采購的計劃書

　　篇一：采購計劃書

　　服裝采購計劃書

　　采購分析

　　1.切合公司實際

　　主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風格定位、價格定位做出相應(yīng)的采購 品牌定位：建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象

　　風格定位：日韓風格時尚女裝

　　價格定位：

　　2.關(guān)注市場數(shù)據(jù)

　　●市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化

　　下面是每個月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因為網(wǎng)絡(luò)銷售針對的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）

　　一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，羽絨服賣價高、 利潤高。

　　二月：羽絨服銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，羽絨服賣價高、利潤高。

　　三月：服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市 ,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

　　四月：春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

　　五月到十一月：屬于羽絨服銷售淡季

　　十一月：這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，羽絨服穩(wěn)步上市。這時羽絨服價格高，利潤大。

　　十二月：羽絨服全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，羽絨服賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。

　　網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)魔方是統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)整體銷售數(shù)據(jù)的平臺，主要提供

　　●那些是現(xiàn)季節(jié)主要熱銷商品

　　●那些是熱銷趨勢在正在上升的當季商品

　　●那些是熱銷趨勢正在上升下個季節(jié)的商品

　　●那些是熱銷趨勢即將過季商品

　　網(wǎng)絡(luò)銷售情況

　　分析各個購物平臺熱銷的羽絨服款式數(shù)據(jù)

　　分析現(xiàn)階段公司平臺熱銷款式羽絨服數(shù)據(jù)

　　根據(jù)以上市場的數(shù)據(jù)來源可以分析出所需要采購商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購計劃和對應(yīng)的補貨計劃。

　　針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計劃，以8款為例，主要看羽絨服

　　采購計劃

　　流程

　　市場分析→制定采購計劃→確定采購數(shù)量→市場調(diào)查→采購

　　市場分析

　　十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會出現(xiàn)熱銷的現(xiàn)象

　　制定采購計劃

　　根據(jù)市場信息，需要采購

　　羽絨服（短款、長款） 8款

　　以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實操作中會有相應(yīng)的變動 確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購

　　根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買：批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時間等。

　　采購結(jié)束

　　1.資源整理

　　對購買的款式編寫相應(yīng)的貨號，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對應(yīng)上了或第幾個款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。

　　2.編排服裝信息

　　.將購買回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫出相應(yīng)的信息，比如對應(yīng)的買點和細節(jié)，對這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其他同事。

　　3.攝影

　　在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，并商討采用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。

　　篇二：采購計劃書

　　采購計劃書

　　我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。根據(jù)市場調(diào)查及所需原料，特制訂以下工作計劃。

　　一、組織實施“陽光采購策略”——公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　我們強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢問比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機，完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，競標單位保證在三家以上，全程由總工辦、工程部、審計部、采購部共同參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、形成監(jiān)督機制。

　　做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上注重溝通技巧和談判策略。要求各個長期合作供應(yīng)商在原價位的基礎(chǔ)上下�。抵粒競�百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整部分工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行 “采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　采購成本核算

　　一次性紙筷子的原材料主要為報紙、書本紙、硬化劑、食品色劑，根據(jù)以上采購計劃及說明，結(jié)合我公司的實際情況，紙原料由采購人員與各回收站聯(lián)系，解決其來源問題。根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃：

　　從2011年11月正式投入生產(chǎn)開始，計劃到2012年11月，生產(chǎn)量達6300萬雙，則需要189000Kg廢紙，按照一年360天計算，即需要保證每天525Kg的原料廢紙供應(yīng)量，添加劑年需求量是6300Kg，結(jié)合普通包裝的成本94500元，全自動紙筷子生產(chǎn)線設(shè)備一臺8900元，第一年的預(yù)計采購成本為456200元。

　　前3年需設(shè)備一臺，故后兩年無需購買新設(shè)備，以此類推，從2012年11月到2013年11月，計劃生產(chǎn)量達8100萬雙，預(yù)計采購成本是575100元；從2013年11月到2014年11月，計劃生產(chǎn)量達10800萬雙，預(yù)計采購成本是766800元。

