銷售計劃書格式

時間：2022-10-04 11:20:34 商業(yè)計劃書我要投稿

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銷售計劃書格式

　　銷售計劃書格式【1】

銷售計劃書格式

　　一、銷售計劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：

　　1 商品計劃;

　　2 渠道計劃;

　　3 成本計劃;

　　4 銷售單位組織計劃;

　　5 銷售總額計劃;

　　6 促銷計劃。

　　二、年度銷售總額計劃的編制

　　1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績

　　如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

　　2 損益平衡點基準

　　明確寫出計算公式。

　　3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

　　綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。

　　4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

　　最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可

　　酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標計劃。

　　三、銷售額計劃的編制

　　1 收集過去 3年之間的月別銷售實績

　　將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

　　2 將過去 3年間的銷售實績合計起來

　　過去 3年的月別銷售實績總計起來。

　　3 得到過去 3年間的月別銷售比重

　　以 3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。

　　此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

　　四、商品別銷售額計劃的編制

　　1 取得商品別銷售比重

　　首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。

　　2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

　　下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。

　　3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃

　　使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

　　五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制

　　1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。

　　2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：

　　(1)部門別及客戶別的銷售方針;

　　(2)部門主管及客戶動向意見的參考;

　　(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標等。

　　編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。

　　銷售計劃書格式【2】

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20xx年的工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。