【推薦】競崗演講稿模板匯總7篇
好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到演講稿，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編整理的競崗演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競崗演講稿 篇1
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！我叫XXX,今年36歲，中共黨員，本科學歷，工程師職稱。20xx年參加工作，20xx年進入電視臺，先在電視臺技術部工作五年，隨后在編輯部工作至今。我如果說這幾年我在工作中還算取得了一點微不足道的成績的話，首先要歸功于領導的大力支持和同事們的熱心幫助與指點，借此機會在此向大家表達我最誠摯的謝意！今天競聘的是人力資源中心培訓主管崗位！
首先，我勤奮、好學、樂于接受新鮮事物，使得我能夠以全新的理念為指導，采用科學的方法做好人力資源工作。
其次，我善于觀察，能及時發(fā)現(xiàn)問題，積極思考并提出解決辦法，工作的針對性強，務實、塌實。
第三，我善于溝通，組織能力較強，具有團隊精神，這是做好人力資源工作的重要保障。
假如承蒙大家厚愛我取得了競聘的成功，我以后的具體工作思路是：在配合部門領導做好部門各項常規(guī)管理工作的.基礎上，重點抓好以下環(huán)節(jié)，使我們的人力資源培訓工作能夠在一個較高的基點上起步，獲得迅速的發(fā)展。
一、在配合部門領導進行中心全局管理上，我將做到以下幾方面：
1、營造良好用人環(huán)境。堅持以人為本的量才標準，把業(yè)績，能力，知識，品德作為衡量人才的主要標準，重學歷資歷而不唯學歷資歷，不拘一格選拔人才，創(chuàng)造一個“肯努力，有能力，就一定有機會”的用人環(huán)境！
2、績效掛鉤。促進績效進步，調(diào)動全中心積極創(chuàng)造業(yè)績的主動性。通過可行而有效的激勵措施，保證讓有業(yè)績的員工看到效益，看到實惠。
3、精簡，高效，滿負荷。對各部門承擔的職能和業(yè)務流程進行認真梳理，減少中間環(huán)節(jié)，避免無謂浪費，提高工作效率。
4、善用人才。在人才選拔任用上，堅持“能者上，平者讓，庸者下”的原則，建立職位能上能下，培育能進能出，優(yōu)秀人才脫穎而出的體制。
二、在員工培訓方面，做到以下幾點：
1、建立健全規(guī)章制度，確保培訓工作有章可尋。
俗話說，無規(guī)矩，不成方圓�？茖W、完善的規(guī)章制度體系是做好人力資源管理的先決條件。所以我要結合企業(yè)的實際，認真編制、修訂和完善各項規(guī)章制度，完善我們的人力資源體系。
2、認真開展調(diào)查研究，確保培訓工作有的放矢。
我要秉承“培訓就是服務”的理念，嚴格貫徹執(zhí)行“干什么學什么，缺什么補什么”的培訓原則，充分了解業(yè)對于員工素質(zhì)的整體要求，根據(jù)需求制訂相應的、切實可行的培訓計劃，實施有針對性的工作，使培訓工作真正成為企業(yè)發(fā)展壯大的“助推器”。
3、引入目標管理機制，確保培訓工作有條不紊.
