市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇

　　在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　二、德芙巧克力的現(xiàn)狀

　　巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙口味絲滑，香甜，比較細(xì)膩。目前它的市場(chǎng)占有率為38.61%，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是吉百利，金帝，他們的市場(chǎng)占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線上揚(yáng)，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力（47g）已經(jīng)從原價(jià)

　　5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力（47g）售價(jià)已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價(jià)促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格。德芙系列巧克力率先調(diào)價(jià)后，金帝、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開(kāi)始醞釀漲價(jià)。

　　作為國(guó)際的一個(gè)知名品牌，德芙被許多消費(fèi)者所認(rèn)同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者，擁有廣闊的時(shí)間，但連續(xù)得芙出現(xiàn)的“蟲(chóng)子”危害了了德芙的品牌信譽(yù)，如果不及早重視，前景不容樂(lè)觀

　　三、廣泛市場(chǎng)

　　未來(lái)的10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)以每年15%左右的速度高速增長(zhǎng)，巧克力在中國(guó)正由奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化。

　　擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。

　　四、市場(chǎng)定位：

　　中青年消費(fèi)者，主要針對(duì)青年人和情侶。

　　五、調(diào)查目的

　�。�1）了解新品上市的發(fā)展前景

　　（2）了解各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)人群的需要

　�。�3）了解售后消費(fèi)者反映的情況

　　六、調(diào)查方法

　　以問(wèn)卷調(diào)查為主

　　1、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查

　　2、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

　　七、調(diào)查問(wèn)卷：

　　親愛(ài)的顧客：

　　您好，我現(xiàn)在正在做一份關(guān)于德芙巧克力的市場(chǎng)調(diào)研，大概會(huì)耽誤你5分鐘的時(shí)間來(lái)完成這份問(wèn)卷。感謝你的支持與合作！

　　1.您的性別：（）

　　A男B女

　　2.您的.年齡是多少？（）

　　A 15歲以下B 15—25歲C 25—35歲D 35歲以上

　　3.你吃巧克力的時(shí)候會(huì)看牌子嗎？（）

　　A會(huì)B不在意

　　4.您吃過(guò)的最喜歡的巧克力是什么牌子的？[多選題] （）

　　A德芙吉B百利C金帝D費(fèi)列羅EM&M’sF其它

　　5.您是否知道德芙是由世界最大的寵物食品和休閑食品制造商瑪氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品？（）

　　A知道B不知道

　　6.吸引您購(gòu)買德芙巧克力的主要因素是？[多選題] （）

　　A品牌包裝 B口感味道 C廣告朋友推薦 D時(shí)尚的感覺(jué)E其他

　　7.您是否經(jīng)常購(gòu)買德芙巧克力？（）

　　A經(jīng)常B偶爾C從不購(gòu)買

　　8.如果您不經(jīng)�；驈牟毁�(gòu)買德芙巧克力，主要是因?yàn)椋篬多選題] （）

　　A價(jià)格高B品種少，花樣不多C包裝單調(diào)口味甜膩D巧克力不易保存E熱量高，易發(fā)胖F不喜歡德芙的廣告G其他

　　9.您一般在何處購(gòu)買德芙巧克力？（）

　　A大型商場(chǎng)B綜合超市C街邊零售店D其他

　　10.糖果巧克力屬于為沖動(dòng)性購(gòu)買商品，你在消費(fèi)過(guò)程中一般在巧克力貨架前停留多長(zhǎng)時(shí)間再離開(kāi)？（）

　　A很長(zhǎng)時(shí)間B 1分鐘左右C10秒鐘左右興趣就沒(méi)了

　　11.德芙現(xiàn)已獨(dú)占中國(guó)巧克力市場(chǎng)銷量第一寶座，對(duì)于德芙的廣告，最吸引您的一點(diǎn)是：（）

　　A精美的畫(huà)面，濃郁的浪漫氣息B極富創(chuàng)意的廣告語(yǔ)C逢年過(guò)節(jié)的趣味促銷主題

　　12.對(duì)于德芙的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你認(rèn)為在于：（）

　　A用途：送禮。禮品。自己吃B命名：有親切感的名字包裝：C采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

　　13.您認(rèn)為德芙巧克力的價(jià)格如何？（）

　　A價(jià)位很高B價(jià)位略高，基本能承受C價(jià)位合理D價(jià)位不高

　　感謝您的合作我們?yōu)槟�附上“巧克力�?ài)情物語(yǔ)”，希望您能喜歡：

　　★牛奶巧克力：完美的融合。送出：表示你覺(jué)得對(duì)方很純潔，很乖巧，是個(gè)可愛(ài)的小精靈。

　　★黑巧克力：個(gè)性的神秘和固執(zhí)。送出：表示你覺(jué)得對(duì)方有個(gè)性，很神秘，喜歡冒險(xiǎn)，深不可測(cè)。

　　★果仁巧克力：一心一意。送出：表示你覺(jué)得與對(duì)方一起很溫馨，很想隨時(shí)陪伴左右。

　　★心型巧克力：那是我的心。送出：你希望與對(duì)方之間的關(guān)系盡快明朗化。 ★卡通巧克力：天真爛漫送出：表示你很欣賞對(duì)方的天真爛漫。

　　★帶玩具的巧克力：情趣。送出：表示你與對(duì)方的關(guān)系正介于情人和朋友之間。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速崛起的牽引與巨大消費(fèi)能力的推動(dòng)下，隨著中華文化認(rèn)同感的進(jìn)一步增強(qiáng)，以及中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)國(guó)際化與國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)中國(guó)化進(jìn)程的推進(jìn)，北京作為世界藝術(shù)品市場(chǎng)中心之一的格局正在不斷顯現(xiàn)出來(lái)。目前，以亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)整合能力增強(qiáng)為契機(jī)，已逐步形成以香港為前沿、以北京為中心的世界藝術(shù)品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。在這一增長(zhǎng)極的發(fā)育過(guò)程中，北京作為世界藝術(shù)品市場(chǎng)中心之一的發(fā)展步伐超出人們的料想。以拍賣為例，20xx 年上半年，北京文物藝術(shù)品拍賣創(chuàng)造了驚人的成績(jī)。拍賣成交總額達(dá)到了127.6億元人民幣，不僅超過(guò)20xx 年全年總成交額，而且239.9% 的增長(zhǎng)幅度為歷史罕有。文物拍賣企業(yè)的實(shí)力大增，嘉德、保利、翰海、匡時(shí)4 家拍賣企業(yè)單季成交額均超過(guò)10 億元人民幣，其中，保利以33.09 億元人民幣創(chuàng)世界單季成交額最高記錄，震驚收藏界。然而，這個(gè)記錄只保持了6 個(gè)月就被打破了。中國(guó)嘉德20xx 秋季拍賣會(huì)以總成交額41.33 億元人民幣再次改寫(xiě)了單季成交記錄。拍品價(jià)格更是連創(chuàng)記錄。在保利20xx 年春拍中，黃庭堅(jiān)書(shū)法《砥柱銘》以4.368 億元的天價(jià)成交，這個(gè)成績(jī)一舉超越20xx 年倫敦佳士得拍賣會(huì)“元青花鬼谷子下山圖罐”2.3 億元的紀(jì)錄，創(chuàng)中國(guó)藝術(shù)品成交最高紀(jì)錄。在中國(guó)嘉德20xx 年秋季拍賣會(huì)上，中國(guó)書(shū)畫(huà)作品中有3 件過(guò)億元成交，其中著錄于《石渠寶笈續(xù)編》的兩件作品，王羲之草書(shū)《平安帖》以3.08 億元成交，陳栝《情韻墨花》以1.137 億元成交，李可染的水墨巨制《長(zhǎng)征》以1.075 億元成交，并摘得近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)新紀(jì)錄桂冠。這些都凸顯出北京文物藝術(shù)品交易極強(qiáng)的匯集效力和市場(chǎng)整合能力，以及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　北京成為文物藝術(shù)品之都具有得天獨(dú)厚的首都優(yōu)勢(shì)和歷史、文化、人才資源優(yōu)勢(shì)。目前，北京已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)文物藝術(shù)品高度匯集之地，北京作為中國(guó)文物藝術(shù)品之都也已經(jīng)被很多人所認(rèn)同，這不是短期行為所能夠搭建起來(lái)的，而是由它深厚的歷史淵源、文化積淀和現(xiàn)實(shí)地位所奠定的。首先是古都優(yōu)勢(shì)。北京早在3000 年前就成為燕文化的發(fā)祥地，其后又是離我們這個(gè)時(shí)代最近的五代帝都，在北京地域內(nèi)，文物高度集中，有98 處國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位，有6 處世界文化遺產(chǎn)，這是北京城市的歷史價(jià)值在世界上被得以公認(rèn)的。北京文明的積淀得天獨(dú)厚。第二是收藏文化歷史悠久。自元代以來(lái)傳世文物的收藏就高度集中在北京，明、清時(shí)期北京琉璃廠古玩店鋪更是舉世名揚(yáng)。改革開(kāi)放30 年來(lái)，北京的文物市場(chǎng)快速發(fā)展，已經(jīng)形成了多層次文物流通和傳播平臺(tái)，全國(guó)最具實(shí)力的文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)、文物商店、古玩市場(chǎng)都在北京集聚。這是北京特有的傳統(tǒng)文化環(huán)境。第三，北京是首都，北京的博物館、美術(shù)館以及高等院校云集，全國(guó)最優(yōu)秀的研究機(jī)構(gòu)和最豐富的館藏文物、最高水平的各類展覽、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)都在北京落地。第四，也正是由于上述因素，逐漸在北京形成了一支龐大的收藏與研究的群體。這個(gè)領(lǐng)域中，不僅包括有實(shí)力強(qiáng)大的收藏家群體和到北京開(kāi)展活動(dòng)的海內(nèi)外收藏家群體，還包括有從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、美術(shù)、藝術(shù)品投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文物藝術(shù)品鑒定、展覽設(shè)計(jì)、出版、印刷，甚至包括會(huì)展、金融、保險(xiǎn)以及專業(yè)媒體和大眾媒體等社會(huì)更廣泛領(lǐng)域的專家學(xué)者的參與。

　　北京的收藏與研究、交流與傳播這兩大領(lǐng)域形成北京文物藝術(shù)品之都的兩大主體，兩者之間的關(guān)系是共榮共生，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，并催生了一種更高、更有效、更直接的交流、交易方式，即藝術(shù)品交流交易平臺(tái)的產(chǎn)生。藝術(shù)品交流交易平臺(tái)在某種程度上可以說(shuō)是具有里程碑意義，它打破傳統(tǒng)拍賣公司單一的服務(wù)，把服務(wù)多樣化、功能多樣化、交易靈活性。以真實(shí)服務(wù)藏家作為己任，這里有365天的展覽，客戶隨時(shí)隨地可以近距離欣賞和評(píng)估藏品，給藝術(shù)品的交流和交易提供更加開(kāi)闊的平臺(tái)。這正是北京文物藝術(shù)品之都的時(shí)代特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)。

　　北京市文物藝術(shù)品交易產(chǎn)業(yè)盤(pán)子大、增長(zhǎng)快。20xx年，北京文物拍賣成交額首次沖破百億元大關(guān)，并保持高速增長(zhǎng)，20xx年總成交額超過(guò)500億元，4年增了4倍。不僅如此，高端拍品逐漸“扎堆兒”京城。以20xx年為例，全球21件過(guò)億中國(guó)文物藝術(shù)品拍品中，14件在北京拍出，占據(jù)三分之二。

　　在北京，領(lǐng)軍企業(yè)、文物商店集聚。本市不僅匯集了嘉德、瀚海、保利等全國(guó)一流的拍賣企業(yè)，擁有文物商店63家，還有北京古玩城、天雅古玩城、潘家園古玩市場(chǎng)等交易市場(chǎng)20多家，年交易總額達(dá)40億元�！氨本┑奈奈锼囆g(shù)品交易市場(chǎng)越來(lái)越為國(guó)內(nèi)外業(yè)界所認(rèn)可，成為繼倫敦、紐約、香港之后的'全球第四大藝術(shù)品市場(chǎng)，并已成為全球最大的中國(guó)文物藝術(shù)品交易中心�！笔形奈锞志珠L(zhǎng)孔繁峙說(shuō)，值得一提的是，北京還有眾多研究機(jī)構(gòu)，在文物鑒定、理論研究等方面成果顯著。

　　北京作為中國(guó)首都、歷史名城，深厚的歷史文化資源優(yōu)勢(shì)為北京營(yíng)造文物藝術(shù)品交易中心打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。北京地區(qū)文物藝術(shù)品交易產(chǎn)業(yè)，是以舊工藝品（交易市場(chǎng)）、文物商店、文物拍賣3種經(jīng)營(yíng)方式，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)最大的文物藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)交流體系，形成一項(xiàng)巨大的古都?xì)v史文化產(chǎn)業(yè)�！�

　　據(jù)孔繁峙介紹，至20xx年，北京地區(qū)共有文物拍賣企業(yè)100多家，去年共舉辦各類文物藝術(shù)品拍賣會(huì)239場(chǎng)，全年總成交額達(dá)到514.8億元人民幣。北京正成為全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣中心，并成為繼英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約、中國(guó)香港之后的世界中國(guó)文物藝術(shù)品交易中心之一。

　　除了拍賣市場(chǎng)繁榮發(fā)展，北京的文物藝術(shù)品交易平臺(tái)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。至20xx年，北京共有文物商店63家，除了11家國(guó)營(yíng)，其余為民營(yíng)，文物商店年經(jīng)營(yíng)額約為1億元；目前，北京以銷售古玩、舊家具、珠寶等舊工藝品為主的交易市場(chǎng)形成規(guī)模的有20家左右，經(jīng)營(yíng)者近萬(wàn)戶，年交易額約40億元人民幣。 北京市副市長(zhǎng)魯煒在會(huì)上說(shuō)，今年是中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣恢復(fù)發(fā)展20周年，20年間中國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)生了六個(gè)變化。他說(shuō)：“我們這20年發(fā)生了六個(gè)變化：第一，收藏從收藏家到大眾的變化；第二，收藏已經(jīng)向投資轉(zhuǎn)變，已進(jìn)入資本市場(chǎng)�，F(xiàn)在收藏已不再是把玩，已成為投資潮流；第三，從低端向高端轉(zhuǎn)變；四，從分散向集中轉(zhuǎn)變，（文物藝術(shù)品交易）越來(lái)越向北京積聚；五，從單一向多元轉(zhuǎn)變；六，從中國(guó)市場(chǎng)向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)變�！�

　　截止20xx年，北京地區(qū)共有文物拍賣企業(yè)106家，其中一類文物拍賣資質(zhì)的企業(yè)36家，二、三類文物拍賣資質(zhì)的企業(yè)70家；全年共舉辦各類文物藝術(shù)品拍賣會(huì)239場(chǎng)，上拍文物22.1624萬(wàn)件(套)，總成交額達(dá)到514.8億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，中國(guó)在全球藝術(shù)品市場(chǎng)所占的份額由20xx年的23%上升到30%，首次超越美國(guó)成為世界最大的藝術(shù)品與古董市場(chǎng)。同時(shí)，20xx年全國(guó)藝術(shù)品交易額為560億元，而北京文物藝術(shù)品拍賣額達(dá)到514億元。北京正成為全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣中心，并成為繼英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約、中國(guó)香港之后的世界中國(guó)文物藝術(shù)品交易中心之一。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

　　一、調(diào)研概述

　�。�1）調(diào)研由來(lái) 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)很明顯，小到紙巾、紙杯、面包、飲料，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延。國(guó)內(nèi)本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大，同樣面臨這外來(lái)超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我國(guó)超市自有品牌商品將以何種趨勢(shì)發(fā)展，我國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問(wèn)題都有待解決。所以對(duì)超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義。

　�。�2）研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長(zhǎng)春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國(guó)的現(xiàn)狀，并以此為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)超市自有品牌在我國(guó)的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　（3）調(diào)研的基本說(shuō)明 本次調(diào)研的對(duì)象是長(zhǎng)春市內(nèi)各個(gè)大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買情況，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問(wèn)激發(fā)急需調(diào)研。時(shí)間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校學(xué)生。

　　二、調(diào)研結(jié)論與建議摘要

　　通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來(lái)講超市對(duì)自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的認(rèn)知度較低。 針對(duì)以上問(wèn)題我國(guó)本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才，積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大子的自有品牌商品找國(guó)內(nèi)的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。

　　三、調(diào)研成果分析

　　1.文案調(diào)研成果分析

　�。�1）自有品牌漸成超市競(jìng)爭(zhēng)法寶：自有品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間，但是做得好的還是像家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國(guó)外，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％，毛利率相當(dāng)高，自有品牌將成為零售商最終的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)自有品牌商品利潤(rùn)空間巨大，前景看好，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤(rùn)。

　�。�2）自有品牌商品商機(jī)巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢(shì)，將成為超市重要的利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間廣闊，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、零售業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤(rùn)有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高、銷售價(jià)格不高、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起，這樣利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，就會(huì)擁有一些固定消費(fèi)人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對(duì)自有品牌的`開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多。”據(jù)分析，一方面，與歐美的成熟市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間還很短，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限，還沒(méi)有形成超級(jí)連鎖，開(kāi)店數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營(yíng)銷，這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)信息、有效消費(fèi)者等一系列資源之后，產(chǎn)品才會(huì)暢銷。

　�。�3）中國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠！雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)這樣說(shuō)：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在，是我們未來(lái)的核心利潤(rùn)所在，是我們未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在……”。但是國(guó)內(nèi)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自有品牌存在錯(cuò)誤思想和認(rèn)識(shí)。

　　多國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽，沒(méi)有多少技術(shù)含量，認(rèn)為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入，因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯(cuò)的收益！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)，也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了！

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的分析方法

　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息：

　　–基于PEST分析模型從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　–行業(yè)主要上下游產(chǎn)業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價(jià)格變化及影響因素

　　–行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；與國(guó)外企業(yè) 在技術(shù)研發(fā)方面的差距；跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的投資布局

　　微觀市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　–行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　–主要企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷狀況、投資與并購(gòu)情況、產(chǎn)品種類及市場(chǎng)占有情況等

　　–客戶需求分析: 消費(fèi)者及下游產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買需求規(guī)模、議價(jià)能力和需求特征等

　　–進(jìn)出口市場(chǎng)：行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景

　　–產(chǎn)品市場(chǎng)情況：產(chǎn)品銷售狀況、需求狀況、價(jià)格變化、技術(shù)研發(fā)狀況、產(chǎn)品主要的銷售渠道變化影響等

　　–重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：主要企業(yè)的重點(diǎn)分布區(qū)域，客戶聚集區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)地區(qū)投資遷移變化

　　行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素和發(fā)展預(yù)測(cè)：

　　分析影響行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力；預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)；該行業(yè)的進(jìn)入機(jī)會(huì)及投資風(fēng)險(xiǎn)；為企業(yè)制定行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略、預(yù)估行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提供參考

　　特點(diǎn)

　　注重事實(shí)

　　調(diào)研報(bào)告講求事實(shí)。它通過(guò)調(diào)查得來(lái)的事實(shí)材料說(shuō)明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀點(diǎn)，揭示出規(guī)律性的東西，引出符合客觀實(shí)際的結(jié)論。調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)是客觀事實(shí)，一切分析研究都必須建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上，確鑿的事實(shí)是調(diào)研報(bào)告的價(jià)值所在。因此，尊重客觀事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話，是調(diào)研報(bào)告的最大特點(diǎn)。寫(xiě)入調(diào)研報(bào)告的材料都必須真實(shí)無(wú)誤，調(diào)研報(bào)告中涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、事件經(jīng)過(guò)、背景介紹、資料引用等等都要求準(zhǔn)確真實(shí)。一切材料均出之有據(jù)，不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話,才能提供解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法，研究的結(jié)論才能有說(shuō)服力。如果調(diào)研報(bào)告失去了真實(shí)性，也就失去了它賴以存在的科學(xué)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。

