chǎn)生的義務(wù)，電子商務(wù)使用現(xiàn)代電子通信手段所產(chǎn)生的法律問題，最終還是要通過立法來解決。聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會1996年通過了《電子商業(yè)示范法》，旨在為電子貿(mào)易提供一套國際社會可以接受的規(guī)則，同時(shí)也為貿(mào)易合同協(xié)調(diào)提供規(guī)范準(zhǔn)則。今年6月中旬，菲律賓政府迅速頒布了電子商務(wù)法，為網(wǎng)上商務(wù)交易制定了法律標(biāo)準(zhǔn);對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的病毒或破壞活動，以及電子盜版行為將處以罰款和最高為3年的監(jiān)禁。

　　四、電子商務(wù)安全需要進(jìn)一步完善的配套措施

　　電子商務(wù)要真正成為一種主導(dǎo)的商務(wù)模式,尤其對發(fā)展中的中國來說,發(fā)展電子商務(wù),就必須從以下幾個方面來完善配套措施:

　　(1)突破關(guān)鍵技術(shù)受制于人的瓶頸。

　　(2)我國應(yīng)盡快對電子商務(wù)的有關(guān)細(xì)則進(jìn)行立法。

　　(3)大力開發(fā)大型商務(wù)網(wǎng)站,發(fā)展與之相配套的物流公司。

　　(4)為了確保系統(tǒng)的安全性,除了采用技術(shù)手段外,還必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部安全機(jī)制。

　　(5)建立網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)日志,記錄與安全性相關(guān)的信息及事件,有情況出現(xiàn)時(shí)便于跟蹤查詢。

　　(6)對于重要數(shù)據(jù)要及時(shí)進(jìn)行備份,且對數(shù)據(jù)庫中存放的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應(yīng)視其重要性提供不同級別的數(shù)據(jù)加密。

　　五、實(shí)訓(xùn)體會

　　我們專業(yè)的實(shí)訓(xùn)是指利用教學(xué)模擬環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和社會環(huán)境對電子商務(wù)專業(yè)知識的商業(yè)化運(yùn)用進(jìn)行觀察、了解、參與、模擬、總結(jié)和創(chuàng)造等。通過實(shí)訓(xùn)，使我們不僅能夠發(fā)現(xiàn)需求、提出商業(yè)設(shè)想，而且能夠找到解決技術(shù)問題的方法，從而達(dá)到理解專業(yè)知識、解剖專業(yè)知識、認(rèn)知專業(yè)知識的目的，進(jìn)一步掌握電子商務(wù)經(jīng)營規(guī)律和工作原理，加深對電子商務(wù)知識應(yīng)用的理解。

　　一晃一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，回想這幾天的實(shí)訓(xùn)生活，每天都過地很有節(jié)奏，從原來單純的坐在教室里聽聽課，到現(xiàn)在自己每天對著電腦思考及操作，人都被輻射暈了，呵呵，還真的需要緩沖期啊，但是任務(wù)在身，我也必須趕上步伐。這次的實(shí)訓(xùn)讓我更深層次的理解一整套的電子商務(wù)。比如說在大一學(xué)的電子商務(wù)概論，這些僅僅是書面上的知識，沒有系統(tǒng)的去強(qiáng)化、去學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)正好給了我們一個機(jī)會。我們的實(shí)訓(xùn)分為三大內(nèi)容，包括浙科電子商務(wù)模擬軟件應(yīng)用，電子商務(wù)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，電子商務(wù)安全認(rèn)識。在老師的認(rèn)真講解指導(dǎo)下，我們獲益匪淺，不僅加深了對電子商務(wù)專業(yè)基本知識的理解，而且掌握了B2C、B2B、C2C等商務(wù)形式的基本操作流程，還掌握了電子商務(wù)中各功能模塊的基本功能，并且獲取了豐富的商務(wù)管理知識和電子商務(wù)操作的感性認(rèn)識，了解了電子商務(wù)相關(guān)知識的發(fā)展動向，還學(xué)會了如何運(yùn)用安全工具保障電子商務(wù)活動安全。

