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年度總結(jié)

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀

時(shí)間:2023-04-26 08:25:14 年度總結(jié) 我要投稿

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編整理的銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文,歡迎閱讀與收藏。

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文1

  不知不覺,新的一年又將來臨了。回憶這一年的工作歷程,作為X公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展的熱忱,X公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):

  一、20xx年銷售情況

  我是X公司銷售部的一名銷售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)X區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)置專員的媒介排期與投放工作,推舉合作,以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,我主動(dòng)與部門員工一起在X地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。X的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,我銷售部門堅(jiān)持穩(wěn)固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的X帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果。

  伴著X產(chǎn)品在X地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時(shí)辰親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息搜集、分析、整理,將其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、常;

  我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定牢靠的信息渠道,親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。與此同時(shí),我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的搜集,并依據(jù)西南市場(chǎng)情況主動(dòng)派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤把握。20xx年度,我銷售部門定下了X的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額X,產(chǎn)銷率X%,貨款回收率X%。年度工作任務(wù)完成X%,主要業(yè)績(jī)完成X%。

  二、個(gè)人力量評(píng)價(jià)

  廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱難。一支力量杰出的高素養(yǎng)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時(shí)辰都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)辰不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约,不斷?qiáng)化自身的`力量修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),時(shí)辰做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮努力工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對(duì)工作任務(wù),我們主動(dòng)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的看法和建議,我認(rèn)真分析研討,并虛心接受。

  三、工作建議及努力方向

  回憶這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,仍然沒有百分之百完成任務(wù),這是我應(yīng)當(dāng)認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成果都是屬于過去的。展望將來,擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有許多,任務(wù)也很艱難。但是,作為X公司的銷售人員,我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難,反而應(yīng)當(dāng)迎難而上。我肯定會(huì)在20xx年更加杰出的發(fā)揮自己的工作主動(dòng)性、主動(dòng)性、制造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深化了解X的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和穩(wěn)固西南市場(chǎng),為公司制造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

  喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,走在X行業(yè)的尖端,向我們的抱負(fù)靠攏。

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文2

  光陰荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算閱歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素養(yǎng)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了許多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠(chéng)心的感謝,有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也由于有你們的幫忙,才能令到公司的進(jìn)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)學(xué)問的人,僅憑對(duì)銷售的熱忱,到公司之后,一切以零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的.信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

  這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱忱投入到工作中去,以虛心的看法虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,主動(dòng)投入到實(shí)踐中去。非常感謝選購(gòu)部主動(dòng)支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:

  一、存在的缺失

  1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深化,主要是冬裝的備貨不按時(shí),沒有細(xì)心留意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能到達(dá)狀態(tài)。

  2、一年來我做了肯定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

  3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理看法。有時(shí)分看問題看得不夠通徹,簡(jiǎn)單把問題抱負(fù)化,簡(jiǎn)單導(dǎo)致和本質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

  二、工作總結(jié)

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表如今:

  1、銷售工作最根本的會(huì)員信息維護(hù),信息反應(yīng),一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致許多顧客未能按時(shí)得到一些優(yōu)待活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

  2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出快速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)學(xué)問有待強(qiáng)化。

  三、明年方案

  1、建立一支熟識(shí)產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

  2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專人管理方法。

  3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展與員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

  新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身四周的小圈子,要著眼于局,著眼于今后的進(jìn)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相溝通好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文3

  如今我對(duì)我這年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

  一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

  首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,按時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

  要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并依據(jù)他們的需求量來分配拜見次數(shù)。

  力求把單子促成,從而到達(dá)銷售的目的。分析客戶的同時(shí),必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比擬薄弱,單子也比擬小,但是勝利率比擬高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,他們一般都是從別的.相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的,由于他們有這方面的客戶資源,有進(jìn)展的前景,所以假如能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的。

  二、主動(dòng)主動(dòng),力求按時(shí)按量完成任務(wù)

  每天主動(dòng)主動(dòng)的拜見客戶,并確保拜見質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作方案。

  拜見客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜見就沒有銷售,而且由于人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。

  主動(dòng)幫助客戶做工作,比方幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。

  即使當(dāng)時(shí)沒有能馬上成交,但是他們會(huì)始終記得你的功績(jī)的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

  三、做好售后服務(wù)

  不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題顯現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)分,我們要第一時(shí)間向客戶具體了解情況,并盡量找出問題的所在,假如找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的心情,勸慰客戶,然后再承諾肯定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)顯現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。許多都馬上表示要連續(xù)合作,有工程有需要選購(gòu)的都馬上跟我們聯(lián)系。

  四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

  人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)力量;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比擬,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  五、多了解行業(yè)信息

  了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)辰都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷,遇到問題才能見風(fēng)使舵。

  六、方案

  在銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事X的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在迎頭趕上。

  雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在下一年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的明白自己的任務(wù),才能明確自己拜見客戶的目的,提高拜見的質(zhì)量。

  最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在對(duì)我工作的支持和幫忙,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文4

  如今站在年末往回看,自己這一年間,從一名根本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手,不斷的學(xué)習(xí),成長(zhǎng),在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),最終有了這樣的進(jìn)步。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯,但是努力過后所得到的收獲,照舊是值得慶祝的。如今工作了一年,我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年,為了能在下一年努力的提升自己,讓自己有跟多的收獲,我將這一年來的工作情況總結(jié)如下:

