培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式1

　　時間真的過得好快，我已經(jīng)在公司工作半年了，這半年的我學習會了很多。我的工作是單證，可以是很簡單很枯燥，但又是很重要，不能有任何馬虎，因為我的一個粗心可能就會給公司造成不必要的開支。

　　經(jīng)理很細心，給我安排的工作總是循序漸進的，能讓我一步步學習掌握，到熟練操作。我的工作內(nèi)容是做報關(guān)資料，確認提單、原廠地證書到做原廠地證書，給工廠做開票資料、整理工廠開來的發(fā)票、認證，整理退稅單據(jù)，到最后的網(wǎng)上核銷。像做報關(guān)資料和開票資料都是有模板，可以簡單的復(fù)制黏貼。復(fù)制黏貼很簡單，但是卻不能出錯，這就要很細心的去核對，每一個數(shù)據(jù)都要一一對應(yīng)。提單和原廠地證書的確認只要依據(jù)分析單對應(yīng)確認都是沒有問題的，只是有個別客人有特殊要求的就要引起注意了。曾因為我的粗心大意沒有正確確認提單和原廠地證書，帶來了很多的麻煩，給我敲響了警鐘，也讓我知道我的工作不能離開兩個字“細心”。

　　十一月十二月是我最最忙綠的兩個月，這兩個月我突然有了很大的壓力，感覺自己要爆炸了。我開始做原廠地證書了，還沒有去培訓(xùn)過，也沒有人教我，我看著書，亦步亦趨的操作軟件，很怕出錯，好不容易提交了一份，轉(zhuǎn)而開始擔心能否通過，幸好我成功的'做成了一份CO，現(xiàn)在我又在優(yōu)惠原廠地證書上遇到問題了，但是我已經(jīng)開始學會如何解決，相信沒問題。還有另外一個就是工廠的開票，本來是沒有問題的，但是由于公司的變更以及時間的緊迫，再加上老是遇到開錯票，使得我異常的緊張，生怕有什么突發(fā)狀況使得事情不能再規(guī)定時間內(nèi)解決，幸好一切都順利的過去了。人是會成長的，經(jīng)歷了這兩個月的考驗，我成長了很多，也磨平了一些我急躁的性子，以后做事我會更加的游刃有余了。

　　新的一年馬上就要開始了，我的工作需要更深入的去學習，我需要學習更多使自己變得更有經(jīng)驗。還有很多新的內(nèi)容要我學習，像是信用證、網(wǎng)上核銷等。每一項任務(wù)都是艱巨的，我需要不斷的學習進步才能漂亮的完成!我相信只要我細心、認真、負責，沒有任何問題!

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　　對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

　　20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

　　現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的'一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學之前，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓(xùn)只是所學的一個簡單運用，3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

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　　兩天的培訓(xùn)，讓自我懂得了工作中處理問題的方法和步驟。在工作中少走彎路一次把事情做對，這是培訓(xùn)之后自我感受最深的。寫崗位標準操作懂得了要點和具體資料，更讓標準可操作性強，使產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，過程控制有了標準。增加圖片讓操作更加的簡單易懂，操作性更準確。生產(chǎn)現(xiàn)場管理按照5S管理，解決了現(xiàn)場的擺放混亂較容易發(fā)生差錯的風險。

　　培訓(xùn)員工先說清楚，在做給他看，然后看他做，在跟蹤監(jiān)督檢查，最終得到肯定和鼓勵。安全生產(chǎn)，重點工作做預(yù)防而不是救火，嚴格按照規(guī)定做。不把每次的僥幸視而無睹，只要隱患存在，安全事故的發(fā)生只是時間的長短而已。安全工作重點在預(yù)防。

