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苗寨旅游計劃書范文
苗寨，即苗族的人居住的村寨，下面就是小編整理的苗寨旅游計劃書范文，請看：
苗寨旅游計劃書范文
一、 計劃概要
�。�1）西江苗寨概況
西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶人家，所以稱為“千戶苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據(jù)說西江苗族是蚩尤第三個兒子的后裔。
江西苗族遷徙西江之前已經(jīng)形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發(fā)展，再加上交通的不便，統(tǒng)治者欲同化也鞭長莫及。
西江是苗語音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經(jīng)過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。西江千戶苗寨由于聚居著眾多的苗族人，被譽為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯落的苗寨深處，隱藏著太多的傳奇和神秘。
外人來到西江，尚未進(jìn)到寨內(nèi)，無不為其巨大的規(guī)模與恢宏氣勢所震撼：與其說這是個村寨，不如說是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴(yán)嚴(yán)實實地包裹起來。等到傍晚時分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。
寨子坐落于河谷，四面群山環(huán)抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過。河水將西江苗寨一分為二，寨內(nèi)層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著山勢，迤邐向上展開，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養(yǎng)牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長廊，圍有木欄，設(shè)有長凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱長廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹成林，楓香撲鼻。
這里就如同一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。
�。�2）策劃目標(biāo)
以上這些苗家風(fēng)情構(gòu)成了西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的文化特色，西江苗寨以其獨有的苗族文化吸引著全國各地的旅游愛好者。隨著西江苗寨在全國知名度的日益提高，當(dāng)?shù)卣疀Q定從2009年4月1日開始對苗寨開始征收門票，票價為100元/人，但征收門票后卻沒有進(jìn)一步獲得所預(yù)想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區(qū)位及營銷狀況進(jìn)行分析，為苗寨的特色旅游服務(wù)設(shè)計出一套營銷方案，努力打造一個具有品牌化的西江千戶苗寨。
二、營銷狀況分析
1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風(fēng)情旅游景點，1992年被列為省級文物保護(hù)單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護(hù)和建設(shè)項目5個重點民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中國民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。
目前西江千戶苗寨是雷山縣一山兩寨一線旅游開發(fā)格局的重要組成部分,西江的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有一定程度的提高, 環(huán)境衛(wèi)生狀況也有所改善。隨著農(nóng)家樂的興起和基礎(chǔ)設(shè)施的完善, 西江千戶苗寨接待能力提高, 景區(qū)可進(jìn)入性有所增強(qiáng)。西江鎮(zhèn)政府建立了西江旅游網(wǎng)站, 加大旅游宣傳力度。近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級帶來了新的契機(jī)。2009年當(dāng)?shù)卣疄檫M(jìn)一步增加西江苗寨旅游業(yè)的收入，決定從當(dāng)年4月1日起對西江苗寨開始征收門票。然而，對于征收門票的做法，寨內(nèi)居民反感不已，村民稱，自從收門票后，來苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門票嚇走了，門票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當(dāng)?shù)匾晃淮迕襁@樣說。
要想實現(xiàn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展，就要真正把雷山縣自然景觀和西江苗族文化旅游相結(jié)合，展現(xiàn)人與自然和諧相處，打造集觀光、度假、休閑、娛樂為一體的綜合性旅游風(fēng)景名勝區(qū)。隨著區(qū)域開發(fā)度的加大，內(nèi)外條件的不斷改善，尤其是全省各地經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)快速發(fā)展，可以說，雷山縣的旅游發(fā)展具有廣闊的市場前景。
三、西江千戶苗寨旅游業(yè)的SWOT分析
�。�1）Superiority 優(yōu)勢
西江作為苗族文化的大本營，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類學(xué)家和民俗學(xué)者認(rèn)為是保存苗族“原始生態(tài)”文化比較完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江千戶苗寨是省級歷史文化名城（鎮(zhèn)），為全省13個保護(hù)與建設(shè)的民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一、被譽為“苗族民族文化藝術(shù)館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優(yōu)勢；還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。同時，西江的鼓藏節(jié)、苗年等節(jié)日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨特的苗家文化是西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢所在。
�。�2） Weakness 劣勢
首先，這里交通不暢，西江千戶苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區(qū)25km, 但由于地處深山, 地形復(fù)雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經(jīng)改修建設(shè), 但仍存在著路況差的問題, 嚴(yán)重影響了外來游客的到來, 降低了當(dāng)?shù)氐目蛇M(jìn)入性。
其次，這里資金和專業(yè)人才短缺，當(dāng)?shù)卣鸵徊糠洲r(nóng)戶都意識到資金與專業(yè)人才的短缺成為制約西江旅游業(yè)發(fā)展的主要障礙。由于西江地處偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)落后, 因此難以吸引專業(yè)人員對其進(jìn)行合理的旅游開發(fā)。目前西江旅游開發(fā)的規(guī)模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場營銷戰(zhàn)略, 市場競爭秩序混亂, 難以形成區(qū)域性、規(guī)模性的整體布局和具有吸引力的優(yōu)勢產(chǎn)品。
�。�3）Opportunity機(jī)會
進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人們生活水平的提高和日益增長的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在世界范圍內(nèi)方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發(fā)展大會以“轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”為主題在苗寨召開。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項活動。
連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會，已經(jīng)成為貴州省整合旅游資源、轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式、推進(jìn)旅游商品建設(shè)的一個重要平臺，推動了省內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。旅游大會召開后，僅短短的兩個月時間，共接待游客51萬人次，旅游創(chuàng)收達(dá)到一個億。此外，貴州省會展業(yè)的發(fā)展對旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式向集中式轉(zhuǎn)變起到了很好的促進(jìn)作用，大大的提高特色旅游的經(jīng)營基礎(chǔ)，提升了旅游產(chǎn)業(yè)的品牌價值。