在培訓管理工作中，我不僅要根據(jù)員工培訓需求，確定培訓目標，制訂年度培訓計劃，制訂培訓實施方案和考核措施，而且要進一步細化，制訂每月的培訓管理的分目標，并加強對目標完成情況的考核，使培訓工作真正切合企業(yè)的實際，達到務實和可操作性強的目的，扎扎實實地穩(wěn)步推進我們的培訓工作。
4、強化入職培訓。我還要針對企業(yè)的具體情況，著力組織好新員工的入職教育，并協(xié)助組織安排和辦理新招聘員工的培訓實習，從源頭抓起，保證為企業(yè)輸送高素質(zhì)的新員工，為企業(yè)的快速發(fā)展做出應有的貢獻。
5、人力資源培訓管理有著很強的政策性，因而以身作則加強學習。
人力資源管理有著很強的政策性，理論性，如果不加強自身學習，將很難從事這份工作，更不用談做好管理了。所以，工作中，我首先要加強學習，加強對人事管理、潛能挖掘等專業(yè)學歷的學習力度，使自己真正做一名懂管理，精專業(yè)的管理者。
積極參與競聘，以平常心態(tài)來對待結果。我喜歡人力資源這個崗位的工作，不管今天公司領導是否給我這個機會，都不會影響我以后工作的積極性和熱情，在自己熱愛的崗位上選擇拼搏與奮進，是我永遠的選擇和追求！
謝謝大家！
競崗演講稿 篇2
w BA學位的員工，具備了扎實的理論功底，掌握了系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識。二是我有豐富的工作和中層管理經(jīng)驗。我做過擋車工，熟悉工藝流程；做過技術員、副主任，參與了“九．五”技改工程；我當過總經(jīng)理，做過二級法定代表人，熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題；我當過支部書記、分工會主席，知道如何掌握員工思想動態(tài)、做好思想政治工作；我還從事了銷售管理工作，協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品銷售結構的優(yōu)化、市場格局的轉變，形成了“三陽一州”的市場格局，率先實現(xiàn)了銷售人員統(tǒng)一編隊，真正實現(xiàn)了銷售的統(tǒng)一。
如果這次我能競聘成功，我將在廠長的帶領下，牢記“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉變”，抓好“三項工作”。
牢記“一個原則”。
就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領導決策。在工作中，我將尊重廠長的核心地位，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補臺而不拆臺，同時要主動為廠長獻計獻策，真正為廠長當好參謀助手。
實現(xiàn)“兩個轉變”。
一是實現(xiàn)自身角色的轉變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。
二是實現(xiàn)思維方式的.轉變，即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業(yè)領導者“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處，做優(yōu)做精我廠，把我廠建設成為行業(yè)一流生產(chǎn)點。
抓好“三項工作”。
一是全面提升執(zhí)行力。這主要從三個方面著手：
首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務流程。優(yōu)化的前提是對現(xiàn)有流程進行梳理整頓，做到標準化。流程的標準化和優(yōu)化的基礎工作，就是指組織結構設計、職能分解、崗位設置、崗位描述等，只有基礎工作完善后，設置的運作流程才是通暢的、高效的。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業(yè)務流程、決策機制等，實際上是規(guī)范化的內(nèi)部運作機制。
其次是提升員工的整體執(zhí)行技能。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平 ，主要通過在內(nèi)部進行持續(xù)的職業(yè)化訓練，通過執(zhí)行技能培訓和對職業(yè)技能運用的考核來實現(xiàn)。職業(yè)化訓練重要的是在做培訓和考核計劃的時候，一定要明確每個培訓項目和考核指標的指向，執(zhí)行技能培訓的目標就是提升員工的執(zhí)行力。
再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度，調(diào)動他們的工作積極性。提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制，構建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍 。
二是夯實基礎，凝聚人心，營造有利于各項工作的良好氛圍。