　　論理性

　　調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容是事實(shí)，主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報(bào)告的目的是從這些事實(shí)中概括出觀點(diǎn)，而觀點(diǎn)是調(diào)研報(bào)告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫(xiě)好調(diào)研報(bào)告，還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合，進(jìn)而提煉出觀點(diǎn)。對(duì)材料的研究，要在正確思想指導(dǎo)下，用科學(xué)方法經(jīng)過(guò)“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過(guò)程，從事物發(fā)展的不同階段中，找出起支配作用的、本質(zhì)的東西，把握事物內(nèi)在的規(guī)律，運(yùn)用最能說(shuō)明問(wèn)題的材料并合理安排，做到既要弄清事實(shí)，又要說(shuō)明觀點(diǎn)。這就需要在對(duì)事實(shí)敘述的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖h論，表達(dá)出論文的主題思想。議論是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆。調(diào)研報(bào)告緊緊圍繞事實(shí)進(jìn)行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結(jié)合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀點(diǎn)不鮮明；也要防止空發(fā)議論，敘議脫節(jié)。夾敘夾議，是調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作的主要特色。

　　語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

　　調(diào)研報(bào)告的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細(xì)膩的描述，只要有簡(jiǎn)明樸素的語(yǔ)言報(bào)告客觀情況。但由于調(diào)研報(bào)告也涉及可讀性問(wèn)題，所以，語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑，適當(dāng)采用群眾性的生動(dòng)而形象的語(yǔ)言。同時(shí)注意使用一些淺顯生動(dòng)的比喻，增強(qiáng)說(shuō)理的形象性和生動(dòng)性。但前提必須是為說(shuō)明問(wèn)題服務(wù)。

　　報(bào)告種類

　　1、按服務(wù)對(duì)象分，可分為市場(chǎng)需求者調(diào)研報(bào)告(消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告)、市場(chǎng)供應(yīng)者調(diào)研報(bào)告(生產(chǎn)者調(diào)研報(bào)告)。

　　2、按調(diào)研范圍分，可分為全國(guó)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、國(guó)際性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

　　3、按調(diào)研頻率分，可分為經(jīng)常性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、定期性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、臨時(shí)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

　　4、按調(diào)研對(duì)象分，可分為商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、金融市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

　　前言

　　家具是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見(jiàn)的用品，為人們營(yíng)造自然溫馨的家居生活空間�，F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外，也開(kāi)始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時(shí)代感和裝飾效果的材料裝扮居室。

　　調(diào)研地點(diǎn)

　　紅星美凱龍家具城、

　　調(diào)研時(shí)間 ：

　　20xx學(xué)年第7周

　　調(diào)研形式：

　　七人一組到實(shí)地去參觀、詢問(wèn)、搜集資料等

　　調(diào)研目的：

　　了解 一下家具材料、結(jié)構(gòu)、工藝、家具品牌、家具本身的設(shè)計(jì)，以及家具發(fā)展的情況。

　　調(diào)研內(nèi)容

　　(一) 此次調(diào)研的家具城里的家具按材料主要分為：實(shí)木家具、軟體家具、藤編竹家具、

　　板式家具、鋼木家具等

　　1、實(shí)木家具

　　實(shí)木家具主要有兩種形式：一種是純實(shí)木家具。即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一種是仿實(shí)木家具。從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。種類主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等

　　樟木家具 松木家具

　　實(shí)木特點(diǎn)：天然、環(huán)保、健康、使用壽命長(zhǎng)、實(shí)木家具透露自然與原始之美。

　　2、軟體家具

　　軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。

　　特點(diǎn)：環(huán)保、耐用等。軟體家具因色彩清雅、線條簡(jiǎn)潔，適合置于各種風(fēng)格居室，顯示出獨(dú)特魅力。

　　3、藤編竹家具

　　以毛竹為主要材料制作支架，在支架上用藤皮纏繞、編織而構(gòu)成的各種家具。 特點(diǎn)：這種家具精巧、輕便、堅(jiān)實(shí)、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我國(guó)民間廣泛使用的家具之一。

　　4、板式家具

　　板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具 板式家具是以人造板為主要基材，是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。

　　特點(diǎn)：板式家具具有可拆卸，造型富于變化，外觀時(shí)尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠等

　　5、鋼木家具

　　鋼木家具：主體結(jié)構(gòu)以木材(包括人造板)為板面基材，以鋼材為骨架基材，配合制成的各種家具，

　　特點(diǎn)：簡(jiǎn)單的'幾何結(jié)構(gòu)、簡(jiǎn)單的鋼木組合和簡(jiǎn)單的色彩表現(xiàn)，表達(dá)了鋼木家具對(duì)簡(jiǎn)約之風(fēng)。

　　(二)此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、、中式家具等

　　1、現(xiàn)代家具

　　現(xiàn)代家具 a、簡(jiǎn)潔明快、實(shí)用大方。因?yàn)闃O簡(jiǎn)主義的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無(wú)窮變化，追求無(wú)常規(guī)的空間解構(gòu)，

　　大膽鮮明對(duì)比強(qiáng)烈的色彩布置，以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。

　　2.、歐式古典家具

　　歐式古典家具主要分為巴洛克式家具和洛可可式家具，后期又出現(xiàn)了比較簡(jiǎn)潔的新古典家具，他們主要有三方面的特點(diǎn)：

　　1.講究裝飾：不管是古典還是新古典家具，�？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。

　　2.線條復(fù)雜，重視雕工：巴洛克式家具都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;洛可可式家具雖然也很注重雕工，但線條就較為柔和一些;而新古典家具的線條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來(lái)呈現(xiàn)質(zhì)感。

　　3.偏好鮮艷色系：尤其是巴洛克式家具色彩都很強(qiáng)烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾，顯得金碧輝煌;洛可可式家具的色彩較為柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典家具色彩較偏向暖色系，如原木色等。

　　3中式家具

　　中式家具的特點(diǎn)，是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面，吸取傳統(tǒng)裝飾形、神的特征，以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計(jì)元素，革除傳統(tǒng)家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合現(xiàn)代西式家居的舒適，根據(jù)不同戶型的居室，采取不同的布置。

　　(三)家具設(shè)計(jì)應(yīng)符合人體工程學(xué)

　　家具不是只要好看就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺寸，造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀的目的�，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素;研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問(wèn)題的科學(xué)。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此，良好的家具設(shè)計(jì)可以減輕人的勞動(dòng)，節(jié)約時(shí)間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的家具設(shè)計(jì)得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。

　　總結(jié)

　　通過(guò)這次的調(diào)研，我對(duì)家具的材料、結(jié)構(gòu)，工藝、尺寸，以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計(jì)等有了進(jìn)一步直觀，深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)有很大的幫助。并且通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查，我們知道現(xiàn)階段最受歡迎的家具是多功能性家具，因?yàn)榭旃?jié)奏的都市生活影響，它受到很多人青睞，它功能性和靈活性強(qiáng)、可伸縮不占空間。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

　　難以抗拒的“天價(jià)”婚紗照套餐

　　走近芝罘區(qū)一家婚紗影樓，店里擺著幾本厚厚的價(jià)格套餐冊(cè)，價(jià)位從4900元到幾萬(wàn)元上不封頂，一位工作人員向記者介紹，之所以價(jià)格不同，是因?yàn)榕臄z時(shí)服裝和攝像師不同，享受的服務(wù)待遇也不一樣。

　　很多人貪圖便宜，選擇了最低價(jià)的套餐，卻不滿衣服質(zhì)量和照片數(shù)量，只能再次花錢，翻倍再翻倍，最后任憑影樓狠宰。

　　拍一次婚紗照，為什么那么貴?調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個(gè)賣點(diǎn)，不斷向新人灌輸“一生的大事，婚紗照一定要好好拍”的.思想，一些新人礙于面子不得不買賬。

　　婚慶“金牌司儀”需提前1年預(yù)訂

　　婚紗照拍完后，琳瑯滿目的婚慶市場(chǎng)，更是讓新人們無(wú)從下手。一位婚慶公司老板介紹，近幾年，隨著人工成本的增加和高科技的應(yīng)用，除了婚紗影樓之外，婚慶市場(chǎng)消費(fèi)也是水漲船高。

　　“真是不打聽(tīng)不知道，一打聽(tīng)嚇一跳，一場(chǎng)婚禮光請(qǐng)一個(gè)‘金牌司儀’就要上萬(wàn)，這物價(jià)上漲得也太快了點(diǎn)吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道。

　　不僅價(jià)格高，好的婚慶司儀還必須提前預(yù)約，有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預(yù)約，而且必須要先交一半的押金定下日子。

　　一個(gè)結(jié)婚流程走下來(lái)，記者粗略算了一下，拍婚紗照6千左右，婚慶服務(wù)4萬(wàn)—7萬(wàn)不等，還有車隊(duì)、跟裝、攝像、婚慶用品，再加上結(jié)婚當(dāng)天的婚宴，總共加起來(lái)十幾萬(wàn)，讓新人們直呼結(jié)不起婚。

　　沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量令人堪憂

　　付出高價(jià)錢的同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量卻很難以高價(jià)保證。一位業(yè)內(nèi)人士透露：“婚慶這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看你對(duì)婚禮的要求�！�

　　有的新人結(jié)婚前找到婚慶公司，看完流程和效果后，定下車隊(duì)和當(dāng)天跟拍，但一場(chǎng)婚禮下來(lái)發(fā)現(xiàn)，車隊(duì)亂序無(wú)章、半途拉到景點(diǎn)隱形消費(fèi)或結(jié)婚當(dāng)天拍攝畫(huà)面不清，未達(dá)到當(dāng)初承諾效果等問(wèn)題。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，由于門檻低，婚慶行業(yè)難免存在良莠不齊、魚(yú)目混珠等現(xiàn)象，讓新人煩惱的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)處尋根、行業(yè)缺乏有效監(jiān)管等問(wèn)題頻出，也就不足為奇。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

　　進(jìn)入九月，隨著家具市場(chǎng)的持續(xù)回暖，9月的廣東家具展會(huì)也伴著這股暖流重彩亮相，由搜狐網(wǎng)家具頻道主辦、名家具展特別支持的“xx中國(guó)家具信心”大型問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)也在展會(huì)期間正式啟動(dòng)。

　　本次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)于9月4日東莞名家具展開(kāi)幕當(dāng)天正式啟動(dòng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì)分為“家具企業(yè)版”和“經(jīng)銷商版”兩種版本，由來(lái)自廣東各高校的20多名大學(xué)生志愿者負(fù)責(zé)向參與家具展的各地經(jīng)銷商、家具企業(yè)發(fā)放超過(guò)1500份的調(diào)查問(wèn)卷樣本，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，本次調(diào)查問(wèn)卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企業(yè)版”回收678份，“經(jīng)銷商版”回收615份，答卷有效率為94。31%；問(wèn)卷內(nèi)容涉及家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、各地家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)需求等方面，共設(shè)計(jì)了25道單選、多選及自選題目。通過(guò)這次千人大型問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，活動(dòng)主辦方一方面希望能夠更好的了解廣大家具企業(yè)在xx年的發(fā)展?fàn)顩r，及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求，為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)；另一方面，也希望能夠通過(guò)對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友的問(wèn)卷調(diào)查，更好的了解家具行業(yè)的市場(chǎng)終端發(fā)展?fàn)顩r，了解廣大家具經(jīng)銷商的需求和生存狀況，同時(shí)為今后家具行業(yè)該“如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行策略扶持”提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。問(wèn)卷調(diào)研分析報(bào)告如下：

　　一、接受調(diào)查的家具企業(yè)和經(jīng)銷商基本組成狀況：

　　改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增長(zhǎng)速度，在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家具制造業(yè)，另一個(gè)是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家。

　　而本次調(diào)查的結(jié)果顯示，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷中，市場(chǎng)定位有18%主攻高端奢侈品市場(chǎng)、26%主打中低端普通市場(chǎng)、20%主要做海外市場(chǎng)、28%主要做內(nèi)銷市場(chǎng)、7%的以上兼營(yíng)（圖1）；而經(jīng)銷商方面，來(lái)自華南地區(qū)的比例最高，為29%，其次是來(lái)自華東地區(qū)，占了24%，而華北和華中地區(qū)各占17%和15%，來(lái)自東北、西北和西南地區(qū)的比較少，只有5%、5%和4%（圖2），其中41%的受訪經(jīng)銷商正在經(jīng)營(yíng)兩至三家店面，32%正在經(jīng)營(yíng)單家店面搜狐網(wǎng)，分別有15%和12%經(jīng)營(yíng)了三到五家店面和五家店以上（圖3）。

　　二、家具企業(yè)xx年生存狀況：危機(jī)中的兩重天

　　而在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。這樣的發(fā)展?fàn)顩r在我們本次的問(wèn)卷調(diào)查中，也有了很直觀的反應(yīng)，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷中搜狗，有多達(dá)48%的受訪企業(yè)表示與去年同期相比，利潤(rùn)減少；而選擇利潤(rùn)增加的企業(yè)占25%、選擇基本沒(méi)有變化的有19%（圖4），而經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的比對(duì)，不難發(fā)現(xiàn)，選擇利潤(rùn)增加的多數(shù)為內(nèi)銷型企業(yè)，而外銷型為主企業(yè)，有超過(guò)80%都選擇了利潤(rùn)減少。而利潤(rùn)減少的主要原因，有42%的企業(yè)選擇了市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)品銷售不暢；分別有18%、16%和14%的企業(yè)選擇了原材料上漲幅度大，成本增加、國(guó)內(nèi)外訂單大幅度下降和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文也曾在家具展期間表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，xx年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了7。7%，但出口跟去年同期比，下降了9。38%，這讓出口歐美市場(chǎng)為主的.家具企業(yè)倍感艱難。

　　另一方面，從5月份開(kāi)始，“我們的市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場(chǎng)很暖，上海也很暖。我了解的國(guó)內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%～40%的增長(zhǎng)。”這也和我們的調(diào)查結(jié)果十分的吻合。

　　而冰火兩重天的境遇，在家具經(jīng)銷商行業(yè)里也有所表現(xiàn)，但不想家具生產(chǎn)企業(yè)這樣明顯，在針對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查當(dāng)中，有53%的受訪者表示xx年的終端生存狀態(tài)為：趨于飽和，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)；而有21%的受訪者表示xx年市場(chǎng)份額增大，經(jīng)營(yíng)狀況良好（圖5）；而經(jīng)過(guò)分析比對(duì)我們發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，表示經(jīng)營(yíng)狀況良好的受訪者，多來(lái)自于華中、東北和華北這些受金融危機(jī)較小的內(nèi)陸省份，而來(lái)自華東和華南的經(jīng)銷商，則有近90%選擇了趨于飽和、勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)；這也反映出金融風(fēng)暴對(duì)沿海省份的影響較深，而加上華東、華南地區(qū)家具企業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，和內(nèi)陸省份相對(duì)來(lái)講，拓展和發(fā)展空間要寬松很多。

　　三、家具行業(yè)對(duì)金融危機(jī)影響的評(píng)價(jià)：信心＝力量

　　經(jīng)歷了08到xx年的金融危機(jī)，不管是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商，都感觸頗深。在本次的問(wèn)卷調(diào)查中焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，有55%的企業(yè)認(rèn)為這次席卷全球的金融危機(jī)，對(duì)自己企業(yè)造成了“比較不利”的影響，有11%的企業(yè)感覺(jué)“非常不利”，有30%的企業(yè)表示金融危機(jī)基本“沒(méi)有影響”（圖6）；而在金融危機(jī)期間，企業(yè)面臨的困難：需求下降占到了30%、資金緊張占了20%、而成本費(fèi)用上升占了27%；而對(duì)于金融危機(jī)持續(xù)影響的未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)，大部分的企業(yè)都表明了充分的信心：有49%的企業(yè)表示戰(zhàn)勝金融危機(jī)“比較有信心”，有19%的受訪者認(rèn)為“非常有信心”，有25%的則表示“說(shuō)不清”（圖7）；而對(duì)于金融危機(jī)的影響還將持續(xù)多久，表示1年以內(nèi)和1～2年的均占35%，而14%的認(rèn)為將很快結(jié)束，9%和7%的認(rèn)為2～3年和難以預(yù)測(cè)（圖8）。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說(shuō)也是一種信心經(jīng)濟(jì)，資本市場(chǎng)的發(fā)展需要信心，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心。對(duì)任何國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人而言，信心都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說(shuō)：“我們唯一要害怕的就是害怕本身。”可以說(shuō)對(duì)發(fā)展預(yù)期、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來(lái)的積極而充分的信心，讓我們有理由相信，家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下，獲得更加長(zhǎng)足發(fā)展的力量。

　　四、家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展的需求：改變與突破

　　歷經(jīng)二十多年高速發(fā)展，對(duì)于中國(guó)家具業(yè)來(lái)說(shuō)，一路飄紅的行業(yè)形勢(shì)和巨額利潤(rùn)，讓很多人甚至還沒(méi)來(lái)得及總結(jié)和思考成功究竟來(lái)自于哪里。突如其來(lái)的烏云籠罩，我們才發(fā)現(xiàn)，是時(shí)候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基，以及接下來(lái)該怎樣健康地向上發(fā)展了？金融危機(jī)與其說(shuō)是對(duì)中國(guó)家具行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，不如說(shuō)是金融危機(jī)使行業(yè)累積的問(wèn)題集中暴露了出來(lái)：缺乏品牌、模仿抄襲、低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)鹿鼎記，這些近年來(lái)家具行業(yè)的通病，成為各家企業(yè)深入思考的問(wèn)題。

　　1、目光由外而內(nèi)：向國(guó)際工廠的定位說(shuō)no！

　　曾經(jīng)，依賴國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國(guó)的江湖地位，然而隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)外諸多因素的干擾，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步削弱。xx年人民幣一路高歌上揚(yáng)，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，加上在金融危機(jī)席卷的浪潮中外貿(mào)市場(chǎng)顯得不堪一擊，中國(guó)家具才開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自主品牌的匱乏，更多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。在本次的問(wèn)卷調(diào)查中，有23%的企業(yè)是剛剛有外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嘗到了甜頭，從去年的供大于求變成目前的供不應(yīng)求，有22%的企業(yè)設(shè)備利用率較上年有所提高，44%的企業(yè)的企業(yè)較往年基本持平，61%的企業(yè)在xx年達(dá)到了產(chǎn)銷量基本持平（圖9），這在經(jīng)受了金融危機(jī)打擊之后，是非常難得的數(shù)字表現(xiàn)。不少企業(yè)表示，以后將內(nèi)銷、外銷并重，兩條腿走路，使企業(yè)能夠穩(wěn)步平衡的發(fā)展。

　　2、人才、創(chuàng)新仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　缺乏創(chuàng)新曾經(jīng)是家具行業(yè)的通病，據(jù)了解目前國(guó)內(nèi)有三分之二的家具企業(yè)沒(méi)有自己的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)搜狐網(wǎng)，有四分之三的家具企業(yè)缺乏研發(fā)能力和核心技術(shù)，這是導(dǎo)致家具行業(yè)整體處于混亂局面最根本的原因之一。而家具人才匱乏的問(wèn)題真正被熱切關(guān)注只是近一兩年的事，尤其金融危機(jī)發(fā)生后，這個(gè)問(wèn)題更是凸顯。如今的家具管理者們開(kāi)始強(qiáng)烈意識(shí)到人才的重要性，無(wú)論是從事研發(fā)、設(shè)計(jì)還是管理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在這次的問(wèn)卷調(diào)查中圖行天下，當(dāng)被問(wèn)到家具企業(yè)目前最需要的是什么？有27%選擇“創(chuàng)新”、21%選擇“人才”、20%選擇“自主研發(fā)能力”、22%選擇“企業(yè)管理水平”（圖10），由此可見(jiàn)，創(chuàng)新和人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍然是行業(yè)共識(shí)。

