述職報(bào)告模板（通用31篇）

　　述職報(bào)告是一種新的應(yīng)用文體，主要是領(lǐng)導(dǎo)干部向上級(jí)、管理部門或者下屬群眾陳述任職情況，包括個(gè)人職位和崗位職責(zé)，以及工作任務(wù)的成績、缺點(diǎn)問題、設(shè)想，進(jìn)行自我回顧、評(píng)估、鑒定的書面報(bào)告。以下是關(guān)于述職報(bào)告模板，歡迎閱讀!

　　述職報(bào)告 1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　一年來，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)和同志們的支持幫助下，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人的思想、政治、學(xué)習(xí)、工作、組織紀(jì)律和廉政建設(shè)等情況向組織匯報(bào)如下：

　　一、思想政治情況

　　本人思想純潔、政治立場堅(jiān)定，任何時(shí)期都同黨中央保持高度一致。且我能自覺和堅(jiān)定貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，隨時(shí)牢記黨的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。始終保持清醒的頭腦，不斷提高自己的觀察力及政治敏銳性。

　　二、組織紀(jì)律和廉潔自律情況

　　1、以身作則，帶好班子。

　　將企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)分解到人，建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任報(bào)告制度、檢查考核制度和責(zé)任追究制度以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的相關(guān)制度。

　　維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，凡重大事項(xiàng)皆經(jīng)黨委會(huì)研究且贊成者超過到會(huì)人數(shù)一半方才通過，決定后立即貫徹執(zhí)行。定期主持召開民主生活會(huì)，成員之間坦誠相見，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)。工作中，我既講原則，也講感情，尊重、信任同事，放權(quán)班子成員；恥于貪功諉過，敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于保護(hù)下級(jí)，較好地維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)班子和企業(yè)的團(tuán)結(jié)。

　　2、強(qiáng)化教育，管好隊(duì)伍。

　　以集體學(xué)習(xí)、召開會(huì)議、個(gè)別談心等各種方式，對(duì)企業(yè)職工經(jīng)常性地進(jìn)行黨風(fēng)黨紀(jì)、反腐敗和職業(yè)道德教育。

　　3、慎獨(dú)自律，防微杜漸。

　　嚴(yán)格自律，做到慎獨(dú)、慎初、慎小，從不接受企業(yè)里下級(jí)和職工送禮；對(duì)業(yè)務(wù)企業(yè)公務(wù)往來接下的禮品、禮金、消費(fèi)卡等一律上交報(bào)社紀(jì)委；嚴(yán)格遵守廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定要求，家屬子女均無違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。今后在牢固樹立理想信念、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性上還需繼續(xù)努力。

　　4、嚴(yán)明紀(jì)律，有錯(cuò)必究。

　　堅(jiān)持原則，對(duì)發(fā)現(xiàn)或接到舉報(bào)且調(diào)查屬實(shí)的職工違紀(jì)違規(guī)行為絕不姑息，一律按有關(guān)紀(jì)律和規(guī)定進(jìn)行處理，同時(shí)以此教育全體員工借鑒自警。

　　三、學(xué)習(xí)情況

　　一年來，我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)報(bào)工作的法律、法規(guī)和熟悉掌握自己分管業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，提高自身的依法行政水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)；二是虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的領(lǐng)導(dǎo)方法，工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的工作能力；三是在實(shí)際工作中邊學(xué)邊干，不斷增強(qiáng)自己的'觀察、思維、決策、應(yīng)變等方面的能力，隨時(shí)保持清醒的頭腦，認(rèn)清形勢，確保在政治上、思想上、行動(dòng)上與上級(jí)黨委、政府保持一致，保證在人生道路上不偏離方向。

　　四、工作情況

　　首先，教好任教的課程，學(xué)校的一切工作都是為了學(xué)生的教育而開展。作為一名負(fù)責(zé)任的教師，我切實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)工作。備教輔改落實(shí)到位，做到了超前備課，作業(yè)全批全改。教學(xué)中一堂課也不落下，做到圓滿完成教學(xué)任務(wù)。

　　再是盡其所能做好學(xué)校的分管工作：具體而言，在全年的學(xué)報(bào)辦刊過程中我們做到了以下幾點(diǎn)：

　　1.堅(jiān)持正確的辦刊方針，及時(shí)反映前沿學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持政策理論的學(xué)習(xí)和編輯業(yè)務(wù)水平的提高，定期召開業(yè)務(wù)交流會(huì)。20xx年繼續(xù)選派人員參加不同層次的崗位培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了編輯人員的政策水平和理論水平。

　　2.堅(jiān)持質(zhì)量第一、擇優(yōu)取稿的原則。學(xué)報(bào)的轉(zhuǎn)載率不斷提高，差錯(cuò)率逐漸下降，學(xué)報(bào)的校對(duì)質(zhì)量均保持優(yōu)級(jí)水平。

　　3.堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開門辦刊的理念，進(jìn)一步擴(kuò)大了供稿的專家學(xué)者網(wǎng)絡(luò)，積極約請(qǐng)、吸引名校名家的高水平成果。學(xué)報(bào)的作者層次都有了較大的提高，基金文章刊載率比往年也有較大提高。

　　4.堅(jiān)持講工作講奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、連續(xù)工作、甘于寂寞、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

　　5.堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主辦刊、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，勇于開展批評(píng)與自我批評(píng)，使大家既是同事又是朋友，營造了一個(gè)和諧、舒心的工作環(huán)境，提高了工作效率。

　　五、工作中存在的問題和不足

　　回顧我一年來各方面的工作情況，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)和問題，主要有：

　　1.組稿工作雖然有成績，但精品文章仍然不多，仍不能滿足大力提高刊物質(zhì)量的要求，自然來稿比重仍然較大。

　　2.為適應(yīng)新時(shí)期的要求，工作方式和領(lǐng)導(dǎo)方式有待于改進(jìn)。

　　3.與班子成員之間的交流不夠。

　　六、今后努力的方向

　　1.進(jìn)一步加強(qiáng)與校內(nèi)各教學(xué)部門和科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，依靠學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢和學(xué)術(shù)優(yōu)勢，及時(shí)展示學(xué)校的教學(xué)科研成果和辦學(xué)成績。

　　2.社科版繼續(xù)組織高水平筆談，并深化現(xiàn)有的特色欄目，盡力打造新的特色欄目。

　　3.繼續(xù)提高作者身份和作者的企業(yè)層次，采取措施，吸引國內(nèi)外名校專家教授的優(yōu)秀稿件。

　　4.遵紀(jì)守法，勤政廉政，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　總之，我雖然在一年來的工作中取得了一定的成績，但距離組織的要求還不夠，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，發(fā)揚(yáng)成績，為學(xué)報(bào)編輯處的工作做出新的貢獻(xiàn)。

　　述職報(bào)告 2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　回顧一年來的工作，我感慨頗多，在大家的大力支持和幫助下，我和車間干部、職工一道克服一個(gè)個(gè)困難，又迎來一份份喜悅。

　　過去的一年是我不斷學(xué)習(xí)，鍛煉和提高的一年，也是我車間整體服務(wù)水平獲得極大提高的一年�，F(xiàn)將一年來我的學(xué)習(xí)、工作情況向大家作一述職。

　　一、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，提高了思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力

　　工作崗位的變動(dòng)，工作責(zé)任的加大，使我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，因此使自己不斷地加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，管理技能學(xué)習(xí)和電氣業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　在學(xué)習(xí)新《黨章》的過程中，一遍遍細(xì)讀精讀黨章，記下一篇篇心得體會(huì)，找到自己思想工作上的差距，明確自己前進(jìn)的方向；在社會(huì)主義榮辱觀的學(xué)習(xí)中，與自己的實(shí)際相結(jié)合，不以善小而不為，不以惡小而為之，對(duì)照準(zhǔn)則從細(xì)節(jié)處糾正自己存在的錯(cuò)誤和不是通過學(xué)習(xí)使我深刻地認(rèn)識(shí)到：做人先于做事，堂堂正正做人，才能仔仔細(xì)細(xì)地做好事。

　　作為基層的一線領(lǐng)導(dǎo)干部，管理知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的學(xué)習(xí)是我的必修課。俗話說：“一句話有百樣說，一件事做法有百樣�！蔽倚愿裰�，脾氣急，一心想著如何干好工作，在語言表達(dá)上常常不考慮婉轉(zhuǎn)含蓄，怎樣更容易使人接受，給自己的工作造成很多障礙，為此我專門買一些有關(guān)管理知識(shí)的書籍，仔細(xì)研讀、實(shí)踐，雖然有些收效，但還是不太理想，渴望通過與大家不斷的磨合和相處能夠在今后的工作中逐步加以改善和提高，在有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我緊緊圍繞我廠技改后采用的新工藝、新技術(shù)的特點(diǎn)，認(rèn)真分析領(lǐng)會(huì)設(shè)備控制原理，深入現(xiàn)場實(shí)踐，掌握了解運(yùn)行狀況，熟悉設(shè)備故障處理措施，與職工共同學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)注意查閱資料，學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，新知識(shí)，以便更好地服務(wù)于生產(chǎn)，使我車間的整體工作獲得更大的提高。

　　二、勤于思考，勤奮做事，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)

　　在工作中，我勤于思考，勤奮做事，圓滿完成了廠下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。延續(xù)了安全生產(chǎn)的好形式，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)xx天的歷史成績，故障比去年降低了xx%，材料，配件消耗較計(jì)劃節(jié)約xx元，設(shè)備完好，班組建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面均獲得很大提高，服務(wù)熱線的開通，方便了其他部門對(duì)我車間工作的監(jiān)督和幫助，為創(chuàng)建我車間的服務(wù)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我車間檢修維護(hù)工作點(diǎn)多、面廣、技術(shù)含量高，工作強(qiáng)度大，針對(duì)這些特點(diǎn)，我將設(shè)備工作放在首位，在原有點(diǎn)巡檢基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定了各班組巡檢包機(jī)制度，確保各班組對(duì)所轄設(shè)備的`巡檢真正做到“定人員，定周期，定內(nèi)容，定考核”，發(fā)生巡檢質(zhì)量問題，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核，必要時(shí)加大考核力度，切實(shí)提高巡檢質(zhì)量，一定要主動(dòng)地盡可能避免事故發(fā)生，而不應(yīng)該總是被動(dòng)的去處理問題。

　　為了樹立車間的良好形象，為了更快，更好地解決處理問題，我們特意開創(chuàng)了電氣服務(wù)熱線，隨著這項(xiàng)工作的不斷深入和逐步精細(xì)化，相信其必將會(huì)對(duì)我車間整體服務(wù)水平的提高起到重要的作用。

　　三、嚴(yán)于律己，會(huì)行禁止，時(shí)時(shí)處處起模范帶頭作用

　　“要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做�！边@是我思想行為的一條準(zhǔn)則，也時(shí)刻警示著自己該作什么不該做什么。要求職工嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，我首先要起到模范帶頭作用；要求職工工作認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，我首先做到工作有計(jì)劃，有檢查，有考核，有改進(jìn)，程序嚴(yán)謹(jǐn)，善始善終：要求職工工作不怕苦、臟、累，任勞任怨，積極進(jìn)取，我首先在工作中遇到難、險(xiǎn)的問題時(shí)，沖得上，拿的下，讓職工信服。

　　總結(jié)過去的一年，有收獲，也有不足，我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服自己性格直，脾氣急的缺點(diǎn)，進(jìn)一步提高自己的管理機(jī)能和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。

　　借此機(jī)會(huì)，感謝大家一年來對(duì)我工作的支持和幫助，渴望大家在今后的工作中能一如既往地給予我支持和幫助。

　　謝謝大家！

　　述職報(bào)告 3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家好！

　　本人于xxxx年參加了全市首批學(xué)校中層副職干部競聘上崗，5年過去了，我仍然很清楚地記得還是在這個(gè)會(huì)場，就是在座的老師們投下了您神圣的一票，給了我為芳小的教育科研服務(wù)的機(jī)會(huì)。下面我按本次述職的要求分德、勤、能、績、責(zé)五個(gè)方面把5年來的思想和工作情況向大家匯報(bào)一下。

　　一、熱愛學(xué)校，熱愛工作。

　　從初參加工作時(shí)連續(xù)住校5年到如今每個(gè)節(jié)假日都能到學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我想自己對(duì)這所曾在這兒學(xué)習(xí)又到這兒工作的家鄉(xiāng)學(xué)校是有深厚感情的，平時(shí)能自覺做到有利于學(xué)校的話多說，多做有利于學(xué)校的事，努力以樸實(shí)的行動(dòng)維護(hù)學(xué)校的整體形象。教育工作是辛勞的、科研是枯燥的，但我時(shí)刻提醒自己既然走上了教育崗位，選擇了教育科研，那就必須做好它，人生的價(jià)值就體現(xiàn)于在坎坷中成長。

　　二、勤于學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐。

　　“勤能補(bǔ)拙”這句話永遠(yuǎn)是激勵(lì)青年人學(xué)習(xí)新知的動(dòng)力，從學(xué)生到教師，從教師到領(lǐng)導(dǎo)，這其中有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)和更新。為此，我一是向書本學(xué)，幾年來，每一本訂閱的教育雜志均利用休息時(shí)間逐一翻閱，并有選擇地精讀幾篇，讓自己的教育教學(xué)思想能始終站在課改的前沿。二是向身邊的老師們學(xué)習(xí)，從大家的課堂教學(xué)藝術(shù)中汲取營養(yǎng)，從師生關(guān)系的處理中得到啟發(fā)，促進(jìn)了自身的`專業(yè)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我也多次參加了各級(jí)教科研培訓(xùn)交流和課堂教學(xué)展示活動(dòng)。

　　三、鍛煉技能，挖掘潛能。

　　今年上半年參加的一次說課競賽讓我深刻地感受到了自己在教育觀念、教學(xué)技能等方面與時(shí)代的差距。無論是對(duì)教材的把握處理上還是媒體手段的運(yùn)用上，都來不得半點(diǎn)自信與自滿，站在市一級(jí)的舞臺(tái)上就可看到強(qiáng)手如云。我也清楚地知道，業(yè)務(wù)技能的形成不靠一朝一夕，不能搞突擊，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)抓住每一天，用陶行知先生的每日“四問”精神來督促檢查，發(fā)揮出個(gè)人的最大潛能。

　　四、物化成果，創(chuàng)造佳績。

　　在這五年中，我在堅(jiān)持教中高年級(jí)一個(gè)班數(shù)學(xué)和一個(gè)年級(jí)信息技術(shù)課，基本達(dá)到教師平均工作量的同時(shí)，著力抓好學(xué)校教育科研工作，先后有16個(gè)省市級(jí)課題結(jié)題或立項(xiàng)，已結(jié)題的不管涉及哪個(gè)學(xué)科、哪項(xiàng)工作全部獲教育科研成果獎(jiǎng)，一批課題組、教研組和教師因教科研成績突出而受到各級(jí)表彰。學(xué)校于xxxx年獲得了宜興市教科研先進(jìn)學(xué)校，xxxx年首度獲得為數(shù)不多的無錫市教科研先進(jìn)學(xué)校榮譽(yù)。xxxx年至xxxx年上半年，我所兼管的學(xué)校德育工作也獲得了無錫市優(yōu)秀家長學(xué)校、無錫市德育先進(jìn)學(xué)校等榮譽(yù)，現(xiàn)在仍兼管的現(xiàn)代教育技術(shù)工作獲得無錫市實(shí)驗(yàn)學(xué)校稱號(hào)。

　　個(gè)人素質(zhì)在這五年中也得到了提高，在參加的課堂教學(xué)評(píng)比中，先后獲得了宜興市教學(xué)能手、全國優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)等成績;20多篇論文在各級(jí)教育雜志上發(fā)表，在剛剛過去的9月份中就收到了4篇發(fā)表在國家級(jí)、無錫市級(jí)刊物上的論文。在每年一次的江蘇省創(chuàng)新大賽中，輔導(dǎo)學(xué)生5次獲得我們學(xué)校的最高獎(jiǎng)。

　　五、牢記職責(zé)，盡心盡力。

　　站上今天的崗位是老師們給我的機(jī)會(huì)，更是對(duì)我的考驗(yàn)。五年中，我與大家一起經(jīng)歷了教育科研的陣痛，品嘗了研究成果的甘甜。有一點(diǎn)我始終不忘，那就是教育科研僅靠個(gè)別人是無法有效推進(jìn)的，任何成績的取得都與每位教師的支持和參與密不可分，老師們?yōu)橐淮未握n題活動(dòng)的全身心付出，新學(xué)期開學(xué)時(shí)交來的一篇篇論文便是最好的證明。我，唯有更好地指導(dǎo)與服務(wù)學(xué)校的教科研工作，才能不辜負(fù)大家的期望與要求。

　　各位老師，我的述職就到這兒，請(qǐng)予審議，謝謝!

