活動計劃書

時間：2023-03-09 08:18:56 計劃書我要投稿

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活動計劃書13篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的活動計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動計劃書13篇

　　活動計劃書篇1

　　為此，我們?yōu)榇蠹揖臏蕚淞诉@樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現(xiàn)了可參與性和趣味性。在這里，不需要強健的體魄，不需要專業(yè)的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。

　　一、活動主題：

　　齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績

　　二、活動目的：

　　營造出一個快樂輕松的`體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。

　　三、活動宗旨：

　　為全體學(xué)生會成員提供一個互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學(xué)生會的影響力。

　　四、活動形式：

　　趣味運動會

　　五、活動時間：

　　預(yù)備宣傳時間：20xx年10月中下旬—11月上旬

　　活動比賽時間：20xx年11月中下旬

　　六、活動地點

　　足球場

　　七、主辦方：

　　荊楚理工學(xué)院學(xué)工部（處）、校團委

　　策劃承辦方：

　　校學(xué)生會文秘部校學(xué)生會體育部

　　八、活動對象

　　荊楚理工學(xué)院全體學(xué)生會成員

　　九、前期準備

　　1、組織工作：

　　按學(xué)院分成12支參賽隊伍，各學(xué)院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍（包括校學(xué)生會）參加比賽，國際教育學(xué)院選項目參加；各項比賽提前抽簽決定。學(xué)院中未參賽人員組成拉拉隊；大賽設(shè)主持人一名、裁判四名（待定）

　　2、宣傳工作：

　�、賹ν庑麄鳎捍_定贊助商，制作出宣傳橫幅，懸掛于校園主要通道；印制宣傳海報，張貼宣傳活動的相關(guān)內(nèi)容。

　�、趯�(nèi)宣傳：由各學(xué)院文秘部向本學(xué)院學(xué)生會成員做好活動相關(guān)內(nèi)容的宣傳。

　　3、器材準備：根據(jù)運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

　　4、獎項設(shè)置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分；最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進行綜合評比，評選出各學(xué)院學(xué)生會的名次，學(xué)院獎則按以下獎項設(shè)置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀組織者若干名。

　　十、活動步驟：

　　1、活動當天提前布置現(xiàn)場；

　　2、合理安排校學(xué)生會比賽人員及相關(guān)后勤服務(wù)工作人員并帶領(lǐng)各隊入場；

　　3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員；

　　4、具體環(huán)節(jié)：運動會項目開展（可穿插一些自由表演活動）

　　5、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言并向獲獎部門進行現(xiàn)場頒獎

　　6、合影留念

　　7、清理現(xiàn)場

　　十一、運動會項目

　　1、混合接力

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條。

　　場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點。

　　比賽規(guī)則：每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然后下一個隊員出發(fā)，直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。

　　要求：1乒乓球掉落后需返回起點重新開始；

　　2一定要繞過折返點。

　　參賽人數(shù)：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　2、2人3足

　　器械：布繩、旗桿。

　　場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。

　　比賽規(guī)則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲后，立即向前跑進，到達終點后，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少者獲勝。

　　要求：1、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。

　　2、若中途帶子散開，應(yīng)返回起點后繼續(xù)跑。

　　參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　3、拍籃球接力

　　器械：籃球

　　場地：賽道長為20米，10米為一個小節(jié)，各組分賽道進行。

　　比賽規(guī)則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員后，將球交給第二名隊員繼續(xù)運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。

　　要求：1、只能用一只手運球，運球中若出現(xiàn)球脫手，應(yīng)撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。

　　2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規(guī)取消成績

　　參賽人數(shù)：每隊4人，2男2女

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　4、拔河

　　器械：長繩

　　比賽規(guī)則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。

　　要求：1、比賽分淘汰賽、預(yù)賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽簽決定比賽隊伍，有一只隊伍輪空，每組比賽勝隊進入復(fù)賽。

　　2、復(fù)賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。

　　3、決賽為循環(huán)賽，由進入決賽的隊伍進行循環(huán)，最終評出前3名。

　　參賽人數(shù)：每隊20人，男女各10人

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　5、夾氣球跑

　　器械：氫氣球

　　場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。

　　比賽規(guī)則：各學(xué)院選出一組成員（兩名），將氣球夾于兩人背后，在規(guī)定的跑道上，用時短組獲勝。

　　要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進；

　　2、球落地后迅速撿起，返回起點繼續(xù)比賽。

　　參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　6、一分鐘跳繩

　　比賽規(guī)則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多，最后跳得最多的隊伍獲勝。

　　參賽人數(shù)：各隊4人，2男2女

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　7、滾雪球

　　比賽方法：每隊7人（男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員）以縱隊排在起點線上，發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉(zhuǎn)后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員（7人）全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。

　　參賽人數(shù)：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。

　　注：本組設(shè)小組裁判員1名，記錄員3名。

　　十二、其他

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分，確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。

　　活動計劃書篇2

　　一、圍繞當前醫(yī)改形勢，大力加強思想政治建設(shè)。

　　1、深入推進社會主義核心價值體系建設(shè)，把社會主義核心價值體系作為精神文明建設(shè)的“魂”，深入到精神文明建設(shè)的各個方面，開展“基層組織建設(shè)年”活動，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，加強教育，堅定黨員的信念。召開專題講座、組織生活會、座談會、討論會，通過學(xué)習(xí)教育活動，使廣大黨員干部用社會主義核心價值體系武裝思想，凝聚力量，鼓舞斗志，引領(lǐng)風(fēng)尚，指導(dǎo)行動，團結(jié)向上，更好地為患者提供滿意的醫(yī)療服務(wù)。

　　2.加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)加強醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德教育，以誠實守信為重點，以為病人服務(wù)為核心，大力開展反腐倡廉和“八榮八恥”教育，利用正反兩方面典型開展警示示范教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員增強遵紀守法、廉潔自律意識，樹立正確的價值觀和利益觀，提高遵守職業(yè)道德規(guī)范的.自覺性，自覺抵制商業(yè)賄賂，增強拒腐防變能力。堅決查處收受紅包、回扣等違規(guī)違紀行為，提高醫(yī)務(wù)人員的道德修養(yǎng)，做到文明服務(wù)，廉潔行醫(yī)，堅決抵制和糾正行業(yè)不正之風(fēng)。

　　3.抓好職工隊伍道德建設(shè)。認真學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，精心組織“公民道德宣傳日”活動。全面推進社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)。大力宣傳先進典型。積極參加以“好人在行動、好事在身邊、滿意在三明”為主要內(nèi)容的“好人建設(shè)”系列活動。大力弘揚白求恩精神，激勵廣大干部職工履職盡責(zé)、建功立業(yè)。

　　4、不斷加強誠信建設(shè)。以優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、糾正行業(yè)不正之風(fēng)為重點，以“服務(wù)人民、奉獻社會”為宗旨，進一步深入開展院務(wù)公開工作，全面推行服務(wù)承諾制、醫(yī)務(wù)信息公示制、首診負責(zé)制等制度，繼續(xù)推進優(yōu)質(zhì)護理示范工程和加強臨床路徑管理，不斷完善便民措施，不斷提高服務(wù)態(tài)度，逐步解決群眾反映強烈的看病貴看病難問題;向社會公布醫(yī)德醫(yī)風(fēng)舉報投訴電話，設(shè)立舉報箱，聘請行風(fēng)監(jiān)督員，召開座談會，自覺接受社會監(jiān)督，切實樹立衛(wèi)生行業(yè)的良好形象。