　　班組長的主角是一個呈上啟下的作用，更是生產(chǎn)質(zhì)量的保障。問題的分析和解決辦法，連問5個為什么找到問題的根本原因，正確的解決問題。產(chǎn)品品質(zhì)的保障，一級：不制造不良品;二級：制造不良品，不傳遞不良品;三級：制造不良品，傳遞不良品，下道工序不理解不良品;四級：制造不良品，傳遞不良品，流到下道工序，在流到下道序。我們的目標是一級，需要大家的共同努力目標才會實現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗出來的.;產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的;產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的;產(chǎn)品質(zhì)量是習慣生產(chǎn)出來的;僅有嚴格按照規(guī)范操作，產(chǎn)品質(zhì)量就會有保障。經(jīng)過培訓(xùn)，工作過程中有了思路和處理問題的方法，更有信心的做好本職工作讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

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　　經(jīng)過兩天緊張而充實的學習，我受益匪淺，異常是對教育教學理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認識，從而有效地提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下頭我談幾點體會：

　　一、新形勢下的教育教學改革工作，要求教師必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高個人的綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)教育教學改革工作的需要。

　　李元昌教師的從教經(jīng)歷和對教育的執(zhí)著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。

　　二、要謙虛謹慎，不要傲氣。

　　這是宋教師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學校、家庭、社會關(guān)系來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終堅持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。必須要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見，調(diào)動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。必須要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不一樣意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。

　　三、必須熱愛自我的教育對象——學生。

　　教師應(yīng)當是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自我的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的`影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學習上每一點滴的提高，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。

　　四、我認為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。

　　要做到這一點，就應(yīng)充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業(yè)�，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。僅有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。

　　五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。

　　所以，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負職責。除此之外，教師還應(yīng)和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既能夠向?qū)W生談自我從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也能夠向?qū)W生坦誠地公開自我的生活教訓(xùn)，使學生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。

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　　新課程背景下，眾所周知，倡導(dǎo)小組合作學習，要使課堂真正成為所有學生的課堂，真正體現(xiàn)所有學生的主體地位，小組活動是一種極好的方式。它既能彌補班級授課制的種種不足，又能把因不能開展個人學習而無法充分發(fā)揮學生個性的遺憾降到最低限度。因而，小組活動也就自然而然地成為了新課程新理念下教師經(jīng)常運用的一種教學方式，但它一不小心就有可能流于形式，本人認為，要在小組活動中體現(xiàn)“自主、合作、探究”這一核心理念，可以從以下幾個方面去努力：

　　1、課堂教學創(chuàng)設(shè)安全、和諧的學習氣氛是先導(dǎo)。

　　培養(yǎng)自主、探究、合作的學習方式必須創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂教學氛圍。美國心理學家羅杰斯說：成功的教學依賴于一種真誠的尊重和信任的師生關(guān)系，依賴于一種和諧安全的課堂氣氛。因此，創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氛圍便成為開展小組合作學習的前提。只有這樣學生才能想平時所不敢想，言平常所不敢言;也只有這樣才是一種真正意義的探究、合作和交流。

　　沒有什么比發(fā)自學生內(nèi)心主動的學習欲求更能使學習富有成效。因此，在小組討論前教師與學生應(yīng)該有一個積極的互動醞釀過程，這一過程也旨在營造一個學生樂學并想探究的良好氛圍：一方面要使學生能輕輕松松地，沒有心理壓力地表達自己的觀點，讓學生能主動地參與小組討論，這就是我所說的安全的學習氣氛;另一方面要能使學生充分地徹底地表達陳述自己的觀點，讓學生能有創(chuàng)見地參與討論，讓教師的教與學生的學能有機地整合，這就是我所說的和諧的學習氣氛。

　　2、課前基于學生學情的分析、討論設(shè)計是前提。

　　指導(dǎo)學生開展自主、探究、合作的學習活動時，教師必須創(chuàng)造性地處理教材。教師要對教材進行再加工，科學地設(shè)置教學環(huán)節(jié)，將許多教材中現(xiàn)有的結(jié)論轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生主動探求知識的過程，使學生由傳統(tǒng)的被動接受結(jié)論向主動的經(jīng)歷過程轉(zhuǎn)變。

