夏令營商業(yè)計劃書

時間：2022-09-30 03:48:26 商業(yè)計劃書我要投稿

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夏令營商業(yè)計劃書

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夏令營商業(yè)計劃書

　　第一章摘要

　　一次特別的夏令營活動可能改變孩子的一生。1992年，時任哈佛大學(xué)校長的查爾斯艾略特先生曾經(jīng)說過：“我相信，一個耗時幾周、組織良好的夏令營能夠帶給學(xué)生的教育意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一學(xué)年的校內(nèi)教育”。這句話激勵著我們不斷創(chuàng)新營地教育的形式，為孩子們帶來形式多樣、內(nèi)容豐富的營地試教育課程。

　　一、項目簡介

　　Super Camp超級營地是面對山西省的青少年定制的特色的戶外拓展活動，是一種超級體驗式學(xué)習(xí)。在活動中他們能夠全身心的放松下來，提升自己的個人素質(zhì)建設(shè)，在活動中激勵自己，找到能夠激發(fā)心靈和潛力的東西，讓他們的五感能夠完全打開，像一塊海綿一樣不斷地吸收新鮮的信息，前所未有的打開自己的心靈，思索自己，感受他人，提高孩子的學(xué)習(xí)能力、思維拓展能力、溝通協(xié)作能力、生存技能以及社會認(rèn)知能力等。讓孩子的成長在體驗中自然而然的發(fā)生。

　　我們的公司不同于普通的旅游的夏令營，我們注重孩子自身的發(fā)展需要，針對他們真正的需求推出一系列的特色營地。我們的營地包括多個特色營區(qū)，幾十項特色活動，能夠滿足青少年所有體驗需求。如我們的特色活動“超級野外生存訓(xùn)練”、“國學(xué)蒙正學(xué)院”等。

　　二、項目宗旨

　　讓孩子有目的地玩、深度探索自己，讓成長在體驗中自然而然的發(fā)生。

　　第二章項目介紹

　　一、項目前景

　　中國青少年研究中心副主任孫云曉用這樣的句子來形容夏令營的作用：夏令營是夜空中驚雷帶來的閃電，使孩子們看到未來;是火把，照耀孩子們看清前進(jìn)的道路。

　　事實證明在這樣一個競爭激烈的時代，人才綜合素質(zhì)的高低決定了其社會競爭力的強(qiáng)弱，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、意志力、人際交往能力、團(tuán)隊合作能力等是人才綜合素質(zhì)的重要組成因素。而夏令營正是素質(zhì)教育的最好載體，是學(xué)校教育和家庭教育的良好補(bǔ)充。

　　現(xiàn)在很多孩子都生活在獨生子女家庭，都是爸爸媽媽手里的寶，一直被嬌生慣養(yǎng)著，很容易出現(xiàn)一些問題，如自理能力差，不善于動手做事，依賴性強(qiáng);以自我為中心，缺乏對父母的感恩，對他人的關(guān)愛;不夠堅強(qiáng)，缺乏責(zé)任感抗挫折能力低，膽怯不敢與人交往等。這就需要孩子們走出家，走出校園參加一些戶外素質(zhì)拓展活動。加之現(xiàn)在生活質(zhì)量越來越好，越來越多的父母愿意在孩子身上的投資。這讓我們看到了夏令營產(chǎn)業(yè)的勃勃生機(jī)。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　超級營地，超級體驗式學(xué)習(xí)。讓孩子有目的地玩、深度探索自己，讓成長在體驗中自然而然的發(fā)生。我們擁有多個特色營區(qū)，幾十項特色活動，滿足青少年所有體驗需求。鍛煉孩子們的學(xué)習(xí)能力，思維拓展，科技創(chuàng)新，空間智能，自然探索，溝通協(xié)作、生存技能、體能運動、社會認(rèn)知能力等。

　　1.特色營地

　　童子軍營“雛鷹計劃”;科技營“科學(xué)樹”;國學(xué)營“蒙正書院”;海濱營“沙灘城堡”;外教營“洋爸洋媽”;籃球營“夢之隊”;英語單詞速記營“最強(qiáng)大腦”;學(xué)能營“超級學(xué)習(xí)力”;高考自主招生營“贏在高考”等

