市場(chǎng)營(yíng)銷管理畢業(yè)論文
企業(yè)的營(yíng)銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益獲得重要部門，正確營(yíng)銷方式和營(yíng)銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但就目前來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷方式上仍舊存在著諸多問(wèn)題，因此為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個(gè)向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
第1篇：茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略
摘要：茶葉企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為前提，從確定營(yíng)銷方向、優(yōu)化營(yíng)銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對(duì)茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略進(jìn)行了論述，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。
關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新;出口量
我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，自古以來(lái)茶葉就是對(duì)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)的主要商品，而茶葉也作為中華傳統(tǒng)文明的代表在世界范圍內(nèi)得以普及。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年的1月—8月期間，我國(guó)茶葉出口量達(dá)21.7萬(wàn)t，同比分別上升15.85%。
近年來(lái)，我國(guó)的茶葉營(yíng)銷產(chǎn)量扶搖直上，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉的出口量，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，茶企業(yè)必須要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。
盡管社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷上升，但是個(gè)別企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，這對(duì)我國(guó)茶葉的營(yíng)銷造成了極大的影響。
因而，建立新的茶葉營(yíng)銷觀念對(duì)于發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)而言十分必要。
1茶的發(fā)展
茶葉是我國(guó)傳統(tǒng)文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的發(fā)展歷史。
論起茶葉的發(fā)展，最早應(yīng)起源于神農(nóng)氏時(shí)期，古時(shí)“神農(nóng)嘗百草遇毒茶解之”，但是這只是一個(gè)傳說(shuō)，并不具備真實(shí)的考證。
早期茶葉人們是當(dāng)作食物充饑之用，后來(lái)被逐漸運(yùn)用于藥材當(dāng)中，有醫(yī)術(shù)古籍記載：“久服茶可使人悅志、提神”，這也奠定了茶葉在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的地位。
隨之發(fā)展到漢代，茶葉便已經(jīng)作為飲品發(fā)展至各個(gè)階層中，當(dāng)時(shí)茶葉的價(jià)格較為便宜，并逐漸與“道家”“佛家”建立了緊密的聯(lián)系，越來(lái)越多的寺院開(kāi)始種茶，這也為茶葉賦予了文化的屬性[1]。
唐朝是茶葉發(fā)展的鼎盛時(shí)期，并在當(dāng)時(shí)正式確立了茶文化，將其與佛、儒、道三家思想相結(jié)合，極大地推動(dòng)了茶文化的發(fā)展。
宋代是茶文化真正盛行的時(shí)期，基于唐代已經(jīng)建立的茶文化，又推出了團(tuán)茶、斗茶、龍團(tuán)鳳餅等形式。
直至明清時(shí)期，茶文化開(kāi)始真正滲透到平民階層，由此開(kāi)始出現(xiàn)了飲茶的工具，文人墨客也專注于飲茶的意境，大量關(guān)于飲茶的詩(shī)詞歌賦涌現(xiàn)，至清代出現(xiàn)了茶館等專門的飲茶場(chǎng)所。
由此可見(jiàn)，茶葉在近千年的發(fā)展歷程中，逐漸奠定了其在我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的地位，并且現(xiàn)如今也作為重要的出口商品出口各國(guó)，為了擴(kuò)大茶葉的出口量，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，茶葉企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新十分必要。
2茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2.1沒(méi)有明確的營(yíng)銷方向
企業(yè)營(yíng)銷是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上實(shí)施的產(chǎn)品銷售，這與推銷之間存在很大差別，企業(yè)在茶葉營(yíng)銷時(shí)，需要與消費(fèi)者實(shí)際需求結(jié)合，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。
所以，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，并生產(chǎn)產(chǎn)品，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的前提。
然而一些茶企業(yè)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)調(diào)查這一環(huán)節(jié)進(jìn)行重視，雖然營(yíng)銷模式是以銷售渠道為主，但是并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求、喜好有過(guò)多的關(guān)注。
這也就導(dǎo)致茶企業(yè)并沒(méi)有明確的營(yíng)銷方向[2]。
換言之，企業(yè)的營(yíng)銷要以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)開(kāi)展生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的，然而個(gè)別企業(yè)卻忽略了中間的步驟，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏方向。
2.2缺乏多樣化的銷售渠道
茶葉是一種普通的產(chǎn)品，普遍存在于人們的生活中，所以茶企業(yè)與市場(chǎng)相連接的主要媒介便是銷售這一途徑。
此外，一些中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，所以營(yíng)銷的主要形式是走價(jià)格路線，通過(guò)產(chǎn)品促銷、折扣等形式推動(dòng)產(chǎn)品銷售，盡管短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)一定的效益，但是若是長(zhǎng)期如此，必然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，從而失去高端消費(fèi)者人群[3]。
同時(shí)，一些企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，一直沿用線下銷售的形式，這樣一來(lái)也會(huì)失去一些年輕的消費(fèi)者人群，由此可見(jiàn)，多樣化的銷售渠道對(duì)于茶企業(yè)而言十分重要。