  一、工作的情況

  作為一名家電銷售,我最重要的職責(zé),就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中,我擅長(zhǎng)先做好準(zhǔn)備,同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好推斷,主動(dòng)主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品。

  在工作的準(zhǔn)備中,我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能,大小的信息無一不去了解。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他適用性情況,我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反應(yīng)中主動(dòng)的搜集信息。這樣充足的準(zhǔn)備,讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)分,能更有自信,在面對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)分,也更有充足的底氣和證據(jù)證明,我們的產(chǎn)品牢靠且值得信任。

  在對(duì)客戶方面,經(jīng)過了一段時(shí)間,自己也有了一些客戶群體。雖然還很小,但是自己也再慢慢的擴(kuò)大。通過對(duì)客戶的維護(hù),以及對(duì)產(chǎn)品的商量,自己對(duì)買家群體的也有了不少的認(rèn)識(shí),這大大的增加了在工作中存在的推銷時(shí)機(jī)。

  二、學(xué)習(xí)的`情況

  作為一名家電銷售的新人,自己在這一年的時(shí)間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路,慢慢的在實(shí)踐中改善自己就好了。但是現(xiàn)實(shí)證明我錯(cuò)了,在銷售的過程當(dāng)中,各種情況的改變都是可能的,做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,充足的累積好經(jīng)驗(yàn),才能真正的做好這份工作。

  在開頭的時(shí)分,我跟在同事后面,邊培訓(xùn),邊幫著做一些簡(jiǎn)潔的工作,看著他嫻熟的工作,我也慢慢的明白了自己的工作是怎樣的。

  在之后的工作中,我開頭作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷地推銷,不斷的受挫,但是我也不斷的在改進(jìn)自己的方法,找到合適自己的道路。最終,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下,我慢慢的把握了推銷的工作節(jié)奏,不斷的更新自己,讓自己能不斷地順應(yīng)產(chǎn)品和客戶,成為了一名稱得上是合格的銷售員。

  三、總結(jié)

  自己的成就,如今的確讓我感到驕傲,但是作為一名家電銷售,就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新改變一樣,我們也要順應(yīng)市場(chǎng),不斷的對(duì)自己做出改進(jìn)。希望在下一年的工作中,自己能有更多,更好的轉(zhuǎn)變!

銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文5

  光陰荏苒,轉(zhuǎn)瞬間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里,在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,同事和諧,自己學(xué)到了許多專業(yè)和做人的學(xué)問,力量得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)力量,現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下:

  一、工作匯報(bào)

  自20xx年X月份參與工作以來,在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里,我努力學(xué)習(xí),主動(dòng)思索,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,工作力量逐步提升。

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,努力做好本職工作

  由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務(wù)力量,還是思想都存在很多的缺乏。為了盡快的順應(yīng)新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)同事賜予了很大的激勵(lì)和幫忙,使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開頭,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,了解產(chǎn)品,熟識(shí)產(chǎn)品,經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

  實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn),20xx年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶,開發(fā)新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈,受到煤的影響,選購(gòu)量萎縮嚴(yán)峻。面對(duì)這種問題,轉(zhuǎn)變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn),開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐,了解了市場(chǎng),也發(fā)現(xiàn)了自身的缺乏,認(rèn)真總結(jié),防止了在以后的工作中問題的顯現(xiàn)。

  平常工作中,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,主動(dòng)協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

  2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

  聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品,剛開頭并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況,分公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷策略,將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話詢問的客戶紛至沓來。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,信息搜集,篩選整理有價(jià)值的信息,按時(shí)進(jìn)行反應(yīng)。

  3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收幷授牌

  20xx年在圍繞X,分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,順當(dāng)推動(dòng)公司廉潔文化工作的開展。在X帶著下,制作版面,補(bǔ)充材料,通過一系列的工作,分公司于X月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作,接受了X,并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

  二、工作感想

  踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的錘煉,使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。“XXX個(gè)人眼中就有XXX個(gè)哈姆雷特”,對(duì)于我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

  首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“看法確定一切”。銷售這份工作可能在外人看來成天走南闖北、光鮮靚麗,好不自由。其實(shí)呢,從事過這份職業(yè)的人都會(huì)明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個(gè)時(shí)分你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有主動(dòng)的心態(tài),才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得良好的`結(jié)果。熱愛我的工作,我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),爭(zhēng)取做到,會(huì)充足享受完成一件工作的樂趣。

  其次,是力量問題,我覺得可以分成專業(yè)力量和根本力量。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業(yè)力量確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而根本力量,包括順應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到我們個(gè)人,專業(yè)力量確定了你合適于某種工作,根本力量,包括自信力,協(xié)作力量,擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量,冒險(xiǎn)精神,以及創(chuàng)新潛力等,將直接確定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人,必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

  最終是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話,虛心接受他人的看法。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不行破,但伴著閱歷的不斷增長(zhǎng),其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己許多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)分,師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快,就要認(rèn)真學(xué)習(xí),向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法,虛心接受別人的看法。

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