　　2.超級營地的特色活動

　　埋鍋造飯

　　融冰建隊日行一善篝火晚會思維導(dǎo)圖日記野外露營

　　3.特色活動設(shè)計理念

　　所有課程設(shè)計，都是在特定的自然環(huán)境中通過讓學(xué)員參與各種活動完成的。它充分調(diào)動體能和智能的配合，生動活潑，動靜相宜。課程鼓勵學(xué)員向自我挑戰(zhàn)�？朔陋�、膽怯、浮躁等不良心理，錘煉意志品質(zhì)。走出校門，撲入大自然的懷抱。在身心與自然交融的過程中，成功與失敗的感受襯托在碧海云天之中，學(xué)員會產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官愉悅，體會到自身巨大的潛力，從而獲得自信和動力。鼓勵參加訓(xùn)練的學(xué)員，感受集體對個人的重要性。沒有集體中的合作，沒有眾人的鼓勵，個人無法達(dá)到課程的目標(biāo)。體驗式教育過程作為現(xiàn)代教育的大趨勢之一，所有拓展課程將強(qiáng)調(diào)學(xué)員的親自參與和自身感受，充分發(fā)揮學(xué)員的主體作用。學(xué)習(xí)野外生存技能技巧，能夠用從容自若的態(tài)度面對一切發(fā)生得危機(jī)情況，并對周圍同伴實施幫助。

　　第三章公司管理

　　一、公司組織架構(gòu)及職能劃分

　　1、職能劃分

　　總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司全盤工作，是公司最高層決策人。

　　執(zhí)行部：這是我們公司重要的一個部門，負(fù)責(zé)夏令營活動方案的具體實施。

　　宣傳部：通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、廣告設(shè)計等方式為公司的各個

　　活動做好前期準(zhǔn)備，使我們公司的特色活動為眾人所知。

　　市場部：負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、活動等方面的具體方向和方案實施;進(jìn)行市場調(diào)研和分析，研究同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析等。

　　總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)組織、檢查、落實辦公室的日常工作，財務(wù)管理及人才招聘與管理。

　　2、組織架構(gòu)圖

　　二、管理隊伍狀況

　　Super Camp擁有一支高水平的管理隊伍，他們在管理科學(xué)、人力資源、市場營銷、專業(yè)教練、人事關(guān)系等方面具有專業(yè)的理論知識和理論轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗的基石。

　　科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　第四章市場分析

　　一、夏令營市場的現(xiàn)狀分析

　　隨著近年來人們生活水平的不斷提高，對夏令營的市場需求也不斷提高。由于夏令營存在著巨大的利潤空間，各個組織紛紛看中這個市場，一到假期，很多學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、組織紛紛都推出各式的夏令營活動。

　　1、目前夏令營的總體狀況

　　A、種類繁多。隨著假期來到，金華不少單位都在組織夏令營，旅游、寫生、探險、軍訓(xùn)、農(nóng)業(yè)、采摘甚至減肥等都成為夏令營的主題。

　　B、市場變化快。消費者理念的變化、市場需求的變化、夏令營競爭導(dǎo)致的自身變化，一個“變”字，見證了幾年來夏令營市場走過的每

　　一個印跡。

　　C、層次不一。依據(jù)收入的不同，消費者對夏令營的需求層次也各不相同。就拿英語夏令營來說，價格有從幾百元到幾萬元不等。

　　D、人們對夏令營的期望很高。目前的夏令營活動主要是以教育為主，例如家長為自己的小孩報英語夏令營，家長一般希望通過夏令營能夠迅速提高孩子的英語水平。

　　2、目前夏令營存在的問題

　　A、價格混亂。目前夏令營市場沒有一個統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，很多組織在定價時通常不與成本掛鉤，胡亂定價，致使消費者往往“看不懂價格”，很多消費者交了錢卻不知道自己可以享受哪些服務(wù)。

　　B、活動的同質(zhì)化問題嚴(yán)重。由于夏令營市場進(jìn)入壁壘很低，很多組織一看到某個組織舉辦的主題夏令營有利可圖，就會進(jìn)入，出現(xiàn)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象。

　　C、理念上的錯誤。目前夏令營市場存在的最大問題在于理念錯誤。有些機(jī)構(gòu)把夏令營當(dāng)做賺錢的工具，有的人簡單地認(rèn)為只要在假期把人集中起來就是夏令營，有人還直接把夏令營等同于旅游或是培訓(xùn)。事實上夏令營不同于一般常規(guī)的旅游或是培訓(xùn)，除了旅游和培訓(xùn)外，教育功能是首要的。

　　總的來說，目前的夏令營市場比較混亂。近年來關(guān)于夏令營的投訴不斷增加，主要問題集中在價格欺詐、食宿標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、活動隨意性大等幾個方面。虛夸的廣告、高額的入營費用、名不副實的營內(nèi)活

　　動，在高額利潤刺激下，各式各樣的夏令營紛紛現(xiàn)身。

　　為了讓人放心，主辦單位有意打著政府部門、協(xié)會團(tuán)體旗號的夏令營也有不少。

　　總之，夏令營既不是旅游也不是培訓(xùn)�？慈缃竦南牧顮I市場，早已經(jīng)和幾年前“打起背包出門“的形式不同，我們認(rèn)為突出“賣點”才能抓住市場。

　　二、如何為孩子選擇合適的夏令營?