　　二、把深入開展“三好一滿意”活動做為“為民服務(wù)，創(chuàng)先爭優(yōu)”的具體內(nèi)容。

　　1、開展“三好一滿意”活動，切實加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，著力解決醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和行業(yè)作風(fēng)方面存在的突出問題，是醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和“以人為本、執(zhí)政為民”理念的具體實踐;是確保深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革順利進行，維護醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)公益性，保證“十二五”期間醫(yī)療衛(wèi)生改革發(fā)展成果惠及億萬人民群眾的客觀需要;是深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要載體;是加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，樹立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)良好形象的重要舉措。要通過“三好一滿意”活動，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，群眾滿意”的目標。具體如下：(一)質(zhì)量好，依法執(zhí)業(yè)，高標準、嚴要求履行職責(zé)，執(zhí)行核心規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程到位，確保醫(yī)療質(zhì)量安全、臨床用藥安全和公共衛(wèi)生安全，努力實現(xiàn)質(zhì)量零缺陷，醫(yī)患關(guān)系和諧。(二)服務(wù)好。以人為本，服務(wù)態(tài)度熱情周到，服務(wù)流程簡潔明快，服務(wù)行為文明規(guī)范，服務(wù)措施便民利民，服務(wù)環(huán)境舒適安全，服務(wù)信息公開透明，努力實現(xiàn)服務(wù)零投訴。(三)醫(yī)德好。改進作風(fēng)，依法行醫(yī)，真情服務(wù)，廉潔自律，務(wù)實高效，認真兌現(xiàn)社會服務(wù)承諾，為社會、為患者提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)。(四)群眾滿意。各部門、各科室形象有新改善，患者感受有新變化，社會、患者滿意度有較大幅度提高。

　　2、繼續(xù)深入貫徹落實“四個不讓”要求和開展“五比”競賽活動。在全院開展 “滿意在醫(yī)院”活動中，要以一切為了群眾滿意為主題，以著力民生、凝聚民心為立足點和切入點，在最大程度地維護群眾利益、滿足群眾需求上下功夫，重點突出貫徹落實“四個不讓”要求，開展“比服務(wù)、比效率、比質(zhì)量、比作風(fēng)、比形象”為主要內(nèi)容的競賽活動，不斷增強服務(wù)意識、提升服務(wù)水平、規(guī)范醫(yī)療行為、提高隊伍素質(zhì)、完善監(jiān)督機制，使醫(yī)療服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、機關(guān)運作更高效、工作績效更顯著、工作作風(fēng)更優(yōu)良、勤廉形象更良好，為經(jīng)濟社會發(fā)展營造更加優(yōu)良的環(huán)境。

　　三、開展反腐倡廉教育，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。

　　1.加強行風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)。認真貫徹落實中央《建立健全懲治和預(yù)防體系工作規(guī)劃》，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，把行風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)擺到更加重要的位置，使深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革與衛(wèi)生系統(tǒng)反腐倡廉工作同步推進、相互促進。完善醫(yī)療服務(wù)行為管理制度和規(guī)范，逐步推進醫(yī)德考評制度。

　　2.加強黨員干部廉潔自律。認真貫徹落實《關(guān)于衛(wèi)生系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部防止利益沖突的若干規(guī)定》和《醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員違紀違規(guī)問題調(diào)查處理暫行辦法》，嚴格執(zhí)行黨員干部廉潔從政各項規(guī)定，繼續(xù)做好治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂等專項工作，加大對醫(yī)務(wù)人員的教育力度，嚴厲查處違規(guī)違紀行為，不斷解決醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)，堅決制止損害群眾利益的行為。進一步加強黨內(nèi)監(jiān)督，嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強對關(guān)鍵崗位的監(jiān)督，完善制約和監(jiān)督機制。

　　四、組織開展文明創(chuàng)建活動，提高精神文明建設(shè)水平。

　　1.積極開展文明創(chuàng)建活動。按照“組織領(lǐng)導(dǎo)有力，創(chuàng)建工作扎實;思想教育深入，道德風(fēng)尚良好;學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，文體衛(wèi)生先進;加強民主管理，嚴格遵紀守法;內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，環(huán)保工作達標;業(yè)務(wù)水平領(lǐng)先，工作實績顯著”文明單位評選標準，積極開展 “青年文明號”、“巾幗文明崗”等活動，突出誠信建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展“做人民滿意醫(yī)務(wù)人員”和“誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。積極參與全國文明城、衛(wèi)生城創(chuàng)建工作。

　　2. 廣泛開展“講文明樹新風(fēng)”活動和志愿服務(wù)活動。以慶祝中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會召開為契機，大力開展愛黨、愛國、愛社會主義、中國特色社會主義理想信念教育和時勢政治教育，大力弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。深入開展“踐行文明禮儀我先行”活動，運用舉辦禮儀知識講座、“文明生活”主題演講，制作宣傳橫幅、宣傳版面，扎實開展文明禮儀知識普及教育，引導(dǎo)人們摒棄陋習(xí)、講文明、講禮儀，塑造文明衛(wèi)生的良好形象;廣泛開展“全民閱讀我參與”活動，利用推薦優(yōu)秀書目、“世界讀書日”、舉辦讀書征文活動，引導(dǎo)職工多讀書，讀好書，營造人人讀書、提升素養(yǎng)的濃厚氛圍;扎實開展“資源節(jié)約我?guī)ь^”活動，倡導(dǎo)適度消費、節(jié)儉生活、資源節(jié)約，引導(dǎo)人們養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德;深入實施“文明交通行動計劃”，提升交通文明水平。大力開展社會志愿服務(wù)活動，結(jié)合衛(wèi)生工作特點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以關(guān)愛空巢老人、農(nóng)民工和殘疾人為重點，廣泛開展形式多樣的主題志愿活動，大力宣傳“奉獻他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，宣傳志愿者的感人事跡，征集、宣傳志愿者心得。

　　3.不斷加強醫(yī)院文化建設(shè)。積極開展群眾文體活動，爭創(chuàng)“職工之家”，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式，充分利用歷史紀念日和民族傳統(tǒng)節(jié)日、重大衛(wèi)生活動日，積極開展豐富多彩和富有特色的文化體育娛樂宣傳教育活動，豐富職工生活，培育健康向上、積極進取、協(xié)調(diào)融洽的團隊精神，促進醫(yī)院和諧發(fā)展。

　　4.繼續(xù)推動“平安醫(yī)院”建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，要認真做好治安保衛(wèi)工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，維護醫(yī)療機構(gòu)正常工作秩序和患者就醫(yī)環(huán)境，要按照《醫(yī)院投訴管理辦法(試行)》規(guī)范投訴管理，加大矛盾糾紛排查化解力度。為我市衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展及和諧三明建設(shè)獻計出力。

　　活動計劃書篇3

　　一、策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可考慮以正、副標題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題，工作計劃《活動計劃書模板》。

　　二、活動背景、目的與意義

　　活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處�；顒颖尘耙缶o扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。

　　三、活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）�；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