　　述職報(bào)告 4

　　作為一名技術(shù)部技術(shù)員，我始終秉承領(lǐng)導(dǎo)滿意、公司滿意、游客滿意的原則，做好每一項(xiàng)設(shè)備維修維護(hù)和保養(yǎng)工作。回顧過去的工作，我的工作主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、樹立服務(wù)意識(shí)，做好技術(shù)保障工作。

　　我期中一項(xiàng)重要的工作是確保運(yùn)營部單體設(shè)備正常運(yùn)行，因此需要我樹立服務(wù)意識(shí)，做好設(shè)備的技術(shù)保障工作。在工作崗位上，我嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)理論修養(yǎng)，努力提高思想覺悟，恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。積極參加公司和部門組織的理論學(xué)習(xí)，全力做好設(shè)備日常的保養(yǎng)維修工作和景點(diǎn)改造任務(wù)。努力延長設(shè)備的使用壽命，節(jié)約成本。認(rèn)真查找設(shè)備發(fā)生故障的原因，讓設(shè)備時(shí)刻正常運(yùn)轉(zhuǎn)，降低故障率，保證單體的節(jié)目保持良好的演出效果。

　　二、按照公司制度要求，做好庫房管理工作。

　　在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，根據(jù)公司和技術(shù)部的庫房管理制度，編制所管理庫存物品的電子臺(tái)賬和手工賬本，每天都有出入庫記載，領(lǐng)取物品必須簽字，及時(shí)更新數(shù)據(jù)并核對(duì)庫存，做到賬實(shí)相符，月底盤點(diǎn)。確保每月的庫房盤點(diǎn)無差錯(cuò)無出入。積極配合完成了集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)部門庫房的審計(jì)工作。

　　三、其他方面工作。

　　在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完善和優(yōu)化了運(yùn)營部相關(guān)單體的操作員運(yùn)行操作手冊(cè)和運(yùn)行日記，并客觀公正的完成了操作員月度考核和相關(guān)單體新上崗操作員的考試出題工作。較好的完成了黃金周支援景點(diǎn)和配合安保消防檢查工作。

　　四、克服不足，提升自我，做好接下來的工作。

　　在工作中，我還存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在：

　　1、在工作中有時(shí)考慮不夠周全，出現(xiàn)了一些小疏忽。

　　2、本職工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)知識(shí)還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

　　在今后的工作中，我將在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累工作中的.經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，虛心請(qǐng)教，做好與同事的溝通和交流。多看，多問，多學(xué)，多練，努力提高自己的技能水平。與同事們密切合作，以最良好的精神面貌，最積極的工作態(tài)度，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作任務(wù)！

　　述職報(bào)告 5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　過去一年是公司繼續(xù)深化企業(yè)改革，全面實(shí)行科技興煙戰(zhàn)略，公司各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步、健康、良性發(fā)展的時(shí)期。一年來，我認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)方針政策，全身心在投入工作，樂于進(jìn)取，敬業(yè)愛崗，較為圓滿地完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，自己也在工作實(shí)踐中得到了鍛練和提高。現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下：

　　一、愛崗敬業(yè)，忠于職守，切實(shí)做好本職工作

　　幾年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作部署和安排，及時(shí)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，切實(shí)履行公司制定的副正職崗位職責(zé)，積極、主動(dòng)地開發(fā)工作，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)進(jìn)取。在承擔(dān)每項(xiàng)工作期間，我首先深入調(diào)查了解，掌握收購各種情況，針對(duì)其實(shí)際，做好工作部署和安排。在整個(gè)工作期間，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制定的標(biāo)準(zhǔn)要求，正確處理各種關(guān)系，兼顧各方利益。而且講究工作方法，帶好管好秣人員，經(jīng)常對(duì)技術(shù)員進(jìn)行教育指導(dǎo)，每天上下班時(shí)，都要組織技術(shù)員到倉庫復(fù)檢產(chǎn)品，以便統(tǒng)一眼光，糾正不足，工作期間，時(shí)常巡視檢查各工作組的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)問題和偏差，及時(shí)指出糾正，注重抓好技術(shù)員第一關(guān)，盡量減少摩擦，農(nóng)戶普遍感到滿意，上級(jí)公司和相關(guān)部門給予了肯定。

　　二、擺正位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好正職的參謀和助手

　　作為副職，最重要的工作職責(zé)就是顧全工作大局，積極主動(dòng)地配合正職抓好全站的各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮自己參謀和助手的作用。我總是從煙站全局出發(fā)，支持正職工作，協(xié)助正職制定煙站全年工作計(jì)劃，以及做好各項(xiàng)工作的組織、安排和實(shí)施。帶頭貫徹執(zhí)行正職布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，服從正職的工作分工和安排，維護(hù)正職的權(quán)威，重視觀察與總結(jié)，做到事事心中有數(shù)，及時(shí)把握工作脈博，大膽提出自己的工作意見，提供正職參考，同時(shí)注意搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，與正職、副正職和氣相處，不計(jì)較個(gè)人恩怨，大事講原則，小事講風(fēng)格，互相尊重，互相支持，互相協(xié)調(diào)，同心全力，團(tuán)結(jié)一致。我始終認(rèn)為，正確擺正自己的位置，充分發(fā)揮參謀與助手的作用。

　　三、保持一身正氣，做好廉潔自律，反對(duì)貪污和腐敗現(xiàn)象

　　我歷來信奉：做人要做清白人，做事要有真本事。時(shí)常告誡自己，潔身自愛，保證自己的純潔，從我做起，并堅(jiān)決與行業(yè)不正之風(fēng)作斗爭。我的做法和體會(huì)有以下幾個(gè)方面：一是加強(qiáng)思想教育，自己以身作則，從事經(jīng)濟(jì)工作難免會(huì)遇到一些不良分子的金錢引誘和行賄，我總是保持高度的`警惕，遇到行賄，一概嚴(yán)辭拒絕，并嚴(yán)肅向其提出警告，對(duì)普通百姓，則拒絕后作出解釋，講明標(biāo)準(zhǔn)一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正氣教育和帶動(dòng)全體工作人員。二是強(qiáng)化管理，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)的規(guī)章制度，重視對(duì)工作人員進(jìn)行法制教育，注意抓好工作人員尤其是技術(shù)員和鑒磅員的純潔，對(duì)技術(shù)員嚴(yán)格要求，并嚴(yán)密注意技術(shù)員的動(dòng)向，采取切實(shí)有效的措施，堵塞各種漏洞。三是主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣�府部門合作，嚴(yán)厲打擊違法活動(dòng)。

　　四、堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的觀點(diǎn)，樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

　　一名國有企業(yè)的職工，政治思想水平的高低決定其事業(yè)心和工作責(zé)任感。經(jīng)濟(jì)工作面對(duì)千家萬戶，整天與農(nóng)戶在一起，直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益，在過去幾年來的經(jīng)濟(jì)工作中，我注意抓好為民服務(wù)工作，總是把農(nóng)民的利益放在心上，關(guān)心農(nóng)民，在工作中盡量兼顧農(nóng)民的利益，為農(nóng)民提供各種便利，做到對(duì)農(nóng)民熱情周到，每天備好茶水，要求全體工作人員工作中文明用語，經(jīng)常加班加點(diǎn)，如群眾對(duì)等級(jí)有疑問，就耐心細(xì)致進(jìn)行說服解釋以理服人，以技服人，決不一言兩語了事，從不出口傷人，即使有個(gè)別農(nóng)民口出粗言，也一笑置之，不與計(jì)較，更不打擊報(bào)復(fù)，我十分理解農(nóng)民勞作的艱辛，尊重群眾的勞動(dòng)，總是把他們當(dāng)作自己的兄弟姐妹看待。同時(shí)，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對(duì)待工作，堅(jiān)持以公司為家，熱愛自己的本職工作，在做任何工作時(shí)，都充分考慮到公司的利益、公司的發(fā)展和公司的形象。

　　五、加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí)，積極要求上進(jìn)

　　不斷提高自身的政治思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)，不斷提高自己的理論水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，是對(duì)一個(gè)合格領(lǐng)導(dǎo)者的基本要求。我一向堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，深刻體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，要以身作則，嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，風(fēng)格高尚，遵紀(jì)守法，清政廉潔，不謀私利，起模范帶頭作用，時(shí)該關(guān)心國家和人民的利益得失。同時(shí)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作，在工作實(shí)踐中不斷充實(shí)、完善、提高自己；

　　而且做到胸懷開闊，公正嚴(yán)明。我注意做到虛心接受群眾的意見，敢于承擔(dān)責(zé)任，正確對(duì)待工作中失誤，勇于批評(píng)和自我批評(píng)。在處理問題時(shí)，一切以工作為重，以國家和群眾的利益為重，公正嚴(yán)明，對(duì)事不對(duì)人。

　　六、精益求精，認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)，做內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)

　　副正職一方面要協(xié)助正職做好工作，另一方面從事業(yè)務(wù)工作，應(yīng)具有較精湛的業(yè)務(wù)工作能力，只有業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)過硬，才能駕驅(qū)工作全局，才能如實(shí)了解和掌握各項(xiàng)工作的落實(shí)開展情況。因此，我一直嚴(yán)格要求自己，雖然我已有較長工作經(jīng)驗(yàn)，但從不滿足，一向堅(jiān)級(jí)理論的學(xué)習(xí)與探討研究，把理論與實(shí)際工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高，并做到不恥下問，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教，經(jīng)常與技術(shù)員一起討論研究，藝無止境，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)是我工作的重要組成部分。

　　在過去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在今后的工作實(shí)踐中不斷提高和完善。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　2020年xx月xx日

　　述職報(bào)告 6

　　辦公室作為聯(lián)系全處職工群眾的重要“紐帶”，是體現(xiàn)精神面貌的重要“窗口”，我們抓契機(jī)、促提升，在辦公室工作中不斷創(chuàng)新思路，完善機(jī)制，努力做好“三個(gè)提升”，進(jìn)一步提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作不斷提高。

　　一、明確職責(zé)，不斷提升當(dāng)好參謀和助手的能力。身在兵位、胸為帥謀，在日常工作中辦公室始終把為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀擺在突出的位置，牢牢抓住牽動(dòng)全局的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入細(xì)致地調(diào)查，潛心入微地研究，在重大決策、關(guān)鍵問題上給領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。文稿起草在吃透上情、把握下情、了解外情的基礎(chǔ)上，努力貼近發(fā)展大局、貼近領(lǐng)導(dǎo)思路、貼近職工群眾意愿，反復(fù)琢磨觀點(diǎn)，精心鍛煉文字，堅(jiān)持以“精、準(zhǔn)、實(shí)、新”原則做好各類辦文工作。尤其是針對(duì)一些重要、重大文件和會(huì)議材料的起草，堅(jiān)持集體討論，廣泛聽取和反映各方面的意見，集思廣益，博采眾長，力求使文稿成為領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面認(rèn)可的精品力作。

　　堅(jiān)持實(shí)事求是和可靠有用的原則，深入現(xiàn)場和基層一線了解情況，及時(shí)收集和上報(bào)重要情況、重大突發(fā)性事件、重點(diǎn)不穩(wěn)定因素等信息，為及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)和處置各類問題提供翔實(shí)而準(zhǔn)確的第一手資料。以高度的責(zé)任心抓實(shí)抓細(xì)抓好職工來信來訪工作，耐心做好職工思想工作，有效避免事態(tài)擴(kuò)大和矛盾激化，確保各種問題和矛盾都能盡早解決。按照對(duì)突發(fā)事件“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處置”的要求，加強(qiáng)前期調(diào)查工作，摸索建立起了一套預(yù)案齊全、反應(yīng)迅速、信息準(zhǔn)確、處理穩(wěn)妥的應(yīng)急處置辦法，有效地將各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。

　　二、強(qiáng)化意識(shí)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量

　　按照領(lǐng)導(dǎo)滿意，機(jī)關(guān)干部、職工滿意，基層群眾滿意這“三個(gè)滿意”的總體要求，我們充分發(fā)揮辦公室的優(yōu)勢,積極做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，不斷提升辦事辦會(huì)的服務(wù)質(zhì)量。在具體工作的中,我們突出抓好領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活動(dòng)和日常事務(wù)的協(xié)調(diào)處理。對(duì)重要會(huì)議、活動(dòng)超前協(xié)調(diào),努力把工作做到前頭;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)隨叫隨辦,不拖拉、不滯后。對(duì)于需要同時(shí)安排多項(xiàng)活動(dòng)時(shí)能做到統(tǒng)一協(xié)調(diào),綜合權(quán)衡,通盤考慮。

　　今年上半年,盡管辦公室人員短缺,但從未因此而影響各項(xiàng)活動(dòng)的開展,相反由于我們注重了方方面面的協(xié)調(diào),使各項(xiàng)活動(dòng)安排得井井有條,許多復(fù)雜的活動(dòng)也處理得有條不紊。對(duì)于各種事務(wù),我們始終把握一點(diǎn),就是工作無小事,件件抓落實(shí),開展工作時(shí)做到講程序、講規(guī)矩、講大局、講協(xié)調(diào)、講團(tuán)結(jié)，從而使工作上下步調(diào)一致,各項(xiàng)工作處于良性運(yùn)行狀態(tài)。

　　積極加強(qiáng)軟硬件投入，努力提升會(huì)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。近年來隨著各類大大小小的`會(huì)議對(duì)會(huì)場硬件和軟件設(shè)施提出了更高更新的要求，我們緊貼實(shí)際需要，加大投入，加強(qiáng)了對(duì)各會(huì)議室硬件配置，逐步淘汰了部分使用時(shí)間較長、效果差的設(shè)備，更新了一批投影設(shè)備、音響設(shè)備，建設(shè)成了一個(gè)多媒體會(huì)議室，可提供各類電視電話會(huì)議服務(wù)。為了進(jìn)一步提升會(huì)議服務(wù)的水平和質(zhì)量，我們加強(qiáng)了服務(wù)人員的培訓(xùn)，提出了熱心、貼心、舒心的“三心服務(wù)”的要求。

　　三、完善制度，不斷提升管理水平

　　通過完善各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事。加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、辦公用品使用、請(qǐng)假、值日、公務(wù)接待等各種常規(guī)管理，各項(xiàng)工作井然有序。

　　在繼承總結(jié)以往工作運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立和規(guī)范了辦公室工作流程，完善辦文、辦會(huì)、辦事的制度和程序，減少中間環(huán)節(jié)，確保每一項(xiàng)工作、每一個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循、有規(guī)可依，從而實(shí)現(xiàn)由靠人管人管事向靠制度管人管事轉(zhuǎn)變。通過建立完善了辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化工作職責(zé)，量化工作任務(wù)，做到人人責(zé)任分明、處處有章可循、事事有始有終。大家都能補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，補(bǔ)位不越位，達(dá)到事事有人管、人人能管事、事事能管好的要求，大家心往一處想，勁朝一處使，形成了眾人拾柴火焰高的良好態(tài)勢。進(jìn)一步建立健全科學(xué)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做到獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)辦公室全體人員不斷提高自身素質(zhì)、服務(wù)水平和工作效率。

　　加強(qiáng)檔案規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理。近年來我們加強(qiáng)了檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，提升了檔案工作質(zhì)量和管理水平，重點(diǎn)抓好財(cái)務(wù)、文書等各類檔案收集、整理和歸類工作，實(shí)現(xiàn)檔案整理規(guī)范化、目標(biāo)管理制度化，做到檔案收集完整、劃分保管期限準(zhǔn)確、整理和編目科學(xué)。加快檔案信息化建設(shè)的步伐，實(shí)現(xiàn)資料檢索和查看更加方便快捷，推動(dòng)了檔案工作更加有效地服務(wù)于鉆井生產(chǎn)發(fā)展。

　　在今后的工作中,我們將堅(jiān)持用科學(xué)的理論干部,用團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍凝聚干部,在壓力中提高干部,廉潔自律,艱苦奮斗,力爭把辦公室工作推上一個(gè)新的臺(tái)階!

