個(gè)人計(jì)劃書(15篇)
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃書1
一、學(xué)習(xí)方面
1、老師布置的作業(yè)要按時(shí)完成。
2、每門功課的考試成績(jī)都要在98分以上(爭(zhēng)取吧) 3、仔細(xì)、認(rèn)真的聽老師講課
4、老師上課提問時(shí)，要積極、大膽的舉手發(fā)言，哪怕是發(fā)言錯(cuò)了，老師也不會(huì)怪你。
5、學(xué)習(xí)新課的時(shí)候，要做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。
二、紀(jì)律方面
1、上課坐端正
2、上課不開小差，不說話，不打鬧
3、老師在講課時(shí)，不要亂發(fā)言
三、讀書方面
1、這個(gè)學(xué)期我要在閑暇時(shí)間多讀書，讀好書
2、每天寫日記、爭(zhēng)取多寫博文
四、其他方面
跟同學(xué)之間要互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛。多向那些學(xué)習(xí)好的同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)。體育方面:我每天要爭(zhēng)取鍛煉半個(gè)小時(shí)，在體育各方面都要達(dá)標(biāo)。新學(xué)期新的我，我會(huì)按照新計(jì)劃執(zhí)行，我相信三年級(jí)會(huì)有一個(gè)嶄新的我展現(xiàn)在大家面前。 小學(xué)生新學(xué)期個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書2 新的.一年到了，我有新打算。
1、 上課認(rèn)真聽講，不懂的就問老師，到學(xué)會(huì)為止。
2、堅(jiān)持一個(gè)星期寫2篇日記，還要多做一點(diǎn)課外作業(yè)，特別是數(shù)學(xué)課外作業(yè)。
3、因?yàn)槲疑蟼�(gè)學(xué)期數(shù)學(xué)這門功課沒掌握好，考試成績(jī)不理想，所以要多練習(xí)。
4、另外，要繼續(xù)參加拉丁舞學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取得金牌;畫畫也要爭(zhēng)取被老師貼上墻，這幾點(diǎn)都要爭(zhēng)取做到。
這個(gè)學(xué)期，我一定要好好學(xué)習(xí)，天天向上，爭(zhēng)取做一個(gè)全面發(fā)展的三好學(xué)生。
個(gè)人計(jì)劃書2
一、前言
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)發(fā)展也非�？�。如果如我們?nèi)崛醯膫�(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過不斷學(xué)習(xí)，來充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。而一份對(duì)自己未來的規(guī)劃是與人競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權(quán)衡考慮，來把自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(zhǎng)處的位置，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。
二、自我認(rèn)識(shí)
1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開朗、活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，考慮問題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。
2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控能力較差，容易情緒化。
3、個(gè)人小結(jié)：正確認(rèn)識(shí)自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認(rèn)識(shí)自己，但是真正能認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒有幾個(gè)。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)、看書、聽音樂，可以說我是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時(shí)我也會(huì)對(duì)自己不喜歡的事物會(huì)有排斥感。對(duì)我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”
4、個(gè)人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去
走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋，人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì)自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動(dòng)，學(xué)會(huì)約束自己，為人處事要冷靜，面對(duì)困難和問題時(shí)，經(jīng)過仔細(xì)分析和思考，對(duì)遇到的問題做出正確的判斷，并解決好。
三、環(huán)境形勢(shì)分析
1、社會(huì)環(huán)境形勢(shì)分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，我國經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害，使災(zāi)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國20xx年的財(cái)政收支平衡的難度將會(huì)很大，這一情況無疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。
2、專業(yè)環(huán)境形勢(shì)分析：由于全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達(dá)國家面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也面臨著巨大考驗(yàn)。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實(shí)積極做好準(zhǔn)備，為未來找工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以做銷售員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也可以在公司做營(yíng)銷策劃，但這都需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會(huì)形勢(shì)下，我們更應(yīng)該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。
四、未來的發(fā)展規(guī)劃
1、短期規(guī)劃——大學(xué)時(shí)期
大三：現(xiàn)已有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、三級(jí)營(yíng)銷師助理證書，目前正在為英語四級(jí)做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次性通過。大三的目標(biāo)是拿到營(yíng)銷師二級(jí)證書和英語六級(jí)證書，因此在這段時(shí)間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識(shí)，每天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識(shí)的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識(shí)豐富起來。多看一些財(cái)經(jīng)新聞，及時(shí)了解國家發(fā)展和出臺(tái)的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開始復(fù)習(xí)了�？傊�，要將自己的生活充實(shí)起來。
大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì)離開校園了，踏入社會(huì)。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見解，鍛煉獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。開始接觸社會(huì)，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。
2、長(zhǎng)期計(jì)劃——工作時(shí)期
如果考研成功，接下來的時(shí)間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。如果考研失敗了，那也不要?dú)怵H，早點(diǎn)步入社會(huì)，未必就不是一件好事，可以早點(diǎn)讓自己成熟起來，以下是我對(duì)今后工作目標(biāo)的'規(guī)劃。
畢業(yè)以后首先考慮的應(yīng)該是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務(wù)員則是一項(xiàng)很不錯(cuò)的選擇，所以我應(yīng)該會(huì)去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個(gè)工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再通過自己的努力，把職位提升上去。
如果沒有找到合適的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的考慮。相信這也是現(xiàn)在許多大學(xué)生的想法。因?yàn)榇蠹叶贾�，在這個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想，很難實(shí)現(xiàn)，但我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會(huì)有收獲。我會(huì)從最低最基礎(chǔ)的做起，經(jīng)過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)難是因?yàn)樗麄儧]有毅力去堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)真的是一個(gè)很漫長(zhǎng)艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會(huì)半途而廢。所以只要有一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，并準(zhǔn)備為它而長(zhǎng)期奮斗，再加上自己的所學(xué)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒那么遙遠(yuǎn)，我會(huì)以自己的努力來取得成功!
