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心得體會(huì)格式怎么寫
心得體會(huì)格式怎么寫
一、心得體會(huì)格式
1、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
1)、在XX活動(dòng)(或XX工作)中的心得體會(huì)
2)、關(guān)于XX活動(dòng)(或XX工作)心得體會(huì)(或心得)
3)、心得體會(huì)
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在XX活動(dòng)(或X X工作)中的心得體會(huì)，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓(xùn)的心得
2、正文 這是心得體會(huì)的中心部分
1)、介紹在時(shí)間，什么地點(diǎn)，參加了什么培訓(xùn)，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓(xùn)課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進(jìn)事跡。
3)、對(duì)照學(xué)習(xí)，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)行一下反思，寫出自己的心得體會(huì)和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應(yīng)該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會(huì)一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
客戶經(jīng)理心得體會(huì)【1】
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機(jī)會(huì)到xxx煙草培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。七天的時(shí)間雖然很短暫，卻使我受益匪淺，既通過營銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)充實(shí)了頭腦，又通過實(shí)踐走訪為以后開展工作打下基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)中明確了“我是誰?我要干什么?如何干好?”的問題，強(qiáng)化了服務(wù)為本，競(jìng)爭是魂的意識(shí)�？蛻艚�(jīng)理制度是目前普遍采取的先進(jìn)管理方法，我國作為世貿(mào)組織成員，卷煙市場(chǎng)的運(yùn)行將與全球接軌，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，已成為必然。面對(duì)國際間同行的競(jìng)爭，我們已經(jīng)越來越認(rèn)識(shí)到占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得并長期留住客戶的重要性，努力提高客戶滿意度和忠誠度，已成為目前卷煙流通企業(yè)提升網(wǎng)建層次和水平的一項(xiàng)核心工作。
通過這幾天的學(xué)習(xí)并且隨同xxx市煙草公司客戶經(jīng)理走訪商戶，對(duì)于自己目前工作中存在的不足有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，下面談一下本人今后工作的一些建議和計(jì)劃：
一、客戶細(xì)分，進(jìn)行個(gè)性化、差異化的服務(wù)。
將轄區(qū)客戶按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如：銷量，銷售金額，單條值，守法程度等)細(xì)分。可分為城a、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,從而將商戶區(qū)分開來，制定合理的走訪次數(shù)。目前，對(duì)于緊俏品牌我們搞的是平均主義，這造成了小戶不消化，結(jié)構(gòu)高的商戶鬧饑荒的現(xiàn)象。我認(rèn)為緊俏煙可以明確規(guī)定a、b、c、d類商戶各給幾條，從而調(diào)動(dòng)廣大商戶的積極性，促動(dòng)他們努力提升自己的級(jí)別。商戶級(jí)別可以每季度評(píng)定一次。
二、嘗試建立加盟連鎖店
在和xxx市公司客戶經(jīng)理走訪時(shí)，我看到他們走訪的客戶有一部分是加盟連鎖店，由煙草公司統(tǒng)一管理，煙廠出資制作柜臺(tái)和陳列柜，加盟商戶需要交納一部分抵押金，如有違法行為將取消其加盟資格，并沒收全部押金，用合同的方式制約他們。此舉進(jìn)一步提高了商戶的忠誠度，又為其招攬顧客，從而達(dá)到雙贏的目的。
三、一整套完善的客戶經(jīng)理制度
俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，建立一整套完善的客戶經(jīng)理制度，努力提升銷量指標(biāo)完成率，單條價(jià)值提升率，名優(yōu)煙增長率，主打品牌上柜率，營銷實(shí)施到位率，目標(biāo)客戶維護(hù)率，客戶質(zhì)量轉(zhuǎn)化率，客戶投訴辦結(jié)率，服務(wù)對(duì)象滿意率，卷煙銷售毛利率，這些指標(biāo)可以解決客戶經(jīng)理工作的盲目性，用制度規(guī)范人，用制度約束人，從而最大限度地發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用。