　　述職報(bào)告 7

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　在20xx年度中，本人擔(dān)任機(jī)制公司鋼結(jié)構(gòu)分公司生產(chǎn)技術(shù)副經(jīng)理，現(xiàn)對(duì)本年度各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，以更好促進(jìn)今后工作。

　　一、政治方面及思想品德

　　在政治上，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，能夠嚴(yán)于律已，遵守法律法規(guī)，并注重職業(yè)道德、個(gè)人品質(zhì)的提高及學(xué)習(xí)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，樹立正確人生觀、價(jià)值觀。

　　二、管理工作

　　1、生產(chǎn)管理

　　本人主要負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)分公司生產(chǎn)、技術(shù)工藝及質(zhì)量管理工作，本年度分公司較好完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)指標(biāo)，先后承擔(dān)并完成新1、2號(hào)高爐鋼冷卻壁制作、6m焦?fàn)t爐柱生產(chǎn)、xx噸大轉(zhuǎn)爐技改、熱軋二期工程、冷軋廠房建設(shè)及集團(tuán)技改x噸H型鋼制作等任務(wù)，并取得良好成績，1～3季度產(chǎn)量較去年同期有大幅提高，并創(chuàng)造xx噸月產(chǎn)量記錄。

　　1.1生產(chǎn)計(jì)劃上，制定產(chǎn)前準(zhǔn)備流程，從人、機(jī)、料、法、環(huán)等方面提前實(shí)施生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，預(yù)見性的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有效提升正式生產(chǎn)過程的效率及質(zhì)量。

　　1.2生產(chǎn)組織上，按建設(shè)工程項(xiàng)目管理模式，使計(jì)劃切合實(shí)際，合理調(diào)配資源，提高生產(chǎn)效率，保證交貨期；提出各項(xiàng)合理的生產(chǎn)管理方案及措施，如建立內(nèi)部生產(chǎn)例會(huì)制，建立車間生產(chǎn)應(yīng)急機(jī)制，生產(chǎn)中將決策、比較、檢查、反饋及改進(jìn)環(huán)節(jié)形成閉環(huán)等；

　　1.3過程控制中，實(shí)行全員參與，調(diào)整派工、進(jìn)度檢查機(jī)制，按看板管理模式，將作業(yè)計(jì)劃與工序進(jìn)度、物料信息、質(zhì)量信息及待處理事項(xiàng)等由班組記錄、公布并反饋，改變過去由調(diào)度員逐點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、檢查，效率低，班組被動(dòng)受檢、參與度低且積極性不高的局限，基本實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，使信息溝通順暢、響應(yīng)速度快，處理問題及時(shí)率提高。

　　1.4策劃調(diào)整生產(chǎn)現(xiàn)場工藝布局，各工序、設(shè)備按U型布局設(shè)置，實(shí)施流水作業(yè)，測算各工序環(huán)節(jié)生產(chǎn)節(jié)拍，實(shí)行定額管理。

　　2、技術(shù)質(zhì)量管理

　　2.1在分公司技術(shù)管理工作中實(shí)行項(xiàng)目攻關(guān)，利用機(jī)制公司鋼結(jié)構(gòu)學(xué)組為平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)技術(shù)人員、生產(chǎn)骨干才智，完善集體攻關(guān)，復(fù)雜工藝編制機(jī)制，成功解決各項(xiàng)技改工程中的現(xiàn)場技術(shù)問題，本年度完成鋼冷卻壁焊接工藝攻關(guān)、異形件數(shù)控切割工藝、廣西鋁業(yè)大型吊車梁焊接工藝攻關(guān)，船板認(rèn)證焊接試驗(yàn)、1FC6系列電機(jī)座制作等技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。

　　2.2開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理，推行導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，組織技術(shù)員、工人技師及班組長就現(xiàn)場技術(shù)問題，進(jìn)行收集、分類、分析及事后總結(jié)，提升分公司技術(shù)隊(duì)伍的整體水平；

　　2.3承擔(dān)出口產(chǎn)品1FC6系列電機(jī)座的試制工作，組織項(xiàng)目組同志克服無制作經(jīng)驗(yàn)、試制周期短等困難，分析圖紙、編制工藝，設(shè)計(jì)工裝，規(guī)劃工藝布局，組織生產(chǎn)，試制成功，形成批量生產(chǎn)能力，每月為公司創(chuàng)造產(chǎn)值xx萬元。設(shè)備管理

　　2.4整合自檢、終檢流程，將自檢、專檢、終檢作為生產(chǎn)工序，納入日常生產(chǎn)管理，按生產(chǎn)進(jìn)度組織、調(diào)度，消除質(zhì)檢與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)；細(xì)化質(zhì)量指標(biāo)的分解，將一次合格率作為主要控制指標(biāo)，完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，有針對(duì)性的制定解決方案，通過固化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成質(zhì)量控制的長效機(jī)制。

　　3、績效管理

　　3.1完善分配制度，將產(chǎn)量、計(jì)劃完成率、質(zhì)量及成本作為工資考核主要組成部分，班組內(nèi)部實(shí)行計(jì)件考核，班組長工資構(gòu)成為：本班組產(chǎn)量工資占xx%，xx%按其他班組平均產(chǎn)量工資計(jì)算，促使班長做好本班生產(chǎn)工作同時(shí)，在生產(chǎn)工作中兼顧與相關(guān)上下道工序班組間的協(xié)作，形成關(guān)聯(lián)利益關(guān)系，共同完成任務(wù)。

　　3.2建立輔助管理人員工作評(píng)價(jià)機(jī)制，使各級(jí)管理、輔助人員圍繞協(xié)助、指導(dǎo)班組完成生產(chǎn)任務(wù)，服務(wù)一線開展工作，其工作成果與分公司經(jīng)營指標(biāo)掛鉤，接受班組的季度評(píng)價(jià)。

　　3.3推行管理人員復(fù)合化，將生產(chǎn)調(diào)度、現(xiàn)場技術(shù)員、工藝員職責(zé)進(jìn)行整合，統(tǒng)一合并為現(xiàn)場生產(chǎn)技術(shù)管理員，通過崗位競聘擇優(yōu)錄用，提升管理人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)分公司管理水平及辦公效率。

　　三、專業(yè)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　1、在專業(yè)業(yè)務(wù)上積極鉆研，主要學(xué)習(xí)企業(yè)管理、焊接工藝、數(shù)控加工、計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)及振動(dòng)時(shí)效處理方面知識(shí)。并能應(yīng)用于實(shí)際工作中。

　　2、參加了集團(tuán)青年干部培訓(xùn)班的`學(xué)習(xí)，期間較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了企業(yè)科學(xué)決策、創(chuàng)新理論、企業(yè)文化建設(shè)及相關(guān)法律知識(shí)，使我對(duì)如何做好基層領(lǐng)導(dǎo)工作及在繼續(xù)解放思想，以創(chuàng)新思維，系統(tǒng)的理念科學(xué)決策，科學(xué)管理企業(yè)等方面有了更深的認(rèn)識(shí)，提高管理水平。

　　成為集團(tuán)后備班干部的一年來，我所做的工作，無論成功、失敗，作為經(jīng)驗(yàn)積累都是收獲，在今后工作中針對(duì)存在問題加以改進(jìn)，提高自身業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)公司管理工作，為集團(tuán)做出更大貢獻(xiàn)。

述職人：xx

　　20XX年xx月xx日

　　述職報(bào)告 8

　　在擔(dān)任醫(yī)院公共衛(wèi)生及防疫科主任期間，我自始自終都得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和愛護(hù)，使本人在思想、工作、生活等方面都受益匪淺。現(xiàn)將本人在20xx年全年工作有關(guān)情況匯報(bào)如下：

　　1、在思想上能積極要求進(jìn)步，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。能認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨和國家的路線、方針、政策，尤其是國家的衛(wèi)生政策以及衛(wèi)生部門的相關(guān)法律法規(guī)，使自己的行政能力有了一定的提高。

　　2、實(shí)施促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目是提高居民健康水平的重要舉措，是黨和政府關(guān)注民生的重要體現(xiàn)。擔(dān)任公衛(wèi)科主任期間，我結(jié)合自身以前工作實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班。能夠做到團(tuán)結(jié)同志，服從安排，注重搞好同事的關(guān)系，嚴(yán)格遵守醫(yī)院干部的行為規(guī)范。凡事積極主動(dòng)，不懂就問，虛心請(qǐng)教。能夠自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)，并做好記錄，向其他同志學(xué)習(xí)辦事程序，認(rèn)真做好本科室日常工作，及時(shí)辦理有關(guān)公文。工作積極主動(dòng)，服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，能夠緊緊圍繞中心和重點(diǎn)工作。

　　3、為適齡兒童免費(fèi)接種國家免疫規(guī)劃疫苗，發(fā)現(xiàn)、報(bào)告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理是國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目預(yù)防接種工作的重點(diǎn)任務(wù)。為了做好此項(xiàng)工作，預(yù)防接種工作人員嚴(yán)格按照《疫苗儲(chǔ)存和運(yùn)輸管理規(guī)范》要求進(jìn)行疫苗的`領(lǐng)發(fā)和冷鏈管理，保證疫苗質(zhì)量。根據(jù)國家免疫規(guī)劃程序，我院對(duì)適齡兒童進(jìn)行了13820針次常規(guī)接種，合格接種率為98%；我院按照國家免擴(kuò)大疫規(guī)劃按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理，對(duì)轄區(qū)內(nèi)1120名兒童進(jìn)行了擴(kuò)大免疫接種；截止2013年12月我院對(duì)1338適齡兒童進(jìn)行了二類疫苗接種；通過接種使個(gè)體產(chǎn)生自動(dòng)或被動(dòng)免疫力，保護(hù)個(gè)體和人群不受病原因子的感染和發(fā)病。起到消除或消滅所針對(duì)的傳染病的目的。

　　4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、登記并報(bào)告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識(shí)宣傳和咨詢服務(wù)；我們嚴(yán)格要求接診醫(yī)生規(guī)范填寫門診日志、入/出院登記本、首診醫(yī)生在診療過程中發(fā)現(xiàn)法定傳染病病人、疑似病人后，按照要求填寫《中華人民共和國傳染病報(bào)告卡》，疫情信息管理員定期收集核實(shí)傳染病報(bào)告卡，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)及時(shí)報(bào)告各類傳染病。截止2013年12月我院共上報(bào)法定傳染病62例，法定傳染病報(bào)告率為100%；法定傳染病報(bào)告及時(shí)率為100%；法定傳染病報(bào)告一致率為100%；20xx年全年無傳染病疫情發(fā)生。

　　今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)；圍繞中心，突出重點(diǎn)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手；扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

　　以上是我的20XX年年終個(gè)人述職報(bào)告，請(qǐng)予審議。

　　述職報(bào)告 9

　　時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又已了。回顧這一學(xué)期的生活，那真是緊張、忙碌、累并快樂著。

　　本學(xué)期我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)課。我以新人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的。認(rèn)真對(duì)待教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，備課、上課、作業(yè)批改、課下輔導(dǎo)等哪一項(xiàng)也不敢馬虎。

　　一、 備好每節(jié)課，為上好課做準(zhǔn)備。

　　學(xué)期初，鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書中的地位、作用，堅(jiān)持做到超單元備課。在備課中著重思考怎樣蹲下身來，站在孩子的高度把所要講授的內(nèi)容有趣的呈現(xiàn)給孩子，怎樣引導(dǎo)孩子自主探究、主動(dòng)學(xué)習(xí)。另外，我的備課中，充分利用手中的資料，精心設(shè)計(jì)習(xí)題，力求讓學(xué)生學(xué)一個(gè)，明白一類，會(huì)一個(gè)，就會(huì)十個(gè)、會(huì)一百個(gè)，發(fā)展孩子思維，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。

　　二、上好每一節(jié)課。

　　本學(xué)期我嚴(yán)格按照三代導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行授課，遵循先學(xué)后教的教學(xué)模式，努力創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破了上課發(fā)言沉悶的局面，使學(xué)生樂于思考，敢于積極回答問題。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力。出示不同坡度，不同層次的練習(xí)題目，讓學(xué)生鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。除此之外，為了發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力，本學(xué)期我要求我班學(xué)生每單元結(jié)束之后，在進(jìn)行整理與復(fù)習(xí)時(shí)都繪制思維導(dǎo)圖，絕大部分學(xué)生掌握了繪制思維導(dǎo)圖的方法策略，從而使自己學(xué)習(xí)的知識(shí)形成系統(tǒng)、框架，學(xué)習(xí)能力得到了很大提高�，F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與性較高。

　　三、努力進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　本學(xué)期在培優(yōu)補(bǔ)差方面，我針對(duì)后進(jìn)生知識(shí)模塊的`缺陷進(jìn)行認(rèn)真輔導(dǎo)，然后設(shè)計(jì)專項(xiàng)練習(xí)題組進(jìn)行補(bǔ)差訓(xùn)練，分層次布置做業(yè)，借助小組長的監(jiān)督輔導(dǎo)等使后進(jìn)生有了很大提高，特別是朱永杰、李昊博等同學(xué)的進(jìn)步很大。

　　四、書法教育方面。

　　本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)書法課，我首先從筆畫部首教起，然后是結(jié)字方法，學(xué)生們單字的書寫能力進(jìn)步很快，然后我又把重心轉(zhuǎn)移到章法即學(xué)生作業(yè)上字的排列上，要求字間距行間距等，避免學(xué)生書寫的作業(yè)一片黑，不易識(shí)讀。并在學(xué)校組織的書寫測試中應(yīng)用引導(dǎo)其他年級(jí)的學(xué)生注意這一方面的要求，現(xiàn)在三至六年級(jí)的學(xué)生在排列上都有了很大的進(jìn)步。

　　五、安全工作。

　　本學(xué)期負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，我嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求開展安全教育及安全演練活動(dòng)，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)上交活動(dòng)總結(jié)等安全方面的資料，每月按時(shí)上交隱患排查表和各種活動(dòng)的月份總結(jié)。另外，本學(xué)期堅(jiān)持按照周日給校長發(fā)上周總結(jié)和下周安排，使自己的工作更具目的性和規(guī)律性。

