銷售目標計劃書（精選10篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的銷售目標計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售目標計劃書 1

　　本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下銷售目標

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　銷售目標計劃書 2

　　本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長，今后的工作上有不足之處還望領導多多指點。

　　身為公司銷售部的領頭人，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結，以及對下半年工作重點的計劃。

　　一、回顧銷售部工作：

　　1、對公司的.運作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。

　　2、協(xié)調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。

　　3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通。

　　4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

　　5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。

　　6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。

　　7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。

　　二、20xx年下半年的工作重點：

　　1、門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。

　　2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行。

　　3、制訂店長培訓計劃。

　　4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。

　　5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、xxx產(chǎn)品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

　　6、走訪終端，針對市場信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調查，進一步了解相關區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。

　　7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。

　　目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。

　　銷售目標計劃書 3

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、企業(yè)人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合企業(yè)具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務發(fā)展的'人力資源管理體系。

　　3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出企業(yè)職位說明書。

　　5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(任務管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　銷售目標計劃書 4

　　一、引言

　　隨著市場競爭的日益激烈，銷售人員的工作壓力也越來越大。為了更好地適應市場變化，提高銷售業(yè)績，銷售人員需要制定一個明確的個人目標計劃。本文將針對銷售人員個人目標計劃展開討論，為銷售人員提供一些實用的建議和指導。

　　二、個人目標設定

　　在設定個人目標時，銷售人員應考慮以下幾個因素：市場需求、競爭狀況、個人能力以及團隊支持。根據(jù)這些因素，我們可以制定一個初步的個人目標計劃，并將其細化為短期、中期和長期目標。

　　短期目標：為了應對當前的市場需求，我們可以設定具體的銷售任務，如增加銷售額、提高客戶滿意度等。這些目標應盡可能量化，以便于評估和跟蹤。

　　中期目標：考慮到市場競爭和客戶需求的變化，我們需要制定一些中期目標，如提高市場份額、拓展新客戶群體等。這些目標需要具備一定的挑戰(zhàn)性，但也要考慮到自身的實際情況和能力范圍。

　　長期目標：長期目標是基于個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定的，如提高銷售、建立良好的客戶關系、成為銷售團隊的等。這些目標需要具備一定的長期性和穩(wěn)定性，以便于實現(xiàn)個人職業(yè)成長。

　　三、制定計劃

　　在設定個人目標之后，我們需要制定具體的行動計劃來確保目標的.實現(xiàn)。這個計劃應該包括以下內容：

　　1. 任務分解：將目標細化為具體的任務和行動步驟，以便于理解和執(zhí)行。

　　2. 時間安排：合理安排時間，確保任務能夠按時完成�？梢灾贫〞r間表或使用時間管理工具來幫助自己合理分配時間。

　　3. 資源安排：考慮所需的資源，如人力、物資、預算等，確保資源的充足和合理利用。

　　4. 風險管理：考慮到可能出現(xiàn)的風險和障礙，制定相應的應對策略，以避免或減少風險帶來的影響。

　　5. 進度監(jiān)測：定期監(jiān)測任務的進度，及時調整計劃和策略，確保目標的順利實現(xiàn)。

　　四、執(zhí)行與調整

　　制定好計劃后，銷售人員需要積極執(zhí)行并不斷調整。在執(zhí)行過程中，銷售人員需要關注以下幾點：

　　1. 及時反饋：定期向團隊或上級反饋任務的進展情況，以便于得到支持和指導。

　　2. 團隊協(xié)作：與團隊成員保持良好的溝通與協(xié)作，共同完成任務。

　　3. 解決問題：遇到問題和困難時，積極尋求解決方案，并及時向上級匯報。

　　4. 調整策略：根據(jù)實際情況和進度情況，及時調整計劃和策略，以確保目標的順利實現(xiàn)。

　　五、總結與反思

　　在完成個人目標后，銷售人員需要進行總結和反思。總結自己在實現(xiàn)目標過程中的得失，分析成功或失敗的原因，以便于從中吸取經(jīng)驗教訓。同時，銷售人員還需要評估自己的工作表現(xiàn)和業(yè)績，以便于更好地規(guī)劃未來的工作和發(fā)展。

　　總之，銷售人員個人目標計劃是提高銷售業(yè)績的關鍵之一。通過設定明確的目標、制定具體的計劃、積極執(zhí)行并不斷調整，銷售人員可以更好地適應市場變化，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)個人職業(yè)成長。