　　四、活動開展形式

　　協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

　　五、活動內(nèi)容

　　活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分�；顒觾�(nèi)容要符合時代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的.消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

　　六、活動開展

　　作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌�；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)�；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

　　1、活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）。

　　2、活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）。

　　注：須注明開展活動的階段負責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

　　3、活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等）。

　　注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

　　七、活動經(jīng)費預(yù)算

　　經(jīng)費預(yù)算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。

　　八、活動安全

　　對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協(xié)會負責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。

　　附：注意事項

　　1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內(nèi)容充實、版面安排得當。

　　2、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

　　3、如有附件（比賽規(guī)則、評分標準、獎項設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

　　4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

　　活動計劃書篇4

　　活動背景：

　　尊老愛幼一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在今天這個經(jīng)濟繁榮的時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及身邊的父母。所以，現(xiàn)在的社會有了很多內(nèi)心孤獨無依的老人。我們作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者就非常有義務(wù)來擔(dān)起這個社會責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚這個延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德。同時，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能和積極貫徹黨中央關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，我們開展了這個主題為“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”的活動。作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的最強力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。

　　活動主題：

　　“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”

　　活動地點：

　　南昌蛟橋鎮(zhèn)敬老院

　　活動時間：

　　20xx年11月17日

　　主辦單位：

　　XX大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院團委青年志愿者協(xié)會

　　承辦單位：

　　現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院青協(xié)小組

　　活動目的：

　　1、給南昌蛟橋鎮(zhèn)敬老院的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。

　　2、讓本小組的青年志愿者們感受到為人民服務(wù)的快樂和滿足，學(xué)會關(guān)心長輩、尊老敬老，培養(yǎng)堅強的心靈、頑強的意志、承擔(dān)社會責(zé)任的.信念。

　　3、鍛煉本小組青年志愿者的各項義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。

　　4、為社會各界樹立尊老敬老的榜樣，弘揚尊老愛老的傳統(tǒng)，讓世界充滿無限的愛，為創(chuàng)建和諧社會貢獻綿薄之力。

　　前期準備：

　　1、召開本小組青年志愿者全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內(nèi)容和項目分工。

　　2、組織相關(guān)人員到蛟橋鎮(zhèn)敬老院熟悉路線、地形和環(huán)境。

　　3、聯(lián)系敬老院主要負責(zé)人，待其許可，協(xié)商本次活動的各項具體安排及相關(guān)細節(jié)。

　　4、取得學(xué)院團委的批準，并開出本次活動的許可證明。

　　5、確定參加活動的志愿者人數(shù)，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務(wù)項目。

　　6、活動宣傳（海報、橫幅等），并由生活委員負責(zé)采購禮物。

　　7、準備活動設(shè)備（相機、旗幟、橫幅、帽子、禮物、笤帚、抹布、桌椅等）

　　活動方案：

　　1、出發(fā)前集中志愿者，清點人數(shù)，交代細節(jié)。

　　2、依據(jù)自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老人們。

　　3、11月17日下午1：30到達敬老院后，所有志愿者與老人們舉辦一個小型見面會，組織人員介紹本次活動的來意，進行一段短小精悍的開場白，并請敬老院負責(zé)人致辭。

　　4、小型見面會結(jié)束后，各位志愿者按照既定安排展開服務(wù)工作，主要負責(zé)幫助老人們打掃衛(wèi)生、提水、擦窗戶、洗衣服、整理床鋪、陪老人做游戲、聊天等，全面融入到敬老院的生活和活動中去。

　　5、相關(guān)工作人員負責(zé)全程跟蹤拍攝，記錄下大家與老人們度過的每一分每一秒。

　　6、勞動完成之后，由文藝負責(zé)人組織志愿者給老人們表演一兩個娛樂節(jié)目。

　　7、活動結(jié)束后，召集志愿者并清點人數(shù)。

　　8、組織志愿者與老人們及院方工作人員合影留念。

　　9、向院方負責(zé)人表示感謝，并對活動的不當之處請求諒解。并祝老人們生活幸福，長命百歲。

　　10、活動后，各位志愿者要及時完成文學(xué)稿，及時上交。

　　11、本小組青協(xié)委員負責(zé)及時完成并上交活動總結(jié)報告。

　　活動備注：

　　1、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每位老人，不得與任何老人發(fā)生爭執(zhí)。且與老人說話時要有愛心、信心和耐心。

　　2、所帶禮物必須要在安全范圍之內(nèi)，不可以是易燃易爆，具有腐蝕性、放射性的危險物品。

　　3、進行勞動時，所有志愿者必須認真負責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀律和規(guī)章制度。

　　4、志愿者要自覺遵照敬老院工作人員的指導(dǎo)和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計劃，一切均需按照既定計劃嚴格執(zhí)行。

　　5、參加活動的所有志愿者都必須按規(guī)定佩戴志愿者徽章。

　　后期延續(xù)：定期委派本小組志愿者到學(xué)院各個寢室收集易拉罐、飲料瓶、廢舊書報等賣給廢品收購站，所得資金全額捐贈給蛟橋鎮(zhèn)敬老院，與敬老院的老人們保持長期聯(lián)系，不定期的前往探望。

　　文宣方式：

　　1、志愿者旗幟一面。宣傳內(nèi)容為“江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會”

　　2、宣傳橫幅一條。宣傳內(nèi)容為本次活動主題“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”

　　注意事項：

　　1、參加人員要注意安全，要有團隊意識，決不可單獨行動，不聽指揮。遇到突發(fā)問題要及時上報學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、參加勞動時需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允許對老年人有任何危險動作，以免對他們的身體造成傷害。

　　3、注意天氣變化，做好下雨、刮風(fēng)等不利天氣的應(yīng)對方案。

　　4、各活動項目在具體執(zhí)行時可以根據(jù)情況實施靈活創(chuàng)新的做法，爭取在往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　5、全體志愿者要嚴格依照計劃履行好各自職責(zé)，要發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一個合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。

　　后期安排：

　　1、由本小組青協(xié)委員將活動材料匯總并寫出總結(jié)報告上交團委青年志愿者協(xié)會。

　　2、由文娛委員負責(zé)將活動的各項材料加以篩選整理，制作成精美宣傳海報，力求具有可觀性和感染性。粘貼在寧廬、和廬的宣傳欄進行展示。

　　活動經(jīng)費：

　　由本小組所在班級的班費承擔(dān)。（盡量避免不必要的經(jīng)費開支）

　　活動計劃書篇5

　　一、活動背景

　　據(jù)調(diào)查，在我國存在一定心理困惑及輕度的大學(xué)生比例高達25％―30％，而長期以來，心理健康教育主要以咨詢、講座、宣傳展等方式來幫助廣大同學(xué)，這些方式已不能滿足廣大同學(xué)的要求。因此在今年“525”大學(xué)生心理健康日來臨之即，本班特此組織開展心理主題團課活動，讓心理健康教育走進班級。

　　二、活動目的

　　1、讓同學(xué)懂得心理應(yīng)注意的誤區(qū)，通過活動，消除困惑，走出誤區(qū)；

　　2、感受人生的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個人，善待生命的每一天。

　　三、活動宗旨

　　“提高班級凝聚力，構(gòu)建和諧班級。”