　　實(shí)訓(xùn)過程中，每天都要完成相應(yīng)的任務(wù)，緊張的學(xué)習(xí)氣氛，讓我們養(yǎng)成了幾日事今日畢，不拖不欠的良好習(xí)慣，這樣的生活，很有節(jié)奏感，雖然遇到難題時(shí)會煩惱，但是感覺很充實(shí)，感覺自己學(xué)到了一些實(shí)用的知識，學(xué)了更多，了解了更多，也深刻明白了實(shí)踐的重要性，自己需要好好學(xué)習(xí)，好好鍛煉，以后才能在職場上得到更多的機(jī)會，所以要更加努力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化跟信息技術(shù)的產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)將成為今后信息交流的熱點(diǎn)，成為關(guān)注的領(lǐng)域，電子商務(wù)不斷在各個領(lǐng)域發(fā)揮其重要性，不可替代的發(fā)展趨勢。同時(shí)激勵我們從現(xiàn)在開始就有那種競爭意識，從現(xiàn)在開始努力，明白需要怎樣的人，需要從哪些方面完善自己，進(jìn)而不斷提高自己。

　　通過這次的實(shí)訓(xùn)，使我對電子商務(wù)有了更深一層的了解，也不斷拓寬了自己的思路，了解電子商務(wù)企業(yè)的營銷模式和營銷過程，它在以后社會不可估量的作用，讓我更有信心相信通過老師的指導(dǎo)，自己的努力將會有更好的發(fā)展。

　　實(shí)踐出真理。一個星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間非常短，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)�來新的體驗(yàn)和新的體會。每一個同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我們苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。學(xué)校給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　實(shí)訓(xùn)目的:

　　1、了解我國B2C發(fā)展現(xiàn)狀

　　2、通過在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或卓越網(wǎng)上的模擬網(wǎng)上購物，掌握電子商務(wù)B2C系統(tǒng)中商品交易流程。

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:

　　1、對熟悉的一個B2C網(wǎng)站架構(gòu)進(jìn)行分析與點(diǎn)評

　　2、通過訪問當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜，熟悉網(wǎng)上購物流程，體驗(yàn)網(wǎng)上購物的前后臺功能以及系統(tǒng)后臺管理事項(xiàng)

　　3、通過訪問當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜，掌握B2C網(wǎng)站的營銷策略(如產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略等)

　　4、舉例分析B2C電子商務(wù)模式，并指出我國B2C電商模式發(fā)展中存在的問題。

　　實(shí)訓(xùn)記錄:

　　1、訪問了我最熟悉的.B2C網(wǎng)站---當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，并對其網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行了認(rèn)真的分析總結(jié)，記錄如下：

　　1、做出了自己對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站架構(gòu)的分析與點(diǎn)評，

　　(1)從系統(tǒng)平臺架構(gòu)上講，分為：

　�、贂�員功能：修改資料，賬戶信息，訂單查詢，購物禮券，禮品卡購買與激活，我的收藏，我的評價(jià)，數(shù)字商品，查詢退換貨

　�、诤笈_管理功能：商品上架管理、會員管理、訂單管理、積分管理、貨品價(jià)格管理、客戶服務(wù)

　　③商品陳列：圖書、孕、嬰、童、服裝鞋包、家居日用、數(shù)碼3C等

　�、芸蛻舴�務(wù)：購物指南、在線答疑、電話、電郵等

　　(2)從購買與支付問題上講，分為購物車、訂單、禮品卡、我的當(dāng)當(dāng)、幫助五個板塊

　　(3)從營銷推廣上講，分為廣告、會員專享、促銷三方面

　　(4)從特色服務(wù)上講，有配送方式、正品保障、支付方式、售后服務(wù)、特色服務(wù)、幫助信息等幾大板塊構(gòu)成

　　2、對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的定義有了更深層的了解。

　　網(wǎng)站架構(gòu)，是根據(jù)客戶需求分析的結(jié)果，準(zhǔn)確定位網(wǎng)站目標(biāo)群體，設(shè)定網(wǎng)站整體架構(gòu)，規(guī)劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站欄目及其內(nèi)容，制定網(wǎng)站開發(fā)流程及順序，以最大限度地進(jìn)行高效資源分配與管理的設(shè)計(jì)。其內(nèi)容有程序架構(gòu)，呈現(xiàn)架構(gòu)，和信息架構(gòu)三種表現(xiàn)。而步驟主要分為硬架構(gòu)和軟架構(gòu)兩步程序。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和發(fā)展的一個必須的基礎(chǔ)技術(shù)。

　　b2c網(wǎng)站從宏觀的功能上來概括，可以用一句話來表示：用戶找到產(chǎn)品下訂單。因此;網(wǎng)站的功能架構(gòu)也可以從用戶，產(chǎn)品，訂單三個相對獨(dú)立的方面，以及之間相關(guān)的關(guān)聯(lián)來展開探討。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)解讀