　　第四年，引進新的一臺全自動紙筷子生產(chǎn)設(shè)備，從2014年11月到2015年11月，計劃生產(chǎn)量達16500萬雙，其中3300萬雙高級包裝筷子，13200萬雙普通包裝筷子，預(yù)計采購成本是1262900元；從2015年11月到2016年11月，計劃生產(chǎn)量達21600萬雙，其中4320萬雙高級包裝筷子，17280萬雙普通包裝筷子，預(yù)計采購成本為1641600元。

　　其中，添加劑與食品色劑的價格可能會依據(jù)市場情況有所浮動，可采取競標方式最終確定供應(yīng)商。而由于技術(shù)壁壘，制造設(shè)備的價格不會有大的浮動。至于主要原料，因為是廢紙，所以其價格也不會有明顯波動。綜上所述，未來5年的采購成本核算具有較高參考價值，由于是新型技術(shù)企業(yè)，供應(yīng)商的選擇相對較少，也不會有太大的變動，價格與

　　數(shù)量能得到有力保證。

　　篇三：商品采購計劃書

　　商品采購計劃書

　　課 程 名 稱采購與倉儲管理

　　任 課 教 師

　　系 部

　　專業(yè) 、班級企業(yè)管理

　　采購公司名稱新勢力

　　成 員

　　制作時間： 2012年 10月 11日

　　一、采購對象的基本信息（要求：根據(jù)市場調(diào)研報告內(nèi)容，寫出選擇理由）

　　1、采購對象的名稱： 時尚休閑女裝理由：市場需求大 符合潮流

　　2、采購對象的規(guī)格/型號： S（最小適合155身高） M（適合160厘米身高）、 L

　　（適合165厘米） 、XL（適合168厘米身高）、 XXL

　　理由：為滿足各種身高、體型的顧客的需求。

　　3、采購數(shù)量：150

　　理由：店鋪剛剛起步，知名度不高，先采取小批量定購。

　　4、采購地點：四季青服裝市場

　　理由：經(jīng)過市場調(diào)研分析，四季青的服裝質(zhì)量較好，價格合理。

　　二、采購對象的質(zhì)量評判標準（要求：根據(jù)上次實訓要求按著產(chǎn)品分類寫出）

　　1、衣服的質(zhì)量鑒別標準（棉質(zhì)） （1）棉質(zhì)衣服用手觸摸的感覺是比較柔然舒適，不想化纖材質(zhì)的衣服

　　那么滑。

　�。�2）棉質(zhì)衣服極易吸收水分，放入水中會比其他材質(zhì)的衣服重很多。

　　（3）棉質(zhì)衣服用打火機燒，如果有難聞的氣味就不是純棉的，并且純

　　棉的灰粉可以捻成粉末，沒有絲毫雜質(zhì)。

　�。�4）棉質(zhì)衣服用手用力捏揉，很容易起皺

　　（5）棉質(zhì)衣服很容易染色，并且不易清洗干凈。 2、衣服的質(zhì)量評判標準（化學纖維）

　　（1）化學纖維燃燒后若有黏膠顆粒狀出現(xiàn)，則說明含有化纖成分，黏

　　膠顆粒狀的硬物越多則說明化纖的成分比例越高。燃燒后的顆粒不易碾碎。

　�。�2）遇熱容易變型�？捎渺俣缝贍C查看效果

　　（3）不易染色。把它跟其他會褪色的衣服放一起洗，若是化纖則不太

　　容易染上顏色。

　�。�4）不易吸水，放入水中比其他面料的衣服要輕很多。

　　三、采購成本（要求：根據(jù)采購成本構(gòu)成分析出具體采購成本并寫出降低采購成本的措施）

　　1、采購成本構(gòu)成分析

　�。�1）訂購成本：1．請購手續(xù)費用 2．采購詢議價費用 3．采購驗收費用 4．采購入庫費用 5．其他訂購成本

　　（2）維持成本：1．存貨資金成本 2．倉儲保管費用 3．裝卸搬運費 4．存貨折舊成本 5．其他維持成本

　�。�3）缺貨成本：1．安全庫存及其成本 2．延期交貨及其損失 3．失銷損失 （因缺貨致使客戶轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品而導致本店所受的直接損失） 4．失去客戶的損失 2、降低采購成本的措施