　　四、活動主題

　　“打開心扉，暢游愛的海洋”

　　五、活動形式

　　主題團課

　　六、活動時間

　　20xx年5月19號

　　七、活動地點

　　主教樓403教室

　　八、組織者

　　XXX

　　九、主持人

　　XXX

　　十、參加人員

　　XXX全體同學(xué)及系主席團

　　十一、前期工作

　　1、申報團課時間和場地

　　2、準備團課材料

　　3、制定活動策劃書

　　4、做好宣傳活動

　　5、主持人做好準備工作

　　6、購買禮品

　　7、各個工作分配：

　　拍照負責(zé)人：

　　人員簽到負責(zé)人：

　　流程記錄者：

　　現(xiàn)場秩序負責(zé)人：

　　教室衛(wèi)生負責(zé)人：

　　十二、活動內(nèi)容

　　1、介紹5·25大學(xué)生心理健康日的由來。

　　2、介紹大學(xué)生心理健康工作指南。

　　3、推薦心理素質(zhì)教育影片

　　4、常見心理問題講解

　　5、臺上吐露心聲（最近關(guān)心在意或發(fā)愁的事，談?wù)勂渌瑢W(xué)的優(yōu)點，想對某個人說一些話或提一些問題）（每位同學(xué)必須上臺演說）（有問題當場討論解決）

　　6、搞怪心理問答（參與者有禮品）

　　7、總結(jié)健康萬歲

　　十三、注意事項

　�。�1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

　�。�2）保持教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

　�。�3）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物；

　　十四、活動意義

　　通過本次團課，提高我班學(xué)生的心理健康知識水平，增強心理保健意識。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。同時在校院里掀起關(guān)注心理健康的熱潮，讓更多的人來關(guān)注大學(xué)生的'心理健康問題，讓更多的人對心理健康引起足夠重視。

　　心理的健康很重要，一個人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不斷的生活中失去了方向，這樣才是導(dǎo)致事情悲劇發(fā)生的最根本，我們一定要調(diào)整好自己的心理，使自己能夠做到最好！

　　活動計劃書篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期語文教學(xué)指導(dǎo)思想在繼承上學(xué)期指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，又有所發(fā)展。教學(xué)遵循語文學(xué)習(xí)規(guī)律，以培養(yǎng)學(xué)生全面的語文素養(yǎng)為目標，以開發(fā)學(xué)生創(chuàng)造潛能和培養(yǎng)學(xué)生實踐能力為核心，調(diào)動全體教師開展課程改革的積極性與主動性，大膽地開展語文教育活動和教改實驗，探索新世紀語文教育的正確方向、有效途徑和科學(xué)方法。

　　本學(xué)期，要著眼于根基教育，重視課程資源的開發(fā)與利用，創(chuàng)造性地開展各類活動，增強學(xué)生在各種場合學(xué)語文、用語文的意識，多方面提高學(xué)生的語文能力。培養(yǎng)審美情趣，終生受益的良好習(xí)慣，培養(yǎng)孩子濃厚的學(xué)習(xí)興趣和生活興趣，教會孩子科學(xué)的生活方法、思維方法和學(xué)習(xí)方法。根據(jù)自己的教學(xué)實際，選擇自己的突破點，形成自己的教學(xué)特色。

　　二、工作目標根據(jù)教研組工作量大的特點，積極探索組內(nèi)教師自主、合作、科學(xué)專業(yè)發(fā)展的途徑，加強引導(dǎo)，營造氛圍，全員參與，強化落實，抓好課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)科研，提高教學(xué)效率，使提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目標能真正落到實處，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的努力與探索。

　　三、工作舉措

　�。ㄒ唬┱J真組織學(xué)習(xí)，提升教育教學(xué)理念，促進教師專業(yè)成長。組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，進一步深入解讀新課程標準，新課程教學(xué)法、新課程教學(xué)設(shè)計相關(guān)理論專著，加強理論與實踐并重的觀念，促使教師從觀念到行動的徹底轉(zhuǎn)變。教研組將重視提高每一位語文教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分利用每兩周一次的教研活動時間組織教師圍繞新課程的基本目標、具體要求及其實施方式這一核心內(nèi)容加強理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。不斷改善教師的知識結(jié)構(gòu)，更加緊密地加強協(xié)作。

　　（二）加強常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)水平

　　1。以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。

　　2。推行集體備課制度。強調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作，資源共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長。落實備課組每周一次的集體備課。備課組長按教學(xué)內(nèi)容劃分不同內(nèi)容的主備課負責(zé)人，主備課人要提出備課內(nèi)容的重難點分析，教法的組織和學(xué)法的指導(dǎo)，本單元檢測評價和分析方案。備課組活動還要加強教師對習(xí)題的研究，做到教師通過做習(xí)題后再為學(xué)生精選出相應(yīng)的習(xí)題，要研究中考的試題趨勢。

　　3。加強骨干教師、青年教師的培養(yǎng)，繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師在教學(xué)中的帶頭和輻射作用，分層次地對各年級教學(xué)工作進行指導(dǎo)，繼續(xù)抓好對教師的培訓(xùn)工作，加強校本教研，通過教學(xué)視導(dǎo)及開展教學(xué)技能競賽活動，促使廣大語文教師積極主動地參與課改，扎實有效地提高教學(xué)水平，促進教師業(yè)務(wù)能力的全面提升。

　�。ㄈ┞鋵嵔萄新毮埽訌娦１窘萄�1。組織組內(nèi)教師認真參加各級種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，提高教研組的教科研能力。

　　2。組織好組內(nèi)教師的聽課評課活動。結(jié)合本學(xué)期每位老師的教學(xué)隨堂公開課，組織教學(xué)研討活動，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的公開課、隨堂課，通過研討、觀摩、評議等形式，從備課、上課、作業(yè)批改等教育教學(xué)的方方面面互相交流，共同提高。

　　要善于在教學(xué)實踐中學(xué)習(xí)、研究，及時對自己的教學(xué)進行反思，對自己的知識和經(jīng)驗進行重組，在共同學(xué)習(xí)中一起成長，不斷適應(yīng)新的變革，促進本組教師共同提高。保證教研組內(nèi)老師完成教科室規(guī)定的'上課、聽課任務(wù)，認真落實組內(nèi)教師的公開課、研究課、示范課活動，積極參加集體評議以提高聽課評課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。教者先說后講再反思。反思要求有：反思成功之舉；反思“敗筆”之處；反思教學(xué)機智；反思學(xué)生的創(chuàng)新見解；反思再教設(shè)計。要求筆記反思評價全部登載于個人成長博客上。評者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個亮點，找出執(zhí)教老師的一個不足之處，提一條合理化建議。

　　3。充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教研環(huán)境，建立語文教研組QQ群，隨時隨地地開展網(wǎng)絡(luò)研討活動，如及時評課或針對某一問題的方法與策略研討等，并將教研內(nèi)容整理發(fā)布于教研組博客，共后期的交流與共享。

　　4。積極參加區(qū)級教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。

　　（四）進行課題研究，提高教研質(zhì)量。1。改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評。倡導(dǎo)教師聽課不僅僅是聽，更是對教學(xué)的研討，通過研討反思，提高教學(xué)水平。