　　六、其它方面。

　　作為學(xué)校中層，我盡心盡力，做好分內(nèi)的各項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，勤懇工作。如社團(tuán)工作，我每節(jié)課都認(rèn)真輔導(dǎo)，習(xí)練歐體字的學(xué)生有了很大進(jìn)步。校園足球方面，我時(shí)刻關(guān)心學(xué)校校園足球的發(fā)展，關(guān)注足球隊(duì)員的成長，下午放學(xué)后及周六的下午，我?guī)缀醵紩?huì)站在操場邊監(jiān)督學(xué)習(xí)俱樂部教練的訓(xùn)練，并為他們做好服務(wù)和溝通工作。

　　總之，本學(xué)期我自認(rèn)為對(duì)工作積極努力，對(duì)同事誠懇熱情，對(duì)學(xué)生盡心盡力。但個(gè)人的智慧畢竟有限，今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多幫助，我一定虛心接受，并表示忠心的感謝。

　　述職報(bào)告 10

　　20xx年，教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)班子在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各學(xué)院、各部門的大力支持下，帶領(lǐng)全處教職工較好的完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面將一年以來的工作情況述職如下。

　　一、注重班子建設(shè)、不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

　　教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)班子注重自身建設(shè)。班子成員堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，不斷提高自身的政治理論修養(yǎng)。工作中實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，重大問題集體研究決定。堅(jiān)持每周一次的處長例會(huì)制度，及時(shí)交流工作情況，研究工作中出現(xiàn)的問題。定期召開班子民主生活會(huì)，交流思想，開展批評(píng)與自我批評(píng)。在班子成員的共同努力下，班子內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)、向上的良好工作氛圍。

　　堅(jiān)持將良好工作作風(fēng)的養(yǎng)成作為班子建設(shè)的重要內(nèi)容。為此，我們不斷提高為基層教學(xué)單位、全校師生服務(wù)的意識(shí)，將調(diào)動(dòng)基層教學(xué)單位、廣大教師工作的積極性，作為工作的基本出發(fā)點(diǎn)；遇到學(xué)校教學(xué)工作方面的重大問題，深入基層單位，開展廣泛的調(diào)查研究、聽取意見，避免盲目決策；高度重視廣大師生對(duì)我們工作的批評(píng)意見。在每學(xué)期一次的期中教學(xué)檢查中，幾位處長分別走訪全校各教學(xué)單位，廣泛征求意見，并專門召開會(huì)議，對(duì)收集的意見進(jìn)行分析研究。對(duì)廣大教師提出意見比較集中的問題制定改進(jìn)措施，并認(rèn)真加以落實(shí)，得到了廣大教師的認(rèn)可。由于班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高了教務(wù)處團(tuán)隊(duì)的凝聚力，帶動(dòng)了全處教職工做好本職工作的積極性，同時(shí)得到了教學(xué)單位對(duì)教務(wù)處工作的積極響應(yīng)與支持。

　　二、精心組織，積極推進(jìn)本科教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)工作

　　認(rèn)真組織開展了2010年度國家級(jí)、省級(jí)教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目的遴選、推薦工作。對(duì)所推薦的申報(bào)立項(xiàng)材料，組織專家嚴(yán)格把關(guān)，多次修改，取得了良好效果。共新增國家級(jí)質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目4項(xiàng)，其中，“藥物合成反應(yīng)”課程入選國家級(jí)精品課程、“大學(xué)英語新模式”教學(xué)團(tuán)隊(duì)入選國家級(jí)高等學(xué)校教學(xué)團(tuán)隊(duì)、“紡織工程”、“食品質(zhì)量與安全”專業(yè)入選國家級(jí)高等學(xué)校特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)，新增河北省質(zhì)量工程項(xiàng)目6項(xiàng)， 2005年入選的7門河北省精品課程全部通過評(píng)估。

　　通過幾年的工作，質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的示范作用日漸凸顯。各學(xué)院結(jié)合質(zhì)量工程項(xiàng)目的建設(shè)，全面開展了課程建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教材建設(shè)等方面的工作，取得了良好的效果。

　　繼續(xù)組織開展了課堂教學(xué)質(zhì)量工程工作。2010年評(píng)選出11門“示范課堂”課程，組織開展了示范課堂觀摩教學(xué)活動(dòng)。截止目前，已開展了四期學(xué)�！笆痉墩n堂”的評(píng)選工作，共評(píng)選出 50門“示范課堂”課程。“示范課堂”的建立使認(rèn)真開展課堂教學(xué)工作的“示范課堂”主講教師受到表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，為進(jìn)一步提高我校的課堂教學(xué)水平起到了示范帶動(dòng)作用，為廣大教師觀摩教學(xué)提供了良好的'條件。組織開展了第七屆青年教師講課競賽，為青年教師提供了一次課堂教學(xué)觀摩交流的機(jī)會(huì)，收到了良好的效果。

　　三、加強(qiáng)教學(xué)研究，全面推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革

　　從去年起，對(duì)學(xué)校教學(xué)改革與研究項(xiàng)目的立項(xiàng)工作進(jìn)行了改革，實(shí)行了重點(diǎn)課題招標(biāo)制，加大了研究項(xiàng)目的資助力度。今年修訂了我校教學(xué)研究項(xiàng)目立項(xiàng)及管理辦法，規(guī)范各級(jí)各類教研項(xiàng)目的管理。這些措施的出臺(tái)，調(diào)動(dòng)了各學(xué)院及全校教師開展教學(xué)研究工作的積極性，各學(xué)院紛紛制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)教師開展教研工作。目前，各學(xué)院自己立項(xiàng)研究的教研課題已超過了100項(xiàng)。

　　組織開展了2010年河北省教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目的申報(bào)工作，有7項(xiàng)課題被批準(zhǔn)立項(xiàng)，其中重大項(xiàng)目1項(xiàng)，重點(diǎn)項(xiàng)目2項(xiàng)，資助項(xiàng)目3項(xiàng)，指導(dǎo)項(xiàng)目1項(xiàng)。組織召開了我校承擔(dān)的河北省高等教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目開題評(píng)議會(huì)，6項(xiàng)課題順利通過開題

　　遵循因材施教的原則，注重學(xué)生個(gè)性化的培養(yǎng)，2010級(jí)學(xué)生大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)等課程繼續(xù)推行了分級(jí)教學(xué)工作。在電氣學(xué)院、外語學(xué)院開辦了教改實(shí)驗(yàn)班，積極支持電氣學(xué)院教改實(shí)驗(yàn)班培養(yǎng)方案的制定工作，探索優(yōu)秀人才的培養(yǎng)機(jī)制。組織實(shí)施了與南京工業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)合作培養(yǎng)本科生的工作，共選派80名學(xué)生到上述3校學(xué)習(xí)交流。

　　完成了2007級(jí)本科生個(gè)性化實(shí)踐教育系列活動(dòng)方案的調(diào)研、論證工作，出臺(tái)了《河北科技大學(xué)教務(wù)處關(guān)于實(shí)施個(gè)性化教育的指導(dǎo)意見（試行）》，在各學(xué)院的大力支持下，首次在全校2007級(jí)學(xué)生中開展了為期6周的個(gè)性化實(shí)踐教育系列活動(dòng)。

　　為不斷拓展學(xué)校骨干教師的學(xué)術(shù)視野，與人事處合作啟動(dòng)了中青年骨干教師國內(nèi)高校訪學(xué)工作，出臺(tái)了《河北科技大學(xué)中青年骨干教師訪學(xué)工作暫行規(guī)定》，選派6名中青年骨干教師赴南京工業(yè)大學(xué)進(jìn)行了訪學(xué)。

　　四、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量

　　根據(jù)培養(yǎng)方案要求，對(duì)全校各專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程開出情況進(jìn)行了全面檢查，并開展了實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的評(píng)價(jià)工作，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)采取措施，認(rèn)真整改。為了促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室開放工作，在電氣學(xué)院召開了實(shí)驗(yàn)室開放現(xiàn)場會(huì)，探索促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室開放的有效機(jī)制。

　　為提高畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，組織召開了畢業(yè)設(shè)計(jì)專題研討會(huì)，認(rèn)真總結(jié)畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)與不足，提出了解決問題的建議和對(duì)策。在征求各學(xué)院意見的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了《理工類、文科類、藝術(shù)類學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績?cè)u(píng)定。對(duì)全校60個(gè)本科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行了抽查，組織專家對(duì)抽查的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行了質(zhì)量評(píng)價(jià)。開展了畢業(yè)設(shè)計(jì)組織管理先進(jìn)單位的評(píng)比工作，對(duì)各學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的管理工作進(jìn)行了量化考核，評(píng)選出學(xué)校2010年畢業(yè)設(shè)計(jì)組織管理先進(jìn)單位。首次通過中國知網(wǎng)《大學(xué)生論文抄襲檢測系統(tǒng)》，對(duì)各學(xué)院推薦評(píng)選的校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)行了查重，促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，組織召開了校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)研討會(huì)，邀請(qǐng)校外16個(gè)實(shí)習(xí)基地的負(fù)責(zé)人到校進(jìn)行研討，并與對(duì)口學(xué)院進(jìn)行交流溝通，為學(xué)生下一步的實(shí)習(xí)創(chuàng)造了良好條件。

　　為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極組織學(xué)生參加各類學(xué)科競賽。2010年組織師生參加全國機(jī)械設(shè)計(jì)創(chuàng)新大賽、全國數(shù)學(xué)建模競賽、河北省第一屆工程訓(xùn)練綜合能力競賽等學(xué)科競賽，獲國家二等獎(jiǎng)3隊(duì)、省一等獎(jiǎng)4隊(duì)、省二等獎(jiǎng)4隊(duì)。組織學(xué)生參加全國大學(xué)生英語競賽，3人獲特等獎(jiǎng)，22人獲一等獎(jiǎng)，58人獲二等獎(jiǎng)，我校獲全國大學(xué)生英語競賽組織先進(jìn)單位。為了提高學(xué)科競賽水平，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)師生參與競賽的積極性，組織召開了我校大學(xué)生學(xué)科競賽表彰座談會(huì)，對(duì)獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的79名獲獎(jiǎng)學(xué)生和60名指導(dǎo)教師進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、做好日常的教學(xué)管理工作，不斷提高管理水平與效率

　　做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生評(píng)教的指標(biāo)體系進(jìn)行了修改，堅(jiān)持開展每學(xué)期一次的學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，并及時(shí)將學(xué)生評(píng)教的意見反饋至各學(xué)院。認(rèn)真做好期中教學(xué)檢查工作、學(xué)期初的教學(xué)秩序巡查和期末考試的巡視工作。

　　為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，根據(jù)《河北科技大學(xué)普通全日制本科生轉(zhuǎn)專業(yè)實(shí)施辦法》文件要求，組織開展了2009級(jí)在校生轉(zhuǎn)專業(yè)工作，共有57名學(xué)生自愿提交申請(qǐng)，經(jīng)嚴(yán)格審查和考核，最終有20名學(xué)生獲批轉(zhuǎn)入新專業(yè)。

　　加強(qiáng)教學(xué)管理的信息化建設(shè)，在學(xué)校的支持下，實(shí)現(xiàn)了綜合教務(wù)系統(tǒng)的全面升級(jí)，改善了教務(wù)管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。為了提高實(shí)踐教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室管理水平，購置了《實(shí)踐教學(xué)綜合信息化管理系統(tǒng)》，協(xié)調(diào)有關(guān)部門完成了系統(tǒng)初始化編碼工作，完成了實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)習(xí)專項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理匯總工作。

　　堅(jiān)持教學(xué)例會(huì)制度，各項(xiàng)教學(xué)工作及時(shí)與各學(xué)院溝通，做好日常教學(xué)工作的調(diào)度。通過推行標(biāo)準(zhǔn)化考場規(guī)范考試的安排工作。通過排課權(quán)限下放和深入到學(xué)院調(diào)整預(yù)排課程，提高了課表安排的合理性，得到了廣大教師的認(rèn)可。完成了日常學(xué)籍管理、成績管理、選課管理、畢業(yè)生成績審核、學(xué)籍注冊(cè)等工作。利用暑假對(duì)兩個(gè)校區(qū)教室內(nèi)的1000多張桌椅進(jìn)行了維修。

　　以上成績的取得是教務(wù)處全體同志共同努力的結(jié)果。同時(shí)，我們的工作離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與各學(xué)院、各部門的支持與幫助。我們清楚的認(rèn)識(shí)到，我們的工作還存在許多不足之處，教學(xué)管理方面還存在不少漏洞，面對(duì)高等教育發(fā)展的新形勢教學(xué)改革與創(chuàng)新工作還需進(jìn)一步深化，實(shí)踐教學(xué)工作還面臨許多困難，這就需要我們?cè)趯W(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷的解放思想，踏實(shí)工作，進(jìn)一步深化教學(xué)改革與創(chuàng)新，為學(xué)校教學(xué)工作再上新臺(tái)階做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)

　　述職報(bào)告 11

　　時(shí)代發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)我們每個(gè)幼教工作者提出了新的挑戰(zhàn)。一年來，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以落實(shí)求發(fā)展，狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念，對(duì)幼兒園進(jìn)行科學(xué)的管理，真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，創(chuàng)建了一個(gè)充滿人文關(guān)懷的良好環(huán)境。

　　一、校園建設(shè)

　　重視校園綠化。美化和人文環(huán)境建設(shè)，使校園處處體現(xiàn)教育和熏陶作用，形成有特色的校園文化。本年度，我們將環(huán)境建設(shè)工作抓細(xì)落實(shí)，從基礎(chǔ)抓起，著眼于環(huán)境衛(wèi)生，校園樹木管理，分工到人，責(zé)任到人。

　　在區(qū)政府。區(qū)環(huán)保局。區(qū)教育局及各有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)部署下，我們把創(chuàng)建環(huán)境優(yōu)美的“綠色幼兒園”納入了整體發(fā)展規(guī)劃中。倡導(dǎo)節(jié)約用水，愛護(hù)樹木，不亂扔垃圾等環(huán)保行動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行潛移默化的教育。先后制作了“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的宣傳板和環(huán)保標(biāo)語，走廊上懸掛“禁止吸煙”“隨手關(guān)燈”等環(huán)境宣言。并專門成立了以園長為組長的環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，全體教師人人參加，強(qiáng)化責(zé)任，由于目標(biāo)明確，內(nèi)容清晰，各部門開展按計(jì)劃，有步驟，取得了明顯的效果。

　　幼兒園的工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小時(shí)事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心。我的態(tài)度就是：要么不做，要做就要做好。我園是一所具有二十多年辦園歷史的示范性幼兒園，許多設(shè)施都已經(jīng)陳舊。老化，為了保證園內(nèi)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更換刻不容緩。

　　在資金急劇緊缺的情況下，園領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多方努力，積極爭取，終于完成了以下幾項(xiàng)大型的改造工作

　　1、我們將使用了二十多年的土灶改成了燃?xì)庠?/p>

　　2、把兩臺(tái)燃煤型飲水。洗浴鍋爐改為電熱水器

　　3、更換了全園各班的電線。

　　4、在區(qū)委，區(qū)政府，區(qū)環(huán)保局，區(qū)教育局的大力支持下，我們把一直捆擾多年的供暖鍋爐進(jìn)行了并網(wǎng)，改為集中供暖，解決了一個(gè)“老大難”。

　　5、電容不足已嚴(yán)重影響了幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們不等不靠，多方聯(lián)系，在與供電局多次協(xié)商后，最終將我園電容由原來的19千伏安增至60千伏安，從而確保了幼兒園各項(xiàng)工作的有序開展。

　　二、教學(xué)工作

　　全面貫徹新綱要精神，建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍，切實(shí)抓好教學(xué)工作，提高教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教職工整體素質(zhì)。抓理論學(xué)習(xí)，更新教育觀，我園把引導(dǎo)教師確立正確的教育觀，兒童觀作為師資隊(duì)伍的重中之重來抓。采取集中與分散相結(jié)和學(xué)習(xí)方式。規(guī)定學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)，并納入量化。

