房產(chǎn)銷售開場白

　　房產(chǎn)銷售開場白，這是每一個房地產(chǎn)銷售都要掌握的技巧。如何更好的表述電話銷售開場白？下面是小編整理的房產(chǎn)銷售開場白，相信就可以幫到大家！

　　房產(chǎn)銷售開場白 篇1

　　電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？

　　客 戶： 是的。

　　電話銷售人員：我是xx的朋友，我叫xx，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的'才能。

　　在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好。

　　客 戶： 客氣了。

　　電話銷售人員：實際上我和xx既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話 。

　　通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。

　　因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。

　　房產(chǎn)銷售開場白 篇2

　　第一、問候客戶，做自我介紹的電話營銷話術(shù)。

　　接通電話后，首先要向客戶問好，如：“上午（下午）好”、“您好，是xx先生嗎？”

　　等問候語，然后做自我介紹：“xx先生，我是xx的業(yè)務(wù)代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對房地產(chǎn)的的看法，能否打擾您5分鐘做個電話訪問？”

　　講話語氣應(yīng)熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

　　第二、寒暄贊美并說明意圖的電話銷售話術(shù)。

　　如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務(wù)，為他的.互聯(lián)網(wǎng)作了合理的規(guī)劃。

　　在服務(wù)過程中，他說您年輕有為、事業(yè)有成，而且對人也非常熱情。

　　我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷，我現(xiàn)在能不能利用5分鐘的時間跟您談?wù)�？�?/p>

　　第三、面談邀約的電話行銷話術(shù)。

　　電話行銷不能急于推銷，應(yīng)以了解對方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品，見面是最佳途徑。

　　只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢。

　　要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定。

　　如：“還是見面聊吧！“

　　第四、拒絕處理。

　　當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語回答。

　　常見有以下幾種拒絕的電話營銷話術(shù)：

　�。�1）“不行，那時我會不在。

　　應(yīng)對話術(shù)：不好意思，也許我選了一個不恰當(dāng)?shù)臅r間，我希望找一個您較方便的時間來拜訪您，請問您（明天）有空，還是（后天）有空？

　�。�2）“我對網(wǎng)絡(luò)沒有興趣。

　　應(yīng)對話術(shù)：因為您對互聯(lián)網(wǎng)的意義不了解，所以您不感興趣，請您給我一個機會來讓您產(chǎn)生興趣，這也是要拜訪您的原因，您（明天）還是（后天）在單位。

　　（3）“我很忙，沒有時間。

　　應(yīng)對話術(shù)：我知道您公務(wù)繁忙，所以我事先打電話來征詢您的意見，以免貿(mào)然拜訪，妨礙您的工作，那么，約（明天）或（后天）是不是會好一點。

　　（4）“你把資料寄過來，讓我先看看再說。

　　應(yīng)對話術(shù)：那也行，不過呢，您這么忙，看這些互聯(lián)網(wǎng)資料會占用您太多的時間，不如我來幫您一起研究考慮。

　　您看是（明天）或（后天）比較合適。

　�。�5）“我門公司規(guī)模小，現(xiàn)在還不具備建網(wǎng)站的能力。

　　應(yīng)對話術(shù)：先生，您太客氣了。

　　今天，我打電話來，并不一定要您買網(wǎng)站給你；而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為需要網(wǎng)站時，再買也是一樣的。

　　如果（明天）或（后天）方便的話，我當(dāng)面向您介紹一下，多了解一點互聯(lián)網(wǎng)知識也不錯啊。

　　（6）“我有個朋友也在網(wǎng)絡(luò)公司。

　　應(yīng)對話術(shù)：您的朋友在網(wǎng)絡(luò)公司，那您一定對互聯(lián)網(wǎng)有所了解了。

　　但做網(wǎng)站不一定要向朋友買，而要看這個業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)�業(yè)，可不可以為您設(shè)計出最好的互聯(lián)網(wǎng)計劃，給我一個機會試試行嗎？如果您不滿意，可以大大方方地拒絕我，而不必礙于情面。

　　請問您（明天）有時間，還是（后天）有時間？

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