首先要做好調(diào)查研究，要經(jīng)常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問題，同時要加強團隊協(xié)作，與班子成員協(xié)調(diào)好關系，做到相互支持配合，分工不分家。
其次要關心民心民聲，密切聯(lián)系群眾，關心弱勢群體，做到以誠待人，以情動人，以理服人。通過多向溝通，協(xié)調(diào)好領導與員工、員工與員工的關系；要合理使用人，善于激勵人，真正關愛人，用人所長，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境。
三是加強自身建設，提升自身素養(yǎng)。
首先要加強政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉換，勝任本職工作。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損于融合的事，不說有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思，多為領導出點子，多獻計獻策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長匯報，多與班子領導協(xié)調(diào)，多與中層領導和員工溝通，把分管工作做實做優(yōu)。
各位領導、各位評委、各位同事，面對大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力、責任的所在。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷，但你們的鼓勵和信任將在我心中永恒，并且成為我戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量源泉！
古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學習，努力工作！
競崗演講稿 篇3
各位領導、各位同事：
大家好！
首先感謝各位領導給我這次參加競聘的機會。我要競聘的崗位是計劃信貸處處長。
假如我競聘成功，我將在市聯(lián)社黨委的正確領導下，立足部門工作職責，從四個方面抓好計劃信貸處工作。
一、努力打造支農(nóng)品牌，優(yōu)化信貸投向結構
我市農(nóng)村信用社自去年初全面推廣農(nóng)戶小額信用貸款以來，較好地解決了農(nóng)民貸款難和農(nóng)村信用社難貸款問題。今后我將進一步加深對小額農(nóng)貸工作的認識，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯誤的觀點，正確處理好推廣工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問題，不斷地總結經(jīng)驗，吸取教訓，完善管理制度，改進工作方法，規(guī)范操作行為，把小額農(nóng)貸作為農(nóng)村金融制度改革和創(chuàng)新的一種方法，作為農(nóng)村信用社準確市場定位、集中資金支農(nóng)的基本信貸制度，深入持久地開展下去；不僅要把小額農(nóng)貸打造成為“三農(nóng)”服務的一個知名品牌，而且還要把小額農(nóng)貸打造成改善農(nóng)村信用社經(jīng)營狀況的一個知名品牌。同時，加強信用村鎮(zhèn)建設，結合上年度小額農(nóng)貸推廣和收回情況，按照實事求是、循序漸進的原則，做好信用村鎮(zhèn)的評定工作，營造良好的社會信用環(huán)境，為小額農(nóng)貸實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。
在信貸投放渠道上，我將督促各地農(nóng)村信用社形成以農(nóng)戶小額信用貸款為主，擔保貸款并駕，農(nóng)戶聯(lián)保貸款積極發(fā)展的格局，在貸款投向投量上，策應當?shù)攸h政制定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，重點向特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)傾斜。
二、大力盤活不良資產(chǎn)，降低經(jīng)營風險