2.3企業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)管控力度缺失
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有效的監(jiān)督十分必要，茶企業(yè)也是如此。
然而個(gè)別茶企業(yè)過(guò)于重視第三方銷售的形式，這也極大地限制了企業(yè)議價(jià)水平的提升，導(dǎo)致茶企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的管控力度缺失。
管控力度一旦缺失，企業(yè)就無(wú)法干預(yù)中間商之間實(shí)施的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于茶葉產(chǎn)品的渠道包賣情況也無(wú)法有效監(jiān)督。
一些渠道商考慮到自身的利益，對(duì)于茶企業(yè)之間所簽訂的協(xié)議并沒(méi)有過(guò)多地關(guān)注，依然銷售茶企業(yè)對(duì)手的茶產(chǎn)品。
這樣便會(huì)對(duì)企業(yè)自身的利益造成損害，使其在市場(chǎng)管控中處于弱勢(shì)地位。
2.4缺乏有效的消費(fèi)者反饋渠道
消費(fèi)者反饋是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的重要渠道，但是個(gè)別企業(yè)并沒(méi)有對(duì)其加以重視，導(dǎo)致企業(yè)所生產(chǎn)茶產(chǎn)品無(wú)法與消費(fèi)者需求相符。
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，其首要前提是與消費(fèi)者喜好相融合，以此生產(chǎn)與之相符合的茶產(chǎn)品，一些企業(yè)因?yàn)闋I(yíng)銷觀念的原因，在消費(fèi)者反饋這一方面依然采用傳統(tǒng)的電話形式，并沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)其加以優(yōu)化，導(dǎo)致消費(fèi)者的反饋信息無(wú)法及時(shí)更新至企業(yè)生產(chǎn)部門，這也對(duì)茶企業(yè)的信譽(yù)造成了影響。
3新時(shí)期環(huán)境下茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略
3.1確定茶企業(yè)營(yíng)銷的主要方向
茶企業(yè)在市場(chǎng)影響的過(guò)程中必須要將提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強(qiáng)品牌號(hào)召力作為主要工作點(diǎn)，這也代表著企業(yè)要確定市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方向。
為了做到產(chǎn)品質(zhì)量的提升與品牌號(hào)召力的建立，可以從下面幾點(diǎn)加以落實(shí)：其一，掌握消費(fèi)者對(duì)與茶產(chǎn)品的喜好，了解其具體需求，生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相符合的產(chǎn)品，在企業(yè)中建立信息公布系統(tǒng)，
以此提升企業(yè)在市場(chǎng)中的產(chǎn)品議價(jià)水平[4];其二，對(duì)茶產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行考察，重點(diǎn)提升企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量，了解消費(fèi)者對(duì)于茶產(chǎn)品的實(shí)際需求，進(jìn)而生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的茶葉。
此外，在完善產(chǎn)品售后服務(wù)這一工作中，可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擴(kuò)展信息反饋信息來(lái)源渠道，由此全面實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
茶企業(yè)為了在市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)“茶文化”這一元素進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，將其作為營(yíng)銷的主要方向，使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
當(dāng)前市場(chǎng)中各個(gè)茶企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，都在積極尋找自己的營(yíng)銷手段，如果沒(méi)有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)，便可以將當(dāng)?shù)夭栉幕c產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，突出茶葉的文化特性，從而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。
例如企業(yè)可以利用名人與茶葉之間的傳說(shuō)、故事，比如“神農(nóng)嘗百草以茶解毒”的傳說(shuō)，以其為銷售手段在市場(chǎng)中建立企業(yè)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光，既建立了企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，也為茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷明確了方向。
3.2優(yōu)化茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑
在時(shí)代發(fā)展的影響下，茶市場(chǎng)需求也在不斷變化，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，茶企業(yè)必須要優(yōu)化營(yíng)銷途徑，突破以往單一的銷售渠道，從多個(gè)渠道入手，多管齊下提升茶葉的銷售量。
以往茶企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷這一方面主要采取的是中間商的形式，簽訂合同并由其幫助企業(yè)銷售茶葉。
但是這種營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)更為多樣化的茶葉營(yíng)銷渠道。
企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，開(kāi)展線上銷售。
現(xiàn)如今天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道風(fēng)生水起，茶企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行線上、線下同時(shí)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售可以吸引年輕消費(fèi)者群體，這也擴(kuò)大了茶企業(yè)的客戶群體。
另外，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)主要因素是對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，所以茶企業(yè)可以與第三方渠道進(jìn)行茶葉體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)茶葉體驗(yàn)的形式，吸引到更為廣泛的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，這樣一來(lái)，可以同時(shí)發(fā)揮線上、線下的優(yōu)勢(shì)，鞏固企業(yè)的固定客戶群體。
企業(yè)也可以采取套餐營(yíng)銷的策略，將一些可以搭配銷售的茶產(chǎn)品組合成為套裝，再輔以相應(yīng)的折扣，既體現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的特色，同時(shí)也給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
