mba論文選題方向

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　　mba論文選題方向【1】

　　S公司財(cái)務(wù)部門業(yè)務(wù)伙伴制度研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　1.1.1外部環(huán)境的變化導(dǎo)致財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　一、企業(yè)外部環(huán)境的變化

　　尋求和崇尚創(chuàng)新與卓越是企業(yè)一直以來所追求的，也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源頭。

　　伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展和完善，企業(yè)管理的重也也在悄然發(fā)生變化。

　　20世紀(jì)90年代之前，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要致力于追求產(chǎn)量最大化、產(chǎn)值最高化和營(yíng)業(yè)收入最大化。

　　到了90年代之后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重也開始轉(zhuǎn)而追求利潤(rùn)最大化、股東財(cái)富最大化和企業(yè)價(jià)值最大化等目標(biāo)。

　　事實(shí)上，在現(xiàn)代企業(yè)龐大復(fù)雜的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，企業(yè)一直在貫徹和追求企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值最大化，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的終極目標(biāo)。

　　現(xiàn)代企業(yè)的所有管理活動(dòng)其實(shí)都可以歸于企業(yè)價(jià)值管理活動(dòng)，這一點(diǎn)已經(jīng)被理論界和實(shí)務(wù)界廣泛認(rèn)同。

　　1982年，美國(guó)思騰斯特公司提出了經(jīng)濟(jì)増加值這一指標(biāo)，并逐步在美國(guó)和其他一些國(guó)家推廣使用，取得了顯著的應(yīng)用效果。

　　受到這一價(jià)值管理有效性指標(biāo)的影響，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始意識(shí)到價(jià)值管理目標(biāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的重要性。

　　因而價(jià)值創(chuàng)造成為企業(yè)發(fā)展關(guān)注的核心，價(jià)值管理的思想也在企業(yè)管理領(lǐng)域里得到了廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。

　　外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)管理觀念發(fā)生不斷的變化，企業(yè)的管理戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位也要跟上企業(yè)變化的腳步，

　　與企業(yè)管理戰(zhàn)略同步調(diào)整;同時(shí)企業(yè)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展走向多元化，這也對(duì)財(cái)務(wù)部口的組織和戰(zhàn)略管理提出了更加嚴(yán)苛的要求。

　　1.2研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容

　　1.2.1研究目標(biāo)

　　中國(guó)已是制造強(qiáng)國(guó)，但在企業(yè)管理包括財(cái)務(wù)管理方面仍處在較低水平，通過與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行對(duì)比，有越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)意識(shí)到，

　　財(cái)務(wù)管理是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的一個(gè)核也競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新再發(fā)展尋求財(cái)務(wù)管理競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先，于是積極進(jìn)行實(shí)踐探索企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新與再發(fā)展，

　　S公司的財(cái)務(wù)部門業(yè)務(wù)伙伴的制度建立就是財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新下財(cái)務(wù)共享服務(wù)中也再發(fā)展的一種形式。

　　但總體來說，國(guó)內(nèi)企業(yè)界和理論對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新還處于試運(yùn)行階段，國(guó)外先進(jìn)財(cái)務(wù)管理套路不能直接套用，原因很簡(jiǎn)單，文化不同人的理念不同、工業(yè)制造基礎(chǔ)不同，好的方法并不能很好運(yùn)行出好的效果。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型相對(duì)國(guó)際企業(yè)有一定的難度，主要原因是：

　　一、觀念

　　財(cái)務(wù)以價(jià)值管理為核心觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)財(cái)務(wù)管理要以企業(yè)價(jià)值最大化為核心，這個(gè)觀念在中國(guó)企業(yè)內(nèi)并沒有真正完全滲透到企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，

　　相應(yīng)的流程及工作的重心也沒有調(diào)整到價(jià)值管理的工作中去，所以中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新首先是要進(jìn)行理念變革，由于人相對(duì)來說更不可控，為此創(chuàng)新就會(huì)顯得較為困難。

　　二、定位

　　目前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)部門的整體定位不高，管理層仍未清楚的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造價(jià)值的重要性，企業(yè)財(cái)務(wù)大多或者獨(dú)立在運(yùn)營(yíng)之外，