　　銷售目標計劃書 5

　　轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　銷售目標計劃書 6

　　告別20xx年，我們迎來了嶄新的一年。經(jīng)過去年三個月公司的培訓，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標有著相當大的差距。以下是我今年的具體的目標以及計劃安排。

　　一、市場分析

　　現(xiàn)在上海做電氣品牌的代理商不計其數(shù)。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額，通過返點獲得利潤，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價出售，導致元器件這塊的價格被不斷壓低，這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價格拼殺的時候，我們只能在人性化的服務上下足功夫。首先我們要選準客戶，找到那些真正能給你帶來利潤的.優(yōu)質客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時，把他們服務好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶才會以價格上的優(yōu)惠來回報給你，而不會一味殺價，形成一個良性循環(huán)。在獲得利潤的同時，我們還多的了一個朋友，何樂而不為呢。

　　二、20xx年度以及季度目標

　　20xx年，年度銷售額目標達到200萬，優(yōu)質穩(wěn)定客戶達到x2家，一般客戶達到40家。劃分到四個季度中，每個季度的銷售計劃如下圖：

　　三、月計劃以及周計劃

　　為了完成上面的目標，我制作了一份簡單的計劃，具體實施如下：

　　1、每個月的電話量達到500個，保持每天新客戶的電話量在20-30個，并保持跟老客戶的電話聯(lián)系。

　　2、拜訪量每個月為60家，每天的拜訪客戶為2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。

　　3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。

　　四、總結

　　以上為我擬定的一份計劃單，通過這份計劃，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請張總以及同事對我給予批評以及指點。

　　銷售目標計劃書 7

　　xx計劃年銷售70萬盒，力爭100萬盒。有必要對市場問題進行必要的分析，更詳細地劃分，并提供必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前，全國銷售網(wǎng)絡建設已基本進行。但由于零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格為11.74元，共貨價格為3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū)零售價格為17.10元/盒。由于新品牌，需要大量的開發(fā)工作，相當于單位盒的利潤率太小。因此，代理商或銷售人員不愿意投資而沒有必要擴大市場.

　　經(jīng)過與銷售人員的大量溝通，銷售人員缺乏對公司的信任，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上區(qū)域經(jīng)理的感受和其他相關因素不適當?shù)臏贤ù朕o，造成心理壓力，害怕新的市場劃分，或市場失控，導致商品、商品、不愿意進行市場投資，將成為情感銷售，事實上，由于利潤低，這種情況可能會持續(xù)到每個市場的利潤在1萬之后發(fā)生變化。

　　如果強制市場劃分，因為公司沒有必要的投資，更不用說工資、成本支持，加上產(chǎn)品單一，利潤很少，不讓銷售人員依賴公司，銷售代表對公司不忠，必然導致市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，更有可能使市場萎縮。

　　二、營銷手段分析：

　　所有的商業(yè)活動都必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的.自由放任。由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途、定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合因素的考慮，由于代理商的主觀主動性，更不可能期望銷售人員更換單盒利潤率大的產(chǎn)品。事實上，以0tc為前提，與我來公司合作、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主，實現(xiàn)會議營銷網(wǎng)絡的建立和管理，迅速提高市場份額。根據(jù)銷售人員的意識，公司只能聽從市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、分析公司支持:

　　到目前為止，公司的市場支持工作基本為0，所有新產(chǎn)品市場開發(fā)期，沒有企業(yè)沒有適當?shù)氖袌鐾顿Y，因為制藥市場相對透明，市場開發(fā)成本逐漸增加，銷售代表同時考慮風險，更考慮資本投資收入和產(chǎn)出比例，如果投資相同，產(chǎn)出比例太大，代表忠誠度。在新產(chǎn)品進入市場的早期階段，相對成功的企業(yè)無疑會提供必要的支持和投資。

　　四、管理分析：

　　新推銷員和大多數(shù)推銷員對公司管理有很大的懷疑。幾乎每個人都覺得企業(yè)沒有實力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此缺乏信任和安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三個要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。

　　絕對公平公正的管理，完善的信息反饋處理速度和能力機制。目前，公司基本上依靠主觀假設來處理管理問題。

　　銷售目標計劃書 8

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的.品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、第一季度的工作重點：

　　1、市場開發(fā)：

　　(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　　(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

　　(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護客戶：

　　(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　銷售目標計劃書 9

　　一、公司方面

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源部，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專業(yè)筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會。

　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的'先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況

　　3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　銷售目標計劃書 10

　　在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的`關系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　三、堅持學習

　　除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業(yè)務溝通能力。

　　四、工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務打下基礎。

　　3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。

　　4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。

　　6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。

　　7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務技能。

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