　　3、“�！迸c“機(jī)”共存

　　內(nèi)外交困的危局背后圖行天下，同時(shí)有很多商機(jī)可以把握。xx年，既會(huì)讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè)，又會(huì)讓很多企業(yè)擁有巨大商機(jī)，獲得更大的發(fā)展。

　　金融危機(jī)客觀上為家具產(chǎn)業(yè)變革提供了外部促進(jìn)因素，巨大的危機(jī)和壓力逼迫很多家具企業(yè)不得不作出變革。中國(guó)家具業(yè)長(zhǎng)期存在過(guò)于依賴密集型生產(chǎn)模式、產(chǎn)品附加值低及缺乏設(shè)計(jì)和品牌等問(wèn)題，龐大的出口產(chǎn)值一定程度上掩蓋了以上問(wèn)題的嚴(yán)重性。而在全球市場(chǎng)陷入低迷的今天，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)失去了得過(guò)且過(guò)的機(jī)會(huì)。企業(yè)就只有堅(jiān)定目標(biāo)，迅速改變產(chǎn)品線、改進(jìn)技術(shù)，才有希望渡過(guò)嚴(yán)冬。在本次的問(wèn)卷調(diào)查中，不少企業(yè)都表示，即便是在嚴(yán)酷的市場(chǎng)條件下，機(jī)會(huì)和有力條件依然存在：分別有25%、35%和16%的受訪者認(rèn)為，原材料價(jià)格下降、政府出臺(tái)有利政策和企業(yè)擴(kuò)張成本降低，都是目前企業(yè)發(fā)展的有利條件和機(jī)遇（圖11）。

　　因此，危機(jī)同時(shí)也是有眼光的企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。如果能夠做好充分的準(zhǔn)備，通過(guò)完善的管理，承受住危機(jī)對(duì)企業(yè)的重?fù)�，在一�?chǎng)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰之后，在一個(gè)重新洗牌后的市場(chǎng)上，企業(yè)能夠發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，攫取更大的市場(chǎng)空間。

　　五、家具業(yè)的渠道建設(shè)和品牌打造：多元化時(shí)代

　　曾經(jīng)，高額利潤(rùn)帶來(lái)了一批品質(zhì)參差的家具企業(yè)，也加深了行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。而今在成本上漲、利潤(rùn)收縮的形勢(shì)下，以價(jià)格為戰(zhàn)斗盾牌的策略已不再奏效，市場(chǎng)作篩，驗(yàn)證了品牌和產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，缺乏品牌誠(chéng)意，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路和策略的企業(yè)都在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中敗下陣來(lái)。市場(chǎng)也許殘忍，但對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)而言是一件好事，對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)遇，各商家開(kāi)始使出渾身解數(shù)，紛紛開(kāi)辟各種新渠道，家具銷售渠道和品牌建設(shè)都進(jìn)入了多元化時(shí)代。

　　調(diào)查問(wèn)卷顯示，有53%的經(jīng)銷商認(rèn)為：大型家具連鎖店是未來(lái)最具潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的家具銷售經(jīng)營(yíng)方式；其次有22%的經(jīng)銷商認(rèn)為是廠家直銷；分別有14%和11%的經(jīng)銷商認(rèn)為傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力（圖12）。

　　而有多達(dá)52%的經(jīng)銷商表示，目前正在考慮更換新的代理品牌，而考慮更換的原因，有61%的是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)定位的調(diào)整，有27%的是因?yàn)檎�在代理的品牌不賺錢。

　　而在品牌推廣和宣傳方面網(wǎng)絡(luò)超女，有59%的經(jīng)銷商表示，目前代理的品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比較大，且這些品牌宣傳力度比較大的多集中在華東和華南地區(qū)，而且多數(shù)為消費(fèi)者口碑較好的知名家具企業(yè)。

　　這些數(shù)據(jù)都表示，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾正日益激烈，一些實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始摸索新的營(yíng)銷渠道來(lái)滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者更大的利益。

　　六、新渠道漸露崢嶸：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受關(guān)注

　　由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

　　最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷的新寵。xx年初，喜夢(mèng)寶斥資率先開(kāi)通了網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)超女，被媒體譽(yù)為成功開(kāi)辟了家具營(yíng)銷的第三條道路；xx年11月，耀邦家具開(kāi)通耀邦網(wǎng)上商場(chǎng)；xx年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購(gòu)網(wǎng)；xx年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線；尚品宅配、紅星；美凱龍、東方家園、集美、藍(lán)景麗家、tata等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城圖行天下，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，能夠有效降低經(jīng)營(yíng)成本是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢(shì)。開(kāi)通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場(chǎng)等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。

　　而在本次的問(wèn)卷調(diào)查中，無(wú)論是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商，都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣：有超過(guò)20%的企業(yè)代表認(rèn)為在過(guò)去的品牌投放方式中，效果最好的網(wǎng)絡(luò)媒體投放，且有46%的企業(yè)表示今后會(huì)加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的力度；而在經(jīng)銷商方面，有37%的表示非常愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，有51%的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給自己帶來(lái)幫助，有74%的希望品牌廠家在互聯(lián)網(wǎng)上加大廣告宣傳力度（圖13），而經(jīng)統(tǒng)計(jì)，所有認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給自己的銷售帶來(lái)幫助的經(jīng)銷商，都曾經(jīng)嘗試過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷，并且都很成功，而使他們成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的忠實(shí)擁躉者，而相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的越來(lái)越普及，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的訴求會(huì)越來(lái)越高。

　　七、小結(jié)：

　　金融危機(jī)將在何時(shí)以何種形式結(jié)束，依然未知。誠(chéng)然國(guó)際經(jīng)濟(jì)走弱、保護(hù)主義抬頭、石油價(jià)格波動(dòng)……這一系列國(guó)際因素給中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不確定性，也給xx年的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一連串挑戰(zhàn)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，每個(gè)挑戰(zhàn)的背后都孕育著希望。xx年及未來(lái)幾年，是危機(jī)進(jìn)行時(shí)，也是反危機(jī)與反衰退的進(jìn)行時(shí)。

　　可以看出，目前正值中國(guó)家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們希望通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，希望無(wú)論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

　　一、調(diào)查目的

　　內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└�、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂(lè)茲冰淇淋等是目前市場(chǎng)中最受歡迎的"明星產(chǎn)品"。在近50年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。

　　一個(gè)品牌之所以受到消費(fèi)者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時(shí)也為了檢驗(yàn)本學(xué)期市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的學(xué)習(xí)情況，我開(kāi)始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調(diào)查內(nèi)容的調(diào)查報(bào)告之行。

　　二、調(diào)查方法

　　現(xiàn)場(chǎng)觀察法、直接面談法

　　三、調(diào)查對(duì)象

　　胖東來(lái)地下一樓賣場(chǎng)、永興超市、思達(dá)買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場(chǎng)、2 家中型超市、2 家便利店。

　　四、調(diào)查目的

　　為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類、終端庫(kù)存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內(nèi)陳列狀況、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)人群，以及伊利液態(tài)奶并與店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較。

　　我走訪了這五家具有代表性的商場(chǎng)，進(jìn)行具體的考查，了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，并提出了相應(yīng)的改善措施，以期有利于促進(jìn)伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。

　　五、調(diào)研內(nèi)容及結(jié)果分析

　　1、本次調(diào)查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場(chǎng)，其中大部分商場(chǎng)主要分布在河師大附近，在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。

　　網(wǎng)點(diǎn)

　　數(shù)量 大型賣場(chǎng) 中型超市 便利店

　　數(shù)量 1 2 2

　　比例 20% 40% 50%

　　從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國(guó)乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個(gè)角落。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛、光明、三元等相比，在營(yíng)銷渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠泰然面對(duì)、有備而戰(zhàn)，我認(rèn)為，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢(shì)頭，加緊布點(diǎn)，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場(chǎng)!

　　2、產(chǎn)品種類

　　產(chǎn)品種類

　　品牌

　　20元(含)

　　以下

　　20元-50元

　　50元以上

　　伊利 4(28.57%) 6(42.86%) 4(28.57%)

　　蒙牛 3(27.27%) 5(45.46%) 3(27.27%)

　　三元 2(33.33%) 4(66.67%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來(lái)看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對(duì)于消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個(gè)市場(chǎng)而不斷提高，在一定程度上滿足了消費(fèi)人群的心理需要。同時(shí)從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來(lái)的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

　　從結(jié)果來(lái)看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比，產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅(qū)，不足的僅僅是產(chǎn)品種類的數(shù)量，這應(yīng)該能夠說(shuō)明些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。

　　從結(jié)果來(lái)看，三元、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒(méi)有50元以上的產(chǎn)品，無(wú)論是在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上，與伊利都是不可同日而語(yǔ)。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見(jiàn)效的，二者從目前來(lái)看，不具備同伊利進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，僅僅是市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

　　3、終端庫(kù)存數(shù)量

　　終端庫(kù)存數(shù)量

　　品牌

　　30件(含)

　　以下

　　30件-50件

　　50件以上

　　伊利 1(20%) 3(60%) 1(20%)

　　蒙牛 2(40%) 2(40%) 1(20%)

　　三元 3(60%) 2(40%) 0

　　光明 2(40%) 3(60%) 0

　　從終端庫(kù)存數(shù)量的分布來(lái)看，無(wú)論是伊利，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達(dá)到了100%，當(dāng)然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說(shuō)資金、政策、人力等方面。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有更多的消費(fèi)人群，一個(gè)企業(yè)單位必須深入的開(kāi)展有關(guān)調(diào)查，對(duì)這些地區(qū)的液態(tài)奶消費(fèi)情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，有針對(duì)性地去規(guī)范終端庫(kù)存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地?cái)U(kuò)大宣傳。

　　而伊利終端庫(kù)存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說(shuō)明了伊利在該區(qū)域是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。

　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，三元、光明終端庫(kù)存數(shù)量相對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)較小，甚至沒(méi)有終端庫(kù)存數(shù)量超過(guò)50件的零售商。三元、光明在此種形勢(shì)下，應(yīng)該不會(huì)輕易地去改善終端庫(kù)存數(shù)量，而是會(huì)選擇性地去維持現(xiàn)狀，應(yīng)對(duì)突入其來(lái)的挑戰(zhàn)，也可以說(shuō)這是一種沉默的防守，但是不能說(shuō)他們一直會(huì)這樣，但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)對(duì)于零售商的終端庫(kù)存數(shù)量不會(huì)有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn)，可能是由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和商家的宣傳狀況有關(guān)，或者是與零售商的營(yíng)業(yè)觀念的有關(guān)。

　　4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調(diào)查當(dāng)天時(shí)間為基準(zhǔn))

　　上架天數(shù)

　　品牌

　　5天(含)

　　以內(nèi)

　　5天-10天

　　10天以上

　　伊利 8(57.17%) 5(35.71%) 1(7.12%)

　　蒙牛 4(36.36%) 6(54.55%) 1(9.09%)

　　三元 3(50%) 3(50%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從上面的表可以看出，伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)"，而蒙牛、三元

　　光明，主要集中在"5天-10天"。相比三元、光明，伊利存在產(chǎn)品上架超過(guò)10天的情況，這主要是因?yàn)橐晾�產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應(yīng)該及時(shí)和消費(fèi)者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

　　5、店內(nèi)陳列狀況

　　陳列狀況

　　品牌

　　前排位置

　　后排位置

　　無(wú)序狀態(tài)

　　促銷位置

　　伊利 3(60%) 0 1(20%) 1(20%)

　　蒙牛 3(60%) 0 1(207%) 1(20%)

　　三元 1(20%) 3(60%) 1(20%) 0

　　光明 0 4(80%) 1(207%) 0

　　從上面的表格可以看出，各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致，可見(jiàn)品牌的顧客忠誠(chéng)度已經(jīng)形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放于后排，這和不同品牌在市場(chǎng)上占有率有關(guān)，進(jìn)一步印證了伊利的巨大的市場(chǎng)份額和龐大的顧客群。

　　6、產(chǎn)品定價(jià)

　　產(chǎn)品種類

　　品牌

　　20元(含)

　　以下

　　20元-50元

　　50元以上

　　伊利 4(28.57%) 6(42.86%) 4(28.57%)

　　蒙牛 3(27.27%) 5(45.46%) 3(27.27%)

　　三元 2(33.33%) 4(66.67%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從產(chǎn)品價(jià)格的分布來(lái)看，伊利在大部分產(chǎn)品價(jià)格集中在"20元-50元"區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致，是值得肯定的。

　　7、促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)

　　品牌

　　有

　　無(wú)

　　伊利 2(40%) 3(60%)

　　蒙牛 1(20%) 4(80%)

　　三元 0 5(100%)

　　光明 0 5(100%)

　　從以上的表格可以看出，擁有促銷活動(dòng)的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒(méi)有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場(chǎng)地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

　　8、消費(fèi)人群

　　消費(fèi)人群

　　品牌

　　25歲(含)

　　以下

　　25歲-45歲

　　45元以上

　　伊利 28.57% 42.86% 28.57%

　　蒙牛 27.27% 45.46% 27.27%

　　三元 13.33%) 66.67% 20%

　　光明 5% 55% 40%

　　從上述的基本數(shù)字可以看出，伊利、蒙牛的消費(fèi)人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應(yīng)該繼續(xù)保持。同時(shí)，也應(yīng)該加緊對(duì)25歲以下消費(fèi)人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費(fèi)人群的忠誠(chéng)度。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，無(wú)論是三元還是光明，都無(wú)法與伊利媲美。

　　六、我對(duì)伊利液態(tài)奶的建議

　　1、從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國(guó)乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個(gè)角落。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛、光明、三元等相比，在營(yíng)銷渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠泰然面對(duì)、有備而戰(zhàn)，我認(rèn)為，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢(shì)頭，加緊布點(diǎn)，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場(chǎng)!

　　2、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來(lái)看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對(duì)于消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個(gè)市場(chǎng)而不斷提高，在一定程度上滿足了消費(fèi)人群的心理需要。同時(shí)從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來(lái)的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

　　3、從終端庫(kù)存數(shù)量的`分布來(lái)看，伊利終端庫(kù)存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說(shuō)明了伊利在該區(qū)域是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有更多的消費(fèi)人群，一個(gè)企業(yè)單位必須深入的開(kāi)展有關(guān)調(diào)查，對(duì)這些地區(qū)的液態(tài)奶消費(fèi)情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，有針對(duì)性地去規(guī)范終端庫(kù)存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地?cái)U(kuò)大宣傳。

　　4、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)"，但伊利存在產(chǎn)品上架超過(guò)10天的情況。這主要是因?yàn)橐晾�產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應(yīng)該及時(shí)和消費(fèi)者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

　　5、從產(chǎn)品價(jià)格的分布來(lái)看，伊利在大部分產(chǎn)品價(jià)格集中在"20元-50元"區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷活動(dòng)的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒(méi)有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場(chǎng)地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

　　6、伊利、蒙牛的消費(fèi)人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應(yīng)該繼續(xù)保持。同時(shí)，也應(yīng)該加緊對(duì)25歲以下消費(fèi)人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費(fèi)人群的忠誠(chéng)度。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，無(wú)論是三元還是光明，都無(wú)法與伊利媲美。但，對(duì)于蒙牛這個(gè)做為乳業(yè)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，伊利還是應(yīng)該時(shí)刻注意，提高警惕。

　　七、總結(jié)

　　通過(guò)此次伊利液態(tài)奶的市場(chǎng)調(diào)查，我進(jìn)一步了解了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的重要性及學(xué)習(xí)的必要性;同時(shí)，通過(guò)查找資料、調(diào)查分析，我也在一定程度上明白了，伊利集團(tuán)獲得優(yōu)異成績(jī)所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應(yīng)采取的合理戰(zhàn)略。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

　　提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的�！翱祹煾怠彼茉炝艘粋�(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。但是最近相繼爆出了地溝油、塑化劑、牛肉膏等食品安全事件，使得人們對(duì)方便面安全產(chǎn)生了巨大憂患。另外。康師傅方便面又掀起了漲價(jià)風(fēng)潮，半年之內(nèi)漲了三次價(jià)。

　　一、調(diào)查目的：

　　為了全面了解河西學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)方便面的市場(chǎng)消費(fèi)情況以及消費(fèi)者對(duì)方便面的消費(fèi)需求，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念以及理想中的方便面等與方便面有關(guān)的情況。以及消費(fèi)者對(duì)待漲價(jià)的態(tài)度和一些食品安全隱患以及這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因。針對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行分析，提出一些可行性對(duì)策。

　　二、調(diào)查基本情況：

　　1、調(diào)查對(duì)象：學(xué)生。

　　2、調(diào)查問(wèn)卷：?jiǎn)柧矸中詣e、年齡、、月生活費(fèi)、購(gòu)物動(dòng)機(jī)等項(xiàng)目。

　　題目采取封閉式和開(kāi)放式設(shè)計(jì)，要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng)或多項(xiàng)，作為對(duì)該題的回答。

　　3、調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)：?jiǎn)柧碛姓{(diào)查人員在學(xué)生宿舍隨機(jī)分發(fā)，當(dāng)場(chǎng)回收，回收率100%。共發(fā)放問(wèn)卷120份，其中女生56份，男生64份，經(jīng)篩選有效問(wèn)卷共100份，作為統(tǒng)計(jì)資料之用。 4、數(shù)據(jù)處理：?jiǎn)柧頂?shù)據(jù)由調(diào)查小組進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　一、 調(diào)查結(jié)果及分析：

　　1、我院大學(xué)生對(duì)康師傅方便面經(jīng)常購(gòu)買的情況：

　　調(diào)查顯示：經(jīng)常購(gòu)買并使用過(guò)康師傅方便面的占61％，沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的占39％，這個(gè)比重出現(xiàn)主要有兩種原因：

　　第一是學(xué)生時(shí)代的特征，大學(xué)時(shí)期，學(xué)生年齡都在２０歲左右，這個(gè)年齡對(duì)食物生活共有的特點(diǎn)：追求方便、速食、味道。而康師傅方便面的特點(diǎn)都符合學(xué)生的要求，所以受到大部分學(xué)生的親睞。

　　第二是一部分學(xué)生以前經(jīng)常食用方便面，導(dǎo)致現(xiàn)在對(duì)方便面有了厭食情節(jié)，只是偶爾食用。

　　2、大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)上種類繁多的方便面的選擇情況： 品牌（多康師傅 統(tǒng)一 選） 百分比 84 12 26 10 16 8 福滿多 白象 今麥郎 其他 從以上圖表可以看出康師傅方便面在學(xué)生所購(gòu)買方便面的品牌在占大部分比重，也據(jù)反映了學(xué)生們對(duì)康師傅方便面消費(fèi)的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。

　　3、學(xué)生對(duì)方便面營(yíng)養(yǎng)的期望: 種類 百分比 油炸的 非油炸的 雜糧的 其它 從以上表格可以看出學(xué)生消費(fèi)者對(duì)方便面的期望正向著非油炸和雜糧方面轉(zhuǎn)變。也更追求方便面的營(yíng)養(yǎng)。 4、學(xué)生消費(fèi)者對(duì)方便面漲價(jià)的看法：