五、結(jié)束語
中國人常說，盡人事，聽天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖?對(duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。
一個(gè)人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對(duì)突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測(cè)事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。
任何目標(biāo)，只說不做到頭來都是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼!
個(gè)人計(jì)劃書3
要成為一位合格的不落伍的教師，就必須學(xué)習(xí)更新自己的知識(shí)，讓自己的教育教學(xué)技能和知識(shí)永遠(yuǎn)處于全新的階段。
一、指導(dǎo)思想
遵照我校教師研修計(jì)劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、研修目標(biāo)
1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，配合學(xué)校做好每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。
三、研修方式
1、觀看專家視頻，積極發(fā)表自己的看法，提出不懂的問題進(jìn)行請(qǐng)教對(duì)講解中不明白的問題和教學(xué)中的困惑，及時(shí)上網(wǎng)查詢并向同行請(qǐng)教，努力尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與教研組的`各項(xiàng)研討活動(dòng)，積極參與活動(dòng)中的討論，了解學(xué)員積極向上的觀點(diǎn)，提取精華，作為自己教學(xué)的資源，在討論中收獲經(jīng)驗(yàn)，在討論中增長(zhǎng)見識(shí)。
2、反思提升加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外及周圍教育信息和專業(yè)理論，每周至少抽出幾個(gè)小時(shí)，并通過多種途徑，如信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座，上網(wǎng)等，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識(shí)、新技能。利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討。在多媒體教學(xué)環(huán)境中，合理利用軟件、數(shù)字教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高自己的課堂效率。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，有效開展自主、合作、探究等學(xué)習(xí)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和綜合能力。利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、好好學(xué)習(xí)珍惜每次培訓(xùn)提升機(jī)會(huì)，認(rèn)真聽完每一節(jié)課，都堅(jiān)持在最快的時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路，進(jìn)入學(xué)習(xí)的角色，讓知識(shí)融入自己的腦海中，內(nèi)化成自身的知識(shí)，來彌補(bǔ)自己專業(yè)知識(shí)的不足。還積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識(shí)，把研修和教育科研結(jié)合起來，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計(jì)，積極參加教育系統(tǒng)組織的教科研成果征集活動(dòng)。
在以后的工作中，要勤于思考多反思，按照學(xué)�？傮w計(jì)劃為目標(biāo)，有效的實(shí)施教育教學(xué)和提升，根據(jù)自己所教學(xué)生和學(xué)科的實(shí)際情況，指定適合班級(jí)學(xué)生的教學(xué)計(jì)劃，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，奮發(fā)進(jìn)取，讓自己在教育崗位上不斷突破難關(guān)。達(dá)到更有。
個(gè)人計(jì)劃書4
為迅速提高我校師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)我校青年教師的培養(yǎng)，加快青年教師的成長(zhǎng)速度，充分發(fā)揮各學(xué)科骨干教師的“傳、幫、帶”作用，根據(jù)我校實(shí)際，特制定新老教師“一幫一”結(jié)對(duì)幫帶活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)教師的確定：學(xué)校推出師德好，教育教學(xué)水平高，教學(xué)能力強(qiáng)的骨干教師作為指導(dǎo)教師。
二、培養(yǎng)對(duì)象的確定：剛參加工作的新教師和三年內(nèi)熱愛教育事業(yè)，積極要求進(jìn)步，肯于鉆研,工作認(rèn)真的青年教師作為培養(yǎng)對(duì)象。
三、結(jié)對(duì)雙方的確定：由教務(wù)處提出名單，征求相關(guān)教師意見，經(jīng)校務(wù)會(huì)議研究確定“一幫一”對(duì)象，在學(xué)校教師大會(huì)上公布。
四、幫扶形式：
采取“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶形式，由學(xué)校確定幫扶結(jié)對(duì)名單并組織簽訂師徒結(jié)對(duì)協(xié)議。
五、指導(dǎo)教師的職責(zé)：
�。保贫ㄓ嗅槍�(duì)性的培養(yǎng)方案，對(duì)新教師提出明確具體的要求，指導(dǎo)新教師制定為期一年的成長(zhǎng)提高計(jì)劃。
2．言傳身教，指導(dǎo)并培養(yǎng)新教師具有忠誠黨的.教育事業(yè)的思想，嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)潔的治學(xué)態(tài)度，認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神。
3．每周至少指導(dǎo)新教師備課一次，檢查新老師教案，并提出修改意見，幫助新教師提高分析教材處理教材的能力。
4．每周至少聽新教師一節(jié)課，并給出詳盡的導(dǎo)評(píng)，幫助其提高課堂教學(xué)能力。
5．每學(xué)期指導(dǎo)新教師上校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)，在大型教學(xué)活動(dòng)中幫助其設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)其完成上課任務(wù)。
6．幫助新教師選定一項(xiàng)教改實(shí)驗(yàn)課題，并給予指導(dǎo)。
7．注意保存計(jì)劃，聽課記錄，導(dǎo)評(píng)記錄，供驗(yàn)收用。
8．心胸坦蕩，支持新教師發(fā)揚(yáng)個(gè)性優(yōu)點(diǎn)并博采眾家之長(zhǎng)。
六、對(duì)新教師的要求：
1．制定出為期一年的成長(zhǎng)提高計(jì)劃。
2．主動(dòng)與指導(dǎo)教師談心,學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師忠誠黨的教育事業(yè)的思想,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神,不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力。
3．每周定時(shí)向指導(dǎo)教師提供教案,并請(qǐng)指導(dǎo)教師指導(dǎo)備課方法,提高備課能力。
4．勤聽、勤看、勤問、虛心學(xué)習(xí)，積極探索、積極參加各種教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。
5．每周至少聽指導(dǎo)教師兩節(jié)課，每學(xué)期上校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。