　　俗話說的好，有備無患。盡管課并不是完完全全可以由課前備出來的，但是基于對學生學情的準確的分析與把握，基于對教學內(nèi)容所作出的有價值的討論設(shè)計應(yīng)該是小組討論富有成效的前提。如：小組應(yīng)該如何劃分呢?過大的'小組難以保證每一個學生自主的積極參與，過小的小組則難以達到合作、交流的本來目標，同時也影響到小組討論的效率;再如小組討論問題的設(shè)計與問題的可討論性即足以引起學生質(zhì)疑，激發(fā)學生求知欲的可能性一定程度上影響著學生探究的熱情程度，也決定著小組討論的成敗。

　　3、教師統(tǒng)籌兼顧、富有彈性的過程疏導(dǎo)是關(guān)鍵。

　　有一個問題我們不能回避：小組討論過程中教師在做什么?經(jīng)常可以看到在小組討論環(huán)節(jié)中，有的教師若有其事的樣子在教室里四處走動，有的教師干脆若無其事的樣子在講臺上晃蕩。我認為在小組討論中，教師是不是四處走動等等還只是個形式問題，關(guān)鍵是教師要做到“形散而神不散”，教師在心理上思維上應(yīng)該與學生們保持一致，教師要做到統(tǒng)籌兼顧，與每一個小組一起“跳動脈搏”，教師要能對小組討論過程中小組或小組成員的提問或反饋做出富有彈性的解答與引導(dǎo)。也就是說，教師要緊扣問題、引導(dǎo)質(zhì)疑、推進討論、促成合作，在實質(zhì)意義上重視小組討論的全過程。

培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式6

　　20xx年，我?guī)е�進一步提高自己的知識水平，擴充知識面的愿望，我參加了繼續(xù)教育遠程學習。初入_網(wǎng)，總是有點新鮮。但與此同時，我感到十分高興，在這段時間里通過許多理論學習，使我學到了不少的知識。更讓我激動的是還能在網(wǎng)上親自聆聽優(yōu)秀老師精辟的教學經(jīng)驗。一個個精彩的事跡讓我感動。

　　教育是一縷陽光，她照亮了孩子的一顆心，是一絲春雨，她滋潤了孩子的心田，是一粒愛的種子，她會在孩子的心中萌芽，是一劑可口的良藥，她會使朽木逢春催發(fā)新芽，是一片冰心，她傳遞人性、喚醒良知。

　　在學習中，我對重點與難點做了相應(yīng)的學習筆記，隨著教師的思路積極思考。主動到網(wǎng)上看老師提供的，以擴大視野，加深理解。在學習任何一門課的時候，對不懂的地方我都要一追到底，從不輕易放棄，避免一知半解。有了自學能力和學習方法，學習一下子變得輕松起來了。

　　這幾個多月來，不管事情多么繁忙，不論多么疲勞，我都能克服困難，堅持每天都上網(wǎng)認真學習，從來不缺課。并能自覺地做好自學筆記，老師布置的作業(yè)，我都能按時獨立完成提交。

　　程教育的學習，對我的教學有著很大的幫助和輔助作用。通過網(wǎng)絡(luò)，無論在何時何地我都可以輕松地學習，參與網(wǎng)絡(luò)評論，給我增添了許多樂趣，在上面不但可以學到很多知識，老師和老師之間還可以互相交流、互相討論。共享工作的方法和體會，是一個很好的展示和學習交流的平臺。經(jīng)過遠程教育的學習，我認為作為教師要教育好學生，讓我們的.學生健康成長，首先自己要有一個積極的心態(tài)和健康的身心。在今后的教學中更應(yīng)該用愛去關(guān)心每一位學生，理解、寬容、尊重學生。做學生喜歡的老師。

　　有一份耕耘，就有一份收獲。我發(fā)現(xiàn)通過遠程教育學習，學到的不僅是知識、技能，最重要的是學會了心理健康，為我終身的繼續(xù)學習，創(chuàng)造了極好的條件。通過這樣的學習形式，提高了我的學習能力�！皩W無止境，不斷進取”，在今后的工作中，我將把學到的知識和自己的能力兩者有機結(jié)合起來，并靈活的運用到工作當中。只有不斷挑戰(zhàn)自己、超越自己，才能跟上時代的步伐，成為適應(yīng)二十一世紀的學習型創(chuàng)新人才。