四、我們客戶經(jīng)理的市場(chǎng)分析能力
可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣可以幫助我們更有具體性和時(shí)效性地掌控市場(chǎng)，為領(lǐng)導(dǎo)做出決策提供準(zhǔn)確的第一手資料。
五、客戶經(jīng)理必要的權(quán)限，以便樹立客戶經(jīng)理在商戶心目中的威信。
如在企業(yè)主要業(yè)務(wù)和管理流程中，客戶經(jīng)理在銷售預(yù)測(cè)、新客戶的創(chuàng)建、客戶信息維護(hù)、客戶等級(jí)評(píng)定和變更具有主導(dǎo)權(quán)和知情權(quán)。在緊俏品種上客戶經(jīng)理支配一部分，以利于運(yùn)作我們的主銷品牌。
通過對(duì)xxx市公司的參觀和實(shí)地走訪，我認(rèn)為客戶經(jīng)理的工作流程是：
一是晨會(huì)。
(一)了解庫存情況，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理要走在電訪員的前一天，所以預(yù)先知道庫存情況是十分必要的。如若不然，客戶問及時(shí)我們就不能給出明確的答復(fù)，由于客戶經(jīng)理與電訪員的口徑不一致造成不必要的矛盾。而目前我們還不能提前一天準(zhǔn)確的知道庫存情況。
(二)由領(lǐng)導(dǎo)布置當(dāng)日的工作重點(diǎn)。
二是出訪前準(zhǔn)備。
(一)制定走訪計(jì)劃，預(yù)先充分估計(jì)可能出現(xiàn)的問題，以及應(yīng)對(duì)措施。
(二)攜帶拜訪記錄本以及訪銷預(yù)訂單。
三是實(shí)地拜訪。詢問產(chǎn)品經(jīng)銷情況，查看商戶卷煙庫存，進(jìn)行營銷指導(dǎo)，推薦重點(diǎn)品牌，并協(xié)助進(jìn)行理貨陳列，宣傳煙草公司的新信息、新政策以及市場(chǎng)信息的收集，協(xié)助商戶寫好訂單，幫助處理在權(quán)限之內(nèi)可以解決的問題。
四是每日小結(jié)。每日拜訪結(jié)束后，就一天的拜訪情況做出總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶提出的意見，并及時(shí)給客戶以明確的答復(fù)，不拖，不靠，體現(xiàn)我們的高效性。
五是查閱資料。進(jìn)入系統(tǒng)查閱明日需拜訪的客戶資料，包括其經(jīng)營情況，本周、本月業(yè)績完成數(shù)據(jù)，為第二天走訪做好準(zhǔn)備。
總之，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)自己有了清晰的認(rèn)識(shí)，離真正的客戶經(jīng)理還相距甚遠(yuǎn)，做市場(chǎng)不能光靠吃苦耐勞，重要的是動(dòng)腦筋，因?yàn)橹挥蟹椒▽?duì)了頭，才能提高效率，我要在工作中思考，在思考中進(jìn)步!
效能建設(shè)心得體會(huì)【2】
如今，黨中央提出“中部崛起”的概念，省委、省政府更是指出：搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，奮力崛起“的號(hào)召。作為地稅部門應(yīng)立足自身職能，加強(qiáng)效能建設(shè)，為推動(dòng)安徽奮力崛起做出積極貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)效能建設(shè)應(yīng)從以下方面入手：
一、強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，保證政令暢通。
(1)完善規(guī)章制度。按照規(guī)范化、法制化、科學(xué)化的要求，進(jìn)一步完善管理和工作制度以完善工作目標(biāo)責(zé)任制為重點(diǎn)，逐級(jí)建立科學(xué)周密、具體明確的崗位責(zé)任做到權(quán)利與責(zé)任明確，服務(wù)承諾、公開服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，承諾服務(wù)質(zhì)量和完成時(shí)限;工作人員考核機(jī)制，完善考核方法健全考核內(nèi)容，落實(shí)考核獎(jiǎng)懲，按照《公務(wù)員》，結(jié)合實(shí)施能級(jí)管理進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制考核，建立健全競(jìng)爭激勵(lì)機(jī)制;監(jiān)督管理制度，加大處罰力度使各項(xiàng)制度在機(jī)關(guān)效能建設(shè)中真正發(fā)揮作用。
(2)規(guī)范行政行為。按照行為規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的要求，全面推行政執(zhí)法責(zé)任制進(jìn)一步理清機(jī)關(guān)工作職能，清理審批事項(xiàng)，糾正工作的缺位、錯(cuò)位越位等現(xiàn)象;認(rèn)真貫徹《行政許可法》，全面清理不符合現(xiàn)行法律法規(guī)要求的各項(xiàng)政策和規(guī)范文件;克服部門利益權(quán)利化，禁止損害基層和群眾利益現(xiàn)象發(fā)生。
(3)提高辦事效率。實(shí)行政務(wù)一次性告知制。窗口人員在辦事過程中，必須一次性告知辦理內(nèi)容，程序及相關(guān)資料，避免群眾不必要的麻煩。按承諾的時(shí)間，及時(shí)優(yōu)質(zhì)地完成承辦事項(xiàng)。