　　通過(guò)這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)漲價(jià)時(shí)間反應(yīng)不一。有36%的人認(rèn)為沒(méi)有影響，繼續(xù)食用；有40%的人認(rèn)為有一定影響，盡量購(gòu)買替代品；有24%的人認(rèn)為很有影響，會(huì)不吃或減少對(duì)方便面的購(gòu)買。由于學(xué)生的每個(gè)月生活費(fèi)有限，盡管康師傅方便面漲價(jià)幅度比較小，但對(duì)于經(jīng)常食用方便面的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是有一定程度的影響。另外一些人認(rèn)為方便面漲價(jià)太多超出了其價(jià)值，不如購(gòu)買替代品。

　　5、學(xué)生消費(fèi)者對(duì)地溝油、牛肉膏、塑化劑等一些食品安全事件的關(guān)注程度以及對(duì)方便面生產(chǎn)有沒(méi)影響：

　　通過(guò)調(diào)查有72%的人對(duì)這些食品安全問(wèn)題表示關(guān)注，并擔(dān)心對(duì)方便面的衛(wèi)生、安全產(chǎn)生影響；只有12%的人表示不會(huì)影響方便面的食用安全；還有16%的人表示不關(guān)注。

　　隨著現(xiàn)代生活方式和生活觀念的普及發(fā)展，人們對(duì)食品的衛(wèi)生、安全關(guān)注程度越來(lái)越大， 6、學(xué)生消費(fèi)者的月生活費(fèi)情況： 月生活費(fèi)（元） 500—700 百分比（%） 48 700—900 22 900—1100 10 1100以上 12 500以下 4 所以大部分大學(xué)生的月生活費(fèi)集中在500至900元之間，只有少數(shù)人在900元以上，還有極少數(shù)人在500元以下。 7、學(xué)生消費(fèi)者通過(guò)什么途徑了解方便面的： 途徑 百分比（%） 絕大多數(shù)人通過(guò)自己購(gòu)買然后嘗試來(lái)了解某一種方便面的味道、口感等。對(duì)于一種新上市的方便面則是通過(guò)廣告和吃過(guò)的朋友的.介紹來(lái)購(gòu)買的。

　　促銷 2 朋友介紹 廣告 22 12 自己購(gòu)買嘗試 其他 64 0 8、通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于方便的替代品主要是： 速食米線、面包、餅干、水果等代替方便面，滿足自己對(duì)方便、速食、味道的要求。

　　9、學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于方便面那些方面的改進(jìn)的期望：

　　主要集中在營(yíng)養(yǎng)、安全、價(jià)格、味道、數(shù)量等幾個(gè)方面。人們?cè)谧非蠓奖忝婵谖丁�價(jià)格的同時(shí)，更加注重對(duì)其安全、營(yíng)養(yǎng)的要求。使方便面更好吃，又有營(yíng)養(yǎng)。

　　二、 建議：

　　通過(guò)對(duì)以上情況的研究分析我們得出如下結(jié)論：

　　1、河西學(xué)院在校大學(xué)生方便面消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。在現(xiàn)有銷售的基礎(chǔ)上增加學(xué)生比較喜愛(ài)的口味方便面的銷售。

　　2、隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求以及科學(xué)技術(shù)的速飛發(fā)展，廣大消費(fèi)者對(duì)方便面的消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是局限與眼前現(xiàn)有的品種，他們需要更多的新產(chǎn)品。針對(duì)學(xué)生們期望的口味，開(kāi)發(fā)新口味，迎合消費(fèi)者的需求。

　　3、由于人們物質(zhì)生活水平的提高和對(duì)健康的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)方便面的需求已不止是要求生產(chǎn)者增加面條的彈性，口味的多元化，和改善包裝形式，他們更注重的是食用方便面后的健康性、安全性和營(yíng)養(yǎng)性。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)比較高的非油炸和雜糧類的方便面加大宣傳，推向校園市場(chǎng)。

　　4、做好市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告。一方面在校園中聘請(qǐng)大學(xué)生做推銷員和代理，做康師傅方便面的推銷和一些新產(chǎn)品的宣傳推廣；另一方面做好廣告宣傳。及時(shí)向消費(fèi)者澄清社會(huì)上發(fā)生的食品安全事件對(duì)康師傅方便面沒(méi)有任何影響，讓消費(fèi)者放心食用。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

　　年后鋼材市場(chǎng)持續(xù)反彈，原料雙焦則連續(xù)承壓，焦炭累計(jì)下跌600元/噸，焦煤外盤(pán)價(jià)格也回落超過(guò)50%，然而山西焦煤市場(chǎng)較為堅(jiān)挺，其中焦煤集團(tuán)僅對(duì)高硫煤略有所調(diào)整，低硫主焦維穩(wěn)。3月前，我們帶著三個(gè)問(wèn)題：1、焦煤價(jià)格為何堅(jiān)挺；2、前坑口限產(chǎn)情況；3、主焦煤后期是否存在新增，這三點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研。

　　一、調(diào)研對(duì)象

　　根據(jù)CCTD數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)原煤產(chǎn)量在33.14億噸其中煉焦原煤產(chǎn)量在10億噸，高于我們年報(bào)中預(yù)測(cè)值9.96億噸，其中12月的產(chǎn)量為20xx年單月最高值。山西作為我國(guó)煉焦煤生產(chǎn)大省占全國(guó)產(chǎn)量的40%，其主焦煤可輻射本省以及省外河北、內(nèi)蒙、新疆、山東、河南等地。其次，按照地級(jí)市劃分來(lái)看，呂梁、晉中、臨汾、太原為主焦煤主產(chǎn)區(qū)，其中呂梁集中貢獻(xiàn)了50%以上的焦煤，因而此次我們重點(diǎn)選取了呂梁市的三個(gè)縣柳林、中陽(yáng)、交口三地四家煤礦，以及柳林、介休地區(qū)三家洗煤廠進(jìn)行調(diào)研。

　　二、調(diào)研結(jié)果

　　1、焦煤價(jià)格堅(jiān)挺的四種情況：

　　此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)焦煤價(jià)格堅(jiān)挺分幾種情況：第一種前期企業(yè)超賣，目前仍在執(zhí)行1月訂單，雖3月新訂單較少，但短期影響有限；第二種為集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)消化。部分焦煤礦供給集團(tuán)內(nèi)部焦化廠使用，雖2月訂單減少但銷售壓力并不大；第三種國(guó)有大礦庫(kù)存不高，銷售靠長(zhǎng)協(xié)用戶保證，此外去年四季度同品質(zhì)煤價(jià)遠(yuǎn)低于進(jìn)口煤，目前低庫(kù)存壓優(yōu)質(zhì)主焦有難度；第四種洗煤廠年前無(wú)庫(kù)存減緩中間環(huán)節(jié)壓力。由于預(yù)期年后市場(chǎng)走弱，年前洗煤廠基本上處于無(wú)庫(kù)存狀態(tài)。

　　2、前坑口限產(chǎn)有限

　　我們此次調(diào)研期間了解到不同區(qū)域前限產(chǎn)的力度有所不同。柳林作為主焦煤產(chǎn)區(qū)供應(yīng)主要集中在8大集團(tuán)，經(jīng)過(guò)前期整合對(duì)煤礦安監(jiān)、生產(chǎn)管控嚴(yán)格，前對(duì)產(chǎn)量影響較少。對(duì)于露天礦集中地區(qū)例如交口，從上周三開(kāi)始周圍已接到通知要求違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)全部停產(chǎn)，產(chǎn)量約占地區(qū)30%。此外從介休了解的情況來(lái)看，周圍煤礦整體復(fù)工在70%，正月十五之后并未全部開(kāi)始生產(chǎn)，因而前市場(chǎng)供給趨穩(wěn)定。

　　3、焦煤后期存在新增

　　此次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)焦煤產(chǎn)區(qū)20xx年存在新增供應(yīng)，近供應(yīng)壓力大于去年。柳林地區(qū)了解到北山存在煤礦新增，單礦井規(guī)模在120萬(wàn)噸；霍州后期存在整合煤礦投產(chǎn)。

　　4、目前多空膠著，分歧加大

　　本次調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)多家單位均集中在山西地區(qū)調(diào)研，處于3月政策、需求不明朗階段，黑色系在前期高歌猛進(jìn)之后走勢(shì)延續(xù)還是有所分化亦或是翻轉(zhuǎn)，多空均較為謹(jǐn)慎，分歧增大。

　　三、調(diào)研企業(yè)詳情

　　3.1 柳林2家煤企

　　煤企A：

　　基本情況：

　　為柳林地區(qū)具有代表性的民營(yíng)煤企，目前旗下有4座主力礦井，生產(chǎn)能力在400萬(wàn)噸，重介洗煤廠4座分別為1000、500、240、120萬(wàn)噸。目前1000萬(wàn)噸洗煤廠日產(chǎn)2萬(wàn)噸精煤，由于去年訂單很多導(dǎo)致客戶需排隊(duì)等候裝車，因而今年3月重啟240萬(wàn)噸洗煤廠緩解1000萬(wàn)噸洗煤廠的排產(chǎn)壓力，屆時(shí)兩座洗煤廠一天可生產(chǎn)精煤2.5萬(wàn)噸。精煤產(chǎn)品主要為S1.6、2、2.3三個(gè)品種，洗選率在50%。

　　產(chǎn)銷情況：

　　公司旗下中南鐵路孟門站臺(tái)7月底建設(shè)完成，站臺(tái)可直發(fā)日照，發(fā)運(yùn)量為20xx萬(wàn)噸。目前柳林到日照、鄒平、濟(jì)寧、徐州汽運(yùn)比年前降了100多元，目前柳林到日照、鄒平、濟(jì)寧、徐州汽運(yùn)費(fèi)分別為260、210、200、230元，鐵路站臺(tái)建設(shè)之后到江蘇可通過(guò)中南鐵路再走梁山站下水到徐州。企業(yè)98%為直供用戶，2%為貿(mào)易量，由于企業(yè)超賣，現(xiàn)在還有元月的訂單尚未執(zhí)行完，采用全款鎖量鎖價(jià)的模式，現(xiàn)金流較好。對(duì)于進(jìn)口煤沖擊山西主焦，企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口量上對(duì)企業(yè)銷售影響不大，一方面企業(yè)長(zhǎng)協(xié)量占了70%，另一方面企業(yè)從年前最高峰也已經(jīng)下降了70元，抵消去年11-12月最后一波漲價(jià)。此外，企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口煤實(shí)際上利好國(guó)內(nèi)山西煤，因?yàn)榘闹捱M(jìn)口二線熱強(qiáng)度低在53，需要山西煤配，由于山西國(guó)有企業(yè)占焦煤產(chǎn)量的80%，民營(yíng)企業(yè)占20%，且焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)在1200元，認(rèn)為山西煤和進(jìn)口煤價(jià)差在150元對(duì)內(nèi)煤影響不大，價(jià)差在200元價(jià)差有影響。就后期來(lái)看，企業(yè)認(rèn)為煤礦目前再加降200-300元也還有利潤(rùn)，山西小于120萬(wàn)噸的焦化廠基本上都在虧損。

　　煤企B:

　　基本情況：

　　礦井年產(chǎn)210萬(wàn)噸，276后核定產(chǎn)能176萬(wàn)噸，井下生產(chǎn)采用成建制為西山煤電運(yùn)營(yíng)，后勤、銷售、運(yùn)輸由煤業(yè)公司負(fù)責(zé)，生產(chǎn)4#、5#低硫強(qiáng)粘結(jié)煤較為稀缺，具體指標(biāo)為Vdaf在28，S<0.5，g>90，煤礦配套200萬(wàn)噸重介洗煤，中煤發(fā)熱量在4200-4800。。目前企業(yè)洗精煤指標(biāo)在Ad 在10.5，回收在62%，矸石在17-20%。集團(tuán)下屬煤礦可采年限30年，柳林很多煤業(yè)資源3-5年內(nèi)枯竭。

　　產(chǎn)銷情況：

　　由于企業(yè)地處山區(qū)，坑口洗煤今年3月開(kāi)始生產(chǎn)，因而企業(yè)前期銷售主要以原煤為主，銷售半徑在周圍200公里采取汽運(yùn)，包括太原、臨汾、介休、孝義。目前煤礦由于是強(qiáng)粘結(jié)低硫煤出礦價(jià)在1450元/略偏高，周圍雙柳礦洗精煤出礦價(jià)在1430元/噸，近兩年煤礦原煤最低價(jià)在350元，去年最高價(jià)在870-880元。目前呂梁境內(nèi)有3條線，中南、太中銀、孝柳三條線，由于國(guó)鐵較地方鐵路便宜，因此很多煤還是運(yùn)到榆次再走國(guó)鐵，因此1000公里范圍內(nèi)，目前柳林地區(qū)汽運(yùn)比火運(yùn)便宜。企業(yè)距離中南鐵路孟門站直線距離只有3.8公里，如果7月后該站臺(tái)建設(shè)完成，將降低企業(yè)運(yùn)往日照的`物流費(fèi)用，后期山東市場(chǎng)將成為開(kāi)拓重點(diǎn)。

　　目前煤礦訂單還有1.5-2個(gè)月合同未履行完，銷售壓力較小，柳林河?xùn)|煤田銷售價(jià)格尚可。企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)并不正常，鋼鐵利潤(rùn)400元/噸但焦化行業(yè)全面虧損，目前焦化行業(yè)虧損幅度在100元/噸左右。按照生產(chǎn)一噸焦炭富于200立方米的煤氣來(lái)算，進(jìn)入3月份下游需求復(fù)蘇化產(chǎn)品有所回升，化產(chǎn)貢獻(xiàn)應(yīng)該在100-170元。焦化廠采用集團(tuán)旗下弱粘煤（Vdaf<16，G在8-12）作為配煤使用主要為了降成本，通常二級(jí)焦如果該礦弱粘煤配到33%，CSR也可以達(dá)到62的水平，因而弱粘煤做配煤使用也有一定市場(chǎng)。目前山西1.2億焦炭產(chǎn)能，實(shí)際產(chǎn)量在7000萬(wàn)噸，由于近年焦?fàn)t頻繁調(diào)整結(jié)焦時(shí)間、入爐煤配比，導(dǎo)致焦?fàn)t使用年限縮短，理論上一般焦?fàn)t爐齡在22年左右，但目前焦?fàn)t使用壽命達(dá)不到理論值，使用年限明顯縮短，焦炭產(chǎn)量有瓶頸。

　　對(duì)于后市，企業(yè)認(rèn)為從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年一季度是最難過(guò)的，3月后焦炭、煤炭?jī)r(jià)格下行持續(xù)到6月份，然后三季度企穩(wěn)回升，四季度向上沖，有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，預(yù)計(jì)焦煤集團(tuán)3月調(diào)價(jià)在80-120元，近期仍有回調(diào)壓力，但底部已經(jīng)臨近。鋼廠需求來(lái)看，3月政策環(huán)保、限產(chǎn)政策包括中頻爐、地條鋼影響，這部分產(chǎn)量需要高爐彌補(bǔ)，認(rèn)為20xx年高爐鋼鐵生產(chǎn)趨穩(wěn)向好發(fā)展，今年鋼材價(jià)格在4000元以上合理，對(duì)應(yīng)準(zhǔn)一焦炭在1450-1500元，冶金煤也比較樂(lè)觀。

　　3.2 柳林某洗煤廠

　　為年產(chǎn)180萬(wàn)噸跳汰洗煤廠，離縣城較近地理位置優(yōu)越，目前洗煤廠未開(kāi)工，獨(dú)立同規(guī)模的民營(yíng)洗煤廠柳林在4-6家。企業(yè)主打生產(chǎn)兩種精煤分別是 Ad在10.5，S<2.0，vdaf在22，g>85，Y>15，另一種Ad在10.5，S<0.6，vdaf在22，g>85，Y在22-23，兩種煤可以配成硫在0.5-2.0的多種產(chǎn)品。原煤采購(gòu)在北山、臨縣，銷售以山東、河北為主，去年還新增了新疆、安徽，省內(nèi)給陽(yáng)光焦化，訂單一般規(guī)模在1萬(wàn)噸。

　　去年5-8月洗煤廠精煤銷售多點(diǎn)，10月26日之后由于原煤價(jià)格不穩(wěn)定，因而不生產(chǎn)精煤改做貿(mào)易，直接銷售大礦精煤。20xx年銷售量不如20xx年，但20xx年走量利潤(rùn)并不好。柳林目前8大集團(tuán)56對(duì)煤礦基本全開(kāi)，煤礦一般初六開(kāi)，正常達(dá)產(chǎn)在正月十五，8大集團(tuán)分別為鑫飛能源、匯豐興業(yè)投資，宏盛能源，凌志能源、大莊集團(tuán)、東輝集團(tuán)、焦煤集團(tuán)（華晉、賀西煤礦、雙柳煤礦、托管聯(lián)盛），首鋼福山控股（興無(wú)煤礦、金家莊、寨崖底），8大集團(tuán)主要為大客戶鎖定，較為穩(wěn)定。柳林產(chǎn)能民營(yíng)約占70%，20xx年下半年產(chǎn)量環(huán)比上半年有所增加，周圍沒(méi)有新復(fù)產(chǎn)的煤礦，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)和去年持平。

　　節(jié)后焦炭一路下行，但不等同于焦化廠降低采購(gòu)量，雖然洗煤廠目前沒(méi)有訂單，但企業(yè)了解到美錦、陽(yáng)光、韓城黑貓一直沒(méi)有降低采購(gòu)，反而有所增加。今年焦炭節(jié)后下調(diào)300元，精煤價(jià)格下調(diào)不到10%，目前Ad在10.5，S在1.3主焦煤在1200元/噸以上。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，年后為銷售旺季，周圍鑫飛下山峁煤礦20xx年精煤最低在240元/噸含稅，目前價(jià)格下降70元至1070元/噸，預(yù)計(jì)今年波動(dòng)不會(huì)太大，宏觀看好煤炭后市。此外，從倉(cāng)單角度來(lái)看柳林地區(qū)4座煤礦寨崖底、趙家莊、郭家山、陳家灣，洗選后可直接交割，這四個(gè)煤礦距離中南鐵路孟門站僅20公里。

　　3.3 中陽(yáng)某煤礦

　　基本情況：

　　公司位于中陽(yáng)縣下棗林鄉(xiāng)吳家峁村，礦井核準(zhǔn)生產(chǎn)能力210萬(wàn)噸/年，服務(wù)年限為30年，為斜井放頂采煤，主采煤層為山西組5#和太原組10#煤層，均為中硫低磷優(yōu)質(zhì)焦煤。其中10#原煤煤層厚度在6米，內(nèi)灰在6，S在1.2，Vdaf 在22，G值在85-90，Y值在16，CSR在70，回收在55%，目前日產(chǎn)8000-10000噸，5#內(nèi)灰在6.5，硫在0.75，Vdaf 在25-28，Y值在20-28，回收在40%，為偏肥主焦，目前日產(chǎn)3000噸。

　　產(chǎn)銷情況：

　　企業(yè)精煤生產(chǎn)Ad在8.5-9，S在1.2，主要是給自己焦化廠用，集團(tuán)在清徐有100萬(wàn)噸搗固焦化廠和100萬(wàn)噸機(jī)焦，因而每天可固定銷售5000-7000噸精煤。除了供集團(tuán)焦化廠外，企業(yè)還外銷精煤和原煤，其中精煤銷售占比達(dá)60%左右，年后訂單不多，原煤價(jià)格下降150-200元，精煤10#成交價(jià)在1400元，目前庫(kù)存原煤2萬(wàn)噸，精煤3000-5000噸。企業(yè)銷售半徑主要在汾陽(yáng)、孝義、山東、河北，最近由于山區(qū)受到大雪影響拉運(yùn)受阻，下雪之前每天銷售在7000-8000噸，且全部為省內(nèi)訂單。企業(yè)在2月9日正常生產(chǎn)，對(duì)中陽(yáng)地區(qū)生產(chǎn)影響較小。

