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7月7日學(xué)習(xí)總結(jié)范文
通過(guò)里程碑三位培訓(xùn)師的講課，雖然之前有進(jìn)行過(guò)了解和查找資料，但是沒(méi)有具體的去進(jìn)行總結(jié)了，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)老師的梳理，使得我對(duì)各個(gè)方面都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解，具體如下：
一、使我更進(jìn)一步的對(duì)筆業(yè)的發(fā)展史、生產(chǎn)基地、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)有了更進(jìn)一步的了解；
二、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面的理解沒(méi)有上課之前是比較模糊的，經(jīng)過(guò)這次的學(xué)習(xí)，明白了營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的具體特性包含：社會(huì)性、知識(shí)性、技能性、社交性、獨(dú)立性等，崗位工作關(guān)系包含了：與客戶(hù)的關(guān)系、與上司的關(guān)系、與公司的關(guān)系、與下屬的關(guān)系、與對(duì)手的關(guān)系、知識(shí)和能力的關(guān)系、生活與工作的關(guān)系、工作與情感的關(guān)系等；通過(guò)這些特性使得我知道自身需要那方面的加強(qiáng)，那方面還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)；通過(guò)這些關(guān)系的剖析，知道怎么樣處理與各種人和事。
三、職業(yè)心理咨詢(xún)和崗位的勝任力，從員工價(jià)值類(lèi)型的分析、最有效益的管理意識(shí)表現(xiàn)、最有效益的事、勝任必備10個(gè)關(guān)鍵能力；通過(guò)這幾點(diǎn)的講解，使得我明白自己應(yīng)該屬于那種類(lèi)型的員工，應(yīng)該從那些方面去加強(qiáng)提升，才能成為這方面的員工；分析自己所做的事是否是具有效益的，是否是具有意義的；作為區(qū)域經(jīng)理，還應(yīng)該具備那么多的能力，才能達(dá)到區(qū)域經(jīng)理的一個(gè)勝任等。
四、辦事處的管理與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)七要素的理解和認(rèn)識(shí)，懂得了在開(kāi)辦辦事處或分理處進(jìn)應(yīng)該要從那么方著手去做好，特別是七要素里提到的表格的管理、管理梳理與診斷、業(yè)務(wù)管理、目標(biāo)、客情維護(hù)、監(jiān)督、時(shí)間、團(tuán)隊(duì)等的管理，從這里可以知道，對(duì)于一個(gè)分理處的管理是要通過(guò)這些要素積極的去做好。
五、渠道的建設(shè)，通過(guò)對(duì)渠道職能、渠道層級(jí)與成員、渠道選擇、渠道層級(jí)剖析等幾大方面知道了，作為渠道人員，應(yīng)該做什么，從那方面做，應(yīng)該怎么做和分析有了一個(gè)基本的方法，以及對(duì)于渠道建設(shè)方面需要注意和建設(shè)的基本要求等有了一個(gè)系統(tǒng)的掌握。
六、區(qū)域經(jīng)理的戰(zhàn)法，通過(guò)對(duì)角色與心態(tài)能力、具備的心態(tài)、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售人員（十條軍規(guī)）以及SWOT的分析能力幾方面知道，作為區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備這幾方面的能力和知識(shí)，認(rèn)真的認(rèn)識(shí)自我，檢核自我，通過(guò)一個(gè)對(duì)比，清析的知道自身需要加強(qiáng)的方面，特別是銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售人員（十條軍規(guī)）都應(yīng)該是牢牢的記在心里，這樣才不會(huì)在以后的工作當(dāng)中范同樣的錯(cuò)誤，對(duì)SWOT的了解也更加的清楚。
七、與經(jīng)銷(xiāo)商共舞，通過(guò)這一節(jié)的學(xué)習(xí)，明白了代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別和相同點(diǎn)，同時(shí)也學(xué)習(xí)到同經(jīng)銷(xiāo)商的談判策略，知道在和經(jīng)銷(xiāo)商談判時(shí)，先做什么，再做什么的一個(gè)過(guò)程。
八、終端市場(chǎng)的操作應(yīng)如何進(jìn)行，首先應(yīng)該從建立標(biāo)準(zhǔn)，然后再去想怎么把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施好，從這一節(jié)知道做終端市場(chǎng)應(yīng)該從幾大標(biāo)準(zhǔn)做好，在做終端店的時(shí)候要那些工具去實(shí)施，有那些過(guò)程，過(guò)程應(yīng)該怎么控制等知識(shí)。
從這三位老師的講課中，對(duì)一句話具有深刻的認(rèn)識(shí)，那就是“成功是目標(biāo)、幸福是目的”，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都是在動(dòng)態(tài)的工作著，不能因?yàn)楣ぷ鞫蝗ハ硎芄ぷ鞯倪^(guò)程以及同家人一起分享工作的樂(lè)趣。還有就是對(duì)于工作的態(tài)度方面，這里有一句“工作可以“將就”，工作也可以“講究””，深刻的認(rèn)識(shí)到，對(duì)于工作方式可以很多種，就看你對(duì)這份工作的一種責(zé)任感。
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