合同管理師心得體會

時間：2022-10-26 05:26:15 心得體會我要投稿

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合同管理師心得體會

　　還在猶豫要不要從事這項工作嗎?先看看過來人的心得體會再做決定吧!

合同管理師心得體會

　　采購管理學(xué)習(xí)心得一：

　　以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。

　　通過老師的講解?使我認(rèn)識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標(biāo)采購，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

　　一采購管理與戰(zhàn)略采購。

　　這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

　　二、采購組織與人員管理。

　　采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。

　　對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

　　三、采購需求與計劃。

　　采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。

　　確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。

　　綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)ABC需求法確定。

　　采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

　　四、供應(yīng)商的選擇。

　　供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

　　五、采購談判與合同管理。

　　采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。

　　采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。

　　談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。

　　各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。

　　六、采購價格與成本管理。

　　這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

　　七、招標(biāo)采購。

　　這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。

　　采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。

　　采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

　　現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。

　　采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。

　　而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。

　　如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。

　　而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。

　　盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來。

　　隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。

　　并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。

　　很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。

　　據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有 10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。

　　而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

　　1. 采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國加入WTO?采購活動日益全球化、廣泛化。

　　從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動。

　　然而隨著加入WTO帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。

　　導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。

　　究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略。

　　致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。

　　為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現(xiàn)項目預(yù)期的經(jīng)濟效益。

　　因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實踐。

　　2. 價格談判淺析價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。

　　研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義。

　　其次對價格談判過程進(jìn)行分析。

　　最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。

　　如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

　　企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。

　　采購是一門實際運用性很強的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時，必須很好的與實踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。

　　書本永遠(yuǎn)都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。

　　生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。

　　短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。

　　采購管理學(xué)習(xí)心得二：

　　公司實行管理PK制度以來，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門乃至公司的提升與發(fā)展。

　　近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

　　什么叫采購?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。

　　所謂經(jīng)營活動，更像是一個集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。

　　通過對課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對采購片面的認(rèn)識。

　　不少人印象中的采購部，就是殺價，亂砍價，其實不然。

　　采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。

　　好比有些時候，采購材料進(jìn)來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。

　　但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤，降低成本;二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過壓榨供應(yīng)商的單價而降低成本。

　　通用汽車前CEO說過“采購和銷售時僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費用”。

　　這表示向客戶要利潤的同時，還應(yīng)強調(diào)向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。

　　采購成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價。

　　有時候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會自己去看產(chǎn)品談價格，也許還自己訂貨。

　　當(dāng)然，這無形中減輕了供應(yīng)部的采購工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會通知讓供應(yīng)�咳嗽比ソ餼鑫侍猓?竿淄嘶換跏亂耍???直湎噯霉┯?ぷ饗萑牒鼙歡?木置妗R蛭?紫炔?肺侍獠⒉皇塹諞皇奔渲?�;其次什么型號、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。

　　種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價格哪樣更重要一樣。

　　通過課程，我學(xué)習(xí)到作為采購，要充分了解原材料的市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應(yīng)商的管理水平。

　　在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。

　　這是大勢所趨也是未來的發(fā)展方向。

　　采購管理學(xué)習(xí)心得三：

　　隨著企業(yè)競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。

　　通過半天的學(xué)習(xí)，使自已對這份工作進(jìn)一步深切的了解。

　　現(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會到的做個簡單的介紹。

　　一、要想做好采購，首先，要選擇好供應(yīng)商。

　　而如何選擇一個對公司有利的供應(yīng)商?如下：

　　1、對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價格全方面考慮。

　　2、選擇合適的地點，越近越好。