培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式7

　　這次研究生學院組織的培訓(xùn)班使我受益匪淺，幾位老教授的教誨猶在耳畔。他們給了我這個新兵全方位的指導(dǎo)。使得我從思想上，認識上都有了很大提高。兩天培訓(xùn)下來我對我校研究生的培養(yǎng)機制也有了一個新的認識。

　　教育以質(zhì)量為本，辦學以人才為本。導(dǎo)師作為高校辦學的一支重要力量，其在教育上的認識高度對學校的發(fā)展有著不可小視的影響，此次培訓(xùn)我的心得體會主要有三點：

　　一、提高研究生綜合素質(zhì)的關(guān)鍵是提高導(dǎo)師自身的綜合素質(zhì)

　　導(dǎo)師自身的思想認識水平、學術(shù)水平首先得達到一定的程度。對本學科國內(nèi)，國外都有清晰的認識了解，經(jīng)常性關(guān)注學科的前沿，有自己的新方向。自己的眼界開闊了，才能更好的培養(yǎng)學生。

　　認識到導(dǎo)師的責任，不僅僅是在學業(yè)上給予學生專業(yè)上的指導(dǎo)，而且要注重對學生人格的培養(yǎng)，從思想品德方面從嚴要求，培養(yǎng)有德有才的人，同時還要關(guān)心學生的生活，不能只招生，招來就撒手不管。

　　注重對能力的培養(yǎng)重于知識灌輸，研究生階段更重要的是自主研發(fā)能力，動手能力和解決問題的能力，所以要認真培養(yǎng)學生這三個方面的能力。

　　教學相長是提高研究生水平的關(guān)鍵，我們要尊重學生個性的發(fā)展，教學相長，營造學術(shù)氣氛，開好小組會。對于科研成果的問題，可以根據(jù)每個人的特長來安排，同時，要讓學生帶著問題去實踐。

　　二、嚴師出高徒，“嚴”字當頭不能忘

　　在研究生的招生，培養(yǎng)，論文各個環(huán)節(jié)，都要從嚴要求，降低標準的結(jié)果是學校和導(dǎo)師的損失，是對人力財力物力的浪費。首先，把好入口關(guān)，選德才兼?zhèn)�，對自己的專業(yè)有追求的人。其次，培養(yǎng)的過程導(dǎo)師要指導(dǎo)學生幫助確定專業(yè)方向，教會學生檢索文獻，要定期寫讀書報告。在培養(yǎng)過程中，根據(jù)國家《學位條例》的要求，強調(diào)加強基礎(chǔ)的重要性，把握好完成學位論文的進程。包括開題報告，研究方案，同時要加強學術(shù)道德修養(yǎng)。特別要重視培養(yǎng)研究生解決實際工程問題的能力。在討論組里，有人提出的把研究生單一指導(dǎo)制改革為課題小組指導(dǎo)制，或者雙導(dǎo)師制，這種幾個導(dǎo)師合帶學生的方式，都是一種有益的嘗試，可能會對我校研究生教育的發(fā)展帶來機會。

　　教書育人是導(dǎo)師的核心任務(wù)，當然現(xiàn)在也有學生議論給導(dǎo)師當苦力，干活等等，這種現(xiàn)象也可能反映了少數(shù)導(dǎo)師在處理和學生的關(guān)系時，溝通還是不夠。另外，也經(jīng)常有學生議論自己寫的文章，導(dǎo)師還要排第一，自己卻只能排后面。對學生的這種種反映，我們新增導(dǎo)師都要引起足夠重視。在以后的工作中，尊重學生的勞動，按工作量分配學生應(yīng)得的那些榮譽，獎勵。不能憑著自己是導(dǎo)師就處處索取。

　　三、導(dǎo)師應(yīng)該走教學和科研相結(jié)合的道路。

　　有個非常恰當?shù)谋扔�，說“科研”和“教學”是導(dǎo)師得兩只翅膀，只有具備了這兩只翅膀，才能飛起來。有了科研，可以使我們對學科前沿有更充分更全面的認識。而且，可以更好的對研究生進行“導(dǎo)航”。

