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　　篇一：攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

　　一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫(xiě)真為主

　　二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

　　重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)。主要負(fù)責(zé)工

　　作室內(nèi)部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國(guó)際商貿(mào)專(zhuān)業(yè)。主要負(fù)責(zé)市

　　場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。

　　高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任

　　務(wù)分配。首席攝影師。

　　三 工作室發(fā)展規(guī)劃

　　2011年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案 主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè)公司商談合作，借以

　　他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。

　　第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一 公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類(lèi)小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以

　　涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

　　二 行業(yè)和市場(chǎng)

　　現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨(dú)大。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶(hù)的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場(chǎng)。

　　三 工作室的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的口味需求。現(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。

　　第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析

　　成本分析：

　　攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元

　　房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元

　　工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元

　　工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元

　　工作室水電及電話(huà)費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元

　　工作室出外景租車(chē)費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置 需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

　　工作室員工薪資———空置 需后期商量

　　申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)

　　工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）

　　目前共計(jì)：109000元

　　第四節(jié)——公司營(yíng)運(yùn)和管理

　　一 公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

　　工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨

　　越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

　　暫定結(jié)構(gòu)：

　　技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合重慶消

　　費(fèi)者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。

　　市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，

　　制定每月每款不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。

　　財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車(chē)，員工薪資發(fā)

　　放，宣傳物料制作。

　　二 人力資源規(guī)劃

　　工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門(mén)市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

　　三 市場(chǎng)策劃

　　1 總體戰(zhàn)略

　　? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　? 建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　? 建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳

　　2 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　? 第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式

　　加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。

　　? 第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂(lè)校園大使，利

　　用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。

　　? 第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻�的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)

　　宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。

　　第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　一 風(fēng)險(xiǎn)

　　1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引

　　消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷

　　的考察市場(chǎng)，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。

　　2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　? 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量

　　的逐步加劇，各公司會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn)” 策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐��?/p>

　　工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。

　　? 銷(xiāo)售不足。前期的銷(xiāo)量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數(shù)量

　　是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政

　　策的限制。

　　3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅

　　度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)

　　定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此

　　人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作

　　環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加

　　劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

　　? 管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不

　　篇二：廣告攝影策劃書(shū)

　　廣告攝影策劃書(shū)

　　拍攝主題：雙節(jié)棍

　　拍攝時(shí)間：2012/3/12

　　攝影地點(diǎn)：攝影棚

　　器材準(zhǔn)備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON D5000單反，廣告攝影

　　架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè)，臺(tái)燈一個(gè)，色卡紙2張、硫

　　酸紙一張，雙節(jié)棍一根

　　人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬(wàn)涵、燈光：張強(qiáng)、謝智

　　萍、王瑞麗、王坤

　　一、 拍攝策劃思路

　　1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感

　　2、 拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它

　　拍成一個(gè)真正的廣告

　　3、 拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和

　　光澤

　　二、 主題及拍攝闡述

　　1.主題構(gòu)思

　　要采用對(duì)角線(xiàn)式構(gòu)圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為

　　背景來(lái)突雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　2.拍攝前準(zhǔn)備工作

　　此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果

　　3.布光

　　表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍

　　攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫(huà)面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來(lái)更耀眼

　　4.拍攝機(jī)位

　　拍攝時(shí)使相機(jī)略?xún)A斜放置，利用對(duì)角線(xiàn)式構(gòu)圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。

　　5.技巧

　　在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　6.注意事項(xiàng)

　　在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，

　　最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注

　　意布光強(qiáng)弱效果控制。

　　三、 拍攝形式記錄

　　1、 創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節(jié)棍的高反光度反射的光線(xiàn)非常的耀眼，便

　　想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。

　　A系列一（1） 場(chǎng)景：影棚內(nèi)

　�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）

　�。�3） 拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）

　　（4） 模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、

　　跳等）

　�。�5） 場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）

　�。�6） 人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）

　�。�7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）

　�。�8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補(bǔ)充。

　　B：系列二（所填項(xiàng)目同上）

　　C：系列三（所填項(xiàng)目同上）

　　2、 拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、 攝制組人員

　　1、 創(chuàng)意：孔令旺

　　2、 攝影師：萬(wàn)涵

　　3、 化妝師

　　4、 服裝指導(dǎo)

　　5、 監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）

　　6、 美術(shù)指導(dǎo)

　　7、 燈光師

　　年月 日

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