　　或者完全附屬于運(yùn)營(yíng)，且大部分是核算為主，但價(jià)值導(dǎo)向的財(cái)務(wù)管理，要求財(cái)務(wù)全面融入業(yè)務(wù)，會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)部門提管理要求，這其間也會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和分歧，需要更高管理層的理解和支持。

　　第2章相關(guān)理論

　　2.1文獻(xiàn)綜述

　　何琪教授認(rèn)為，財(cái)務(wù)共享服務(wù)的定義從以下方面可以表達(dá)：一是在層級(jí)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的公司中對(duì)簡(jiǎn)單、獨(dú)立、重復(fù)性強(qiáng)的工作進(jìn)行整合;

　　二是建立獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，主要對(duì)一部分增值性的服務(wù)工作進(jìn)行提供;蘭是取消后端業(yè)務(wù)支撐支持單元，由財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心進(jìn)行統(tǒng)一提供;四是費(fèi)用降低、效率提升及改善對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

　　李春雨和朱先軍在《財(cái)務(wù)共享服務(wù)中也模式分析與研究》中提到，財(cái)務(wù)共享服務(wù)模式極其適合國(guó)際型大企業(yè)，通過業(yè)務(wù)資源整合，建立統(tǒng)一高效的打信息共享系統(tǒng)，提升工作效率，體現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值。

　　財(cái)務(wù)集中是將資源按照不同類別進(jìn)行歸集使用和管理，它對(duì)規(guī)模的擴(kuò)張和盈利性的追求不突出，而財(cái)務(wù)共享服務(wù)關(guān)注的是業(yè)務(wù)拓展，包括內(nèi)部企業(yè)和外部企業(yè)，基于規(guī)模的發(fā)展，財(cái)務(wù)共享服務(wù)中也將成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)中心。

　　在構(gòu)建財(cái)務(wù)共享服務(wù)前，需要首先根據(jù)流程再造中的信息流走向?qū)υ�有基礎(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行接口改造，并構(gòu)建財(cái)務(wù)輔助系統(tǒng)：影像管理系統(tǒng)、網(wǎng)上報(bào)賬系統(tǒng)和銀企互聯(lián)系統(tǒng)。

　　李耀峰在《財(cái)務(wù)共享服務(wù)本土化研究》中指出，財(cái)務(wù)共享服務(wù)在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義包括：財(cái)務(wù)共享服務(wù)有助于降低成本，有助于分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有助于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2.2相關(guān)理論

　　2.2.2財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心

　　財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心的概念起源于20世紀(jì)。

　　為了降低成本，提高效率，大型的跨國(guó)公司將共有及重復(fù)的業(yè)務(wù)集中到一起，對(duì)其加以標(biāo)準(zhǔn)化流程安排，實(shí)行統(tǒng)一的流程管理，核算各子公司分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)工作。

　　這就財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心的基本。

　　財(cái)務(wù)共享服務(wù)是把重復(fù)性高、易于標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)集中到共享服務(wù)中必進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)，以大幅度減少成本，提升效率，滿足企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　財(cái)務(wù)共享服務(wù)利用信息技術(shù)將共享中心的人員、流程等進(jìn)行整合與優(yōu)化，促成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化與流程化，使財(cái)務(wù)部門不再是成本中心，

　　而成為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)部門，以提供內(nèi)外部服務(wù)來創(chuàng)造新價(jià)值，變成企業(yè)的利潤(rùn)中也，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的價(jià)值提升與創(chuàng)造。

　　財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心的財(cái)務(wù)管理模式在全球的大型企業(yè)中廣泛運(yùn)用，其目的就是解決大量的重復(fù)及低效的工作，使其更有效的完成相關(guān)集團(tuán)子公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，所以也備受大型企業(yè)所使用。

　　財(cái)務(wù)共享服務(wù)中也的特征;(一)財(cái)務(wù)核算集中化財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心是將分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)相關(guān)的工作集中到一起，進(jìn)行統(tǒng)一管理和核算。