　　2、進(jìn)一步開展三位一體的教研活動(dòng)，深入研討，集思廣益，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，并組織教師參觀學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，切實(shí)提高我園教師的課堂教學(xué)水平和整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3、將培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣與教科書相結(jié)合作為特色的教學(xué)模式。嚴(yán)格貫徹以保促教，保教結(jié)合的原則，將常規(guī)教育貫穿于幼兒的一日活動(dòng)當(dāng)中，突出幼兒的主體地位，發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，使我園的養(yǎng)成教育特色真正落到實(shí)處。開展專題研究，組織公開教學(xué)觀摩活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)結(jié)構(gòu)，由原來傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化課程，改為多元化。靈活性的課程。大班引進(jìn)了專業(yè)的英語教師，實(shí)行了英語。珠心算教師分科教學(xué)，并組織家長進(jìn)行了觀摩活動(dòng)，獲得家長們的一致好評(píng)和認(rèn)可。我們還通過豐富多彩的具體活動(dòng)來陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)，如“迎奧運(yùn)，師生健身活動(dòng)”，慶“六一“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和幼兒畫展，幼兒特色匯報(bào)等。

　　4、以園本教研為抓手，豐富環(huán)保教育內(nèi)容，發(fā)揮“綠色幼兒園”的輻射作用。為配合課堂教學(xué)，園教研組又把環(huán)保教育連同家鄉(xiāng)教育，幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)，安全教育等內(nèi)容納入園內(nèi)課程開發(fā)體系中，保證了教育的.一致性。孩子們自編自演的“我們是環(huán)保小衛(wèi)士”文藝節(jié)目，讓幼兒在不知不覺中掌握了環(huán)保知識(shí)。在“綠色幼兒園”的創(chuàng)建工作中，我們同時(shí)也創(chuàng)建了包頭市東河區(qū)第一幼兒園的網(wǎng)站，增強(qiáng)了我們辦園的透明度。

　　三、衛(wèi)生保健工作

　　我園是包頭市歷年的衛(wèi)生保健先進(jìn)單位，建立健全各項(xiàng)檢查制度和幼兒健康卡及檔案。定期檢查，定期進(jìn)行分析，嚴(yán)格執(zhí)行一杯一巾制。每月有伙食計(jì)劃，每周有伙食安排，保證幼兒三餐兩點(diǎn)。并按膳食結(jié)構(gòu)，金字塔營養(yǎng)方案配備食譜，受到家長的好評(píng)。

　　四、安全工作

　　加強(qiáng)安全工作，我園始終把其放在園務(wù)管理的首位，本學(xué)期我們?nèi)砸蝗缂韧�的重視和加�?qiáng)安全教育工作。開學(xué)初，我們與全園各班簽定了班級(jí)安全責(zé)任書，將安全工作逐級(jí)落實(shí)到位。同時(shí)還加強(qiáng)了安全方面的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了教師們的安全責(zé)任意識(shí)。每月由安全小組全體成員對(duì)園舍。設(shè)施設(shè)備。大型玩具。用電線路進(jìn)行全面的安全檢查，對(duì)查出隱患，及時(shí)上報(bào)維修。始終做到，防患于未然，切實(shí)保證了幼兒活動(dòng)的安全。

　　五、不足與思考

　　1、經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致硬件的落后，如何取得社會(huì)和上級(jí)部門的支持，是我在今后工作中的重點(diǎn)問題。

　　2、對(duì)教師的評(píng)價(jià)如何因人而異，實(shí)行彈性管理，也是我在新的一年里要探索的新的管理模式。

　　述職報(bào)告 12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好！

　　20xx年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)就我多年來的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)

　　在過去的工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，以科學(xué)的理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀；

　　二、愛崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，自覺實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

　　在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作；作為委派會(huì)計(jì)，每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)解決實(shí)際問題，協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的`服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人。

　　三、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)

　　在過去的工作里，我能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶；堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等；辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持一日三核庫制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

　　四、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一�！�

　　能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一�！钡囊�求，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控，同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識(shí)到位，確保了安全無事故。

　　五、有成績也有不足之處

　　經(jīng)過幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，各方面得到了較好的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，尤其是對(duì)新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為成為一名合格的委派會(huì)計(jì)而奮斗。

　　謝謝大家！

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 13

　　20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門，走向社會(huì)的許多大學(xué)生一樣，我心中充滿著美麗的夢(mèng)想，血液中涌動(dòng)著對(duì)未來的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，企盼人生的成功，就在那個(gè)時(shí)刻我走入了xxx。

　　時(shí)光荏苒，不知不覺地已經(jīng)度過了半個(gè)多月，對(duì)于這半個(gè)月，我感觸頗深。其實(shí)當(dāng)初進(jìn)信息部，我挺茫然的，因?yàn)檎f實(shí)在的，我剛畢業(yè)，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，不了解信息部所要做的工作，覺得好像信息部沒什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當(dāng)我慢慢地深入到那些工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的想法是那么無知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識(shí)。

　　現(xiàn)簡要介紹一下半個(gè)月來我做的工作：

　　1 協(xié)同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會(huì)議 。

　　2 協(xié)助田經(jīng)理的工作，成功的拍攝了本公司部分產(chǎn)品圖片。

　　3 由于我畢業(yè)于師范院校，而且所學(xué)專業(yè)為信息技術(shù)，所以“xxx網(wǎng)”的“網(wǎng)上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個(gè)多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個(gè)欄目服務(wù)，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。

　　4 向本部田經(jīng)理學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理和網(wǎng)頁制作等技術(shù)。

　　當(dāng)然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件制作沒有脫離學(xué)生時(shí)代，顯得不夠商業(yè)化，不夠成熟，過于稚嫩;網(wǎng)上課堂的更新，由于自身安裝軟件出現(xiàn)了紕漏，所以延緩了制作進(jìn)度和更新日程;上傳課件時(shí)，由于疏忽，導(dǎo)致上傳欄目錯(cuò)誤。盡管如此，但是從制作到上傳整個(gè)過程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著滿腔的熱情和信心，相信今后的我不會(huì)出現(xiàn)諸如以上的錯(cuò)誤。

　　從今以后，我一定狠抓職業(yè)道德的基礎(chǔ)—愛崗敬業(yè)，熱愛自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè)，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無故曠工，本著為本公司服務(wù)的熱忱，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的份內(nèi)工作，做到“干一行愛一行、干一行專一行、干一行鉆一行”，因?yàn)橹挥懈信d趣，熱愛這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對(duì)于剛畢業(yè)的我，實(shí)踐能力還不強(qiáng)，所以在以后的工作中，我一定勤奮好學(xué)，向田經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)技術(shù)知識(shí)，包括網(wǎng)頁和網(wǎng)站的制作，網(wǎng)站的.管理以及各種應(yīng)用軟件的使用，已備將來為公司的網(wǎng)站真正獻(xiàn)出一份薄力。

　　虛心向同事學(xué)習(xí)各種技能，以更好的為公司服務(wù);對(duì)于各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研，因?yàn)榫�通業(yè)務(wù)是成為合格職員的關(guān)鍵，有先賢曾經(jīng)說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也�！敝挥芯�通業(yè)務(wù)，才能將知識(shí)準(zhǔn)確地應(yīng)用于實(shí)踐，作用于工作;對(duì)于本部的各個(gè)成員，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，記住一句話：削弱了同伴，就等于削弱了自己!我們每個(gè)人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵(lì)，才能使我們的集體充滿生機(jī)，充滿創(chuàng)意，而在這集體當(dāng)中的分子才會(huì)閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對(duì)工作中所遇到的困難與巨大壓力，并能迎難而上，百尺竿頭。

　　在今后的工作中，切忌：

　　1.頭重腳輕，滿足一知半解

　　2.華而不實(shí)，耽于夸夸其談

　　3.唯書唯上，缺乏獨(dú)立思考

　　4.好大喜功，不愿踏實(shí)積累

　　5.脫離實(shí)際，樂于坐而論道

　　6.沽名釣譽(yù)，個(gè)人主義膨脹

　　7.敷衍應(yīng)付，整日得過且過。

　　請(qǐng)x經(jīng)理和同事們予以監(jiān)督!

　　以上報(bào)告，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事們批評(píng)指正!

　　述職報(bào)告 14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我作為公司物資設(shè)備部的部長，在這里代表物資設(shè)備部做述職。物資設(shè)備部作為公司物資設(shè)備管理的職能部門，是公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的主要參與部門之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，在其他部門的大力支持下，我個(gè)人及所負(fù)責(zé)的部門圓滿地完成了全年的工作計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將一年來個(gè)人和部門工作情況簡單匯報(bào)如下：

　　一、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行市及集團(tuán)關(guān)于物資設(shè)備管理文件精神

　　依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)工程材料和設(shè)備采購備案工作的通知》（京建法[20xx]19號(hào)）的文件要求，自1月1日起，在本市行政區(qū)域內(nèi)辦理施工許可的建設(shè)工程，應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行建設(shè)工程材料和設(shè)備采購備案，該項(xiàng)工作已經(jīng)常態(tài)化。物資設(shè)備部積極對(duì)公司承接的在京工程項(xiàng)目做好材料和設(shè)備采購備案指導(dǎo)、培訓(xùn)和監(jiān)督工作，全年公司在京工程項(xiàng)目材料采購備案率達(dá)100%，市住建委聯(lián)合各大集團(tuán)每年組織2次材料專項(xiàng)檢查，涵蓋建筑節(jié)能、預(yù)拌砂漿立罐、施工現(xiàn)場水泥、砂石禁限等方面，物資設(shè)備部對(duì)公司范圍內(nèi)承接的在京工程積極推廣使用散裝預(yù)拌砂漿，全面貫徹落實(shí)禁限政策。同時(shí)按照《北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委關(guān)于開展第二次建筑節(jié)能與建筑材料使用管理專項(xiàng)檢查的通知》（京建發(fā)[20xx]496號(hào)）的要求，積極配合市住建委完成對(duì)公司被抽檢項(xiàng)目部京寶花園的迎檢工作。

　　二、建立健全管理框架，制定物資設(shè)備管理制度和辦法

　　結(jié)合市住建委《關(guān)于印發(fā)北京市施工現(xiàn)場材料管理工作導(dǎo)則》（京建發(fā)[20xx]536號(hào)）文件的通知精神，本著不低于工作導(dǎo)則的要求，結(jié)合本單位實(shí)際情況，完善公司物資設(shè)備管理體系文件，組織修訂物資設(shè)備管理辦法，使公司的物資設(shè)備管理有章可循；同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)制度和文件，并跟蹤落實(shí)，公司全年垂直運(yùn)輸設(shè)備租賃按《集團(tuán)建筑起重機(jī)械合格供應(yīng)商名錄》的要求對(duì)租賃企業(yè)進(jìn)行選擇，控制率100%；積極響應(yīng)集團(tuán)和公司發(fā)出的各項(xiàng)指令，按時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；另外積極配合公司企管部完成十六公司房建和機(jī)電安裝一級(jí)資質(zhì)升級(jí)工作，對(duì)進(jìn)一步提升企業(yè)相關(guān)資質(zhì)升級(jí)作出努力。

　　三、加強(qiáng)公司物資采購、設(shè)備租賃過程管理

　　物資設(shè)備部實(shí)時(shí)掌握市場信息動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)材料、設(shè)備市場行情。組織項(xiàng)目部嚴(yán)格把好大宗材料采購關(guān)，在采購招標(biāo)過程中，做到多方調(diào)查，貨比三家，經(jīng)過供應(yīng)商評(píng)審小組的.評(píng)審，最終確定供應(yīng)能力強(qiáng)，履約能力好，信譽(yù)度高的合格供貨商，確保物資設(shè)備供應(yīng)按時(shí)保量的進(jìn)場。通過物資設(shè)備部簽訂的合同中，累計(jì)材料采購合同金額約 24764萬元，機(jī)械設(shè)備租賃合同金額約1955萬元。物資設(shè)備部全年組織項(xiàng)目部材料采購招投標(biāo)共計(jì) 41次（含鋼材、商砼、電線、電纜、加氣塊等主要材料的35次采購招標(biāo)工作），招標(biāo)采購金額約5388萬元，占采購總金額的21.76%。

　　四、加強(qiáng)材料采購、設(shè)備租賃合同管理

　　做好材料采購和設(shè)備租賃合同審核、蓋章、歸檔工作，到目前為止通過物資設(shè)備部簽訂的材料采購合同共計(jì)300份，設(shè)備租賃合同共計(jì)53份。為了滿足公司物資設(shè)備管理的需求，組織起草材料采購及設(shè)備租賃合同，統(tǒng)一合同文本，規(guī)范合同編號(hào)，全部合同都履行合同評(píng)審程序，同時(shí)按照合同管理要求建立了物資采購合同臺(tái)賬。對(duì)各項(xiàng)目簽訂的物資采購合同跟蹤監(jiān)督檢查其履約情況。

　　五、積極參加公司相關(guān)部門組織的各項(xiàng)檢查

　　參加公司季度、半年、年終經(jīng)營盤點(diǎn)考核工作，冬、雨季施工檢查、內(nèi)審貫標(biāo)、安全文明工地驗(yàn)收及設(shè)備驗(yàn)收等多項(xiàng)工作。為了確保施工設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，我們會(huì)同工程部、安全部、技術(shù)部深入到各施工現(xiàn)場，嚴(yán)格按照國家和公司的各種規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、要求認(rèn)真檢查，尤其對(duì)塔吊、施工電梯使用過程中的維護(hù)保養(yǎng)，按公司文件要求進(jìn)行規(guī)范，努力消除存在問題。全年設(shè)備檢查50余次，發(fā)現(xiàn)和糾正各類問題120余條。在用各種機(jī)械設(shè)備716臺(tái)（主要含塔式起重機(jī)61臺(tái)，外用電梯34臺(tái)，物料提升機(jī)21臺(tái)，吊籃 600臺(tái)），機(jī)械設(shè)備使用登記備案率達(dá)100%，發(fā)生設(shè)備事故0起。

　　六、積極配合物資周轉(zhuǎn)材料租賃分公司的資產(chǎn)購置工作

　　按照公司五年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施要求，公司成立物資周轉(zhuǎn)材料租賃分公司，物資設(shè)備部積極配合分公司進(jìn)行資產(chǎn)購置工作，前期通過分公司報(bào)送的周轉(zhuǎn)材料購置計(jì)劃及對(duì)租賃市場現(xiàn)狀及其發(fā)展方向的調(diào)研，對(duì)我公司內(nèi)部市場的分析及預(yù)測，以及對(duì)北京、河北唐山、滄州、天津的周轉(zhuǎn)料廠家、市場價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行調(diào)研、分析，有計(jì)劃、分步驟完成了今年周轉(zhuǎn)材料采購工作。經(jīng)過招標(biāo)，最后從生產(chǎn)廠家采購鋼管1120噸，鋼管扣件18萬套。

　　七、組織公司相關(guān)部門對(duì)四公司周轉(zhuǎn)材料租賃分公司及大型機(jī)械設(shè)備租賃分公司進(jìn)行資產(chǎn)核實(shí)工作。

　　八、物資設(shè)備部的工作重點(diǎn)及安排

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高材料、設(shè)備人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　�。ǘ�）加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部材料采購、設(shè)備租賃的招標(biāo)制度落實(shí)，通過監(jiān)督檢查，規(guī)范物資采購和設(shè)備租賃合同管理工作。

　　（三）加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部現(xiàn)場材料設(shè)備管理的檢查力度，確保公司安全文明工地指標(biāo)的完成，保證設(shè)備運(yùn)行安全。