　　2。抓好課題研討，組織教師認真上好公開課、研究課及示范課。教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，落實每人圍繞課題主講一節(jié)公開課。做好課題研究和管理，提高課題研究的實效性。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)造性地開展語文活動開展豐富多彩的語文拓展活動，進一步貫徹大語文觀念。通過豐富多彩的語文拓展活動，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。策劃、組織、引導(dǎo)學(xué)生通過參與活動，在活動中豐富知識，增長才干，從而全面提高學(xué)生的素質(zhì)。組織好學(xué)生手抄報、寫字比賽、經(jīng)典朗誦比賽，給學(xué)生一片藍天，讓他們自由地去飛翔。以豐富學(xué)生的課余生活，增強學(xué)生的興趣，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　（六）明年年中考工作

　　抓好20xx年的語文中考的教學(xué)指導(dǎo)。為了提高語文中考教學(xué)的有效性，提高我校語文中考的質(zhì)量，在教研組活動中組織召開中考經(jīng)驗交流會，充分發(fā)揮全體語文老師的智慧，幫助教師熟讀《中考說明》，抓住教學(xué)重點，仔細研究中考教學(xué)及復(fù)習(xí)的方向，為20xx年的中考早做準備，夯實基礎(chǔ)。

　　活動計劃書篇7

　　一、活動主題：

　　雙mu合璧創(chuàng)造奇跡

　　二、活動背景及目的：

　　根據(jù)今年學(xué)生社團發(fā)展的整體思路，響應(yīng)學(xué)校社團聯(lián)合會“牧星湖畔，百團共進齊發(fā)展”的團日活動，為了更好地展示木鋒法學(xué)社的社團風(fēng)采，進一步激發(fā)本社團成員的活動熱情。

　　美麗的牧星湖水靜靜流淌，平靜之中調(diào)節(jié)著各方的高低，就像一架天平，同時也體現(xiàn)著木鋒公平公正的精神；湖水的寬闊，代表著法學(xué)的博大，湖水自四周向湖心遞深，代表著法不斷的發(fā)展，我們對法學(xué)的'發(fā)展也要由淺入深循序漸進；湖畔的每一株植物，都寓意著木鋒每一個成員積極向上的追求；牧星湖的靈性，正如木鋒法學(xué)社的特色招牌“靈光一閃“給我們的啟發(fā)，同時木鋒法學(xué)社也會向牧星湖的寓意一樣，努力培養(yǎng)一批又一批的法律人。

　　木鋒法學(xué)社針對大學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活以及兼職中遇到的一系列問題，讓大學(xué)生知道更多的法律實用知識，擴展法律知識面，提高自身法律素養(yǎng)，木鋒法學(xué)社將特別策劃舉辦這次“法制宣傳圖片展”活動，并通過圖文、聲像展現(xiàn)木鋒法學(xué)社的特色，為眾多大學(xué)生提供更多的法律援助信息。我們會把這次活動作為木鋒法學(xué)社的精品活動去完成，精誠合作全力以赴，爭取讓這次活動成為社團文化節(jié)又一道亮麗的風(fēng)景線，為社團文化節(jié)錦上添花，向一流的社團邁進我們堅韌的步伐！

　　三、活動流程

　�。ㄒ唬┗顒訒r間：

　　20××年11月15日星期二

　　上午9：00——下午5：00（如有特殊天氣情況日期稍作推遲）

　�。ǘ┗顒拥攸c：

　　牧星湖畔及周圍

　�。ㄈ┗顒訉ο螅�

　　在校全體師生

　�。ㄋ模┗顒臃绞剑�

　　1、在學(xué)校牧星湖畔前廣場將法制宣傳的圖片以展牌形式展出。

　　2、在牧星湖畔對全體在校學(xué)生搜集生活中遇到的法律問題

　�。ㄎ澹﹫D片展分類主題和圖片的選取

　　1、大學(xué)生在兼職中遇到的拖欠工資、收取中介費、同工不同酬等問題的相關(guān)圖表、文字說明（15張展牌）

　　2、大學(xué)生在校內(nèi)報名培訓(xùn)機構(gòu)被騙取報名費等問題的展示和文字說明（5張展牌）

　　3、大學(xué)生在消費中遇到強買強賣、以次充好、推銷及偽劣產(chǎn)品等問題的展示和文字說明（16張展牌）

　　4、希望在前方，木鋒在路上：木鋒法學(xué)社組織開展各種活動的照片展示和文字說明（5展牌）

　　（六）活動前期準備與流程：

　　一、召開木鋒法學(xué)社關(guān)于開展“法制宣傳圖片展”活動動員大會。

　　1、各個部門剛剛進行過新的整頓，要求各部門積極投入工作，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。

　　2、說明其活動重要性，樹立木鋒法學(xué)社信心，為這次活動取得圓滿成功做好思想工作。

　　二、劃分各部門分工細則

　　1、社長及各部部長負責(zé)統(tǒng)籌安排和監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、由宣策部準備展板（60x95cm的畫板30—40張（注如不夠用才可用kt板代替））并挑選出有代表性綜合性強的圖片和相關(guān)文字介紹。

　　3、秘書處負責(zé)宣傳材料和問卷所需的相關(guān)物品。

　　4、學(xué)術(shù)部負責(zé)：搬運桌椅和畫板等活動物品。

　　5、所需其他器材有：桌子2張凳子5把音響一臺電線插座麥克風(fēng)帳篷2個

　　注：

　　活動前3天，宣傳部用海報、宣傳單、校訓(xùn)平臺、LED電子屏等方式開展宣傳活動。

　　活動前一天，木鋒法學(xué)社召開重要會議檢查各個部門工作進展和活動最后準備工作查缺補漏確保展覽準備工作按時圓滿完成。

　　活動前2小時，團支部組織人員布置好展覽場地。

　　活動期間，講解員應(yīng)做好圖片解說工作，外聯(lián)部維護好展區(qū)秩序。

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算：

　　宣傳條幅由校社聯(lián)支持取得

　　噴繪圖片展板4張4x20=80元

　　白色宣傳海報用紙20張2x40=80元

　　紅紙4張4x0.5=2元

　　雙面膠寬膠帶2x3+3x2=12元

　　氣球彩帶等裝飾物20元

　　打印文件及宣傳單30元

　　工作用水加紙杯30元

　　其他不可預(yù)知消費10元

　　總計264元

　　五、活動后續(xù)工作：

　　1、各部門清潔展區(qū)，不遺留任何垃圾

　　2、外聯(lián)部負責(zé)物品的送還，并轉(zhuǎn)達木鋒法學(xué)社對本次活動支持者最衷心的感謝！

　　3、秘書處寫好本次活動的總結(jié)

　　4、秘書處統(tǒng)計好活動經(jīng)費的發(fā)票或收據(jù)、活動照片、活動總結(jié)、兩到三份社團成員的感想以及此次活動的新聞稿件，送到校社聯(lián)