　　1 . 決定權(quán)

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，越來越多的孩子家長在選擇夏令營活動之初即會征求孩子本人的意見，而不是越俎代庖，完全“包辦”，71.43%的孩子家長選擇聽取孩子意見后再做決定，能滿足的盡量滿足孩子的愿望，但也有家長表示，孩子對各類夏令營活動了解不充分，判斷能力尚且不足，往往只憑個人喜好或同伴的意見來選擇，因此家長僅將孩子意見作為參考，自己仍把持著最終的決定權(quán)。

　　2.信息獲取途徑

　　獲取夏令營信息的途徑可謂很多，超過一半的被調(diào)查對象選擇從教育機(jī)構(gòu)獲取相關(guān)信息，其次為媒體、拓展基地等渠道。另有受訪家長表示，他們會將自己所獲取的信息與周圍家長交流，或者征求老師的意見，不僅能更全面地做出判斷，而且若能邀上孩子認(rèn)識的同伴一起參加夏令營，家長心里也會更加踏實。

　　3.關(guān)注因素

　　獲取相關(guān)信息后，家長往往會對了解到的夏令營活動進(jìn)行初步篩選，在篩選過程中考量哪些因素呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果反饋來看，夏令營活動所涉及的內(nèi)容、培訓(xùn)師、食宿、交通等核心問題均在家長關(guān)注的范圍之列，不分伯仲。在食宿、交通等配套服務(wù)方面，食品衛(wèi)生以及交通安全是家長們關(guān)注的重中之重，家長們普遍反映，把孩子平平安安地送到營地，讓孩子平平安安地回家，這是夏令營成功的基本保障，也是影響家長做出選擇的關(guān)鍵因素。

　　三、家長希望孩子參加夏令營取得什么樣的效果?

　　在“您希望孩子通過夏令營有哪些收獲?”這一問題調(diào)查中，分別有23.37%和22.91%的家長選擇“增長知識開拓眼界”、“提高溝通協(xié)作能力”。走出學(xué)校，走出家門，與同齡的孩子一起活動，這幾乎是所有夏令營共有的特質(zhì)，因此讓孩子長長見識，培養(yǎng)與人協(xié)作交流的能力也就成為了家長們期待獲得的首要成效。另有18.89%和18.27%的家長認(rèn)為通過夏令營活動培養(yǎng)孩子的個人自理能力，增強(qiáng)自信心，同樣重要，對于長期處于家庭呵護(hù)下的孩子來講，夏令營是一次不錯的鍛煉機(jī)會。

　　豐富多彩的夏令營活動給孩子們的暑期生活增添了不少樂趣，也給家長們安排孩子的假期多了些選擇。

　　第五章營銷組織與管理方式

　　一、創(chuàng)建自主管理型營銷團(tuán)隊

　　自主管理型團(tuán)隊是一種真正獨立自主的團(tuán)隊,團(tuán)隊成員不僅探討問題怎樣解決,而且親自執(zhí)行解決問題的方案,并對工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　二、采用項目化管理方式

　　1、項目管理的優(yōu)點：

　　A、樹立了整合營銷觀念。項目管理強(qiáng)調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與，而不是僅僅由市場部承擔(dān)所有的營銷工作。財務(wù)部、研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個項目管理的過程，有形或無形中培育了“全員營銷”的理念。 B、構(gòu)筑了團(tuán)隊文化。項目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構(gòu)中的等級觀念，鼓勵相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化，使企業(yè)運營提升到一個新的高度。 C、降低了營銷成本。 D、增強(qiáng)了組織的靈活性

　　E、人力資源價值增值�；陧椖抗芾硪暯堑臓I銷管理模式的突出優(yōu)點是：可以將活動、部門、任務(wù)和人員關(guān)聯(lián)起來，使部門和工作人員目標(biāo)明確，業(yè)績清晰。這克服了以往營銷職能部門信息的片面和交叉，實現(xiàn)了信息的共享，項目參與者通過培訓(xùn)和工作實踐成為復(fù)合型人才，拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向，使勞動力實現(xiàn)了增值。

　　F、保證了企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)

　　三、營銷組織計劃

　　人員招聘人員培訓(xùn)人員激勵夏令營活動推廣

　　項目控制與反饋

　　四、團(tuán)隊激勵

　　目的：

　　A、提升團(tuán)隊斗志與熱情，激發(fā)無限的潛能! B、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破! C、凝聚團(tuán)隊，打造一流的營銷隊伍!

　　五、薪酬方式

　　薪酬=底薪+提成+補(bǔ)貼+業(yè)績競賽獎原則：低底薪，高提成

　　第六章財務(wù)預(yù)算

　　全程費用公開透明，包括：體檢費用，娛樂項目，培訓(xùn)費用，食宿費用，夏令營服裝費，保險費用，活動期間的交通費。如果旅行社沒有把價格透明化，勒令旅行社把價格透明化。第一部分資金來源部分登記

　　第二部分現(xiàn)金流量分析