關(guān)于一周學(xué)習(xí)總結(jié)范文
第一篇：
來到正邦長沙分公司學(xué)習(xí)十多天，元月五號跟著領(lǐng)導(dǎo)安排的師父正式下市場。由于公司市場策略調(diào)整，我們分到一個(gè)新市場，前四天主要是做市場調(diào)查，了解養(yǎng)戶的基本信息以及母豬跟肥豬的存欄數(shù)。這四天中讓我學(xué)習(xí)到很多東西：
a、第一次拜訪進(jìn)門如何跟客戶打招呼，讓客戶更好的接受你。
b、如何在與客戶交流中拉近距離，以至于不讓客戶有排斥的心里，從而從客戶的口中了解到更多的信息和挖掘客戶的需求點(diǎn)。
c、與客戶建立良好的關(guān)系，留下下以次拜訪的機(jī)會。
后四天是做客戶的回訪，也是與客戶建立更深一步交往的過程，這個(gè)過程可以慢慢嘗試向客戶推薦產(chǎn)品了，針對使用全價(jià)料的客戶我們可以讓他嘗試我們的產(chǎn)品并且跟目前所采用的產(chǎn)品做對比實(shí)驗(yàn)，看使用效果；針對使用自配料的客戶可以向他多灌輸科學(xué)養(yǎng)殖的理念，從安全的角度、料肉比進(jìn)行分析，這樣也可以從正面引導(dǎo)客戶嘗試改變養(yǎng)殖方式，使用我們的產(chǎn)品（全價(jià)料） 感受：這幾天的學(xué)習(xí)給我的感覺銷售（在其產(chǎn)品沒有問題的情況下）其本質(zhì)就是推銷自己的一個(gè)過程，只要客戶認(rèn)可并接受業(yè)務(wù)員基本就會接受我們的產(chǎn)品。在飼料銷售的過程中應(yīng)該多了解跟積累一些養(yǎng)豬的常識比如豬的生長過程，在養(yǎng)殖過程中應(yīng)該注意的一些問題，多學(xué)習(xí)一些疾病預(yù)防治療措施對銷售會更加的有幫助。細(xì)節(jié)方面在時(shí)間允許的情況下應(yīng)該積極主動一些，見到客戶在忙事情的時(shí)候可以幫其做一些力所能及的事情。
第二篇：
這周我們正式進(jìn)入了公司科技系統(tǒng)的培訓(xùn)。這對我們剛?cè)肼毜男氯藷o疑是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。
1. 安全、紀(jì)律培訓(xùn)
首先進(jìn)行的是安全、紀(jì)律培訓(xùn)。課堂上老師從自身經(jīng)歷出發(fā)，以舉例的形式強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律與安全意識的重要性；并且以互動的形式列舉了常見的不安全因素，分析了如何識別危險(xiǎn)源。
2.廠區(qū)培訓(xùn)
我們在工藝所4位工程師的帶領(lǐng)下，依次參觀了一分廠、二分廠、三分廠、六分廠。 在一分廠，我對公司的鉆機(jī)類型和特點(diǎn)有了整體的認(rèn)識，初步了解了井架、底座的安裝調(diào)試流程。在二分廠，老師以生產(chǎn)線的順序?yàn)槲覀冎v解。我對井架、底座的生產(chǎn)過程有了更全面的認(rèn)識，并且將鉚接、焊接、組裝等工藝的理論知識與實(shí)際相結(jié)合。三分廠是機(jī)加工車間，主要完成公司自制零部件的機(jī)械加工。在三分廠，我首先認(rèn)識了公司現(xiàn)有的大型加工設(shè)備，然后了解了部分加工件的加工工藝。六分廠是裝配車間，主要負(fù)責(zé)泥漿泵、絞車、頂驅(qū)、液壓站等關(guān)鍵部件的裝配。在六分廠，我結(jié)合圖紙重點(diǎn)學(xué)習(xí)了泥漿泵的裝配工藝與流程。
小結(jié)：
這周的學(xué)習(xí)雖然并不是真正的參與生產(chǎn)實(shí)際，但加深了我對鉆機(jī)結(jié)構(gòu)、功能，以及加工、裝配流程的整體認(rèn)識，這會為后續(xù)的實(shí)習(xí)和設(shè)計(jì)工作打下基礎(chǔ)。另一方面，我也更深刻的認(rèn)識到自己在專業(yè)知識上的欠缺，更堅(jiān)定了我不斷學(xué)習(xí)的決心，更明確了我努力的方向。
X X X
201X年X月X日
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