市場營銷培訓(xùn)課件

　　市場營銷技巧

　　中國市場是個善于模仿的市場，也是一個很難壟斷的市場，所以做為各企業(yè)選擇的產(chǎn)品，必須要全力進(jìn)行營銷推進(jìn)，將所有資源應(yīng)用于短期戰(zhàn)役，攻克市場。

　　特別針對樣板市場建立、以銷量策略促使市場擴(kuò)張(招商區(qū)域擴(kuò)張)、經(jīng)銷商要求盡快的資金回籠、避免大型企業(yè)的介入等，很多出奇制勝的產(chǎn)品都是以強(qiáng)有力的執(zhí)行來贏得市場的

　　這就要求企業(yè)決策一定要簡捷、一定要快、要決斷、要以市場為唯一準(zhǔn)則，速度是有效避免競爭風(fēng)險的好方法。

　　其次就是要理解中國市場的混亂，理解并尊重市場的法律風(fēng)險。

　　中國市場極度的不規(guī)范絕對不僅僅是企業(yè)責(zé)任，而是廣泛的社會問題。所以企業(yè)營銷是資源的調(diào)配，是對中國老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是單純的產(chǎn)品介紹和功能說明。

　　而在產(chǎn)品推廣的過程中，不可避免的要進(jìn)行廣告宣傳和系列傳播，在法律不健全的市場環(huán)境下，難免要采用“擦邊球”策略或者適當(dāng)?shù)倪`規(guī)，其實(shí)這是世界上任何一個企業(yè)都不可避免的，比如世界上最大的化妝品企業(yè)寶潔，最成功的企業(yè)可口可樂等。

　　所以做為政府監(jiān)管重點(diǎn)行業(yè)的營銷一定要注意法律風(fēng)格規(guī)避。最好的方法就是地政關(guān)系建立和經(jīng)銷商的選擇。一看專業(yè)，二看實(shí)力。

　　第三， “策略不對　一切白費(fèi)”。

　　一旦企業(yè)策略(包括企業(yè)文化和產(chǎn)品策略)不符合市場規(guī)律，或者和市場需求背道而馳，再多的廣告費(fèi)用也不能救活市場。

　　市場策略就是研究顧客心理，只要是經(jīng)過國家權(quán)威部門檢測過的產(chǎn)品都有一定的功效和利益點(diǎn)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。所以，策略第一，這是營銷的唯一出路，企業(yè)絕對不能陷進(jìn)產(chǎn)品研究的怪圈里去。

　　第四，醫(yī)藥保健企業(yè)目前面臨的最大問題就是誠信危機(jī)。20年前做產(chǎn)品，說什么顧客都愿意相信;10年前做產(chǎn)品，說破嘴皮才能讓大部分人相信;5年前做產(chǎn)品，你說什么還是有很多人不相信，而今天做市場，只會說(做廣告)不懂得整合注定要被市場和大眾人群懷疑。

　　第五，“制造真理”。所謂制造真理是策略的升級，也是中國概念產(chǎn)品的必經(jīng)之路。什么叫制造真理呢?“人老了　得補(bǔ)鈣”、“不要讓孩子輸在起跑線上”、“減肥是一種態(tài)度”、“你好我也好”、“人到中年要靜心”……

　　這些語言都是毫無爭議的真理，也是社會現(xiàn)象和熱點(diǎn)，哪個企業(yè)能夠制造出經(jīng)典真理，哪個企業(yè)的成功率就大大提升。

【市場營銷培訓(xùn)課件】相關(guān)文章：

培訓(xùn)ppt課件11-11

基本禮儀培訓(xùn)課件10-05

職場禮儀培訓(xùn)課件10-26

課件制作培訓(xùn)心得體會05-12

護(hù)士法律法規(guī)培訓(xùn)課件05-24

物業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)課件05-24

課件制作的培訓(xùn)心得體會范文03-29

課件制作培訓(xùn)心得體會范文04-06

作文培訓(xùn)班家長會課件10-06

企業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)課件05-23