近年來，在全市農(nóng)信員工的共同努力下，不良貸款清收工作取得了一定的成績，資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯的提高。但同時也應該清醒地看到，全市農(nóng)信社不良貸款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風險平臺上艱難運行，清非工作任重道遠。為此，我將把大力盤活不良資產(chǎn)作為降低農(nóng)信社經(jīng)營風險的戰(zhàn)略任務來抓，實施多管齊下，多方清收，其工作重點為：一是充分發(fā)揮資產(chǎn)保全部在清收工作中的管理、組織、協(xié)調(diào)和指揮作用。按照“先內(nèi)后外、先易后難、先錢后物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協(xié)調(diào)各方關系、采取各種措施，使轄內(nèi)清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。二是加強對抵債資產(chǎn)的管理和處置，減少資產(chǎn)損失。目前全市抵債資產(chǎn)總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資金的安全性。為此，今后在抵債資產(chǎn)的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產(chǎn)管理辦法，加強對抵債資產(chǎn)的管理和處置，盡量減少因抵債資產(chǎn)貶值帶來的資金損失。三是加大對“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯(lián)社通過成立清收專班，落實清收責任人，加強與政府和人民銀行的工作聯(lián)系，取得他們的支持，需要訴諸法律，盡快提起訴訟，保全債權。
三、強化信貸管理，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營
目前，我市在信貸管理工作方面，已經(jīng)制定了一整套的制度、辦法和規(guī)定，但由于各地基層信用社風險意識不強，存在著重發(fā)放輕管理甚至違規(guī)違法現(xiàn)象，為農(nóng)村信用社產(chǎn)生新一輪的不良貸款埋下了隱患。為此，我將進一步加大信貸規(guī)范管理力度，計劃在今年內(nèi)抓好章貢區(qū)聯(lián)社信貸管理規(guī)范化試點的基礎上，在全市農(nóng)信社全面推行信貸規(guī)范管理。在內(nèi)容上，嚴格貸款合規(guī)合法手續(xù)，嚴格貸款審批和貸后管理制度，建立和完善大額貸款監(jiān)控臺帳、信貸員貸款臺帳，規(guī)范管理的`重點是大額貸款、小額農(nóng)貸和不良貸款；在方法上，采取以現(xiàn)場檢查為主，非現(xiàn)場管理為輔，專項檢查與綜合檢查相結合，計劃在2年內(nèi)，對轄內(nèi)網(wǎng)點的檢查面達到60%以上，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題責令限期整改，情節(jié)嚴重的追究有關人員責任，同時組織一至二次整改情況回頭看，對整改不到位或拒不整改的有關責任人進行嚴肅處理。
四、拓寬融資渠道，用好用活富余資金
目前我市農(nóng)信社富余資金較多，為充分發(fā)揮資金的使用效益，今后，我將加大資金融通的工作力度，通過全國銀行間拆借（國債）市場和人行武漢分行金融機構資金拆借電子備案系統(tǒng)，積極為縣級聯(lián)社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強。
這次競聘不管成功與否，我都會以平常的心態(tài)去對待，都會繼續(xù)奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業(yè)業(yè)工作”的人生信條。
以上就是我的競聘演講，謝謝大家！
競崗演講稿 篇4
各位領導，各位同仁，大家好，
很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點作為一個大區(qū)經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點：
一、大區(qū)經(jīng)理應該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．
1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的.常規(guī)銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。
3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。
二、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷售支持的基礎。
1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項開發(fā)要點要準確的把握，包括合作形式。
2、渠道維護：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類，以及整體質(zhì)量．
三．大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級有線，數(shù)字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調(diào)整等特點，主要需要掌握價格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式、效果、客戶群。