(4)強(qiáng)化監(jiān)督制度。強(qiáng)化監(jiān)督是加強(qiáng)效能建設(shè)的重要保證。
(5)嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。按照科學(xué)、量化、易操作的要求，制度績效考評(píng)辦法，交通告誡，責(zé)任追究等細(xì)則，把績效考核與目標(biāo)責(zé)任制考核，黨內(nèi)廉政責(zé)任制考核、公務(wù)員年度考核結(jié)合起來，考核結(jié)果作為公務(wù)員業(yè)績?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)懲制度處罰、選拔任用的重要依據(jù)。
二、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升服務(wù)制度信息化是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要性。稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)充分利用信息化平臺(tái)，打造電子稅務(wù)，實(shí)現(xiàn)稅收征管和機(jī)關(guān)事務(wù)管理信息化管理，提高辦事效率，提升為納稅人服務(wù)的建設(shè)。ahtxXX征管業(yè)務(wù)軟件在全市地稅系統(tǒng)全部成功上線，為進(jìn)一步加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)架構(gòu)了一個(gè)全新的平臺(tái)。通過進(jìn)一步整合，優(yōu)化管理模式，管理手段，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化與信息化的對(duì)接，建立科學(xué)嚴(yán)密、規(guī)范高效的地稅管理制度有效提高全系統(tǒng)行政執(zhí)法和管理水平�，F(xiàn)在，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各項(xiàng)稅收業(yè)務(wù)都能在網(wǎng)上制定;鍵盤一敲，日常政務(wù)工作正理完好，各類科學(xué)精細(xì)的管理，大大提高了工作效能。
三、推進(jìn)“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)建設(shè)，提高稅務(wù)人員服務(wù)技能。人的因素決定一切，要向人員素質(zhì)提高要效能。事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵要靠人員的素質(zhì)。因?yàn)槿说乃刭|(zhì)決定人的工作態(tài)度，決定工作效率。要進(jìn)一步實(shí)行和完善工作學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)、處罰制度與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，全面提高稅務(wù)人員素質(zhì)。要實(shí)現(xiàn)人機(jī)的有機(jī)結(jié)合，要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的千變?nèi)f化，要理解和掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章制度，都要加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，網(wǎng)站為學(xué)習(xí)提供了便捷條件，全局應(yīng)充分利用這一平臺(tái)，可以搞每月一套業(yè)務(wù)試題，還可以在網(wǎng)上討論，分局可組織各種形式的學(xué)習(xí)方法，全面提高稅務(wù)干部的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)教育。
合理組織內(nèi)部布局，提高群體效能。行政組織是一個(gè)縱橫交叉的復(fù)合體系產(chǎn)品，行政活動(dòng)過程是一個(gè)社會(huì)管理體系，行政交通的高低不是一時(shí)一事，也不是某個(gè)人的活動(dòng)所能體現(xiàn)的。如果行政組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，運(yùn)行機(jī)制不合理，內(nèi)耗大，行政群眾體交通必然低，如果組織適應(yīng)力強(qiáng)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，組織優(yōu)化，互補(bǔ)性強(qiáng)，成員協(xié)調(diào)和諧，能積極主動(dòng)地開展工作，則群體效能就提高，因此，必須合理配制機(jī)構(gòu)人員，機(jī)構(gòu)要因事、因地制宜;人員要因才配置合理崗位，充分發(fā)揮每一個(gè)人的主觀能動(dòng)性，同時(shí)合理組合優(yōu)勢(shì)，而不是相互拆橋。
總之，我們要立足自身職能，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)效能建設(shè)。我們有理由相信在安徽人的奮力崛起中地稅部門將寫下我們輝煌的一頁。
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