例如，某咖啡企業(yè)在進(jìn)行咖啡銷售時(shí)，因?yàn)榈赇佒杏?種不同風(fēng)格的咖啡豆，如果采取單包銷售的方式，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一定的麻煩，所以銷售人員便將這三種咖啡豆組合成為套裝，并且推出“購(gòu)買咖啡豆套裝贈(zèng)送咖啡杯”的活動(dòng)，這樣消費(fèi)者一來(lái)可購(gòu)買到三種咖啡豆，也可以獲得漂亮的咖啡杯，實(shí)現(xiàn)了一舉兩得的目的。
以茶企業(yè)為例，銷售人員可以將花茶、綠茶、紅茶、烏龍茶搭配到一起，推出“茶葉+茶具”的組合銷售活動(dòng)，或是“購(gòu)買茶葉贈(zèng)送包裝盒”的活動(dòng)，由此吸引不同階層消費(fèi)者的目光，在滿足其消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的目的。
3.3基于激勵(lì)兼容原則提升管控水平
一些中小企業(yè)因?yàn)楸旧砣狈ψ銐虻氖袌?chǎng)管控水平，使其無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)議價(jià)能力，久而久之便會(huì)導(dǎo)致渠道監(jiān)管空缺問(wèn)題無(wú)法得到盡快解決。
因此，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大環(huán)境下，茶企業(yè)務(wù)必要認(rèn)識(shí)到提升議價(jià)能力的重要性，從而真正提升企業(yè)的市場(chǎng)管控水平[5]。
企業(yè)要以激勵(lì)兼容原則為基礎(chǔ)，制定與自身發(fā)展制度相適應(yīng)的激勵(lì)措施，通過(guò)正面激勵(lì)的形式吸引渠道商主動(dòng)參與茶葉營(yíng)銷，而對(duì)于一些存在違約行為的渠道商則可以運(yùn)用負(fù)激勵(lì)的方式，對(duì)其加以懲戒。
如果要維持好的茶葉銷售環(huán)境，必須要從利益機(jī)制方面下手，通過(guò)相關(guān)措施的制定提升企業(yè)的營(yíng)銷效率。
3.4建立完善的消費(fèi)者反饋渠道
消費(fèi)者反饋渠道是茶企業(yè)了解市場(chǎng)需求的主要方式，所以必須要在企業(yè)內(nèi)部建立完善的反饋渠道，及時(shí)接受消費(fèi)者建議，這樣既可以提升售后服務(wù)水平，同時(shí)也可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。
企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，設(shè)置微信、微博、網(wǎng)站等形式的反饋渠道，設(shè)置專門的客服人員與消費(fèi)者進(jìn)行交流，了解對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)茶葉產(chǎn)品的建議，做到與消費(fèi)者打成一片，在其基本需求的基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品質(zhì)量。
4結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，各個(gè)茶葉企業(yè)為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者目光，從擴(kuò)展?fàn)I銷渠道、提升管控水平等四方面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新策略
摘要:企業(yè)的營(yíng)銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益獲得重要部門，正確營(yíng)銷方式和營(yíng)銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但就目前來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷方式上仍舊存在著諸多問(wèn)題，因此為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個(gè)向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場(chǎng);營(yíng)銷策略;創(chuàng)新
一、前言
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)通過(guò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售收入，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
但是企業(yè)在實(shí)行營(yíng)銷模式時(shí)，都會(huì)受到傳統(tǒng)模式的影響，這不僅不會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展造成阻礙，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的思想理念，建立新型的營(yíng)銷模式，要不斷的學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的先進(jìn)的營(yíng)銷模式，并結(jié)合自身的特點(diǎn)對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。
營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營(yíng)銷模式能夠促進(jìn)增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
只有對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行不斷的而創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)持續(xù)的處于上升發(fā)展階段。
二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題
(一)觀念守舊，制約發(fā)展
企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在思想上還是比較保守的，對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的更新，對(duì)市場(chǎng)的信息也沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的關(guān)注，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作與市場(chǎng)的信息脫節(jié)，這在很大程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
營(yíng)銷人員在自身必須要具有很強(qiáng)的吃苦精神以及銷售能力，但是當(dāng)他們?cè)诿鎸?duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)顯得束手無(wú)措。
如當(dāng)他們?cè)诮M建成團(tuán)隊(duì)后，卻不能很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握不及時(shí)，只注重銷售數(shù)量，追求經(jīng)濟(jì)上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的售后維修之后等關(guān)鍵性問(wèn)題。
售后服務(wù)的不到位使得企業(yè)的聲譽(yù)降低，從而影響企業(yè)的銷售量。
在企業(yè)的營(yíng)銷策略上，企業(yè)要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整與更新，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化信息的關(guān)注，爭(zhēng)取企業(yè)的營(yíng)銷在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮出最大的效益。