4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入。
四、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的銷售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。
1、廣告投入與銷售額比例。
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關費用投入比例。
五、大區(qū)經(jīng)理應具備極強的區(qū)域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗。
2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據(jù)各市
場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡拓展方法，加強各級經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質(zhì)：
1、嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質(zhì)。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調(diào)研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。
3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。
*實習期間在XX市場了解的一些情況
1、XX市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、XX市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個別自營市場對公司下達的政策重視程
度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。
2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。
3、人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時發(fā)現(xiàn)加以引導，轉變其思想。
競崗演講稿 篇5
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
首先感謝公司領導給我提供了這次挑戰(zhàn)自我的機會。
今天，我競聘的崗位是電信公司副總經(jīng)理。
第一，保持基本鏈、堅持發(fā)展轉型業(yè)務
在企業(yè)轉型的近幾年中，我搶抓機遇、堅定步伐、認真貫徹省州、公司工作思路，注重工作的計劃性和前瞻性，發(fā)揚團隊精神，不斷增強企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，在任務目標較重的工作中經(jīng)受鍛煉，增長才干，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和管理水平。
第二，加快設施建設，為市場拓展提供支撐
我曾得到省、州公司的支持，先后為三個不通電話的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通接入網(wǎng);完成了4個致富星基站建設，使致富星電話的覆蓋率達90%以上。
第三，加強企業(yè)管理、提升服務質(zhì)量
圍繞“用戶至上、用心服務”的服務理念，并在“服務規(guī)范和服務標準”的學習、客戶走訪、學習培訓等方面下了大工夫。還制定了內(nèi)部服務質(zhì)量督察員制度，年來分公司未發(fā)生一起越級投訴事件和媒體曝光事件。我在年度滿意服務競賽活動中被省公司評為“優(yōu)秀服務管理者”。
第四，以身作則，做到廉潔自律
近幾年，我身體力行“四大紀律八項要求”，堅持正確的政治方向，樹立正確的政治觀點，緊密聯(lián)系實際，創(chuàng)造性地開展和做好各項工作。堅持集體領導下的分工負責制，全面落實了集團公司及省、州公司紀檢監(jiān)察工作會議的精神，深化反腐倡廉三項工作，加大從源頭預防和治理腐朽，真正從思想上提高抗腐蝕的能力。
總之，我通過不斷的努力學習、大膽探索，在各項工作中取得了一定的成績。這將有待于我在今后的工作中身體力行，率先垂范，加強學習，嚴格遵守公司黨組的規(guī)定，努力提升自己的綜合能力，不辜負州公司黨組和全體員工的期望。
尊敬的各位領導、評委，好的成績只能代表過去的輝煌，以后的天地還需要自己去開拓。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華的機會，我將全力以赴，具體做好以下工作：