　　3.4 交口某煤企

　　基本情況：

　　集團(tuán)旗下涉及能源、科技、醫(yī)療、影視等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)，其中能源開(kāi)采業(yè)務(wù)主要分布于山西、貴州等地，貴州主要在畢節(jié)、六盤(pán)水，年產(chǎn)在30-60萬(wàn)噸洞采礦，煤質(zhì)以配焦煤、電煤為主。山西業(yè)務(wù)主要在呂梁市交口縣，作為省內(nèi)首家通過(guò)綜合驗(yàn)收的露天煤礦企業(yè)，其產(chǎn)量占交口縣60%。該煤礦從20xx年底開(kāi)始開(kāi)采，目前已經(jīng)開(kāi)采2/3，剩余5-6年服務(wù)年限。井田剩余面積開(kāi)采已經(jīng)審批下來(lái)，炮采剝離土方后2個(gè)月可再開(kāi)采。目前該煤企坑口配一個(gè)500萬(wàn)噸洗煤廠，焦化為80萬(wàn)噸，配一個(gè)200萬(wàn)噸跳汰和一個(gè)200萬(wàn)噸重介，原煤回收在20-90%，露天開(kāi)采不同煤種回收差距較大，回收高的重介洗，回收低一點(diǎn)的跳汰洗，跳汰成本低一點(diǎn)。企業(yè)原煤特色主要是高G、Y值，一般洗煤廠、焦化廠作為配煤使用，其中高硫（S1.5-1.8）、低硫（S0.6）主焦煤占比在3:1。集團(tuán)旗下焦炭指標(biāo)為Ad13.5，S1，CSR58-60，冷強(qiáng)度可以達(dá)國(guó)標(biāo)一級(jí)，焦?fàn)t煤氣發(fā)電并網(wǎng)外賣。

　　產(chǎn)銷情況：

　　今年煤礦、洗煤廠過(guò)年放假7天，生產(chǎn)外包，由于價(jià)格下行加上焦化廠限產(chǎn)，煤場(chǎng)原煤庫(kù)存偏高在一個(gè)月產(chǎn)量約為100萬(wàn)噸（含電煤，熱值從3000-5000大卡），去年行情最好時(shí)，原煤庫(kù)存也在60-70萬(wàn)噸。鄂爾多斯地區(qū)露天存煤管控較為嚴(yán)格，交口地區(qū)管控還好。企業(yè)精煤庫(kù)存在2萬(wàn)噸，主要是上周下雪導(dǎo)致運(yùn)輸受阻，前期基本保持零庫(kù)存。集團(tuán)內(nèi)部焦化廠目前滿負(fù)荷運(yùn)行日產(chǎn)20xx噸，銷售沒(méi)庫(kù)存還欠貨，銷售訂單簽到3月中旬，因?yàn)榻固勘阋硕�且好用，出廠含稅1250-1260元/噸，比二級(jí)焦S0.6價(jià)格便宜150以上。銷售方面，原煤以省內(nèi)為主，主要在臨汾、介休、孝義地區(qū)洗煤廠、焦化廠，省外邯鄲、邢臺(tái)也采購(gòu)主要是運(yùn)費(fèi)便宜在120元左右，精煤則以省外銷售陜西、河北為主。80%用戶基本都是買原煤，孝義、介休地區(qū)采購(gòu)量能占50%以上，其中介休90%以上洗煤廠摻配（到介休運(yùn)費(fèi)30元以內(nèi)）。

　　去年11月份之后地方政府對(duì)煤礦有所放松，上周三周邊煤礦收到通知，前對(duì)證照不齊煤礦實(shí)行停產(chǎn)措施，這部分停的是井工礦和小型露天礦（單礦井規(guī)模在300萬(wàn)噸左右）產(chǎn)量約在30%左右。此外，周圍洞采整合煤礦去年全部停產(chǎn)，霍州停產(chǎn)一年，汾西停產(chǎn)超過(guò)50%。今年整合煤礦開(kāi)始投產(chǎn)，霍州部分煤礦（單礦井在100-300萬(wàn)噸）20xx年沒(méi)有停，20xx年停了一年，今年3月開(kāi)始銷售，為低揮發(fā)主焦煤，預(yù)計(jì)今年煤炭供應(yīng)大于去年，全國(guó)煤炭總產(chǎn)量增加1億噸，供應(yīng)今年壓力比去年大。新建煤礦周圍沒(méi)有，國(guó)家在壓縮產(chǎn)能，短期看焦煤供應(yīng)比較充裕但未來(lái)焦煤資源較為緊張。

　　對(duì)于后市，企業(yè)出貨沒(méi)有問(wèn)題，認(rèn)為焦炭下跌接近低部，近期河北下跌60元/噸，其集團(tuán)焦炭銷售價(jià)格下跌在10-20元/噸。后期馬上召開(kāi)，安全、環(huán)保、276實(shí)施將支撐煤價(jià)，雖然鋼廠、焦化廠、煤礦全部限產(chǎn)，其中煤礦限產(chǎn)對(duì)坑口供應(yīng)影響較大，因?yàn)椴糠诌`規(guī)證照不全礦井在過(guò)年期間大量采掘，這部分在未來(lái)一個(gè)禮拜關(guān)閉，對(duì)企業(yè)反而是利好。企業(yè)認(rèn)為3月焦煤集團(tuán)肯定會(huì)降，焦煤價(jià)格4月份企穩(wěn)，主要是工地四月份復(fù)蘇帶動(dòng)鋼廠采購(gòu)，3月焦煤市場(chǎng)價(jià)格還是偏弱。

　　3.5 介休兩家洗煤廠

　　洗煤廠 C：

　　山西地區(qū)煤礦分3類型，國(guó)有大礦、整合煤礦（其中國(guó)企托管占80%）以及民營(yíng)企業(yè)。今年春節(jié)后開(kāi)工情況來(lái)看，國(guó)有大礦，初二三開(kāi)工，初五六正常達(dá)產(chǎn);國(guó)有整合礦初十到十五開(kāi)工;民企同國(guó)有大礦一樣，目前開(kāi)工無(wú)特別限制，山西政策穩(wěn)定，對(duì)煤礦開(kāi)工無(wú)特別限制，停限政策未出。20xx-2017年的煤炭市場(chǎng)經(jīng)歷三個(gè)階段：20xx-2014年增產(chǎn)增量保收入�，F(xiàn)金流；20xx年越拼越賠，一部分礦開(kāi)始減產(chǎn)減員；20xx年供給側(cè)改革引爆行情，部分礦開(kāi)始做復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備。企業(yè)認(rèn)為20xx年產(chǎn)量必大于20xx年，由于煤礦復(fù)產(chǎn)需至少準(zhǔn)備半年，去年開(kāi)始準(zhǔn)備復(fù)產(chǎn)的量今年會(huì)出來(lái)。20xx年下半年煤炭市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，但產(chǎn)量難以釋放其中一部分主要為20xx年煤礦未安排掘進(jìn)計(jì)劃，由于安排掘進(jìn)計(jì)劃、增加工作面需要提前半年準(zhǔn)備，因而今年排產(chǎn)計(jì)劃大于20xx年，且排產(chǎn)后生產(chǎn)難剎車。去年276政策各地執(zhí)行力度不一，呂梁執(zhí)行嚴(yán)格，臨汾不嚴(yán)，部分地區(qū)減工作日但不減工時(shí)，產(chǎn)量未減。

　　目前山西庫(kù)存情況3類煤礦情況來(lái)看，國(guó)有礦有長(zhǎng)協(xié)，庫(kù)存不明顯；民企礦，有庫(kù)存，但量不大；整合煤礦，庫(kù)存不大。目前山西交叉煤鐘，例如長(zhǎng)治噴吹、貧瘦煤，臨汾1/3焦壓力大之后還得降。

　　洗煤廠D：

　　基本情況：

　　年產(chǎn)120萬(wàn)噸精煤位于介休，參與過(guò)1501、1509、1609合約焦煤倉(cāng)單的制作，企業(yè)銷售主要采用訂單式，一天可生產(chǎn)20xx噸，最大可兩班一起生產(chǎn)共3000噸。企業(yè)采購(gòu)銷售均采用全款現(xiàn)金模式，因而銷售主要面向貿(mào)易商。由于企業(yè)地理位置優(yōu)越位于介休，因而煤源采購(gòu)主要為柳林、呂梁、靈石、介休等地。

　　產(chǎn)銷情況：

　　介休證照齊全的洗煤廠在160-170家，目前開(kāi)的有60-70家，當(dāng)前從介休到天津、京唐、日照的運(yùn)費(fèi)分別在160、170、180元，較年前物流便宜了40-50元，再加上企業(yè)年前預(yù)先訂了一部分原煤，因而在精煤價(jià)格下跌100元后企業(yè)仍能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　從企業(yè)了解到周圍焦化廠單純煉焦虧損在100元左右，且周圍煤礦復(fù)工在70%以上，未全部生產(chǎn)，周圍礦山超賣半個(gè)月，因而年后市場(chǎng)下行對(duì)煤礦銷售影響有限，目前無(wú)原煤庫(kù)存。年后由于下游焦炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，焦化企業(yè)打壓洗煤廠，目前企業(yè)精煤價(jià)格較年前下跌100元。從洗煤廠反應(yīng)的情況來(lái)看，年后河北地區(qū)焦化廠壓縮精煤采購(gòu)最為明顯。原煤年后新下的采購(gòu)訂單因?yàn)槊旱V生產(chǎn)不穩(wěn)定導(dǎo)致目前洗煤廠原煤庫(kù)存不大，河北邢臺(tái)部分焦化廠年前就沒(méi)有開(kāi)一直持續(xù)到現(xiàn)在。對(duì)于3月市場(chǎng)，洗煤廠負(fù)責(zé)人認(rèn)為目前價(jià)格下行壓力還是較大，預(yù)計(jì)主焦煤能有80-100元/噸的降幅，不過(guò)最近有山東往港口發(fā)貨的人開(kāi)始詢價(jià)這也說(shuō)明目前市場(chǎng)也有一定向好的跡象，多空分歧增大。目前倉(cāng)單（Ad10.5，Vdaf 27，S1.3，G75， CSR60）到港含稅價(jià)在1250元/噸。

　　四、總結(jié)

　　由于年前焦化廠集中備貨因而節(jié)后鋼廠、焦化廠山西焦煤采購(gòu)熱情減弱，因而慣性思維我們會(huì)認(rèn)為煤礦庫(kù)存有所積壓。然而從此次調(diào)研的情況來(lái)看，坑口煤礦、洗煤廠庫(kù)存壓力不大，雖然全年供應(yīng)壓力比20xx年大，但短期整合煤礦投產(chǎn)對(duì)坑口供應(yīng)影響有限。此外，在焦炭連續(xù)降價(jià)之后，焦化企業(yè)心態(tài)比較矛盾，一方面希望焦煤降價(jià)焦化利潤(rùn)有所好轉(zhuǎn)，另一方面又擔(dān)心焦煤降價(jià)鋼廠再度打壓焦炭，矛盾糾結(jié)中煤礦、焦化都在期待3月需求恢復(fù)情況，現(xiàn)階段較為謹(jǐn)慎。

　　結(jié)合我們山西調(diào)研以及和鋼廠、終端了解情況來(lái)看，目前終端市場(chǎng)汽車銷售、排產(chǎn)依然正常，家電方面目前庫(kù)存積累但考慮到3-5月為銷售旺季，預(yù)計(jì)冷軋需求尚可。當(dāng)前河北、山東市場(chǎng)螺紋需求旺盛，在3月前后鋼廠、焦化廠、煤礦均有減產(chǎn)情況，不過(guò)由于焦化廠、鋼廠焦煤庫(kù)存處于正常水平，因而預(yù)計(jì)至3月中旬焦化廠、鋼廠焦煤補(bǔ)庫(kù)需求較低，3月中旬后隨著結(jié)束下游需求穩(wěn)步推進(jìn)，自下而上帶動(dòng)鋼廠、焦化廠采購(gòu)積極性增加。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

　　包裝按產(chǎn)品的屬性分類包括：食品類、商品類、服裝類、五金類、化工產(chǎn)品類、電子產(chǎn)品類等。按結(jié)構(gòu)分類包括：開(kāi)窗式、購(gòu)物式、封閉式、pop包裝式等。按材料分類包括：紙、塑料、金屬、玻璃等。

　　經(jīng)濟(jì)全球化的今天，包裝與商品已融為一。包裝作為實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費(fèi)領(lǐng)域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)界、設(shè)計(jì)業(yè)不得不關(guān)注的重要課題。

　　包裝的功能是保護(hù)商品、傳達(dá)商品信息、方便使用、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷售、提高產(chǎn)品附加值。包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。

　　因此，要想使商品占主導(dǎo)地位，即指選用合適的包裝材料，運(yùn)用巧妙的工藝手段，為包裝商品進(jìn)行的容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。從中可以看到包裝設(shè)計(jì)的三大構(gòu)成要素：外形要素、構(gòu)圖要素和材料要素。

　　因此，我對(duì)食品包裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。 蛋糕是受廣大群眾喜愛(ài)的食品，它不受消費(fèi)群體的年齡層、性別、職業(yè)、文化層次、民族等的限制。

　　手提式蛋糕盒，包括用于放置蛋糕的盒底，在盒底周圍有圍邊以及和圍邊配合的盒蓋;其特點(diǎn)是，在盒底的底部交叉分布至少有兩對(duì)自鎖掛扣，每對(duì)自鎖掛扣上有一根提繩，提繩從盒底底部的自鎖掛扣穿過(guò)圍邊的外壁和盒蓋的內(nèi)壁構(gòu)成整體。本實(shí)用新型的手提式蛋糕盒，由于采用了自身帶有提繩，使蛋糕盒的力分布在提繩和在盒底的內(nèi)藏式自鎖掛扣上，使用方便，不影響蛋糕盒的美觀，并且使蛋糕盒不容易變形。

　　喜慶蛋糕盒是一種具有多種效果功能的蛋糕盒，屬于食品的包裝保護(hù)領(lǐng)域。其特征是：在蛋糕盒的里面有一個(gè)罩在蛋糕外的塑料罩體，在塑料罩體的頂面安置了可自動(dòng)點(diǎn)燃且綻開(kāi)的燭臺(tái)和多只小型煙花、能噴出彩紙的花筒、發(fā)光二極管，以及在蠟燭展開(kāi)時(shí)就發(fā)出音樂(lè)的音樂(lè)裝置。其主要用途是使被包裝食品提高檔次，增加娛樂(lè)功能，增添使用者的'喜慶氣氛，對(duì)食品的貯藏、運(yùn)輸、使用增加保護(hù)和免受污染。

　　面包除了體積較蛋糕小以外，包裝要求和蛋糕相比沒(méi)有特別要求，所以在這里不再贅述。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在食品的包裝也有一定不足的地方，如下：

　　1：保護(hù)性不夠好，現(xiàn)在食品的包裝多為塑料和紙質(zhì)包裝，這些材料的硬度不夠，在運(yùn)輸中不能足夠給予產(chǎn)品保護(hù)，容易使產(chǎn)品發(fā)生形變，而且受材料限制，同類產(chǎn)品的堆疊不能過(guò)高，所以不能充分的利用存放空間。

　　2。環(huán)保型不好，紙質(zhì)包裝材料有一定的回收可能性，但是其他的塑料包裝材料多為一次性而且不可回收，不符合可持續(xù)發(fā)展思想。

　　3。衛(wèi)生性不高，現(xiàn)在市場(chǎng)上的包裝材料或多或少都不符合衛(wèi)生要求，比如紙質(zhì)的包裝盒原材料要求不夠，塑料材料則不夠環(huán)保。

　　面點(diǎn)不像其他產(chǎn)品，不已簡(jiǎn)潔為主要傾向，未來(lái)食品的包裝盒應(yīng)該朝著組合式多功能包裝盒發(fā)展，其中的功能應(yīng)涵包含上訴的功能并在衛(wèi)生防護(hù)性上面更有所提高，同時(shí)也更具環(huán)保性，

　　包裝最主要的功能是保護(hù)商品，其次才是美化商品和傳達(dá)信息，所以包裝材料的選擇是直接關(guān)系到能否保護(hù)商品的重要一步，它是一件特殊的外衣，將食品、用品包裹起來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸變成貨架上的商品，并使遠(yuǎn)距離運(yùn)輸中商品破損率降低。包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝，合理的造型結(jié)構(gòu)才能使包裝在運(yùn)輸和銷售上發(fā)揮各自的作用。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

　　一、目前××區(qū)家庭裝修材料、家居用品等建材家居商品經(jīng)營(yíng)商戶主要分布六大片區(qū)：

　　1、人民路的建材商業(yè)街

　　2、以中山東路及中山西路為中心的建材商業(yè)街

　　3、香江家居建材大市場(chǎng)

　　4、天一園家居廣場(chǎng)

　　5、凱震建材大市場(chǎng)

　　6、四方園建材家居廣場(chǎng)

　　二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：

　　1、人民路片區(qū)

　　a.人民路經(jīng)營(yíng)戶沿街分布，店面較小，均在15m2左右，主要經(jīng)營(yíng)瓷磚、地板、門類、潔具等

　　b.該片區(qū)已有二十來(lái)年經(jīng)營(yíng)歷史了，在消費(fèi)者中印象較深，但因店面較小、檔次較低、商業(yè)形象差，已形成不了市場(chǎng)效應(yīng)。

　　2、中山東路及西路片區(qū)

　　a.該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)性組合。中山東路xxx年初始經(jīng)營(yíng)，由于入駐的經(jīng)營(yíng)戶多，市場(chǎng)形成周期較快，在xxx年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形成一定氣候。中山西路為東路的延伸，后又逐漸向井岡山大道北南側(cè)蔓延，該市場(chǎng)在消費(fèi)者中形成較深印象。

　　b.屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具、五金水暖、低壓電器、板材經(jīng)營(yíng)為主，目前經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。

　　c.由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)較零亂，沒(méi)有停車場(chǎng)地，且城市建設(shè)道路拓寬后，人行道變狹小，消費(fèi)者購(gòu)物不方便。

　　3、香江家具建材大市場(chǎng)

　　a.位于城南井岡山大道46號(hào)，市場(chǎng)建筑面積2300m2,分兩期建設(shè)，其中一期由214間商鋪和大開(kāi)間的二樓商場(chǎng)構(gòu)成，于xxx年建成開(kāi)張；二期由一、二樓大開(kāi)間的商場(chǎng)和三～六樓商務(wù)公寓構(gòu)成，并于二oo六年五月全部完工。

　　b.一期二樓和二期一、二樓主要經(jīng)營(yíng)家具，其余為建材、廚衛(wèi)潔具、裝飾材料等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

　　c.一期二樓是較早的家具市場(chǎng)，有一定的名氣，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施已顯陳舊。目前該市場(chǎng)向太平橋延伸，經(jīng)營(yíng)不銹鋼材料、鋁材批發(fā)，商鋪不多，但交易量大。

　　4、天一園家居廣場(chǎng)

　　a.位于韶山中路，占地面積2萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)面積1.3m2，于xxx年10月8日開(kāi)業(yè)。

　　b.該場(chǎng)地為商住式建筑結(jié)構(gòu)，一樓為經(jīng)營(yíng)店鋪，目前有30家商戶在經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)商品種類為家具。

　　5、凱震建材大市場(chǎng)

　　a.位于××大道與韶山西路交叉口處，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)m2，首期推出170間商鋪，于xxx年10月1日開(kāi)業(yè)。

　　b.主要經(jīng)營(yíng)建材、家裝飾品等。因進(jìn)場(chǎng)商戶免兩年租金，故無(wú)空置商鋪；近期有6000m2倉(cāng)庫(kù)推出使用。

