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煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文
煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文
摘要： 煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，必須綜合考慮我國(guó)的宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等多種因素來(lái)深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，進(jìn)而定位選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。
文章深入剖析了煤炭企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出應(yīng)該從加強(qiáng)人員管理、提高營(yíng)銷管理水平方面尋求突破和創(chuàng)新，為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃指明方向。
關(guān)鍵詞： 煤炭企業(yè)營(yíng)銷;營(yíng)銷創(chuàng)新
1 煤炭企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
煤炭是中國(guó)目前最主要的能源，在能源供給中長(zhǎng)期處于主導(dǎo)地位，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，煤炭占我國(guó)能源消費(fèi)的比例一直維持在70%左右，煤炭產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈巨大。
我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈主要包括煤炭生產(chǎn)、煤炭流通到煤炭消費(fèi)三大環(huán)節(jié)。
隨著我國(guó)煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)化程度的深入，煤炭流通行業(yè)的市場(chǎng)化程度將進(jìn)一步加快。
煤炭流通行業(yè)構(gòu)成圖如圖1。
我國(guó)煤炭流通行業(yè)起源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的計(jì)劃調(diào)配管理模式，隨著煤炭行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，煤炭流通行業(yè)在產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷等各環(huán)節(jié)均催生出大量類型各異的煤炭流通企業(yè)，它們以形態(tài)各異的運(yùn)營(yíng)模式參與煤炭流通。
現(xiàn)行煤炭經(jīng)營(yíng)監(jiān)管制度是2004年國(guó)家發(fā)改委制定的《煤炭經(jīng)營(yíng)監(jiān)管辦法》，對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)、煤炭經(jīng)營(yíng)和監(jiān)督管理等方面，明確了具體的標(biāo)準(zhǔn)和要求，規(guī)定了煤炭經(jīng)營(yíng)許可的基本條件。
我國(guó)主要煤炭流通模式如表1。
近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)政策扶持煤炭行業(yè)發(fā)展，特別是油價(jià)上漲帶動(dòng)煤炭需求增加，加之我國(guó)關(guān)于安全生產(chǎn)的基本要求，關(guān)停小煤礦，造成煤炭資源無(wú)法及時(shí)供應(yīng)，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)攀升，煤炭生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出較好的產(chǎn)銷局面，而與煤炭經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的運(yùn)銷企業(yè)也相應(yīng)成為高利潤(rùn)行業(yè)。
2 煤炭企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)大踏步前進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為現(xiàn)代社會(huì)中一種新興的營(yíng)銷手段，以其無(wú)國(guó)界區(qū)域界限、無(wú)存貨樣品、全天候服務(wù)和成本低廉等特點(diǎn)，受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注。
籠統(tǒng)的講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷模式。
虛擬商店與傳統(tǒng)的實(shí)體商店有本質(zhì)上的差異，它是虛擬的電子空間商店，無(wú)需實(shí)體店面、貨架和銷售人員，只需擁有一個(gè)網(wǎng)址接通互聯(lián)網(wǎng)，就能夠與世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者建立聯(lián)系來(lái)銷售產(chǎn)品。
該營(yíng)銷模式除了具有產(chǎn)品銷售功能，還可以收集信息，便于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和廣告促銷。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建的即時(shí)反映交互式的信息交流系統(tǒng)，企業(yè)與客戶之間能夠?qū)崿F(xiàn)零距離實(shí)時(shí)交流，不僅提高了營(yíng)銷的時(shí)效性，而且大大縮短了交易，既方便又快捷。
2.2 文化營(yíng)銷 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營(yíng)銷的重要前提。
為滿足產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)效性的基本要求，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化可以提前制定戰(zhàn)略規(guī)劃，明確文化營(yíng)銷的目標(biāo)和任務(wù)，有序開(kāi)展文化營(yíng)銷工作。
在第一個(gè)創(chuàng)建循環(huán)過(guò)程中，將營(yíng)銷理念的灌輸作為當(dāng)前的關(guān)鍵性工作任務(wù)，逐步構(gòu)建反饋、交流共享的學(xué)習(xí)機(jī)制。
在第二個(gè)創(chuàng)建循環(huán)過(guò)程中，將實(shí)踐應(yīng)用確立為重點(diǎn)工作內(nèi)容，注重文化導(dǎo)向作用，逐步提升管理等級(jí)，同時(shí)要健全績(jī)效考核體系，深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)，制定文化營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念，最大限度的擴(kuò)大產(chǎn)品的綜合效益。
2.3 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)階段，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平和人文素質(zhì)都有所提升，傳統(tǒng)意義上的商品和服務(wù)已無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需求，消費(fèi)理念也逐步自然化、健康化，“綠色產(chǎn)品”開(kāi)始受到人們的廣泛推崇。
“需求創(chuàng)造自己的供給”，企業(yè)的營(yíng)銷理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)引入“綠色”理念，加大“綠色產(chǎn)品”的開(kāi)發(fā)力度，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用、回收處理全過(guò)程無(wú)害化，尤其要注意產(chǎn)品的二次利用，盡量以有限的資源投入獲取最大的效益。
此外，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略也要體現(xiàn)“綠色”概念，如“綠色包裝”、“綠色服務(wù)”等，倡導(dǎo)健康營(yíng)銷，以期獲得社會(huì)的認(rèn)可和客戶的支持。
積極推行綠色營(yíng)銷理念，基于企業(yè)實(shí)際正確處理企業(yè)利益與社會(huì)發(fā)展之間的關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
3 營(yíng)銷整合
整合戰(zhàn)略事關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，若使市場(chǎng)營(yíng)銷中的所有環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，在戰(zhàn)略整合階段必須遵循下列基本原則：
3.1 以資源優(yōu)化配置為手段。
堅(jiān)持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展理念，整合各方資源進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮人的創(chuàng)造能力和主觀能動(dòng)性，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)捕獲市場(chǎng)先機(jī)，提高戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性，通過(guò)戰(zhàn)略優(yōu)化組合合理分配各方資源，最大限度的擴(kuò)充利潤(rùn)空間。
3.2 以加強(qiáng)營(yíng)銷管理為基礎(chǔ)。
營(yíng)銷管理是營(yíng)銷戰(zhàn)略整合的最終目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，即在產(chǎn)品營(yíng)銷階段不斷完善營(yíng)銷制度，加強(qiáng)人員管理，統(tǒng)一調(diào)配各部門(mén)的人員、設(shè)備的配備，在營(yíng)銷階段細(xì)分市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，使內(nèi)部管理充分適應(yīng)多變的外部市場(chǎng)，從而幫助企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高自身的綜合實(shí)力。
3.3 以市場(chǎng)信息為依據(jù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略整合應(yīng)充分做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律，基于多變的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行合理的調(diào)整，以?shī)Z取市場(chǎng)先機(jī)，提高營(yíng)銷效率。
3.4 以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向。
通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略整合，加強(qiáng)各職能部門(mén)之間的溝通和協(xié)作，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，使職能部門(mén)不僅能獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷職能，同時(shí)又統(tǒng)一于企業(yè)的整體營(yíng)銷體系之中，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合形成良好的運(yùn)行機(jī)制。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，只有堅(jiān)持時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展理念，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)激動(dòng)地調(diào)整營(yíng)銷策略，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
因此，基于煤炭行業(yè)的基本特點(diǎn)，深入探究和創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷模式，才能不斷擴(kuò)充利潤(rùn)空間，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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