第一，擺正位置，做好經(jīng)理的助手和參謀。
當好副總經(jīng)理，最重要的是認清角色、擺正位置，今后我將積極為經(jīng)理分憂，為公司服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。在工作中我將團結同事，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全公司各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見和建議，并及時向公司領導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，向領導提出合理化建議和設想。
第二，嚴于律己、團結協(xié)作，構建健康和諧集體。
我們知道，一個健康和諧，蓬勃向上的集體，是做好各項工作的基礎和保障，也是公司管理所要達到的目標之一。因此，我首先要嚴格要求自己，率先垂范，帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度;同時，要真誠講團結，和大家勤交流，多溝通，積極協(xié)助經(jīng)理、及其他成員抓好公司的業(yè)務、銷售、客戶拓展，構建健康和諧集體，提高核心競爭力。
第三，做好本職內(nèi)的管理工作。
工作中要以人為本，實行人性化管理。我既要強調(diào)規(guī)章制度對員工的硬約束，又要注重人性化管理的軟約束，尤其要換位思考，設身處地地為員工著想，關心員工的'生活，采用多種方式，和員工廣交朋友，象經(jīng)營家庭一樣經(jīng)營我們的團隊，使大家充分感受到集體的溫暖，在充滿愛的氛圍中舒心工作，提高員工對公司的歸屬感。同時，協(xié)助經(jīng)理組織加強對下級單位的管理力度，抓“實”渠道管理，確保分公司工作有序開展。
第四，做好信息收集，有計劃的開展工作。
當今社會是信息社會，誰掌握的信息多就能處于不敗之地。我將把客戶收入工作抓起來，把我區(qū)的客戶全部列出來，建立一整套包括背景情況、家庭人員、個人愛好等的客戶信息庫，每個月都將收入進行分析比較，同時對所有客戶進行拜訪，用戶意見進行整理。
第五，創(chuàng)新思維模式，努力開拓市場。
我將借助科學的市場營銷手段，聚合公司的各種經(jīng)濟資源，把電信通訊的區(qū)域小市場拓展為大市場。我要在市場調(diào)查和分析的基礎之上，策劃出契合區(qū)域的產(chǎn)品和套餐服務，喚起消費者的購買愿望，把潛在的客戶轉化為現(xiàn)實的客戶。同時，我要“早準備、快啟動”，有計劃、有步驟地開展集團業(yè)務和新業(yè)務營銷工作，全力完成各項指標。
第六，加強培訓、抓好服務，促進競爭優(yōu)勢的形成。
企業(yè)發(fā)展的關鍵在服務，服務的關鍵在于人，服務與員工素質(zhì)的好壞直接關系到企業(yè)的生死存亡。為此，我將定期進行產(chǎn)品知識培訓以及營銷技巧的培訓，每月制定計劃，每周做周報，在員工中樹立全新的服務理念，全面提升營業(yè)廳業(yè)務服務管理水平，鞏固和提高公司的市場競爭力。
各位領導，各位評委，以上是我的一些想法，也可以說是我的施政綱領。但我知道，沒有經(jīng)過實踐的理論永遠不能被認為是正確的。謝謝大家。
競崗演講稿 篇6
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我叫（個人簡介、經(jīng)歷）……
我今天競聘的崗位是酒店的樓層經(jīng)理一職。
首先我想先談一下我對樓層經(jīng)理這個詞的理解：樓層——指的當然就是一個區(qū)域。而經(jīng)理的含義就是經(jīng)營和管理。對于管理我有自己的理解。
所謂人心齊泰山移，做為一個新上任的樓層經(jīng)理：首先要做的無疑是盡可能多的了解本區(qū)域員工一些工作和生活方面的情況。并盡自己最大努力為他們切實的解決一些生活方面的困難；掃除一些工作上的障礙。做為員工的父母官一定要能夠聽取員工的意見并采納其中的正確部分。當一個管理者能夠設身處地為員工著想及為員工解決難題的時候；他就成功的籠絡的人心。當一個樓層成為一個小團隊時，接下來再去做工作就容易多了。
接下來要說的是衛(wèi)生。對于衛(wèi)生每個酒店都有一個標準。首先是讓你的員工知道這個標準。（包括餐前和收尾）。接下來就是檢查和督導，對于不用心做衛(wèi)生的員工要與之溝通，并盡量去開導，但對于率教不改者要給予一定的處罰。
然后再說說服務。餐前準備的充分與否不可質(zhì)疑的左右著我們的服務，所以餐前準備至關重要。每日開餐前的檢查必不可少。而優(yōu)質(zhì)服務并沒有什么捷徑可走，關鍵在于現(xiàn)場管理要到位以及不間斷地培訓�，F(xiàn)場管理又體現(xiàn)在現(xiàn)場督導和走動式管理上；不間斷培訓主要是指員工需要不斷地學習提高和更新知識。而酒店對于員工的考評也要跟上，這樣員工才會有壓力和動力。
對于管理，歸根結底一句話：用心管理收獲人心！