（4）Threaten威脅
貴州省雖是一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，然而這里卻有許多風(fēng)景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹瀑布、荔波、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、草海等，都有著很強(qiáng)的旅游競爭力。隨著貴州省基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)，如果不注重自身特色的開發(fā)與保護(hù)，西江苗寨很容易被別的.旅游景區(qū)所取代。
四、經(jīng)營目標(biāo)
（1）推動旅游扶貧
調(diào)動廣大貧困農(nóng)戶的積極性, 轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想觀念, 把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區(qū)對發(fā)展旅游業(yè)的積極態(tài)度, 把旅游看作是推動文明進(jìn)步, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè), 把社區(qū)參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶苗寨的具體情況, 調(diào)動社區(qū)居民的積極性與參與性, 使廣大社區(qū)居民真正從旅游發(fā)展中受益、致富, 最終實現(xiàn)旅游的扶貧功能。
�。�2）帶動西江鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在政府主導(dǎo)和宏觀調(diào)控下，在公司的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點，合理配置苗族文化資源，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升苗族文化產(chǎn)業(yè),打造雷山縣旅游精品。加強(qiáng)片區(qū)旅游資源整合，建立西江生態(tài)文化旅游區(qū)，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品核心競爭力，完善旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，打造國際一流的特色民族文化旅游產(chǎn)品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內(nèi)休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動性和輻射性功能的西江苗族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)旅游中心。
通過2-5年時間，苗寨的硬件和軟件設(shè)施初具規(guī)模，形成集苗族文化展示、民俗風(fēng)情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產(chǎn)業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場初步擴(kuò)寬，苗寨對西江鎮(zhèn)景區(qū)的支撐作用、帶動作用逐步體現(xiàn)，輻射功能明顯。
經(jīng)過2-5年時間，進(jìn)一步拓展苗寨經(jīng)營領(lǐng)域，整個苗寨民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、管理水平達(dá)到全國一流水平�；拘纬蓢H一流的特色旅游和民族風(fēng)情文化產(chǎn)品，以苗寨所具有的強(qiáng)大輻射和帶動作用，促進(jìn)旅游景區(qū)自然、人文景觀的良性循環(huán)，實現(xiàn)西江鎮(zhèn)整個旅游文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
五、營銷戰(zhàn)略
�。�1）指導(dǎo)思想
以“政府引導(dǎo)，企業(yè)主辦、市場化運作”的思路為指導(dǎo)，科學(xué)合理保護(hù)和開發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，牢牢把握特色文化產(chǎn)品與市場需求的關(guān)系，使二者有機(jī)結(jié)合，一方面大力促進(jìn)旅游業(yè)對民族文化開發(fā)的推動作用；另一方面，要使有特色的民族文化產(chǎn)品“借船出�！�，盡快穩(wěn)步進(jìn)入市場。民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)要在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，要廣泛汲取人類一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。
�。�2）經(jīng)營理念
西江苗寨作為雷山縣的一個重要景點以及唯一的人文景觀，是創(chuàng)雷山縣民族風(fēng)情品牌的根本和基礎(chǔ)，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。
所以，苗寨在經(jīng)營中第一步就是如何把游客吸引進(jìn)苗寨，要認(rèn)真揣摸游客心理，通過各種形式和內(nèi)容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產(chǎn)生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；
第二步是讓游客一進(jìn)入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設(shè)置的民俗風(fēng)情活動和強(qiáng)烈的苗族文化氛圍所吸引，同時產(chǎn)生一種欲望，不參加系列活動,不
了解體驗苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進(jìn)去，受益享受于其中。
第三步是讓游客現(xiàn)看了苗族文化展示、參加了各種民俗風(fēng)情活動,體驗苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風(fēng)情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。
第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。
六、行動方案
�。�1）市場宣傳
通過報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各方面媒體對西江苗族文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產(chǎn)生興趣。
�。�2）在景區(qū)內(nèi)建立苗族文化館
苗族文化館內(nèi)設(shè)立的內(nèi)容有:
�、倜缱逦幕惲校阂皇峭ㄟ^圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過程中用于生產(chǎn)、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。
②休閑娛樂：開設(shè)音樂茶室，展現(xiàn)苗族古老的茶文化，設(shè)置苗家練歌房和娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。
③苗族風(fēng)情展示：開辟設(shè)置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風(fēng)情系列活動等。
�、苊缱鍌鹘y(tǒng)醫(yī)藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補系列藥品開發(fā)及研究。
⑤餐飲服務(wù)：擬建餐飲部，設(shè)大餐廳一個,小餐廳六個，開發(fā)苗族飲食文化。
⑥客房部：擬建客房部，設(shè)客房(標(biāo)準(zhǔn)間和單間)20--30間.
�、邤M設(shè)辦公用房一幢。
�。�3）舉辦苗族風(fēng)情的特色活動
活動內(nèi)容:每天下午5點在寨內(nèi)舉辦文藝演出，演出期間和游客進(jìn)行文藝互動，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認(rèn)真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時,讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風(fēng)情系列活動。為游客提供一個舒適的休閑娛樂環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、娛樂、垂釣、劃船等。
民俗風(fēng)情系列活動包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個星期的周五、周六兩個晚上舉行大型的篝火晚會，整個活動內(nèi)容可根據(jù)客流變動情況和旅游淡旺節(jié)靈活調(diào)整。此外,根據(jù)苗族每年的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)花山節(jié)、四月初八牛王節(jié)、五月初五端午節(jié)、九月初九豐收節(jié)等開展系列大型慶祝活動，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點，宣傳苗族文化。
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