6．選定一項(xiàng)教改實(shí)驗(yàn)課題,在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下開展教改實(shí)驗(yàn)。
7．注意保存完整的聽課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄，驗(yàn)收使用。
8．注意博采眾家之長(zhǎng)。
七、評(píng)價(jià)
1．學(xué)校將定期檢查“幫帶”情況，并作出評(píng)價(jià)；
2．新教師賽課獲獎(jiǎng)，指導(dǎo)教師享受同等獎(jiǎng)勵(lì)；
3．學(xué)校每學(xué)期將根據(jù)“幫帶”情況，新教師的教學(xué)、教研、成長(zhǎng)情況、教學(xué)業(yè)績(jī)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。
八、一幫一結(jié)對(duì)名單
老教師 新教師
魏玉霞 陳修全
李振萍 劉玲
周玉芹 盧震
劉紅蕾 劉珊
張東平 李峻逸
萬淑芬 夏穎
個(gè)人計(jì)劃書5
一、指導(dǎo)思想
教育實(shí)習(xí)是培養(yǎng)合格教師的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，通過教育實(shí)習(xí)，師范生能進(jìn)一步了解小學(xué)教育，鞏固專業(yè)知識(shí)--熟悉學(xué)科教學(xué)常規(guī)；鍛煉和提高備課、上課、聽課、評(píng)課、布置和批改作業(yè)、對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成就進(jìn)行評(píng)價(jià)的能力和水平；熟悉班主任工作，學(xué)習(xí)了解學(xué)生、教育學(xué)生、與學(xué)生溝通和相處、管理班級(jí)，學(xué)習(xí)與家長(zhǎng)溝通；學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師和班主任的教學(xué)、工作的經(jīng)驗(yàn)、方法，從而提升自己相應(yīng)方面的水平；積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；吸取教訓(xùn)，避免今后走上正式工作崗位后再犯同樣錯(cuò)誤；通過實(shí)踐，檢驗(yàn)自己的教育理論，并不斷修正和完善自己的理論；加強(qiáng)研究能力，提高科學(xué)表達(dá)水平。
為了使我的實(shí)習(xí)工作有條不紊地進(jìn)行，充分利用好有限的實(shí)習(xí)時(shí)間鍛煉和提高自己各方面的能力和水平，特制定該計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備
在暑假期間做好如下準(zhǔn)備：
寫好實(shí)習(xí)計(jì)劃，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容與要求有一個(gè)整體的把握；
寫好個(gè)人情況簡(jiǎn)介，便于實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)自己有一個(gè)大致的了解；
準(zhǔn)備好第一次上臺(tái)與班上學(xué)生見面時(shí)自我介紹的演講；
寫好班主任“就職”演講初稿；
寫好對(duì)實(shí)習(xí)的期許；
大量閱讀教育、教學(xué)及心理學(xué)類書籍，研讀《教育實(shí)習(xí)指南》，加強(qiáng)理論知識(shí)；
研讀小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟讀小學(xué)數(shù)學(xué)教材，初步開發(fā)課程資源，為從事教學(xué)做好心理準(zhǔn)備；
研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關(guān)理論及方法。
三、了解學(xué)校、學(xué)生基本情況
（一）了解學(xué)�；厩闆r
實(shí)習(xí)一開始或最好是實(shí)習(xí)前就要通過聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)老師的介紹、參觀校園、閱讀《學(xué)校學(xué)期工作計(jì)劃》、訪問學(xué)校網(wǎng)站等途徑了解學(xué)�；厩闆r。了解的學(xué)�；厩闆r包括：學(xué)校教師人數(shù)及結(jié)構(gòu)、學(xué)生人數(shù)、班級(jí)數(shù)、辦學(xué)歷史、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、本學(xué)期工作目標(biāo)內(nèi)容措施及各月活動(dòng)安排等。
（二）了解學(xué)生基本情況
1.了解班級(jí)的基本情況
�。�1）班級(jí)的基本構(gòu)成
通過詢問原班主任、查看學(xué)生學(xué)籍檔案或通過調(diào)查問卷掌握班級(jí)總?cè)藬?shù)，男女生人數(shù)比例，座次表，不同層次學(xué)生的名單及在班級(jí)中的比例，學(xué)生家庭住址，家庭結(jié)構(gòu)，家長(zhǎng)的職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟(jì)條件及由此反映的家庭道德、智力、生活環(huán)境等信息。
�。�2）學(xué)生干部的基本情況
通過詢問原班主任、與班隊(duì)干部、學(xué)生交流及平時(shí)的觀察了解班干部的構(gòu)成情況、工作情況（工作內(nèi)容、工作能力、工作效果）及其學(xué)習(xí)情況、特長(zhǎng)、興趣等。
（3）班風(fēng)狀況與輿論傾向
通過詢問原班主任和原任課教師，與班隊(duì)干部、學(xué)生交流及平時(shí)的觀察等手段了解班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛情況；是否形成良好的集體輿論；學(xué)生發(fā)現(xiàn)、報(bào)告好人好事與壞人壞事的人次；班級(jí)是否及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、批評(píng)后進(jìn)。
�。�4）班級(jí)中的正式群體和非正式群體
通過詢問原班主任與原任課教師，與班隊(duì)干部、學(xué)生交流及平時(shí)的觀察等手段了解班級(jí)班級(jí)中的'正式群體（班委會(huì)、中隊(duì)、值日小組、學(xué)習(xí)小組、興趣小組）和非正式群體（以學(xué)生之間好感和喜怒哀樂為基礎(chǔ)，為了滿足學(xué)生學(xué)習(xí)以外的心理需要，出于相同的興趣愛好，或一致的利益，或相近的態(tài)度傾向而結(jié)成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關(guān)系的群體）的情況，看是否形成非正式群體，將所有了解的情況記錄、整理出來。從而掌握班級(jí)中都有哪些非正式群體，對(duì)班級(jí)的影響如何，形成的原因是什么，他們的首領(lǐng)是誰，為之后的行動(dòng)（鼓勵(lì)、支持積極的，努力爭(zhēng)取無害型的，教育改造消極型的）做準(zhǔn)備。
個(gè)人計(jì)劃書6
一、現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
1.作為剛剛進(jìn)入幼兒園工作的老師，在校期間學(xué)習(xí)到許多有關(guān)幼兒教育方面的知識(shí)技能，帶來許多新的教育方法，可以使用到本班的日常教學(xué)中，使幼兒對(duì)幼兒園的生活與學(xué)習(xí)充滿了興趣，中班個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。
2.作為新教師的我同時(shí)充滿了活力，積極向上努力學(xué)習(xí)知識(shí)吸取養(yǎng)分像老教師們學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，取長(zhǎng)補(bǔ)短繼續(xù)完善自己，在工作中豐富自己的帶班經(jīng)驗(yàn)和方法。
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1.由于是新教師在工作方面缺少經(jīng)驗(yàn)，許多事情都是第一次做，需要老教師的指導(dǎo)與幫助。
2.在校期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)還不能很好地運(yùn)用到教學(xué)之中，需要加強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)
