莉妮國際及太平工貿(mào)暑期社會實踐工作報告

　　第一部分：暑假的整體安排和概括綜合。

　　1 這個暑假我一共去了三個省四個都會。別離是浙江省杭州市，江蘇省南京市，金湖縣，廣東省廣州市，練習(xí)為期20天。

　　2 我是抱著甚么心態(tài)和目標(biāo)安排此次實踐的。

　　最終，我抱著進(jìn)修本領(lǐng)、實踐所學(xué)、拓展腦筋的目標(biāo)去安排此次練習(xí)的。恰好有一個很好的平臺提供給我，此平臺是我父親16年前交友的一名好友供給的。這位叔叔經(jīng)過議定16年的打拼，終究闖出了一片六合，創(chuàng)辦了莉妮國際和安寧工貿(mào)兩大公司。此次練習(xí)機遇便是他供給的，我也很有幸地在差別的崗?fù)ど汐@得熬煉。我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，所以一貫想去中國最富裕、經(jīng)濟最有活力的沿海地區(qū)練習(xí)，所以第一次練習(xí)我很當(dāng)真地對待。而結(jié)果也大大超過我所預(yù)期。雖不能說學(xué)富五車而歸，但實在碩果累累。

　　3 在公司的練習(xí)，我發(fā)覺了本身的很多題目，同時大大拓展了腦筋，激發(fā)了諸多思慮。所以我覺得這個暑假是我迄今為止過的最富裕的一次。真有“投石擊破水中天”的意境。

　　以下是練習(xí)進(jìn)程，是我重點報告的部分。

　　第二部分：在莉妮國際和安寧工貿(mào)的練習(xí)。

　　1 莉妮國際香港有限公司（以下簡稱莉妮國際）介紹。

　　（1） 策劃范疇：精油、熏香以及熏爐和玻璃成品。

　�。�2） 策劃理念：“顧客至上，銳意進(jìn)步�！�

　　2 淮安市安寧工貿(mào)有限公司（以下簡稱安寧工貿(mào)）介紹。

　�。�1） 策劃范疇：是一家多元化實業(yè)型公司，致力于產(chǎn)業(yè)出產(chǎn)進(jìn)程中把握儀表和自動化系統(tǒng)的研制、出產(chǎn)、銷售及工程施工。產(chǎn)品廣泛利用于煤油、化工、電力、冶金、釀造、水利、環(huán)保等行業(yè)。

　�。�2） 產(chǎn)品：儀器儀表、電線電纜、電機配置、電子元器件、橋架等。產(chǎn)品經(jīng)過議定ISO 9001：2000國際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證。

　�。�3） 所獲聲譽：“省明星企業(yè)”“科技進(jìn)步進(jìn)步企業(yè)”“重公約取名譽企業(yè)”“省級高新技巧企業(yè)”等。

　　兩家公司占地2萬多平方米，鞏固資產(chǎn)2500余萬元。廠址均在江蘇省淮安市金湖縣科技創(chuàng)業(yè)園，在南京、杭州、廣州、香港等地均設(shè)有公司及辦事處。

　�。�4） 我緊張的練習(xí)單位是莉妮國際，如今重點介紹。

　　莉妮國際是大陸香料業(yè)的新秀之一，近幾年成長勢頭迅猛，交易范疇連續(xù)拓展，產(chǎn)品日趨充裕。公司以調(diào)制香精、出產(chǎn)香料為主，附帶各種香薰產(chǎn)品的研制、出產(chǎn)及銷售，是以對外出口為主的中小型企業(yè)。

　　最終我先介紹一下我所把握的關(guān)于香料業(yè)的相干知識。

　　根本見解：

　　a. 香料（perfume）亦稱原香料。指能被嗅感嗅出氣息感、品出香味的有機物。是調(diào)制香精的材料，可是單體，可是化合物。

　　b. 香料分為天然香料和合成香料。

　　天然香料：動物性天然香料、植物性天然香料、單離香料、用生物工程技巧制取的香料。

　　合成香料：天然級香料、天然同等香料、非天然同等香料。

　　c. 香精（perfume compound）:

　　由人造調(diào)配出來的或由發(fā)酵、酶解、熱反響等方法制造的含有多種香身分的稠濁物，如玫瑰、茉莉、薄荷、檀香、菠蘿、咖啡等香精。

　　d. 加香產(chǎn)品：添加了香精的產(chǎn)品。如香水、花露水、護膚品、香波、香皂、牙膏、口香糖、汽水等。

　　e. 天然香料（natural perfume）

　　1 動物性天然香料：

　　有麝香（musk）、靈貓香（ciret）、海貍香（castoreum）、龍涎香（ambergirs）4種。

　　2 植物性天然香料：

　　是以植物的花、葉、枝、皮、根、莖、草、果、籽、樹脂、等為材料，經(jīng)水蒸氣蒸餾法、壓榨法、浸提法或吸取法制取的產(chǎn)品。

　　3 單離香料：

　　是用物理或化學(xué)的方法，從天然香猜平分散出來的單體香料化合物。如從薄荷油平分散出的薄荷醇，從山蒼子油平分散出的檸檬醛。

　　f. 合成香料（synthetic perfume）

　　是采取化學(xué)合成的方法制取的香料化合物。如今全國上有5000多種，經(jīng)常使用的有1000余種。

　　g. 辛香料（spice）

　　是專門作為調(diào)味用的香料植物及其香料成品。如花椒、花椒油、花椒油樹脂；胡椒、胡椒油、胡椒油樹脂等。

　　h. 精油（essential oil）

　　亦稱香精油、揮發(fā)油或芳草油。是植物性天然香料的緊張品種。對付大都植物性材料，緊張用水蒸氣蒸餾法和壓榨法制取精油。如玫瑰、薄荷、薰衣草、茴香、冷杉油等，都是用蒸餾法制取的精油。對付柑桔類材料，則緊張用壓榨法制取，如紅橘、甜橙、檸檬油等。

　　3 香料業(yè)產(chǎn)品的市場查看

　　（1） 香薰精油的市場查看。

　　香薰精油的緊張市場在北美、西歐和日本。這幾個市場約占環(huán)球市場的80%，銷售額高達(dá)136億美元擺布，其他國度和地區(qū)消耗量很少。

　　根據(jù)一家國際馳名的香薰精油品牌最新針對中國市場的探討呈現(xiàn)，中國如今打扮品市場容量高達(dá)800億元，而這此中香薰產(chǎn)品的出產(chǎn)和消耗方面一貫處于缺失狀況，繁多小型廠家急于劫掠短時間長處，造成中國香薰精油市場混亂。而反觀消耗市場，盡管潛力巨大，式樣大略，且品牌消耗意識不強。據(jù)明白，一段時候以來，消耗者對付精油產(chǎn)品的消耗大多集結(jié)于專業(yè)的SPA館、美容護膚場合等，而相干精油品牌也大多依托于這些場合進(jìn)行銷售。從這個角度來看，精油產(chǎn)品因為其本身的產(chǎn)品特征以及消耗者對其認(rèn)知的有限造成了中國消耗市場的近況。跟著中國經(jīng)濟的連續(xù)成長，特別是海內(nèi)繁多一二線都會的連續(xù)成長，造就了一多量高收益階層和具有富強消耗本領(lǐng)的中產(chǎn)階層。因為工作壓力的劇增，消耗意識的轉(zhuǎn)換以及糊口生涯品格提拔的需求等身分感化，精油消耗已(！)經(jīng)入手下手走出死板的專業(yè)場合，在市集專柜，專賣店乃至佳構(gòu)小店里，精油產(chǎn)品觸手可及，從而更加增進(jìn)了消耗者對付精油產(chǎn)品的明白。

　　拿我的故鄉(xiāng)山西省原平市來講，各美容院均樹有SPA精油的告白，有“忽如一夜春風(fēng)來”的氣概氣派。推銷精油的告白業(yè)也鋪天蓋地，乃至有口服精油，我的一個親戚就在利用。原平市只是一個縣級市，因而可知精油產(chǎn)品在中國近幾年的成長有多快。在可以預(yù)感的將來，精油很大略跟著人們精神財產(chǎn)的激增而成為日用品，成為糊口生涯的必須品。所以我們完全有原因相信我國將來精油行業(yè)的前景有多好，市場有多么巨大。

　　以上是香料業(yè)中精油產(chǎn)品的市場查看。

　�。�2） 食用香料的市場查看

　　美國的食用香料種類約有2000余種，歐盟的食用香料約有3000余種，我國承諾利用的香料約有1500余種。固然食用香料種類很多，但根據(jù)最終產(chǎn)品的利用式樣，可分為四大類，即飲料、咸味產(chǎn)品、乳品和其他食物。在競爭猛烈的食物市場中，新產(chǎn)品上市的存活率，樂觀估計也只有20%擺布。如何使一種新產(chǎn)品能夠告成上市并連續(xù)留在市場上銷售，香料絕對是此中關(guān)鍵身分之一。