　　實(shí)行財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心后，企業(yè)供產(chǎn)銷的一般業(yè)務(wù)的入賬工作都集中反饋到共享服務(wù)中心進(jìn)行集中入賬，統(tǒng)一核算。

　　(二)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化所有的子公司的業(yè)務(wù)都集中在一個(gè)財(cái)務(wù)中心，日常的業(yè)務(wù)收付等相關(guān)工作能夠?qū)崿F(xiàn)在中心一體化處理。

　　所有的子公司都同步進(jìn)行，業(yè)務(wù)流程保持高度的統(tǒng)一。

　　(三)信息技術(shù)同一化、跨國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一與同步，離不開統(tǒng)一服務(wù)的信息系統(tǒng)平臺(tái)，同一的信息系統(tǒng)平臺(tái)，

　　能夠?qū)崿F(xiàn)在不同地域的不同時(shí)間把相關(guān)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一登記到統(tǒng)一的財(cái)務(wù)平臺(tái)中，做到數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和同一系統(tǒng)的錄入工作。

　　mba論文選題方向【2】

　　MN公司叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究

　　第1章引言

　　1.1研究背景

　　自1937年成立以來，MN叉車公司(簡(jiǎn)稱：MN)秉承"促進(jìn)物流行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)和諧進(jìn)步"的信念，始終如一地為客戶提供各種優(yōu)秀的物流設(shè)各。

　　在全球化進(jìn)程曰益加速的今天，各行各業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需求日益迫切，物流行業(yè)構(gòu)筑全新高效物流的必要性也日益顯著。

　　近年，客戶對(duì)搬運(yùn)設(shè)備的需求越來越多樣化，因此要求現(xiàn)代物流解決方案必須具有強(qiáng)大的靈活機(jī)動(dòng)性，交易方式和服務(wù)業(yè)態(tài)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，

　　特別是新一輪的金融危機(jī)使全球投資和消費(fèi)極度萎縮，漸漸地客戶將對(duì)叉車的所有權(quán)需求脫變成對(duì)叉車的使用權(quán)需求，即"變買為租"。

　　MN憑借本行業(yè)世界排名前三的強(qiáng)大制造商背景，努力依托專屬制造廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在目前全國(guó)設(shè)有直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，發(fā)力進(jìn)軍本品牌叉車的租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　而MN的現(xiàn)實(shí)狀況是：現(xiàn)有租賃車隊(duì)管理體系陳舊落后;適合客戶租賃需求的車型參差不齊，全國(guó)的二手車分布極不平衡;銷售人員早已習(xí)慣了傳統(tǒng)的"錢貨"直接交易的業(yè)務(wù)模式，

　　對(duì)租賃的知識(shí)極其匿乏;行業(yè)先行者的高度滲透為，不僅僅是比拼同類設(shè)備的租金高低，更要求出租方具備前瞻性的提案能為和完善的售后服務(wù)保障，為客戶體現(xiàn)價(jià)值。

　　面對(duì)一系列阻礙租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的不利因素，MN急需尋找在當(dāng)前條件下最適合自己的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展道路，研究部署租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。

　　1.2研究目的與意義

　　叉車租賃的本質(zhì)是幫助客戶節(jié)省固定資產(chǎn)投入，不用直接購(gòu)買叉車，只需要支付穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用即可使用各類型號(hào)的新、舊叉車，量"用"為出，更加迅速便捷地為客戶定制解決方案。

　　作者正是基于MN在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，梳理公司在租賃業(yè)務(wù)中遇到的各種威脅與挑戰(zhàn)，旨在研究MN租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略與現(xiàn)狀，

　　針對(duì)暴露出的難點(diǎn)進(jìn)行客觀的分析，試圖找到解決問題的辦法，重新定義規(guī)劃其叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略，向公司經(jīng)營(yíng)者提出整體業(yè)務(wù)構(gòu)思的參考方案，