　　（四）加大物資的內(nèi)部調(diào)撥力度，減少公司內(nèi)部的物資積壓，充分利用現(xiàn)有資源，降低公司施工成本。

　�。ㄎ澹┰谕獠汗こ梯^多的情況下，加強(qiáng)對(duì)外埠工地的管理與指導(dǎo)工作，及時(shí)解決外埠施工中存在的問題。

　　(六)努力克服部門人員少、任務(wù)重的特點(diǎn)，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　總之，物資設(shè)備部在的工作中雖然取得一些成績，也存在很多不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，多加指導(dǎo)。我們有信心和決心在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，使公司的物資設(shè)備管理水平得到進(jìn)一步提高。

　　述職完畢，請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家！

　　述職報(bào)告 15

　　XX年是酒店開業(yè)第一年，XX年的工作是酒店也是部門扎基礎(chǔ)的重要階段，房務(wù)部根據(jù)酒店總體計(jì)劃，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下在全體房務(wù)部員工的努力下，房務(wù)部緊緊圍繞以經(jīng)營為中心并在員工培訓(xùn)、服務(wù)、設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量控制等幾個(gè)方面開展工作，現(xiàn)將去年以上工作具體開展情況予以匯報(bào)：

　　一、培訓(xùn)方面

　　酒店開業(yè)前，員工雖然經(jīng)過軍訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)和酒店實(shí)習(xí)三個(gè)階段，但在酒店開業(yè)后，員工在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)技巧、臨場應(yīng)變方面離我們的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，房務(wù)部針對(duì)這種現(xiàn)象，同時(shí)也響應(yīng)酒店號(hào)召，將培訓(xùn)工作始終放在客房工作的首位。

　　根據(jù)員工的實(shí)際情況，部門制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并采取了多種培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面采取先掌握工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，在根據(jù)理論學(xué)習(xí)內(nèi)容現(xiàn)場演練給員工看，并讓員工親自操作，現(xiàn)場指導(dǎo)，讓員工掌握基本的操作技能。基本功練好了。只要多練習(xí)，提高工作效率的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。通過這些培訓(xùn)工作，員工的做房時(shí)間已經(jīng)達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。前廳接待客人入住時(shí)間也保持在三分鐘左右，會(huì)議排房前臺(tái)員工已完全掌握其技巧。前段時(shí)間由于禮賓部人員缺編問題，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯下降，通過近期的人員補(bǔ)充和培訓(xùn)，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯提升。經(jīng)過近幾個(gè)月的工作質(zhì)量起落，房務(wù)部深感部門培訓(xùn)的重要，在明年的工作中，房務(wù)部將會(huì)根據(jù)各個(gè)崗位來開展有針對(duì)性對(duì)的培訓(xùn)工作。

　　二、在服務(wù)方面

　　酒店是否能夠留住客人，關(guān)鍵在軟件也就是服務(wù)。房務(wù)部為了給客人提供一個(gè)良好的睡眠條件，特意準(zhǔn)備了多種填充料的枕頭如蕎麥枕、菊花枕、決明子枕，方便不喜歡軟枕的客人使用，每個(gè)房間的柜子里還配備了備用被子方便客人使用。另外房間還每天配送免費(fèi)水果，在房間臥室和衛(wèi)生間配備鮮花，房間配送鮮花和免費(fèi)水果在其他酒店是重要客人入住才提供的服務(wù)，但在我們酒店，客人只要是柜臺(tái)價(jià)、協(xié)議價(jià)入住，每天都會(huì)得到一份免費(fèi)時(shí)令水果，所有客人入住都配送鮮花，享受在其他酒店重要客人才能享受的待遇，這樣的舉措也得到廣大客戶的認(rèn)可。雖然每天送免費(fèi)水果和鮮花在經(jīng)營上增加了成本，但其帶來的間接效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的成本。在以后的工作中，房務(wù)部還會(huì)根據(jù)情況為客人提供更多的、方便客人生活的免費(fèi)服務(wù)，為客人提供一種家外之家的生活氛圍。在明年，房務(wù)部將實(shí)施樓層管家服務(wù)計(jì)劃。管家式服務(wù)是現(xiàn)代高星級(jí)酒店推崇的.服務(wù)，部門將根據(jù)自己的情況，來開展這項(xiàng)工作，房務(wù)部將打破現(xiàn)有的服務(wù)模式和管理模式來提升服務(wù)質(zhì)量和管理。

　　另外房務(wù)部還將加大房間的溫馨布置，努力為客人提供一個(gè)溫馨舒適的居住氛圍。

　　酒店服務(wù)的極致是個(gè)性化服務(wù)，滿意加驚喜的服務(wù)，這也是房務(wù)部一直追求的服務(wù)目標(biāo)，怎樣才能做到個(gè)性化服務(wù)，房務(wù)部為此召開部門會(huì)議，要求每位員工在工作當(dāng)中都要留意客人的生活起居，只有這樣才能夠發(fā)現(xiàn)客人的習(xí)慣，有針對(duì)性的去服務(wù)。

　　330客人是大福公司客人，在酒店長期入祝有一天房務(wù)部員工在清掃房間時(shí)發(fā)現(xiàn)客人的桌子上放了好多的感冒藥，并看到客人蓋了兩條被子，就將此事報(bào)告給早班領(lǐng)班。因?yàn)榫频暧幸?guī)定，不能為客人代購藥品，所以為了表示關(guān)心，樓層領(lǐng)班就準(zhǔn)備了一份熱騰騰的姜湯，但是客人到下午也沒有回來，早班領(lǐng)班就把這件事交接給中班領(lǐng)班。晚上11點(diǎn)左右客人回到房間，服務(wù)員立即將熬好的姜湯送到客人房間，客人看到這碗熱騰騰的姜湯，感激之情難以言表。

　　三、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)

　　大家都知道，房務(wù)部區(qū)域占酒店經(jīng)營區(qū)域的近70，投資也占酒店整體投資的較大比重，客房設(shè)施能否達(dá)到規(guī)定的使用年限，是直接影響酒店效益和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，所以在設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)上房務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)規(guī)定，定期對(duì)床墊翻轉(zhuǎn)，家具定期上蠟保養(yǎng)，嚴(yán)格對(duì)棉織品、房間的電器、設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用，以延長其使用壽命。特別是對(duì)地毯的保養(yǎng)，房務(wù)部非常重視，要求員工在平時(shí)的工作中，只要發(fā)現(xiàn)地毯上有點(diǎn)狀污漬，都應(yīng)及時(shí)的做點(diǎn)清潔，這樣不僅可以減少對(duì)地毯的洗滌次數(shù)，還能保持地毯整體衛(wèi)生。

　　在房間整體保養(yǎng)和維護(hù)上，房務(wù)部結(jié)合工程部對(duì)房間的空調(diào)進(jìn)行了全面排查，解決了夏季房間空調(diào)漏水情況。前段時(shí)間客人投訴房間衛(wèi)生間氣味大，經(jīng)過調(diào)查，是衛(wèi)生間地漏沒有反水彎，導(dǎo)致臭味直接散發(fā)到房間，房務(wù)部和工程部立即請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，決定對(duì)所有房間的地漏進(jìn)行更換，徹底改變了衛(wèi)生間氣味大的問題。雖然在過去的一年里經(jīng)過工程人員的努力，改善了一些設(shè)施設(shè)備狀況，但是我們的房間整體保養(yǎng)還存在很多問題，需要工程和房務(wù)部在明年的工作中共同去解決。

　　四、產(chǎn)品的出品質(zhì)量

　　房務(wù)部的產(chǎn)品就是為客人提供清潔、衛(wèi)生、安全舒適的房間。

　　1、在衛(wèi)生方面

　　房務(wù)部嚴(yán)格按照星級(jí)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房間的物品進(jìn)行消毒。堅(jiān)持床上用品一客一換，巾類根據(jù)客人要求隨時(shí)更換。床上用品及巾類在洗滌時(shí)要求高溫消毒，衛(wèi)生間潔具堅(jiān)持使用帶消毒功能的清潔劑，房間的杯具采用84浸泡消毒和高溫消毒，電話、電視遙控器、所有開關(guān)采用酒精消毒。

　　2、房間清潔方面

　　為了保證客人有一個(gè)整潔的生活居住環(huán)境，部門要求住客房每天的清掃不得少于三次。早上九點(diǎn)以后，十二點(diǎn)以前必須對(duì)所有的住客房全面清理一次，下午14點(diǎn)以后，17點(diǎn)以前對(duì)房間進(jìn)行一次小整理，晚上18點(diǎn)以后22點(diǎn)以前對(duì)房間開夜床并整理房間一次。除了必須要做的三次清掃之外還隨時(shí)接受客人清掃房間的要求，哪怕是在后半夜有客人要求整理房間。我們也安排有專人服務(wù)。

　　ok房的出品要求領(lǐng)班嚴(yán)格按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)100檢查房間，主管50抽查，經(jīng)理20抽查的三級(jí)檢查制度來保證房間的出品質(zhì)量。

　　3、在安全方面

　　安全包括員工的生產(chǎn)生活安全和客人的人身、財(cái)產(chǎn)安全幾個(gè)方面。

　　酒店員工大部分來自外地，部門在平時(shí)的培訓(xùn)中經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，要求不得在外面酗酒鬧事，外出最好結(jié)伴同行，對(duì)生病的員工部門經(jīng)理親自或安排主管前去探望，在部門能力的范圍內(nèi)解決員工的生活問題，比如部門男員工的住宿問題，房務(wù)部專門組織人員在附近租房方便員工上下班，并由部門安排統(tǒng)一管理。解決了員工生活上的實(shí)際問題，員工在生活上安心了，才能在工作上安心。部門通過這些工作來穩(wěn)定員工隊(duì)伍，并讓員工從中得到歸屬感。

　　在酒店開展的“講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)中，房務(wù)部積極組織員工和管理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，使員工更深一步的了解到了瑞貝卡的企業(yè)文化和底蘊(yùn)，并且在酒店組織的演講比賽中取得了良好的成績，通過選拔比賽，部門員工楊環(huán)還代表鄭州瑞貝卡大酒店參加總公司組織的巡回演講，通過此次巡回演講，提高了鄭州瑞貝卡大酒店在公司的知名度和美譽(yù)度。在之后酒店組織的紅歌會(huì)活動(dòng)中，房務(wù)部在人員緊張的情況下抽調(diào)部分員工參與酒店文藝節(jié)目排練，并在比賽中取得了驕人成績，也通過這些活動(dòng)豐富了員工的業(yè)余生活，增加了員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　在工作安全方面要求嚴(yán)格按照程序操作，做到不被勞動(dòng)工具傷害，不因不正確操作損壞設(shè)備，或被設(shè)備傷害。在平時(shí)的工作中注意房間客人是否帶有易燃、易爆、有毒物品及大功率電器在房間使用等情況，發(fā)現(xiàn)可疑人員在樓走動(dòng)等情況要及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)情況通知保安部。

　　為了防止客人在房間出現(xiàn)安全事故，房務(wù)部制作了許多溫馨的提示放在房間適當(dāng)?shù)奈恢茫�提示客人注意，也起到了防止意外事故的發(fā)生和警示做用。

　　五、在經(jīng)營方面

　　開業(yè)初期，由于酒店地理位置不明顯，客房出租率一直不高，針對(duì)這種情況，房務(wù)部與營銷部結(jié)合，先后與攜程、e龍兩家中國最具影響力網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽訂了訂房合同，并推出了客房積分卡、周末特價(jià)房等促銷活動(dòng)。通過營銷部和房務(wù)部的不斷的努力，客房經(jīng)營情況日漸好轉(zhuǎn)，回頭客不斷增加，經(jīng)營效益明顯，截至到11月低，房務(wù)部完成收入498.43萬元，實(shí)現(xiàn)利潤345.03萬元，平均出租率保持在72左右。為酒店的整體目標(biāo)完成做出了自己的貢獻(xiàn)。

　　雖然房務(wù)部在上半年工作中取得了一些成績，但在這段經(jīng)營期間也暴露出一些不足，房務(wù)部會(huì)在明年的工作中針對(duì)這些不足不斷完善工作，繼續(xù)圍繞以經(jīng)營為中心、“創(chuàng)品牌謀發(fā)展”的戰(zhàn)略思想來開展各項(xiàng)工作，在保證經(jīng)營目標(biāo)完成的情況下，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施，在酒店云集的省會(huì)提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。為賓客提供一個(gè)清潔衛(wèi)生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力！同時(shí)也希望酒店領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報(bào)告。謝謝各位！

　　述職報(bào)告 16

　　20xx年，在上級(jí)黨委的大力關(guān)心和支持下，本人就支部建設(shè)及個(gè)人履職工作做如下匯報(bào)，如有不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　　一、履職工作情況

　　（一）勤奮學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。金龍山葛業(yè)黨支部雖然人數(shù)少，但我身為企業(yè)支部書記，迫切地感到只有學(xué)文化、學(xué)技術(shù)、學(xué)政治，具備了相應(yīng)本領(lǐng)，才有可能將組織交給的工作圓滿完成，否則，工作只能是心有余而力不足。為此，過去的一年里，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的工作要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育，積極參加上級(jí)組織安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，既提升了自己的政治素養(yǎng)又增長了企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　�。ǘ�）班子建設(shè)，常抓不懈。在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一年來，我積極的投入工作，在其他支委的共同努力下，黨支部也由一年前的稚嫩新組織成長為各項(xiàng)工作能夠正常開展的企業(yè)戰(zhàn)斗堡壘，正在逐步成長為示范黨組織。

　�。�1）完善制度。通過一年多的努力，逐步建立和健全了支部的各項(xiàng)制度，進(jìn)一步理順和規(guī)范了黨支部的日常工作流程，不斷完善工作機(jī)制，推動(dòng)工作有效開展。

　�。�2）認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。在企業(yè)設(shè)立黨務(wù)公開欄，要求每位黨員時(shí)時(shí)對(duì)照自己的承諾，處處凸顯黨員的模范形象，做好黨員一點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，取得了較好實(shí)效。

　�。�3）全面落實(shí)各項(xiàng)黨建工作制度。嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)生活各項(xiàng)要求，切實(shí)抓好“三會(huì)一課”制度的落實(shí)。還特別注意組織發(fā)展工作，一年來，有兩名有一定文化素養(yǎng)的職工經(jīng)過培養(yǎng)，現(xiàn)吸收為入黨積極分子。

　�。�4）因地制宜、因時(shí)制宜不失時(shí)機(jī)地開展黨員談心活動(dòng)。及時(shí)了解黨員的思想、工作狀況，適時(shí)地將公司的`發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)展?fàn)顩r與同志們一起分享，鼓勵(lì)和引導(dǎo)黨員為企業(yè)多作貢獻(xiàn)，與公司共成長，攜手努力一起創(chuàng)造公司未來的輝煌。

　　（5）、強(qiáng)化教育、監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，按照黨內(nèi)廉政建設(shè)的要求和規(guī)定，樹立廉潔自律的觀念和意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制，督促黨員遵紀(jì)守法，使整個(gè)公司風(fēng)正源清。

　�。�6）、組織活動(dòng)生動(dòng)活潑。七月初，我們公司黨支部組織公司黨員、積極分子及家屬舉行了一次“緬懷先烈、考察新農(nóng)村建設(shè)”黨建活動(dòng)，到柏墊英烈山緬懷航空事故遇難的革命烈士。通過活動(dòng)，同志們?cè)鲞M(jìn)了了解，加深了感情，鼓舞了干勁，對(duì)公司的工作有明顯的推動(dòng)作用。

　　二、存在的不足及原因

　　一年來，自己雖然比較努力地工作，但有些問題還沒有達(dá)到預(yù)期的效果，仍然存在明顯的不足：

　　1、工作中的畏難情緒偶爾仍在頭腦中縈繞，遇到難題有拖拉的毛病，攻堅(jiān)克難的韌勁有待加強(qiáng)。在實(shí)際工作中，常常碰到支部工作和企業(yè)工作相遇到一起，而偏重企業(yè)工作，對(duì)支部工作重視不夠。