　　6、四方園建材家居廣場(chǎng)

　　a.該市場(chǎng)位于××大道正丙角，xxx年8月開(kāi)始建設(shè)，占地面90畝，營(yíng)業(yè)面積76000m2，總投資人民幣2.1億元，于xxx8年8月1日開(kāi)業(yè)。

　　b.一層共有商鋪323間，按商品類別分七個(gè)區(qū)：板材、線材、油漆涂料區(qū)、陶瓷區(qū)、地板區(qū)、建材超市區(qū)、管材、型材、頂材、小五金區(qū)、石材區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)。二、三樓主要經(jīng)營(yíng)家具、廚具等。

　　c.初具規(guī)模，一層近300間商鋪已開(kāi)張營(yíng)業(yè)，37000m2營(yíng)業(yè)面積已裝修，地下層3000

　　m2倉(cāng)庫(kù)近期推出交付使用，市場(chǎng)定位：以建材家居為主，形成贛中地區(qū)最具規(guī)模、最有影響力的、集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材家具貿(mào)易集散中心。

　　建材家具市場(chǎng)存在的`主要問(wèn)題

　　一、組織化程度低，存在散、亂、差、小現(xiàn)象。全區(qū)建材家具市場(chǎng)大小七個(gè)，由商品市場(chǎng)整合運(yùn)作產(chǎn)生，存在著散、亂、差、小現(xiàn)象。散：七個(gè)市場(chǎng)盲目發(fā)展，難以形成中心。亂：人民路和中山路片區(qū)由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)的商品種類比較雜亂。差：購(gòu)物環(huán)境差。經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)在場(chǎng)地內(nèi)切割瓷磚、金屬材料，送貨車輛隨意停放。小：臨街的店鋪面積小，特別是xxx年城市建設(shè)人民路和中山路主車道拓寬后，人行道變狹小了，這些地段商戶經(jīng)營(yíng)也自感沒(méi)有以前方便，也無(wú)發(fā)展空間，已不適應(yīng)城市建設(shè)發(fā)展的需求。

　　二、管理模式滯后，缺乏市場(chǎng)整體推廣意識(shí)。目前我區(qū)較大的建材家居市場(chǎng)都是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)若干單個(gè)商鋪，然后或出售、或出租、或出售后市場(chǎng)代出租、或業(yè)主購(gòu)買后出租、自營(yíng)；經(jīng)營(yíng)戶租賃（購(gòu)買）商鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營(yíng)，市場(chǎng)統(tǒng)一管理，業(yè)界稱為“攤位制”經(jīng)營(yíng)模式。這種模式往往經(jīng)營(yíng)與管理相分離，特別是市場(chǎng)始建初期，采取初始的物業(yè)式管理模式，管理停留在保安、保潔服務(wù)水平，缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，且市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)、品牌意識(shí)不強(qiáng)，難以發(fā)揮大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、商品價(jià)格透明度差，售后服務(wù)不規(guī)范。建材家居商品的消費(fèi)具有特殊性，絕大部份消費(fèi)者都是首次消費(fèi)，對(duì)這些產(chǎn)品缺乏辨別能力，精明的消費(fèi)者貨比三家后，往往是賣方出價(jià)，買方砍價(jià)，價(jià)格透明度差，出現(xiàn)同一商品價(jià)格在不同的市場(chǎng)差距很大的情況。價(jià)格不透明影響了消費(fèi)者對(duì)商家的信任，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)低水平。售后服務(wù)也打折扣，推銷商品時(shí)把商品說(shuō)得天花亂墜，一旦貨物出手，商家自己就變成“上帝”，消費(fèi)者想要退貨比登天還難。

　　幾點(diǎn)建議與思考

　　一、加大招商引資力度，積極引進(jìn)超市化經(jīng)營(yíng)模式。與市場(chǎng)“攤位制”經(jīng)營(yíng)模式相比，超市化經(jīng)營(yíng)更具有全新的經(jīng)營(yíng)方式：商品全部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算，提供導(dǎo)購(gòu)、網(wǎng)上購(gòu)物、加工定制、無(wú)理由退貨等特色服務(wù)。超市化經(jīng)營(yíng)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和完善的服務(wù)，目前在全國(guó)很多城市大行其道。隨著消費(fèi)者生活水平的提高、消費(fèi)觀念的改變，建材家居超市會(huì)越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞。

　　二、提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平。隨著四方園家居廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著我區(qū)的建材家居市場(chǎng)的硬件設(shè)施上檔次、上規(guī)模，而市場(chǎng)的治理模式、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略成為當(dāng)前需要提高的重要軟件因素。提升軟件因素一是市場(chǎng)發(fā)展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、輔射周邊的高度，打造江西省的知名品牌。二是明確經(jīng)營(yíng)模式：市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理。市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)就是攤位商戶自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理就是把市場(chǎng)當(dāng)作商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，是經(jīng)營(yíng)與管理相結(jié)合，要把商戶自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理相結(jié)合，三管齊下。三是建立完善質(zhì)量與服務(wù)監(jiān)督制約機(jī)制，完善規(guī)章制度，提高管理人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化培訓(xùn)，持證上崗。

　　三、加大行政引導(dǎo)力度。目前我區(qū)的建材家居市場(chǎng)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)模式與日新月異的城市建設(shè)、人民群眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念相比，已顯現(xiàn)滯后和不協(xié)調(diào)，迫切需要政府予以適度引導(dǎo)，整合重組市場(chǎng)層次，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展。一是盡快出臺(tái)《吉安市城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》，規(guī)范城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)秩序，市場(chǎng)建設(shè)有章可循。二是歸行入市，將人民路和中山路經(jīng)營(yíng)戶遷入大市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。三是給予大市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶一定期限減免稅金、租金待遇。四是加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。四方園家居廣場(chǎng)和凱震建材大市場(chǎng)同處××大道，兩市場(chǎng)相距僅一公里，市場(chǎng)細(xì)分化，將兩個(gè)市場(chǎng)分別改a區(qū)、b區(qū)合并經(jīng)營(yíng)，商品歸類化分，資源最大化應(yīng)用。五是幫助建立建材家居行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，強(qiáng)化行業(yè)自律，協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)主之間和經(jīng)營(yíng)業(yè)主與物業(yè)的矛盾，制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　商貿(mào)流通業(yè)在引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè)等方面的作用日趨顯著，已逐漸成立促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的先導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)�！痢羺^(qū)建材家居市場(chǎng)作為整個(gè)商貿(mào)流通業(yè)的一個(gè)重要組成部，從零星小攤點(diǎn)，到人民路、中山路專業(yè)街，到香江綜合商場(chǎng)，再到凱震、四方園廣場(chǎng)，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，為××區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、為提高人民群眾的生活水平起到了重要作用。我們相信××區(qū)的建材家居市場(chǎng)建設(shè)通過(guò)各方方面面的努力會(huì)更上一層樓向前發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

　　說(shuō)起口香糖，幾乎沒(méi)有人不知道它。在上個(gè)世紀(jì)四十年代，口香糖由西方傳入中國(guó)。也不知從何時(shí)起，口香糖和木糖醇成了“連體嬰”，甚至木糖醇的名氣蓋過(guò)了口香糖，盡管不少人還不太清楚木糖醇究竟是什么。人們漸漸已經(jīng)習(xí)慣在超市里隨手拿一盒木糖醇口香糖，似乎有了它，口香糖由原來(lái)的“一無(wú)是處”，變成如今的清潔口腔預(yù)防齲齒同時(shí)還能夠減肥的“良藥”。下面是小編整理的木糖醇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎來(lái)參考！

　　鑒于木糖醇的優(yōu)點(diǎn)，它大有取代蔗糖成為第一甜味劑的趨勢(shì)。它從最早的口香糖已經(jīng)衍生出了許多其他食品，甚至還有專門的“無(wú)糖食品專賣店”，其中商品琳瑯滿目，不僅有休閑小食品，還有大米、面粉等商品。似乎在食品中加入木糖醇已經(jīng)成為了一種風(fēng)尚，為什么木糖醇能享此殊榮，它真有那么神奇嗎？

　　看上去、吃起來(lái)都像糖的東西到底是不是糖

　　幾年前，當(dāng)超市出現(xiàn)木糖醇口香糖的時(shí)候，雖然價(jià)格比普通口香糖要貴出5倍，但是好奇的顧客們都會(huì)順帶買上一盒，嘗嘗到底是什么味道。咀嚼上一到兩塊后，會(huì)發(fā)現(xiàn)味道也是甜絲絲的，和普通口香糖甜味相差無(wú)幾。再仔細(xì)閱讀產(chǎn)品包裝的說(shuō)明書(shū)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，據(jù)說(shuō)這種含有木糖醇的口香糖還可以防止蛀牙。于是，經(jīng)過(guò)商家不遺余力的宣傳，越來(lái)越多的年輕人成為木糖醇口香糖的忠實(shí)擁躉。

　　“沒(méi)錯(cuò)，木糖醇和口香糖真是一對(duì)黃金搭檔。”南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院副教授安辛欣對(duì)于木糖醇在食品中的運(yùn)用有著很高的評(píng)價(jià)，理由很簡(jiǎn)單――木糖醇不是糖但卻像糖。

　　安辛欣告訴記者，木糖醇原產(chǎn)于芬蘭，是從白樺樹(shù)、橡樹(shù)、玉米芯、甘蔗渣等植物中提取出來(lái)的一種天然植物甜味劑。在自然界中，它的分布范圍很廣，廣泛存在于各種果品、蔬菜、谷類、蘑菇等食物之中。

　　對(duì)于我們的身體來(lái)說(shuō)，木糖醇也不是一種“舶來(lái)品”，它本就是我們身體正常糖類代謝的中間體。一個(gè)健康成年人即使不吃任何含有木糖醇的食物，血液中也流動(dòng)著0。03～0。06毫克／100毫克的木糖醇。

　　木糖醇學(xué)名叫做戊五醇，從化學(xué)的角度來(lái)看，屬于一種多元醇，而且是多元醇中最甜的一種。純的木糖醇是白色晶體或呈白色粉末狀晶體，如果不是特別說(shuō)明，無(wú)論是看起來(lái)還是嘗起來(lái)，人們都很難將其同蔗糖分辨開(kāi)來(lái)。如果低溫品嘗效果更佳，其甜度可以達(dá)到蔗糖的1。2倍。木糖醇入口后往往伴有微微的清涼感，令人感覺(jué)舒服，這是因?yàn)樗�易溶于水，并在溶解時(shí)吸收一定熱量。

　　木糖醇成為糖精的后繼者

　　在酸甜苦辣咸當(dāng)中，人們最喜歡品嘗的就是“甜頭”。但是對(duì)于蔗糖，人們卻是又恨又愛(ài)。愛(ài)的理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘痤^幾乎人人天生都愛(ài)。恨的原因也很簡(jiǎn)單，首先，蔗糖吃多了之后會(huì)產(chǎn)生令人頭疼的蛀牙問(wèn)題。

　　安辛欣告訴記者，齲齒形成的一個(gè)關(guān)鍵就是蔗糖在口腔中遇到了致齲的微生物，它會(huì)發(fā)酵產(chǎn)酸，酸又腐蝕了牙齒，最后形成了一個(gè)齲洞。一直以來(lái)，科學(xué)家們都在尋找一種可以替代糖的物質(zhì)。這種物質(zhì)在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感上可以與糖媲美，但它在口腔中卻不會(huì)發(fā)酵產(chǎn)酸。如此一來(lái)，因?yàn)槭忍鸲鴮?dǎo)致齲齒的幾率就會(huì)大大降低。

　　19世紀(jì)70年代，居住在美國(guó)的俄國(guó)化學(xué)家法利德別爾格在這方面有了突破性的發(fā)現(xiàn)。他從又黑、又黏、又臭的煤焦油中提煉出甲苯，經(jīng)過(guò)硫酸磺化、五氯化磷和氨處理后，再用高錳酸鉀氧化，最后經(jīng)過(guò)結(jié)晶、脫水而得到了一種特別甜的白色結(jié)晶體。他把它叫做“糖精”，并測(cè)出它比蔗糖要甜500倍。

　　法利德別爾格立即宣布了他的發(fā)明，并在美國(guó)獲得了專利。后來(lái)，這位化學(xué)家遷居德國(guó)，并在那里建立了世界上第一個(gè)從煤焦油中提煉糖精的工廠。糖精就此開(kāi)始闖入了人們的生活之中，并引領(lǐng)了百年風(fēng)光。

　　上世紀(jì)70年那時(shí)候開(kāi)始，人們漸漸對(duì)糖精的安全性產(chǎn)生懷疑。1977年，加拿大的一項(xiàng)多代大鼠喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大量的糖精可導(dǎo)致雄性大鼠膀胱癌。此后，在國(guó)際上，糖精的使用受到一定影響，歐美國(guó)家糖精的使用量不斷減少。

　　一直以來(lái)，科學(xué)家們?nèi)耘f在尋找蔗糖的替代品，1931年，德國(guó)科學(xué)家費(fèi)歇爾和貝倫物合成了世界上第一類木糖醇，此后，木糖醇漸漸進(jìn)入了人們的視野。

　　木糖醇到底能不能防治修復(fù)蛀牙

　　南京財(cái)經(jīng)大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系主任劉曉庚告訴記者，木糖醇的一個(gè)確定的優(yōu)點(diǎn)是口腔細(xì)菌代謝它時(shí)，要比代謝其他糖類慢得多，由于木糖醇不容易被口腔中的微生物利用來(lái)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，所以能減輕齒垢和齲齒的產(chǎn)生。因此，木糖醇口香糖日漸大行其道。

　　關(guān)于口香糖的來(lái)歷還有一段傳奇故事。口香糖的產(chǎn)生首先和墨西哥的一位叫做安東尼奧羅佩斯德桑塔安納的將軍有關(guān)。他在一八三六年的賈森托戰(zhàn)役中被俘，后被美國(guó)山姆豪斯頓將軍釋放回國(guó)。不久，桑塔安納帶著一種曬干了的人心果樹(shù)樹(shù)膠到了美國(guó)紐約，人心果樹(shù)生長(zhǎng)在墨西哥叢林里，當(dāng)?shù)厝税堰@種樹(shù)的樹(shù)膠放在口里嚼咬。正是墨西哥人的這種“吃”法，經(jīng)過(guò)桑塔安納的用心經(jīng)營(yíng)后，演變出了現(xiàn)代的口香糖工業(yè)。

　　如今市場(chǎng)上常見(jiàn)的口香糖分為兩類：一種是只提供咀嚼的膠姆類口香糖，另一類就是常見(jiàn)于群體消費(fèi)的泡泡糖。膠姆類口香糖和泡泡糖的唯一區(qū)別就在于泡泡糖采用的是成膜性較好的膠基原料，在咀嚼的同時(shí)又可吹出泡泡以增加咀嚼的樂(lè)趣。

　　既然木糖醇是因?yàn)榭谙闾嵌�被人們認(rèn)識(shí)，那么它們二者之間就存在著“剪不斷理不清”的關(guān)系，一直以來(lái)關(guān)于它們的是是非非就沒(méi)有停歇過(guò)。最大的爭(zhēng)議就在于木糖醇口香糖到底對(duì)齲齒能不能起到治療作用，安辛欣告訴記者，一直以來(lái)人們對(duì)于口香糖存在兩大誤區(qū)：一個(gè)誤區(qū)就是：木糖醇可以修復(fù)蛀牙。木糖醇對(duì)預(yù)防蛀牙有一定作用，但修復(fù)蛀牙是不可能的。木糖醇口香糖的作用原理是，人咀嚼木糖醇口香糖時(shí)會(huì)刺激唾液分泌，唾液多了就能沖洗口腔牙齒的`細(xì)菌，使傷害牙齒的酸性物質(zhì)減少，從而起到預(yù)防齲齒的作用。蛀牙的原理是，牙齒結(jié)構(gòu)被破壞，牙齒脫鈣、蛀掉了。

　　另外一個(gè)誤區(qū)就是多吃木糖醇可防蛀牙，口香糖中木糖醇含量多少或吃多少并不影響防齲效果。臨床試驗(yàn)表明，木糖醇含量為15％和65％的無(wú)糖口香糖在防齲效果上沒(méi)有差別。因此，消費(fèi)者在選擇護(hù)齒口香糖時(shí)，木糖醇含量高低不應(yīng)是主要因素。

　　那么究竟如何吃木糖醇口香糖才能達(dá)到最佳效果呢？專家告訴記者，在使用木糖醇口香糖時(shí)還要掌握好咀嚼次數(shù)和咀嚼時(shí)間。如果咀嚼木糖醇含量50％以上的口香糖，通常每次飯后和吃完零食以后及臨睡前各咀嚼一塊木糖醇口香糖，便可以達(dá)到防齲的效果。即使是吃了含有砂糖的食品（巧克力等），吃完之后如果馬上咀嚼木糖醇口香糖的話，能迅速改善口腔環(huán)境，使酸性的口腔環(huán)境恢復(fù)為中性，減弱酸對(duì)牙齒的腐蝕作用。

　　木糖醇能治糖尿病的說(shuō)法靠譜嗎

　　除了蛀牙問(wèn)題，人們對(duì)蔗糖最大的畏懼還來(lái)自肥胖。安辛欣告訴記者，木糖醇和蔗糖所含的熱量是差不多的，100克的熱量大致都為389千卡。但是對(duì)于人體來(lái)說(shuō)，蔗糖是100％吸收，而木糖醇卻只被人體吸收一半，所以它也被應(yīng)用于各種減肥食品當(dāng)中，作為高熱量白糖的代用品。

　　上個(gè)世紀(jì)六十年代那時(shí)候開(kāi)始，木糖醇食品就已經(jīng)成為糖尿病人的“寵兒”，安辛欣解釋說(shuō)，這是由于木糖醇的特殊結(jié)構(gòu)造成的，在人體缺少胰島素促進(jìn)的情況下，木糖醇能透過(guò)細(xì)胞膜被組織吸收利用，并能促進(jìn)肝糖無(wú)合成，改善肝功能，是糖尿病和肝炎并發(fā)癥病人的理想食物。由于其不增加血糖濃度，且口感一點(diǎn)也不亞于蔗糖，所以在國(guó)外被廣泛用作糖尿病患者專用糖代用品。在美國(guó)，它可作為食品添加劑用于某些特殊食品，為了達(dá)到一定的效果，甚至可以不受用量限制地加入食品中。安辛欣告訴記者，有關(guān)資料顯示，輔助木糖醇食品治療后，病人的病狀平穩(wěn)。

　　糖尿病患者千萬(wàn)不要拿木糖醇當(dāng)藥吃

　　許多人因此產(chǎn)生誤解，認(rèn)為，對(duì)糖尿病患者來(lái)說(shuō)，木糖醇是多多益善。

　　40歲的孫先生就是這么認(rèn)為的。他雖然患有糖尿病，可偏偏又愛(ài)吃甜的東西。對(duì)于孫先生的這個(gè)嗜好，一直讓老伴很為難。后來(lái)，老伴聽(tīng)說(shuō)有一些含木糖醇的無(wú)糖產(chǎn)品挺適合糖尿病患者，就每天都給孫先生安排一些含木糖醇的食品。孫先生和老伴都覺(jué)得，這樣既滿足了口腹之欲，又能治療糖尿病，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢？