　　六、安全預(yù)案：

　　1、如遇下雨天氣，及時準備塑料布，遮蓋展牌

　　2、如遇大風(fēng)天氣，派專人固定好展牌

　　3、在牧星湖周圍擺放好警示牌：注意腳下，以免落水

　　4、安排專人負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，以免人員擁擠造成不必要的傷害

　　活動計劃書篇8

　　地點：教學(xué)樓到菱湖一塊。

　　時間：周五下午最后一節(jié)課，35分鐘。

　　人物：六（三）班所有同學(xué)，江老師。

　　游戲：獵犬。

　　游戲方法：同學(xué)先待在班內(nèi)，江老師出去，下樓，選擇一個地方藏下三條紅領(lǐng)巾，隨后同學(xué)們下樓，由祝婧文和柯夢婷管隊，自愿分成X組，每組人3～5人，每次輪流兩人監(jiān)管，如查到不守規(guī)則的，必須鐵面無私地罰學(xué)習(xí)分10分。找到第一條的組每人2分，游戲規(guī)則的：江老師不得給學(xué)生透露任何線索，如若通知必須要千知所有同學(xué)。（尤其杜邦，別使纏人大法）作為條件，同學(xué)也不能騷擾老師。

　　老師在藏紅領(lǐng)巾時的時間是5分鐘，5分鐘后同學(xué)下來，在5分鐘內(nèi)組好隊伍，被拋棄的同學(xué)不必傷心，你可以自己選擇，且那個隊伍不能拒絕。同時，你所在的那個隊伍若是第一個拿到了紅領(lǐng)巾，可額外加二十分（每個人）。

　　游園計劃

　　1、地點：府山公園

　　2、時間：六一節(jié)

　　3、介紹：因為是大家在一起過的最后一個“六一”了，所以不能馬虎，因此，我建議到府山這種風(fēng)景優(yōu)美的場合去暢所欲言，與有過矛盾的同學(xué)徹底地解開心結(jié)，和知心摯友做一個美好話別。然后互相說一說同學(xué)的優(yōu)點，缺點，互相鼓勵，暢談理想。

　　4、由于在不知道學(xué)校怎么安排，所以沒有時間規(guī)劃，主要抒發(fā)一些感情

　　流星的愿望

　　一顆顆流星飛快地墜落，在天空里劃過一條優(yōu)美的曲線。璀璨的一串串星光閃爍著柔美的光澤，在黑夜中顯得尤為奇目。

　　“好美”禁不住低低地一聲感慨，我隨手叩了一下屋頂上的瓦片，“可惜不能天天看到�！�

　　“是嗎？”

　　幽靜的夜空被一聲清悅的淺笑劃破。一個白衣素裙的女孩赫然站在了我的.右邊。她皓齒微啟，“如果我說可以呢？”

　　“你是誰？”我有些驚訝，不只是驚訝于她為什么會突然出現(xiàn)，更驚訝于她的美麗動人。

　　瀑布一樣流瀉的長發(fā)，似冬季的櫻花，柔雅。

　　小鹿般野性而明澈的瞳仁，如林間的溪水，清亮。

　　她見我怔住，又是一聲低笑，“我叫伊蘿�！�

　　“哦，伊蘿”我回過神來，有些不好意思地撓頭，“呃，有點發(fā)愣”

　　伊蘿挑挑修長的柳眉，在我身邊坐下，也不嫌弄臟了她的白裙子，“不用緊張，我不是什么妖怪。

　　“你怎么會是妖怪？”

　　有長得這么可愛的妖怪嗎？

　　伊蘿似乎沒有聽到我說的話，“我可以讓你天天看流星�！�

　　“別開死玩笑了，流星這東西好難見到，我等了五個星期才看見一次哎。”我撇嘴，對伊蘿的話表示置疑。

　　現(xiàn)在，就把伊蘿當作我的朋友好了。

　　伊蘿的長發(fā)在風(fēng)中揚，同時將白凈而纖長的手指伸到自己的面前，“閃”。

　　夜空里，果真就按照伊蘿手指的那個位置開始了劃動。雖然只是一瞬間，但足以讓我驚詫。

　　“你是神仙？”

　　伊蘿用手一摁我的鼻頭，像是潤色過的唇莞爾一笑，勾起一個弧度，“你信嗎？”

　　漆黑的夜空下，伊蘿

　　活動計劃書篇9

　　活動背景及目的：為了更好地培育和踐行社會主義核心價值觀，進一步提升我校大學(xué)生的人文素養(yǎng)，弘揚高雅藝術(shù)，加強我校校園文化建設(shè)。根據(jù)《關(guān)于舉辦蘭州城市學(xué)院第八屆“美之韻”大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)和第五屆社團活動月的通知》(蘭城院團聯(lián)發(fā)【xx】1號)的相關(guān)安排，校團委、學(xué)生會決定舉辦第二屆大學(xué)生話劇節(jié)，話劇節(jié)將開展大學(xué)生話劇展演比賽、校園短劇劇本大賽和大學(xué)生話劇沙龍暨專題講座等活動。

　　一、第二屆大學(xué)生話劇展演比賽

　　(一)活動主題

　　以話劇演繹青春用專注贏得關(guān)注

　　(二)參賽對象

　　全校在校學(xué)生

　　(三)比賽流程

　　組織發(fā)動階段(4月上旬)。各學(xué)院在學(xué)生中充分宣傳發(fā)動，積極組織動員學(xué)生參賽，每個學(xué)院至少上報一部參賽劇目，劇目表演時間原則上不超過30分鐘。

　　審核申報及排練階段(4月中旬)。于4月15日前上報參賽劇目至校團委，劇目審核通過后組織進行排練。

　　校級展演及評比階段(5月中下旬)。5月15日前成立評審委員會，對參賽劇目進行初審，確定進入決賽展演的劇目;5月26日—5月30日，決賽劇目進行校級展演及評比。同時，舉辦大學(xué)生話劇沙龍暨專題講座。

　　表彰及成果固化、推廣階段(6月)。擇機對進入決賽及展演的學(xué)院和團隊進行表彰獎勵，并將優(yōu)秀劇目制作成光盤，分發(fā)至各學(xué)院，擴大本屆話劇藝術(shù)節(jié)的影響力。

　　(四)評分標準

　　評分采用百分制評分，由表演(30分)、整體觀賞(30分)、導(dǎo)演(20分)、原創(chuàng)附加分(20分)等四個方面組成。

　　表演從表演的體驗度、表現(xiàn)力兩方面評分。其中體驗度占15分、表現(xiàn)力占15分。

　　整體觀賞從思考性、觀賞性、節(jié)奏感，現(xiàn)場反應(yīng)等四方面評分。其中思考性占10分、觀賞性占8分、節(jié)奏感占7分、現(xiàn)場反應(yīng)5分。

　　導(dǎo)演為在校學(xué)生得20分;導(dǎo)演為指導(dǎo)教師得18分;導(dǎo)演為導(dǎo)演專業(yè)人士得16分。

　　如作品為本校學(xué)生完全原創(chuàng)劇本(參加本屆話劇節(jié)校園短劇劇本大賽的劇本)得15分—20分;編劇本(指改編未發(fā)表或公演的劇本、小說);外采劇本(指未發(fā)表或未公演過的劇本)得10分—15分;照搬或改編已公演劇本得5分—10分。非本校原創(chuàng)劇本一定要有書面授權(quán)或者不存在其他任何權(quán)利糾紛。