(二)產(chǎn)銷脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷脫節(jié)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需要，這種方式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受限，拓展市場(chǎng)的能力降低，產(chǎn)品的訂單不足，導(dǎo)致企業(yè)不能夠收獲足夠的經(jīng)濟(jì)效益，這就是銷售工作成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。
(三)營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新，影響企業(yè)的發(fā)展速度
企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對(duì)逐漸加強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)必須要及時(shí)的進(jìn)行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場(chǎng)變化帶來(lái)的各種困難。
在現(xiàn)在的企業(yè)中，營(yíng)銷模式過(guò)于集中，并且相應(yīng)的管理機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制也不是很成熟，營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有較大的銷售群體，不具有特別大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間較低，大項(xiàng)目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。
(四)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力低，影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益
這種現(xiàn)象主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷商為主的營(yíng)銷方式發(fā)展過(guò)慢，以大企業(yè)為主的銷售群體的開(kāi)發(fā)力度不足。
新產(chǎn)品沒(méi)有較大的宣傳投入，同時(shí)假冒偽劣產(chǎn)品在市場(chǎng)中大量的存在，影響了企業(yè)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有嚴(yán)格的考核措施，同時(shí)，企業(yè)銷售的增長(zhǎng)量不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。
同時(shí)通過(guò)建立廠房為中間樞紐站的企業(yè)應(yīng)該有效的進(jìn)行對(duì)周邊地區(qū)的輻射效應(yīng)。
但是在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過(guò)程仍然存在著許多問(wèn)題，對(duì)庫(kù)房缺乏有效的管理制度，庫(kù)房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫(kù)房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理
(一)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
企業(yè)在對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的預(yù)測(cè)與市場(chǎng)分析。
企業(yè)的各個(gè)部門要將有關(guān)市場(chǎng)的信息，動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)等作為組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的頭等大事，以便在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。
在市場(chǎng)中建立強(qiáng)有力的銷售平臺(tái)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎瑪U(kuò)大企業(yè)影響力。
(二)關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向
多年的發(fā)展證明了隨著世界全球化，經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，高信息化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來(lái)越明顯，出現(xiàn)世界性的價(jià)格滑跌，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，甚至是決定國(guó)家命運(yùn)的決定性因素了。
企業(yè)應(yīng)從自身所應(yīng)對(duì)的銷售群體為主，研究不同客戶的需求，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，鞏固新顧客的銷售量，在銷售達(dá)到一定的購(gòu)買量時(shí)可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
另外可以向國(guó)外擴(kuò)展消費(fèi)群體，將營(yíng)銷變成國(guó)際化的行為，選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)建立營(yíng)銷合同，注重新型技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，擴(kuò)大營(yíng)銷收益。
(三)實(shí)施廣告營(yíng)銷策略
企業(yè)要面向國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行廣告營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)一些新型用戶。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來(lái)了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。
因此，成功的企業(yè)者，成功的營(yíng)銷人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。
觀察一些世界級(jí)的大型企業(yè)，他們是非常重視商業(yè)活動(dòng)中的廣告策略的，而營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn)略。
其實(shí)就是在商業(yè)活動(dòng)中的促銷大戰(zhàn)，而促銷本身就足以引起消費(fèi)者的好奇心，能夠很好的引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我國(guó)的廣告業(yè)成長(zhǎng)非常迅速。
企業(yè)越來(lái)越重視廣告在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶根據(jù)自己的意愿進(jìn)行商品的選擇。
四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
(一)建立以服務(wù)營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷等策略為主的現(xiàn)代銷售理念
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，同時(shí)也加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)在營(yíng)銷管理理念和營(yíng)銷方式上也要進(jìn)行一定的創(chuàng)新與改變，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中必須應(yīng)用新型的高科技技術(shù)，將營(yíng)銷信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行快速的傳播，