　　劉曉庚告訴記者，孫先生和老伴的這種想法實(shí)際上并不正確。雖然木糖醇作為一種功能性甜味劑能參與人體代謝，進(jìn)入血液后，不需胰島素就能透入細(xì)胞，而且代謝速度快，不會(huì)引起血糖值升高，但它只是“食品”，在臨床上，木糖醇也只是糖尿病的輔助用藥。木糖醇和葡萄糖一樣都是由碳、氫、氧元素組成的碳水化合物，它并不能替代葡萄糖而改變體內(nèi)的代謝紊亂，也不能降低血糖、尿糖，改善糖尿病的臨床癥狀。

　　臨床實(shí)踐表明木糖醇并不能治療糖尿病，而且木糖醇吃得過(guò)多會(huì)導(dǎo)致血中甘油三酯升高，引起冠狀動(dòng)脈粥樣硬化。因此，孫先生的老伴應(yīng)當(dāng)讓他控制木糖醇的攝入。

　　木糖醇吃多了會(huì)腹瀉

　　不管怎樣，如今，木糖醇大有取代蔗糖成為第一甜味劑的趨勢(shì)。不過(guò)，近期因?yàn)槭秤媚咎谴荚斐筛篂a或腸胃不適的病例報(bào)道給人們澆了一盆冷水。

　　有研究表明，食用過(guò)量木糖醇后的確有可能導(dǎo)致輕度腹瀉。在歐美一些國(guó)家，一般含有木糖醇的食品都會(huì)在標(biāo)簽上注明“過(guò)量攝取可能會(huì)導(dǎo)致腹瀉”的消費(fèi)提示。對(duì)此安辛欣有著自己的一套見(jiàn)解。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，木糖醇在人體內(nèi)并不是100％吸收，那么不吸收的部分就會(huì)直接跑到人體的大腸中，木糖醇雖然不是糖但是卻像糖一樣，溶解度很強(qiáng)。打個(gè)比方，就像是腌咸菜，水因?yàn)楦啕}的緣故都滲透到菜里了。在大腸內(nèi)，木糖醇也扮演著咸菜的角色，它改變了腸內(nèi)的滲透壓，腸內(nèi)的水多了、稀了，自然就會(huì)腹瀉。不過(guò)，安辛欣笑稱，從另一個(gè)角度看，這也許算不上缺點(diǎn)，要知道現(xiàn)代人由于工作壓力大，大多數(shù)都有便秘的毛病。

　　不過(guò)，這倒是給熱愛(ài)木糖醇的人提了個(gè)醒――木糖醇的攝入，也該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧？在什么范圍內(nèi)才合適呢？

　　安辛欣告訴記者，目前，在這方面的確還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念和明確的界定，但是很顯然，對(duì)于不同的人群，木糖醇有不同的安全攝入量。從科學(xué)研究的結(jié)果來(lái)看，平均每日攝取木糖醇不超過(guò)90克或平均單次攝取木糖醇不超過(guò)50克，應(yīng)該都沒(méi)有什么問(wèn)題。倘若單純吃口香糖，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但如果以木糖醇代替正常的蔗糖，再吃大量的其他木糖醇食品，就需要注意用量了。

　　有意思的是，木糖醇導(dǎo)致輕度腹瀉的缺點(diǎn)，用在其他地方反而成了優(yōu)點(diǎn)。比如，在我們使用的牙膏里其實(shí)也添加了木糖醇，牙膏之所以長(zhǎng)時(shí)間保持“水靈”，就是因?yàn)槟咎谴计鸬搅恕氨�濕”的作用，增加了牙膏的滲透壓。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

　　本次家具市場(chǎng)考察，是在老師的安排下，我們自行分組而舉行的一次調(diào)研學(xué)習(xí)活動(dòng)。主要通過(guò)實(shí)踐考察，來(lái)了解市場(chǎng)家具種類特色，以及各種類家具的加工工藝，深化課堂所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，并完成自己小組的設(shè)計(jì)方案。

　　20xx年4月15日，我們組一行五人，在合肥居然之家家裝商城，進(jìn)行為時(shí)半天的考察活動(dòng)。由于時(shí)間場(chǎng)地有限，在本次考察中，我們組主要對(duì)中式、歐式、以及兒童三種類型家具進(jìn)行認(rèn)識(shí)與了解，本報(bào)告便是通過(guò)此次實(shí)地考察，結(jié)合書(shū)本理論知識(shí)，以及網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)資訊，綜合總結(jié)而成。

　　一．種類認(rèn)識(shí)

　　■ 中式家具

　　中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具。不過(guò)現(xiàn)在主流意識(shí)的“中式家具”基本默認(rèn)為“明清家具”。(圖1)這是它不僅將中國(guó)古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著中國(guó)文化的獨(dú)特魅力，令世界各國(guó)所矚目。

　　中式家具是中式室內(nèi)特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物。中國(guó)古典建筑空間常見(jiàn)有三種形式，一為宮殿廟宇，二是府邸園林，三為院落民宅。而這三類建筑形式，無(wú)一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn)。其次根據(jù)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平，可使用的家具材料沒(méi)現(xiàn)在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類，如香幾、屏風(fēng)等。

　　■ 歐式家具

　　歐式家具，以及歐式室內(nèi)裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素，以意大利、法國(guó)和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表。其延續(xù)了17世紀(jì)至19世紀(jì)皇室貴族家具的特點(diǎn)，講究手工精細(xì)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練，線條流暢，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng)，在營(yíng)造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴(yán)宏大，強(qiáng)調(diào)理性的和諧寧?kù)o。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無(wú)窮幻想，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺(jué)是華貴優(yōu)雅，十分莊重。

　　■ 兒童家具

　　兒童家具，顧名思義，專門給兒童使用的家具。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構(gòu)和

　　心理需求而量身定做的'一組家具。其最大的特點(diǎn)就是根據(jù)兒童不同年齡段，要有不同的特點(diǎn)。

　　二．常用材料

　　中式

　　傳統(tǒng)中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木。木質(zhì)按堅(jiān)實(shí)度分為硬木和軟木�？季康墓偶揖叨嗖捎糜材�，它們大都質(zhì)地致密堅(jiān)實(shí)，色澤雅靜，花紋生動(dòng)華麗。因?yàn)槟拘苑�(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)，現(xiàn)在常見(jiàn)有：

　　紫檀自古以來(lái)，紫檀就被認(rèn)為是最名貴的木材，其質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，且生成速度緩慢，無(wú)論是原料或家具上的用材，很難超過(guò)一尺。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見(jiàn)紋理，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

　　黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上。黃花梨木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現(xiàn)，生動(dòng)多變。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。

　　雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，紋理紫褐色深淺相間，纖細(xì)動(dòng)人。后世在使用時(shí)，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入了新意。

　　酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡。色澤溫厚，產(chǎn)量較多。

　　而軟木相比硬木，種類繁多，制作成家具，價(jià)格上也較能為大多數(shù)人所接受。除了少數(shù)的軟木如櫸木、楠木伸縮性小，材質(zhì)耐久穩(wěn)定外，其他軟木多質(zhì)地松軟，多適合制作小型家

　　具與細(xì)部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配，櫸木、樟木、松木和杉木都是現(xiàn)在常見(jiàn)的軟木材質(zhì)。

　　而在我們本次實(shí)踐考察中，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木，經(jīng)過(guò)與商家咨詢了與資料查，找解到榆木木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。其木材的特征，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色；材質(zhì)輕較硬，力學(xué)強(qiáng)度較高，紋理直，結(jié)構(gòu)粗。可供家具、裝修等用，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。

　　歐式

　　歐式家具由于外國(guó)人注重個(gè)性自由，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝，皮革等軟包進(jìn)行構(gòu)造。其次在營(yíng)造獨(dú)特的藝術(shù)感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見(jiàn)。

　　兒童

　　由于兒童頑皮好動(dòng)，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上，多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料，在木材系列，通常為質(zhì)地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應(yīng)格外注意，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì)，家具油漆最好是水性的，減小身體危害。

　　三．加工工藝

　　中式

　　榫卯結(jié)構(gòu)是中式家具最常用加工工藝，，按構(gòu)合作用來(lái)歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構(gòu)合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿帶榫”、“扎榫”等。

　　另一類是作為“點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)方法。主要用于作橫豎材丁字結(jié)合，成角結(jié)合，交叉結(jié)合，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“雙榫”、“雙夾榫”、“勾掛榫”、“鍥釘榫”、“半榫”、“通榫”等等。

　　還有一類是將三個(gè)構(gòu)件組合一起并相互連結(jié)的構(gòu)造方法，這種方法除運(yùn)用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構(gòu)外，都是一些更為復(fù)雜和特殊的做法。如常見(jiàn)的有“托角榫”、“長(zhǎng)短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

　　作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起。

　　對(duì)會(huì)展業(yè)概念的理解

　　會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議;廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的'相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他不僅局限與展覽、展銷、會(huì)議、招商會(huì)等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì)、生日慶祝等等�？傊�，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì)必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢(shì)發(fā)展，會(huì)展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

　　當(dāng)前會(huì)展業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及前景

　　會(huì)展業(yè)素有 城市的面包 和 經(jīng)濟(jì)的晴雨表 之稱,做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認(rèn)為從大趨勢(shì)上講，會(huì)展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來(lái)看，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來(lái)看，會(huì)展職工平常都沒(méi)什么事做，因此工資也不高

　　很多人對(duì)于會(huì)展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來(lái)的道路。雖然前路坎坷，但我認(rèn)為，正因?yàn)槿绱瞬朋w現(xiàn)它的價(jià)值所在，有句話說(shuō)得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因?yàn)闀?huì)展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國(guó)家還有很大的上升空間，發(fā)展機(jī)遇也是比較大的。在會(huì)展發(fā)展的起步階段，更有利于我們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)中大膽開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

　　聯(lián)系和交易功能

　　聯(lián)系和交易功能會(huì)展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會(huì)展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會(huì)展可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)。通常在短短幾天有限的會(huì)展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會(huì)參加者在專業(yè)展會(huì)上可以接觸到行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、本領(lǐng)域?qū)＜�、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會(huì)展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

　　貿(mào)易成交一般有若干環(huán)節(jié)：生產(chǎn)廠家向客戶宣傳產(chǎn)品，客戶產(chǎn)生興趣并進(jìn)行詢問(wèn)了解，客戶產(chǎn)生購(gòu)買意向，廠家與客戶洽談，討價(jià)還價(jià)成交。通常這個(gè)過(guò)程有時(shí)可能比較長(zhǎng)，但在展覽會(huì)上，這一過(guò)程可以比較迅速完成。在會(huì)展中，豐富的信息、知識(shí)交流傳播使得生產(chǎn)、貿(mào)易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準(zhǔn)確，消除了供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟(jì)功能，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)均衡的巨大可能性。在展銷會(huì)上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來(lái)。參展商可以在有限的時(shí)間內(nèi)最廣泛地接觸買主，觀眾購(gòu)買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產(chǎn)品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時(shí)就抓住機(jī)會(huì)開(kāi)展推銷、洽談工作，直至成交甚至當(dāng)場(chǎng)回款，買賣雙方可以完成介紹產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系、簽約成交等買賣流通過(guò)程，展會(huì)起到溝通和交易作用。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

　　在20xx年度十大人氣生活類圖書(shū)的分析中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療保健類圖書(shū)注重專業(yè)性和權(quán)威性，這類書(shū)的暢銷需要有知名作者或?qū)＜易鳛楹蠖�，上榜的兩本美食類圖書(shū)作者均是網(wǎng)絡(luò)或?qū)�欄�?xiě)手，他們寫(xiě)的書(shū)讀來(lái)非常親切，可操作性也很強(qiáng)，同時(shí)在書(shū)中融入了文化氣息，濃濃愛(ài)意。上榜的美容類圖書(shū)以引進(jìn)寶島、韓國(guó)為主。對(duì)于不同類型的生活類圖書(shū)需要從不同的渠道去找作者，這需要我們改變傳統(tǒng)的尋找作者資源的習(xí)慣。雜志或者生活周報(bào)總是能比我們更敏銳地把握生活時(shí)尚，總有一些熱愛(ài)生活的作者在他們周圍，我們需要從中找到可能出版暢銷書(shū)的資源或者通過(guò)他們尋找到相應(yīng)的作者資源。

　　(摘要：xx市目前防火設(shè)備單方造價(jià)x元，今后市場(chǎng)每年新增容量x萬(wàn)元，目前平均成本x元，平均售價(jià)x元，稅前利潤(rùn)率x%。合理售價(jià)應(yīng)該xx元，即提高售價(jià)x%。這樣可達(dá)到稅前利潤(rùn)率x%，企業(yè)稅后凈利潤(rùn)x%。

　　企業(yè)提高利潤(rùn)率的途徑只能是增加產(chǎn)量，行政管理的思路是通過(guò)檢測(cè)嚴(yán)把質(zhì)量，通過(guò)公開(kāi)讓社會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)低價(jià)的廠家。)

　　一、從xx防火設(shè)備市場(chǎng)容量分析適宜的廠家數(shù)量

　　(一)xx單位平方米防火設(shè)備造價(jià)：通過(guò)典型工程分析，防火設(shè)備造價(jià)每平方米為x元。

　　由于數(shù)據(jù)就較少，無(wú)法從工程類型、防火設(shè)備種類對(duì)單價(jià)的影響進(jìn)行分析。若把所有數(shù)據(jù)看作無(wú)明顯主導(dǎo)因素的隨機(jī)分布，則單價(jià)從x元到x元之間，離散系數(shù)為x，可見(jiàn)離散比較大。若保守估計(jì)，則每平方米單價(jià)為x元。

　　(二)xx每年新開(kāi)工消防工程規(guī)模：通過(guò)近幾年報(bào)建數(shù)據(jù)分析，我市平均每年新增防火設(shè)備容量為x萬(wàn)平方米。

　　從時(shí)間序列上分析，因?yàn)樵鏊仝厔?shì)明顯，呈現(xiàn)二次曲線關(guān)系，不宜以平均數(shù)預(yù)測(cè)今后幾年我市新增防火設(shè)備容量。鑒于數(shù)據(jù)較少不好擬合，用加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備市場(chǎng)容量，近三年權(quán)數(shù)分別為x，x，x，則今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備容量為：x萬(wàn)平方米，x萬(wàn)平方米，x萬(wàn)平方米，平均后今后每年預(yù)計(jì)新增x萬(wàn)平方米。

　　(三)xx防火設(shè)備總量：按照以上數(shù)據(jù)，我市以后三年新增防火設(shè)備額市場(chǎng)容量為1.7億元左右。未來(lái)三年將新增防火設(shè)備市場(chǎng)x億多元。

　　(四)預(yù)測(cè)量的定性分析：以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)是通過(guò)典型工程分析的來(lái)的，只具有有限的代表性，但對(duì)于宏觀管理已經(jīng)足夠。本統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)尤其是存在以下不足：

　　每平方米防火設(shè)備造價(jià)應(yīng)該劃分防火單元，按照各個(gè)單元進(jìn)行分析。

　　未來(lái)審批的消防工程數(shù)量應(yīng)結(jié)合地上建設(shè)總量進(jìn)行分項(xiàng)預(yù)測(cè)。

　　(五)適宜的廠家數(shù)量定性分析：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析，一個(gè)中小防火設(shè)備廠家需要年銷量x萬(wàn)元左右，最低不能少于x萬(wàn)元，否則就無(wú)法購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，只能進(jìn)行小作坊式粗放經(jīng)營(yíng)，對(duì)保持穩(wěn)定的防火設(shè)備質(zhì)量不利。按照每廠家x萬(wàn)元分析，xx市場(chǎng)能容納3個(gè)廠家，以x萬(wàn)元分析，能容納x個(gè)廠家。x個(gè)廠家是上限，否則廠家就無(wú)力進(jìn)行技術(shù)更新，有粗制濫造偷工減料的可能性。

　　二、從防火設(shè)備成本分析適宜的銷售價(jià)格

　　(一)防火設(shè)備各個(gè)成本因素分析：

　　通過(guò)典型設(shè)備分析，防火設(shè)備造價(jià)成本因素為：

　　其中灰色代表變動(dòng)成本，主要包括原材料和計(jì)件人工工資。紫紅色代表固定成本，主要包括折舊、辦公費(fèi)用、管理人員工資和非計(jì)件工人工資。黃色表示銷售成本。天藍(lán)色表示攤銷成本、中小修理費(fèi)用。

　　成本分析數(shù)據(jù)如下：

　　1、從成本分析來(lái)看，防火設(shè)備的主要成本是原材料和設(shè)備折舊。其中設(shè)備折舊占x-x%，其次原材料占x-x%左右。

　　2、不同廠家成本構(gòu)成差異非常大。采用先進(jìn)設(shè)備的，設(shè)備折舊超過(guò)x%，采用家庭作坊式作業(yè)的，折舊低于x%。

　　3、不同型號(hào)防火設(shè)備原材料占的比重也不相同，鋼構(gòu)電動(dòng)門原材料占x%以上，鋼構(gòu)門占x%左右，混凝土門占x%左右。

　　4、簡(jiǎn)單平均成本為x元/樘。

　　(二)典型設(shè)備折舊分析：

　　目前防火設(shè)備廠家技術(shù)更新快的已經(jīng)采用加工中心。某廠的加工中心一臺(tái)價(jià)值x萬(wàn)元左右，目前年加工x樘防火門，按照高新設(shè)備平均5年的技術(shù)壽命折算，一樘門的機(jī)加工費(fèi)用就是x元，占成本的x%。

　　這樣一臺(tái)加工中心每臺(tái)班可加工x樘，一年可加工x樘。如果按照每天一班計(jì)算，每樘機(jī)加工費(fèi)x元，如果有市場(chǎng)協(xié)作，三班計(jì)算，則沒(méi)樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。

　　紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有“歐蘭迪雅”、“麥迪”、“傾情之戀”、“富詩(shī)妮”等沙發(fā)品牌。

　　可見(jiàn)折舊費(fèi)用高的原因是產(chǎn)量上不去。

　　量化考核就是建立量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核結(jié)果分出防火設(shè)備企業(yè)的優(yōu)劣，作為行政機(jī)關(guān)管理防火設(shè)備市場(chǎng)的依據(jù)。只有建立了量化考評(píng)機(jī)制，才能對(duì)防火設(shè)備企業(yè)分出優(yōu)劣，所以要建立科學(xué)的考核機(jī)制，制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核實(shí)現(xiàn)對(duì)防火設(shè)備企業(yè)的科學(xué)管理。

　　(三)目前的售價(jià)分析：

　　目前簡(jiǎn)單平均售價(jià)x元，稅前利潤(rùn)率x%，可見(jiàn)低于社會(huì)平均利潤(rùn)率，該行業(yè)將逐漸萎縮。目前xx幾家企業(yè)有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的處于半停頓狀態(tài)，就是低利潤(rùn)率的真實(shí)反映。

　　(四)合理售價(jià)分析：

　　按個(gè)個(gè)人測(cè)算，防火設(shè)備合適的利潤(rùn)率稅前應(yīng)達(dá)到x%。這x%中，其中上繳國(guó)家企業(yè)所得所稅x%，付銀行利息x%(按照x%資產(chǎn)負(fù)責(zé)率、x%借貸利率考慮)，余下x%是企業(yè)凈利潤(rùn)。這樣就能達(dá)到社會(huì)平均利潤(rùn)率，行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。

　　按照x%的稅前利率計(jì)算，合理的防火設(shè)備售價(jià)應(yīng)達(dá)到x元/樘。和目前的x元相比，需要提高售價(jià)x%。

　　(五)提高利潤(rùn)率的'途徑：

　　提高利潤(rùn)率只有降低成本。三個(gè)主要成本要素人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)中，材料費(fèi)無(wú)法降低，否則只有采用劣質(zhì)材料。