　　通過實(shí)戰(zhàn)模擬，我們旨在深入了解沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的核心作用，親身經(jīng)歷并感悟真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營全過程。猶如身臨其境般直面市場競爭的激烈與無情，感受經(jīng)營者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在這場模擬經(jīng)營大戲中，我們要運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)以及市場營銷等多方面作出決策，從而提高綜合知識的應(yīng)用能力，深入理解企業(yè)經(jīng)營管理的精髓，為未來擇業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)訓(xùn)實(shí)操記述

　�。ㄒ唬┱�體戰(zhàn)略布局：

　　產(chǎn)品抉擇：鑒于P3、P4產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，穩(wěn)妥起見，選擇主打P1、P2產(chǎn)品。

　　廠房挑選：鎖定可容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因其前四年性價(jià)比高，購買成本及租金均低于B+C廠房，在首年末考慮買下。

　　生產(chǎn)線定奪：手工線周期過長，柔性線又價(jià)格高昂影響現(xiàn)金流，相比之下，全自動線在空間利用上優(yōu)勢突出。因此，在六年的發(fā)展藍(lán)圖中，除特殊情況（訂單量猛增需臨時(shí)補(bǔ)充半自動線）外，公司堅(jiān)定采用全自動生產(chǎn)線。

　　市場拓展與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能攀升，少量市場難以滿足需求；而ISO認(rèn)證往往決定能否拿下高價(jià)訂單。3.長遠(yuǎn)來看，老師也強(qiáng)調(diào)了全面市場開發(fā)與ISO的重要性，故此，我們必須雙管齊下。

　　（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營歷程

　　第一年：在生產(chǎn)總監(jiān)的引領(lǐng)下完成新年規(guī)劃會議，營銷總監(jiān)的意見作為參考，結(jié)合生產(chǎn)能力與資金狀況確定廣告預(yù)算，并依據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢等因素?fù)寠Z訂單。同時(shí)啟動P1生產(chǎn)，以滿足訂單并為P2生產(chǎn)提供原料。第一季度開始研發(fā)P2，第二季度引進(jìn)半自動生產(chǎn)線。

　　第二年：為了爭取更多訂單，我們火力全開加大生產(chǎn)力度。無奈訂單選擇不盡如人意，導(dǎo)致當(dāng)年銷售收入僅11M，庫存積壓嚴(yán)重。

　　第三年：由于訂單不足且?guī)齑孀阋詰?yīng)對，我們選擇了停產(chǎn)一年，閑置生產(chǎn)線。

　　第四年：第四年的`訂單含金量頗高，我們重啟生產(chǎn)引擎，全力滿足訂單需求。終于，在第四年扭虧為盈，迎來曙光。

　　三、實(shí)訓(xùn)成果概覽

　　經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)，我成功完成了企業(yè)四年的經(jīng)營挑戰(zhàn)。這一路跌宕起伏，多次失敗的經(jīng)驗(yàn)化作寶貴的財(cái)富，最終排名第三，收獲滿滿。

　　四、實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

　　沙盤模擬大賽落幕，這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)讓我感觸良多。激烈的市場競爭既無法避免，那就要求企業(yè)在知己知彼中尋求合作之道。整個實(shí)訓(xùn)過程將企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣地展現(xiàn)在眼前，讓我深切體會到全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每個角色都應(yīng)以企業(yè)整體最優(yōu)為目標(biāo)，各盡其責(zé)，通力協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。這場模擬戰(zhàn)不僅概括了一個企業(yè)的運(yùn)營全景，更讓我親眼見證了企業(yè)在殘酷市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的艱辛歷程。

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