1．教學(xué)方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)幼兒的各種感知，充分準(zhǔn)備好教學(xué)活動(dòng)的材料，使幼兒在有趣的教學(xué)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到知識(shí)。
2.加強(qiáng)幼兒保育工作，抓好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)
3.家長(zhǎng)工作方面，通過早晚接待向家長(zhǎng)及時(shí)反映幼兒一天在園的表現(xiàn)，定期更新家長(zhǎng)直通車，使家長(zhǎng)了解正確的教育方法，分別進(jìn)行家長(zhǎng)約談。
三、方法和策略
目標(biāo)(一)教學(xué)方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)幼兒的各種感知，充分準(zhǔn)備好教學(xué)活動(dòng)的材料，使幼兒在有趣的教學(xué)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到知識(shí)。
1.在一日生活中，教給幼兒簡(jiǎn)單的生活知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的'能力，愿意并能與同伴進(jìn)行交流和游戲。
2.向園中經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，注重方法借鑒，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力
3.多在網(wǎng)上觀看優(yōu)秀的公開課程和教案，學(xué)習(xí)期中好的我涉及不到的地方，記錄下來，靈活的運(yùn)用到我自己的課程之中。
4.充分利用各種零散的時(shí)間，向幼兒講述生活方面的知識(shí)，使幼兒在一日生活中也能學(xué)習(xí)到知識(shí)經(jīng)驗(yàn)
目標(biāo)（二）加強(qiáng)幼兒保育工作，抓好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)
1.班級(jí)中有一部分從小班升到中班的幼兒，還有一部分剛剛來到幼兒園的新生，我要用愛心和耐心對(duì)待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適宜新的環(huán)境。
2.在體質(zhì)上，我繼續(xù)以游戲的形式開展鍛煉活動(dòng)，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時(shí)督促孩子自己添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子，應(yīng)該進(jìn)行特別護(hù)理，同時(shí)，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強(qiáng)體育鍛煉和戶外活動(dòng)，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班的出勤率。真正做到讓家長(zhǎng)放心。
3.在班中設(shè)立天氣預(yù)報(bào)站，安排幼兒輪流更新，促使幼兒關(guān)注天氣變化，知道根據(jù)天氣情況增減衣服。每周確保進(jìn)行一節(jié)體育課，發(fā)展幼兒的肢體協(xié)調(diào)能力，每天有不低于兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，保證幼兒能得到充分的鍛煉。
4.在常規(guī)培養(yǎng)方面，發(fā)揮榜樣作用老生帶新生，對(duì)于常規(guī)不好的幼兒，及時(shí)提醒和改正。
5.從收玩具、送碗筷等小事開始，讓幼兒自己的事情自己做，體驗(yàn)成功的樂趣，堅(jiān)持把自己的事情做完，不需要他人的幫助，幼兒間發(fā)生問題或沖突時(shí)可先讓幼兒自己進(jìn)行解決，解決不了的情況下教師再幫助，培養(yǎng)幼兒自己解決問題的能力，不依賴?yán)蠋熀图议L(zhǎng)的幫助
目標(biāo)（三）家長(zhǎng)工作方面，通過早晚接待向家長(zhǎng)及時(shí)反映幼兒一天在園的表現(xiàn)，定期更新家長(zhǎng)直通車，使家長(zhǎng)了解正確的教育方法，分別進(jìn)行家長(zhǎng)約談。
1.積極與家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真負(fù)責(zé)的把每個(gè)幼兒的情況及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，不遺留問題到明天，今天發(fā)生的事情一定要今天與家長(zhǎng)交流。
2．可利用空閑時(shí)間約家長(zhǎng)到幼兒園進(jìn)行約談，保證每名幼兒在本學(xué)期都能約談到，與家長(zhǎng)交流了解每名幼兒的家庭情況，共同發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3.定期更新家長(zhǎng)直通車，宣傳正確的教育方法。
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時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間來到新營(yíng)已經(jīng)半年了，在這段時(shí)間里,正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個(gè)初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長(zhǎng)，并且讓我充分體會(huì)到新營(yíng)這個(gè)大家庭的魅力。自己真正經(jīng)歷過,才知道做求實(shí)的老師雖然很辛苦但是很快樂很充實(shí),“我想成為一名教師！”因?yàn)檫@個(gè)信念,我的心中始終涌動(dòng)著奮斗的激情，也始終把成為一名優(yōu)秀的教師作為自己內(nèi)心的不懈追求。我會(huì)努力提升自己的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，用自己的真心去溫暖學(xué)生。以下簡(jiǎn)要總結(jié)自己這半年來的一些感悟。
一、個(gè)人的成長(zhǎng)離不開學(xué)校良好的機(jī)制
在我校每一個(gè)青年教師的`成長(zhǎng)都離不開老教師的幫助和鼓勵(lì)。和外校相比，有了老教師的指引和幫助，我們經(jīng)歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面.特別是我的結(jié)對(duì)老師宋愛霞老師為我提供了很大的幫助。正是由于她毫無保留的耐心細(xì)致的幫助和指導(dǎo)，我才能快速得調(diào)整自己的狀態(tài)，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整自己的教學(xué)策略，讓自己更有信心面對(duì)學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長(zhǎng)起來。經(jīng)過自己虛心的請(qǐng)教和宋老師以及辦公室其他老教師的指導(dǎo)，隨著自己教學(xué)實(shí)踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還是存在很多的缺陷和不足。但我會(huì)逐漸的完善和提高的。所以在這里真地感謝我的師傅宋老師，感謝新穎這個(gè)大家庭，在我走上教育之路時(shí)，讓我知曉了追求成功和幸福人生的奧秘，給我這么多寶貴的財(cái)富！
二．隨時(shí)隨處學(xué)習(xí)提高自己
在求實(shí)的每一天時(shí)時(shí)處處都需要我細(xì)心的觀察認(rèn)真的學(xué)習(xí)，隨時(shí)隨地都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。例如上次五年級(jí)七班的班主任楊潔老師由于家中有事，于是我臨時(shí)受命代任于七班班主任四天：正是由