　　向公司業(yè)務(wù)層傳遞優(yōu)化改進(jìn)租賃業(yè)務(wù)的策略建議，向一線銷售人員提供租賃業(yè)務(wù)的具體性指導(dǎo)細(xì)則，確保MN公司能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的租賃市場(chǎng)上占有一席之地，

　　樹立行業(yè)標(biāo)桿，達(dá)成工廠新車臺(tái)數(shù)的増長(zhǎng)目標(biāo)。

　　作者對(duì)本課題上的深入研究，能夠形成具有通用性的結(jié)論，幫助其他類似的專屬租賃公司(設(shè)備供應(yīng)商建立的租賃機(jī)構(gòu)或租賃公司，

　　在第二章《理論基礎(chǔ)》中詳細(xì)描述)借鑒有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做足準(zhǔn)備、把握機(jī)遇，并提供可復(fù)制、參考的業(yè)務(wù)模型，具有廣泛的實(shí)踐意義和指導(dǎo)作用。

　　第2章理論基礎(chǔ)

　　2.1租賃相關(guān)理論綜述

　　2.1.1設(shè)備租賃的基礎(chǔ)知識(shí)

　　經(jīng)營(yíng)租賃是指除融資外的租賃交易。

　　因此，只要融資租賃的兩個(gè)條件一《禁止中途解約""全額回收"均不滿足，或者其中任何一個(gè)不滿足，就屬于經(jīng)營(yíng)租賃。

　　由于叉車設(shè)各的購(gòu)置金額與附加費(fèi)用不能以租金的形式全額回收，對(duì)承租方而言，租金總額要比融資租賃低。

　　經(jīng)營(yíng)租賃的期限明顯短于饋備的使用周期，通常是幾個(gè)月到幾年，甚至也有幾天。

　　通常無(wú)法通過一次租賃交易回收投資在設(shè)備上的大部分費(fèi)用，因此，經(jīng)營(yíng)租賃必須通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，完成期滿銷售或再租賃來保證盈利。

　　需要注意的是，融資租賃不能完全等同于分期付款的銷售模式，稅務(wù)規(guī)則根據(jù)設(shè)備的種類和特性，

　　將融資租賃分為所有權(quán)轉(zhuǎn)移的租賃交易和所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的租賃交易，由于融資租賃期間往往占用了設(shè)備使用周期的大多數(shù)時(shí)間，也常常認(rèn)為是長(zhǎng)期租賃。

　　特別的是，在租賃期內(nèi)發(fā)生的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，租賃結(jié)束后設(shè)備(殘值)的再銷售或再租賃收入，足夠讓出租方回收在設(shè)各上的投入，并有盈余。

　　出于融資的本質(zhì)，承租方要承擔(dān)必要的所有者責(zé)任，例如：設(shè)各的售后維修，支付相應(yīng)的保險(xiǎn)，盡到設(shè)備保管義務(wù)，并且常常因?yàn)樽赓U的協(xié)議期間較長(zhǎng)，還需承擔(dān)設(shè)備有可能過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于出租方的基本責(zé)任，就是購(gòu)買設(shè)備，然后在租賃期內(nèi)出租給承租人。

　　2.2租賃行業(yè)法規(guī)檢索

　　在國(guó)內(nèi)開展租賃業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按照中國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)執(zhí)行，目前國(guó)內(nèi)的租賃公司主要由三個(gè)部門分管，分別是：中國(guó)人民銀行、外經(jīng)貿(mào)部(現(xiàn)為商務(wù)部外貿(mào)司)和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委(現(xiàn)歸入商務(wù)部)。

　　根據(jù)商務(wù)部于2005年頒布的《外商投資租賃業(yè)管理辦法》及2004年頒布的《關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》，將各類租賃公司設(shè)立條件作出比較，見表3.1。

　　2014年國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于簡(jiǎn)并增值稅征收率政策的通知》，規(guī)范了租賃業(yè)的稅收政策，統(tǒng)一為將有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)的稅率調(diào)整為17%的基準(zhǔn)，有效促進(jìn)了租賃業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的稅制對(duì)接。