　�。�1）學會核價

　　（2）信息來源廣

　�。�3）選擇適合本店發(fā)展的供應(yīng)商

　　（4）提高采購人員的談判技巧

　�。�5）批量采購

　　（6）建立采購信譽

　�。�7）有效的控制采購庫存

　　四、采購風險分析與對策（要求：對采購過程中可能出現(xiàn)的風險進行分析，并提出應(yīng)對策略）

　　風險： 1、企業(yè)物資采購外因型風險：

　�。�1）意外風險。因天氣、交通等意外造成的損失。

　�。�2）價格風險。供應(yīng)商之間產(chǎn)生的不合理的價格而對公司產(chǎn)生的損失。

　　（3）采購質(zhì)量風險。采購衣物的質(zhì)量問題。

　�。�4）合同欺詐風險。與供應(yīng)商之間簽訂的合同有不合理條款或遭遇信

　　用問題。

　　2、企業(yè)物資采購內(nèi)因型風險：

　�。�1）計劃風險。制定采購計劃的風險

　�。�2）驗收風險。驗收過程出現(xiàn)問題或?qū)︱炇諚l目的不明確。

　�。�3）存量風險。庫存不合理。

　�。�4）責任風險。責任不明確。

　　對策：

　　1、規(guī)避采購風險的手段

　　其主要的手段有做好年度采購預(yù)算及策略規(guī)劃；慎重選擇供應(yīng)商，重視供應(yīng)商的篩選和評級；嚴格審查訂貨合同，盡量完善合同條款；拓寬信息渠道，保持信息流暢；完善風險控制體系，充分運用供應(yīng)鏈管理優(yōu)化供應(yīng)

　　和需求；加強過程跟蹤和控制，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施處理，以降低采購風險。 2、與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

　　（1）供應(yīng)商的初步考察階段

　�。�2）產(chǎn)品認證及商務(wù)階段

　�。�3）小批量認證階段

　　(4) 大批量采購階段

　　（5）對供應(yīng)商進行年度評價

　　五、采購人員和分工（要求：各公司按著該公司對上述任務(wù)的分工來寫）

　　采購對象基本分析和采購成本分析：

　　采購對象的質(zhì)量評判標準和采購風險分析與對策：

　　附錄1：市場調(diào)研報告

　　經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)消費者能接受的價位大多在50以下

　　和50-100元左右，從這點出發(fā)，我們經(jīng)過對供應(yīng)商的篩選和網(wǎng)上

　　的調(diào)查，選擇四季青服裝批發(fā)市場為我們的供應(yīng)商。在運費和便

　　利程度上占優(yōu)勢，服裝種類多，價格低廉。

　　經(jīng)過協(xié)商，我們的進貨價為15-20元/件的時尚休閑女裝。

　　附錄2：市場調(diào)研問卷

　　關(guān)于服裝的問卷調(diào)查

　　您好，我們是在校的大學生，想了解當代大學生的服裝消費情況，故在此設(shè)計了一份問卷調(diào)查。為了能更好的得出結(jié)論，希望您能抽出幾分鐘幫我們回答一下問卷的問題，我們在此先表示感謝！

　　1、您會到福雷德的“新勢力”店買衣服嗎？

　　A. 會45%B.不會 C.看情況

　　2、您愿意花費多少錢買休閑上衣？

　　A.50以下 50 % B. 50—10032% C. 100—200

　　D、_________

　　3、您喜歡什么色系的休閑上衣？

　　A、暖色系 B、冷色系 C、看搭配

　　4、你希望購買已搭配的服裝還是自己自由搭配的服裝？

　　A、店家已搭配B、自己搭配 40%C、無所謂

　　5、您在購買服裝時，主要考慮哪些因素?(多選)

　　A.流行趨勢B�？钍� C。價格 D質(zhì)量 30%E。品牌F。朋友意見調(diào)查人數(shù)：500。

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