于這四周的實(shí)踐班主任，讓我感慨良深，也讓我學(xué)到了很多。怎樣和學(xué)生相處，怎樣管理好班級(jí)的大大小小的事物，在班主任實(shí)際工作中，班主任要“管”的方面很多，小到學(xué)生的坐立行走、穿著打扮，大到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、前途命運(yùn)，以及班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展。班主任是如此之重任，尤其是在我們求實(shí)中學(xué)，處理的事情很多，面對(duì)的學(xué)生又越來越復(fù)雜。相應(yīng)地，使我體會(huì)到，對(duì)于小學(xué)班主任的工作能力要求也越來越高。這更需要我繼續(xù)的學(xué)習(xí)和提高。經(jīng)過4天的實(shí)踐，其中的感受并不是用言語能表述出來的，班主任工作中的酸甜苦辣也只有班主任自己去細(xì)細(xì)品味。我在這里也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已。
我是老師，我每天都感謝孩子給我?guī)淼男腋�，每天都感謝上帝讓我成為老師。作為一名年輕的教師的我，這只是教學(xué)生涯的一個(gè)開端，我會(huì)在教育的道路上，用心去體會(huì)，永愛去鋪墊，用行動(dòng)去實(shí)踐，我熱愛教師這個(gè)職業(yè)，但同時(shí)又有很大的責(zé)任感！時(shí)間如梭，前面的路還很長(zhǎng)，我會(huì)用我的激情，用我的汗水，用我的愛心繼續(xù)努力的！
最后，對(duì)著即將來臨的20xx年，我想對(duì)自己說：“加油！”，對(duì)親愛的師長(zhǎng)們說：“祝大家新年快樂，萬事如意！”
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（一）工作計(jì)劃書格式
1、標(biāo)題
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
�。�1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oxx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“二oxx”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
�。�2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
�。�3）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oxx年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
�。�1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等�？傊鶕�(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。
�。�3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
（二）20xx新年工作計(jì)劃書范文：
作為辦公室行政人員，在20xx這個(gè)展新的一年里，不能光憑一腔熱血，在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下，這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分：
一、新成員的部門教育，作好銜接工作：對(duì)新員工組成對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。多鍛煉新人，為企業(yè)培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的'管理檔案：辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，但是還要加強(qiáng)管理，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。
三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新：辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在新的一年，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，讓公司的氛圍更加融洽和諧。
以上就是我在新年工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
最后，要申明一點(diǎn)新年工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。而完成20xx工作計(jì)劃書后，應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
個(gè)人計(jì)劃書9
在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃進(jìn)行分析：
一、工作問題。
下面是公司去年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們銷售做的特別失敗。在XX省的市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx公司由于早期就進(jìn)入XX市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格無序，這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。
客觀因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
(一)客戶到訪率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
(三)沒有詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在XX區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從XX開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、**年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
(一) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
(二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
(四)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的'行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
(五)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃書10
一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個(gè)新的學(xué)期又來到我們身旁，作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好。根據(jù)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合院學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真完成本職工作
1、每天按時(shí)簽到，每周按時(shí)開例會(huì)。
2、認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)安排的任務(wù)：排球賽后勤組、辦公室值班等。
3、學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)工作精神，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，服從組織
安排，服務(wù)全體同學(xué)。
4、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，積極策劃藝術(shù)團(tuán)的所有活動(dòng)。
5、認(rèn)真做好藝術(shù)團(tuán)招新活動(dòng)，負(fù)責(zé)好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
二、開展豐富多彩的校園活動(dòng)
（一）準(zhǔn)備中的活動(dòng)