經(jīng)營的概念很廣，想成為一名合格的樓層經(jīng)理，首先他應該熟悉一些老客戶的資料，包括喜好，電話及工作單位。職務等。并能在客人到店時用姓氏+職務的稱呼，這樣客人會感覺很有面子。其次要能夠自如的去和各種客人溝通，以方便解決一些客人的投宿。并適當詢問，認真傾聽客人的一些意見及建議，及時與各部門溝通解決。并對本區(qū)域每餐客人的消費情況加以了解，對于一些老顧客，高消費的'客人給予一些特別的照顧。
點菜作為樓層經(jīng)理的一項基本的業(yè)務技能，所以想走上這個崗位就要盡快熟悉酒店菜品價味，口味及主配料，并能夠站在酒點角度去為客人合理的搭配菜肴及推銷。點菜的小竅門有很多，我在這里只說一點我自己的體會。那就是取得客人的信任，不要上來就急著推銷一些高檔及急推的菜品
首先要了解客人心理及大概消費情況，站在客人的角度去點，并合理搭配，幾次下來客人基本相信你的時候，再根據(jù)其消費去推銷。那時客人才會買你的帳。
以上說了這么多，都是我在以往的工作中自己的一點體會，如果各位領導能給我這個機會，讓我去做這個職務，我一定會認真用心把這份工作做到最好，今年的我22歲，此時的我已沒了年少時的輕狂，取而代之的是穩(wěn)重和憂慮。我現(xiàn)在只想找一份值得自己全力以付去努力，去不斷學習，而且還有一定升值空間的工作。這里無疑是我最好的選擇。
我的演講到此結束，謝謝大家！
競崗演講稿 篇7
各位領導、同事們：
首先，感謝公司給了我這次提高自身、展示自我的機會。
我叫JLP，20××年畢業(yè)于廣安職院，之后順利地加入到我們營業(yè)廳，這個溫暖團結的大家庭。在我穿上這身藍色制服的那一剎那，我由衷地自豪過，同時也感到了肩上的責任。因為，我可以穿著這身給人夢想的衣服，全心全意為他人服務，實現(xiàn)自身的社會價值。同時也感到了責任，我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著公司的形象。從走上崗位那一刻起，我就下定決心，一定要做一名合格的、優(yōu)秀的營業(yè)員。在這里，公司的快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力，使我各方面的素質(zhì)得到了很大的提高。這大半年里，領導的關懷、同事們的幫助，加速了我的成長。借此，謝謝你們！
移動營業(yè)崗位，盡管那么平凡與瑣碎，有時甚至要受些委屈。但這個崗位，一直是我的深愛，并且自認適合自己的崗位。今天適逢公司競聘機會，我要競聘的，依然是這一平凡中彰顯偉大的職位：移動營業(yè)員。
競聘這一崗我的優(yōu)勢。
一、大半年的工作實踐，我不僅完全掌握了各種普通業(yè)務、辦理流程、資費情況，而且熟知公司新推出的時尚、潮流業(yè)務�；咀龅健按蟊姟⒘餍小钡母鞣N業(yè)務熟練于心，達到了做一個合格營業(yè)員的基本要求。
二、日常頻繁地接觸各類客戶，使我具備了一定的與客戶交流溝通的`能力，懂得如何去把握客戶的心理，知道怎樣去說服客戶接受我們的服務。
三、性別在這一崗位上的獨特優(yōu)勢，身為女性的我，有著一般女性的耐心細致、從容優(yōu)雅、寬容溫和。這些都是做好一個營業(yè)員不可或卻的特質(zhì)。
四、更為重要的是，我熱愛本職工作，有著強烈的責任感，一顆善于學習、不斷進取的心，和樂于無私奉獻的精神。每次業(yè)務的辦理，哪怕是件很小的業(yè)務，我始終面帶微笑，堅持文明禮儀服務，從不厭煩。有時候，已近下班，我還是堅持耐心地為客戶辦完業(yè)務�？吹娇蛻魸M意地走出大門，我也感到無比的充實滿足。
日復一日重復著的營業(yè)員工作，看似簡單，但是要做好不容易，做到優(yōu)秀更難。這次我競聘這個崗位，打算今后從以下方面不斷完善自己。
一是，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，按時完成本職工作，及時完成領導交辦的任務，確保營業(yè)工作有序開展。
二是，繼續(xù)耐心細致，堅持文明禮貌地開展工作，堅持著裝統(tǒng)一，儀容儀表整潔，保持標準的站姿、坐姿和步態(tài)。讓每一個客戶真正感受到我們移動真誠、專業(yè)的服務。
三是、堅持做好日常業(yè)務登記，按時定期匯總各類報表，堅持作好日報表統(tǒng)計，做到工作交接明晰清楚。
四是，進一步加強業(yè)務學習，努力熟練精通各類業(yè)務的辦理流程，真誠為客戶答疑解惑，進一步強化自身心理素質(zhì)，努力提高服務營銷技巧。
我知道，我做營業(yè)工作的時間不長，雖然我努力了，但還有很多不足。如果這次我競聘成功了，在今后的工作中，我會更加努力，因為我熱愛這份工作。每當我坐在大廳的營業(yè)臺前，日復一日的笑迎客戶來、目送客戶去時，我領悟著生活的真諦、工作的樂趣、自身的價值�；厥鬃蛱�，只是一個短暫的句號，遙望明天，等待我的依然是漫漫征程。在平凡的崗位上，我依然堅守著自己的價值追求，我要把一顆誠心獻給事業(yè)和家人，我愿把一腔信心留給自己和同事，我要把滿腹的愛心送給用戶和朋友。青春是美麗動人的，也是最雋永的！我愿將自己的青春融到中國移動的建設中，用青春的熱情、青春的風采，在平凡的崗位上，閃爍自己青春的光芒！
謝謝大家！
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