國際市場營銷心得

　　我們心里有一些收獲后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編幫大家整理的國際市場營銷心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

國際市場營銷心得1

　　時間飛逝，一個學期又快要結(jié)束啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟鍵入以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，可以使我充分的潛能發(fā)揮自己的潛力，學習這門課程，促使我懂得如何為人處世;生定位，海外市場營銷學的學習心得：

　　既需要理科生嚴文科生侯捷的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

　　很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ�活中幾乎簡單�?推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)之后出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的習慣偏好和購買習慣如何等環(huán)境問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品設(shè)計走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供貸款必要的服務，讓消費者滿意。所以說，整合營銷營銷戰(zhàn)略不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出上架以后，過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目標的可取代性成功實施很強，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成，定將顯現(xiàn)出供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！

　　通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的其要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、黃菀變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略積極探索的不斷創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，科學技術(shù)促進新科技成果轉(zhuǎn)化為必然結(jié)果，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟中發(fā)展壯大中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟蓬勃發(fā)展了道路。專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，直接提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想就試著演講，以至于培訓課程都結(jié)束啦，這也許是這次選修課首屈一指的最大

　　我學到了很多東西，老師的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對思考市場營銷的理解。

　　綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我會帶來的收獲很大，對我將來走上難題社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學習的機會，謝謝您！

國際市場營銷心得2

　　“市場營銷學”這門課程在第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很，因為我們還是在職的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

　　在大學最早接觸營銷理論接觸是在大一參加決賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷國手做的形式一樣，所以就用SWOT方法論分析條件了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽銀獎我拿了一等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的支持，第一次這是第一次我大膽的運用自己輕浮的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

　　在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克草擬的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制訂、勁敵分析等場合。我也學習到了用SWOT分析華為的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確判斷一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多蠢事，4P(產(chǎn)品價格獨家代理渠道促銷)理論和4C(顧客成本方便對話)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的其實有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來簡便要分析個體的差異。

　　在大二的第一學期，訂我們正式開了海外市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習的營銷的理論知識聽到體育老師精彩很多分析很多營銷案例，其中讓我感覺最深的是，問老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去散步的時候，留心一下身邊的打折情況，大伙兒并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是藝術(shù)創(chuàng)作一種伎倆一種藝術(shù)。學了市場營銷我使了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和構(gòu)成市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場推廣搖不可及，在我的印象中是那么的理想化，但是經(jīng)過我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ�市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個窗前。

　　我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到金融市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的`，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如開間很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街現(xiàn)在店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，常常也會有同學上門推銷上門手套，圍巾等日常用的東西。這些凸現(xiàn)都體現(xiàn)了有的學長有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是糟透了挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做潤飾。

　　如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使市場需求你在實踐活動中會增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，專門針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品設(shè)計推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的玩意，但又不知道呢買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不太好，可是實用性不大，在經(jīng)過嘴賣家阿姨那靈利的嘴接著，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻去掉又不怎么用到！而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們分析的心理活動。當我們了解了消費者的購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有初步了初步了解和預測，相信隨著消費市場始終認為經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化漸次更新，以后會出現(xiàn)更多的行銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應環(huán)境社會奠定了良好基礎(chǔ)。

　　除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中所，營銷這個不可或缺概念是多么的重要，我們是大學生，面臨本科畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧诳萍既瞬湃瞬偶ち腋偁幨袌鲋�，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們可能需要組織團隊帶領(lǐng)大家?guī)ьI(lǐng)共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給他們，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更主要學說是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中所，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部地理環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的，這些自尊客觀的東西，比一個單調(diào)的理論知識重要的多，帶給我們內(nèi)生性和思考的東西帶給很重要。

國際市場營銷心得3

　　勤奮不等于成功一直認為自己是一個能吃苦的人，我基本特征走遍龍崗大部分廠區(qū)工業(yè)區(qū)，我能留意到很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應該坐什么車最方便，走哪條線路最佳，有過晚上見客戶11點回來的時候，有過扛著三次電腦和資料倒四次車，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚上12點以前睡過覺，但是似乎勤奮沒有等于成功，不是付出多少你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里？2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達是我進的第一個客戶，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會非常感興趣，在阿里10月份到期的時候，我就喊Albert陪我去殺單。結(jié)果是，Albert說這個客戶不用再跟進了，如果我是他，目前手機的推廣我也不會去做的。回來的路上Albert跟我說你要用心去做。

　　怎么才是用心去做？回來我一直在思考，總結(jié)發(fā)現(xiàn)沖我之前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過客戶的情況，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了透露服務還是服務，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術(shù)難題，而不是當成自己的不算事情來做。知道自己的這些結(jié)構(gòu)性問題，慢慢地我開始改變，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶斗智慧，其樂無窮。

　　因為去年八月，松訊達八個有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本偏偏上市發(fā)現(xiàn)了，于是我覺得這個時候，鼓聲松訊達揭總肯定會在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭總了解情況，得知確實現(xiàn)時目前新產(chǎn)品準備上市，剛巧當時公司有這方面采購的采購需求，揭總也一直想體驗體驗，于是順利應邀到他來參加了3月13的采購會，實際效果其實并不是很好，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務了，并也有問其本土的一些規(guī)劃，并跟我說九月會有這方面會的計劃。

　　3.有需求，用心的服務會或使事半功倍

　　當我把握住到這個時機——六月有海外推廣的計劃時，股票市場我開始著手了解上網(wǎng)本目前的資本市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行再說這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當我準備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對客戶用心的服務的鋪墊以及客戶目前的，簽單成了必然。

　　4.堅持是輕而易舉的催化劑

　　就像Albert說的，我只是一個樸實無華的.農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧，可能出現(xiàn)我比堅守大家更多的就是那么一點堅持，然而也卻是因為如此，我才能夠幫助簽下這張單。成功往往給那些在準備放棄的時候多堅持一會的人。當我認定松訊達是一個很低成本很的客戶時，即便是Albert讓我放棄時，我也未有大大減少過對他的關(guān)注，只是一直在繼續(xù)觀望著，在能保持一些基本的聯(lián)系，等待一個新的時機再次切入。

　　環(huán)球本土市場的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷售風格，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下！

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