為弘揚(yáng)愛國主義和民族團(tuán)結(jié)精神，構(gòu)建和諧校園，豐富校園文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄歌唱，學(xué)校在五月即將舉行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次比賽，學(xué)生會(huì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)將投入更多的精力在對(duì)合唱隊(duì)的訓(xùn)練中。作為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的一員，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：
1、做好合唱隊(duì)招新工作，積極宣傳，聽從部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)的安排，積極與本部門干部協(xié)同合作。
2、做好申請(qǐng)教室、安排排練時(shí)間、通知隊(duì)員、請(qǐng)老師指導(dǎo)、嚴(yán)格打好隊(duì)員考勤的工作。
3、積極主動(dòng)與合唱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)配合。爭(zhēng)取使職教學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)合唱隊(duì)
在紅歌合唱比賽中取得好的名次。
（二）策劃中的活動(dòng)
1、職教學(xué)院歌手大賽
（策劃已做好，需經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）
2、職教學(xué)院打跳晚會(huì)
3、五四青年節(jié)學(xué)院合唱比賽
三、提高個(gè)人素質(zhì)
1、對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、充滿干勁與熱情。
2、禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
4、提高與其他干部的合作能力。
以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，在工作實(shí)施中也許會(huì)遇到很多難題，但我會(huì)盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)主席、部長(zhǎng)及各位干部在工作中給予我指導(dǎo)與幫助。
時(shí)光如梭，我的大學(xué)一年的生活已經(jīng)結(jié)束了，回想在這一年生活上、工作上、學(xué)習(xí)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我感受頗深。大一即將結(jié)束，一年里在學(xué)生會(huì)秘書部工作中，我會(huì)吸取以前的工作經(jīng)驗(yàn)，在新學(xué)期工作的一年里，把工作做好，取長(zhǎng)補(bǔ)短。所以，我制定一個(gè)工作計(jì)劃，能使自己在新的學(xué)期工作中，做得更好。
一、學(xué)生會(huì)秘書部擔(dān)任著學(xué)生會(huì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作并協(xié)助學(xué)生會(huì)主席團(tuán)工作，秘書部的樞紐關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，極為重要。我會(huì)認(rèn)真履行秘書部的職能，認(rèn)真及時(shí)的做到上傳下達(dá)，左右疏通，使各部門建立良好的工作交流，方便學(xué)生會(huì)順利進(jìn)行。
二、認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)會(huì)議的工作記錄，及時(shí)負(fù)責(zé)收集好各部門的活動(dòng)資料。由于學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以，我們除了做好本職工作外，在其他部門組織活動(dòng)時(shí)，給予大力配合。
三、從自身做起增強(qiáng)與干事的交流，培養(yǎng)彼此的默契程度，加強(qiáng)部?jī)?nèi)的合作意識(shí)，提高人際交往能力，積極配合或參加各部門組織的活動(dòng)。
四、炎熱六月份的結(jié)束，秋高氣爽的九月也將在不知不覺中到來，新一屆的學(xué)生也在涼爽的秋風(fēng)的來臨，學(xué)生會(huì)干事也將為新一屆的到來而做充分的'工作準(zhǔn)備。
1）充分積極配合部門的招新工作。
2）掌握學(xué)生各個(gè)成員之間的聯(lián)系方式，方便以后各個(gè)部門的通知。
3）協(xié)助各部門做好招新工作，并進(jìn)行本部門的招新工作，吸納一批有細(xì)心，耐心，責(zé)任心的新生作為部門干事。為部門日常工作的開展準(zhǔn)備充分的人力資源。
4）學(xué)生會(huì)招新。秘書部做好信息記錄。嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督，自己在工作中，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，做好本學(xué)期的工作。
5）為了讓新一屆的學(xué)弟學(xué)妹們，感受到大學(xué)生活的樂趣，我們將做好一切準(zhǔn)備，為學(xué)弟學(xué)妹們準(zhǔn)備一場(chǎng)精彩的迎新晚會(huì)，積極配合各部門工作，讓工作順利進(jìn)行。
身為學(xué)生干事秘書部的成員之一，我會(huì)更加努力繼續(xù)將以熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度堅(jiān)持不懈積極工作。會(huì)在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，也希望大眾傳媒系的干事們加油！
學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃
光陰如梭，一學(xué)期的工作轉(zhuǎn)瞬又成為了歷史，20xx即將過去，20xx即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，〃決心再接再厲，更上一層樓＂一定努力打開工作新局面�？偨Y(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為了20xx年工作的更好開展將做出個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、工作態(tài)度，思想工作
1．勤懇執(zhí)勤保持高昂的工作積極性，將自己的態(tài)度擺正，始終堅(jiān)信〃態(tài)度比能力更重要〃
2．時(shí)簽到，按不拖延。在簽到過程中遵守紀(jì)律，爭(zhēng)做優(yōu)秀成員。
3．認(rèn)真檢查衛(wèi)生，保質(zhì)保量。
4．在明年的〃世界無煙日＂來臨前做好工作策劃，以便〃世界無煙日＂工作的順利開展。
二、全局規(guī)劃
在保證學(xué)習(xí)為重的前提下，努力工作。雙向驅(qū)動(dòng)兩方面都不落后。一切為了更好的成長(zhǎng)。在20xx年來臨前，提前為下學(xué)期做好全局規(guī)劃。
1．每月兩次部門集體活動(dòng)，積極參與，在活動(dòng)前做好活動(dòng)策劃，在游戲中增強(qiáng)與隊(duì)友間的情誼，讓工作更好的，更有激情的開展下去。
2．每個(gè)星期的部門例會(huì)按時(shí)參加，認(rèn)真聽講，落實(shí)工作，讓工作更加有序的進(jìn)行下去。
3．在日常生活中做好表率作用，爭(zhēng)做模范，舉止禮貌有度。
4．工作學(xué)習(xí)兩不誤，合理調(diào)配時(shí)間。
展望未來，做好計(jì)劃便是為將來的工作鋪路。雖說計(jì)劃趕不上變化，但計(jì)劃是為了讓未來的工作更加有序的開展，順利的進(jìn)行。一切都會(huì)越來越好。以上就是我的個(gè)人工作計(jì)劃。
個(gè)人計(jì)劃書11
堅(jiān)信：海越大，魚越多，天越高。高考后，我感受到了自己的不足。為了將來在社會(huì)上更好地立足，我們應(yīng)該通過在大學(xué)學(xué)習(xí)來學(xué)習(xí)更多的技能，提高我們認(rèn)識(shí)事物和判斷事物的能力。這是我們大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活并不比家里好，大學(xué)的一切都要靠自己，這也是在訓(xùn)練我的生存能力。大學(xué)是我進(jìn)入社會(huì)前最重要的一站。這里更好的適應(yīng)也是更好適應(yīng)社會(huì)的前提。