　　因為食用香料的種類占掃數(shù)食物添加劑的二分之三，紛亂的種類和錯綜紛亂的干系定名使得大大都的食物公司必須依靠香料公司的辦事。是以盡管是具有機密性的新產(chǎn)品開辟，也必要專業(yè)的調(diào)香人員參加。這類密切的依靠干系在其他食物添加劑的供需之間是很是罕見的。同時，環(huán)球食用和日用香料大公司連續(xù)經(jīng)過議定兼并、歸并和融資等方法進(jìn)行重組，以保存公司具有較強的競爭力。各大公司均珍視探討和成長，乃至對利用研發(fā)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出食操行業(yè)。是以，市場的高度把持和研發(fā)的大投入，使得新公司進(jìn)入香料行業(yè)的門檻明顯進(jìn)步。

　　我國的食操行業(yè)無疑是一個巨大的市場。舉一例，此次練習(xí)期間有幸參加了莉妮國際和天寧香料有限公司的互助會商。天寧香料有限公司以食用香料的出產(chǎn)為主。是火腿腸巨擘“雙匯火腿腸”的緊張香料供給商，年銷售額逾億元。天寧公司便是在食用香料的根本上經(jīng)過議定20年成長強大至今的。

　　在改革開放獲得光輝成績的本日，百姓糊口生涯程度連續(xù)提拔，對糊口生涯的咀嚼要求以及食物多樣性需求的增加，為食用香料業(yè)帶來巨大的成長空間。相信海內(nèi)的香料公司必定會把握機會，做大做強，成為我國經(jīng)濟布局中緊張的一員，為我國經(jīng)濟的連續(xù)增加做出更大的貢獻(xiàn)。

　　以上便是香料香精業(yè)兩大類產(chǎn)品的大略市場查看。

　　4 我在莉妮國際的練習(xí)進(jìn)程

　�。�1）工廠出產(chǎn)車間實際操縱階段，為期三天。

　　我到江蘇金湖的公司后，公司正在給美國的客戶趕制5萬瓶薰衣草精油，要求4天以內(nèi)由上海啟運。留給出產(chǎn)和包裝的時候只有3天。當(dāng)時正值7月，南邊的氣候又潮又熱又悶。我剛進(jìn)公司就被派往出產(chǎn)的第一線。因為呆板正值查驗，只有2臺可以工作，所以不能不人造操縱。所謂人造操縱便是戴上專業(yè)手套，將灌裝好的小瓶精油擰蓋。車間共有80多名工人，我參加了此中。我一小時可以擰100個，但連續(xù)工作不得超出2小時。不然手會特別疼。

　　擰蓋時用力的緊張是右手的食指和大拇指。兩天中我一共工作6小時，手上固然異國起大泡，但結(jié)束后也反常難過悲傷。

　　廠房中環(huán)境很平凡，只有呆板車間有空調(diào)（為了防備精油變質(zhì)），人造操縱的車間只有幾臺碩大的電扇。南邊的7月正值最熱的時節(jié)，金湖縣間隔三大火爐之一的南京市僅100多千米，可以想象熱到甚么程度。最終我擰了400多瓶。產(chǎn)品也如期啟運。經(jīng)理對我初到南邊在如此酷熱氣候中堅定出產(chǎn)工作反而異國中暑非常驚奇，說：“小伙子適應(yīng)本領(lǐng)真強�！�

　�。�2）在樣品室參加調(diào)制樣品

　　第四天的時候我被調(diào)往樣品室，做大略的調(diào)制樣品工作。

　　因為要拓展海內(nèi)交易，公司要給客戶按期發(fā)送樣品郵件�？蛻魰�根據(jù)差別廠家的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，所以樣品代表著公司的形象，表現(xiàn)著公司的氣力。從調(diào)制到包裝再到裝箱，每一步必須高雅到位。這是莉妮國際追求完滿產(chǎn)品的表現(xiàn)，堅定從細(xì)節(jié)上連續(xù)超越。

　　在樣品室我初步把握了香料的韻調(diào)。

　　香韻分為柔、剛、清、濁四種

　　香調(diào)分為醇、潤、鮮、清、涼、幽、辛、干、宿、膩、溫、圓十二種。

　　因為時候緊急，所以異國進(jìn)一步探討。在樣品室有幸兵戈到精油中的極品——玫瑰和龍涎 ，這兩種精油的市場售價均在12萬/公斤以上。

　　另有，兵戈到很多機密，如精油的配方。這是公司的最高機密了，只有技巧骨干和董事長知道，因為我甚么都不懂，所以無妨大礙。據(jù)董事長講，這些的機密的保險費用也要十幾萬。

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