　　教會學生做好畢業(yè)論文是導(dǎo)師工作中重要的一塊。從逆題開始，就要求學生高質(zhì)量地獨立完成。首先，選題的創(chuàng)作性和先進性是最基本的要求。其次，要有一種思想，形成明確的研究方向，要有一種指導(dǎo)藝術(shù)，形成鮮明的研究特色。最好，研究生的開題報告也是不能忽視的。有種說法是開題報告成功了，論文就成功了一半。所以，研究生從選題、開題以及到最終論文形成，都離不開導(dǎo)師的認真指導(dǎo)。那在這方面如何指導(dǎo)，劉三樣教授為我們認真細致地傳授了他的具體的經(jīng)驗，使我很受啟發(fā)。

　　在討論會上，有人讀了學生用排除法總結(jié)的導(dǎo)師類型，有苦力型，冷嘲熱諷型，班主任型(即學生多，夠一個班了)，消失型，這些都是學生不愿意選的.，也為我們從側(cè)面敲響了警鐘，既然招來學生帶學生，就要認真負起責任。

　　在學生的不同發(fā)展階段，他們需要的是不同的指導(dǎo)方式。在他們剛?cè)腴T時，需要的是事無巨細型的導(dǎo)師，入門以后需要的是循循善誘，一點一滴引導(dǎo)他們的導(dǎo)師，當學生成為小專家，有一定的科研能力時，需要的是背后支持型的導(dǎo)師，當學生真正獨立后，他們需要的是撒手不管型的導(dǎo)師，所以和學生的交流溝通是需要靈活變通的，對學生也是要因人而異，因材施教。

　　最后，提一點小建議，就是對于學校以后對導(dǎo)師收費的規(guī)定，大家在討論時關(guān)于這種問題也提出了不少意見。普遍認為對于搞基礎(chǔ)理論研究這一塊的，項目本身就少，如果以后招研究生還要給學校交費，的確不合理。希望學校在對基礎(chǔ)研究學科方面，要區(qū)別對待。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”只有把自己的點滴感受和各位教授們的寶貴經(jīng)驗落實到實踐中，才能向一名碩士生導(dǎo)師的標準邁進，爭取早日成為一名好導(dǎo)師。

培訓(xùn)學習總結(jié)范文格式8

　　三個月的培訓(xùn)學習轉(zhuǎn)眼間就快結(jié)束了，一周的學習有將翻頁而過了，想想自己有學到了什么、學到了多少呢? 本周里市場部高經(jīng)理給我們講了商務(wù)談判技巧，使我認識到、體會到作為一名銷售員一定要注意自己的語言技巧，只用靈活掌握、恰到好處地運用語言技巧、才能使我們的愿望變的更精彩，才能使我們的銷售變的更出色。只有在商談中旗開得勝，在商談中，自己要有原則、有主見、有謀、有略進行商談。在談判中要能夠識別真假、能夠運用真假，只有把言語藝術(shù)經(jīng)營好，方可雙贏的效果。思路決定出路，溝通贏得信任，細節(jié)決定成敗。

　　肖經(jīng)理給我們講了投標流程及投標前、中、后的注意事項，一定要利用好公司這個龐大的平臺，首先我們要了解這個平臺的各個環(huán)節(jié)，然后把平臺上的各種有利物資、有利環(huán)境移動到客戶的舞臺上，同時，我們還要了解清楚客戶的舞臺、掌握好、運用好客戶的舞臺，只有把這個舞臺利用好，我們才能跳好舞，爭取把他無我有的有利條件應(yīng)用好，才可在過程中超過其它，突出自我，才可在結(jié)果中脫穎而出，才能使我們贏得更多精彩。

　　營銷部陶科長給我們講了禮儀及交待方面的流程，她細致的給我們講說了接待中禮儀禮節(jié)的重要性和注意事項，通過她的講解，使我認識到走上市場帶領(lǐng)導(dǎo)客戶回公司考察時，提前應(yīng)做和公司溝通好、要與客戶溝通好、做到讓自己準備好、目標是給客戶一個滿意的答卷。