　　2、雖然黨性原則較強(qiáng)，但有時(shí)講話太過于直白，沒有很好地注意溝通的策略，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到有利于促進(jìn)工作的效果。在實(shí)際工作中，常用企業(yè)管理的方法去和黨員交流，容易傷害黨員同志之間的感情。記得有一次開支部學(xué)習(xí)會(huì)議，有個(gè)黨員開會(huì)遲到了，我當(dāng)即對(duì)他給予很嚴(yán)厲的批評(píng)，搞得這名黨員很下不了臺(tái)，在思想上有了情緒。事后我意識(shí)自己工作方式錯(cuò)了，隨后找這名黨員談心，釋放了他的情緒，也增進(jìn)了同志之間的感情。

　　3、黨務(wù)工作與做得好的兄弟單位相比還有較大差距，特別是許多事情做過之后，基礎(chǔ)資料、圖文資料的保存和歸檔有不細(xì)致、不及時(shí)，甚至許多漏存漏收。在實(shí)際工作中，往往想當(dāng)然地認(rèn)為，只要埋頭認(rèn)真地做好工作就行了，而忽視支部軟件方面的建設(shè)，其實(shí)在無形中形成了“一條腿長，一條腿短”的工作缺陷，支部工作成了“茶壺里煮餃子——有話說不出來”，不利于支部形象的宣傳和品牌的建設(shè)，影響了支部在企業(yè)職工和周邊群眾心中的正能量。

　　4、公司企業(yè)文化建設(shè)還有待加強(qiáng)，要讓公司的企業(yè)文化灌輸?shù)矫恳晃粏T工的思想中。在實(shí)際工作中，常常重視生產(chǎn)和企業(yè)效益，認(rèn)為文化不重要，其實(shí)這正是自身文化缺乏的體現(xiàn)，而缺乏文化的企業(yè)和支部是無法發(fā)展壯大的。

　　5、工會(huì)的組織建設(shè)、制度建設(shè)還不到位，職工業(yè)余文化生活開展得不夠豐富活躍。在實(shí)際工作中，往往重視口頭指揮，想到哪就做到哪，缺乏系統(tǒng)的制度綱領(lǐng)，這樣拍腦袋的時(shí)候多，做事沒有具體規(guī)劃和目標(biāo)，對(duì)企業(yè)發(fā)展和支部建設(shè)造成很多的被動(dòng)局面。不會(huì)利用單位食堂吃飯時(shí)人員集中的機(jī)會(huì)，與職工暢談公司的發(fā)展思路、公司的發(fā)展前景，改制企業(yè)的管理屬性等等內(nèi)容，不了解職工的思想狀況，傾聽職工的呼聲和建議。

　　三、下一步工作安排

　　我要求自己在日常的工作和生活中，要做到以下幾個(gè)方面：

　　一是學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，正確理解黨在新時(shí)期的路線、方針和政策，堅(jiān)持對(duì)馬列主義的信仰，牢固樹立共產(chǎn)主義理想，解決好在新形勢下，使自己的思想更加符合實(shí)際，符合時(shí)代發(fā)展要求，保持與時(shí)俱進(jìn)。解決好在發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的新形勢下，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀問題，努力發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

　　二是從實(shí)際工作出發(fā)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)管理知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，從嚴(yán)要求自己，做到干什么、會(huì)什么、像什么，從而使自己成為有知識(shí)、懂業(yè)務(wù)、善管理的有用干部。

　　三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，不斷提高自己依法辦事的能力。通過學(xué)習(xí)，使自己進(jìn)一步端正工作指導(dǎo)思想，理清工作思路，改進(jìn)工作方法，為黨務(wù)工作的創(chuàng)新尋找好方法，做到工作扎實(shí)有效，基本到位。

　　四是致力激發(fā)職工的主人翁意識(shí)�！皢柸�哪得清如許，為有源頭活水來”！眾所周知，企業(yè)如果不能創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增值，沒有源源不斷的財(cái)源流進(jìn)，也就自然會(huì)死路一條。那么怎樣才能使企業(yè)做到“開源節(jié)流”呢？其成敗的關(guān)鍵就在企業(yè)的職工。讓職工認(rèn)清與企業(yè)的關(guān)系是“魚水相依”關(guān)系；激發(fā)職工關(guān)心企業(yè)、呵護(hù)企業(yè)的自覺性，激發(fā)職工真情做事、誠心愛企業(yè)的主人翁責(zé)任感。

　　五是切實(shí)關(guān)心特困職工生活，不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)職工熱愛企業(yè)。凡是職工家庭有喜事或喪事，公司領(lǐng)導(dǎo)必將親臨其境慰問或吊唁。讓職工能夠在其親友面前有面子、有自尊，從而增強(qiáng)職工對(duì)公司的愛心。 充分用好和實(shí)時(shí)宣傳公司的政策；凡是職工有大病住院的，符合條件的，我們將為她們申報(bào)補(bǔ)助，使職工能夠切身感受到公司支部建立的好處，從而帶動(dòng)身邊職工真心真意擁護(hù)公司的各項(xiàng)政策。

　　六是積極開展文體活動(dòng)。要經(jīng)常組織黨員職工參加羽毛球比賽及山地自行車比賽，既能鍛煉身體，又能加強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)，要讓這些活動(dòng)在今后成為我們公司的常規(guī)工作。

　　七是注意加強(qiáng)與職工的談心溝通，了解職工呼聲，發(fā)揮紐帶作用，我們將經(jīng)常性地因地制宜、因時(shí)制宜密切與職工的交流。

　　八是注重加強(qiáng)后備力量的吸收工作，從嚴(yán)要求和培養(yǎng)入黨積極分子，對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行打分考核，制定詳細(xì)的管理辦法，公開公正的選好后備人選。

述職人：

　　20xx年1月22日

　　述職報(bào)告 17

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)年過去了。回顧這學(xué)年所從事的美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。現(xiàn)進(jìn)行述職報(bào)告如下。

　　一、教學(xué)管理方面

　　1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科一周每班一節(jié)，這對(duì)于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對(duì)老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料。

　　2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件，組織部分學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書畫展和xx區(qū)的一些繪畫和科技方面的比賽。利用課余時(shí)間給他們輔導(dǎo)，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個(gè)過程中他們的水平進(jìn)步得很大，對(duì)學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。

　　二、美術(shù)教學(xué)方面

　　1、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，以消除“美盲”為目的，理論知識(shí)為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的'幾大門類，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識(shí)，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個(gè)盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。

　　通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好；學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識(shí)就盡了我的努力與義務(wù)了。

　　2、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加教研組教研活動(dòng)外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術(shù)課件，分類進(jìn)行講解。有空時(shí)自己也畫了一些畫，除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外，對(duì)學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

　　三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)方面

　　要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國畫與文學(xué)、書法藝術(shù)與詩詞、點(diǎn)線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。

　　總之，本學(xué)年工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將在下一學(xué)年的工作中，以飽滿的熱情，取長補(bǔ)短，以待來年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服好務(wù)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 18

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我是xx年xx月出生，xx年xx月由師范畢業(yè)分配進(jìn)入鎮(zhèn)小學(xué)工作至今。XX年加入中國共產(chǎn)黨。過去的一年我從事四年級(jí)語文教學(xué)工作。為了更好地做好今后的工作，現(xiàn)對(duì)一年來的工作述職如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本學(xué)年，我能夠自覺學(xué)習(xí)黨報(bào)黨刊上的文件精神，在思想上，行動(dòng)上和黨中央保持高度一致；學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)、學(xué)習(xí)教育局“七條禁令”，并落實(shí)到自己的工作中去，樹立高尚的師德。通過學(xué)習(xí)，我能在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的師德修養(yǎng)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育工作方面

　　這學(xué)期，本人擔(dān)任四年級(jí)語文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我能自覺做到認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力，努力提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行“日練周測單元過關(guān)月考”制度，用錯(cuò)題集來訂正學(xué)生的錯(cuò)誤。圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。

　　三、德育活動(dòng)方面

　　為了磨練學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生的.吃苦精神，我班組織學(xué)生進(jìn)行了遠(yuǎn)足活動(dòng)；為了培養(yǎng)知農(nóng)愛農(nóng)的情感，提高學(xué)生實(shí)踐能力，組織我班學(xué)生到鄉(xiāng)間地頭參加勞動(dòng)；為了加強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全行走能力，組織學(xué)生參加了校舉辦的“校園安全”知識(shí)學(xué)習(xí)。

　　四、校務(wù)工作方面

　　本學(xué)年，我擔(dān)任儀器室管理工作，多次成功地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

　　作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 19

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好!回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。本學(xué)期我的工作主要是學(xué)校的德育、心育、體衛(wèi)藝、一、二、六年級(jí)的體育教學(xué)、體育功能用房和家委會(huì)辦公室的工作。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作情況述職如下：

　　一、完善師德為師之本

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時(shí)常告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。保持一顆平常心，力求在工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前。

　　二、虛心學(xué)習(xí)智慧之源

　　作為一名教師，教學(xué)中會(huì)遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實(shí)，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛讀書，再忙的時(shí)候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，《第五十六號(hào)教室的奇跡》《體育教學(xué)》《教育文摘》等書籍。同時(shí)個(gè)人博客中結(jié)識(shí)很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

　　三、體育教學(xué)踏實(shí)認(rèn)真

　　本學(xué)期我擔(dān)任一、二、六年級(jí)的體育教學(xué)，低年級(jí)的學(xué)生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經(jīng)常一節(jié)課都是“滿堂灌”，為的是孩子們盡快的適應(yīng)小學(xué)的生活，學(xué)會(huì)正確的坐立行走。六年級(jí)的學(xué)生主要是參加鎮(zhèn)教委舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，平時(shí)在課上主要是提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平。我在上體育課時(shí)，總希望孩子們因?yàn)橄矚g我的教學(xué)而喜歡體育、喜歡運(yùn)動(dòng)。因此，我的每一節(jié)體育課都是精心設(shè)計(jì)，從孩子的實(shí)際情況出發(fā)，充分體現(xiàn)孩子的主體地位。

　　四、體衛(wèi)藝工作名列前茅

　　本學(xué)期在黎校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的努力配合下我們參加了全縣的陽光體育大課間展示活動(dòng)。我校在農(nóng)村完全小學(xué)排名第八，位列全縣中上游水平。在展示活動(dòng)反饋時(shí)，趙科長對(duì)我校的陽光體育活動(dòng)做了充分的肯定。當(dāng)時(shí)趙科長說：“看出你們費(fèi)了大量的心思和努力，大課間搞的.很好，只是運(yùn)動(dòng)量有些欠缺。”我想在今后的工作中，我們會(huì)注重改進(jìn)這方面的工作，爭取讓陽光大課間容藝術(shù)、體育、健身為一體。

　　本學(xué)期，在12月31日之前，要完成全校學(xué)生的體質(zhì)測試并上報(bào)國家數(shù)據(jù)庫。根據(jù)上報(bào)的要求，我和李老師完成了對(duì)學(xué)生的體育測試。然后我匯總了學(xué)生的成績，整理并分析后，通過上報(bào)軟件在十二月中下旬提前完成上報(bào)工作。上報(bào)工作結(jié)束后，我把學(xué)生的體質(zhì)測試檔案整理完畢并歸入檔案。

　　五、德育工作不斷提升

　　本學(xué)期依照學(xué)校的德育工作計(jì)劃，各項(xiàng)德育工作在有條不紊的開展。比如班級(jí)文化建設(shè)、學(xué)生路隊(duì)好習(xí)慣的評(píng)比等。我校的家委會(huì)工作在黎校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的大力配合下，更是走在了全縣中小學(xué)的前列。我校家委會(huì)的選舉工作打破了以班級(jí)為單位評(píng)選家委會(huì)代表的格局，以我校的實(shí)際情況出發(fā)，以村隊(duì)為單位，評(píng)選出了家長們信任、班主任認(rèn)可、能夠支持學(xué)校工作的家委會(huì)代表。并且代表我縣承辦了省級(jí)家委會(huì)工作現(xiàn)場觀摩會(huì)，當(dāng)時(shí)省廳的張廳長對(duì)我校的家委會(huì)工作做了充分肯定，并和全校教師合影留念。作為我校的一名教師，我感到非常榮耀!隨后，我校又承辦了縣級(jí)家委會(huì)現(xiàn)場觀摩活動(dòng)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和全縣中小學(xué)校長的一致贊譽(yù)!

　　六、心育工作有待提高

　　本學(xué)期我還分管學(xué)校的心育工作。從最初的計(jì)劃制定、制度建設(shè)到檔案的規(guī)范整理以及及時(shí)上報(bào)工作都是剛剛起步。本學(xué)期制定了家校聯(lián)系卡，并及時(shí)發(fā)放到家長手中。家長和學(xué)生有什么問題，可以通過打電話、發(fā)郵件等方式及時(shí)解決。

　　七、體育功能用房規(guī)范使用

　　學(xué)期初我對(duì)學(xué)校的體育功能用房的所有物品進(jìn)行了清查，負(fù)責(zé)的校產(chǎn)賬目核對(duì)完畢。并且根據(jù)管理員職責(zé)，認(rèn)真做好體育功能用房的衛(wèi)生、借還記錄工作。

　　八、家委會(huì)辦公室溫馨家園

　　本學(xué)期除了整理學(xué)校的家委會(huì)檔案，我還負(fù)責(zé)家委會(huì)的衛(wèi)生清潔工作。為了家委會(huì)成員有一個(gè)良好的辦公場所，我認(rèn)真做好本職工作，力求打造溫馨家園。

　　九、合作意識(shí)必不可缺

　　我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個(gè)人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免會(huì)有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為他人著想，力爭讓每一位教師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作。

　　十、服務(wù)他人完善自我

　　教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識(shí)。在黎校長的指導(dǎo)下制訂工作計(jì)劃、規(guī)章制度、開展各項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)然，這些成績的取得，絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體教師共同努力的結(jié)果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻(xiàn)，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線的作用，用針線把你們奉獻(xiàn)的一顆顆閃亮的珍珠串聯(lián)起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝!

　　回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

　　1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，德育管理水平還有待進(jìn)一步提高。

　　2、班級(jí)管理評(píng)比工作不盡人意，缺少合適的評(píng)比機(jī)制。

　　3、工作缺少藝術(shù)和創(chuàng)新。

　　4、個(gè)人素養(yǎng)有待提高，說話不能做到委婉、含蓄、用詞恰當(dāng)、令大家滿意等等。

　　十幾年的教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。我的述職完畢，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝大家!