　　第3章叉車租賃行業(yè)與MN叉車公司簡(jiǎn)介............12

　　3.1中國(guó)叉車市場(chǎng)介紹..........12

　　3.1.1中國(guó)叉車市場(chǎng)情況概述.........12

　　第4章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略問題與分析..........26

　　4.1MN叉車租賃業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀............26

　　4.1.1MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀...............26

　　第5章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略及保障..........35

　　5.1營(yíng)銷策略...........35

　　5.1.1營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變..........35

　　第5章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略及保障

　　5.1營(yíng)銷策略

　　當(dāng)前MN公司在中國(guó)市場(chǎng)上，提供的租賃業(yè)務(wù)三種形式;①經(jīng)營(yíng)性租賃：一般的經(jīng)營(yíng)性租賃。

　�、谌谫Y性租賃：通過第三方融資公司或租賃公司操作。

　�、垡再I斷為前提的經(jīng)營(yíng)性租賃：分期支付租金和保證金，租期結(jié)束后，以保證金總額作為價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給客戶，客戶無(wú)需支付貨款。

　　因?yàn)椴孳嚨膯蝺r(jià)金額不高，所以，融資租賃并非是主流模式，應(yīng)當(dāng)結(jié)合MN的廠商租賃特性，重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)性租賃，可作如下分類解釋;

　　mba論文選題方向【3】

　　P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的増長(zhǎng)放緩，相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈演愈烈。

　　官方采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)，這個(gè)反映工業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)在2015年度中連續(xù)性地創(chuàng)下了較長(zhǎng)時(shí)間以來低于經(jīng)濟(jì)枯榮線(50)的最低水平。

　　另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業(yè)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，造成國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈采購(gòu)數(shù)量相應(yīng)減少，使得國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能的過剩情況進(jìn)一步加劇，擠壓了相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)。

　　最可怕的是，由于工業(yè)投資回報(bào)率偏低，多年來許多在實(shí)業(yè)界打拼的企業(yè)家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務(wù)性業(yè)務(wù)，不愿意再干實(shí)業(yè)，

　　實(shí)際狀況顯現(xiàn)這幾年民營(yíng)資本投入到工業(yè)的比例要遠(yuǎn)低于所投入到其他的服務(wù)性行業(yè)。

　　2015年采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)參見圖1.1如下，數(shù)據(jù)采集于《每日中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》：

　　化工行業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的各類產(chǎn)品被廣泛地用于國(guó)民生產(chǎn)消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有著舉足輕重的作用和影響。

　　但是由于缺乏對(duì)于一些核心的化工原材料或者終端產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的掌握，存在技術(shù)落后于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，因此對(duì)于一些重要的原材料還是不得已需要通過國(guó)外進(jìn)曰。

　　所以造成了對(duì)國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企上游原料成本的增加，處于十分被動(dòng)的狀況，喪失了參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　另外國(guó)內(nèi)化王企業(yè)產(chǎn)品線由于化工產(chǎn)品的應(yīng)用面不斷擴(kuò)大，每年還在不斷新増生產(chǎn)企業(yè)，這樣造成了化工企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

　　1.2研究目的與意義

　　面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以往我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力己經(jīng)出現(xiàn)了極大的下降，原來的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、及相關(guān)的一系列管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)目前過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

　　因此，在這樣一個(gè)格局中，如果企業(yè)仍然還保持舊的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：覺得消費(fèi)者需要購(gòu)買什么產(chǎn)品，企業(yè)就按需生產(chǎn)銷售什么產(chǎn)品能夠存活的話，那么這個(gè)企業(yè)最終將被市場(chǎng)所淘汰。

　　過去幾年中，許多企業(yè)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開發(fā)升級(jí)，但是卻并沒有帶來可觀的利澗增長(zhǎng)，反而大量消耗了企業(yè)大量的人力和物力資源而失敗告終。

　　這起因于對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的整體過程中，沒有對(duì)內(nèi)外環(huán)境做清晰的認(rèn)識(shí)及研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)或者客戶定位不明確，甚至企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間的操作孤立存在，

　　溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問題導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的生命周期及效益完全沒能達(dá)到預(yù)期。

