面試時如何知道自己的報酬

面試時如何知道自己的報酬
大學畢業(yè)生雖然在求職時面對的是第一個工作機會，得到工作比得到一個報酬高的工作更具有現(xiàn)實意義，但是，這并不意味著大學畢業(yè)生可以采取不問報酬的求職態(tài)度。
在當今社會，報酬不但是自己生活的基本需要，也是個人價值的證明，
在求職特別是在面試過程中，大學畢業(yè)生應做好以下幾個方面的工作：
1.面試前的薪資調(diào)查準備
在求職前，除了撰寫簡歷、收集各類招聘信息之外，應該對想從事的“業(yè)界薪資行情”有個基本的概念，同樣的職位會因為求職者本身的經(jīng)歷而不同，也和公司自身的檔次不同而有差異。
了解公司的薪資水平，有利于在討論薪水時開價，也有利于求職者決定是否去該公司應聘。當然，對于不同能力的求職者，對薪水的要求也不一樣。
（1）對于無經(jīng)驗的新進人員，一般公司都有明確的規(guī)定。由于你的個人能力、表現(xiàn)都無記錄可資證明，在這個階段的求職者，“入門”最重要。
（2）要了解清楚“底薪”、“全薪”等的差別以及該公司的薪資結構。比如
有的公司雖然月薪不高，但一年固定發(fā)16個月的薪水，或者每年會視業(yè)績發(fā)放紅利、股票等。因此不要的單純地考慮月薪的多寡。
（3）如果你不確定自己提出的“期望待遇”是否恰當，可以請教對方“這樣的職位通常在貴公司待遇如何？”否則說低了，自己吃虧不說，還可能被對方懷疑能力不足而缺乏自信；說高了，又可能不被列入考慮范圍之內(nèi)。
（4）如果你學歷高，在整個面談中表現(xiàn)無懈可擊，這時你才具有談判的籌碼。如果要堅持自己的價碼，勝數(shù)的可能性也比較大，對方有可能因為愛才而以高于預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。如果你很在乎這份工作，或者對這家公司慕名已久且心向往之，那么你就該判斷“好工作”與“好待遇”孰輕孰重。
2.怎樣了解用人單位的薪酬水平
貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義，也是一種“買賣”，也應當貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。于是這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄的不好還要得罪招聘者；不問吧，心又不甘，萬一對方開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己吃虧？
其實，問題的關鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個問題把握好時機。  四種最適合“問薪”的機會如下：
  （1）人才交流會上
當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有些反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算賬”。
（2）面試對方主動詢問時
還有一些招聘單位在面試時主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
（3）間接方式
其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘企業(yè)、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么你下一步的任務就是千方百計地去表現(xiàn)自己，爭取這個工作機會。
3.可不可以“討價還價”
求職者都要面臨討價還價。有經(jīng)驗的求職者，把討價還價同展示自己的智慧與實力有機地融合起來，通過談判，既展示了自己的能力，又爭取了預期的待遇，還贏得了對方的好感，可謂一舉三得。求職討價還價，如同一場商業(yè)談判。首先提出的，應當是自己的實力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。在對方對自己的實力有了基本的了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業(yè)務，自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開拓某項業(yè)務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿開出個好價錢了。
當然，經(jīng)驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地請對方先開價。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。
如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意時，你切記不要貿(mào)然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定的可比性，至少做到了“知己知彼”。
最后進入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，如果再不厭其煩地強調(diào)自己的能力價值，會讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等），還有30%是風險性收益，即完成目標責任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實際上用人才只需先付出開價的70%，另外30%則是在完成目標任務后才兌現(xiàn)的獎勵。分析下來，對方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，也絕不至于讓你掃興而歸。

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