　　述職報(bào)告 20

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛學(xué)校，熱愛本職工作，熱愛學(xué)生，能以師德規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了較好的進(jìn)步，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

　　一、積極投身教改，努力做好本職工作

　　要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到熱愛集體、服從分配、團(tuán)結(jié)同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

　　二、認(rèn)真?zhèn)湔n，授課

　　每一課都要做到有備而來，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

　　三、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節(jié)課的同時(shí)，積極投入新課改實(shí)踐中，能以學(xué)生為主，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生的`個(gè)性形成和全面發(fā)展。

　　在教學(xué)欣賞課中注重對(duì)學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較，不急于用簡單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，通過比較、討論等方法引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷、努力提高他們的審美情趣，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。運(yùn)用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內(nèi)容和美術(shù)信息，開拓視野，增強(qiáng)對(duì)形象的感受能力和想象能力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對(duì)學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評(píng)定。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進(jìn)行透切的評(píng)講。

　　捧著一顆心來，不帶半根草去，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我唯有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅(jiān)信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 21

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我叫xx，性別xx，xx歲，工作于xx醫(yī)院xx科，現(xiàn)職稱為住院醫(yī)師。在衛(wèi)生局、醫(yī)院和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細(xì)開展xx醫(yī)療工作，全面履行了醫(yī)師崗位職責(zé)�，F(xiàn)申報(bào)中級(jí)主治醫(yī)師職稱，特將近幾年的工作進(jìn)行述職：

　　一、思想政治方面

　　始終把堅(jiān)決正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，平常仔細(xì)參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)切國家大事，努力提高自身素養(yǎng)。

　　二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

　　作為一名醫(yī)務(wù)人員，始終牢記健康所系、性命相托的誓言，堅(jiān)守為人民服務(wù)的信念，忠于社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)。 在執(zhí)業(yè)中，嚴(yán)格遵遵守法律律、法規(guī)及醫(yī)療核心制度，遵守技術(shù)操作規(guī)范。不利用職務(wù)之便謀取私利，不做損害患者利益的事情。關(guān)切、愛惜、敬重患者，不怕臟，不怕累，盡職盡責(zé)為患者服務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)工作方面

　　xx年xx本科畢業(yè)，我走上了超聲波醫(yī)師的工作崗位。多年醫(yī)療工作中，越來越深切地相識(shí)到作為一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備過硬的專業(yè)素養(yǎng)。通過不懈努力，xx年取得了碩士學(xué)歷和學(xué)位。

　　在工作之余不斷學(xué)習(xí)，吸取新的養(yǎng)分，通過閱讀大量書籍及期刊、主動(dòng)參與學(xué)術(shù)會(huì)議和xx來開闊視野，擴(kuò)大學(xué)問面，努力提高業(yè)務(wù)水平，已在核心期刊發(fā)表相關(guān)醫(yī)學(xué)論文xx篇。

　　工作中始終堅(jiān)持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，不但能夠嫻熟駕馭常見病、多發(fā)病的診療，而且能結(jié)合其他臨床資料，開拓思路，診斷部分疑難病例。堅(jiān)持精益求精、一絲不茍的原則，仔細(xì)分析、診療每一個(gè)病例，在程度上避開漏診誤診。

　　作為醫(yī)院一員，愛惜集體利益和榮譽(yù)；對(duì)同事坦誠相待，相互學(xué)習(xí)，共同提高；充分敬重領(lǐng)導(dǎo)和年長的同志，主動(dòng)主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的`任務(wù)。xx年被評(píng)為醫(yī)院先進(jìn)個(gè)人。 總之，自參與工作以來，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我很大的關(guān)切和幫助，讓我時(shí)刻都能感受集體的暖和，使我在各個(gè)方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　工作雖然取得了肯定成果，但也存在很多不足之處，創(chuàng)新實(shí)力等方面與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要接著努力，克服不足，使個(gè)人業(yè)務(wù)水平再上臺(tái)階。

　　我將一如既往地努力奮斗在醫(yī)療衛(wèi)生第一線，為人民群眾的健康服務(wù)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 22

尊敬的各位同學(xué)、老師：

　　大家好!

　　我是xx班團(tuán)支書小明，本人于本學(xué)期初開始擔(dān)任團(tuán)支書，如今一學(xué)期工作已滿，至此向大家述職。

　　回顧過去的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，團(tuán)支部經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，從剛剛長成的破土的嫩芽，到現(xiàn)在的已經(jīng)伸展腰軀，我們自己的熱情與努力去迎接著明天的燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我在擔(dān)任團(tuán)支書的工作總結(jié)如下。首先總結(jié)一下班級(jí)團(tuán)支的建設(shè)的工作

　　我班共計(jì)56人，全體同學(xué)均為團(tuán)員，小李和小麗分別擔(dān)任團(tuán)支部的組織委員和宣傳委員，全體團(tuán)員在過去的一學(xué)期中均表現(xiàn)出色，充分的體現(xiàn)了團(tuán)員的思想先進(jìn)性和作風(fēng)優(yōu)良性，兩位委員在任職期間都表現(xiàn)得非常出色，同學(xué)們也給予了充分的'支持與肯定。從高一剛?cè)雽W(xué)，我支部便結(jié)合學(xué)校進(jìn)行了豐富多彩的活動(dòng)，包括校史的學(xué)習(xí)，班級(jí)文化的建設(shè)。在團(tuán)總支的納新工作中，同學(xué)們也是積極報(bào)名，最終我與史路馨同學(xué)入選升旗部。特別的，我班較早建立起了班級(jí)圖書角，極大的豐富了班級(jí)文化，也算是班級(jí)工作的一大亮點(diǎn)。

　　當(dāng)然，他們的工作也存在著許多不足，例如第一次辦板報(bào)就不甚理想，但同學(xué)們?yōu)榘嗉?jí)服務(wù)的熱情還是值得肯定的，我想，他們一定會(huì)在不斷的實(shí)踐中不斷修正方向，愈加成熟。

　　在學(xué)習(xí)方面：班級(jí)保持著良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氣氛。同學(xué)們?cè)谡n堂上不斷吸取老師傳授的文化知識(shí)，在課堂下則閱讀相關(guān)書籍加以鞏固和深入。

　　在活動(dòng)方面：我班把豐富同學(xué)們的課余文化生活工作為工作的主題之一，鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)參加學(xué)校的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。我班熱情積極地參與了學(xué)校的多項(xiàng)活動(dòng)，不僅豐富了我們的學(xué)習(xí)生活，也增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。

　　下面我就簡單列舉一下我班參加的學(xué)�；顒�(dòng)

　　一、十月頌歌合唱節(jié)活動(dòng)，從選定曲目到排練，再到最后的比賽，我班同學(xué)全體成員均積極踴躍參與。有點(diǎn)子的出點(diǎn)子，有力的出力，同學(xué)們付出了汗水，也收獲了喜悅。雖最終沒有取得很好的成績，但同學(xué)們沒有絲毫怨言，因?yàn)�，拼過，不后悔!

　　二、實(shí)驗(yàn)楷模評(píng)選活動(dòng)，我班同學(xué)在老師的協(xié)助下，共同完成了評(píng)選活動(dòng)，其中特別是xxx同學(xué)為班級(jí)供稿多篇，為我班的宣傳工作做出了極為突出的貢獻(xiàn)，已在班內(nèi)提出表揚(yáng)，同時(shí)我班組織了實(shí)驗(yàn)楷模的事跡學(xué)習(xí)，同學(xué)們反應(yīng)強(qiáng)烈，紛紛表示將以其為榜樣，來使自己進(jìn)步，使班級(jí)變得更好。

　　三、實(shí)驗(yàn)杯辯論賽，此項(xiàng)活動(dòng)我與xxx同學(xué)共同參與，初賽中我們戰(zhàn)勝了對(duì)手，從某種程度上，這也是我班取得的第一次勝利。其中xxx同學(xué)挺進(jìn)復(fù)賽，為班級(jí)征得了榮譽(yù)。

　　由于時(shí)間原因其余活動(dòng)在此就不再展開進(jìn)行一一列舉。

　　雖然在前段時(shí)間我班取得了一定的成績，但依然有許多不足之處。首先，部分同學(xué)對(duì)學(xué)校的活動(dòng)安排有抵觸情緒，有些活動(dòng)參加的積極性不高。針對(duì)這個(gè)問題我認(rèn)為主要我們班委教育宣傳工作做的不夠好。對(duì)此我們采取的方法是：加強(qiáng)思想教育工作，自愿參加。如果有人愿意參加，給予鼓勵(lì)，但是如果自愿參與人數(shù)不夠，會(huì)結(jié)合同學(xué)們的特長安排其參加活動(dòng)。

　　綜上所述，在過去的三個(gè)多月中，我們既有可喜之處，也有不足之處，但無論是哪方面最重要的還是我們要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個(gè)班級(jí)不僅僅是靠僅有的幾個(gè)班委，而是需要班上每個(gè)同學(xué)的共同努力，只有這樣我們才能將這個(gè)大家庭建設(shè)的更加和諧。

　　我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

　　述職報(bào)告 23

尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實(shí)踐工作，我對(duì)自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的`述職：

　　一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競爭中，知識(shí)更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持高度一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

　　二、恪盡職守，踏實(shí)工作

　　當(dāng)我們步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，我就嚴(yán)謹(jǐn)莊嚴(yán)的宣誓過：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著�；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會(huì)到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。

　　(一)、在門診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。

　　(二)、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。

　　(三)、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，我通過職工的會(huì)議培訓(xùn)，使全院職工安全意識(shí)有明顯提升，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 24

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的述職報(bào)告。

　　一、個(gè)人狀況分析

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于電梯市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，××產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個(gè)，加上沒有記錄的概括為200個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量200個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的'狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

　　三、市場分析

　　此刻河南××電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南××市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　四、工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　我的述職完畢，謝謝大家！

　　述職報(bào)告 25

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　x年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

　　1、xxx市場全年任務(wù)完成情況。

　　x年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，x年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。

　　xx地區(qū)三個(gè)地區(qū)x年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。x年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比x年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的'產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對(duì)手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。

　　由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　結(jié)合x年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙x年x億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展x的銷售工作：

　　1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

　　2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，x年消滅xx。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

　　x年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

　　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

　　20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭x年公司生活用紙銷量增長xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 26

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我一直都覺得自己需要合理去做好相關(guān)的工作，我知道自己接下來需要朝著什么方向發(fā)展，對(duì)于自身各方面也應(yīng)該要合理的去安排好，這半年的時(shí)間匆匆，現(xiàn)在我也匯報(bào)一下這半年的工作情況，并且做一番述職：

　　首先，作為一名銷售工作者我對(duì)業(yè)務(wù)是比較熟悉的，做這份工業(yè)也有一年多的時(shí)間了，從一開始的無知到現(xiàn)在目前每個(gè)月業(yè)績都是前三，我對(duì)自己越來越事有信心了，這份工作讓我覺得非常的有意義的，雖然在一些事情上面還是存在問題，但是我從來都不會(huì)辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，不斷的提高自身能力，我相信自己是可以做出更好的成績來的，這半年的時(shí)間當(dāng)中，我也認(rèn)真的考慮了很多，我覺得這是對(duì)我能力的一種認(rèn)可，銷售工作一定要認(rèn)真對(duì)待，應(yīng)該要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，相信在這方面我是可以積累更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　日常在工作當(dāng)中，我還是比較認(rèn)真的，這半年的時(shí)間咋的實(shí)現(xiàn)對(duì)自身能力的提高是非常關(guān)鍵的，我和周圍的同事也是認(rèn)真思考各方面的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來講一直以來都是很有意義的，每次遇到的一些問題的時(shí)候我都會(huì)虛心的請(qǐng)教同事，回想起自身的工作我覺得需要合理的去規(guī)劃好，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，是我接下來應(yīng)該要認(rèn)真的思考，這半年的時(shí)間，我也從來都不敢忽視，我也始終都在端正好自己的心態(tài)，這對(duì)我來講也是非常的有必要的。

　　在下半年的工作當(dāng)中，我也一定不會(huì)辜負(fù)了學(xué)校的期望，這對(duì)我學(xué)習(xí)成績也是非常重要的，下半年的`時(shí)間我也渴望能夠做的更加有信心一點(diǎn)，雖然每個(gè)月我的業(yè)績都是前三名，但是我還是感覺有壓力，我覺得在學(xué)習(xí)方面自身需要做的更好一點(diǎn)，這半年來的時(shí)間當(dāng)中，我也從來都不會(huì)忽視對(duì)自己能力的提高，在業(yè)績上面抱著一個(gè)積極的心態(tài)，并且能夠認(rèn)真的規(guī)劃好自己的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員就應(yīng)該要對(duì)自己有足夠多的信心，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

　　當(dāng)然我也知道自己是存在問題的，但是我一定會(huì)認(rèn)真的去積累，也一定會(huì)做出更好的成績來，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，糾正自己的錯(cuò)誤，總結(jié)過去半年的來經(jīng)驗(yàn)，然后做出更好的成績來，在未來更加的努力，調(diào)整好心態(tài)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn)。

此致

敬禮！

述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 27

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到xx公司已經(jīng)四個(gè)多月了！在過去的幾個(gè)月里，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評(píng)、指導(dǎo)。

　　一、簡要總結(jié)如下

　　我是20xx年4月1日來到公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的.一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　二、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

　　對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　三、市場分析

　　我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧�？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　1、深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)。

　　2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。

　　3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

　　4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

　　述職報(bào)告 28

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自己有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

　　一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

　　以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)xx、xx有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。

　　所以以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

　　二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

　　跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

　　養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)��?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

　　一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自己缺點(diǎn)的改正。

　　四、自身在工作上的`優(yōu)點(diǎn)及不足

　　因?yàn)橹�前從事了三年保健食品�?huì)議營銷，也在xx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論上司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。

　　所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

　　1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

　　2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

　　五、一些建議

　　1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

　　2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未來努力的方向

　　應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

　　1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

　　2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

　　3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

　　4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　5、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

　　6、更xx的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場，提高銷售。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述職報(bào)告 29

　　20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種酒類的銷售工作。

　　在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭積極，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

　　一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

　　自xx酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。

　　我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

　　二、拓寬了市場。

　　在20xx年初以前，xx市場上xx酒類占市場達(dá)90%以上。而xx酒類較我們的酒類落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類家喻戶人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

　　在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的.吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打x的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告x，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、不足和展望

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

　　不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年xx酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。

　　述職報(bào)告 30

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　一年來，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況述職如下：

　　一、思想工作方面

　　本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

　　二、教育工作方面

　　在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的'等能力。另外，我在搞好教學(xué)工作的 同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流，論文多次獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

　　三、遵守紀(jì)律方面

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我在教學(xué)之余，通過了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專業(yè)本科函授學(xué)習(xí)，另外，還積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運(yùn)用了所學(xué)。

　　述職報(bào)告 31

　　一學(xué)年里，本人擔(dān)任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長工作。一學(xué)年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體述職如下：

　　一、理論學(xué)習(xí)方面：

　　通過這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅(jiān)持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿，并認(rèn)真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的所感所思。

　　二、體育教學(xué)方面：

　　一學(xué)期來，在區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認(rèn)真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。在每學(xué)期開學(xué)第一節(jié)課我就會(huì)將體育課的常規(guī)、要求對(duì)他們說清楚，并且強(qiáng)調(diào)體育課和語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的`體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區(qū)教研督導(dǎo)課中受到區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱號(hào)，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績。

　　三、業(yè)余訓(xùn)練方面：

　　籃球運(yùn)動(dòng)是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，本年度由于我身體等情況，雖不能承擔(dān)教練員工作，作為體育教研組長心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓(xùn)練的教練員，承擔(dān)了學(xué)校籃球訓(xùn)練隊(duì)的管理工作，并把自己多年來的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕教練，促使我�；@球訓(xùn)練工作順利開展以及繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　為備戰(zhàn)x區(qū)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊(duì)，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個(gè)多月，雖然區(qū)教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運(yùn)動(dòng)水平而感到高興和欣慰。

　　四、學(xué)校群體工作：

　　在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓(xùn)練管理的同時(shí)，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊(duì)部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級(jí)籃球賽、校運(yùn)會(huì)等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)與興趣，從而達(dá)到了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

　　五、個(gè)人成績:

　　1、區(qū)教研督導(dǎo)課中我的體育課評(píng)定為優(yōu)秀課。

　　2、率隊(duì)參加x區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲四個(gè)單項(xiàng)前六名。

　　3、圓滿組織全校一至六年級(jí)班級(jí)籃球賽得到了師生一致好評(píng)。

　　4、圓滿組織學(xué)校第一十四屆校運(yùn)會(huì)。

　　5、圓滿完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)》工作，以及“達(dá)標(biāo)”數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)工作。

　　總之，經(jīng)過一學(xué)年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正!

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　xx年xx月xx日

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