　　接觸用電話、傳真近十年，網(wǎng)也上了六七年了，打過電話，發(fā)過傳真，網(wǎng)上買過物品、查過信息，但一直不知道電子商務(wù)的概念是什么，什么叫做電子商務(wù)，它是干什么的，周六下午聽了老師對電子商務(wù)的講解后，我才明白了，同時也認識到電子商務(wù)在日常生活中，日常工作中的重要性與必要性。

　　我夢寐已久的CAD課程，本周終于進入了我的腦海中了，潘工潘老師對AUTOCAD的講解，我的感覺時她講課時，首先氣氛很活潑、活躍，其次是細而精，很耐心的手把手教我們每個人操作繪制電纜圖，CAD課堂上我的表現(xiàn)是比較笨的，但是經(jīng)過潘老師不斷重復(fù)講說，重復(fù)操作后，我也可以完成在CAD里畫出一個成品電纜的圖形。雖然只是繪畫電纜的圖，但我還是覺的很高興、很滿足，因為能把電纜圖畫精練了也不是一件簡單的事情，所以我要在接下來的日子了多畫，多了解里面的功能，只有先把一個課題學扎實了，才能更好地去學習另外的課題。

　　這周突然感覺很失落，原本培訓(xùn)結(jié)束是件高興的事情，原本意為公司過年不會讓我們提前回家，但聽了任經(jīng)理對我們外地的考慮及照顧后，應(yīng)該是高興才對呀，但心里反而覺的很失落、很彷徨，彷徨的是我們所學的知識與即將的市場;失落的是剛剛聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、剛剛結(jié)識的老師和同事們即將要分開了。

　　唉!其實，人與人交往常常是意志力與意志力的較理，不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，就的一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為成功者，最強者。影響力大的人不一定是最能說的人，父母給我們兩只耳朵和一個嘴巴，原本就是讓我們多聽少說的，我們只有善于傾聽，才具備成為成熟人最基本的素質(zhì)，只有自己成熟了的情況下，才能產(chǎn)生影響力，才能夠沿著成功者的道路或開創(chuàng)自己發(fā)展的道路。

　　這周我和同學討論了一個話題，兩人在學歷(文憑)上的看法是不一樣的，那天也沒有說出具體的區(qū)別，可我現(xiàn)在想到的`是，學歷代表的只是過去，只有學習力才能代表將來，尊敬有經(jīng)驗的人，才能少走彎路。屈總為我們這次培訓(xùn)班提出的冠名是“寶勝黃埔一期”。從公司領(lǐng)導(dǎo)到培訓(xùn)老師、從車間領(lǐng)導(dǎo)到技術(shù)人員，他們都把很多希望寄托在我們身上，我們只有做出一個好的團隊，好的自己，才能具備屈總提出的寶勝黃埔一期這個榮譽稱號的標準。

　　一個好的團隊，也應(yīng)該是學習型的團隊，人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的有用之人。

　　在來寶勝之前，我也擁用很多資源，但我為什么沒有做成事情呢?通過這段時間的學習才明白，擁用資源的人不一定能夠成功，得學會應(yīng)用資源，只有會善用資源的人才會成功。白天去圖生存，晚上一定要謀發(fā)展，這是對自己的要求，也是當今社會對我們的要求。也正如我在講《影響最深的人》中，所說的消極與積極的心態(tài)一樣，同之，我認為積極的人象太陽，照到那兒哪兒亮，消極的人象月亮，初一和十五不一樣，想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的將來。

　　我是屬“牛“的人，以前我對牛沒有什么感覺，從去年八月份，我感覺到自己做任何事情都應(yīng)該去沿著射線去走，去尋找另一點相交點，而我對牛的認識與理解時，牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣的方式而生活，我一定要給自己培養(yǎng)一個好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，我認為自然就會有一個好的人生吧。

　　在今后繼續(xù)學習、努力去改變自己的壞習慣，爭取快一點成長起來，早一日實現(xiàn)自我，努力努力再努力、堅持堅持在再堅持。

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