　　因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中能立于不敗之地，保證新機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品的開發(fā)效率，就需要企業(yè)的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，發(fā)展變革、創(chuàng)新的方法。

　　這種變革是建立于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、和理論的更深入研究后，通過理論來指導(dǎo)各種實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中不斷進(jìn)行調(diào)整，再尋求構(gòu)建出適合企業(yè)自身發(fā)展的一整套產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

　　本文著力從P公司新型T產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷策略入手，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷姐合工具，對(duì)差異化產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的整個(gè)過程進(jìn)斤剖析。

　　主要解決以下幾個(gè)方面的問題;

　　(1)剖析國(guó)內(nèi)T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、渠道等同質(zhì)化的產(chǎn)生原因;

　　(2)P公司為例探討T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略的實(shí)施來提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在此過程中運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷理論知識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)活動(dòng)的策略方向，并為同行，同類型企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)提供了借鑒。

　　第2章理論綜述

　　2.1差異化策略

　　當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員為他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位具有消費(fèi)能力客戶的過程，稱之為細(xì)分市場(chǎng)。

　　他們必須擬定特別的策略來找到送個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　在這個(gè)過程中，可以通過不同的方法來實(shí)現(xiàn)送個(gè)目標(biāo)。

　　例如集中市場(chǎng)策略，同一化市場(chǎng)策略，或者差異化市場(chǎng)策略等。

　　企業(yè)可以選擇差異化市場(chǎng)策略來規(guī)劃企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展需要，以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　所謂的差異化營(yíng)銷策略就是當(dāng)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)上多個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化分析，提煉出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)及子市場(chǎng)的特性，

　　找到符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的梅定細(xì)分市場(chǎng)，并以此作為目標(biāo)，擬定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及渠道策略等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并增加市場(chǎng)份額。

　　差異化市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)營(yíng)銷組合密切相關(guān)的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合，眾所周知就是。

　　在差異化營(yíng)銷策略中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)于每個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)來說是完全不同的，因此企業(yè)必須確定差異化的產(chǎn)品，通過差異化的宣傳工具或制定差異化的價(jià)格來實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　2.2差異化論述

　　差異化營(yíng)銷策略貫穿于整個(gè)市場(chǎng)，從前期產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、到后期展宣，同質(zhì)化的產(chǎn)品或者促銷都不會(huì)引起市場(chǎng)的鏈満。

　　縱觀當(dāng)今各個(gè)不同行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷策略無(wú)處不在.

　　任何事物都有兩面性，差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不例外。

　　主要益處是通過差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)來平衡企業(yè)不同的產(chǎn)品類別，使其最好地契合于每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。

　　但缺點(diǎn)是針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)需要開發(fā)不同的產(chǎn)品及服務(wù)，提供不同的信息及展宣活動(dòng)，所有的送些都會(huì)產(chǎn)生一些額外的費(fèi)用。

　　所以差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施是否成功，很大程度上將取決于企業(yè)規(guī)模的大小。

　　普遍上，中大型公司更多地采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因?yàn)樗麄兙哂谐渥愕氖袌?chǎng)份額及銷售量來不斷策略實(shí)施中的花費(fèi)進(jìn)行有效的調(diào)整，以此來尋找到最為有效的途徑，實(shí)現(xiàn)差異化策略的實(shí)施。

　　開發(fā)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略，最重要的一步就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分組，建立出各自不同的類別。

　　當(dāng)企業(yè)完成這一流程后，就必須針對(duì)每一個(gè)細(xì)分的類別擬定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃。

　　差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)創(chuàng)建不同品牌以滿足客戶不同的獨(dú)特需求而進(jìn)行的活動(dòng)。

　　第3章T產(chǎn)品與P公司概況...........15

　　3.1T產(chǎn)品概況...........15

　　3.2P公司概況.............16

　　第4章環(huán)境分析..............21

　　4.1宏觀環(huán)境..........21

　　4.2T產(chǎn)品行業(yè)分析.............22

　　第5章P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略研究...........28

　　5.1產(chǎn)品差異化策略..............28

　　5.2價(jià)格差異化策略...........

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