首先，我們不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，還要學(xué)好文化課，比如英語。掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的能力。它可以提高自己的素養(yǎng)和語言能力，擴(kuò)大交流范圍。這是一種基于社會(huì)的重要能力。大學(xué)期間要努力提高自己的英語能力，爭(zhēng)取順利通過四級(jí)、六級(jí)，提高自己的英語口語能力，突破語言難關(guān)。這是我大二的主要任務(wù)。
其次，大學(xué)除了學(xué)好英語，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣愛好！積極參加各種活動(dòng)。并參加一些必要的勞動(dòng)，為貧困家庭增加收入，減輕負(fù)擔(dān)。專業(yè)是我們未來謀生的重要手段，也是我們找工作的重要技能。我們應(yīng)該在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)一門好的技能，我們應(yīng)該步入社會(huì)去找工作，增加我們的'籌碼。
最后，關(guān)于考試，我們必須遵守學(xué)校的規(guī)定。也要保證需要考的課程不能因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)、看課外書而放松，爭(zhēng)取拿到我每一科都能達(dá)到的分?jǐn)?shù)。
關(guān)于考研，從大一開始。永遠(yuǎn)以考研為目標(biāo)。大三的時(shí)候，我放棄了一切可以放棄的東西，全身心投入到研究生的學(xué)習(xí)中。在大學(xué)里，我要愛自己，珍惜自己的努力，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，對(duì)自己建立絕對(duì)的信心。也希望學(xué)院、老師、同學(xué)家長(zhǎng)支持我、鼓勵(lì)我、幫助我，但最重要的是靠自己的努力，忘記過去的遺憾，振奮精神。
學(xué)習(xí)是一個(gè)積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)，我會(huì)警惕各種事物的影響。始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)第一的原則。
個(gè)人計(jì)劃書12
提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下方，我們對(duì)此進(jìn)行綜合考察。
一、學(xué)習(xí)問題自我評(píng)價(jià)
每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不必須真的了解自我的問題之所在，要想對(duì)癥下藥，解決問題，對(duì)學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了。對(duì)學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：
1。時(shí)光安排問題
學(xué)習(xí)不良者就應(yīng)反省下列幾個(gè)問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)光里完成多少資料。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)光安排。(3)是否常拖延時(shí)光以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)光是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。
2。注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能持續(xù)10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3。學(xué)習(xí)興趣問題
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強(qiáng)迫自我學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自我的學(xué)習(xí)行為。
4。學(xué)習(xí)方法問題
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題潛力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請(qǐng)教問題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自我主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)光安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改善法
1。SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫成的。
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時(shí)，你務(wù)必借助標(biāo)題和副標(biāo)題明白大概資料，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)光、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找自我有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的`參與意識(shí)。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對(duì)意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，能夠用自我的語言做一些簡(jiǎn)單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)潛力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。
(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部資料之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不一樣含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)光的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。
2。自我塑造法
上方介紹的SQ3R法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對(duì)于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合思考運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。
(1)選取一個(gè)目標(biāo)。經(jīng)過對(duì)學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自我的癥結(jié)所在，但對(duì)改變它你不可性急，而就應(yīng)首先選取其中較為可行的一項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀到某些學(xué)生在理解長(zhǎng)輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個(gè)宏大的學(xué)習(xí)計(jì)劃，其實(shí)這種計(jì)劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時(shí)，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁。伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個(gè)月時(shí)光啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因?yàn)槔锩娴纳~查不勝查。之后我選取了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡(jiǎn)寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。