　　(五)獎項設(shè)置

　　大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎各一名，分別獎勵經(jīng)費1000元、800元、600元及獎杯，并設(shè)立最佳主題創(chuàng)作獎，最佳男主角、最佳女主角、最佳男配角、最佳女配角、最佳導(dǎo)演、最佳原創(chuàng)劇本、最佳舞臺創(chuàng)意、優(yōu)秀指導(dǎo)教師等單項獎。校團委風(fēng)林劇社參加劇目只進行展演，不參加評比。

　　二、校園短劇劇本大賽策劃書

　　(一)大賽主題

　　勵志青春自強人生

　　(二)參賽對象

　　全校在校學(xué)生

　　(三)參賽要求

　　劇本要求主題突出，以弘揚社會主義核心價值觀為宗旨，可以為典型人物的'先進事跡，也可以為實現(xiàn)青春夢的勵志經(jīng)歷為內(nèi)容。表現(xiàn)形式為舞臺劇，情景劇等多種形式皆可;內(nèi)容積極向上，結(jié)構(gòu)完整，具有藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力，反映校園生活，貼近大學(xué)生實際，注重矛盾沖突的展現(xiàn)與解決，以能給人啟迪和鼓舞。劇本力求方便排演，劇本的表演時間在30分鐘以內(nèi)，篇幅大致在10000字左右。

　　(四)比賽安排

　　劇本創(chuàng)作階段：xx年4月。各學(xué)院要廣泛宣傳，將此項工作和話劇比賽結(jié)合起來進行，認真組織學(xué)生積極參加，要求每個學(xué)院最少上報一部作品參賽，文學(xué)院、傳媒學(xué)院等學(xué)院應(yīng)組織學(xué)生發(fā)揮專業(yè)特長積極參賽。

　　作品征集階段：xx年5月中旬。參賽作品須注明作者的姓名、學(xué)院、班級和聯(lián)系電話，附300字以內(nèi)的劇本梗概;作品采用Word格式排版編輯，用四號楷體字、A4紙打印，將文字稿和電子版一并于5月15日前以學(xué)院為單位將作品報送校團委。

　　劇本評審階段及展演階段：xx年5月26日—5月30日。由話劇節(jié)評審委員會對報送作品進行評審，部分優(yōu)秀作品參加我校第二屆話劇節(jié)展演。

　　(五)獎項設(shè)置

　　本次大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎各一名，分別獎勵獎金1000元、800元和600元，并設(shè)優(yōu)秀作品獎及優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎若干名。

　　如以本次校園短劇劇本大賽的原創(chuàng)劇本參加我校第二屆大學(xué)生話劇展演比賽，則在話劇評比時得15—20分。

　　三、相關(guān)要求

　　舉行大學(xué)生話劇節(jié)，是宣傳中國夢、踐行社會主義核心價值觀加強的有效載體和途徑，是我校第八屆文化藝術(shù)節(jié)的重要內(nèi)容。各學(xué)院團總支、學(xué)生會要高度重視，認真組織，利用廣播、宣傳板、微博、微信等方式廣泛宣傳、精心籌劃、認真排練和征集作品，通過此項活動彰顯當代大學(xué)生豐富而卓越的創(chuàng)造性，展現(xiàn)出學(xué)院健康高雅的的文化氛圍和精神風(fēng)貌。

　　本次大賽宣傳報道網(wǎng)站為蘭州城市校團委網(wǎng)站，宣傳微信公眾平臺為蘭州城市學(xué)院青年傳媒中心微信平臺(lzcuymc)。相關(guān)事宜聯(lián)系電話：7601148，負責(zé)人：校團委劉宜讓老師。

　　活動計劃書篇10

　　一、活動主題：

　　青春的我們，騰飛的會展 (繼往開來共展宏圖)

　　二、活動目的：

　　1。09級會展專業(yè)迎新活動，增進會展專業(yè)各年級同學(xué)之間的交流;

　　2。08級會展取得成績進行總結(jié)表彰，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用；

　　3。展示會展專業(yè)風(fēng)采，提升會展專業(yè)整體形象，擴大會展專業(yè)知名度。

　　三、活動時間和地點：

　　時間：20xx年11月24日 19：00~21：00

　　地點：重慶工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動中心

　　四、活動前期準備工作：

　　1�；顒咏M委會對方案進行最后確定，對工作進行分配，確定每項工作負責(zé)人。（10。30）

　　2。再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決（11。4）

　　3。每組工作人員進入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11。5—11。12）

　　4。節(jié)目選用（11。11）

　　5。召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細節(jié)問題進行溝通協(xié)調(diào)（11。12）

　　6。繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好（11。12---11。20）

　　7各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程（11。20—11。22）

　　8。彩排預(yù)演（11。22）

　　五、活動形式和內(nèi)容

　　形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。

　　具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

　　晚會開始前半個小時，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂（歡愉的，高昂的）。

　　六、聯(lián)誼會流程

　　1、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv

　　2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。

　　3、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個）

　　4、中新會展公司領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)進行介紹。

　　5、08級活動大事回顧及表彰。

　　6、輕松互動游戲，特設(shè)2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。

　　7、抽獎穿插于節(jié)目中，做法按照小獎放前面，大獎放后面的原則

　　8、聯(lián)誼會結(jié)束，評選出最佳人氣節(jié)目，大合唱，放禮花（兩根），合照留影

　　七、工作分配與具體事項

　　1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜

　�。�1）全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；

　�。�2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

　　2：節(jié)目組（4）：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟

　�。�1）負責(zé)聯(lián)誼會節(jié)目的`編排以及現(xiàn)場小游戲的收集；

　�。�2）聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制；

　　（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準備工作，檢查主持稿。

　�。�4）協(xié)助表演者準備服裝道具。

　　3：外聯(lián)組（2—3）：黃波、肖正財、程紅、趙美芳

　�。�1）拉贊助

　　（2）所拉資金，禮品的保管

　　（3）關(guān)于演員、主持人化妝贊助

　　4：攝影制作組（4）陳果、袁媛

　�。�1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等）

　�。�2）聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作

　　5：后勤組（4--6）譚祺、徐鵬

　�。�1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管

　�。�2）購買或制作聯(lián)誼會所需物資

　　（3）聯(lián)誼會現(xiàn)場布置

　�。�4）現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負責(zé)擺放和撤離道具

　�。�5）當晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎名單

　　6：宣傳組（2—3）許鵬飛、鄭城哲

　�。�1）負責(zé)這次聯(lián)誼會的海報，橫幅等宣傳工具的制作

　�。�2）設(shè)計我們的專業(yè)logo貼

　�。�3）簡報宣傳

　　7：公關(guān)組（2—4）黃瑩楊琴

　　（1）制作請柬，邀請中興會展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、07會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿。

　　（2）租借場地、投影等相關(guān)物品

　　8：背景ppt制作敖玉雪、馮歡

　�。�1）制作展示08會展前一年成果的ppt（對08會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計，證書獎狀拍攝）

　�。�2）對節(jié)目、互動游戲背景ppt、音樂的匯總

　　9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機動組（6—8）：彭玉歡、黃瑩、鄭城哲、吳璞杰

　　（1）負責(zé)聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待、秩序

　�。�2）處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效

　　（3）人員的調(diào)動與安排

　　八、經(jīng)費預(yù)算：

　　用途數(shù)量金額（單位：元）

　　租用服裝道具 200

　　化妝（贊助）

　　購買請柬 50—70 20

　　印制標志 120

　　舞臺背景布置 120

　　活動計劃書篇11

　　一、活動目的

　　以三月份植樹節(jié)為契機，結(jié)合城鄉(xiāng)綜合整治“進校園”活動，號召全體老師和學(xué)生開展形式多樣的護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，并以此拉開xxx小學(xué)第一界科技節(jié)序幕。從而令孩子們在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的.了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，使校園美化、凈化、和諧、文明。