　　1、人工費(fèi)：近幾年呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，也無(wú)法降低。但是可以增加產(chǎn)量降低單位產(chǎn)品人工費(fèi)。如車工目前每月工資x元，加上其他費(fèi)用大約x元。目前開(kāi)工率大約x%，每年生產(chǎn)x樘，每月x樘，則該人工成本每樘門約x元，如果開(kāi)工率達(dá)到x%，則每樘門約x元。

　　每天加班4小時(shí)，如果加班按照國(guó)家規(guī)定付加班費(fèi)，月工資費(fèi)用加上加班x%，則每月人工工資為x，月工作小時(shí)x小時(shí)，月產(chǎn)量x樘，小時(shí)工資由x元上升到x元，每樘門由x上升到x元，可見(jiàn)加班不能降低人工費(fèi)用。

　　2、設(shè)備折舊費(fèi)用：如前所述，對(duì)于加工中心，目前每樘機(jī)加工費(fèi)用就是x元，按照設(shè)計(jì)能力計(jì)算每樘機(jī)加工費(fèi)x元，按照極限加工計(jì)算每樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。

　　3、經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析：折舊費(fèi)隨產(chǎn)量減少，人工費(fèi)用隨產(chǎn)量先減少后增加，經(jīng)濟(jì)規(guī)模下成本最低，利潤(rùn)率最高。此經(jīng)濟(jì)規(guī)模何以作為xx市場(chǎng)按照既定個(gè)數(shù)限制廠家數(shù)量的參照。

　　4、最大利潤(rùn)的企業(yè)規(guī)模分析：按邊際成本分析，各個(gè)企業(yè)有最大規(guī)模，超過(guò)最大規(guī)模企業(yè)將利潤(rùn)減少。此規(guī)模也可做為xx市場(chǎng)按照優(yōu)劣排序原則限制廠家數(shù)量的參考。

　　三、當(dāng)前xx市場(chǎng)防火市場(chǎng)情況和存在問(wèn)題

　　第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

　　(一)xx防火設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：我市防火設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到目前，出現(xiàn)了市場(chǎng)總量擴(kuò)大、廠家持續(xù)增多、銷量快速增長(zhǎng)、利潤(rùn)總額快速增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率不斷下降的現(xiàn)象。

　　二是土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心的職能不到位，行政不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià)，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場(chǎng)混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金，從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國(guó)有土地管理的難度加大，無(wú)法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見(jiàn)肘。

　　(二)xx防火設(shè)備生產(chǎn)銷售廠家綜合實(shí)力情況：目前在我市生產(chǎn)銷售防火設(shè)備的廠家共有11家，通過(guò)考察和比較，總體感覺(jué)這協(xié)廠家的技術(shù)水平、管理水平、質(zhì)量、成本、規(guī)模都還處在一個(gè)水平上，但是分化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

　　其中有的規(guī)模相比非常大，通過(guò)規(guī)模來(lái)分?jǐn)偝杀荆�增加利�?rùn)。有的廠家購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，通過(guò)設(shè)備降低人工成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。有的堅(jiān)持自主創(chuàng)新比，開(kāi)發(fā)適應(yīng)自己企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但也有的設(shè)備人員少，做工比較粗糙，規(guī)模也相對(duì)較小，尚未最后脫離小作坊式生產(chǎn)。

　　總之，市場(chǎng)處于一個(gè)分化的前夜。

　　(三)各個(gè)廠家目前市場(chǎng)占有率情況：通過(guò)20xx年7月到20xx年底數(shù)據(jù)，以工程個(gè)數(shù)為依據(jù)，各個(gè)廠家市場(chǎng)份額如下：

　　按照市場(chǎng)份額看，防火設(shè)備廠可以分為三個(gè)梯隊(duì)。其中四方、元大屬于第一梯隊(duì)，這兩家占總市場(chǎng)的52%。屬于第二梯隊(duì)的有興業(yè)、中昊和牧城這三家，占市場(chǎng)份額的35%，其余5個(gè)廠家占市場(chǎng)份額的13%。

　　(四)目前市場(chǎng)存在主要問(wèn)題：存在廠家低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;質(zhì)量發(fā)展動(dòng)力不足;質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性得不到充分體現(xiàn);企業(yè)科技發(fā)展投入不足;市場(chǎng)仍然處于初級(jí)階段，沒(méi)有分化聯(lián)合，達(dá)不到專業(yè)化、分工協(xié)作的成熟市場(chǎng)要求。

　　這其中，惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是主因。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)不足。利潤(rùn)不足導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足，無(wú)法更新設(shè)備擴(kuò)大規(guī)模，無(wú)法進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。技術(shù)研發(fā)投入少導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法更新?lián)Q代，導(dǎo)致市場(chǎng)一直在初期階段運(yùn)行，無(wú)法發(fā)育到專業(yè)化分工協(xié)作、廠家之間融合參股的成熟市場(chǎng)狀態(tài)。

　　近年來(lái)，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。但是，存在的問(wèn)題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：

　　四、今后企業(yè)發(fā)展方向的建議

　　一是市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門利益驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

　　(一)、當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大規(guī)模。走以規(guī)模促質(zhì)量、促成本、促品牌的路子。只有擴(kuò)大規(guī)模，才能攤薄固定資產(chǎn)成本和人工成本，才能降低防火設(shè)備造價(jià)。同時(shí)擴(kuò)大規(guī)模還能促使質(zhì)量更加穩(wěn)定。

　　(二)、建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。目前全國(guó)有300多家防火設(shè)備生產(chǎn)廠家，競(jìng)爭(zhēng)必然加劇，要想企業(yè)立于不敗之地，只有建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，靠制度開(kāi)拓市場(chǎng)、靠制度廣攬人才，要擯棄家族式管理和人治，要推廣現(xiàn)化企業(yè)管理制度。

　　(三)、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)管理技術(shù)，要落到實(shí)處。各廠家都建立了1SO9000等認(rèn)證體系，但是考察發(fā)現(xiàn)有的沒(méi)落到實(shí)處，如有的企業(yè)電焊不帶護(hù)目鏡，企業(yè)有的內(nèi)控程序無(wú)記錄可查。

　　(四)、加快技術(shù)更新步伐。

　　(五)、加強(qiáng)銷售部門。擴(kuò)大銷售部門編制和財(cái)力投入，進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大促銷力度。

　　(六)、做好兼并重組的準(zhǔn)備。將來(lái)肯定是一個(gè)全國(guó)的大市場(chǎng)而不是一個(gè)個(gè)分割的省內(nèi)市場(chǎng)。所以防火設(shè)備廠家要進(jìn)入兼并重組時(shí)代。通過(guò)兼并重組、買殼參股，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，即有利于目前市場(chǎng)體制下的擴(kuò)大規(guī)模，也有利于將來(lái)市場(chǎng)體制下的擴(kuò)大規(guī)模。

　　五、今后行政機(jī)關(guān)的管理建議：

　　目前普遍反映xx十一個(gè)廠家太多，需要限制數(shù)量。但是行政許可法規(guī)定的大原則就是要開(kāi)放市場(chǎng)、逐步取消壁壘，所以通過(guò)行政命令限制廠家數(shù)量明顯不合適，而且今后還會(huì)有更多廠家進(jìn)來(lái)，所以只有通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然淘汰來(lái)達(dá)到限制數(shù)量的目的。行政機(jī)關(guān)的管理思路就是順應(yīng)潮流，不再限制數(shù)量，而著重于促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。具體管理思路就是通過(guò)檢測(cè)促質(zhì)量，通過(guò)質(zhì)量保價(jià)格，通過(guò)價(jià)格限數(shù)量，通過(guò)規(guī)模出效益，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和干涉。

　　(一)、通過(guò)檢測(cè)促質(zhì)量。防火設(shè)備的特性之一就是在市場(chǎng)中無(wú)法自動(dòng)做到質(zhì)量和價(jià)格掛鉤。因?yàn)榉阑鹪O(shè)備是強(qiáng)制性安裝，質(zhì)量好壞只有在特殊時(shí)才能體現(xiàn)出來(lái)，所以房地產(chǎn)企業(yè)不關(guān)心質(zhì)量，只關(guān)心價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格低就用誰(shuí)的，只要裝上了工程就合格。所以這就無(wú)形中助長(zhǎng)了企業(yè)競(jìng)相降低質(zhì)量壓價(jià)銷售的現(xiàn)象。

　　另外，這種質(zhì)量屬于內(nèi)在質(zhì)量，不易通過(guò)肉眼識(shí)別出來(lái)，必須通過(guò)科學(xué)檢測(cè)才能體現(xiàn)出來(lái)。所以行政機(jī)關(guān)通過(guò)檢測(cè)維護(hù)一個(gè)最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就非常必要。通過(guò)檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)防火設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，其具有法律效力的檢測(cè)結(jié)果，作為行政機(jī)關(guān)管理防火設(shè)備市場(chǎng)的依據(jù)，凡是達(dá)不到最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，就必須退出xx市場(chǎng)。

　　今后各區(qū)市消防辦應(yīng)在每年財(cái)政預(yù)算中列出專項(xiàng)檢測(cè)經(jīng)費(fèi)，每年組織一到兩次防火設(shè)備檢測(cè)，作為量化考評(píng)的重要依據(jù)，檢測(cè)不合格的，不得在我市繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　今后還應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)消防工程竣工前必須進(jìn)行防火設(shè)備檢測(cè)的規(guī)定，把檢測(cè)報(bào)告作為工程竣工驗(yàn)收的必備條件之一，檢測(cè)經(jīng)費(fèi)應(yīng)該由委托單位負(fù)擔(dān)。

　　(二)通過(guò)質(zhì)量保價(jià)格、限數(shù)量。設(shè)定最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通不過(guò)的不得銷售，這樣粗制濫造的廠家就無(wú)法經(jīng)營(yíng)，低質(zhì)低價(jià)的廠家也無(wú)法經(jīng)營(yíng)，否則在既定質(zhì)量下低價(jià)銷售只能賠本，無(wú)形中價(jià)格就上去了，只有有能力的廠家才能經(jīng)營(yíng)，無(wú)形中廠家數(shù)量也減少了。

　　(三)通過(guò)規(guī)模出效益。企業(yè)數(shù)量少了，每個(gè)企業(yè)的銷售額也就多了，一方面銷量擴(kuò)大利潤(rùn)增加，另一方面規(guī)模擴(kuò)大可以攤薄成本，兩項(xiàng)相加，企業(yè)效益自然好了，進(jìn)入了良性循環(huán)軌道，也有能力加大投入了。

　　(四)對(duì)房地產(chǎn)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和干涉。在防火設(shè)備市場(chǎng)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是一個(gè)重要的市場(chǎng)主體，一定程度上指示著防火設(shè)備廠家的經(jīng)營(yíng)思路。所以房地產(chǎn)商要負(fù)社會(huì)責(zé)任，在防火設(shè)備選擇中做到公平公正，質(zhì)量和價(jià)格掛鉤，保持最低質(zhì)量底線，行政機(jī)關(guān)也進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)和干涉，主要是：

　　1、建議房地產(chǎn)對(duì)防火設(shè)備進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，通過(guò)公開(kāi)保證公正。

　　2、對(duì)合同價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控。合同價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)的，行政機(jī)關(guān)可強(qiáng)制進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。

　　3、把防火設(shè)備質(zhì)量列為竣工驗(yàn)收的前置條件，防火設(shè)備質(zhì)量不合格的不得驗(yàn)收。

　　4、及時(shí)發(fā)布防火設(shè)備廠家質(zhì)量信息，為房地產(chǎn)商提供防火設(shè)備質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)。

　　5、處罰不按合同執(zhí)行的防火設(shè)備廠家，尤其重罰低價(jià)簽合同的“釣魚(yú)合同”。

　　(五)其他管理措施和建議。

　　1、量化考核，優(yōu)進(jìn)劣出。

　　量化考核就是建立量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核結(jié)果分出防火設(shè)備企業(yè)的優(yōu)劣，作為行政機(jī)關(guān)管理防火設(shè)備市場(chǎng)的依據(jù)。只有建立了量化考評(píng)機(jī)制，才能對(duì)防火設(shè)備企業(yè)分出優(yōu)劣，所以要建立科學(xué)的考核機(jī)制，制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核實(shí)現(xiàn)對(duì)防火設(shè)備企業(yè)的科學(xué)管理。

　　優(yōu)進(jìn)和劣出是保證防火設(shè)備質(zhì)量的兩個(gè)不同方面的手段。優(yōu)進(jìn)就是從源頭上把關(guān)，防止防火設(shè)備廠家一擁進(jìn)入市場(chǎng)，良莠不分。優(yōu)進(jìn)要求各地消防辦對(duì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要從嚴(yán)把關(guān)，只有三證齊全的，才可以進(jìn)入。外地企業(yè)要進(jìn)入，一般要有當(dāng)?shù)叵�防辦的推薦函。同時(shí)企業(yè)要提出申請(qǐng)，提供三證、企業(yè)簡(jiǎn)介、三年內(nèi)的銷售情況說(shuō)明，還要出具質(zhì)量保證承諾函。各地消防辦對(duì)申請(qǐng)資料進(jìn)行審查后，應(yīng)組織有關(guān)人員到生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考查，到該企業(yè)主要銷售地進(jìn)行調(diào)查，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。只有產(chǎn)品質(zhì)量好、市場(chǎng)信譽(yù)度高、售后服務(wù)好的“三好”企業(yè)，才能進(jìn)入市場(chǎng)。凡未經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)銷售的，不能辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)。

　　劣出就是對(duì)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的防火設(shè)備生產(chǎn)安裝企業(yè)嚴(yán)格進(jìn)行量化考核，保證產(chǎn)品質(zhì)量。凡量化考核達(dá)不到既定標(biāo)準(zhǔn)的，強(qiáng)制退出市場(chǎng)。

　　退出主要有兩種形式：

　　永久退出。適用于情節(jié)嚴(yán)重的或者被吊銷資質(zhì)、資質(zhì)過(guò)期或備案證失效的。該類企業(yè)如果要進(jìn)入市場(chǎng)，要重新審核。

　　調(diào)查表明，被訪者對(duì)1999年移動(dòng)通信業(yè)的評(píng)價(jià)最不滿意的方面，最重要的是手機(jī)通話單價(jià)高(72.3%)，遠(yuǎn)高于其它各項(xiàng)，其次是裸機(jī)價(jià)格高(39.5%)、入網(wǎng)費(fèi)高(37.5%)和月租費(fèi)高(32.8%)，三者相差不大，再次是手機(jī)配件(如電池等)以次充好(23.6%)，而通話質(zhì)量差(17.6%)、覆蓋范圍差(16.6%)、手機(jī)維修服務(wù)差(15.5%)、不能獲得話費(fèi)詳細(xì)清單(14.2%)和交費(fèi)不方便(12.5%)等均不很高。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明，通話單價(jià)高以及手機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等資費(fèi)水平偏高既是消費(fèi)者對(duì)1999年市場(chǎng)現(xiàn)狀最為不滿意的方面，也是影響潛在用戶購(gòu)買手機(jī)的最主要障礙。因此，不斷調(diào)低手機(jī)的各項(xiàng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍將是今后手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨，而隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也將是理所當(dāng)然的。

　　暫時(shí)退出。適用于違規(guī)情節(jié)雖然嚴(yán)重，但經(jīng)整改可以繼續(xù)在xx銷售的。該類企業(yè)整改完畢后，即可重新進(jìn)行銷售。

　　2、建立質(zhì)量基金�？梢杂筛鱾�(gè)廠家交納一定資金，組成質(zhì)量基金，所有權(quán)歸各個(gè)廠家所有，支付權(quán)由行政機(jī)關(guān)決定，主要用來(lái)支付檢測(cè)費(fèi)用和有關(guān)組織和廠家對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的舉報(bào)。

　　凡有舉報(bào)質(zhì)量問(wèn)題的，即可啟動(dòng)質(zhì)量基金，先行支付費(fèi)用進(jìn)行檢測(cè)。經(jīng)檢測(cè)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的，檢測(cè)費(fèi)用由質(zhì)量基金支付。經(jīng)檢測(cè)有質(zhì)量問(wèn)題的，由這個(gè)廠家支付檢測(cè)費(fèi)用和舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，行政機(jī)關(guān)先直接從質(zhì)量基支付，并由這個(gè)廠家事后補(bǔ)交。同時(shí)這個(gè)廠家應(yīng)該按照出質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品的銷售額的10%-50%繳納質(zhì)量基金。當(dāng)某個(gè)廠家的質(zhì)量基金份額不足時(shí)，由這個(gè)廠家補(bǔ)足。拒不補(bǔ)足的，按照協(xié)議自動(dòng)退出市場(chǎng)。

　　設(shè)立質(zhì)量基金后，可以建立質(zhì)量問(wèn)題舉報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使質(zhì)量問(wèn)題得到曝光;可以達(dá)到質(zhì)量和廠家的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，促使廠家提高質(zhì)量;可以先期落實(shí)檢測(cè)費(fèi)用，使質(zhì)量管理有足夠經(jīng)費(fèi)。

　　六、今后的發(fā)展方向的預(yù)測(cè)

　　(一)兼并重組必將到來(lái)企業(yè)今后的發(fā)展方向：

　　目前全國(guó)有防火設(shè)備廠家300多家，處于分省經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)分割狀態(tài)，今后還會(huì)有更多的廠家，分省經(jīng)營(yíng)也必將被打破，防火設(shè)備企業(yè)的真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必將到來(lái)，兼并重組也必將到來(lái)。

　　先知覺(jué)的得先機(jī)。企業(yè)必須盡早作出安排。通過(guò)兼并是進(jìn)入外地市場(chǎng)的最佳模式，通過(guò)重組是提高企業(yè)效益的最佳方式，同時(shí)防止對(duì)手兼并重組對(duì)自己造成的壓力也需要及早應(yīng)對(duì)。

　　(二)多種經(jīng)營(yíng)必將到來(lái)：

　　防火設(shè)備存在的最大問(wèn)題是設(shè)備生產(chǎn)率越來(lái)越高市場(chǎng)越來(lái)越小，生產(chǎn)能力得不到充分運(yùn)用。目前加工設(shè)備都是通用的，利用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)是必由之路。目前xx的四個(gè)廠家都是多種經(jīng)營(yíng)，而且防火設(shè)備有逐漸退出主營(yíng)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)。這應(yīng)該是大勢(shì)所趨，因?yàn)榉阑鹪O(shè)備市場(chǎng)畢竟不大，跟不上生產(chǎn)能力的提高。

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　　(三)廠際合作、工序分工必將到來(lái)：

　　為解除生產(chǎn)能力利用不足，建議開(kāi)展充分的廠際協(xié)作，按照比較經(jīng)濟(jì)的原理進(jìn)行工序劃分。比如某一個(gè)廠可以主要生產(chǎn)門軸，生產(chǎn)的門軸供應(yīng)周邊好幾個(gè)廠家，廠家之間取得比較經(jīng)濟(jì)效益。

　　將來(lái)的趨勢(shì)是社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，最起碼在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中防火門的品種將進(jìn)行分化。一個(gè)成熟的市場(chǎng)必定是一個(gè)高度專業(yè)分工和協(xié)作、相互依賴的市場(chǎng)。在市場(chǎng)尋求最低銷售價(jià)格的過(guò)程中，銷售機(jī)會(huì)在各個(gè)廠家之間進(jìn)行選擇，只有成本最低的廠家才能贏得銷售機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，每個(gè)廠只生產(chǎn)自己具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。廠家應(yīng)該早作準(zhǔn)備，開(kāi)展這方面的嘗試。早起的鳥(niǎo)兒吃蟲(chóng)子，晚起的鳥(niǎo)兒吃草籽，一定不要做晚起的鳥(niǎo)兒。

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