2)實(shí)行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個(gè)缺點(diǎn)你就就應(yīng)給自我訂一個(gè)規(guī)則，每一天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自我到教室里去讀。如果讀半小時(shí)后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)資料。如果原因是對(duì)讀書不感興趣，則首先努力去讀自我有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自我的學(xué)習(xí)以必須的獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)持一段時(shí)光后，隨著良好習(xí)慣的構(gòu)成，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)逐漸濃厚。
個(gè)人計(jì)劃書13
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累
經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式：
1見習(xí)時(shí)間：20xx年12月14日至20xx年3月31日
2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企
事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn)，開戶
銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的`經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作
(1)總分類科目、明細(xì)分類帳科目。通過翻閱總帳及明細(xì)帳來了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類、格式
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類及格式
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計(jì)算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
(2)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
四、要求：
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守
職業(yè)
道德。
2、珍惜見習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
個(gè)人計(jì)劃書14
一、創(chuàng)業(yè)概念
餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚�。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹�，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題。如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址
民政學(xué)院附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的`品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算）。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營(yíng)銷推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客（根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征�？筛鶕�(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的觀點(diǎn)。雖然有好多地方不完善，但是這個(gè)也可以作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)展自我，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須有一個(gè)精神支柱的藍(lán)圖！
個(gè)人計(jì)劃書15
一、 指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以總課題組“發(fā)展能力，對(duì)接未來”“今天發(fā)展學(xué)習(xí)，明天創(chuàng)造人生”為目標(biāo)，以我校課題組指導(dǎo)思想為要求，用案例研究為載體，以課堂教學(xué)為主要陣地，經(jīng)常到實(shí)驗(yàn)班級(jí)觀摩學(xué)習(xí)，使自己逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展，從而提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
二、研究措施：
1、明確總課題組要求，認(rèn)真研究五環(huán)節(jié)的操作步驟，多到課題組博客上瀏覽，努力汲取教育教學(xué)的新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)、新方法，及時(shí)給自己充電。提高理論素養(yǎng)，從理論上指導(dǎo)課題研究的實(shí)施和課堂教學(xué)的改進(jìn)。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，尤其是課題組的研討課，努力做到在教中學(xué)，學(xué)中教。善于發(fā)現(xiàn)問題，努力找出不足，及時(shí)寫成案例并進(jìn)行深入的研究分析，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，從而促成教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、積極參加課題研討，每次組里活動(dòng)時(shí)，本人打算將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)在組里進(jìn)行交流，并認(rèn)真聽取同事的意見和建議，虛心向大家學(xué)習(xí)，作好側(cè)記。
4、堅(jiān)持參加片區(qū)沙龍活動(dòng)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好反思，用科學(xué)的、先進(jìn)的理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，爭(zhēng)取使我班學(xué)生的綜合素質(zhì)有所提高。
5、勤于總結(jié)，每月撰寫一篇案例，并積極在課題組博客上推廣自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)把自己在教學(xué)中的.困惑發(fā)到博客上讓大家參與討論并得到解決。
6、學(xué)期末寫好課題階段研究總結(jié)。
三、工作重點(diǎn)
語文發(fā)展性閱讀教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)課題主要有五個(gè)環(huán)節(jié)，但本期重點(diǎn)落實(shí)第一環(huán)節(jié)——帶疑初讀，讓學(xué)生知道怎么利用十注法清障，明白每一注應(yīng)怎么做，為來期研究后面四個(gè)環(huán)節(jié)的操作步驟打好基礎(chǔ)。
四、 具體活動(dòng)內(nèi)容：
九月份
1.學(xué)習(xí)研究校課題活動(dòng)計(jì)劃，明白本期的工作目標(biāo)。
2.制定個(gè)人課題研究計(jì)劃。3.參加課題理論學(xué)習(xí)沙龍。
十、十一月份
1.認(rèn)真瀏覽課題組博客上的博文，學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)。
2.參與課題組上課、課題組成員之間的聽課、評(píng)課活動(dòng)。
3.及時(shí)上交研究課案例、評(píng)課記錄等相關(guān)資料。
4.認(rèn)真撰寫教學(xué)案例反思，及時(shí)上傳資料。
十二月、一月份
1.繼續(xù)瀏覽課題組博客上的博文，反思自己的不足。
2.及時(shí)總結(jié)課題研究經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
3.撰寫課題研究論文與案例。
4.撰寫課題階段總結(jié)。
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