　　二、活動口號

　　行動起來，為校園增添一點綠;(行動，行動，再行動，為校園添綠增美);我為學(xué)校護片綠;

　　三、活動時間

　　20xx年3月8日至20xx年6月1日

　　四、具體安排

　　1、在3月8日(周一)升旗儀式上有值周老師向全體隊員發(fā)出號召：人人參與植樹節(jié)護綠、養(yǎng)綠系列活動，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

　　2、為校園增添一點綠

　　a、

　　各班自行統(tǒng)一確定一個種植花卉，并與周二上報到大隊部。

　　b、3月11日(周四)班會課，圍繞“行動起來，為校園增添一點綠”主題開展班會，內(nèi)容主要是講解植樹節(jié)的來歷，宣傳本次活動，以及講解花卉的種植技術(shù)。

　　c、3月12日(周五)課間操由大隊委說明本次花卉種植實踐活動內(nèi)容以及安排下午的活動時間和注意事項。

　　d、各班于3月12日(周五)之前，根據(jù)本班的種植花卉制作出本班展牌，以便在種植活動時可以插在活動地點，便于以后的日常管理。

　　e、3月12日(周五)下午(第二節(jié)課或者時間待定)。由班主任組織開展種植實踐體驗活動。

　　f、學(xué)生撰寫觀察日記或?qū)嶒瀳蟾妫⒃诿堪嘣u選出3份優(yōu)秀作品，期末進行頒獎和展示(時間待定)。

　　3、我給小樹寫寫詩

　　結(jié)合植樹節(jié)各項活動，1-2年級各班組織學(xué)生寫一段話。3-6年級各班組織學(xué)生寫幾首兒童詩，并與3月19日(周五)之前交與大隊部，由大隊部負責(zé)每班評選出2-3篇優(yōu)秀詩歌，期末進行頒獎和展示(時間待定)。

　　五、說明及注意事項

　　1、本次活動由大隊部具體安排落實，各班班主任具體負責(zé)，科學(xué)組提供技術(shù)支持，后勤處提供物質(zhì)保障。

　　2、各班的花卉種子由各班學(xué)生自己收集采購(或者有汪大爺統(tǒng)一購買)。待商定。

　　3、各班種植實踐活動所需要用到的工具有：鋤頭2把、小鏟子15把、展牌6個、澆水壺6個、肥料等。有后勤處統(tǒng)一購置，并于10號之前準備完成。

　　4、種植實踐活動場地為：文明示范一條街學(xué)校圍欄外。具體小場地為15塊，1、2、6年級每班2塊，3-5年級每班3塊，從校門口開始，依次為1-6年級。場地初步處理由學(xué)校校工負責(zé)，并于12號之前完成初步處理。

　　5、各班種植實踐活動的具體人員安排由各班班主任與副班主任負責(zé)。

　　活動計劃書篇12

　　一、活動主題：

　　野炊郊游踏青，感受大自然。

　　二、活動時間：

　　20xx年10月27號（暫定）【星期六】

　　三、活動地點：

　　松山學(xué)院附近、男生所霸占到的河邊圣地

　　四、參與人員：

　　新興幫（三代同堂若40人）

　　五、組織人員：

　　大哥大

　　六、活動目的：

　　1、為了進一步增強松山新興同胞們的團結(jié)互助精神和集體凝聚力，增進彼此的接觸和了解，加強感情交流；

　　2、秋高氣爽，陽光明媚，盡情回歸大自然愜意懷抱；

　　3、豐富大學(xué)生活，放飛學(xué)習(xí)及生活上的'壓抑，鍛煉自己的野外求生技能。

　　七、活動準備階段：

　　1、初定10月24日晚20:00（星期三），召開集體會議，將野炊的相關(guān)任務(wù)予以分配，并敲定其它活動明細；

　　2、10月26日下午（星期五），安排男生若干名，到學(xué)校后山拾獲干柴，帶路者順道介紹后山沿途風(fēng)光，作為野炊前的熱身活動；

　　3、10月26日傍晚（星期五），男生2-3名，到學(xué)校附近找好野炊地點并使用人肉式霸占；

　　4、星期五下午游覽后山前借齊小型拖車，約2臺用以運柴，3-4臺用以搬運相關(guān)炊具與食品，1臺運大瓶的礦泉水，總共5-6臺；

　　5、定借野炊炊具（心意屋）；

　　6、準備好拍艷照的高科技產(chǎn)品，保持滿電滿血狀態(tài)。

　　八、活動方案:

　　1、星期六早晨負責(zé)買菜的同學(xué)于7：30在計算機樓門前集合。

　　2、其余參加活動的孩子于點在計算機樓門前集合。

　　3、野炊任務(wù)安排具體如下:

　�。�1）借小拖車：（2人）,

　�。�2）上山拾干柴：（大一全體男生+帶路男）

　�。�3）確定路線、野炊地點，人肉霸占：（2-3人）

　　（4）星期六早上買菜：（兩女四男）

　�。�5）洗炊具、食品，用袋打好包裝：（大一全體女生+大二男女若干）

　　（6）到達目的地后,負責(zé)搭建灶臺、燒火：

　�。�7）負責(zé)燒菜：

　　4、開伙大概時間為點。

　　5、用餐結(jié)束之后，一起去附近游玩拍艷照

　　6、野炊之旅結(jié)束，清理現(xiàn)場之后，集體返校。

　　九、活動注意事項如下：

　　1、參加人員必需要有強烈的集體感

　　2、秉承勞動最光榮宗旨活，爭做一塊磚，哪里需要搬到哪里

　　2、必須注意安全.保護好人身以及人身安全

　　3、必須保持密集型高亢爽朗笑聲

　　4、必須不要錯過展現(xiàn)自我的機會

　　5、嚴格遵照老師兄指令：大一男生執(zhí)柴，大二男生挖爐，大三男生等吃

　　十、必買物品：

　　飲料、一次性碗筷、保鮮袋、醬油、花生油、鹽、米、面、米粉、......

　　十一、補充：

　　1、大家覺得總經(jīng)費要多少？

　　2、想吃什么菜、或者想要親自煎、炒、燜、燉、煮一味什么菜？可以列出所需要的材料以便決定購買，謝謝`(*∩_∩*)′

　　3、以上策劃有什么要補充的、或者有錯的地方，請補充修正。

　　活動計劃書篇13

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中啦解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋啦如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合啦企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)啦創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮啦很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　那么，如何制定銷售目標呢？

　　1、根據(jù)上一年度的`銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有啦基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出啦“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出啦“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做啦一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取啦如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行啦修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預(yù)算。

　　銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目啦然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

　　1、明確啦企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)啦年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)啦數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化啦全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做啦技術(shù)性的支撐。

　　3、整合啦企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定啦新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供啦策略支持。

　　4、吹響啦“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定啦“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下啦一個堅實的基礎(chǔ)。

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