將產(chǎn)品的性能，種類逐漸向市場(chǎng)的需求靠近，使得同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中與其他產(chǎn)品逐漸的接近，這就使得利潤(rùn)和成本在市場(chǎng)中更加的透明，價(jià)格就會(huì)降低到競(jìng)爭(zhēng)的極限，促使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐漸的向產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量。
外觀等非價(jià)格因素上轉(zhuǎn)移。
企業(yè)如果想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的優(yōu)勢(shì)，就必須要從各個(gè)方面引起顧客的注意，擴(kuò)大銷售量。
1.品牌營(yíng)銷策略。
為了擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的形象，企業(yè)就必須要進(jìn)行一定的企業(yè)宣傳資金的投入，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專職的營(yíng)銷人員，及時(shí)的修訂企業(yè)的銷售手冊(cè)，以及技術(shù)指導(dǎo)文件，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，采取不同的營(yíng)銷措施，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。
2.改變產(chǎn)品外包裝。
為了加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中的管理，規(guī)范市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，制約和減少市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在比例，企業(yè)要對(duì)本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外包裝進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)，最好能夠添加防偽標(biāo)記。
并且在產(chǎn)品的不同區(qū)域添加不同的識(shí)別標(biāo)記，給假冒產(chǎn)品的人員添加一些障礙，保證企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)效益。
保護(hù)企業(yè)的正常發(fā)展。
(二)盡快的建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科學(xué)完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行完整的交易。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始重視并建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
這就要求企業(yè)的各個(gè)部門要建立起有關(guān)的營(yíng)銷理念，將顧客至上，服務(wù)理念進(jìn)行深入的理解，并體現(xiàn)在日常的行為活動(dòng)上。
企業(yè)要根據(jù)營(yíng)銷的需要按照實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷部門的設(shè)置，優(yōu)化企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)，并定期的對(duì)企業(yè)銷售渠道進(jìn)行梳理，保證渠道的暢通，要不斷的擴(kuò)大消費(fèi)人群，形成不同層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在銷售方式上的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大不斷的提高經(jīng)濟(jì)收益，擴(kuò)大本產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。
第一，擴(kuò)大銷售的增長(zhǎng)量，加大對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度。
加大對(duì)企業(yè)主推的產(chǎn)品的宣傳力度，不斷地完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)自身所存在的優(yōu)勢(shì)并通過(guò)自身所處的區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的銷售區(qū)域擴(kuò)展至周圍的區(qū)域。
第二，提高銷售人員的銷售積極性，進(jìn)一步的完善重點(diǎn)經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，同時(shí)企業(yè)應(yīng)與市場(chǎng)中的其他大型企業(yè)以及事業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，將企業(yè)的銷售渠道拓寬，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。
第三，提高企業(yè)在產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)，提供更好的售后，全程優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，取得更大的訂單，建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
(三)強(qiáng)化營(yíng)銷管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)非常重視營(yíng)銷工作的進(jìn)行，但是很多的營(yíng)銷工作大多都由企業(yè)的銷售部門承擔(dān)，缺少真正的企業(yè)營(yíng)銷管理部門，各個(gè)部門之間在營(yíng)銷方面缺少交流，使得營(yíng)銷效果在很大程度上降低。
所以企業(yè)要根據(jù)自身在市場(chǎng)上的銷售特點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理理念，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷方式。
使?fàn)I銷過(guò)程變的規(guī)范化時(shí)，企業(yè)的其他工作也就會(huì)變得透明化。
使得企業(yè)之間各個(gè)部門之間的聯(lián)系加強(qiáng)，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。
(四)提高企業(yè)營(yíng)銷管理人才的專業(yè)素質(zhì)
一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員不僅僅要具備專業(yè)的知識(shí)素養(yǎng)，在市場(chǎng)的洞察能力上也必須具有敏銳的觀察能力。
因此，企業(yè)在建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要考慮營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)，尤其是一些高級(jí)營(yíng)銷人員的選擇。
另一方面，對(duì)于營(yíng)銷人員要不定期的進(jìn)行檢查，建立一系列的績(jī)效考核機(jī)制，最大程度的調(diào)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷人員的積極性。
結(jié)束語(yǔ):
企業(yè)的營(yíng)銷部門在企業(yè)中占有著重要的地位，營(yíng)銷方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟(jì)效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)是在市場(chǎng)環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
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